日立电梯2023年度推广策划
2024年电梯市场销售工作计划
2024年电梯市场销售工作计划一、市场分析2024年电梯市场将继续保持增长态势。
随着城市化进程的推进，高楼建设数量逐年增加，对电梯需求的增长趋势将持续存在。
与此同时，随着技术的进步和市场的竞争，电梯产品也将不断升级和改进，以适应市场需求。
二、目标市场确定1. 新建项目市场：重点关注大型住宅小区、商业楼宇以及公共设施等新建项目，以提供全面的电梯解决方案。
2. 维修升级市场：针对已有电梯设备，提供维修、升级以及改造服务，以满足客户对电梯性能和安全的需求。
三、销售策略1. 完善产品线：优化现有产品，增加高效节能型电梯和智能电梯等新产品，以满足客户的多样化需求。
2. 加强宣传推广：通过电视、报纸、网络和展会等多种渠道，加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和影响力。
3. 做好售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全程跟踪、快速响应的售后服务，以满足客户的售后需求。
4. 与开发商合作：与房地产开发商合作，通过提供优质的电梯产品和服务，赢得开发商的信任和合作机会。
5. 加强渠道管理：与代理商、经销商建立紧密的合作关系，加强渠道管理，提高渠道服务及销售效率。
四、销售目标1. 新建项目市场销售目标：完成10个大型住宅小区电梯设备的销售，占据50%的市场份额。
2. 维修升级市场销售目标：实现50%的增长率，提供维修、升级服务3000部电梯设备。
五、销售计划1. 建立客户数据库：通过市场调研和拓展，建立完整的客户数据库，包括开发商、物业公司以及维修升级客户等。
2. 制定销售策略：根据市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略和计划，包括产品定价、宣传推广、售后服务等。
3. 培训销售团队：加强销售人员的培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧，以提高销售效果。
4. 拓展新建项目市场：通过拜访客户、参加展会等方式，积极拓展新建项目市场，争取项目合作机会。
5. 提供维修升级服务：建立维修升级团队，加强与客户的沟通，提供维修升级服务，并积极开展改造项目。
日立促销活动策划方案模板
日立促销活动策划方案模板一、活动背景分析日立作为全球知名的电子产品制造商，为了加深品牌影响力和扩大市场份额，决定开展一系列促销活动。
在背景分析中，可以从市场现状、竞争对手、目标受众和品牌定位等方面进行综合分析。
二、活动目标确定在制定活动方案之前，需要明确活动的目标。
例如，增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
目标应该具体、量化并可衡量。
三、目标受众分析在活动策划中，目标受众的分析非常重要。
通过了解目标受众的特征、需求和购买习惯，可以更好地制定合适的活动方案。
可以通过市场调研和数据分析等手段获取相关信息。
四、活动策略制定在活动策略制定阶段，需要制定活动的关键要素，例如活动内容、活动形式、活动时间和活动地点等。
1. 活动内容：根据目标受众的需求和市场竞争情况，确定适合的活动内容。
例如，可以推出新品抢购活动、满减优惠活动、线上打折活动等。
2. 活动形式：活动形式应该与目标受众的特点相匹配，并能够吸引他们的注意力。
可以考虑线下促销活动、线上抽奖活动、合作推广活动等。
3. 活动时间：活动时间的选择应该与目标受众的生活习惯和购买需求相吻合。
可以选择假期、特殊日子或者销售旺季等时段进行活动。
4. 活动地点：活动地点的选择应该符合目标受众的购买习惯和活动形式。
可以选择商场、超市、线上平台等进行活动。
五、活动推广方案在活动策划中，进行活动推广是非常重要的一步。
通过恰当的推广方式，可以吸引更多的目标受众参与活动，进一步提升活动效果。
