浩文世纪_郑州康桥境界项目传播思路深化报告_108PPT
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康桥概念方案中期汇报(过程版)
0 1
交通分析
区位分析
上位规划
周边环境
竞品分析
规划条件
基地现状
规划条件
适建分析 量的测算
0
1
「前期解 读」
区位分析
THE PLANNING DESIGN OF JOYOUS FAMILY NO.14 of CAMBRIDGE,ZHENGZHOU
中国·河 南省
河南省·郑 州市
该项目基地位于河南省郑州市经
2016-01-20
会议 纪要
THE PLANNING DESIGN OF JOYOUS FAMILY NO.14 of CAMBRIDGE,ZHENGZHOU
0 1
Chapter1 Chapter2 Chapter3 Chapter4 Chapter5
前期解读 规范解读 规划策略 产品策略 造型策略
图
例 住宅 ： 教类育
类工业 类商业 类绿地 类水 域
未来规划国际教育，医疗配套，产
业园区，项目将享受高端配套设 施。
主城区 人流
郑东新区 人流
城市高速 路车流
基 地
经开区周 边客流
城市高速 路车流
0
1
「前期解 读」
交通分析
THE PLANNING DESIGN OF JOYOUS FAMILY NO.14 of CAMBRIDGE,ZHENGZHOU
周边楼盘产品形式以高层为 主，主力面积段100㎡左右
，竞品较多。
周边楼盘中中建观湖国际和
华启金悦府两个小区有洋房 产品。
0
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「前期解 读」
竞品分析
THE PLANNING DESIGN OF JOYOUS FAMILY NO.14 of CAMBRIDGE,ZHENGZHOU
绿地郑州永平路项目营销推广建议111PPT
阶段主题：资本人生，献给世界上的七种大人物。
媒体组合：户外、报纸硬广、绿地会、DM、电视、电台 特殊渠道：高级餐厅/酒店/银行等高端客户渠道的开拓，
如物料投放、礼品等 主要事件：
卢浮艺术馆落成仪式暨新里·卢浮公馆开盘盛典
其他事件——名家书画展
画展
礼品建议
卢 浮 公 馆
经典携时间同行 踏着800年时光交迭 从法兰西来到东方 新里·卢浮公馆 世界眼中的公馆
阶段目的：制造话题，累积客户。 阶段策略：明确级别 主动对位
阶段主题：郑东·大人物的资本人生
媒体组合：户外、报纸硬广、绿地会 特殊渠道：高级餐厅/酒店/银行等高端客户渠道的开拓，
如物料投放、礼品等 主要事件：
Discovery发现之旅——你眼中的卢浮公馆
项目销售阶段： 第三计——连环计
阶段目的：强化价值，销售热潮。 阶段策略：线上线下 优势深入
破局
绿地·郑州 永平路项目推广建议
The greenland ·Zhengzhou Yong Ping Road project extends suggestion
新里·卢浮公馆
LOUVRE MANSION
路障一：法国文化的代表与内涵是什么？
集权 艺术 征服
Right Art
Right
集权
宫廷贵族文化
广告的诉求对象
二、三次以上置业为主 社会中坚力量 小有成就 更高追求 身份标签 价值证明
卢浮公馆的核心价值？
居所？舒适？面子？品质？
House Comfortable Reputation Quality
资本
Capital
——项目核心价值
竞争社会，取得进一步发展的“资本”
Lu floats status , culture , art that mansion brings along, precipitate detail , accomplishment coming down out and from this , this is that target crowd can be got society space for development "capital" further.
