高层次创新创业人才引进计划书
高层次创新创业人才引进计划书一、事业描述
(一)创新创业领域
本项目计划书涉及的主要是输配电及定制电力技术领域。重点开发高性能非晶合金矩形绕组变压器。它是新一代电力变压器，目前常规变压器无法在进一步提高供电可靠性和改善电能质量方面起到作用，而高性能非晶合金矩形绕组变压器项目是从改善配电变压器运行特性入手，改进变压器的功能以提高供电可靠性和改善电能质量,是实现电能"绿色变换"的重要技术手段。实现上述目标的前沿性研究工作，具有很高的学术价值和重要的工程意义，对供电系统的可靠性和电能的质量具有重大影响。
(二)重点发展方向
公司将以优势互补，讲究实效为原则，以国家电力政策为导向，充分发挥的技术专长，加强对公司现有的常规变压器生产工艺的基础研究工作，重点发展高效节能的电力电子变压器系列产品，替代传统的配电变压器，以达到公司电力变压器节能水平在全国处于领先地位。
(三)主要客户定位
本计划书涉及的新产品晶---非晶合金矩形绕组变压器产品市场处于高成长期，国家对电网和供电系统的质量提出了很高的要求。其主要客户定在国内的新疆特变电工、南京、武汉、西宁等供电局和国外的亚太地区。公司在上海、广州、北京设立办事处。目前在巩固现有客户的基础上不断开发新的客户群，逐步提高市场占有率，争取在项目完成时市场占有率达到10%。
(四)产业发展趋势
在供电系统中,常规的工频配电系统变压器是实现电能传输的最基本部件,其性能优劣对供电系统的可靠性和电能的质量具有重大影响。目前，国内普遍采用的主要是铁心油浸式配电系统变压器，其主要优点是制作工艺简单、运行可靠和能量转换效率较高;主要缺点是体积大、设备笨重，矿物油引起环境污染问题且不易维护，不能维持副方电压恒定，铁心饱和时造成电压电流的波形畸变而产生谐波，负载波动对网侧产生影响，需配备继电保护措施。伴随着人类环保意识的不断增强,人们对改善电能质量提出了越来越高的要求。最近几年，相关领域的许多学者一直以实现"绿色变换"为目标，围绕提高网侧功率因数、减小系统输入和输出谐波等关键技术开展了卓有成效的研发工作。由于常规变压器无法在进一步提高供电可靠性和改善电能质量方面起到作用，因此实现"绿色变换"的着眼点，都集中在配电系统变压器之后的电能变换电路的拓扑结构和控制技术的研发上。但是，从改善配电变压器运行特性入手，改进变压器的功能以提高供电可靠性和改善电能质量,同样也是实现电能"绿色变换"的重要技术手段。最近几年，国外和国内学者开展的关于"电力电子变压器"的研究，就是采用电力电子变换技术对能量进行转换与控制,用电力电子变压器替代传统的配电变压器，实现上述目标的前沿性研究工作，具有很高的学术价值和重要的工程意义。
本计划书中的非晶合金矩形绕组变压器属电力电子变压器，这种变压器是全充油密封型，原理同密封型电力变压器，高、低压绕组均用木件夹持，保证足够的机械强度。非晶合金的基础元素是铁、镍、钴、硅、硼、碳等元素组成，是一各向同性的软磁材料，磁化功率小，不存在阻碍磁畴壁移动的结构缺陷，厚度极薄，只有0.027mm，填充系数相应变小，只有0.75-0.8，电阻率很高，是硅钢板的3-6倍，硬度是硅钢板的5倍，非晶合金对应力特别敏感。
(五)公司法律形态
盐城市光辉电力器材有限公司于2003年1月3日经盐城市射阳工商局核准在江苏省射阳县高新技术创业园注册，企业登记类型为有限责任公司。注册资本100万元。
二、产品与服务
(一)目标产品描述
尹忠东教授主管公司工程技术研究中心工作以来，以产、学、研合作和自主创新等多种方式相结合，对现有的公司和行业内的技术进行优化整合、系统集成，在统筹兼顾的框架下，发挥各自的优势，已使相关技术和产品成熟化和产业化。
拟研发的非晶合金矩形绕组结构变压器关键技术特色:
(1)采用变压器绕组编码技术，使系统结构简化，可靠性提高;
(2)采用"桥-臂"式电力电子开关组件结构，使电力电子器件的用量减少、耐压要求降低，成本下降、安全性提高;
(3)采用智能控制技术，使调压速度快、动态性能好，电压波形宏观按需要改变，而微观连续无跃变;
4)采用辅助开关合、分闸技术，使变压器合闸涌流和切空变过电压大为下降。
是一种高效节能的产品，其产品空载损耗仅为S11系列的20%，已引起了国家发改委和电力部门的高度重视。
(二)项目关键技术
(1)供电电压稳定性好。非晶合金矩形绕组变压器采用变压器绕组编码技术，使系统结构简化，可靠性提高;系统具有对电能变换过程的控制功能，可
以实现输出电压的闭环控制，保持较高的输出电压调整率，为用户提供稳定的供电电压。
(2)供电质量高。非晶合金矩形绕组变压器采用"桥-臂"式电力电子开关组件结构，使电力电子器件的用量减少、耐压要求降低，成本下降、安全性提高。将电网与用户隔离开来,既能消除网侧电压的波动、波形失真和频率波动,又能抑制由用户端产生的无功、谐波、瞬时短路对供电电网的影响。
(3)不存在铁心磁饱和问题。非晶合金矩形绕组变压器能避免传统变压器由于铁心磁饱和而造成系统中电压电流的波形畸变。采用辅助开关合、分闸技术，使变压器合闸涌流和切空变过电压大为下降。
(4)体积小、重量轻、空载损耗小但效率比传统较低、成本也较高。非晶合金矩形绕组变压器采用高频变压器,体积将大大减小。
(5)性能价格比高。非晶合金矩形绕组变压器在改善电能质量、提高可靠性以及利用柔性化配电网实行谐波的实时控制等方面,具有绝对的优势，其性能价格比要远比电力变压器的高。
(6)可以高度自动化,采用智能控制技术，使调压速度快、动态性能好，电压波形宏观按需要改变，而微观连续无跃变;配电网络的计算机监控系统可以直接远程通讯控制电力电子变压器,实现在线连续监测和控制。
(7)环保效果好,可以空气自然冷却,省去充油,从而减少污染,维护简单,安全性好。
(三)产品竞争分析
由于随着国民经济的高速增长，国内电力工业得到蓬勃发展，并可预见在未来的20年内电力市场仍将保持高速发展的态势。非晶合金矩形绕组变压器作为一种高效节能产品，作为一种新产品会被市场逐渐认知，但由于该产品的
材料成本比常规变压器高很多，制约它的大规模推广。但2004年以来，常规硅钢片材料和铜材的价格暴涨，而非晶合金的价格保持在原位，使得两者的价格差大幅度缩小，从而激发了非晶变压器的销量大幅上升。更为重要的是，作为一种高效节能的产品，符合国家的产业指导政策，目前江苏省、上海市和浙江省等众多地区都提出开发非晶合金矩形绕组变压器产品的方案。因此随着国际领先技术的应用和本项目二次开发的成功，国内市场需求将大幅增长，预计到2015年国内市场需求将达到30亿元人民币;国际上亚太地区市场也将会得到迅速拓展，3到5年内国内外市场需求将达到8亿美元以上。