1. 线下推广：可以通过印刷品、海报、宣传单等方式在商场、超市等地方进行宣传。
还可以与合作伙伴进行联合推广，扩大影响力。
2. 线上推广：可以通过社交媒体平台、电子邮件、短信等方式进行线上推广。
可以设置抽奖活动、优惠券等方式吸引用户参与。
3. 合作推广：可以与其他品牌或机构进行合作，通过合作推广的方式扩大活动影响力。
例如，与酒店合作推出住宿+购物的优惠套餐。
六、活动执行方案在活动执行阶段，需要进行具体的活动安排和准备工作，确保活动能够顺利进行。
2023年电梯销售计划书3篇
2023年电梯销售计划书3篇计划书一：2023年电梯销售计划书公司简介：我们是一家专业的电梯制造企业，拥有多年的行业经验和技术积累，致力于为客户提供高品质、高性能的电梯产品和服务。
我们的产品广泛应用于建筑、商场、地铁站等场所，深受客户的信赖和好评。
市场分析：随着城市化进程的不断推进，人口密度越来越高，建筑物的高度和规模也越来越大，对电梯的需求也越来越大。
根据市场调研数据显示，未来几年电梯市场需求将呈现出明显的增长趋势。
同时，在提高电梯质量和安全等方面，国家也出台了一系列政策，对电梯产品的质量和安全提出了更高的要求。
这将促使电梯制造企业更加注重产品的研发和生产，提高产品质量和技术水平。
销售计划：面对市场机遇和挑战，我们将采取以下措施实施销售计划：1. 拓展市场。
通过与经销商和开发商的合作，扩大销售网络，进一步拓展市场。
2. 突出产品特点。
从产品品质、安全、环保等方面出发，强化电梯产品的特点，提高客户的满意度。
3. 提供优质服务。
从售前、售后、技术支持等多方面为客户提供优质服务，提高客户体验度，增强客户忠诚度。
4. 加强品牌建设。
通过多种宣传渠道，打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
预期目标：2023年，我们的销售目标为: 实现年销售额1.5亿，其中产品销售额占到总销售额的80%，售后服务占到总销售额的20%。
同时，保持市场份额稳步增长，并在行业内拥有更高的知名度和美誉度。
总结：在竞争激烈的电梯市场，我们将主要从提高产品品质、创新服务模式、强化品牌建设、扩大销售网络等方面入手，努力实现销售目标。
同时，也将不断加强自身的技术能力和管理水平，为客户提供更加优质和可信赖的电梯产品和服务。
计划书二：2023年电梯销售计划书公司简介：我们是一家专业从事电梯生产、研发和销售的企业，公司致力于为客户提供高品质、高性能的电梯产品和服务。
我们的产品在国内市场占有很高的份额，拥有广泛的客户群体和良好的口碑。
市场分析：随着城市化进程的不断推进，电梯市场需求量将不断增加。
2024年电梯销售工作计划范文(三篇)
2024年电梯销售工作计划范文一、背景分析2024年电梯市场将迎来新的发展机遇和挑战。
我公司作为国内知名电梯制造商，具有雄厚的技术实力和丰富的销售经验，有着很大的市场竞争优势。
但是，随着市场竞争的加剧，我们需要进一步优化销售策略，提高销售技巧，以保持竞争优势并实现可持续发展。
因此，制定2024年电梯销售工作计划，对于实现销售目标和提升市场份额具有重要意义。
二、目标确定1. 销售目标：2024年实现销售额10亿元，同比增长20%。
2. 市场份额目标：2024年市场份额达到30%，同比增长5%。
3. 新项目签单目标：2024年签订新项目100个，同比增长10%。
4. 销售团队目标：培养一支高效专业的销售团队，提高销售人员的素质和能力。
三、销售策略1. 市场细分：根据市场需求和竞争情况，将市场分为公共电梯、住宅电梯、商务电梯等不同细分市场，制定相应的销售策略。
2. 产品差异化：加大新产品研发力度，开发符合市场需求的创新电梯产品，提升产品竞争力。
3. 市场调研：定期开展市场调研，了解用户需求和竞争动态，及时调整销售策略。
4. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高企业知名度和美誉度，树立强大的品牌影响力。