媒体组合：户外、报纸硬广、绿地会、DM、电视、电台 特殊渠道：高级餐厅/酒店/银行等高端客户渠道的开拓，
如物料投放、礼品等 主要事件：
卢浮艺术馆落成仪式暨新里·卢浮公馆开盘盛典
其他事件——名家书画展
画展
礼品建议
卢 浮 公 馆
经典携时间同行 踏着800年时光交迭 从法兰西来到东方 新里·卢浮公馆 世界眼中的公馆
阶段目的：制造话题，累积客户。 阶段策略：明确级别 主动对位
阶段主题：郑东·大人物的资本人生
媒体组合：户外、报纸硬广、绿地会 特殊渠道：高级餐厅/酒店/银行等高端客户渠道的开拓，
如物料投放、礼品等 主要事件：
Discovery发现之旅——你眼中的卢浮公馆
项目销售阶段： 第三计——连环计
阶段目的：强化价值，销售热潮。 阶段策略：线上线下 优势深入
破局
绿地·郑州 永平路项目推广建议
The greenland ·Zhengzhou Yong Ping Road project extends suggestion
新里·卢浮公馆
LOUVRE MANSION
路障一：法国文化的代表与内涵是什么？
集权 艺术 征服
Right Art
Right
集权
宫廷贵族文化
广告的诉求对象
二、三次以上置业为主 社会中坚力量 小有成就 更高追求 身份标签 价值证明
卢浮公馆的核心价值？
居所？舒适？面子？品质？
House Comfortable Reputation Quality
资本
Capital
——项目核心价值
竞争社会，取得进一步发展的“资本”
Lu floats status , culture , art that mansion brings along, precipitate detail , accomplishment coming down out and from this , this is that target crowd can be got society space for development "capital" further.
郑州康桥建设项目管理咨询有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告郑州康桥建设项目管理咨询有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:郑州康桥建设项目管理咨询有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分郑州康桥建设项目管理咨询有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：工程管理服务；工程技术服务（规划管理、勘1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
202X红色大气房地产项目复盘报告PPT模板
阶段二：商业街呈现11月中旬至11月底
阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬
阶段四：下叠卖点炒作12中旬至12月底
售楼处开放前—— 分阶段线上炒作
02
关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广；亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展；老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。
对室内空间尺度不足的反馈
04
分功能展开——共性问题> >装修粗糙
对空间尺度不足的反馈
问题主要集中在用材档次、做工展示过于粗糙，尤其是前期开放了交付样板间，问题暴露明显。另外，在收纳及厨房配置方面，15%的客户反映收纳空间不足，尤其是上叠产品。主妇对厨房设计与配置有一定要求，普遍认为操作台空间不够。建议在后期单独包装“定制选装个性包”，增加更多“收纳空间”、“智能化”、“实用性家居”，弥补装修不足。
开盘情况回顾——截止1月16日，成交60组
产品形态
叠拼，负1-2F下叠，1-5F上叠
面积（平米）
下叠约110㎡，上叠约114㎡
推盘套数
148套(1、2、3、4、5、7、8、9、13、14）
资源
整体处于整个小区西北面，南侧临近商业，西临主干道出行方便。其中1#、2#、3#、4#、5#靠近置旺路，存在噪音和扬尘影响、13#靠近保障房，环境较差
202X年
知名项目8月至12月工作铺排：
12月
1月
2021年
12.20上叠样板房开放