盐城光辉电力器材有限公司推行产品开发及产、销、服务一体化的经营模式。生产管理实行目标管理，从上到下，层层分解目标，总经理根据公司整体情况制定生产目标，生产副总根据具体情况，一方面向上反馈不同意见及上报生产计划，一方面制定一级目标下达给生产部，生产部制定年度实施计划，制定二级指标，向各个车间下达，采用承包方式，同时规定奖罚条例以明确对生产任务的权利与义务，基层技术人员及生产工人可以跨过中间管理层直接向生产副总反馈生产中出现的生产技术问题与建议。
公司销售部门共有专职营销人员8人，聘用东北电力大学、华东理工、盐城工学院毕业的三位高材生担任营销主管，建立较为完整的销售网络和营销渠道。多年来，公司与用户以诚信第一、质量第一、用户第一、服务第一的原则，建立长期友好的合作关系;销售周期短，销售能力强。在省级地区的影响力强，企业形象良好，有利于市场接受新型高技术产品。在市场策划方面注重市场调查，及时、深入、细致地把握市场变化，对国内电力市场变化保持高度敏感，能够针对市场需求个性化、精美化、多样化的趋势，不断丰富产品品种，以产品梯队应对单一产品因生命周期缩短可能面临的市场淘汰风险。
三、阶段目标
本计划书实施期为2011年4月-2013年12月，分为三个阶段，具体实施阶段为
(一)短期目标
2011年4月-2011年12月，针对公司存在的技术和生产瓶颈问题，利用"产业化层面上节能电力变压器的制备技术"，开展电力电子变压器、非晶合金矩形绕组结构变压器的研究，掌握新型变压器全充油密封型技术，积极实施"调压式动态无功补偿装置(ZL200820080191.7)"专利，将该专利技术用于现有的S9、S11、S13型油浸式电力变压器以及SC和SG干式电力变压器，改良新产品生产工艺，加强职工产前培训，全力搞好试生产，积极开拓市场，力争2011年实现销售收入8000万元，年税收660万元，年利润869万元。
(二)中期目标
2012年1月-2012年12月，全面审视企业的生产技术现状，淘汰落后的变压器生产技术和设备，深层次研究节能电力变压器的制备技术，采用变压器绕组编码技术，2011年底完成SH15非晶合金矩形绕组变压器的实验室设计研究。2012年研制出SH15非晶合金矩形绕组变压器产品，质量达到国内领先水平;进一步研究采用"桥-臂"式电力电子开关组件结构，使电力电子器件的用量减少、耐压要求降低，成本下降、安全性提高;研究采用智能控制技术，使调压速度快、动态性能好，电压波形宏观按需要改变，而微观连续无跃变;2012年实现销售收入11600万元、利润1502万元、税收1000万元。
(三)长期目标
2013年1月-2013年12月，全面提高非晶合金矩形绕组变压器的产品质量，实施节能减排工艺，开发高附加值产品。研究非晶合金矩形绕组变压器的新的制备工艺，赋予非晶合金矩形绕组变压器新功能。开发非晶合金矩形绕组变压器新品数10个;开发油浸式电力变压器新品数达5个以上;开发SC和SG
干式电力变压器新品数达3个以上。根据生产工艺要求，进行产业生产设备的设计与定制，建立产业化生产线。通过项目的开发实施，将培养一批企业技术人才，建立企业科技创新研发体系，提高技术管理水平，提升企业的科技创新能力。2013年销售收入达16120万元，年税收达到1600万元，年利润达到2260万元。
四、行销策略。
(一)细分市场定位
本项目为高效节能的产品，采用高于国外同类产品的技术质量的企业标准，各项指标处于国际先进水平。通过分析适合我们光辉公司的营销策略为:①功效优先策略:将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。②价格适众策略:一是产品的价位得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价格要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。③品牌提升策略:通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质求量，即不断地扩大知名度，不断地提高美誉度。④刺激源头策略:将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。⑤现身说法策略:用真实的人使用公司产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。利用小报、宣销活动、案例电视专题等。⑥媒体组合策略:将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。⑦单一诉求策略:根据公司产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。⑧终端包装策略:根据公司产品的性
能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。采用的主要形式为:一是张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是拉起宣传产品
功效的横幅;三是悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
⑨网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍，根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。⑩动态营销策略:根据市场中各种要素的变化进行调研，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
公司将继续巩固与国内的新疆特变电工、南京供电局、武汉供电局和青海西宁供电局、银川电业局和国外的亚太地区已建立的长期合作关系，增加销售人员，充分利用上海、广州、北京等三个办事处的前沿阵地，加强售中、售后服务，以优质的服务和售后保障赢得客户的信赖，不断开发新的客户群，逐步提高市场占有率。
