铁矿石经典案例之力拓案
“力拓案”：商业无间道？
“力拓案”：商业无间道？作者：来源：《廉政瞭望》2009年第08期7月5日晚,世界第三大矿业公司力拓上海办事处4名员工,被中国国安部门依法拘留。
据新华社报道,力拓上海公司员工被拘的原因是,在2009年以来的中外进出口铁矿石谈判期间,采取不正当手段拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员,并借此刺探窃取了中国国家机密,损害中国国家利益和安全。
力拓上海办事处员工被拘留,揭开了跨国公司在华间谍行为的盖子。
此时,正当关键时刻的铁矿石年度谈判,也揭起了其一向隐蔽的盖头。
铁矿石谈判中方屡战屡败根据铁矿石谈判规则,谈判格局是三对三,供方全球三大矿业公司——澳大利亚的必和必拓公司、力拓集团和巴西淡水河谷公司,对需方——宝钢集团、新日铁和欧洲钢厂,决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格),只要其中任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同,谈判即宣告结束,其他各家谈判均要接受此结果。
今年中方的铁矿石谈判小组,是由中钢协为首,带领宝钢、首钢等共16家钢铁企业组成。
5月26日,力拓公司宣布,与日本新日铁公司在今年年度长期协议铁矿石价格谈判中达成一致。
其中,铁矿石粉矿价格下降32.95%,铁矿石块矿价格下降44.47%。
而我国粉矿进口量占到铁矿石进口的70%左右,新日铁达成的这一协议并未达到中方40%~45%降价幅度的要求,中国铁矿石谈判代表宣布,这一降幅没有“客观真实地反映”国际铁矿石市场形势,将“造成中国钢铁生产企业全面亏损”。
“中方仍然坚持此前设定的降价40%~45%这一底线”。
2003年,中国超过日本成为全球最大的铁矿石进口国。
但在铁矿石谈判中,中国一直以来都被认为没有任何话语权。
一位参与中方谈判组的钢企负责人向记者坦承:“感觉每一次谈判对方准备都很周密,先机总是掌握在他们手里。
”力拓事件像一个导火索,引爆了进口铁矿石内幕的大讨论。
综合不同消息源的内容,却几乎一致地指向铁矿石行业存在通过不正当手段窃取行业情报的潜规则,甚至上升到涉密的程度。
力拓间谍门案件的警示
在 巨大利益诱
惑 下 ，大 钢 厂 铁 矿 石 贸 易 部
门 中 的 某 些 人
为 了 拿 到 更 多
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利 ， 拿 国 家机 密 与 国 际矿 山 私 下 进 行 非 法 交 易 也 就 不 无 可能。
二 、力 拓 间
谍 门 背 后 的 问题
２０ ／９ ０ ９０－产权导刊 ５
巴 西 淡 水 河 谷 也 从 中 国 钢 铁 行 业 和 政 示 ，与平 时业务谈 判期间 的严肃 相 比，
大 型 钢 厂 来 说 ，倒 卖 铁 矿 石 的 利 润 比
府 部 门高薪 挖走 一些 对 中国钢 铁业 熟 这种场合的交流更容易 “ 培养 感情 ” 。 稔 并与 政府 官 员熟悉 的 专家。 这些 人 为 力拓采 取 不正 当手段 向中 国钢 铁 企
Ｂ 年铁矿 石谈 判为公 众瞩 目以来最 大 的 业商会 副秘书长耿 炳玺在接 受 Ｃ Ｎ记 竞 争直 接导 致 一些钢 厂 不择 手段 。这
新 闻。 由于 以 力 拓 为 代 表 的 国 际 铁 矿 者采访 时介绍 ，２ ０ ０ ２年 中国国 内粗 钢 几 年 长 协 矿价 格 比现 货 矿 低 的 时候 ，
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谈 判机 制则 是 另一 大饱 受诟 病 的
