第六章-营销战略决策-XXXX会计
销售企业组织机构范本
销售企业组织机构范本一、公司概况（1）公司名称：XXXX销售有限公司（2）成立日期：XXXX年XX月XX日（3）公司性质：有限责任公司（4）注册资本：XXXX万元（5）办公地址：XXXX省XXXX市XXXX街道XX号（6）联系电话：XXX-XXXXXXX（7）电子邮箱：**************二、组织架构公司的组织架构如下：1. 高层领导董事长：XXX总经理：XXX2. 销售部门销售总监：XXX销售经理：XXX销售员：XXX、XXX、XXX等3. 客户服务部门客户服务经理：XXX客户服务人员：XXX、XXX、XXX等4. 市场部门市场总监：XXX市场经理：XXX市场专员：XXX、XXX、XXX等5. 供应链管理部门供应链总监：XXX采购经理：XXX物流经理：XXX仓储经理：XXX6. 财务部门财务总监：XXX会计：XXX、XXX、XXX等三、职责与职位描述1. 董事长- 制定公司经营战略与发展规划- 负责公司重大决策和重要业务拓展2. 总经理- 管理公司日常运营- 提出年度经营计划和预算- 协调各部门工作，推动公司整体发展3. 销售总监- 设定销售目标和策略- 组织销售团队，培训和激励销售人员 - 监测销售业绩，提出改进方案4. 销售经理- 制定销售计划和预算- 开拓新客户，维护现有客户关系- 协调销售团队，实施销售策略5. 销售员- 寻找潜在客户，进行产品销售- 跟进客户需求，提供售后服务6. 客户服务经理- 管理客户服务团队- 响应客户投诉和问题，并提供解决方案 - 提供客户满意度调研和分析报告7. 市场总监- 定义市场定位和推广策略- 进行市场调研和竞争分析- 策划和组织市场推广活动8. 市场经理- 制定市场推广计划- 监测市场需求和竞争动态- 协调市场团队，执行营销活动9. 供应链总监- 管理供应链流程和资源- 把控采购和物流成本- 保证供应链的高效运作10. 采购经理- 寻找供应商并开展供应商评估 - 策划采购计划，控制采购成本 - 管理采购合同和交付进度11. 物流经理- 管理运输和配送流程- 确保货物安全送达目的地- 优化物流成本和效率12. 仓储经理- 管理仓库的货物存储和流转 - 监控库存水平和仓储安全- 协调物流和采购部门的工作13. 财务总监- 负责公司财务管理和资金运作 - 编制财务报表和分析- 监管公司税务和合规事务14. 会计- 负责日常记账和财务核算- 编制会计报表和税务申报- 协助财务总监做好财务管理工作本文根据销售企业的组织机构特点进行了概述，为了保持整洁美观，避免冗余的字数，不再重复某些常见词语或标题。
管理会计第六章 存货决策
第六章存货决策一、计算与核算题1.某公司的会计资料如下：购买价格每单位5元运入运费每单位0。
5元电话订货费30元装卸费每单位（20+0.5）元存活税每单位存货每年0。
5元材料运到公司的成本200元接货人员的月工资600元库存保险费每单位每年0。
1元仓库租金每月1000元平均损失每单位每年1元资本成本率每年15%每月处理的订单份数500份上述数据中，有的与决策相关，有的与决策无关，该材料年需求总量为5000单位。
要求：计算每次订货成本、单位材料年储存成本、经济订购批量、年最低成本合计.2.某厂每年使用材料A8000千克，该材料储存成本中付现成本为每千克4元，每单位成本为60元,该厂的资本成本率为20%，每批订货成本为1000元。
要求；计算其经济订购批量、经济订购批次和年最低成本合计。
3。
某公司全年需要某种商品500 000元，每次订货成本为1500元,每件商品的年储存成本为0。
15元。
要求：计算其经济订购批量、经济订购批次和年最低成本合计。
4。
某企业生产甲产品，全年需要A材料20 000千克，每日送货量100千克，每日消耗量90千克，每次订货费用200元,每千克A材料年储存成本为5元。
要求:计算其经济订购批量和年成本合计.5。
某企业全年需用A零件2000个，每件每年储存成本为0。
5元，每次订货费用为61.25元。
供应商规定，每次订货量不足800个时,单价为50元；每次订货量达到800个时，可获得3％的价格优惠。
要求：对是否应考虑按数量折扣购买做出决策。
6。
