2020年保险经纪人工作计划3篇
2020年保险经纪人工作计划3篇
Work plan of insurance brokers in 2020
汇报人：JinTai College
2020年保险经纪人工作计划3篇
前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工
作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地
进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排
的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需
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1、篇章1：2020年保险经纪人工作计划
2、篇章2：2020年保险经纪人工作计划
3、篇章3：2020年保险经纪人工作计划
篇章1:2020年保险经纪人工作计划
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展
上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、
实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在
20xx年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设
一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避
风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客
服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固**市场占有率，扩大**市场占有面。根据20xx年支公司保费收入**
万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入**万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下
坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地
市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展
机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的
攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。2018年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善
以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。
2018年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让
公司进入一个全新的发展阶段。
篇章2:2020年保险经纪人工作计划【按住Ctrl键点此返回目录】第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承
保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将
狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定
价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理
平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在**年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务
系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严
格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖
全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在20xx年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务
部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险
品牌。根据20xx年中支保费收入****万元为依据，其中各险
种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入
****万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，**年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突
破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然
市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
篇章3:2020年保险经纪人工作计划【按住Ctrl键点此返回目录】一是继续深化“创先争优”活动的开展。在加强党员干
部队伍建设的同时，带动全体员工奋发向上、扎实工作，打造一支素质过硬的员工队伍，为公司的进一步发展提供足够的人力支持。
二是深入学习贯彻党的精神，了解、掌握国家经济发展“十二五”规划的要点，进一步转变思想观念，积极适应经济发展的新形势和股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，注重运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。
三是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的
关系，认真贯彻“防风险、保效益、促发展”的方针，坚持
“近期有效、长期有利”的原则，加强整体竞争力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量占领市场。
四是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高各种车辆、学平险、校园方责任险和医疗责任险的承保率。
五是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待性质不同的案件，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
六是针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
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校务公开工作计划总结
祥谦小学2015年校务公开工作计划 今年，学校将延续良好财务制度，坚持推进校务公开，接受全体教师的监督，以最大限度调动和发挥教师的工作积极性和创造性，管理和集体决策，遵循校务公开“合法性、真实性、时效性、规性、创新性”的原则，推动校务公开工作的不断深化，有效地推进学校的各项工作深入开展。 一、组织健全，明确体制 学校历来十分重视校务公开工作，坚持把校务公开工作作为学校办学的基础性、常规性工作来抓，不断加大领导力度。 1、组织健全。我们建立了校务公开工作领导小组和监督小组，由林智焕校长为组长，全面负责校务公开工作的具体实施，校务公开监督小组成员由学校教师代表组成，全面负责校务公开工作的监督，形成了主要领导负责，层层抓落实的领导体制，为校务公开的全面推行提供了强有力的组织保证。 校务公开领导小组 组长：林智焕（校长） 副组长：林丽芳（副校长） 成员：君敏（教导主任）林水姬（少先大队辅导员） 笑冬（总务处）林伟（报帐员） 校务公开监督小组 组长：学建（学区工会主席） 组员：全体师生广大人民群众
2、明确体制。学校坚持统一领导校务公开工作，林校长负责，组员协调、监督，全体教师积极参与校务公开领导体制和工作机制建设。学校将推行校务公开与加强学校廉政建设紧密地结合起来，切实履行全体教师的知情权、参与权、管理权、监督权等权利。 二、规运作，周全公开 今年，学校在领导的重视下，将制定一系列规章制度：在学校醒目位置设置对外校务公开栏、对校务公开栏，在学校大门口前利用宣传栏，经常性地宣传学校的动态，让家长及时了解学校。在保安室旁公布举报，随时接受老师、学生家长及群众的监督。 三、本学期学校校务将公开的容有 1、学校规章、发展规划、各项工作计划等：学校规章、发展规划、工作计划等容先通过学校行政会议进行酝酿、交流、审议和通过并在全校教师会议中解释说明，组织大家进行交流讨论，做到透明、公开。 2、财务管理情况公开：包括学校财务预、决算，收入及支出、福利分配方案等。每个月于校务公开栏贴财务经费报表。 3、大宗物品采购公示。我校严格按照上级文件精神，对于采购大宗物品均按规定执行，选定正规商家，制定合同，行政会议讨论通过教委办财务中心转帐支付，程序都按公开、公正、公平。 4、师生获奖公示：每星期学校举行一日常规评比汇总，按低年级、中年级及高年级颁发流动红旗。学校师生参加各级各类比赛，及时公示获奖情况。
销售部门月度工作计划范文【三篇】
三一文库（https://www.360docs.net/doc/bb6992596.html,）/工作计划 销售部门月度工作计划范文【三篇】 【篇一】 一.广告策划执行 明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来! 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的效应。对市场进行细分，定位以及预测而最