然而 ，唐 山 一带 ，大 量 的 民营钢 问题 。过往 几 年 ，宝 钢 一直 是 中 国钢
厂 重 复 建 设 非 常 严 重 ， 这 些 小 钢 厂 严 铁 企 业 的谈 判代表 。但 是对 于宝 钢代
而在铁矿石谈 判 中洞 悉了中 方的底 牌 ，
吨 ； ０ ７年 ，国内粗钢 产量 一举跃 升 给 那 些 不具 备 进 口资 质 的 中小 钢 厂 ， ２０
力拓案PPT演讲
《财富》统计：美国1000家大公司 每年因商业机密被窃取的损失高达450 亿美元，每家公司发生2.45次。 间谍
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2013-9-10
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如果花100万美元贿赂、收买工程人员 解决问题，你会花10年和10亿美元自 己研究吗？
改革开放后，一些化妆成“国际友 人”的商业间谍潜入中国。20世纪80 年代，景泰蓝制作、“英雄”与“金 星”不锈钢笔套的抛光技术、诸多中 药制作、宣纸制作、湖南龙须草席等 传统技艺和专利技术纷纷外泄。
世界500强90%都有情报机构
、
中国如何规避“情报门”
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—简言之，就是今年七月中国钢铁业协会与力拓进行铁矿石定 价谈判的过程中，发现力拓的几名员工通过不正当手段得到中国 钢企定价的一些绝密情报，比如企业生产成本，技术水平参数和 国家政策发展动向等，这些都对定价都有关键影响。 保密局的网站刊登了江苏省淮安市国家保密工作局原局长的 文章说，力拓间谍活动六年使中国损失了七千亿元，这七千亿是 什么概念呢？就是超过了北京、上海、天津、重庆以及辽宁省辛 劳一年创造的财政收入的总和。 真是令人非常震惊！
中铝并购力拓案例分析
上海金属价格指数（Shanghai Metal Price Index 简称SHMETX） 是由上海金属网
（SHMET）编制并发布的，以铜、铝、铅、 锌、锡、镍 六个主要基本金属的上海供货
价为取样品种，综合反映上海基本金属现 货价格的指数。
伦敦金属价格指数（2008年11月-2009年11月）
购力拓的雄厚资金。
3、由保护中国钢铁产业的未来 发展决定。阻止力拓被必和必 拓兼并，事实上一旦他们合并 将会控制中国75%的铁矿石进 口量，使中国钢企在铁矿石价 格谈判中处于极端不利的地位。
4、由中铝的战略布局决定
（1）在力拓集团内获得话语权， 以做出有利于中铝的决定
（2）可以掌握力拓先进的开采 技术和管理经验。
中铝是国家授权的投资管理机构和控股公司是国有重要骨干企业且其前任董事长肖亚庆为国务院成员这不可避免地令人质疑其独立性注资协议取消后力拓向中铝支付了195亿美元也就是并购协议金额的1这对力拓而言违约成本是比较低的澳大利亚必和必拓公司在此期间一直恶意阻挠参与竞购过程在中铝与力拓达成协议期间一直采取游说媒体宣传提出股东建议等手段施加干扰
加90天。
2009年4月开始必和必拓和力拓 展开新一轮的谈判。
2009年5月中旬，两拓已经达 成了初步的协议。
6月4日，中铝就收到了力拓 关于将撤回对中铝交易的推荐的通
知。
并购失败
失败原因
1、市场金、属价格变动
上海金属价格指数
时 2008 2008 年11 年12
间 月 月18 日
2009 2009年 2009年 2009年3 2009年4月16日
中铝并购力拓
中铝简介
中铝集团即中国铝业股份有限 公司(简称“中国铝业”)是中 国规模最大的氧化铝及原铝运 营商,是全球第三大氧化铝生产 商,氧化铝和原铝是其主要产品。
中铝收购力拓案例分析