某公司全年需要A零件30000件，每次订购费用为1000元,每件零件全年储存成本为6要求：（1）计算不考虑数量折扣时的经济订购批量。
(2）计算最佳订购量.7。
某公司每年需要A材料250 000千克，每次订货成本1080元,每千克全年储存成本为0.6元.该公司目前仓库最大储存量为25000千克。
考虑到业务发展需要,已与其他单位打成意向租用一间可储存20000千克A材料的仓库,年租金约为3500元.要求：进行最优储存的决策。
管理会计第六章 存货决策
第六章存货决策一、计算与核算题1。
某公司的会计资料如下：购买价格每单位5元运入运费每单位0.5元电话订货费30元装卸费每单位（20+0.5)元存活税每单位存货每年0.5元材料运到公司的成本200元接货人员的月工资600元库存保险费每单位每年0。
1元仓库租金每月1000元平均损失每单位每年1元资本成本率每年15％每月处理的订单份数500份上述数据中,有的与决策相关，有的与决策无关,该材料年需求总量为5000单位。
要求:计算每次订货成本、单位材料年储存成本、经济订购批量、年最低成本合计。
2。
某厂每年使用材料A8000千克，该材料储存成本中付现成本为每千克4元，每单位成本为60元，该厂的资本成本率为20％，每批订货成本为1000元。
要求; 计算其经济订购批量、经济订购批次和年最低成本合计。
3。
某公司全年需要某种商品500 000元，每次订货成本为1500元，每件商品的年储存成本为0。
15元。
要求:计算其经济订购批量、经济订购批次和年最低成本合计。
4.某企业生产甲产品，全年需要A材料20 000千克,每日送货量100千克，每日消耗量90千克,每次订货费用200元,每千克A材料年储存成本为5元。
要求：计算其经济订购批量和年成本合计。
5.某企业全年需用A零件2000个，每件每年储存成本为0.5元，每次订货费用为61。
25元。
供应商规定，每次订货量不足800个时，单价为50元；每次订货量达到800个时，可获得3%的价格优惠。
要求：对是否应考虑按数量折扣购买做出决策。
6. 某公司全年需要A零件30000件,每次订购费用为1000元，每件零件全年储存成本为6要求：(1）计算不考虑数量折扣时的经济订购批量.（2）计算最佳订购量.7. 某公司每年需要A材料250 000千克，每次订货成本1080元，每千克全年储存成本为0.6元。
该公司目前仓库最大储存量为25000千克。
考虑到业务发展需要，已与其他单位打成意向租用一间可储存20000千克A材料的仓库，年租金约为3500元。
2021注册会计师(CPA)战略 第六章 风险与风险管理
第六章 风险与风险管理本章考情分析总论专业性较强，考点丰富，是考试的重点和难点，近 年平均3分17.83既可考查抽象的理论知识，又可结合案例考查知识点的活学活用一定要理解活用，切忌死记硬背重点与难点八类风险种类辨识（关注内部控制角度的风险）★★★风险管理基本流程★★七种风险应对策略★★★风险管理组织职能体系★★内部控制系统★★风险理财措施★★★风险管理技术与方法★★本章知识体系及架构本章教材主要变化部分知识点的表述有修改及内容增减；增加了 个案例。
2具体调整的内容：将原第二节“风险管理的目标”移至第一节中，对“风险的概念”重新编写，新增“风险的构成要素”、“风险管理的演进与新发展”对“风险管理基本流程”内容进行调整：①对“收集风险管理初始信息”调整了部分表述；②对“关键风险指标管理的步骤”删除部分表述；③对“落实风险管理解决方案”修改部分表述对“风险管理体系”内容进行调整：①对于风险证券化的概念重新进行表述；②风险度量方法修改和增加部分表述；③对“期权”内容增加了部分讲解；④对衍生产品的特点进行了调整；⑤删除“损失事件管理”中的部分表述；⑥删除“内部控制系统”中的部分表述对于十一种风险管理技术与方法各自内容表述进行了修改新增案例：案例 、案例6.1 6.2第一节 风险与风险管理概述（ ）风险的概念与构成要素；（ ）企业面对的风险种类；（ ）风险管理的概念、目标与演123进。
一、风险的概念与构成要素（★）（一）风险的概念弗兰克•奈特认为风险和不确定性是两码事，将可以预测的不确定性称为”风险”， 就不能称之为“风险”不可预测的不确定性威特雷风险是 发生的不确定性的体现。