5. 销售渠道：建立合作伙伴关系，拓展销售渠道，增加销售机会。
四、销售计划1. 目标客户确定：针对不同市场细分，明确目标客户群体，进行细分化营销。
2. 客户拜访：根据客户需求，制定拜访计划，积极寻求销售机会。
3. 报价和谈判：根据客户需求，制定合理报价方案，并与客户进行谈判，争取项目签约。
4. 合同签订：确保项目签约后，及时与客户签订合同，明确双方权益和责任。
5. 安装调试：与客户紧密合作，确保项目按时完成安装调试工作。
6. 售后服务：加强售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度。
五、销售团队建设1. 培训计划：制定销售人员培训计划，提高销售技巧和业务水平。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励销售人员积极进取。
日立电梯营销策划方案范文
日立电梯营销策划方案范文一、背景分析随着城市化进程的快速推进，人口日益集中，高层建筑和大型商场的兴建日益增多，电梯行业逐渐崛起。
作为电梯行业的领军企业之一，日立电梯有着广阔的市场前景和巨大的发展潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定一个高效的营销策划方案，提升品牌影响力，增加市场份额，是日立电梯面临的重要课题。
本文旨在针对这一问题提出针对性的营销策划方案，以实现公司的长期发展目标。
二、目标市场分析1. 高层住宅市场：由于城市规划的改变和人们生活水平的提高，高层住宅市场需求持续增长。
日立电梯可以通过提供高品质、高安全性的产品来满足这一市场的需求。
2. 商业建筑市场：随着商务活动的不断发展，商业建筑的数量不断增加。
日立电梯可以通过提供定制化和智能化的电梯产品，满足商业建筑的需求。
3. 城市轨道交通市场：城市轨道交通系统作为城市公共交通的重要组成部分，需求逐年增加。
日立电梯可以通过提供高承载能力、高效运行的电梯产品，满足城市轨道交通的需求。
三、品牌定位与竞争优势1. 品牌定位：日立电梯作为一家历史悠久、产品质量可靠的知名企业，应以“科技创新、安全可靠”为核心价值观，将品牌形象建立在技术领先、质量可靠、服务优质的基础上。
2. 竞争优势：日立电梯在电梯行业拥有多项核心技术和专利，产品质量、安全性和稳定性得到市场的广泛认可。
此外，日立电梯还拥有完善的服务体系和专业的售后服务团队，能够为客户提供全方位的服务。
四、营销目标与策略1. 营销目标：提升品牌知名度，增加市场份额。
2. 营销策略：(1) 建立品牌形象：通过参展、赞助一些重要的行业展会和赛事，加强品牌在目标市场的曝光度，提高品牌知名度。
(2) 进一步改进产品：不断推出具有创新性和差异化特点的产品，满足不同市场的需求，增强竞争力。
(3) 加强渠道建设：与房地产开发商、建筑公司等合作，建立稳定的供应链，扩大销售渠道。
(4) 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，提升用户满意度，增强品牌忠诚度。
日立促销活动策划书模板
一、活动背景随着市场竞争的加剧，为了提升日立品牌的市场占有率，增强消费者对日立产品的认知度和购买意愿，特制定本次促销活动策划。
二、活动目的1. 提高日立品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 促进日立产品销售，实现业绩增长。
3. 吸引新客户，扩大客户群体。
4. 增强消费者对日立产品的忠诚度。
三、活动主题“日立品质，智慧生活——携手共创美好未来”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 日立专卖店2. 线上电商平台3. 合作商家门店六、活动内容1. 新品上市促销- 推出新品，提供限时优惠价格。
- 新品体验活动，让消费者现场体验新品功能。
2. 买赠活动- 购买指定产品，赠送相关配件或优惠券。