(二)产品定价测量
本计划书的项目产品采取三级价格歧视策略，即不完全价格差异定价策略。通过实施不完全价格差别化，对不同客户群体制定不同的价格，或者根据购买公司产品的数量多少划分其所属群体，从而对相同客户制定不同的价格。
五、竞争与风险分析。
随着我国经济建设的持续高速发展，电力变压器及配件需求将继续保持稳定的旺盛发展态势。盐城市光辉电力器材有限公司凭借几十年形成的行业品牌和专业技术优势，实施非晶合金矩形绕组变压器项目无论在经济环境和政策法律上，还是在人才技术、市场等方面的的风险都将是极低的。
为做到万无一失，我们对该项目实施过程中可能遇到的风险作如下分析，并提出规避风险的相应对策:
一是政策风险及规避对策
政策风险:根据上述分析该项目产品符合国家电力器材发展的方向，属技术含量高，市场前景好的高新技术产品，符合国家产业政策、技术政策和相关的行业政策，应无政策风险。但随着改革开放的深入发展，经济政策变化还是有可能出现阶段性调控。
风险规避对策:针对政策变化可能引致的风险，公司将加强对国家政策的内部研究和外部咨询工作，提高公司对相关业务信息的收集和判断能力，掌握电力行业政策的最新动态，及时调整企业的发展目标和经营战略，使公司发展方向与政策变动趋势相一致，最大程度地规避因政策变动而产生的风险。
二是技术风险及规避对策
技术风险:项目开发生产过程中，可能由于管理漏洞，导致电脑存储的核心技术资料可能被人带走，不仅影响本企业的产品开发生产，且有可能造成他人不负代价无偿使用，这就是本项目可能产生的技术风险隐患。
风险规避对策:
①严格技术保密制度，加强图纸资料的管理并做好备份，跟员工签订技术保密合同;
②对关键技术通过申请专利进行知识产权保护;
③真诚对待每一位员工，尊重知识、尊重人才，通过强化激励机制等措施增强企业对员工的凝聚力。
(三)市场风险及规避对策
市场风险:该项目产品的技术含量已达到国际领先水平，根据目前的市场前景预测，该项目两年执行期内累计实现的产量和形成年生产能力，远不能满足国内外电力市场的需求。但当今世界市场竞争十分激烈，谁也不能保证本企
业目前的市场优势长久。比如商业秘密被别人掌握，竞争对手采取了新的营销对策抢占了我方的客户，同行通过使用新技术新工艺使其产品的性价比赶上和超过我们，来与我方抗衡等等。我们一旦失去手中的客户，产品销不出去，就会带来市场风险。
风险规避对策:
①加强国际国内市场调研，并通过实施大服务战略，全面贴近用户，通过自身的营销网不断收集用户反馈的信息，并对市场可能出现异常做出快速响应，联手高校等合作伙伴在短时间内开发生产出功能更强、外观更美、用户满意的新产品。
②通过实施先进的管理方法，应用精益生产等现代工业工程技术，挖掘潜力，最大限度地降低成本、提升质量、提高功效、创造最佳产品性价比，以获得竞争优势。
③实施名牌战略，加大产品广告宣传力度，提高产品的知名度，扩大企业影响，创造品牌效应，塑造企业形象。
④巩固和扩大营销网络，开拓更广阔的国内市场。
⑤实现多元化战略，进行技术储备，随时利用能适应多品种生产的先进生产线的优势，开发生产市场前景好的新产品。
(四)资金风险及规避对策
资金风险:项目所需的固定资金，按投资来源计划，其自筹部分己基本解决，申请创新基金及地方配套经费可能因申报立项不成，或者专项资助的资金数额不能达到预定计划，给项目产业化生产准备带来风险。
风险规避对策:通过向银行贷款、扩股增资、延长中试及产业化期限等办法解决。
(五)人力资源风险及规避对策
人力资源风险:随着国际跨国公司加速在中国建立各种生产基地和产品研发中心，各类合资企业、外商独资企业在中国特别是沿海经济发达地区遍地开花，以及中国改革开放后千百万民营企业的崛起，人力资源的开发应用不断升温，各类人才竞争也日趋激烈，目前在中国找一份工作已不是什么难事，农村青年男女普遍流向大中城市打工。外企人才本土化以及用工酬薪的不断升级给国有企业、民营企业带来很大冲击，因此本项目在实施产业化阶段的人力资源配置可能会遇到风险。
风险规避对策:
①制定吸引人才和留住人才的激励机制，不惜重金聘用高管人才，实现管理、技术、经营等要素入股，将员工的利益与企业的利益捆绑在一体;
②生产所需技术工可通过劳动人事部门在应历届专业对口的大专和职高毕业生中选拔免费培训录用;
新产品开发急需的关键技术攻关人员通过与华北电力大学等知名电力高校院所建立产学研动态联盟、实现优势互补解决。
六、管理
(1)管理体制及开放运行机制
盐城市光辉电力器材有限公司位于江苏省射阳县高新技术创业园内，是一个有近四十年历史的专业致力于研发和制造电力、电路产品的省民营科技企业。产品销售遍及全国各地，远销东南亚和欧美诸国家，深受国内外客户的青睐和认可。公司根据章程的有关规定和企业的发展规划和生产科研需要，根据岗位的实际要求确定部室，保证生产科研负荷均衡，产品质量有保证，各生产工艺和质量控制节点职责到位，全公司定员为350人，重点岗位全部实行招
聘，管理层人员全部实行竞聘上岗，按《劳动法》公司同每个员工签定了劳动合同。
(1)管理体制及开放运行机制
公司管理机构为部室结构，实行经理负责制，分设四个部室、一个中心、一个车间、一个检验室，组织机构见下图;
(2)人才培养与激励机制
1、公司将对管理层及关键人员采取年薪制，确保此部分人员长期为中心服务为企业服务，同时对关键人员采用奖励住房等制度，企业拟免费对全体员工提供后勤等方面的保证，使员工安心工作。
2、公司根据发展需要适当考虑员工持股问题，这既有利于解决中心发展中的资金问题，又可提高员工当家作主的积极性。
3、将与掌握公司关键技术，重要信息以及高层管理人员签定保密和禁止损害公司利益的合同。所涉及的内容大致是:严禁泄密，严禁高层管理人员在公司以外从事本公司服务范围内的经营活动。以及私自以本公司的资产为外企业提供担保等，违规者将诉诸法律追究。
4、公司用工采用聘用制，对每个员工都将按国家有关规定签定劳动用工合同。
5、公司按有关规定为每位员工购买养老保险、失业保险和医疗保险，以及特殊岗位其他险种。
6、鼓励离退休行业专家到公司服务，除给予生活照顾外，给予适当的经济资助。
(3)财务独立核算机制
为进一步提升公司的核心竞争力和抗御风险的能力，实现做大做强公司的战略目标，公司技术中心等各部门与公司进行主辅分离，财务独立核算。实施"四统一分"财务管理模式,提高公司各部门对资金的调控能力,增强财务决策控制能力,保证公司研发,节约财务费用,提高中心整体管理水平。
