某商城商铺销售营销策划方案
商铺销售方案策划方案
商铺销售方案策划方案1. 简介本文档旨在制定一套商铺销售方案，以提高商铺的销售业绩。
该方案主要围绕市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道四个方面展开。
2. 市场调研在制定销售方案之前，我们需要对市场进行详尽的调研，以了解目标客户群体的需求和行为习惯。
调研包括以下几个方面：2.1 目标客户群体分析通过对目标客户群体的特点、兴趣和购买力进行分析，确定主要的客户群体，并对其需求进行深入了解。
2.2 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，分析其销售策略、产品定位和市场份额，以便制定有针对性的销售方案。
2.3 市场趋势分析通过对市场趋势的分析，预测未来的发展方向，为销售方案的制定提供依据。
3. 产品定位在了解了市场需求和竞争对手后，我们需要对产品进行定位，以确保产品能够满足目标客户的需求。
3.1 产品特点详细描述产品的特点和优势，突出与竞争对手的差异化。
3.2 定价策略根据产品的品质、目标客户的购买力以及竞争对手的价格水平，制定合理的定价策略。
3.3 品牌建设通过品牌建设，塑造产品的知名度和美誉度，提升产品的市场竞争力。
4. 推广策略推广策略是销售的重要一环，可以通过多种方式吸引潜在客户并促成销售。
4.1 线上推广通过社交媒体、搜索引擎优化和电子商务平台等途径，进行线上推广和网络营销。
4.2 线下推广通过参加行业展会、举办促销活动和与合作伙伴合作等方式，进行线下推广和品牌宣传。
4.3 优惠活动和促销策略制定针对不同阶段和客户的优惠活动和促销策略，激发客户购买欲望和消费能力。
4.4 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，通过积累客户数据库和个性化服务，提高客户黏性并增加复购率。
5. 销售渠道通过选择合适的销售渠道，将产品有效地推向目标客户。
5.1 自有实体店通过开设自有实体店，提供产品展示和销售服务。
5.2 电子商务平台利用各大电子商务平台，扩大产品的销售范围和覆盖面。
5.3 合作伙伴与相关行业的合作伙伴建立合作关系，通过合作推广和销售。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
实体店铺销售方案【7篇】
实体店铺销售方案【7篇】实体店铺销售方案篇1活动目的:双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间:11月7日至11日活动内容:1、活动一全场5折终极狂欢(11月11日)11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注:务必使全场参与活动，以达到集群效应。
)2、活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)凡活动期间在购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。
一等奖 1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值 30 元参与奖名精美礼品一份价值2元(注:抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。
)3、活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/ 个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。
)活动宣传:1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
实体店铺销售方案篇2活动主题：我光棍，我快乐活动口号：让光棍节见鬼去吧活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度活动地点：大厅活动时间：11月11日活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。
商铺软文营销文案策划
商铺软文营销文案策划一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，商铺要想脱颖而出，吸引更多消费者的眼球，就需要有一套有效的营销策略。
