11月计划

11月计划
11月计划

洞子山村幼儿园11月份教学计划

一、在教育教学活动中应加强对幼儿良好行为习惯、语言表达能力的培养

1、能高高兴兴上幼儿园,了解、熟悉幼儿园的生活。

2、不害怕健康检查和各种健康接种。

3、引导幼儿学会上体直立、一个跟着一个走,能听信号走成圆圈。

4、对体育活动有兴趣,能参加做操、游戏等体育活动。

社会性领域:

1、喜欢上幼儿园,能适应幼儿园的集体生活。

2、认识幼儿园里的人和自己的同伴,认识幼儿园的环境。

3、了解自己,能感受周围成人的关心和爱护,爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

4、享受与同伴分享的乐趣。

语言领域:

1、引导幼儿注意倾听别人说话,理解谈话的基本内容,初步养成良好的倾听习惯。

2、能听懂成人和同伴的话,乐意开口说话,并初步用短句表达自己的意思。

3、引导幼儿说普通话,能用普通话进行语言交流。

科学领域:

1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象,并对它们感兴趣。

2、在活动中,鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动,引导幼儿了解感官的作用。

艺术领域:

1、引导幼儿在唱歌时学习听前奏,并逐步对歌曲的开始和结束作出正确的反应。

2、支持、鼓励幼儿参加美术活动,引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。

〈一〉保教工作

1、创设新班级环境,合理布局,适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动,设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角,吸引幼儿参与活动,喜欢上幼儿园。

2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划;

3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜,逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

4、学习新早操,充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动,鼓励幼儿愿意上幼儿园,并在活动中熟悉同伴,遵守活动常规。

6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操,激发幼儿参与体育活动的兴趣。

〈二〉家长工作

1、召开月家长会,向家长介绍本月工作重点及幼儿发展目标。

2、拟订新入园幼儿情况调查表,向家长进行问卷调查。

3、学期初帮助幼儿准备好学习用具以便让孩子能更好得投入学习。

4、接送时的交谈等形式,了解每位孩子的兴趣和爱好,以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

5、创设“共育幼苗”家园栏,让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。

(三)

1、创设良好的教育环境(家园栏、壁画、桌面玩具、观察角、区域活动角等),做好各项开学准备工作(如:制作接送卡、领取教材及教学用具)。

2、组织幼儿参加体育局举办的“龙腾狮跃闹元宵”游-行活动。

3、教师根据本班幼儿发展水平,制定班级工作计划、课程计划。

4、完成各年龄班的早操、午间操、升旗仪式编排。

5、做好黄金班、兴趣班的招生及教学安排工作。

小班十一月份工作计划表(新编版)

编号:YB-JH-0995 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 小班十一月份工作计划表(新 编版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

小班十一月份工作计划表(新编版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 1、常规:热情接待幼儿,鼓励幼儿不怕冷,坚持天天来上幼儿 园。 2、主题:开展“快乐的六个宝”、“好吃的水果”、“树叶飘 飘”等主题活动。通过活动让身体的各种感官去感知世界,获得真 切具体的感受和体验,并学习如何保护自己的感官。认识常见的水 果,并观察水果的外观特征。丰富多样的树叶给幼儿提供探索、发 现、表达的广阔空间。 3、德育:(1)不说谎话、脏话。(2)好玩的东西愿意与大家 一起分享。 4、日常生活:(1)鼓励幼儿多动身体,不怕冷。(2)午睡时 能安静 入睡,不打扰其他幼儿。

5、环境:丰富创造性游戏区域主题环境,创设可供幼儿自选的活动和区域空间,激发幼儿对幼儿园的喜爱。 6、家长工作:(1)提醒家长监督幼儿不迟到,请假要及时通知老师。 (2)积极报名参加亲子运动会。 7、安全工作:天冷衣裤多,幼儿行动不方便了,加强入厕管理,引导 幼儿慢行,注意安全。 【篇二】 教育教学: 1老师要在课前熟悉上课内容,准备好教材教具 2.加强幼儿上课常规 3.饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。 4.及时发书给幼儿回家复习 保育方面 1.每天坚持晨检,让幼儿多洗手。

幼儿园小班11月计划表格式(新版)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0717 幼儿园小班11月计划表格式Form of November schedule for kindergarten small class

幼儿园小班11月计划表格式(新版) 本月 工作重点 1、鼓励幼儿做自己能做的事情,如:穿脱衣服、收放玩具,感受独立做事情的快乐和满足。 2、加强幼儿盥洗环节的生活常规的培的培养。 3、鼓励幼儿用语言表达自己的想法与建议,喜欢应答。 教育目标 健康领域 1、鼓励幼儿多喝白开水,养成经常喝水的习惯。 2、培养幼儿饭前、便后洗手,养成饭后擦嘴、漱口的的良好生活习惯。 3、养成良好的睡眠习惯,逐步学会按次序穿多衣服和鞋袜。 4、会玩球、包、小车等多种小型运动器材,喜欢做模仿操。 语言领域 1、愿意用语言与别人交往,喜欢应答。 2、喜欢听故事、儿歌,理解其大意,愿意跟读儿歌。 3、喜欢和成人一起看书,愿意自己看熟悉的、感兴趣的图画书,有初步爱