项目自蓄客期至开盘：共计3700组有效留电，908组有效来访，153组认筹
开盘转化
测试意向、精准锁客
阶段三：上叠卖点炒作11月底至12月中旬
阶段四：下叠卖点炒作12中旬至12月底
售楼处开放前—— 分阶段线上炒作
02
关键点位桁架展示：在白马花园、城市花园等老社区重要点位的桁架上画，推广；亲子互动小型巡展：以亲子互动的形式，周末在城市花园、朗润园、假日风景、白马花园等6大老社区巡展；老带新入户关怀：特定节假日，以“老业主关怀计划”为由，将“老带新免物业费”计划推广到户。
对室内空间尺度不足的反馈
04
分功能展开——共性问题> >装修粗糙
对空间尺度不足的反馈
问题主要集中在用材档次、做工展示过于粗糙，尤其是前期开放了交付样板间，问题暴露明显。另外，在收纳及厨房配置方面，15%的客户反映收纳空间不足，尤其是上叠产品。主妇对厨房设计与配置有一定要求，普遍认为操作台空间不够。建议在后期单独包装“定制选装个性包”，增加更多“收纳空间”、“智能化”、“实用性家居”，弥补装修不足。
开盘情况回顾——截止1月16日，成交60组
产品形态
叠拼，负1-2F下叠，1-5F上叠
面积（平米）
下叠约110㎡，上叠约114㎡
推盘套数
148套(1、2、3、4、5、7、8、9、13、14）
资源
整体处于整个小区西北面，南侧临近商业，西临主干道出行方便。其中1#、2#、3#、4#、5#靠近置旺路，存在噪音和扬尘影响、13#靠近保障房，环境较差
202X年
知名项目8月至12月工作铺排：
12月
1月
2021年
12.20上叠样板房开放
项目自蓄客期至开盘：共计3700组有效留电，908组有效来访，153组认筹
开盘转化
测试意向、精准锁客
XX1214云投世纪大道项目整合推广提案
文华地产
阳光城
科迅置业 沃都置业 亿龙地产
5万
35万
3.3万 14万 22万
14万
25万
11万 30万 31万
49—86
联排240—390、 叠拼240—310
121—128 82—143
1200
联排40栋210套、 叠拼35栋435套 计645
800
2200
5栋16层高层，一梯四 户
西班牙托斯卡纳联排、 英伦风格叠拼
从西安目前的房地产价格来看，目前的均价水平在全国排名在第50名，相对于北京和 上海两大国际化大都市价格水平差距更大，所以西安房地产价格和销售在国家调控政 策的影响下，不会出现过大的波动，价格和销售总体来看，还是会呈现上升的趋势。 11月份西安市房屋成交均价6504元/平米，涨幅高于全国已连续11个月。
怡水花园 先河国际社区
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佳龙地产 华宇实业
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XX1214云投世纪大道项目整合推广ห้องสมุดไป่ตู้提案
•目 录
•第一部分 •项目市场分析 •第二部分 •项目竞品分析 •第三部分 •项目本体分析 •第四部分 •项目客群分析 •第五部分 •项目推广定位 •第六部分 •项目创作表现 •第七部分 •营销推广策略
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•一、项目市场分析
•1 •国内房地产市场宏观分析 •2 •西安房地产市场宏观分析 •3 •项目区域分析
➢ 作为西部区域性经济金融中心，未来城市经济发展空间很大。
区域 城市
2009年全国主要二线城市GDP对比情况（亿元）
西部城市 重庆 成都 西安
郑州
中部城市
长沙
合肥
太原
东部城市 济南 石家庄
郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推广提案-74PPT
• 郑州作为全国的二线城市，房地产市场发展仍处于总价阶段，从2006年的官方数字来看， 150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右，其中包括（类）别墅、核心区高层、多层 复式三大主力形态，客层70%来自异地置业者，其余成分为金融主管、房地产、政府、私企 业主四大本地客户分解。其中异地置业者的来源则相当不确定，而且容易受到本地高端圈层 和意见领袖的引导，所以在本项目的高端路线下，要解决的不是市场形象问题更不是平面推 广问题，而是足够的本地高端客户有效圈定和传播，这也将将成为项目成功的壁垒。