软文作为一种非常有效的宣传手段，能够有效吸引目标消费群体，提升品牌知名度和美誉度，从而带来更多的客流和销售额。
本文将针对某某商铺进行软文营销策划，制定一套全方位的文案推广方案，以帮助商铺提升市场竞争力，获得更多的客户认可和支持。
二、商铺背景介绍某某商铺是一家专注于提供高品质生活用品的品牌，致力于为消费者提供健康、环保、时尚的产品。
商铺拥有丰富的产品线，包括家居用品、个护用品、玩具等多个品类，深受消费者喜爱。
商铺秉承“用心服务，打造美好生活”的经营理念，始终坚持优质产品和良好服务，赢得了广大消费者的信赖和支持。
三、目标受众分析1. 年龄段：20-45岁的年轻消费者是某某商铺的主要目标群体，这部分消费者对生活品质有较高要求，追求时尚、健康和环保。
2. 消费能力：目标受众的消费能力较为稳定，有一定的购买力，能够接受相对高档的产品价格。
3. 消费习惯：年轻消费者偏好线上购物，喜欢通过社交媒体获取购物灵感，比较注重产品的品质和品牌。
四、软文营销策划基于商铺背景和目标受众的分析，我们制定了以下软文营销策划方案：1. 宣传推广软文：通过撰写精彩的软文广告，结合商铺特色和产品优势，向目标受众展示商铺的品牌形象和产品价值，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 品牌故事传播：通过讲述商铺的品牌故事和核心价值观，打造品牌IP，建立品牌认知度和忠诚度，吸引更多消费者的关注和信赖。
3. 社交媒体传播：结合网络社交平台，制作吸引眼球的软文内容，提升品牌曝光度和粉丝量，拉近与消费者的距离，建立良好的互动关系。
4. 用户口碑传播：通过邀请意见领袖、明星代言和用户分享，传播正面用户口碑信息，提升品牌口碑和美誉度，吸引更多消费者的信赖和支持。
5. 促销优惠传播：结合商铺优惠活动和促销信息，编写吸引眼球的软文内容，提升促销活动的曝光度和吸引力，吸引更多消费者参与购买。
商铺线下运营方案策划
商铺线下运营方案策划一、前言随着电商的兴起，线上销售渠道成为了商家开拓市场的重要途径。
然而，对于许多实体商铺来说，线下运营依然是其主要的盈利来源。
在今天的竞争激烈的市场环境中，如何有效地进行商铺线下运营，提高销售额和客流量，成为了商家的重要课题。
因此，本文将就商铺线下运营方案进行一系列策划，从营销策略、促销活动、店铺运营等方面进行详细分析和规划。
二、商铺线下运营策略1. 定位目标客户商铺线下运营的第一步是明确目标客户，了解他们的需求和购物习惯。
通过市场调研和数据分析，确定商铺的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费水平等信息。
基于这些信息，商铺可以调整商品展示和营销手段，提高目标客户的购买欲望和满意度。
2. 提升产品品质产品品质是商铺线下运营的基础，只有优质的产品才能吸引更多的顾客。
商铺需要不断完善产品质量管理体系，提高产品的质量和品味，不断推出新品和改良旧品，以满足客户的需求。
同时，商铺还需要不断关注行业动态，发现潜在的市场需求，及时调整产品结构和定位。
3. 提升服务水平除了产品品质外，商铺的服务水平也是影响客户忠诚度和购买意愿的关键因素。
商铺需要培训员工，提升他们的专业素养和服务意识，让他们能够高效地解决客户问题和提供专业的购物建议。
此外，商铺还可以引入一些创新的服务方式，比如提供定制化服务、增加小礼品赠送、增加会员服务等，以提升客户的购物体验。
4. 提高店铺形象店铺的形象是客户对商铺的第一印象，也是客户选择是否进店的重要因素。
因此，商铺需要不断提高店面形象，包括店内装修、陈列方式、货架设计等，增添商铺的特色，吸引更多的客户。
同时，商铺还可以通过定期搞活动，举办展销会等方式，增加店铺的知名度和影响力。
5. 多渠道营销在今天的市场环境中，商铺线下运营不再是单一的销售模式，而是需要通过多种渠道营销来增强客户的购买欲望。
商铺可以通过与周边商家的合作，增加合作活动，通过社交媒体、线下广告宣传等方式，扩大商铺的影响力和知名度。
商场营销活动方案(精选5篇)
商场营销活动方案（精选5篇）商场营销活动方案篇1一、商场五一营销活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。
随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
活动主题：“锣开五月、假期”主体宣传：1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期活动时间：4月25日——XX年5月15日篇章：1、开锣省钱、假期2、诗歌花语、母亲节3、爱心行动、助残日4、健康生活、假期背景：五一黄金周内涵：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在。