护图书的意识。 社会领域 1、会自己选择活动,做自己能做的事情,如穿脱衣服、收放玩具,感受独立做事的快乐和满足,对自己有信心。 2、喜欢来,喜欢老师和同伴。 3、初步学习轮流,体验规则的作用,初步养成遵守规则意识。 愿意与同伴交往和游戏,知道同伴的名字,初步学习与同伴分享玩具和图书。 科学领域 1、积极运用多种器官感知周围的事物,进行自发的探究活动。 2、感知体验“1”和“许多”以及它们的关系。会使用简单的数学词汇和语言。 3、通过感知、操作来比较2-3个物体间常见凉(如大小、长短等)的差别。 4、关注自己身边的环境,有初步的环保意识和行为(如把废弃物放进指定地点等) 5、感知四季最明显的特征以及下雨、下雪等自然现象,体会天冷了多穿衣服,天热了少穿衣服的自然关系。 艺术领域 1、对生活中的各种声音感兴趣,尝试探索身体发生的“小乐器”初步感知声音的强弱。 2、喜欢参与音乐、美术活动,在活动中感受快乐和满足。 3、学唱六度范围内的五声音调的歌曲。 4、能随着音乐做简单律动进行自我表现,并初步体验与他人沟通、交往的

2020年财务11月个人工作计划

2020年财务11月个人工作计划 2020财务11月个人工作计划个人工作计划一每月主要工作内容01日-05日银行日记账录入及对账;做其他应收应付款表格,处理职工借款确认。 外联发与北方06日-24日审核开票内容并开具运输及货代发票北方物流25日-26日审核司机的费用凭证,录入财务系统,做报销明细表格,并结账。 27日-31日开具剩余的运输及货代发票;与网上银行系统比较,及时做好银行单据的录入。 每天处理现金的收与付,并于当日录入财务系统,做到日清日结。 每天处理办公用品的发放工作。 每天订制职工的午饭及现场加班人员的晚餐。 每星期三付款外联发与北方,每星期 一、三、五上海银行外高桥支行、建设银行外高桥支行拿银行回单,领取备用金,并及时录入财务系统外联发与北方每星期订购一次办公用品,每月做好盘存工作。 不定时的处理公司职员的名片、结汇等工作,并处理外联发工会的现金及银行的收与付工作。 20xx年工作计划1、力争做到当天事当天结。

2、加强规范现金管理,做好日常核算 3、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育,学习和掌握新的财务知识。 工作目标及希望1、望在20xx年做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,能接触月度、季度、年终财务报表、统计报告等。在工作中,想多学习一些财务的实际操作技能,希望以后能对公司的工作有所帮助。 2、希望公司能为我缴纳上海社会保险。 xx年7月、12月都有相关文件证明我可以缴纳xx社保,希望公司能考虑到我的工作和对公司的贡献,为我提供应有的福利。 3、在工作之外的时间,抽出时间尽快把日语学好。 个人工作计划二20xx年,将是我公司经营发展新的历史时期,也是新的关键阶段,作公司一名财务系统的工作人员,应该有自己责任感、使命感和紧迫感,努力做好工作。因此,我对自己在二0xx年的工作进行了认直仔细的规划,我将在上级的正确领导下,在同事的帮助协作下,创新性的做好财务资金监督管理工作,为企业的持续健康发展做出更大的贡献,具体的工作计划及建议如下一是加强学习,提高自己的业务素质和综合能力。 随着社会的不断发展,会计的概念越来越抽象,它不再局限于某个学科,在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及,企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越

十一月份工作总结和十二月份工作计划

德州东鸿公司生产部 十^一月份工作总结及十二月份工作计划 十一月份工作总结: 一、本月与沧州进行了相互的安全检查学习总结了德州东鸿的安全工作并召开了安全会议 二、组织召开十一月份生产分析会 三、各岗位交接内容整理并下发到制造部按要求进行交接 四、A1级回收料进行试用回填后效果良好,并根据情况制定了造粒A1级原料的控制方案 五、本月基础管理月加强了对生产部的检查力度,各制造部在基础管理上有所提高 六、本月制定的各项清理规定及制造部长的分工规定执行较好,清理取得了良好的效果本月降 等大幅度减少 七、21日召开了破膜分析会议和平整度控制会议 八、由于原材料价格波动试用原料的不稳定性配合质量部对挤出系统工艺进行了优化,效 果观察中 九、一线调整纵拉比后性能有变化试用的红外加热对大膜物性指标也有变化等待技术部的报告 后进行长期开停 十、分切区域的灭蚊蝇等整批更换后灭蝇效果很好,但灯管质量存在很大问题联系厂家进行更 换 十^一、为保证回收料质量加强废膜分拣检查并重新制定了分拣相关规定执行较好本月只出现一次违反规定的现象 十二、配合设备部完成一二线的检修工作 十三、试用新滤网效果尚可与设备部沟通继续联系试用 十四、分切机气路改造后的效果很好菊花心现象消失 十五、二线os侧电晕低的现象经调整后也无明显变化还是有皱,利用检修测各辊的平行度后在进行调整 十六、上半月长料条对大膜端面颜色影响较多中旬对造粒切粒机进行了彻底维护长料条现象明显改善 十七、本月12号以后破膜明显增加,根据情况分析由于近期环境温度变化较大直接影响车间温度变化,对生产连续性有着直接影响。生产部对此不够重视没有根据温度变化对生产线

