创新战略管理【强烈推荐,非常经典】

为了加速决策的进程, 并不是每样细节都要“详细证明是可行”的
主要是要了解什么是竞争所最需要的
重要的是在每一个阶段都要确立一套明确的标准行动指南
通过理解成因、预期潜在的问题、以及培养快速反应的能力来降低风 险
专注于核心方面, 消除不必要的复杂度
Nucor 美国西南航空公司
对品牌进行全方面的多元化杠杆运用
迪斯尼 可口可乐
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关键之一是培养对市场和客户的有效洞察力
富有洞察力的企业最显著的特点在于他们的企业信息源 来源途径多种多样 信息结构简单，传递迅捷 长时间持续 主动、富于预见性、涉猎广泛的探寻信息
流程设计便于尽可能地在组织内部广泛而迅捷地传递、分发信息 通过书面、电子邮件及口头等方式 包含原始数据和统计总结 经常性的、跨越不同职能部门的、面对面的方式
用加深意识、建立认同感和不断质疑原先假设的方式来辅助、加强与 客户的直接沟通
它们大多数都鼓励信息共享、以及跨部门信息交换、共同成长获益的 理念
资源的分配和调整的效率,如每元 的资产产生多少的回报?
资本密集程度,如每元的资本带来 多少的销售?
每元销售可以进行固定成本和 净利润分配的比率
每元销售对应的利润
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企业战略创新概念的案例
战略创新概念
强势零售业策略
案例
Circuit City Home Depot 宜家
绕过产业价值链中的某些环节
戴尔电脑 乐氏薯片
产品盈利情况
产品盈利吗? 该产品与其它产品系列相比如何? 与竞争对手相比如何?
客户盈利情况
企业在给该客户提供服务是盈利吗? 该客户对于企业来说的终身价值如何? 相对应的利润如何? 还有哪些客户是企业有价值的目标? 得到这些客户的成本如何?
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下列的财务指标是了解企业财务情况的最好的数据,关键是学会用这些指 标进行横向和纵向的比较
TCL大做但未必大赚
神州数码经历风雨
问题：为什么在中国经济发展最
有希望的时候，这些高速发展
的最优秀的中国企业却开始陷
入迷茫？ 7
面临战略转折的一些原因
中国市场经济的发展和整个游戏规则的改变 市场环境与国际接轨及跨国公司对中国市场新一轮的进
攻 全球经济一体化发展趋势造成的全球资源重新分配 中国一些市场的发展减缓和产业结构的巨大变化 企业自身生命周期的演变带来的影响
在不确定的环境中，企业应该怎样 应对，才能保证自己在未来的竞争 中不会被淘汰？
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１－２、创造10X价值强调了创新的重要性
核心问题
是什么驱动了股东价值长期 保持突出的增长率？
战略性创新
不断发展并经常性地增强自身 独有的经营举措/业务模式，用 以更加有效地服务顾客，并与 客户分享价值
合理的价值取向(value proposition)，同时提供了更好 的差异性和定价
方面的一些建议
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一、超竞争时代
1. 中国企业面临的战略转折点及其原因 2. 创造10X价值的战略手段 3. 核心竞争力和企业DNA的重要性
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１－１、今天，许多中国企业正面临着 战略转折点
迷茫的联想：
引例
多元化战略带来的痛苦
对核心业务销售模型的抉择
海尔重整业务结构：挥军进入金融领域，欲以资本夺天下
与 管
主题演讲
理
案例分析
者
小组活动
角色扮演
2
我们的目标
知识
效率
学习知识 掌握技能 改变态度
态度
技能
职业经理人
3
破冰活动——分组
1. 成员自我介绍 2. 选组长。 3. 请 设 计 你 们 小 组
的名字、口号和 标识。
4. 讨 论 此 项 活 动 的 意义和运用于什 么场合（你今后 会在什么地方 用）。
在价值链(value chain)中提供 额外的改进方法，保持对竞争对 手的领先优势
产品/服务创新
带来一系列成功的 “世所未见的产品”- 不论是切实的产品 或是产品形象上
高效的创新流程配
以出众的产品概念，
这种成功模式可以不
断复制。
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企业的盈利情况——可以从几个层面研究
整体企业盈利情况
企业在赚钱吗? 企业一直在赚钱(亏钱)吗? 企业利润占整体销售的百分比是多少? 人均利润率是多少? 企业利润占总投入资产的百分比如何? 企业与其他企业相比如何? 为什麽?
比率名称 净资产回报率 总资产回报率 总资产周转率 毛利率 利润率 净利润率
公式
净利润 股东权益
净利润 总资产
销售收入 总资产
毛利 销售收入
净利润 销售收入
*净利润为税后净营运利润率
代号
衡量什么?
ROE ROA
ROS (毛) ROS (净)
衡量资本投放的效率, 如企业在投 入资金和资源后得到多少的回报?
所有的流程最终使得客户真正融入了企业 -- 影响管理层的日程计划安 排、成为管理层经常谈论的话题、并激励企业成长
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将深入理解客户和市场置于发展战略的核心
产品研发 “提供满足客
户需要的 一系列产
品”
采购或制造 产品
开发测试 产品概念
将产品提 供给顾客
市场宣传 “发展和处理客
户关系，以赢 得其忠诚度”
“创新战略管理”高级研讨课 程
(Innovative Strategy Management Workshop)
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本研讨课程理念路径图 （Roadmap）
行业外部环境
高
技能评估（assessment）
绩 效
创新战略管理
技能意识(awareness)
组
技能实现(attainment)
织
技能运用(application)
建立客户关 系
顾客
定位目标 客户群
分析购买类 型
对客户的深入 理解
“理解什么是 他们所需要 和希望的”
14 Hale Waihona Puke Baidu-4
另外一个关键是快速的执行和有效的 风险控制能力
起源是一系列新的想法 -- “受控的混乱”
最广泛地探索科技的专家提供了“推动力”
理解市场、顾客和市场竞争的企业管理层提供了“拉动力”
5. 时间：15分钟。
把讨论结果（内容3） 用标识笔（白板笔）写 在活页白纸上。
名字、口号和标识要与 这次培训的内容有关。
名字、口号和标识三者 之间要有关联，有逻辑 性。
讨论结束后，组长派代 表或亲自为其它组的人 做2-3分钟的演示（讨论 结果）。
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课程议程（Agenda）
超竞争时代 战略分析能力 战略规划能力 战略思维能力培养 战略主持能力 战略管理能力素养 规避战略管理者常犯的错误 给身处超竞争时代的中国企业在战略管理