外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、价期、任您挑选a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”华达特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
商铺活动方案(精选)
商铺活动方案（精选）一、活动背景：随着互联网的发展，线上购物的兴起，实体商铺面临着日益激烈的竞争。
为了促进销售和品牌形象的提升，商铺需要定期开展各种活动来吸引顾客的注意力。
二、活动目标：1.提升销售额：通过参加活动，吸引更多的顾客，增加销售额；2.增加顾客黏性：通过活动，建立顾客和商铺之间的情感联结，增加顾客的回头率；3.提高品牌知名度：通过活动，扩大品牌的影响力，吸引更多潜在顾客。
三、活动方案：1.打折促销活动：每周定期设置一些热销商品的限时打折促销，吸引顾客前来购买。
还可以设置满额送礼品的优惠活动，增加顾客的购买欲望。
2.积分兑换活动：设立积分制度，顾客在购买商品时可以积累积分，积分可以用来兑换商铺指定的商品或者折扣券，增加顾客的持续购买欲望。
3.社交媒体互动活动：通过商铺官方社交媒体账号，举办各种互动活动，如抽奖活动、评论转发有奖活动等，吸引更多的人关注和参与商铺，增加品牌的影响力。
4.会员专享活动：设立会员制度，只有会员才能享受到一些特殊优惠，如会员日折扣、生日礼品等，鼓励顾客成为会员，并增加顾客的回头率。
5.联合活动：与其他相关商铺合作，举办联合活动，如打造一个购物中心的特殊主题活动、品牌联合推广活动等，增加曝光度，扩大顾客群体。
6.限时优惠活动：定期推出限时优惠活动，如每天的指定时间段，特定商品的折扣力度大幅度提升，吸引顾客趁机购买。
7.商铺体验活动：定期举办各种体验类活动，如美食品尝会、新品发布会、手工DIY活动等，吸引顾客前来参与，增加顾客对商铺的好感度。
8.慈善活动：组织一些公益慈善活动，如捐款支持当地的贫困儿童教育、参与环保活动等，树立商铺的社会责任感，提升品牌形象。
四、活动实施计划：1.制定活动日程表，明确每个活动的时间、地点和主要内容；2.设定活动预算，确保活动的顺利举行；3.安排人员，包括活动主持人、营销人员、工作人员等；4.准备宣传材料，包括海报、传单、宣传视频等；5.在合适的时间，通过宣传渠道宣传活动，如社交媒体、官方网站、线下广告等；6.活动结束后，及时总结活动效果，将有效的做法进行记录，为后续的活动提供参考。
商铺营销策划方案
商铺营销策划方案
1. 强化品牌定位
为商铺明确定位，找准目标消费群体，明确品牌形象和特色，建立与消费者之间的情感连接。
2. 开展促销活动
结合节日、假期等时机，开展促销活动，吸引顾客的注意和消费欲望，增加销售量和知名度。
3. 创新营销手段
利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展网上营销活动，与顾客互动，提升商铺曝光度。
4. 加强口碑营销
通过提供优质的商品和服务，树立良好口碑，利用顾客的口碑传播效应，扩大商铺知名度。
5. 合作联盟营销
寻找与商铺定位相符的品牌或机构进行合作，共同开展营销活动，拓展潜在客户群体。
6. 定期进行市场调研分析
针对商铺所在地区的市场特点和消费行为，进行定期调研分析，及时调整营销策略。
7. 提升员工服务水平
通过培训和激励，提升员工的专业素养和服务水平，增强顾客
满意度，促进回头客率。
8. 定期举办店内活动
举办特色活动、推介会等活动，增添商铺的人气和吸引力，提高顾客忠诚度和回头率。
实体商铺销售策略方案10篇
实体商铺销售策略方案10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商铺促销活动策划方案5篇
商铺促销活动策划方案5篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进展支配的书面打算。
我们应当怎么制定方案呢？下面我给大家共享商铺促销活动筹划方案，盼望能够协助大家!商铺促销活动筹划方案1活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。
“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。