(4)产学研合作机制、面向社会开放机制
公司通过多种合作形式，建立与华北电力大学的长期合作关系。公司并面向社会开放。
(5)运行费用保障
项目将要投入总经费800万元，申请省创新人才补助拨款50万元，射阳县地方财政拨款20万元，公司自筹730万元。
七、团队技能与人事
(一)核心团队
核心团队包括总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同职务人员。
1)总经理
马如斌，男，56岁，大学学历，工程师。在马如斌董事长兼总经理带领下，盐城市光辉电力器材有限公司团结一致，开拓进取，以超前发展眼光和科学管理手段，不断强化自主创新意识，将光辉公司从建司之初的一个名不见经传的小企业逐步发展到一个集研发、生产、销售为一体的专业变压器生产经营企业，使企业不断发展壮大。公司先后荣获江苏省科技民营企业、盐城市四星级企业、盐城市十佳民营企业等荣誉称号。马如斌本人荣获射阳县十佳科技先进个人奖、盐城市率先发展之星。先后完成技改项目、新产品研发项目等10多个。
2)副总经理、技术中心副主任
尹忠东，男，出生1964年6月，博导、研究员。1997年武汉水利电力大学高电压技术专业获工学博士学位;1997.3~1999.3，清华大学电机工程与应用电子技术系从事博士后研究工作;1999.4~2002.3，日本三菱电机产业系统研究所从事FACTS技术工程应用研究;2002.4~2003.4，日本三菱电机先端技术综合研究所从事电能质量分析与控制、新能源与分布式发电技术等领域的研究工作;2003.5开始在华北电力大学电气与电子工程学院工作，2006.10任华北电
力大学工程训练中心主任。主要研究方向为可再生能源与分布式发电、节能新技术、柔性输配电及定制电力技术。
尹忠东博士先后承担主要的研究项目有:电能质量复合控制技术及装置，
十一五国家科技支撑项目，2007-2010，项目经费1900万人民币。风电场接入电力系统的输电可靠性分析与应用，十一五国家科技支撑项目，2008-2011，
项目经费:255万人民币。超高压长线并联补偿与中性点可控小电抗的多目标
协调控制研究，国家自然科学基金项目，2007-2010，26万人民币。
尹忠东博士作为第一发明人的授权发明专利有:一种高速低谐波可控电抗器，发明专利，ZL200510077365.5，授权公告日:2007.6.13;一种低压系统多
功能电压质量调节器，发明专利，ZL200510011958.1，授权公告日:2007.8.15;一种三相四线制系统零线断线检测装置，发明专利，ZL200510086565.7，授权公告日:2007.12.26;一种汽车电瓶暂态功率补偿器，发明专利，
ZL200610011707.8，授权公告日:2008.1.23;串联型电压质量扰动发生装置，
发明专利，ZL200610012018.9，授权公告日:2008.2.13;一种配电网电磁式电
压互感器铁磁谐振的可控阻尼装置，发明专利，ZL200510123559.4，授权公告日:2008.3.5。尹忠东博士作为主要发明人的授权实用新型专利有16项。在国内外主要期刊发表论文近百篇，其中代表性论文24篇。
3)新品办主任
蒋凤阳，男，1950年4月出生，高级工程师。1975.8毕业于大连工学院;1975~1978锦州无线电五厂任技术员，1978~1984国营八二三0厂科协委员、厂科技普及工作组组长;1984~2000射阳无线电厂生产科长、技术科长、工艺科长、副总工程师;2000~2005南京市东电检测装备有限责任公司技术顾问;2005至今盐城市光辉电力器材有限公司新品办主任。1976年以来审定和制定国家标准三十余项、行业标准四十余项，是机械行业JB/T8290-1998《磁粉探伤机》标准执笔起草人;国家知识产权局授权和受理专利8项;主持设计、研制了百余种100KVA电力变压器、磁粉探伤新设备和新装置及环保型涂料水泳漆产品，在国内首次应用PLC控制的CDG-2000A/D、CEW-10000探伤机获国家级新产品奖和省新产品金牛奖，CZX-1探伤机获盐城市发明一等奖，YSN06水泳漆获盐城市科技进步二等奖，CEW-10000、CJW-4000获盐城市科技进步三等奖，,CJW/YC-3000获南京市科技进步三等奖,CJW-4000探伤机列为世界华人重大科学技术成果、中国"九五"科学技术成果，十八项成果被评为射阳县科技进步奖和推动技术进步奖。十项成果通过省部级鉴定，五项成果填补国内空白;八次出席全国性学术会议并宣读了他撰写的学术论文，在十多种国家级技术杂志上发表学术论文百余篇，其中十多篇被收入《中国工业文库》等大型文献，《浅谈缺陷智能识别数字化磁粉探伤机》等八篇论文被评为省部级以上优秀论文参与合著的大型丛书《机械设备常见故障分析和排除方法》1998年由航空工业出版社出版，被聘为该丛书编委。被聘为中国国家标准化管理委员会委员、全国试验机标准化技术委员会委员、盐城市高级技术职务评审委员会委员，盐城市人民政府授予"盐城市有突出贡献科技人员"称号。
(4)现有团队主要技术人员情况:
序号姓名性别出生
年月职务专业技术职称文化
程度工作单位
1马如斌男1955.10董事长/总经理电力工业制造工程师大学盐城市光辉电力器材有限公司
2尹忠东男1964.6副总经理/技术中心副主任高电压技术专业博导研究员大学华北电力大学
3王学普男1973.8总工程师材料学教授博士后北京矿业大学
4薛学义男1962.11中心办主任机械制造高工大学盐城市光辉电力器材有限公司
5周成龙男1979.4副总师机械制造高工大学盐城市光辉电力器材有限公司
6胡正贵男1977.8质技部经理高低压设备工程师大学盐城市光辉电力器材有限公司
7陈必天男1965.6工艺部经理高低压设备工程师大学盐城市光辉电力器材有限公司
8王念兵男1975.8实验室主任高电压技术专业研究员博士后中煤研究院9陈燕女1963.5总师办主任电力工业制造工程师大学盐城市光辉电力器材有限公司
10蒋凤阳男1950.4新品办主任机械制造高工大学盐城市光辉电力器材有限公司
(5)人事需求，需要引进专业技人才、人事成本