中铝收购力拓案例分析班级：学号：：中铝收购力拓案例分析摘要：在经济全球化和科技革命和产业革命的趋势下，企业为了加强其国际竞争地位和推行全球经营战略，在全球围掀起了一场规模宏大，影响深远的并购浪潮，然而中国企业若想成功走出去则需要正确的发展策略与可行的目标，在此以中铝收购力拓为例分析我国企业跨国并购路上所面临的挑战。
关键字：跨国并购案例分析策略研究一、中国企业跨国并购的背景分析近年来，在“走出去”战略的指引下，我国的大企业正以雄厚的资本能量，纷纷走出国门，在全球各大经济体中寻求新的投资目标，进行跨国并购。
尽管有中海油失意尤尼科、海尔退出对美泰的收购、TCL和阿尔卡特劳燕分飞、华为、中兴等因“安全问题”收购业务搁浅等一系列海外并购失败案例，但仍然不能阻挡联想、明基、北汽、吉利迈向海外的脚步，我国的跨国并购愈演愈烈。
如图1-1 2007年-2014年我国对外投资额所示，尤其面对全球性的金融危机，受冲击相对较小的我国企业可谓迎来了一个难得的并购海外企业的机遇。
海外并购已成为我国企业走向国际市场实现其规模扩和获取各种资源的有效途径。
然而，机遇与挑战并存，我国企业在实现海外并购的道路上并非一帆风顺，而是存在着诸多新的风险，如何克服这些障碍成为决定我国企业海外并购能否成功的重要因素。
希望通过对我国企业跨国并购中呈现的特点、问题及对策进行研究分析，为中国企业在跨国并购中面对的困难提供多一点解决方法。
为我国企业的发展、我国经济的发展尽些许绵薄之力。
图1-1 2007年-2014年我国对外投资额资料来源：中国统计局发布数据。
二、中铝集团背景中国铝业股份（中国铝业）于2001年9月10日在中华人民国注册成立，控股股东是中国铝业公司。
是中国最大的氧化铝生产商，同时也是中国规模最大的原铝生产商，而中国是世界上增长最快的大型铝市场。
氧化铝和原铝是中国铝业的主要产品。
是生产原铝的主要原料，而原铝是广泛使用的金属，也是进行铝产品加工的主要原料。
【案例分析：中国 vs. 力拓 ---21世纪资源战争】
【案例分析：中国vs. 力拓---21世纪资源战争】作者：Barrons力拓间谍案实际上是一场资源战争的序幕。
让我们深入透视这场战争的主角——力拓公司。
力拓公司分为五个主要集团：铝、铜及钻石、能源及矿物、铁矿石、支持部门。
力拓是一个综合型的国际矿产企业，2008年总收入581亿美金，其中铁矿石部门收入占1/3，达到了165亿美金。
2008年总盈利103亿美金，而铁矿石部门的盈利则占到了力拓总盈利的60%，达到了60亿美金，是力拓最大的利润来源。
这也是为什么力拓在这场战争中不惜一切代价也要取得胜利的原因。
上面的图标显示的是2008年力拓各种矿产的销售额，包括铝、煤、铜、钻石、金、工业矿物、铁矿石、钼、铀、及其他矿产。
下面是力拓在世界各地的矿产开采基地。
橙色属于铝业集团，红色属于铜及钻石集团，绿色属于能源及矿物集团，蓝色属于铁矿石集团。
力拓在北美的矿产开采基地。
标号70的是加拿大铁矿公司。
力拓在南美的矿产开采基地。
标号67的是巴西Corumbá铁矿。
力拓在欧洲和非洲的矿产开采基地。
标号74的是正在建设的几内亚Simandou铁矿石项目。
力拓在亚洲及大洋洲的矿产开采基地。
标号73的是正在建设的印度Orissa铁矿项目。
运往中国的铁矿石大多是来自于标号68的西澳大利亚铁矿石基地。
标号71的是力拓的盐场所在地，也是重要的铁矿石运输港口Dampier。
而标号34的地方则是正在建设中的蒙古国Oyu Tolgoi铜矿及金矿项目。
力拓在北美的矿产开采基地。
标号70的是加拿大铁矿公司。
力拓在南美的矿产开采基地。
标号67的是巴西Corumbá铁矿。
力拓在欧洲和非洲的矿产开采基地。
标号74的是正在建设的几内亚Simandou铁矿石项目。