这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。
据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。
至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，那么据说是为了压邪。
一、卖场布置1.场外布置1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于____店店招下。
1.2门口处用气球进展布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
2.场内布置2.1商场内主要是对专区进展布置，协作商品合理布置。
2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。
2.3专区可用粽子悬挂成形态(如端午节欢乐等)二、商品促销2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;3.商品要求:3.1相关促销商品品项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);3.2.商品价格普遍低于市场价;3.3.同类商品选择价格较低商品;3.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下(红色字体为重点引荐商品)：食品类散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋生鲜类五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
三、团购业务1.端午节期间送礼的顾客比拟繁多，对当地的政府部门及工会提前进展探望，并说明意向，可增加营销店的销售业绩。
2.端午节前期____科组织对各区域的客户进展短信派送，并提前祝节日欢乐。
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吉林某商城商铺销售营销策划方案第一部分：项目说明项目命名：某商城案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。
项目说明：某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。
东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。
本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。
经济技术指标：总用地面积：8683㎡；总建筑面积：30178㎡；地上建筑面积：㎡；地下层建筑面积：㎡；商场建筑面积：㎡；第二部分：市场分析一、城市概况：吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。
辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。
吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。
城市特点：1、人口众多，较具发展潜力2、总体规划具有较大发展空间3、经济发展快速较快4、消费水平低，购买力不强5、旅游资源丰富，交通便利二、吉林房地产市场分析：吉林市房地产市场在近两年得到了高速发展，城市开发已经驶入了快车道，城市人们的生活发生了一系列的变化。
消费特点：1、市场容量小吉林市开发的房地产项目大多是商住一体楼盘，规模越来越大，江南区目前已成为大规模楼盘的集中地，总建筑面积超过了10万平方米，且多以商业网点式临街店铺的形式出现，该定位经营方式灵活，自主经营，不受经营范围、经营时间的限制，本地的消费群较为认可；市场积压严重，尤其是商业地产，许多知名楼盘的销售也不超过6成。
商住楼开发量过大，市场已经形成供大于求的态势，普遍销售压力大，销售情况不理想。
2、市场发育不成熟在建商业房地产最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，没有高端产品，并且缺乏长期规划与商业管理，房地产消费能力低下。
3、消费观念不成熟吉林市产权式商铺市场发育不成熟、不规范，市民消费习惯缺乏理性引导，投资意识不强。