托班11月主题活动计划

主题名称 “懂礼貌”、“秋天” 幼儿上月情况分析 10月份由于天气转凉个别宝宝感冒出勤不是很好,但是大部分宝宝都参加了秋季运动会,在练习模仿操时宝贝们积极参与,并且认真模仿老师的各种动作,很开心的将操学会,运动会还有一个小游戏,“小白兔拔萝卜”,班上教师精心为宝宝准备了采蘑菇的小筐,头饰和小蘑菇,宝贝们很喜欢这个游戏,运动会上能双脚跳采蘑菇,还展示采的蘑菇给其他年龄组老师和小朋友看,同时还锻炼了孩子的身体协调性。 主题的生成与分析 小托班的小朋友入园两个月左右对幼儿园、班级及老师都渐渐的熟悉起来,不再那么陌生,礼貌问题显然就成了现在幼儿需要的首要解决的问题,除了在生活中的自然渗透以外还在课程中强化。 因为天气慢慢转凉,随着季节的变化在课程中可以让幼儿了解季节,认识天气。增强幼儿的生活经验。 各领域发展目标语言 1、能欢愉的来园,能主动与教师和同伴打招呼,愿意做有礼貌的孩子,在成人的引导下会说简单的礼貌用语,“你好”“再见”。 2、在游戏活动中愿意与同伴交流。 3、喜欢说儿歌,愿意看图指认说话。 4、喜欢听故事并且愿意模仿各种小动物的叫声 数学 1、认知1------5 2、能和教师一同点数1----5.

1、掌握生活常识多喝水不生病 2、对生活中一些自然现象感兴趣,并认识季节。 社会 1、愿意与同伴交往,共同游戏。 2、愿意帮助其他小朋友及老师做力所能及的事情。 艺术 1、喜欢听音乐模仿做动作,喜欢用动作有节奏的变现音乐。 2、喜欢音乐活动,在音乐的伴奏下模仿小动物的叫声。 生活与 康健 1、掌握正确的洗手方法,并能打开自己的毛巾擦干。 2、睡觉时能够配合成人脱掉外衣,并放好。 3、认识自己的棉背心,能说出是什么颜色的。 4、乐意动手学习做事,对新掌握的本领感到兴奋和满足,如穿脱背心,擦手,抹油等。 5、对关心或者帮助自己的成人表示感谢。 6、乐于品尝新接触的水果蔬菜,愿意接受多种食物。 体能 在多种游戏中体验踮脚走、爬、双脚跳、跑、钻、走等动作的喜悦。 预设活动

幼儿园大班11月教育教学计划表

幼儿园大班11月教育教学计划表 一个 ___月份又过去了,新的月份,大班教师如何制定工作计划?下面是OK收集关于幼儿园大班教育教学计划表的资料以供大家参考学习,希望大家喜欢。 一、班级情况分析 本学期我们班在原来的基础上增加了一名幼儿。经过大班上个学期的在园生活与学习,孩子们的常规动手能力有了很大提高,在上课及活动的时候,都明显懂事了很多,但是不可否认,一日生活中的各环节中仍然存在着很多的问题:比如上课做小动作,坐姿随便,不肯动脑筋;孩子之间缺乏互相关心,互相理解的良好风尚……因此本学期将在这几个方面加以重点培养。 二、具体目标 (一)体能( 基本动作、运动器械的操作,各类操节) (1)能立定跳远,跳距不少于40厘米。 (2)能助跑屈膝跳过垂直障碍,高度约40厘米,能连续向前跳跃多个高40厘米,宽15厘米的障碍。

(3)能手脚熟练的在攀登架上爬上爬下。 (4)能熟练的在垫子上前滚翻和侧滚翻。 (5)能用力蹬地连续纵跳触物(物体离幼儿举手指25厘米左右)。 (6)能两人相距2―4抛接大球。 (7)能精神的做操,做到动作到位。 (8)懂得在活动中要合作、负责、宽容、谦让、遵守规则,爱护公物、有较强的集体观念。 (二)生活卫生习惯 (1)能主动饮水,少吃冷饮。 (2)能保持良好的作息习惯,能安静的入睡。 (3)养成注意个人卫生和环境卫生的良好习惯。

(4)坚持饭前便后洗手,并知道要节约用水,洗完后及时关水笼头。 (5)有自我控制饮食的初步意识和能力。 (三)学习习惯及自我保护 (1)能在活动中始终保持正确的看书和写字,画画的姿势。 (2)爱护学习用具,能自己学习用具。 (3)知道陌生人不可轻信的道理。 (4)不玩火,不接触煤气,不触摸电器及其开关的良好习惯。 (四)认知 1、语言 (1)在游戏中学习正确运用反义词,量词和连词等,并能说完整的合成句。