几内亚Simandou铁矿石项目力拓在亚洲及大洋洲的矿产开采基地。
标号73的是正在建设的印度Orissa铁矿项目。
运往中国的铁矿石大多是来自于标号68的西澳大利亚铁矿石基地。
铁矿石谈判案例分析(完整版)
铁矿石谈判案例分析铁矿石谈判案例分析篇40年以来，许多世界上最具实力的钢铁厂和铁矿石生产商都享受到了稳定的铁矿石定价体系带来的收益。
该基准定价体系是基于钢铁厂和主要铁矿石生产商之间的谈判结果而定的，籍此来设定一年的铁矿石价格。
当一家大型钢铁厂或一组钢铁厂(无论是亚洲的或是欧洲的)与三大铁矿石生产商澳大利亚的必和必拓、力拓矿业以及巴西的淡水河谷中的一家达成协议之后，其他钢铁厂和铁矿石生产商将在其后一年内遵循该基准价格。
价格的稳定便于双方安排生产计划、对其收益进行预估、并确定适当的人员标准。
但是今年，铁矿石基准定价系统崩溃了。
价格谈判拖延了12个月，一直到今年11月份仍未果，而这原本应该是开始对来年铁矿石价格进行谈判的时间。
铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。
但是给曾经稳定的基准定价体系造成混乱的更大的一个原因在于中国的钢铁企业。
20xx年，铁矿石价格发生了剧烈波动，有些中国钢铁制造商无法抵挡通过价格波动来牟利的强烈诱惑。
当铁矿石现货市场价格下跌并低于基准价格时，有些中国钢铁厂就抛开合同价格，开始在现货市场进行采购，这使得铁矿石生产商很不满意。
当铁矿石价格上涨并高于基准价格时，有些中国的大型钢铁厂就囤积铁矿石，然后卖给中国的小型钢铁厂并从中牟利，造成国内小型钢铁厂的强烈不满。
今年，中国的钢铁厂对准基准定价体系又开一枪：虽然力拓集团已在6月份与日本和韩国的钢铁厂签署了协议，但是中国钢铁厂仍拒绝接受该协议结果并要求降低价格。
结果是，全球的铁矿石生产商不再热衷与中国钢铁制造商签署基准价格协议。
没有供应商对此表示满意。
谁想再和他们签订长期协议?中国要么选择固定价格的长期协议，要么选择现货市场，但是不能两者都选，三大铁矿石生产商之一的一位高管说道。
但是，铁矿石巨头对于现在混乱的价格谈判情况并不担忧。
特别是在预计价格会在未来一两年内进一步上涨的情况下，他们愿意在现货市场出售铁矿石。
“钢企”整顿刻不容缓——力拓“间谍门”事件的启示
它属于对广 告费用比较敏感 的产 品。
［ 摘
要］自上海市 国家安 全局 ２ ０ 年 ７月９日证 实力拓驻上 ０９
在其他条件相同的情况下 ，需求曲线对广告费用越敏感 广 海办事处首席代表胡士泰被捕 至今 ，关于 国内钢企的是是非非议 告费用的边际收益就越大 ，企 业做 的广告也就越多。另外 ，从需 论颇 多。我认为 ，从该个案可 以看 出，国内钢企铁矿石 的引进完 警 求的价格弹性角度来看 ，需求的价格弹性越小 ，广告边 际收益越 全 处 于 混 乱状 态 ， 国 家造 成 重 大 经 济损 失 ， 给 甚至 造 成 安 全 隐 患 ， 瓣 大。正是由于医疗广告能为厂商带来较大的利润 ，一些不法商家 因此必 须 采取 相 应措 施 ，使 铁 矿 石 的引 进 秩 序 趋 于完 善 、 健康 。 Ⅺ 利用了药品和医疗服务产 品的特殊 性 ， 凭借带有欺骗 性质 的广告 瓣 宣 传 获 取暴 利 ，大量 虚假 医疗 广 告 开 始 充 斥 市 场 。
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时 ．药 品和医疗服务 的属于信任品 ，其使 用的效果难 以检验 ，在 信 息不对称的情 况下 ， 消费者只好依靠广告这类信息渠道 ，所 以