综上所述，吉林市房地产市场走势呈以下几个特点：1、房地产竞争趋于激烈，诚信企业、具有长远发展眼光的开发商将赢得市场；2、科学、专业管理将迅速登上舞台，成为重中之重，将直接影响项目开发与销售；先进理念将大量涌入，项目包装、营销策略层出不穷；3、市场将面临重新洗牌，从而进入理性调整期；4、消费日趋理性，消费观念推陈出新，消费潜力得到进一步释放。
透过现象看发展，2004年，吉林市房地产市场目前处于低迷状态，但仍有可为之处，市场潜力巨大，从目前情况分析，龙潭区、丰满区在建楼盘所占比重较大，且以产权式商铺为主（未提出明确的产权概念），市区商业物业多以租赁形式为主，这表明产权商铺具有很强的成长空间，如本项目从国家宏观政策“振兴东北工业基地”经济全面复苏、商圈发展潜力巨大、产权式商铺优势、无限升值空间、高回报优势及专业管理等方面做足功夫，获得目标消费群体认可，相信会取得可观销售成果。
三、项目分析：（一）优势分析1、定位优势：本项目开发规模在龙潭区商业项目中屈指可数，其定位相对其它商业物业，从项目功能设计和业态组合上有很多明显优势和创新之处，一举打破了原有的临街小铺、老百货或超市经营模式，具备很强的集客能力甚至可吸引市区消费者。
2、规划优势：本地开发商在总体规划、外观立面设计等均较为落后。
本项目设计新颖，匠心独具，富有强烈的现代气息。
3、交通便利：项目南靠遵义路，道路状况优良，交通便利，多路公交线路通过，四通八达，公交车站即在项目门前，交通便利，具备吸引市区消费者的基础条件。
4、地块具有发展潜力：龙潭区是吉林市工业区，区域内各大工业企业乘国家宏观政策——振兴东北工业基地之东风，经济复苏指日可待，这必将拉动整个龙潭区消费水平，本项目占据龙潭区核心地段，升值潜力无限。
5、配套优势项目周边配套行业有休闲、餐饮、文化、步行街、金融、政府、保险、学校、医院、工厂，周边为居民住宅区，酝酿了大量的消费资源。
（二）劣势分析1、项目已经停滞三年，在小城区的反面影响较大。
2、楼盘三年滞后的经营，对开发公司的信誉度造成很大不良影响。
3、区域消费群体对开发商经济实力和运作能力持观望和怀疑态度。
4、吉林市房地产市场无明晰产权式商铺概念，市场投资认知时间长。
5、停车位置窄小，大量的人流、车流、物流将形成很大压力项目SWOT分析S4、本项目位于龙潭区核心商业区S5、商业配套系统完善公司的信誉度极差。
W3、区域消费群体对开发商经济实力和运作能力持观望和怀疑态。
W4、吉林市房地产市场无产权式商铺概念，市场投资认知时间长。
W5、停车位置窄小，大量的人流、车流、物流将形成很大压力Opportunity(机会分析) Threat(威胁分析)01、填补龙潭区商业市场空白，提升商业规模02、产品创新和独特的经营模式，制造新的市场投资热点03、地块发展潜力巨大04、利用超前的规划设计、商业业态的创新组合聚集人气05、吉林市整体经济向好，生活水平提高O6、借助旅游文化T1、吉林市房地产开发量逐年增加，有效需求不足，空置率逐年升高T2、相似产品同时出现在市场上，使消费者很难看到差异性，影响了消费者的购买决策。
T3、市场供应量巨大，档次较高，将给本项目经营带来市场压力T4、新港商业街、乐购的启动，将人吸纳本来不多的经营户和投资者资源四、消费分析：（一）吉林市受众特点：思想比较保守较南方投资意识差；缺少房地产消费引导；对产权式商铺认识度差；消费理念不成熟；消费能力较差（二）本项目目标人群及特点：船营区、昌邑区商业网点经营者，其相对具备投资观念，具备投资能力；本区内企业（下岗）职工，投资能力弱、对开发商较敏感；部分灰色收入阶层；（三）消费群体特征：1、年龄：30—55岁之间，主力为35—45岁1、付款方式：按揭贷款为主2、职业结构：企事业机关单位公务员、企业中上层领导、私营老板、经营者、国有企业职工等客户购买动因：收入较高，有意转移资产；追求时髦热点投资项目的从众性购买；高收入者，置业不动产，以坐享其成。
第三部分：定价方案一、价格制定原则：根据市场情况，采取“低开高走”的价格策略，即以低价位入市，抢占市场份额，售价随着项目进程的完善、开发商信誉的建立和提升而逐渐提高，增加利润同时给业主及目标客群以升值感觉。
三、价格制定的指导思想：1、规避市场风险2、追求销售速度最快化3、追求项目利润最大化价格制定的普遍基本方法一般来说，商品房的定价方法有成本加利润法、市场价法和差别定价法三种。
本项目价格定位的方法及参考依据如前所述，随着本项目的开发该地块周边地区的房地产项目迅速增长，商铺供应量急剧增加，市场供求关系已发生显着变化。
在竞争日益激烈的情况下，在制定本项目的价格体系时重点应用了市场价法，通过对本项目和周边竞争项目的比较分析，评定核定出本项目的市场价格，在评定的过程中充分考虑到项目本身的各种优劣势条件，客观评定，力争全面完整的反映项目综合素质。