2021新版财务十一月工作计划

2021新版财务十一月工作计划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0924

2021新版财务十一月工作计划 财务一月工作计划 一、工作目标 以地、县有关布局调整精神为指导,依据县物价局、财政局、教育局以及相关主管部门财经规定,严格执行相关的收费规定,严守财务纪律,开源节流,做到财务服务于教学,服务于师生,财务公开化,打足收入,压缩支出,把资金用在刀刃上,为全面提升本校的办学水平和办学层次,打造一流的品牌学校。 二、认真抓好常规工作 (一)财务工作: 1、根据中心校行政办年初财务工作计划要求,准确做好学校年度预算和收支计划,并严格执行。全面做好年终的决算工作,为学校教育决策提供可靠的数据,确保学校教育教学正常发展。

2、加强过程管理,及时统计教育经费使用情况,做到财务底码清楚,信息准确,每月向校长汇报,为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况,加强财务监督。 3、支持财会人员的继续培训工作,提高财会人员业务水平,做好财务年审。 4.要求出纳人员严格执行财务制度,遵守岗位职责,按时上报各种资料。 5、认真搞好学校经费收支预算工作,每年12月25日前将全年经费收支情况如实填写上报行政办。 6、加强财产管理,新购物及时上帐,做到帐帐相符,帐实相符,年终认真完成清产核资工作。 (二)确实抓好修缮工作,保证教育教学顺利进行。 每学期初对已损坏的桌凳进行修复或报损,清查学校的固定财产并且进行统计。 三、抓住重点力求创新 1、抓好队伍建设,提高业务素质,为各项工作的开展提供可靠

20xx年11月人事部工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation. 20xx年11月人事部工作 计划正式版

20xx年11月人事部工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 时光荏苒,××年即将过去,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说,免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”,也算是对自己的一种鞭策。 行政人事部是公司的关键部门之一,对内管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少,但在这

一年里任劳任怨,竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼,行政人事部的综合能力相比××年又迈进了一步。 回顾年,在公司领导的正确领导下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验,继续发扬成绩同时也克服存在的不足,现将××年的工作做如下简要回顾和总结。 年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面: 一、人事管理方面 根据部门人员的实际需要,有针对

中班11月主题活动计划

中班11月主题活动计划 主题名称 多彩的叶子 幼儿上月情况分析 幼儿这个月整体发展水平较好,在认识和社会交往方面有了一定的提高,幼儿参与活动的积极性较高,并尝试对周围事物进行探索,但与同伴交往能力方面还需要进一步的提高 主题的生成与分析 一天,孩子们在欣赏老师的朗诵,当时我朗诵的题目是“秋天的叶子”,孩子们认真的听着,马兆宁 却说:“老师,叶子是绿色的,你看呀!”说着,就指着外面的树木,我很吃惊!是呀,外面的叶子是绿 色的,但是秋天的叶子就是黄色/红色的。“为什么呀!老师!”“冬天还没有叶子呢”袁紫格说道,“你说 说为什么?”“不知道”孩子们纷纷议论上了,因为……是呀,孩子们的想法很好呀,叶子的变化,叶子的 形状千姿百变,秘密实在太多了,我们一起来研究叶子不是很好的主题吗?好,就这样,我和孩子们商量,孩子们高兴的手舞足蹈,就这样我们班的主题就确定下来了。 各领域发展目标语言 1、乐意与人交谈,讲话时自然礼貌

2、注意倾听日常讲话,理解日常用语 3、敢于当众讲话,能清楚地表达自己想说的事儿 4、喜欢听故事看图书,有初步的前阅读能力 数学 1、引导幼儿在较多的机会中接触物体的常见量,感知其特征进行分类 2、引导幼儿通过各种途径进行手口一致的点数10以内的物体,说出总数 3、鼓励幼儿运用正在发展的数学观念和方法解决生活和游戏中的问题 科学 1、引导幼儿有目的的观察周围常见的事物,能对某些事物进行比较连续的观察,并能发现事物的差异和变化 2、引导幼儿感知自然界物质的现象和变化,并能根据这些现象进行初步的猜想 3、引导幼儿运用比较的方法进行科学活动,感受比较的过程和结果,获得初步的比较能力 社会 1、能主动的参与各项活动,乐意与人交往,学习互助、合作和分享,有同情心 2、创设机会,引导幼儿认识、体验并能就、理解基本的社会行为规