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郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推 广提案-74PPT
•优术——郑东新区的时代收冠之作：都铎
• 面对区政府亲历调控的CBD后进产品形态，我们的产品开发战略要体现 绝对的“蓝海”。面对收冠之作的品牌和产品目标，我们要完成一个无竞争 状态的产品策略，既要遵守营销层面的“差异性、排他性、唯一性”，又要 塑造人居的真正高度，那么项目的建筑风格已经替我们完成了这一点。他是 绝对具有产品差异化的特点，又是建筑史上宫廷建筑向贵族乃至人民进化的 时代作品，给与人居皇家化、宫廷化的最高级别特征。与北美、欧式、地中 海、新古典、现代风格相比具有鲜明的差异和价值高度。值得我们在产品层 面大说特说。也是我们在要走的第三个关键词。
郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推 广提案-74PPT
•中原高端人群资源整合专家
•思念·高尔夫球会 （2000名高端会员）
•正弘品牌
（6000名高端会员）
•天下城
（4000名高端业主）
•奔驰（河南） （2000名高端会员）
•宝马（河南） （1000名高端会员）
•东西会
（1000名高端会员）
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➢项目整体推广策略
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郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推 广提案-74PPT
•优术——郑东新区的时代收冠之作：都铎
• 面对区政府亲历调控的CBD后进产品形态，我们的产品开发战略要体现 绝对的“蓝海”。面对收冠之作的品牌和产品目标，我们要完成一个无竞争 状态的产品策略，既要遵守营销层面的“差异性、排他性、唯一性”，又要 塑造人居的真正高度，那么项目的建筑风格已经替我们完成了这一点。他是 绝对具有产品差异化的特点，又是建筑史上宫廷建筑向贵族乃至人民进化的 时代作品，给与人居皇家化、宫廷化的最高级别特征。与北美、欧式、地中 海、新古典、现代风格相比具有鲜明的差异和价值高度。值得我们在产品层 面大说特说。也是我们在要走的第三个关键词。
郑州枫华置业温哥华广场品牌营销推 广提案-74PPT
•中原高端人群资源整合专家
•思念·高尔夫球会 （2000名高端会员）
•正弘品牌
（6000名高端会员）
•天下城
（4000名高端业主）
•奔驰（河南） （2000名高端会员）
•宝马（河南） （1000名高端会员）
•东西会
（1000名高端会员）
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➢项目整体推广策略
世联郑州天伦杨君刘项目发展战略及项目定位报告123PPT
工业经济相对落后，主要 支柱产业有汽车、建材、纺 织、会展等；
在35个大中城市中，经济 总量排名第20位，在全国 地级以上城市中，排名第 28位。
世联郑州天伦杨君刘项目发展战略及 项目定位报告123PPT
宏观经济运行状况 ——经济发展各项指标
纵向来看，郑州市宏观 经济发展迅速，各项经济 指标稳步增长；
地块内部场地项目平 整，基本为空地，场 地东北侧有一污水坑， 未来建设过程中将加 以利用；
目前尚未有与项目地 块紧邻的开发项目。
西北 西侧 西南
北侧 水域
东北 东侧 东南侧
世联郑州天伦杨君刘项目发展战略及 项目定位报告123PPT
交通状况分析——外围具备较好的交通条件 和利好因素，现状道路相对较差
地块南侧为杨君刘路，路 况较差，主要为村民用道路；
地块西侧1公里为郑花公 路，是郑州市的主要干道， 通过杨君刘路与地块相连；
地块北侧为规划中的新柳 路，路北121亩土地也属于 本项目；
地块东侧目前为107国道， 车辆众多，未来107国道东 移，原道路改造为中州大道， 将成为一条市政主干道和景 观大道；
502.3
650.3
一线城市
北京 上海 深圳
人均GDP （美元）
4459 6696
7161
沿海城市
南京 杭州 广州
人均GDP （美元）
3596 4743
6056
内陆城市
武汉 济南 郑州
人均GDP （美元）
3按照常住人口口径统计 资料来源：郑州市历年经济发展公告及网络资料
•项目本身并无明显比较优 势资源；
•已团购4万平方米，团够 的价格较低；
•郑州房地产发展处于上升 阶段，市场发展迅速，项 目操作空间比较大。