后得到市场认可，得到的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。 1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。 1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。 1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的品质与个性。
上综合实践实验室工作计划.pdf
2018-2019第一学期综合实践室工作计划 郑山峰 本学期我将继续负责综合实践实验室的管理工作，做为实验室管理员，本学期我的工作将从以下几个方面开展： 一、指导思想： 以新课程标准为指导，坚持从学科的特点和教学实际出发，注意教学研究与实践，加强科学实验室管理：做到合理管理，合理使用，合理分类、堆放，及时借还，及时打扫等。 二、主要措施： 1、精心准备实验器材，优化实验教学。 实验教学是科学学科中最主要内容之一。所以在综合实践教学中要积极创造条件，让学生动手做，让他们亲身经历科学探究的全过程。特别是现在的综合实践课，更要加强学生的动手操作能力。 2、加强管理，合理使用。 本学期综合实践实验室将继续加强管理，有借有还。在教学时，首先，及时填好各项台帐。其次，合理实验，在课堂上，要对学生进行安全教育和正确的实验操作指导。最后，实验做完后要及时放回原处，并做好实验记录的记载工作。 3、加强自制教具在教学中的重要作用。 本学期我们倡导师生共同开辟综合实践教学园地，收集材料，自己动手制作教具，改善实验条件。同时在实验教学中提倡“动手做”，让学生真正的参与生活实践的全过程，培养学生的动手操作能力、创新能力。 三、新教具,新设备的完善工作。 新学期会根据学校师生的需要及时向学校报备所需各种新器材，及时购买实验室急需的仪器和物品。 四、卫生工作。 随时搞好综合实践实验室、走廊卫生，让老师和学生有干净的学习、实验环境。 总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们必须把握好过度期的教学，加强实验室的各项管理工作，配合学校相关部门和任课教师
和，激发每一位教师的教学热情，积极倡导有创造性的教学研究，为提高综合实践学科的教学质量而共同努力。
2018标准的项目工作计划与2018校务公开工作计划汇编
2018标准的项目工作计划范文 一、全康办 (一)认真组织完成项目三期年度任务。 (二)指导各省及长江项目单位进行长江项目二期自查，完成省级及项目执行单位二期项目执行报告。 (三)组织检查组，按照项目手册要求和有关工作标准，对部分省进行长江项目二期终期检查验收。 (四)对长江项目二期有关数据进行统计汇总分析，编制长江项目二期数据统计分析报告，以数据反映长江项目二期实施成果。 (五)进行长江项目第三方评估和审计工作。 (六)制作长江项目宣传画册和宣传专题片。 (七)召开长江项目二期总结表彰会议和三期工作会议，全面总结项目二期工作，表彰先进，研究部署项目三期工作。 (八)举办长江项目三期管理工作培训班，使项目执行单位人员掌握项目三期特点、要求、实施细则，提高项目管理人员能力和水平，为三期项目顺利实施打好基础。 (九)开展长江项目科研工作，完成项目科研课题结题，推动科研成果应用。 二、各省康复办 (一)完成项目三期年度工作任务。 (二)进行省级和项目执行单位二期自查和总结工作，召开二期工作总结会议，并按照中国残联项目办公室要求部署有关项目三期工作。 (三)配合中国残联长江办进行项目二期期终期检查验收。 (四)进一步加强组织和领导，完善在主管理事长领导下康复部负责长江项目实施和管理工作机制。 (五)开展长江项目社会宣传工作，配合中国残联长江办完成重点宣传工作任务。 (六)参与长江项目科研成果实施和推广工作。
（以下内容希望对您有所帮助！感谢您的阅读!） 校务公开工作计划; 一、深化认识，扎实推进校务公开工作 为了更好的推进校务公开工作、贯彻落实科学发展观和构建和谐校园的要求，我校在期初会议时组织教师学习校务公开的工作意见和内涵，通过学习让教师充分的认识校务公开的重要性和紧迫性。为推动校务公开工作制度化、规范化做好了准备，进一步提高人民群众对教育满意度，促进和谐校园的构建和教育事业的健康发展。 二、加强领导，进一步落实校务公开工作责任制 本学期我校根据实际情况制定了以校长为校务公开小组组长以学校德育口、教导口、总务口、以及教师代表为小组成员建立健全工作责任制，通过校务公开制度的工作指导、监督检查等；进一步梳理校务公开制度，完善和规范公开的内容、形式、时间等，推动校务公开制度深入开展。 三、健全机制，实现校务公开工作的正常开展 学校的校务公开仍以“一箱两栏”为主要形式并以家长会、教职工会议等为重要补充。 1、学校每周二指定行政人员对校长信箱进行查看，对信箱中关于群众对学校发展的意见进行整理并整改，做到教育让群众满意；同时在期初时对学校开展的各项工作以及学校收费情况在对内、对外公开栏中公开使学校各项工作在“阳光”下健康开展，满意度高。