幼儿园大班11月计划表格

幼儿园大班11月计划表格. 一、主题活动: ⒈主题名称:《开心一刻》 能够以开朗、乐观的心态去面对生活,逐步形成积极、乐观的情绪情感。在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感,学会调控、转化自己的情绪情感。 ⒉主题名称:《丰收啦》 引导幼儿观察秋季自然现象的变化,了解丰收的来之不易。知道爱惜粮食,培养幼儿爱劳动的良好品质。 ⒊主题名称:《秋天的树木》 观察生活中自然景物的变化,了解一些比较漂亮的树木,并能用各种形式表现秋天的美。培养幼儿感受美、表现美的能力和情感。 ⒋主题名称:《七彩的世界》 了解丰富多彩的世界,帮助幼儿更有目的、有意识、有兴趣地认识事物。知道色彩来源于光的作用,身边的物品都有七彩颜色;了解色彩给我们带来的更丰富的意义,更多的快乐。 二、常规教育: ⒈能够养成多喝水的好习惯,在干燥的季节中及时补充幼儿每天的水分需求。 ⒉能根据气温、活动量及时增减衣服。 ⒊每天带好小手帕,并坚持用正确的洗手方式洗手。

⒋预防秋季流行病的感染,做好班级消毒工作,教育幼儿注意个人卫生。 三、家长工作: ⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动,并指导幼儿观察秋天动植物的变化,感受秋天的美丽。 ⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识,和孩子一起在晴朗的夜空观察星星,丰富知识。 ⒊提高幼儿的颜色名称的认知度。 四、其他工作 ⒈运动宝贝展示,鼓励幼儿积极亲子运动会。 ⒉结合“宝贝运动计划”,有计划的进行班级内的评比,提高孩子们训练的积极性。 ⒊班级树活动:画画紫藤。画出紫藤枝条的特点。 ⒋阅读活动:我爱绘本。将一些有破损的绘本进行修补。对一些废旧绘本进行重新改变,制作成新的绘本。 ⒌进一步丰富班级环境,增强环境对幼儿的教育功能,提高幼儿自我管理。

幼儿园11月工作计划

幼儿园11月工作计划 11月里,冷风吹起,群叶舞作一片圣洁的繁华,幼儿园的11月份工作计划是怎样的呢?下面是小编收集整理关于幼儿园工作计划的资料,希望大家喜欢。 幼儿园工作计划篇一一、加强对幼儿日常生活的管理和行为习惯培养。关注孩子在园的学习生活情绪和品质。通过日常常规教学活动,培养幼儿适应集体生活的规则,形成初步的集体观念和纪律观念;引导幼儿与人合作,培养活泼开朗的性格;并通过生活自理能力的培养和户外活动锻炼等,培养幼儿独立性,增加幼儿克服困难的勇气和信心。 二、保健工作:坚持认真做好晨检及全日健康观察,积极预防常见病、多发病,并向家长宣传防病知识,做好秋季疾病预防工作,对传染病做到早发现、早隔离、早治疗;做好护齿、护眼、等冬季保卫生保健工作,让幼儿身心得到健康发展。 三、强化安全意识,警钟长鸣。做到每周一小查,每月一大查,发现不安全因素及时维修,将各种不安全因素消灭在萌芽状态。注意人员的出入情况,严格执行出入人员登记制,确保园内人、财、物的安全。 四、加强安全教育,提高师幼自我防范、自我保护能力。对幼儿开展防拐骗、防火、防电、防烫等安全教育活动,提高幼儿的自我防护意识

五、灵活运用:家访、家委会、家长开放日、网站等多种形式全方位与家长沟通,争取家长对我们工作的理解、支持和主动参与,征求家长意见,优化服务策略。 幼儿园工作计划篇二一、健康领域 健康: 五兄弟我会用毛巾、纸巾、便纸 体游:老鼠笔捉影子 劳动:修补图书整理活动室 真有趣:多样的球 二、语言领域 语游:找伙伴一起玩 故事:想飞的小象 儿歌:顶锅盖小蜡笔 童话剧:狐狸下蛋 木偶剧:看瓜看图讲述:马小哈画动物一张荷叶 三、社会领域 社会:我不任性我们的心情 四、科学领域 参观:车棚、幼儿园周围环境、小旗飘飘 数学:卡片接龙怎么排都是7寻找生活中的形状认识椭圆形长方形,梯形和椭圆形 常识:我们来种葱各种各样的鱼观察鲫鱼各种各样的声

幼儿园小班11月活动计划表

幼儿园小班11月活动计划表 1老师要在课前熟悉上课内容,准备好教材教具 2.加强幼儿上课常规 3.饭前饭后帮幼儿复习各项学习内容。 4.及时发书给幼儿回家复习 保育方面 1.每天坚持晨检,让幼儿多洗手。 2.每天保证幼儿喝水量,有带药的及时帮幼儿喂药。 3.早晚做好消毒,放掉任何一个角落 4.户外活动前帮幼儿垫毛巾,活动后换掉汗湿的衣服。 安全工作 1.每天检查幼儿书包,看是否有带危险物品 2.每周坚持给幼儿剪指甲 3.户外活动前提要求 4.提醒幼儿不可以攀爬高处,更不可以从高处跳下。 5.不可以攀爬高处,也不从高处跳下。 家长工作 1.每周坚持给幼儿穿园服。 2.给家长发园讯通告诉幼儿回家作业,家长及时辅导 3.配合组织好亲子游 4.记得帮幼儿带衣服及毛巾 一、思想品德 1.知道友好的对待小朋友,同伴之间要友好相处,不争不抢。2.学会关心爱护动植物,具有初步的生态环保意识。 3.遇到困难能够请老师帮忙,有事情能够及时告诉老师。