公司为了进一步发展，对高电压技术专、机械、电子等专业技术人才需求量逐年增加，目前特别需要引进高端电力类副高以上的高层次人才5名，平均人事成本10万元/年人，年人事成本为60万元。
(二)创业企业家
1、工作简历:
马如斌，男，1955年4月出生，大学学历，工程师.1975年10月--1978年12月在射阳县耦耕电器厂任副厂长，分管生产技术，在变压器保护桩头产品上创新有突破。研究出不易松动﹑耐腐蚀接触好的"铜铝保护桩头"，深受客户好评。1979年1月--1995年12月担任射阳县变压器配件厂厂长，重点分管电力配件的新产品开发，在产品优﹑质量好﹑价格低廉方面起了好头，销售一直在同行之首，赢得了市场及信誉。1996年1月--2011年5月到今在盐城市光辉电力器材有限公司任总经理，在节能电力变压器研究上集思广益，搜集国内外的先进技术探讨研究，在开拓新的一代节能电力变压器产品带了一个好头，得到了众多同仁的认可，被县、市人民政府多次表彰为"先进个人"等荣誉称号。
在创新意识方面:马总在国内电力变压器研究和生产方面曾取得了多项科研成果，填补了国内无损检测应用领域的多项空白，主持设计、研制了110KV 级及以下油浸式电力变压器、干式变压器、组合箱式变电站、氮化铬铁、高氮铬铁及电器机械配件等十多个产品。
创新能力建设上，完成了计算机辅助研发平台(CAD)和管理平台(ERP);创新队伍建设上组建了市级工程技术研究中心，形成了30人的研发队伍;
在创新体系建设上，通过产学研合作，基本建立了公司的创新网络，其中，与华北电力大学、东南大学等建立了紧密合作关系，本项目是利用自主创新的6项新技术，带领公司科研人员与华北电力大学合作共同研制的S9、
S11、S13型油浸式电力变压器，大大提升了电力变压器的智能化水平，提升了产品的竞争能力。
在管理与运作方面:大胆进行管理改革，努力推进规范化建设，促进从传统管理向现代管理转型。实施信息化工程，提升了研发和管理水平。加强产学合作，利用社会高级资源，完成研发与创新任务。利用创新的高端产品，拓展了公司的发展空间。建立健全财务制度，在资金管理方面，组织开发了适合本企业的基于进、销、存综合管理的财务管理软件，实施内部网络跟踪管理。加大财务管理和财务核算力度，实施一枝笔审批制度，重大支出项目实行集体讨论决定，原材料的购进全部实行招投标方式，产品销售、成品发出、资金回笼等严格按合同执行，往来财目清晰、明确，无死呆账和财务纠纷发生，资金周转速度较快。
(三)人才引进
为了研发新型电力电子变压器、高性能非晶合金矩形绕组变压器等项目产品，公司已引进了先后承担主要的研究项目有:电能质量复合控制技术及装置项目(十一五国家科技支撑项目，2007-2010，项目经费1900万元);风电场接入电力系统的输电可靠性分析与应用项目(十一五国家科技支撑项目，2008-2011，项目经费:255万元);超高压长线并联补偿与中性点可控小电抗的多目标协调控制研究(国家自然科学基金项目，2007-2010，26万元)等。
公司根据发展需要确定了公司的技术研发方向为可再生能源与分布式发电、节能新技术、柔性输配电及定制电力技术。今后将每年引进1-2名高低压设备、高电压技术专业、电力工业制造等专业人才，重点引进在国家科研机构、国家重点院校相关项目3年以上业务骨干工作经历的高级工程师、博士学位带技术带资金带项目的人才来企工作。
八、财务需求与运用。
"电力电子变压器、非晶合金矩形绕组变压器"项目，总投入800万元，其中申请省人才拨款50万元，射阳县地方财政拨款20万元，公司自筹730万元。
1、总投资规模为800万元;
2、资金来源:
(1)省拨50万元
(2)地方配套20万元
(3)盐城市光辉电力器材有限公司自筹730万元
3、年度用款计划
(1)2011年400万元
(2)2011年300万元
(3)2012年100万元
4、经费支出预算及添加设备清单:
(1)工程土建费100万元
(2)添加设备费300万元
(3)劳务费200万元
(4)技术费100万元
(5)不可估费100万元
(二)未来3年经济效益预测
其未来3年的融资款项的运用、营运资金周转等情况预测详见附表:2010年损益表、资产负债表和现金流量表，2011年损益表、资产负债表和现金流量表，2012年损益表、资产负债表和现金流量表。
财务预测报表:
(四)项目主要技术经济指标1、项目主要技术指标
SH15非晶合金矩形绕组变压器基础性能参数表:
额定容量
(KVA)联结组标号电压组合(KV)空载损耗
(KW)负载损耗
(KW)空载电流
(%)短路抗阻
(%)
高压(H.V)低压(L.V)
30Yyn0Dyn116
±5%
±2×
2.5%0.40.0330.61.704.0500.0430.871.304.0800.061.251.104.01000.07 51.51.004.01250.0851.80.904.01600.12.20.704.02000.122.60.704.02500.1 4
3.050.70
4.03150.173.650.504.54000.204.30.504.55000.24
5.150.504.5630 0.32
6.20.304.58000.38
7.50.304.510000.4510.30.304.52、预测今后一段时期达到的经济指标
今后三年的主要经营目标如下:(单位:万元)
主要产品2011年2012年2013年
销售利润税金销售利润税金销售利润税金
常规电力变压器及其铁芯260028018040005003004000500300
DIY手工坊创业计划书两篇
DIY手工坊创业计划书两篇 篇一：DIY手工坊大学生创业计划书 1执行总结 1.1公司 XX手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。 目前我国20XX年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。 1.2市场 目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，
鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。 鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。 1.3投资与财务 通过相关计算以及预测，可以得出： 第一年利润-58730元，第二年利润24720元。我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。 但是随着市场份额的扩大，公司的现金流也会相应增大。另外我们公司的第一年总体资金需求是434680元，因为没有那么现金，我们的融资主要是委托贷款，通过银行保证资金的供应。同时，等我们公司发展到一定规模了，会上市公开向社会募股集资。公司会把这些资金用于提高产品竞争力、改进更新设备、改善服务质量上。
大学生创新创业策划书
大学生创新创业策划书 (一)摘要 项目名称：H&n(health&nutrition)营养餐厅 使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。 创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。 相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。 首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。 我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。 我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。 考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。 对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。 在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。 我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。 此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。 (二)公司概述 北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。 所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。 树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，
DIY手工巧克力坊创业计划书
休闲吧简介 1.1.1 业务描述：目前主营产品有手工巧克力系列、手工蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、图书杂志等。 1.1.2 商业目标和任务：在西南林业大学附近为广大学生提供制作巧克力、蛋糕的地方。在未来半年内我们希望在学校附近建立我们的知名度，在五年之内我们将我们的产品推广到昆明各高校，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。 1.1.3 商业理念：依靠我们经验和技术指导，手工巧克力坊能够取得比较高的满意度。手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。 1.1.4 地理位置：我们休闲吧位于西南林业大学附近，这里因为地段好、学生人流量大，而且潜在客户较多。 1.1.5 前景：经过一定的调查发现，西南林业大学附近并无类似的巧克力制作、蛋糕制作、咖啡、果汁、茶饮、图书杂志为一体的休闲吧，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的休闲吧的未来充满希望。 2．产品与服务 2.1 产品的设计： 本休闲吧以DIY 手工个性化巧克力、蛋糕为主打商品，其中主要为黑色巧克力，因为它的热量更低，口味也不是太甜, 符合广大消费者的需求。其次，黑色巧克力市场需求较大，有很大的开发和生产潜力。牛奶巧克力是消费者最常食用和最常购买的巧克力，所以市场需 求量大，果仁和果味巧克力为了给顾客提供更多选择和更多快乐而为顾客特制的巧克力，因此在进行产品的设计时也会兼顾牛奶巧克力和果味巧克力。本休闲吧将打造自己的品牌，提供巧克力原料，供顾客自己制作。同时，将制作好的巧克力以礼盒的形式包装，这样消费者不但可以买来自己食用，也可以送给亲朋好友。所以本休闲吧将提供不同类型口味的巧克力，进行不同风格的包装，达到给
大学生创新创业计划书
创 新 创 业 计 划 书 班级：********** 姓名：*** 学号：********** **快餐店创业计划书 摘要：民以食为天，而对于在校大学生来说，“吃饭”成为了一个重大的问题，简言之就是食堂的饭菜问题。食堂由于采用大锅饭的形式，品种比较单一，味道达不到学生的需求，有时还涉及一些安全问题。本文利用项目市场分析、项目规模确定等可行性分析方法来确立快餐店建立的可行性，取名为"常信快餐店"。 关键字：快餐店，创业，计划书。 一、快餐店概况 1、本店属于餐饮服务行业，名称为快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。
2、快餐店将设置在学校饭堂的里面（具体位置，有待考察）， 如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。 3、快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“快餐店”办理的绘声绘色。 4、本店需的创业资金在具体筹划中。 5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。 二、市场需求与竞争 本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。 三、经营计划 1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。 2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。 3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。 4、提供带走服务。（原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染）打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。 5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。 6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。 7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。