其含义是：风险不利实践是客观存在的现象；风险的本质特征是不确定性；风险事件是人们主观所不愿意发生的COSO （1992年）风险是任何可能影响目标实现的 ，所有企业，无负面因素论规模、结构和行业性质，都面临着诸多来自内部和外部的风险，影响既定目标的实现COSO （2004年）所有主体都面临不确定性，管理层所面临的挑战就是在为增加利益相关者价值而奋斗的同时，要确定承受多大的不确定性。
第六章 市场细分
2、殷实性 就是需求足量性：细分出来的市场必须 大到足以使企业实现它的利润目标。殷实 的细分市场，应该是那些拥有足够的潜在 购买者的市场，并且他们有充足的货币支 付能力，使企业能够从中获利。 3、可进入性 指细分的市场应该是企业的营销活动能 够到达的市场，即细分出来的市场应该是 企业能够对顾客发生影响的。考虑细分市 场的可进入性，实际就是考虑企业营销活 动的可行性。
二、市场细分的作用 实践证明，科学地细分市场，对于企业 的成功有着重要作用。 1、有利于企业分析、发掘新的市场机 会，形成新的富有吸引力的目标市场。 2、有利于提高企业的竞争能力，取得 投入较少、产出较高的良好经济效益。 3、从社会效益来看，市场细分有利于 满足不断变化、千差万别的社会消费者的 需要。 市场细分作为一种策略，包含这样一种 思路：小市场，大份额。
实际营销活动中，用做细分市场的依据 往往是各类因素中一连串具体变量的组合。 一个企业究竟用哪些变量作为细分市场的 依据，应该结合实际情况来分析。
第三节
细分产业市场的依据
因为产业市场具有不同于消费者的一些特点， 因此产业市场的细分依据有所不同 主要依据 有一下三个方面： 一、用户行业 这是细分产业市场的最通用的依据，因为在产 业市场，不同行业的用户采购某种产品的使用目 的往往互不相同。 二、用户规模 大量用户、中量用户和少量用户的区别要比消 费者市场更加明显。
第六章 市场细分
“为谁的需要服务”是企业的一种经营决 策，这种决策就是选择目标市场。正确选 择目标市场，明确企业特别的服务对象， 是制定企业营销战略的首要内容和基本出 发点。困难在于：企业怎样才能科学地选 择自己的目标市场？——首先，就要进行 市场细分，这是企业选择目标市场的基础 和前提，在现代企业营销活动中占有重要 地位。
管理会计第六章 存货决策
第六章存货决策一、计算与核算题1.某公司的会计资料如下：购买价格每单位5元运入运费每单位0.5元电话订货费30元装卸费每单位（20+0。
5）元存活税每单位存货每年0。
5元材料运到公司的成本200元接货人员的月工资600元库存保险费每单位每年0.1元仓库租金每月1000元平均损失每单位每年1元资本成本率每年15%每月处理的订单份数500份上述数据中，有的与决策相关,有的与决策无关，该材料年需求总量为5000单位。
要求:计算每次订货成本、单位材料年储存成本、经济订购批量、年最低成本合计。
2.某厂每年使用材料A8000千克，该材料储存成本中付现成本为每千克4元，每单位成本为60元，该厂的资本成本率为20％，每批订货成本为1000元。
要求;计算其经济订购批量、经济订购批次和年最低成本合计.3.某公司全年需要某种商品500 000元，每次订货成本为1500元，每件商品的年储存成本为0。
15元.要求：计算其经济订购批量、经济订购批次和年最低成本合计。
4。
某企业生产甲产品，全年需要A材料20 000千克,每日送货量100千克，每日消耗量90千克，每次订货费用200元，每千克A材料年储存成本为5元。
要求：计算其经济订购批量和年成本合计。
5.某企业全年需用A零件2000个，每件每年储存成本为0。
5元，每次订货费用为61.25元.供应商规定，每次订货量不足800个时，单价为50元；每次订货量达到800个时，可获得3％的价格优惠。
要求：对是否应考虑按数量折扣购买做出决策。
6.某公司全年需要A零件30000件，每次订购费用为1000元，每件零件全年储存成本为6要求：（1)计算不考虑数量折扣时的经济订购批量。
（2)计算最佳订购量。
7.某公司每年需要A材料250 000千克,每次订货成本1080元，每千克全年储存成本为0。