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进口铁矿石价格会谈背景知识2009年08月17日 09:26 来源：中国新闻网中新网8月17日电中钢协17日发布公告显示，以宝钢为代表的中国钢铁企业与澳大利亚FMG公司经过充分交流和认真商讨，以合作互利为共识，对2021年度中国钢铁企业进口铁矿石价格达成双方都能承受的会谈结果。
澳大利亚FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。
该合同有效期自2021年7月1日至12月31日。
背景资料：全球年度铁矿石会谈惯例一年一度的铁矿石价格会谈最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商会谈协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。
每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚BHP · Billiton 集团、RionTinto 集团下属Hamersley 公司以及巴西VALE 公司〔原CVRD 公司2007 年改名VALE 〕，分别确定亚洲市场和欧洲市场铁矿石产品价格。
铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚两大巨头力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。
不过，在2021年，一股新兴力量——澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石会谈中。
根据往年会谈惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，那么本年度铁矿石会谈就会完毕，其他供需双方均承受此价为新的年度价格，即首发价。
且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时都会许诺，在与之后的钢厂会谈时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会承受其他矿山更高的涨价幅度。
1995 年以前欧洲价格和亚洲价格会有不同，但欧洲的首发价格在欧洲从未被推翻过，亚洲的首发价格在亚洲也从未被推翻过，1995 年以后无论是在亚洲首发还是在欧洲首发，都被全球普遍承受。
但该惯例在去年首次被力拓和必和必拓所打破，今年，中钢协一直声称，不会承受力拓同日本新日铁达成降价33%的协议。
参与会谈的欧洲主流钢厂：Arcelor-Mittal ；TKS ；TATA-Corus ；Riva参与会谈的亚洲主流钢厂：NipponSteel ；JFE ；POSCO ；宝钢背景知识：吨度〔1吨所含的纯度〕计算时可采用一个品位价格，就是平常所说的多少钱一个品位(或吨度)。
例如金属吨是100元/吨，那么每个品位(吨度)价格就是100/100=1元。
实物吨的金属含量是50%(50个品位)，那么实物吨价格就是：1乘50=50元/吨。
一般建立三个概念：实物吨：含金属品位有高有低，还有湿基与干基的差异，一般以干基为根据。
基准吨：订立合同时都使用基准吨，交割计价时也将实物吨折算成基准吨。
金属吨：一般在交割中没有用途，只是在交谈中大家知道一吨金属多少钱。
其实基准吨价格就代表了金属吨价格2021年铁矿石会谈下月启动中国钢企又添新愁2009年09月14日 10:10 来源：南方都市报钢铁市场遭遇寒流让2002年后一路上涨的铁矿石价格急转直下，立志在2021年度国际铁矿石会谈中打个翻身仗的中钢协和各钢企纷纷表态，铁矿石价格应该降价，却被三大铁矿石巨头触碰底线，会谈暂陷僵局。