- 满额赠送，如满5000元赠送价值300元礼品。
3. 折扣促销- 部分热销产品享受折扣优惠。
- 限时折扣，如每日上午10点至11点享受9折优惠。
4. 会员专享- 会员购买产品享受额外折扣。
- 会员积分兑换活动，积分可用于抵扣现金或兑换礼品。
5. 抽奖活动- 消费满额即可参与抽奖，奖品设置丰富，包括家电、电子产品等。
6. 线上活动- 线上商城开展限时抢购、秒杀等活动。
- 线上互动，如晒单、评论有奖等。
七、宣传推广方式1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 与知名网络媒体合作，进行活动报道和宣传。
2. 线下宣传- 制作宣传海报、易拉宝等物料，在活动地点及合作商家门店张贴。
- 通过户外广告、公交车身广告等进行宣传。
3. 合作推广- 与合作伙伴共同开展联合促销活动。
- 邀请网红、意见领袖等进行产品体验和宣传。
八、活动预算1. 宣传费用：XX元2. 促销物料费用：XX元3. 奖品费用：XX元4. 人员费用：XX元5. 其他费用：XX元九、活动效果评估1. 销售额增长情况2. 活动期间客户数量增长情况3. 消费者满意度调查4. 媒体曝光度十、风险控制1. 活动期间可能出现的产品质量问题，需做好售后服务保障。
某公司日立电梯年度推广策划
目录
• 市场分析 • 产品特点 • 推广策略 • 营销活动 • 预算分配 • 效果评估
01 市场分析
目标客户群分析
01 分析总结
02
03
1. 房地产开发商 2. 建筑公司
04 3. 政府机构
05 4. 大型企业
日立电梯的目标客户群主 要包括房地产开发商、建 筑公司、政府机构和大型 企业等。这些客户通常对 电梯的质量、安全性能和 可靠性有较高要求，同时 关注售后服务和品牌信誉 。
THANKS
感谢观看
随着城市化进程加速，房 地产市场持续繁荣，开发 商对电梯设备的需求不断 增加，尤其关注高端、节 能环保的产品。
建筑项目需要配套电梯， 尤其在公共设施、商业中 心和高层建筑中，对电梯 的品质和性能要求严格。
政府采购电梯主要用于公 共设施建设，如医院、学 校等，强调产品的可靠性 和安全性。
大型企业通常拥有自己的 办公楼或生产车间，对电 梯的需求量较大，重视产 品的性价比和售后服务。
随着建筑设计的多样化和个性化需求的增加，电 梯作为建筑配套设备也呈现出个性化定制的趋势 。客户可以根据建筑风格、使用需求和空间布局 等要求定制不同款式和功能的电梯。
02 产品特点
日立电梯产品优势
01
02
03
04
高效节能
采用先进的节能技术，有效降 低能耗，帮助客户节省能源成
本。
安全可靠
严格遵循国家和行业安全标准 ，确保电梯运行安全可靠。
销售额
分析活动期间销售额的变化，了解活动对提高销售额的作用。
订单量
统计活动期间收到的订单数量，判断活动对吸引客户订单的效果。
客户反馈评估
客户满意度
日立电梯广告推广营销策划方案(ppt 49页)_11191
• 拉：因电梯购买属于高额度理性消费，因此必须确保专业领域内 的传播与公关推广活动的高到达率与直接沟通效果
以点带面——
• 点——企业、产品、技术、服务四大层面的宣传，全方位 运用空中及地面的各种资源，交叉针对使用者与购买者
重点出击——
• 分主题推广，不同主题的推广力度不一，服务作为最重要的主题 会以最大力度进行推广
• 分阶段推广，不同的推广阶段推广不同的主题（推广主题规划与 创意表现另案阐述），某个阶段内只推广相应的一个主题
• 分区域推广，集中资源对各地区中心市场深入推广
为什么要“重点出击”？
• 内容与力度：让有限的广告费用得到最合理、最大化的运用，就 必须有选择地进行投放，选择传播内容、传播方式、媒介组合、 传播范围等
•第三重光环：继承——继承“天天向上的追求”的企业理念， “先驱”就是永远领先、为时代提供驱动力、不断创新突破、追 求更高更快更强的强者形象 •第四重光环：提升——对“天天向上的追求”更是一种升华与 补充，“未来”点出其超前性、先进性，体现出“为您未来，做 好现在”的社会责任感与使命感，更使品牌具备了与时代、与未 来并论的高度与深度