6元。
该公司目前仓库最大储存量为25000千克。
考虑到业务发展需要，已与其他单位打成意向租用一间可储存20000千克A材料的仓库，年租金约为3500元。
战略管理教程 第六章 职能战略的制定范文
第六章职能战略的制定（6-22分）1.职能战略主要有市场营销战略、研究与开发战略、生产战略和财务战略等。
（选择）2.市场营销战略是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。
（选择）3.市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。
（名词解释）4.市场细分的实质是需求的细分。
（选择）5.同质偏好是指所有消费者具备大致相同的偏好。
（名词解释）6.分散偏好即所有消费者的偏好极大，各不相同。
（名词解释）（选择）7.集群偏好指不同的消费群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大体相同。
（名词解释）8.简述市场细分的依据。
（简答）答：细分市场可以使用不同的变量。
这些变量大体可分为两类，一类是消费者的特征，如地理特征、人口特征以及心理特征等；另一类是消费者追求的利益、使用产品的动机或对品牌的反应等。
9.人口变量是区分顾客群体最常用的基本要素。
（选择）10.心理细分是根据消费者社会阶层、生活方式和个性特征等对市场进行细分。
（名词解释）11.行为细分是根据消费者对某一产品的知识、态度、使用情况和反应对市场进行细分。
（名词解释）12.行为细分具体包括时机、追求的利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段和态度等变量。
（选择）13.简述市场细分的有效条件。
（选择）（简答）答：可衡量性；可赢利性；可进入性；可区分性；可行动性。
14.简述目标市场选择的主要模式。
（简答）答：单一市场集中化模式；选择性专业化模式；产品专业化模式；市场专业化模式；全面进入模式；大规模定制模式。
15.广东太阳神口服液定位为营养保健品，目标市场是关心健康的消费者，这种模式属于单一市场集中化的模式。
（选择）16.无差异性营销是指企业忽略细分市场之间的差别，只提供一种产品在整个市场销售。
市场营销习题-第六章-产品策略
(一) 单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．影响购买材料和部件的最重要因素是________和供应商的可信度。
A．质量 B.品种 C．规格 D．价格2．新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是________、激励及提高新产品构思。
A．收集 B．调查 C．寻找 D．评价3．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的________产品。
A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买[参考答案]1．D 2．C 3．B(二) 多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。
)1．产品组合包括的变数是_________。
A．适应度 B．长度 C．相关性 D．宽度 E．深度2．快速渗透策略，即企业以_______推出新产品。
A．高品质 B．高促销 C．低促销 D．高价格 E．低价格3．新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_______以及对企业设备、资源的充分利用等。
A．技术能力 B．未来的市场潜在容量 C．投资收益率 D．生产能力 E．销售成长率4．企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是_____。
A．开发新市场 B．开发新产品 C．寻求新用户 D．巩固老用户 E．改进老产品5．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_________。