4.知道用普通话和老师、同伴交流,并利用晨间和区域活动的时间,提供给幼儿锻炼的机会,使幼儿能在集体面前大胆表示、建立他 自信心。 二、常规教育 1.能克服困难,懂得遵守游戏规则,不动手推、打同伴。 2.帮助幼儿养成独立进餐的习惯,愿意吃各种食物、不挑食。 3.在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。 4.不随便乱动玩具柜里面的积木和区角游戏上的物品。 三、生活卫生工作 1.随时进行卫生常识教育,对个别幼儿进行重点指导。 2.注意口腔卫生,不把不干净的物品或手指放进口腔。 3.能正确使用餐具,有文明的进餐行为,细嚼慢咽,不挑食,精 神集中地吃饭,注意地面和衣服的整洁。 4.能安静入睡室,在老师的帮助下,能按顺序*裤,放在固定的 地方,安静就寝,睡姿正确。 四、安全工作 1.知道外出时不离开成人,不接受陌生人的物品,不跟陌生人走。 2.结合幼儿年龄特点,进行适当的安全教育,增强其自我保护意 识和能力。 3.知道放学后不在园内玩耍、不买小摊上的食物。 4.口袋中有零食、小玩具等能主动交给老师,不自己偷偷玩耍, 避免发生意外。 五、家长工作 1.根据本班具体情况,有针对性地出好家园共育栏目,及时向家 长宣传有关幼教知识,让家长及时了解幼儿在园情况。 2.开展秋季亲子运动会,通过各种途径达到家园教育同步,大家 一起运动的快乐。

幼儿园小班十一月份月计划与幼儿园小班十一月工作计划汇编

幼儿园小班十一月份月计划与幼儿园小班十一月工作 计划汇编 幼儿园小班十一月份月计划 一、思想品德 1.知道友好的对待小朋友,同伴之间要友好相处,不争不抢。 2.学会关心爱护动植物,具有初步的生态环保意识。 3.遇到困难能够请老师帮忙,有事情能够及时告诉老师。 4.知道用普通话和老师、同伴交流,并利用晨间和区域活动的时间,提供给幼儿锻炼的机会,使幼儿能在集体面前大胆表示、建立他自信心。 二、常规教育 1.能克服困难,懂得遵守游戏规则,不动手推、打同伴。 2.帮助幼儿养成独立进餐的习惯,愿意吃各种食物、不挑食。 3.在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。 4.不随便乱动玩具柜里面的积木和区角游戏上的物品。 三、生活卫生工作 1.随时进行卫生常识教育,对个别幼儿进行重点指导。 2.注意口腔卫生,不把不干净的物品或手指放进口腔。 3.能正确使用餐具,有文明的进餐行为,细嚼慢咽,不挑食,精神集中地吃饭,注意地面和衣服的整洁。 4.能安静入睡室,在老师的帮助下,能按顺序脱衣裤,放在固定的地方,安静就寝,睡姿正确。

四、安全工作 1.知道外出时不离开成人,不接受陌生人的物品,不跟陌生人走。 2.结合幼儿年龄特点,进行适当的安全教育,增强其自我保护意识和能力。 3.知道放学后不在园内玩耍、不买小摊上的食物。 4.口袋中有零食、小玩具等能主动交给老师,不自己偷偷玩耍,避免发生意外。 五、家长工作 1.根据本班具体情况,有针对性地出好家园共育栏目,及时向家长宣传有关幼教知识,让家长及时了解幼儿在园情况。 2.开展秋季亲子运动会,通过各种途径达到家园教育同步,大家一起运动的快乐。 3.请家长多注意孩子的身体状况,并配合教孩子正确穿脱衣服和擤鼻涕的方法。 4.家纺个别孩子。

11月销售工作计划

11月销售工作计划 篇一:11月销售员工作计划XX范文 【第一篇】 一、建立酒店营销公关通讯联络网 11月份的重点工作之一是建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。计划在圣诞节举行大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,拉年底的团拜宴。 11月份开始,营销部将配合酒店整体营销体制,重新制订完善营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高销售代表的工资待遇,激发、调动销售人员的积极性。销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,

三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。充分利用宾客意见表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,以保证酒店的服务质量和客户满意度。

幼儿园大班十一月份工作计划范本

幼儿园大班十一月份工作计划范本Model work plan for kindergarten large class in November 汇报人:JinTai College

幼儿园大班十一月份工作计划范本 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、主题活动: ⒈主题名称:《开心一刻》 能够以开朗、乐观的心态去面对生活,逐步形成积极、 乐观的情绪情感。在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感,学会调控、转化自己的情绪情感。 ⒉主题名称:《丰收啦》 引导幼儿观察秋季自然现象的变化,了解丰收的来之不易。知道爱惜粮食,培养幼儿爱劳动的良好品质。 ⒊主题名称:《秋天的树木》 观察生活中自然景物的变化,了解一些比较漂亮的树木,并能用各种形式表现秋天的美。培养幼儿感受美、表现美的能力和情感。