重点市场示意图：
奥的斯 日立、三菱
北京
奥的斯 三菱
杭州
三菱
上海
广州 深圳
日立
日立、奥的 斯、三菱
总 结
我们要打造出电梯业内一个具有鲜明特征的“日立 /HITACHI”品牌，并以其质量、服务等USP与其它品 牌形成区隔，以正出，以奇胜，在整个电梯市场缺乏 广告运作的情况下以一分投入取得十分效果
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日立电梯2023年度推广策划
2023年度日立电梯推广策划
一、背景和目标：
随着城市化进程的加快和人口的不断增长，楼房的高度也越来越高，日立电梯作为一家世界知名的电梯制造商，致力于提供高效、安全、舒适的垂直交通解决方案。
为了进一步推广日立电梯品牌，增加市场份额，我们制定了2023年度的推广策划。
目标：
1. 提升日立电梯品牌知名度，成为用户的首选品牌。
2. 增加销售量，实现盈利增长。
3. 扩大市场份额，提高在行业内的竞争力。
二、具体推广策略：
1. 创新营销活动：
（1）举办“城市之星”电梯设计大赛，邀请设计师和大学生
们共同参与，以日立电梯为载体，展示创新设计和科技元素。
获奖者将有机会得到日立电梯量身定制的特别设计。
（2）与知名房地产企业合作，推出电梯购房优惠活动，购
房者可享受日立电梯的升级服务或优惠购买。
（3）开展“美好生活，从日立开始”主题宣传活动，邀请社
会名人作为品牌代言人，通过广告、宣传片、社交媒体等渠道传播品牌形象和核心价值观。
2. 产品推广：
（1）推出新一代高速电梯，具备更高的承载能力和更快的
垂直交通速度，满足高楼居民的需求。
（2）为老旧建筑提供电梯改造解决方案，通过改造使老旧
楼房也能享受到现代化的电梯服务。
（3）推出智能家居系统，与日立电梯互联，方便用户智能
控制电梯使用和管理。
3. 服务升级：
（1）建立更完善的售后服务体系，提供24小时客服热线，
确保用户的电梯使用和维护问题能够及时得到解决。
（2）提供定期检查和维护服务，为用户提供电梯的安全保障。
（3）推出电梯安全知识宣传活动，提高用户对电梯安全的
意识，同时提供安全使用指南和故障处理方法。
4. 市场推广：
（1）参加电梯行业展览和交流活动，展示最新产品和技术，与行业内的合作伙伴进行交流合作，扩大影响力。
（2）提供贴心的用户体验，通过用户口碑和满意度的宣传，吸引更多潜在用户。
（3）针对不同消费群体的需求，制定个性化的市场推广计划，包括网络平台、线下活动、合作促销等方式。
三、预期效果和评估：
通过以上推广策略和活动，我们预计能够实现以下效果：
1. 品牌知名度大幅提升，成为市场主流电梯品牌之一。
2. 销售量和盈利能力有显著增长，市场份额扩大。
3. 提高用户满意度和口碑，增强品牌竞争力。
4. 与合作伙伴的合作更加紧密，共同推动行业发展。
为保证推广策略的有效执行，我们将定期评估和调整策划方案，根据市场反馈和用户需求进行战略调整，确保推广效果的最大化。
同时，我们将加强内部团队的协作和沟通，确保各项活动的顺利进行。
通过持续不断的努力和创新，我们相信日立电梯在2023年度将取得更大的成功。
四、推广实施计划：
1. 创新营销活动：
（1）举办“城市之星”电梯设计大赛：
首先，我们将与设计师协会、大学和设计学院合作，共同举
办“城市之星”电梯设计大赛，鼓励参赛者提供具有创新设计和科技元素的电梯设计方案。
通过宣传和评选，将获选的设计方案制作成实物样品并展示在各大商场、展览中心和城市中心地带，以吸引更多人的关注和兴趣。
此外，获奖者将获得日立电梯量身定制的特别设计，并在电梯产品中进行推广和销售。
（2）与知名房地产企业合作：
与知名房地产企业合作推出电梯购房优惠活动。
购房者可享
受日立电梯的升级服务或优惠购买，并获得一定金额的赠品或积分。
通过与房地产企业的合作，能够在购房者选择房屋的同时，也促使他们选择安全、高品质的电梯品牌。