在35个大中城市中，经济 总量排名第20位，在全国 地级以上城市中，排名第 28位。
世联郑州天伦杨君刘项目发展战略及 项目定位报告123PPT
宏观经济运行状况 ——经济发展各项指标
纵向来看，郑州市宏观 经济发展迅速，各项经济 指标稳步增长；
地块内部场地项目平 整，基本为空地，场 地东北侧有一污水坑， 未来建设过程中将加 以利用；
目前尚未有与项目地 块紧邻的开发项目。
西北 西侧 西南
北侧 水域
东北 东侧 东南侧
世联郑州天伦杨君刘项目发展战略及 项目定位报告123PPT
交通状况分析——外围具备较好的交通条件 和利好因素，现状道路相对较差
地块南侧为杨君刘路，路 况较差，主要为村民用道路；
地块西侧1公里为郑花公 路，是郑州市的主要干道， 通过杨君刘路与地块相连；
地块北侧为规划中的新柳 路，路北121亩土地也属于 本项目；
地块东侧目前为107国道， 车辆众多，未来107国道东 移，原道路改造为中州大道， 将成为一条市政主干道和景 观大道；
502.3
650.3
一线城市
北京 上海 深圳
人均GDP （美元）
4459 6696
7161
沿海城市
南京 杭州 广州
人均GDP （美元）
3596 4743
6056
内陆城市
武汉 济南 郑州
人均GDP （美元）
3按照常住人口口径统计 资料来源：郑州市历年经济发展公告及网络资料
•项目本身并无明显比较优 势资源；
•已团购4万平方米，团够 的价格较低；
•郑州房地产发展处于上升 阶段，市场发展迅速，项 目操作空间比较大。
091203康桥·境界 项目梳理提报
营销亮点
销售道具
阶段战术
时间 项目 硬广 大众 传播 软宣 网络 户外 窄众 传播 卖场 包装 现场 短信 公关 销售中心包装 折页 销售 道具 户型单页 DM/海报 执行思路 —— 通过软宣在市场率先引发市场关注 通过新闻消息传播项目信息 —— —— —— 对销售中心进行软硬性包装 根据VI系统，对销售中心进行软硬性包装 ，通过与客户的精神沟通， 诉求项目形象力， 赢得美誉度 设计风格匹配项目高端形象力 诉求项目形象力， ，通过与客户的精神沟通， 赢得美誉度 主题 —— 区域价值+新盘 区域价值+新盘 —— —— —— 配合品牌形象 诉求项目高端形象 配合项目形象，综合使用功能 诉求项目高端形象
今之云
达隐天下，善其居。 达隐天下，善其居。
背书3 背书3：解读客群吻合度
本案客群：
追求极至的舒适境界， 他们智慧豁达，思想现代、崇尚自我、追求极至的舒适境界 他们外在低调内敛，骨子里霸气凛然，兼具达、隐的双重天性 达 的双重天性。
地位显要，显达， 地位显要，显达，非富即贵 对于世界的理解精深、微妙，深沉稳重， 对于世界的理解精深、微妙，深沉稳重，行事低调
每个人都有一个心中的境界，问境界究竟为何物？只在你我心中。 每个人都有一个心中的境界，问境界究竟为何物？只在你我心中。
下面，讲两个关于境界的事…… 下面，讲两个关于境界的事……
第一个事（我们要的是什么样的境界） 第一个事（我们要的是什么样的境界） The first story system
达
康桥· 康桥·境界 项目梳理提报
创意C 浩文世纪 创意C组 2009.12.3
写在前面的不得不说的话
第一、贵公司找浩文合作的最终意图是在保证一定的销售速度的情况下实现销售溢价。 第一、贵公司找浩文合作的最终意图是在保证一定的销售速度的情况下实现销售溢价。 实现销售溢价 第二、从实际情况讲，我们的产品并不完全支持项目的“豪宅”定位，因此， 第二、从实际情况讲，我们的产品并不完全支持项目的“豪宅”定位，因此，为“推广豪宅”。 推广豪宅” 第三、在前两条的基础上，决定了我们的传播思路 第三、在前两条的基础上， 更接近“脱产品、戴帽子” 而不是“就产品、戴帽子” 更接近“脱产品、戴帽子”，而不是“就产品、戴帽子”。 因此，本次报告分两个部分： 因此，本次报告分两个部分：概念部分和落地部分
郑州某房地产项目中期汇报
通过对问题的分析以及讨论，我司就上述各项问题的讨论 和回复意见如下文详述。
1
客户定位的深化
➢品质多层的需求问题 ➢目标客户置业特征探讨
2
关于客户问题，怡丰对70%的
90m 内产品的市场需求存在较大 2
我们先从目前市场供求状况出发：
❖ 购买这的种疑产虑品的，目我标们客户将经重济承点受探能讨力有限，
离深圳主
七期Βιβλιοθήκη 城区40分钟车程，
项目产品线较宽，但主要以多层产品为主，居家户型，面积适度控制： 二房70~80多m2、三房90~110多m2、四房120多m2。
周边无明 显产业及