⒋主题名称:《七彩的世界》 了解丰富多彩的世界,帮助幼儿更有目的、有意识、有 兴趣地认识事物。知道色彩来源于光的作用,身边的物品都有七彩颜色;了解色彩给我们带来的更丰富的意义,更多的快乐。 二、常规教育: ⒈能够养成多喝水的好习惯,在干燥的季节中及时补充 幼儿每天的水分需求。 ⒉能根据气温、活动量及时增减衣服。 ⒊每天带好小手帕,并坚持用正确的洗手方式洗手。 ⒋预防秋季流行病的感染,做好班级消毒工作,教育幼 儿注意个人卫生。 三、家长工作: ⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动,并指导幼 儿观察秋天动植物的变化,感受秋天的美丽。 ⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识,和孩子一起在晴朗 的夜空观察星星,丰富知识。 ⒊提高幼儿的颜色名称的认知度。

11月月度工作计划表怎么写

11月月度工作计划表怎么写 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高: 1、制定工作日程表: 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪: 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的x科长; 以上是我x月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

幼儿园11月份工作计划(完整版)_1

计划编号:YT-FS-3251-15 幼儿园11月份工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

幼儿园11月份工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、行政事务 1.召开弇山幼儿园二届一次家委会、膳委会会议。 2.围绕“践行师德办人民满意的教育”主题实践 活动,开展学习师德标兵的活动,上交师德建设征文, 收集“弇山教师好习惯”。 3.进行中心档案资料建设。 4.召开幼儿园管理例会。 5.做好十月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。 6.邀请法制副校长对全体师生进行消防安全知识 讲座;邀请妇保所专家对家长进行幼儿保健知识讲座。 7.做好综合质量评估考核的准备工作。 二、教育教学 1.家长开放日活动。

2.举办家长学校活动。 3.组织教师参加中心一体化研修之热难点研讨/部分教师外出培训内容分享活动。 4.组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。 5.徐小雷参加太仓市级青年教师评优课活动。 6.开展“弇山宝贝秀”之“弇山文学星”的相关活动。 7.逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》,开展课题研究工作。 8.继续开展一日活动组内互查活动,组长做好互查小结工作,迎接中心的调研。 9.活力弇山:组织幼儿秋游活动。 10.太仓市教育科学“xx”规划课题申报工作。 11.选送论文(幼儿园游戏活动)参加苏州市幼儿教师优秀教育教学论文评比活动。 三、后勤保健 1.完成中小学幼儿园校园安保情况统计表,并上

11月文化活动月策划

11月文化活动月策划 一.活动目的 为了促进学院英语文化的繁荣进展,培养学院浓厚的英语学习气氛,推动外语系和学院的学风建设,营造良好的校园文化氛围,激发宽敞同学对英语学习的爱好,提升英语的应用能力,我系将举办为期一个月(11月1日——11月30日)的英语文化节。 二.活动开展 文化月要紧活动如下: 每周五,周六向全院师生开展欧美电影展播 英语专家四,六级咨询讲座 英美风土文化介绍 超级仿照秀 英语口译,笔译大赛 三.思路阐述 1、社会对人才的需求的变化和高等教育改革的推进,教育对象的主体化、教育内容的社会化、教育手段的现代化差不多成为大学生思想、文化素养教育的进展趋势。为了充分展现大学生青春风貌,我们大胆创新,借用更丰富的表现空间,在深刻挖掘文化的艺术内涵的同时给予了它更为宽敞的外延。 2、整个活动主题突出,富有创意。涉及面广,参加人员众多,力求人人都参加。各项活动都富有深刻的内涵,坚持思想性和艺术性的统一,表演性与参与性的统一,教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时,尽可能提升艺术水平,知识水平,得到思想的升华。 3、活动丰富多彩,形似多样,大胆创新,参加人数众多,阻碍庞大。 四.具体活动安排 (一)欧美电影展播

在电影展播期间,每周五,周六晚将为全院师生播放经典的英文原声电影或是最新的奥斯卡获奖影片,电影类型多种多样,既能满足大伙儿对电影多方面的要求,又能提升同学们的学习热情与爱好。与此同时,对整个文化节进行宣传,向全院同学进行全面地介绍。在活动进行的过程中,能够对赞助商进行相应的宣传活动。 时刻:每周五、周六晚6:30~11:00 地点:1701、1702(暂定) 负责部门:体育部,生活纪检部 (二)英语四、六级咨询讲座 为了提升同学们的英语过级率,增加同学们的信心,特请专业英语老师面向全院进行一次关于如何样过四级,六级的知识讲座。老师将讲解四级,六级考试大纲,考试要求,考试题型,以及如何样去预备过级考试,如何样去选择模拟练习题和告诉大伙儿在考场上应具备的考试技巧。相信同学们从中会有专门大的收成。 面向对象:全院师生 时刻:待定 地点:三教(具体待定) 负责部门:外联部 (三)英美风土文化展现 在学校一教、三教一楼等人流量较大的地点展现不同种类内容丰富的海报、展板,为大伙儿出现有关英美的风土人情和特色文化,让全院师生对英美的文化历史都得到一定的了解,并以不同文化比较为参照,向同学们展现英美文化的精髓,并向大伙儿介绍在学习英语过程中的许多方法,技巧与心得。相信通过讲解,同学们能更了解到英美的的各种各样的文化。 展现时刻:活动期间 地点:一教、三教大厅 负责部门:宣传部 (四)超级仿照秀 活动宗旨