（3）开展“美好生活，从日立开始”主题宣传活动：
我们将邀请社会名人作为品牌代言人，通过广告、宣传片、
社交媒体等多种渠道传播品牌形象和核心价值观。
同时，我们
将与社区、学校和政府机构合作开展公益活动，邀请人们来参与志愿者活动，强调日立电梯与美好生活的关联，打造有爱、有温度的品牌形象。
2. 产品推广：
（1）推出新一代高速电梯：
日立电梯将推出新一代高速电梯，具备更高的承载能力和更快的垂直交通速度，满足高楼居民的需求。
我们将在楼盘展示厅和建筑工地上搭建模拟电梯体验区，让人们亲身感受新一代电梯的高效性和舒适性，并通过产品展示、演示和互动游戏等方式，提高用户的关注和购买意愿。
（2）提供老旧楼房电梯改造解决方案：
针对老旧楼房，我们将推出电梯改造解决方案，通过改造使老旧楼房也能享受到现代化的电梯服务。
我们将与物业管理公司、房地产开发商和政府相关部门合作，为老旧楼房提供全方位的改造服务，包括设计、施工和安装等环节，以提高人们对日立电梯的信任和认可。
（3）推出智能家居系统：
日立电梯将推出智能家居系统，与日立电梯互联，方便用户智能控制电梯使用和管理。
我们将与智能家居设备厂商合作，开展联合推广活动，并在购买日立电梯的同时，向用户免费提供智能家居系统。
通过智能家居系统的提供，我们希望提高用户对日立电梯的便利性和舒适性的认识，进而增加销售量。
3. 服务升级：
（1）建立更完善的售后服务体系：
我们将建立更完善的售后服务体系，提供24小时客服热线，确保用户的电梯使用和维护问题能够及时得到解决。
我们将加大投入，增加客服人员和技术人员的培训和培养，提高服务质量和效率，为用户提供优质的售后服务。
（2）提供定期检查和维护服务：
日立电梯将为用户提供定期检查和维护服务，以确保电梯的
安全运行。
我们将与物业管理公司、维修公司和相关监管部门合作，制定相关检查和维护标准，并对电梯进行定期检查和维护，为用户提供安全保障。
（3）推出电梯安全知识宣传活动：
我们将开展电梯安全知识宣传活动，提高用户对电梯安全的
意识。
我们将在社区、学校和公共场所张贴宣传海报，开展电梯安全知识讲座和演示，同时提供安全使用指南和故障处理方法的小册子，引导用户正确使用电梯和处理突发情况。
4. 市场推广：
（1）参加电梯行业展览和交流活动：
我们将参加电梯行业的相关展览和交流活动，展示最新产品
和技术，在行业内与合作伙伴进行交流合作。
通过展览和交流活动，我们将提高日立电梯在行业内的知名度和声誉，扩大品牌影响力。
（2）提供贴心的用户体验：
我们将注重用户体验，提供贴心的服务。
在购买电梯产品时，我们将提供个性化的购买咨询和售后服务，为用户提供更加便捷和舒适的购买体验。
同时，我们将加强用户满意度调查和反馈，根据用户需求和反馈调整产品和服务，提高用户满意度和口碑。
（3）制定个性化的市场推广计划：
针对不同消费群体的需求，我们将制定个性化的市场推广计划。
通过网络平台、线下活动、合作促销等多种方式，覆盖不同的消费群体，提高品牌知名度和销售量。
同时，我们将加强与经销商和代理商的合作，共同推进销售和市场推广。
五、预期效果和评估：
通过以上推广策略和活动的实施，我们预计能够实现以下效果：
1. 品牌知名度大幅提升，成为市场主流电梯品牌之一。
通过创新营销活动和市场推广，提高品牌曝光度和形象。
2. 销售量和盈利能力有显著增长，市场份额扩大。
通过产品推广和服务升级，满足用户需求，提高销售量和盈利能力。
3. 提高用户满意度和口碑，增强品牌竞争力。
通过提供优质的产品和服务，提高用户满意度，积累良好口碑。
4. 与合作伙伴的合作更加紧密，共同推动行业发展。
通过与设
计师协会、房地产企业、社区和学校等合作伙伴的合作，推动行业的合作共赢，共同推动电梯行业的发展。
为保证推广策略的有效实施，我们将制定详细的工作计划和时间表，并设立专门的推广团队负责策划和执行。
同时，我们将定期进行市场调研和评估，收集市场反馈和用户需求，及时调整和改进推广活动。
通过持续不断的努力和创新，我们相信日立电梯在2023年度将获得更大的成功。