销售部月度工作计划(共7篇)
销售部月度工作计划（共7篇） 销售部月度工作计划（共7篇） 第1篇： 销售部安全工作计划与销售部工作计划销售部安全工作计划模板工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您XX销售部安全工作计划模板，助您的工作能顺利开展! 一、工作目标组织制订企业市场营销安全管理制度和年度安全销售计划，并推动其执行;利用现代营销理念和方法，组织营销活动的实施，确保年度安全销售目标的全面完成。 二、工作职责1、规章制度建设：制订公司销售管理、分销管理的各项规章制度，并适时补充、修改、完善;2、销售计划制订：编制公司年度销售计划，并定期或不定期检查销售计划的执行情况，发现问题，及时组织进行整改;3、销售控制：根据实际情况对公司的销售活动进行指导、检查，对销售中存在的各种问题，进行分析、研究，制订相关的解决措施;4、销售统计：定期组织相关人员对销售工作进行考核;5、市场管理：负责组织公司的市场开拓工作，选择合适的投标项目，努力使公司业务不断扩展，满足公司战略发展的需要;6、信息管理：负责组织市场信息的收集、整理、分析、研究，确保市场信息的真实性、全面性、
客观性;7、员工管理：管理本部门所属员工，对下属员工的业务工作、管理技能、工作态度等进行和培训，并实施考核，关心员工的身体健康和生活。 更多工作计划尽在工作!销售部工作计划 一、计划拟定：1、年销售目标：1)：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2)：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
综合实践工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.综合实践工作计划正式版
综合实践工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、指导思想 认真贯彻《基础教育课程改革纲要(试行)》，适应学生个性发展和社会需要，以学生的直接经验或体验为基础，以“实践、创新、发展”为主线，更有效地提升素质教育的丰富内涵，让学生尽早地通过学校综合实践活动，学会在观察中思考，实践中体验，探究中创新，拓展知识和技能，锻炼、提高分析问题和解决问题的能力、自主实践能力、正确对待挫折和克服困难的能力，激发和养成艰苦奋斗、创新探索、勇于拼搏、不断进取、团队合作的
精神，让他们有机会去探索实际问题、参与实际生活，成为一个有素养、有能力的现代中学生。 二、课程实施的原则 1.主题性原则 传统的课程类型既包含有知识，又包含有经验，并按照知识和经验的系统结构组织和设计。综合实践活动课程尽管也包含有知识和经验，但它是以知识和经验的现实主题为中心进行组织，以问题的形式来呈现，通过活动的方式来实施的。因此，它既不是单纯的学科课程，也不是活动课程，而是综合了各种课程优点达到了优势互补的，以主题性为主要特征的课程。
校务公开工作计划最新合集2020
校务公开工作计划最新合集2020 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 校务公开工作计划1 实施校务公开是新形势下认真贯彻__届三中全会重要思想的重要举措，为了全面推进依法治教、依法治校，进一步提高教育行风建设水平和学校民主管理、民主决策水平，进一步提高校务公开的实施水平，促进学校各项工作的开展，特制订本计划。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以贯彻落实党和国家的教育方针、政策为宗旨，以加强民主管理、依法治校为重点，全面推行校务公开，进一步推进学校民主建设和党风廉政建设，确保我校教育工作健康、稳定、快速发展。 二、具体措施及要求 1、组织学习，提高认识 本年度要继续组织全体教职工，让全体教职工真正认识到，开展校务公开工作，不仅仅是形势的要求，上级的督促，更是工作需要。在校务公开工作中，领导干部要带头，以身作则，善于听取不同意见和建议，办事公开，严格自律，健全监督机制，形成共识，全面推进校务公开工作。 2、健全机构，加强领导 (1)校务公开领导小组 组长：王忠林
成员：庞淑华张向阳王尔 (2)校务公开监督小组 组长：柴思一 成员：张俐敏李海燕王金花李丽 王向阳薛建军卓明和席英喜柴文 三、校务公开内容 1、政策法规方面 学校教育教学工作和师生员工切身利益的法律法规主要条文。 2、制度建设方面 (1)学校加强廉政建设的有关规定。 (2)学校各项制度建设及政策依据。 3、财务管理方面 (1)学校财务每月收支情况。 (2)教师评优评先，职务评定。 (3)学生评优。 (4)学校大宗物品采购情况。 我们相信，只要领导重视，工作班子积极工作，广大教职工支持，校务公开工作一定能取得新进展，一定能促进学校各项工作的顺利开展。校务公开工作计划2 一、指导思想 以邓小平理论、“三个代表”、科学发展观为指导，贯彻落实党和国家的教育方针、政策为宗旨，以加强民主管理、依法治校为重点，紧