具体评定结果请参见附表——竞争楼盘价格参照表竞争楼盘价格参照表从以上统计资料可以看出：价格决定于地段、项目的定位、规模等因素。
商业网点式临街店铺，功能可以互补，配套比较完善，管理自主性强。
其价格较高的可以达到4500元/m2，楼盘的综合定位带动了房价。
城市规划带动了房地产市场繁荣，同时也确保了房地产价格的稳定，吉林市商业楼盘开发单一化，付款方式较灵活，大多楼盘一次性付款折，按揭折(首付五成)，其贷款年限最长10年。
三、商城项目面临如下问题：1、迫切缓解资金链问题，以快速销售迅速“解套”。
2、原定销售的负一层3200平米和一楼1320平米现均不能列入销售范围之内，这无形为定价及销售策略的制定和实施，甚至对于迅速“解套”带来近1300万元的销售压力和困难。
3、银行可支持条件。
根据上述情况，我们认为应该“低开高走”入市，控量销售拉开价差。
根据对现阶段市场上多个项目的分析比较，结合开发商等相关因素具体情况，测算得出商城项目的市场基本可接受价格。
价格方案：1、竞争对手多，在价格方面体现优势；2、拉开位置、楼层价差，制订合理价格；3、充分考虑销售难点，通过价格调控；4、相对高单价，低总价，扩大消费群体5、制订完整优惠策略；四：具体价格的确定：在整体价格定位完成后需制定完全的针对具体的价格。
此时应遵循差别定价法的原则展开价格制定工作。
差别定价法的前提是影响每个单元销售的因素都存在差异。
实行差别定价的关键是要综合考查影响房屋销售的因素，找出最受客户欢迎的单元，即在同等价格下客户会优先购买这些单元，因而可将这些单元售价定得高一些，而不影响其销售旺势。
这样，在房屋成本固定的前提下，实行差别定价法就能利用现有的产品获得最大的收入，利用价差来争取另外的客户。
实行差别定价并不意味着一旦确定就不能变更，它也可根据销售的反映状况，改变原有的定价差别，原有的定价需要接受销售实践的检验，一旦实践后，发现原有定价差别与市场反映不符，就应加以调整，并适时不断修正，确定最佳的定价差别。
1、考虑吉林房地产市场整体处于低迷状态，且消费群体对产权式商铺认识度、认可度不强，综合考虑市场销售价格、龙潭区消费群体因素及市场租金等因素，经过讨论试算拟定本项目总价为亿；2、1F仅剩余2200平方米，即使拉升均价10—15%对资金回笼也无法产生更大积极效应，不如采取低开高走策略，根据市场情况进一步调整价格这样可较容易为市场所接受。
3、2F—5F按照逐层递减900—1000元/平方米定价。
商城商铺定价概算表付款方式：预约期：订铺诚意金：2000元/铺开盘：1、定金：小定：300元/铺其目的是有效留住投资客，投资客无论购铺与否必然二次登门，增加服务、讲解机会；交小定者，可为其保留2天铺位，逾期放开发售；中定：2000元/铺大定：5000—10000元/铺置业顾问可根据现场接待情况，判断投资客的资金实力及投资意向帮助投资客落定。
2、一次性付款：可享受 95折，交纳定金后7日内付清全款，逾期7天则享受按揭贷款折扣，逾期30天，则有权出售；3、按揭贷款：（5成10年）：享受 98折；4、付款期限：交纳定金之日起30日内付总房款的50%。
5、优惠方案（草案）：有效期：开盘当日①一次性付款95折，按揭贷款98折；②预约客户可持“钱途无限”邀请卡，购买商铺可享受优惠①和③同时另加“投资有礼”优惠以下：商铺：一层赠送999元礼包；二层赠送888元礼包；三层赠送777元礼包；四层赠送666元礼包；五层赠送555元礼包③未预约客户，于开盘当日购买，在享受①的基础上再优惠：A、总房款为5万元（含5万元）获赠300元礼品；B、总房款为10万元以上（含10万元）获赠开盘典藏礼品C、总房款为30万元以上（含30万元）获赠步步高家庭影院一套；④下岗职工的优惠；要求开盘当日持下岗证，商铺优惠标准：一次性付款享受①+②+③+1000元；按揭贷款享受①+②+③+600元；⑤集团购买10套（含10套）每套享受优惠标准：一次性付款享受①+②+1000元；按揭贷款享受①+②+600元；开盘之后优惠方案：有效期：9月19日①一次性付款95折，按揭贷款98折；②离退休老干部套餐（总房款10万元以上，含10万元）在享受①优惠基础上，优惠1000元+（300元标准）家电③下岗职工套餐（总房款6万元以上，含6万元）在享受①优惠基础上，优惠800元+（200元标准）家电④教师、医生、公务员套餐（总房款10万元以上，含10万元）在享受①优惠基础上，优惠1000元+（500元标准）家电⑤老业主介绍新业主，按楼层不同各奖励不同数目现金。