旧愁未去，新忧又来。
2021年的铁矿石会谈到目前为止尚无结果，2021年铁矿石会谈又将于10月启动。
由于三大铁矿石巨头拒不妥协，中方2021年的铁矿石会谈目的(降价40%)未能实现。
就在新一年的会谈即将启动之时，瑞银、美林、摩根大通等大投行又“恰到好处〞地站出来，称中国产能增加将导致铁矿石供应紧张，2021年全球铁矿石长协价可能出现20%的上涨。
中国钢铁行业刚刚过了几个月的好日子(前几个月钢铁市场的涨价让钢企终于开始赚钱)，但随着8月以来钢价持续大幅下滑，钢企再次面临本钱考验。
假设铁矿石长协价明年果真出现20%的涨幅，钢铁企业明年的命运堪忧。
因此，新一轮的会谈对中国钢企来说又是一场大考！投行称明年铁矿石恢复性上涨今年的铁矿石会谈波诡云谲，充分显示了利益博弈的复杂性。
尽管铁矿石巨头也在不断发出改变长协价形式的声音，但短期来看，长协价仍然是巨头和钢企最为倚重也最为稳定的合作形式。
按惯例，每年10月将是下一个年度铁矿石会谈的启动期。
尽管2021年中方与三大巨头之间的会谈尚未获得成果，但新一轮的会谈又须面对。
就在此时，国际知名投行又开始唱多铁矿石。
瑞银9月初报告称，中国钢铁产能增加将使铁矿石市场明年出现供应紧张，预测2021年全球铁矿石长期协议供货价格可能出现20%的上涨。
做出同样预测的还有美林证券和摩根大通，两家在本月报告中均认为全球铁矿石市场明年将出现恢复性上涨。
铁矿石现货价已跌破长协价今年5月以来，铁矿石现货价不断上涨，并导致中钢协在会谈中筹码越来越少。
7月底8月初，现货价已经超过110美元/吨，远超此前力拓与新日铁达成的长协价(澳矿长协价格为72美元/吨左右，巴西矿长协价格为84美元/吨左右)。
市场一度出现抢购铁矿石的风潮。
然而，进入8月中旬，国内钢材价格直线下跌，截至上周五，主要钢材品种每吨价格相比8月初已跌去1000元左右。
铁矿石现货价也紧跟着钢价的大跌而大幅滑落，截至上周五，跌到80美元/吨左右，已低于长协价(指巴西矿)。
中钢协秘书长单尚华此前一直强调，我国钢铁产业现状仍然堪忧，铁矿石涨价缺乏支撑，此前的飙升很大部分是投机所致。
“我的钢铁网〞资讯总监徐向春也指：下游市场的需求在今年有了很大起色，对钢铁行情构成一定支撑，但并缺乏以改变产能严重过剩的场面。
显然，近期铁矿石价格大幅回落印证了单尚华的判断。
中方需力争2021年铁矿石首发价中国作为最大的铁矿石进口国，却一直不能掌握铁矿石的定价权，非常被动。
今年中钢协会谈历经困难，也没有实现降价40%的底线。
三大巨头回绝妥协的主要原因，就是断定中国庞大的钢铁市场已对铁矿石巨头形成依赖。
对于明年钢价可能上涨的说法，鞍钢出口部门负责人表示很难认同，“这还要经过认真分析。
〞中国租船公司业务部门负责人那么透露，现只有大钢厂和少数贸易商在零星购进铁矿石，绝大多数进口铁矿石的业务都已停顿。
现铁矿石现货价跌破长协价，使得中方在新一轮会谈中处于较有利的地位。
但国际投行纷纷唱多明年铁矿石价格，又让新一轮会谈蒙上阴影。
为改变长期以来形成的不利场面，中国已在采取积极措施应对：一方面整顿钢铁产能和铁矿石市场秩序，打击投机；一方面也在“闭门思过〞，研究总结经历教训，希望在新一轮会谈中掌握一定的主动权，并争取到首发价。
声音长城证券一不愿具名的钢铁行业分析师指，近年来，国际投行总是会在敏感时刻唱多中国经济，如今多家知名投行纷纷预测明年铁矿石价格大幅上涨，并将主要原因归咎为中国需求。
“尽管其中有相当程度的合理性，但在新一轮会谈启动前同时唱多，不排除还有其他目的。
这背后的关系非常复杂。
〞中钢协同澳大利亚FMG矿业公司达成铁矿石长协价格百纳网2009年09月03日访问次数97澳第三大铁矿石消费商敲定出口价格铁了心与中国合作不外扩业务8月17日，中钢协宣布同澳大利亚FMG矿业公司达成2021年下半年铁矿石长协价格，打破了国际铁矿石三巨头的垄断。