幼儿园大班11月计划表格(2020版)

编号:YB-JH-0617 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 幼儿园大班11月计划表格 (2020版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

幼儿园大班11月计划表格(2020 版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订 工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、主题活动: ⒈主题名称:《开心一刻》 能够以开朗、乐观的心态去面对生活,逐步形成积极、乐观的情绪情感。在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感,学会调控、转化自己的情绪情感。 ⒉主题名称:《丰收啦》 引导幼儿观察秋季自然现象的变化,了解丰收的来之不易。知道爱惜粮食,培养幼儿爱劳动的良好品质。 ⒊主题名称:《秋天的树木》 观察生活中自然景物的变化,了解一些比较漂亮的树木,并能用各种形式表现秋天的美。培养幼儿感受美、表现美的能力和情感。

⒋主题名称:《七彩的世界》 了解丰富多彩的世界,帮助幼儿更有目的、有意识、有兴趣地认识事物。知道色彩来源于光的作用,身边的物品都有七彩颜色;了解色彩给我们带来的更丰富的意义,更多的快乐。 二、常规教育: ⒈能够养成多喝水的好习惯,在干燥的季节中及时补充幼儿每天的水分需求。 ⒉能根据气温、活动量及时增减衣服。 ⒊每天带好小手帕,并坚持用正确的洗手方式洗手。 ⒋预防秋季流行病的感染,做好班级消毒工作,教育幼儿注意个人卫生。 三、家长工作: ⒈请家长尽可能的带孩子进行一些户外活动,并指导幼儿观察秋天动植物的变化,感受秋天的美丽。 ⒉向孩子介绍一些有关宇宙的知识,和孩子一起在晴朗的夜空观察星星,丰富知识。

《十一月工作计划范文》

《十一月工作计划范文》 秋风瑟瑟,落叶纷飞。转瞬间,本学期已过了一半。我站也迎来了新的:十一月。刚刚经历过院庆的十月,我站将会在以往工作的基础上,总结经验,再接再厉,按时保质完成任务,争取我院增光添彩。为了避免日常琐事的客观干扰,更有序的展开各项工作,提高办事效率,我站制定了如下计划: 一、扼制懒惰情绪,不断开拓创新 在日常的工作过程中,我站要充分发扬艰苦卓绝的精神,勇敢面对并克服一切困难。此外,为了调动我站成员的积极性,更好的学习应用相关知识,我站决定进行校记者站培训,激起对相关方面的兴趣,从而把我院记者站越办越好; 二、提高做事效率,各司其职,圆满完成工作 十一月,我站将会再接再厉的对各个活动、事项和比赛进行报道。报道会以广大师生喜闻乐见的形式,据悉此月会有院党课教育,我站会真实并及时地对该类活动进行生动描述,使师生们能真实全面的了解到各项活动,圆满完成老师安排的我站基础工作; 三、团结各部门力量,资源沟通共享 在十一月中,我站要进一步增强与院校相关部门以及我院各部门的联系。不得不说我站某些方面还有欠缺,要做到查漏补缺,取长补短,资源共享,了解更多的实事动态;增强沟通,扩大信息的来源。为报道前更好的准备打下坚实的基础,也为提高报道水平开辟了新的道路;同时多选取一些有用的创新形式,争取让我站工作成果更为新

奇; 四、虚心接受意见,完美站里工作 在工作中我站难免有所失误和不足,因此,我们会在每次例会中查找不足并探讨解决方法,届时我站成员会积极发言,总结过去的工作经验,同时会发现问题,改正不足,完善做事方法,并在一周过后看成效如何。同时,对于广大师生提出的各种好的意见和建议,我站会虚心接受并认真落实,做出他们心中满意的工作; 最后,感谢师生战友们,我站的正常工作离不开他们的的大力支持。我站在十一月中会认真落实以上计划,不断完善提高,不辜负所有人的期望。同时,在领导的正确指引纠正下,我站郑重承诺:一定会更好地展示我院的良好形象,把任务完成好,让领导放心,让战友满意。 【十一月工作计划范文二】 德育工作: 1.校园艺术活动展示(快乐课间、我最闪亮); 2.继续加强升旗仪式方式训练工作; 3.开展教育试点征文、绘画、朗读等活动; 4、标准化学校验收师生礼仪教育; 5、德育常规系列活动(做好迎检工作)。 教学工作: 1.校级公开教研活动(数学滚动焊接、语文同课异构式教研展示); 2.标准化学校验收教学工作(随机抽课),教师全员准备;

十一月工作计划表格模板

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 十一月工作计划表格模板Template of November work plan form

十一月工作计划表格模板 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高:

1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情

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