挑战杯创业计划书
创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略
2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，
互联网+大学生创新创业计划书
互联网+大学生创新创业计划书 互联网+大学生创新创业计划书
目录 1业务描述 (4) 1.1基本描述 (4) 1.2应用领域 (5) 1.3商业模式 (5) 1.4主要客户 (7) 2产品/服务 (8) 2.1服务平台 (8) 2.1.1概述 (8) 2.1.2结构设计 (9) 2.1.3基本功能 (10) 2.1.4产品优势 (12) 2.2关键设备 (12) 2.2.1汇接网关 (12) 2.2.2拨号网关 (13) 2.2.3短距离传输模块 (15) 2.2.4通信服务网关 (17) 2.2.5网管系统 (17) 2.3应用服务方案 (19) 2.3.1服务专用应用方案 (19) 2.3.2服务共享应用方案 (20) 3市场营销 (21) 3.1行业和市场分析 (21) 3.1.1全球物联网市场介绍 (21) 3.1.2中国物联网市场 (23) 3.1.3行业应用 (25) 3.1.3.1物联网在农业中的应用： (25) 3.1.3.2物联网在工业中的应用： (26) 3.1.3.3物联网在服务产业中的应用 (28) 3.1.4容量分析 (29) 3.2市场竞争和营销策略 (31) 3.2.1市场竞争环境分析 (31) 3.2.2公司核心竞争力 (31) 3.2.3市场竞争比较优势分析 (32) 3.3市场竞争策略 (33) 3.3.1市场定位 (33) 3.3.2销售策略 (33) 3.3.3营销模式 (33) 4风险分析与防范 (35) 4.1风险分析 (35) 4.1.1技术风险 (35)
4.1.2市场风险 (35) 4.1.3人力资源风险 (35) 4.1.4竞争风险 (36) 4.2规避对策 (36) 4.2.1技术风险规避 (36) 4.2.2市场风险规避 (36) 4.2.3人力资源风险规避 (37) 4.2.4竞争风险规避 (37) 4.3其他风险分析 (38) 4.3.1财务风险 (38) 4.3.2知识产权侵犯风险 (38) 5管理制度 (39) 5.1组织架构 (39) 5.2人员配置 (39) 6研发与管理团队 (40) 7资金筹措及财务预测 (40) 7.1资金使用分析 (40) 7.1.1运营费用（第一年） (40) 7.1.2生产流动资金 (41) 7.2三年内销售盈利预测 (41) 8成长与发展 (42) 8.1公司发展规划 (42) 8.1.1产品规划 (42) 8.1.2技术方向 (43) 8.2公司发展目标 (44) 8.2.1公司发展宗旨 (44) 8.2.2公司发展近期目标 (45) 8.2.3公司远期发展目标 (45)
挑战杯创业计划书模板
“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要
●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。
“挑战杯”创业计划书(格式模板,仅供参考)
“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B
DIY手工坊创业计划书
. I DIY手工坊创业计划书 什么是DIY DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 1、创业人员介绍 吴鹏辉胡明翰静焦点 2、手工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作
坊。 一、项目背景 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 (1)、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，
大学生创新创业计划书87430
创业项目计划书 团队：
易物交易平台 一．产业背景 生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。 他成功换物的主要流程如下： 一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时制作）→凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权 二、项目简介
易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣
小挑战杯创业计划书【范文】
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书关键词：计划书,挑战杯,创业 小挑战杯创业计划书介绍：高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精 小挑战杯创业计划书详情： 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是我为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加20XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和http://krcw.bid/电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可