本来在中国名不见经传的FMG公司也一下子跃上了人们的视野。
FMG到底是何方神圣？它的介入能否缓解中国对三大铁矿石巨头的依赖？能否为中国铁矿石会谈增加砝码？为解开这些悬念，本报记者今晨专访了FMG创办人兼CEO安德鲁・佛罗斯特。
FMG希望建立中国价格?法制晚报?〔以下简称FW〕：能否提供一些您和中钢协会谈的细节？佛罗斯特〔以下简称佛〕：FMG同中钢协的关系不错，双方之前也一直有着接触。
不过直到最近国际铁矿石价格会谈陷入僵局，FMG才开始同中钢协密集地进展长协价格的会谈。
我认为，这种僵局对矿石供应商和钢厂的业务都造成了困难，所以我们希望建立一种中国价格，来反映中国在国际钢铁制造业中的重要地位。
FW：那您认为“中国价格〞应当是怎样的？佛：我认为，一种基准性的价格体系仍是合理的，因为它为买卖双方都提供了一种确定性。
我们希望建立的这种中国价格，首先要可以反映中国作为重要铁矿石买家的地位。
而且，这种价格应当尊重现实和买卖双方的意见。
FW：那么多少才算合理呢？佛：我们给中钢协的价格比力拓和其他国家达成的价格低3%，相比去年的价格降低了35%以上，这是我们认为合理的价格，也得到了中国方面的认可。
扩大产能缓解中国对巨头的依赖FW：FMG将从中国获得约60亿美元的资金，能否透露一下这笔资金的用途？佛：我们得到的资金大部分将用在扩大产能上。
FMG如今已经迅速成长为全球第四大铁矿出口商，而且我们有决心把产量推上更高的程度。
FW：这是不是意味着，FMG今后还能进步对中国出口铁矿石的数量？佛：肯定是这样，到2021年我们的产能将到达9500万吨，按照去年中国4.44亿吨的购置量，可以满足中国市场五分之一的需求。
这对淡水河谷等三大巨头形成冲击，并在一定程度上缓解中国对三大铁矿石巨头的依赖。
安德鲁・佛罗斯特土生土长的西澳大利亚人，生于1961年，曾祖辈上曾出过西澳大利亚州州长。
大学毕业后做过股票经纪人。
2003年创办了FMG公司，并担任CEO。
2007年12月28日，佛罗斯特以94亿澳元身价荣登澳洲首富。
截至2021年10月，佛罗斯特的个人资产为24亿澳元。
FMG公司成立于2003年，现为澳大利亚第三大铁矿石消费商，旗下矿区储量预计达45亿吨左右。
2021年年产量预计5000万吨，其中2000万吨已经与中钢协达成长期供应协议。
傍定中国暂不扩张业务范围FW：中国是FMG唯一出口市场，有没有想过开拓其他市场？佛：之前，我们也尝试跟日韩会谈，但最终还是觉得中国的市场更重要，并且我们把第一家海外办事处设在上海，这足以说明我们对中国市场的重视。
而且，目前来看，中国的订单足够支持我们全部消费，因此暂时没有外拓的方案。
坚持下去铁矿石会谈一定能成FW：您同两拓等大企业打过交道，还打官司赢过必和必拓，能否透露一下和这些企业打交道的秘诀？佛：坚持不懈，永不言败的态度。
对于一家公司而言，假设可以建立一支优秀的、强烈追求成功并且愿意尝试和承受新想法的员工队伍，公司就可以实现宏大的成就。
简言之，就是既要坚持立场，又要讲究会谈艺术。
FW：有人说您是西澳的“冒险家〞，您在中国的业务也是冒险吗？佛：他们这么说，是因为大部分西方企业并不完全理解中国。
在中国，做生意总要有一定的不确定性。
FMG在中国的业务其实是经过缜密计算的，远不止“冒险〞这么简单。
我们认为中国的根底设施建立迫切需要大量的铁矿石，而这正是铁矿石消费商同中国建立长期合作关系的良机，从这一点上说，铁矿石会谈一定能成。
信心十足FMG准备在A股上市FW：听说FMG准备在中国上市，能不能透露一下如今的进展？佛：FMG正在研究在上海证交所上市的问题，如今我们正在指定适宜的银行来为我们提供上市咨询。