四季花城项目的开发理念——为“关注普通人的生活”而努力，为普通 人提供一个具有亲和力、容易放松邻里交往方便的共享生活空间。
项目起价2800/平方米（当年深圳市均价已达5600元/平方米），以低价入
这样的趋势变化，对项目来讲即是机会、也隐藏着威胁，我们一方面 需要在产品品质上下功夫以摆脱同质化，另一方面则要把握入市时机， 抢占先机。
总体而言，我们认为70% 90m2内品质多层的市场需求不必过于担心， 最重要的是在这一趋势下尽力提升产品竞争力以并抢占入市先机。
8
客户定位的深化
➢品质多层的需求问题 ➢目标客户置业特征探讨
对价格较为敏感，他们对居住的需求其实并非 本项目90m2内的品质多层总价大部分在30万元以内，我们来梳理一下郑州市场上30万以内的
产品目前有哪些：
完全基于面积大小，更主要的是受到价格的约 中心区：寸土寸金，房价高企，30万元以内房子供应主要以高单价的精装修小户型公寓产品为主， 供束应量，有限，我产品们同质把化严这重—种— 需求转化为总价承受能力来进
我们选取了以下二个外地案例：
1
客户定位的深化
➢品质多层的需求问题 ➢目标客户置业特征探讨
2
关于客户问题，怡丰对70%的
90m 内产品的市场需求存在较大 2
我们先从目前市场供求状况出发：
❖ 购买这的种疑产虑品的，目我标们客户将经重济承点受探能讨力有限，
离深圳主
七期Βιβλιοθήκη 城区40分钟车程，
项目产品线较宽，但主要以多层产品为主，居家户型，面积适度控制： 二房70~80多m2、三房90~110多m2、四房120多m2。
周边无明 显产业及
四季花城项目的开发理念——为“关注普通人的生活”而努力，为普通 人提供一个具有亲和力、容易放松邻里交往方便的共享生活空间。
项目起价2800/平方米（当年深圳市均价已达5600元/平方米），以低价入
这样的趋势变化，对项目来讲即是机会、也隐藏着威胁，我们一方面 需要在产品品质上下功夫以摆脱同质化，另一方面则要把握入市时机， 抢占先机。
总体而言，我们认为70% 90m2内品质多层的市场需求不必过于担心， 最重要的是在这一趋势下尽力提升产品竞争力以并抢占入市先机。
8
客户定位的深化
➢品质多层的需求问题 ➢目标客户置业特征探讨
对价格较为敏感，他们对居住的需求其实并非 本项目90m2内的品质多层总价大部分在30万元以内，我们来梳理一下郑州市场上30万以内的
产品目前有哪些：
完全基于面积大小，更主要的是受到价格的约 中心区：寸土寸金，房价高企，30万元以内房子供应主要以高单价的精装修小户型公寓产品为主， 供束应量，有限，我产品们同质把化严这重—种— 需求转化为总价承受能力来进
我们选取了以下二个外地案例：
浩文世纪郑州公园道推广的方案
中国ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ人拥有汽车大约为30辆。但是远低于全世界平均千 人120辆汽车的水平。有分析认为，中国刚刚迈入汽车社 会的门槛，对汽车的巨大需求还将持续二、三十年。
美国1000人汽车拥有量935辆
看看我们的城中村改造，5%以上的容积率。 我们只不过是拆掉了一下些垃圾有盖出一些 新的垃圾而已
廉租房，回迁房，经济适用房的危害 经济适用房的用地问题 经济适用房贬值更快 政府要解决的是住的问题
有恒产才会有恒心，居者有其屋。
在新加坡建设的初期就开始引入“花园城市”的理 论，并坚持不懈地予以实施，很好地处理了城市与 自然相结合的问题，从而提高了新加坡的知名度， 为其发展旅游业，广泛吸引外资
对于住宅建设新加坡颁布一个标准：在公寓型的房 地产开发项目中，建筑用地应低于总用地的40％； 在每个房屋开发局建设的镇区中应有一个10公顷 的公园；在每个房屋开发局建设的楼房居住区， 500米范围内 应有一个1.5公顷 的公园；在房地产 项目中每千人应 有0.4公顷的开放 空间。
广场 公园 绿地
看看新加坡
新加坡自1965年8月9 日 宣布独立后，新加坡建立 了独立的共和国，城市大 规模的重建正是从那时开 始的，建设花园城市的思 想也同时形成。
李光耀
新加坡 一个时代的伟大人物
李光耀看到了欧美等国家在通向工业化发达国家的进程中解决城市问题的经验和教训
非常新加坡
由于新加坡政府较早地认识到城市环境的重要性， 园林不仅仅能创造“使房地产增值”的经济效益， （我们的而公园道未来实现的目标也是要是物业增 值）更是国民综合素质和精神面貌的体现。
稳定人心 营造环境 招商引资
新加坡 首善之区，人文之区
我们的人文环境
君子社区， 人宅相扶， 物业公司的做用 开发商的责任感