大学生创新创业项目计划书(完整版)
计划编号：YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生创新创业项目计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造
茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。 但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 第二章:公司概况 公司宗旨
小挑战杯创业计划书
小挑战杯创业计划书 高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,下面是小编为大家收集整理的小挑战杯创业计划书，欢迎阅读。 小挑战杯创业计划书一为了动员、组织我校学生积极参加XX年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题：超越梦想，创业未来 二、组织单位：商学院 三、参赛对象：正式注册的在校全日制学生 四、组织机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 1.本次创业大赛分三个类别。 a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和
组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式
小挑战杯创业计划书
创业计划书
第一部分计划摘要
第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略
在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略 2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。
创业计划书 挑战杯创业计划大赛的立项申请书
挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方
DIY手工坊创业计划书
DIY手工坊创业计划书 It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一种流行。简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 1、创业人员介绍吴鹏辉胡明翰张静焦点 2、手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目，包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。 1、项目背景当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"Do it myself"（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工
业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这，是DIY又一高层次的追求。 (1)、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。(2)、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3)、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种
大学生创新创业项目计划书
大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业项目策划书（1） 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9。5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
挑战杯创业计划书规范要求
为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 （1）策划书每部分一级标题从新的一页开始。 （2）符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须
在策划书中出现时加以说明。 （3）层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“．”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 ××××（一级标题） 1.1 ××××（二级标题） 1.1.1 ××××（三级标题） （4）图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第3章第2个图的图序为“图3.2”；图题应简明。图序和图题间空1个字距，居中排于图的下方。例如：
挑战杯全国金奖创业计划书
本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析
八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录 1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述： 1公司背景 人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色的数据库。国外着名的思想库如兰德、斯坦福等，在利用外界信息网络的同时，都有自己的数据库；美国数据储存系统公司，则被世人称为“战争数据库”。有特色的数据库利于形成权威性，促进信息咨询机构的业务发展；数据库的商业化应用，则会给咨询机构带来较大的利润。【2】加强对网上信息