A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略 E．放弃策略[参考答案]1．BCDE 2．BE 3．BCDE 4．ACDE 5．ACE(三) 判断题(判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。
)1．即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
( )2．在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。
( )3．产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
( )4．不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。
市场营销战略与营销策略幻灯片
l
人口变量
l
经营变量
l
采购方法
l
形势因素
l
个性特征
2
钟育赣：营销学
10
5、市场细分的程序
（1）依据需求选定产品的市场范围 （2）调查潜在顾客的基本需求 （3）分析潜在的不同需求，移去其共同要求 （4）为各细分市场起名 （5）进一步认识各细分市场的特点、测量其大小
2
钟
11
6、市场细分的方法
（1）单一因素法 （2）系列因素法
方案比较选优
钟育赣：营销学
方案实施、执行、控制
供销渠道 企业实力 资源
市 场 竞 争 策 略
3
3、营销战略与策略制定的方法
（1）SWOT 矩阵分析法 （2）SWOT 矩阵分析法的应用
2
钟
4
SWOT 矩阵
企业内部优势 与弱点
企业外部机会 与威胁
外部机会 O
内部优势 S
SO战略 依靠内部优势 抓住外部机会
简言之： 市场定位就是公司在目标市场上开发何种 产品，投放市场的某一位置。
2
钟
20
2、市场定位的程序及策略选择
（1）调查市场上现有竞争品牌及其销量。
（2）调查目标市场上消费者需求什麽样的 产品及需求量。
（3）公司选择何种市场定位策略
l
直接对抗策略
l
空档策略
l
特色策略
2
钟育赣：营销学
21
案例：摩托车市场定位策略选择
外部威胁 T
2
ST战略 利用内部优势 抵制外部威胁
钟育赣：营销学
内部弱点 W
WO战略 利用外部机会 克服内部弱点
WT战略 减少内部弱点 回避外部威胁
2019初级会计实务 第六章：财务报表-资产负债表
5、综合运用上述填列方法分析填列
如资产负债表中的“存货”项目，需根据“原材 料”、“库存商品”、“委托加工物资”、“周转材 料”、“材料采购”、“在途物资”、“发出商品”、 “材料成本差异”等总账科目期末余额的分析汇总数， 再减去“存货跌价准备”备抵科目余额后的净额填列。
【例题· 单选题】（2017 年）某企业采用实际成本法 核算存货。年末结账后，该企业“原材料”科目借 方余额为 80 万元，“工程物资”科目借方余额为 16 万元，“在途物资”科目借方余额为 20 万元。 不考虑其他因素，该企业年末资产负债表“存货” 项目的期末余额为（ ）万元。
【例题· 多选题】（2016 年）下列各项中，关于资产负债表 项目填列正确的有（ ）。 A.“短期借款”项目根据“短期借款”总账科目期末余额直 接填列 B.“实收资本”项目根据“实收资本”总账科目期末余额直 接填列 C.“开发支出”项目根据“研发支出”科目所属“资本化支 出”明细科目期末余额填列
D.“长期借款”项目根据“长期借款”总账科目及其明细账 科目期末余额分析计算填列
2.根据有关明细科目的余额计算填列
应收账款=应收账款明细科目借方余额+预收账款 明细科目借方余额（若无坏账准备）
预付款项=预付账款明细科目借方余额+应付账款 明细科目借方余额（若无坏账准备） 应付账款=应付账款明细科目贷方余额+预付账款 明细科目贷方余额
预收款项=预收账款明细科目贷方余额+应收账款 明细科目贷方余额
期末数
流动资产： 货币资金 交易性金融资产 应收账款 其它应收款 预付账款 存货 流动资产合计 可供出售金融资 产 持有至到期投资 长期债权投资 投资性房地产 固定资产 无形资产
表