销售部月度工作计划表范文
销售部月度工作计划表范文 一、对于销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
小学综合实践活动工作计划
小学综合实践活动工作计划 一、指导思想 本学期，综合实践活动教研工作以素质教育理论为指导，全面贯彻落实综合实践活动《纲要》的有关要求，结合学校“色彩校园”文化特色和学校活动，以实践为核心，以活动为载体，通过让学生主动参与，亲自实践，组织各种研究性活动，激发学生的学习兴趣，提高学生观察、分析和解决实际问题的能力，培养学生的综合能力，全面提高学生的综合素质。 二、总体目标 1．使学生获得亲身参与研究探索的体验，形成善于质疑，乐于探究，努力求知的积极态度。 2．培养学生自主发现和提出问题、解决问题的探究能力。 3．培养学生乐于合作的情感和善于合作的技能。 4．养成劳动观念，形成一般劳动技能。 5．培养学生的公民意识、参与意识、社会责任意识和主人翁精神。 三、具体措施 （一）不断提高教师的理论水平，加强理论在实际中的作用。 1．理论学习。借助学校的相关材料（书籍、光盘等）、网络资源以及老师们的手头上的资料，通过共享的方式，提高本教研组成员的理论素养。 2．专业引领。聘请专家到校指导教研活动为契机，获取专家对我组教研以及学校综合实践活动具体实施的专业引领。 3．学习取经。努力创建各种交流平台，使教研组成员有更多的机会，到校外考察，学习相关的理论知识、借鉴同行们的先进经验。
（二）加大组内教研力度，提高教师教学水平。 1．加强教研活动。综合实践活动是一门全新的学科，要上好综合实践活动课，必须加强教研活动。听课、评课，开展校内教研课活动，共同提高进步。 2．课教师及时认真地记好教学反思，不断累积教学经验，积极撰写教学论文，共同交流，使全体受益。 3．发挥网络在线优势，开展高效教研。 建立高效互助的教研团队。除了坚持开展教研活动外，只要有问题，在QQ群里交流，共同解决问题。 （三）以全体学生全面发展为出发点，开展实践探究活动，初步形成我校研究特色。 1．以研究性学习为重点，通过生生合作、师生合作等形式，让学生在活动中学会合作、学会生存、学会做人，以适应未来社会对人生存能力的要求。 2．教学过程中面向全体，使每一名的学生的积极主动性得到充分发挥，并能够充分认识自身的价值，在活动中使每一名学生都有收获，体验成功的喜悦，建立健全的评价体系，使学生的身心得到健康发展。 四、过程开展 1．明确活动主题：根据各年级学生的实际，学期初选定好综合实践活动主题。 2．制定活动计划、方案：根据活动主题，认真制定好计划，制定详实活动方案，明确目的、内容、方法、步骤、注意事项及预期成果等，做到活动前心中有数。 3．组织活动：教师要根据计划和方案，同学生一起亲历实践并
2018年综合实践工作计划3篇
2018年综合实践工作计划3篇 寺头中学田东平 一、指导思想 以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神为指导，以提高教师课程开发能力为重点，以促进综合实践活动有效实施为目标，以发展学生创新精神和实践能力为根本目的，不断推进教研工作的创新和发展，促进区域教育教学质量的提高。 二、工作重点 （一）加强教师队伍建设，促进教师专业发展 1．上课重点考查教师的课程实施能力，努力创设自主，合作探索的研究方式，提高教学质量。 2．积极开展互动交流活动，相互交流，相互学习，共同提高。 3. 组织全体综合实践老师听课，互相交流学习，取长补短。 4. 定期进行教学常规检查 （二）开展课堂观察活动，打造高效课堂 围绕综合实践活动的常见课型开展课堂观察活动，不断提升课堂活动的效率。 （三）做好学生评价工作 四、具体工作安排： （一）加强听课学习，促进教师专业化成长。 1、外出听课认真做好记录，回校后在教研活动中进行学习与讨论，取长补短，并在自己的教学中加以有效的利用，让听课真正成为自己一个学习与提高的机会。 2、认真备课，强化集体备课，在集体备课中充分发挥小组的力量，群策群力，博采众长，优化备课质量。 3、积极参与组内公开课的展示，在思想上重视这一活动，用新理念、新方法不断完善自己的教学，并在相互的听课、评课的活动中提升教研组的教学研究能力。让每位老师都能从中受益。 （二）用教学实践指导自己的课题研究，充实研究的内容。 1、在日常教学中注重收集资料，整理成文，谈谈自己在教学中的点滴感悟。 第1 页共13 页
2、读一些相关的理论文章，用专家的理论指导自己的研究方向，充实自己的研究内容，学会理论联系实际。 （三）积极参加校外的各项竞赛，争取在各项比赛中获得好成绩。 五、活动安排 九月定教研计划，定组内公开课的内容与年级。 十月积极准备组内公开课。 十一月组内听课、评课、小结。 十二月学生成果展示，对学生进行综合性评价 小学校综合实践活动工作计划 一、指导思想： 根据教育部“综合实践活动课程指南”的有关要求，本学期我校将继续正常实施综合实践活动这门课程。要求各年级、各班按对照综合实践活动课程实施方案，以认真的态度、务实的措施规划来切实上好综合实践活动课程。并要求每位任课教师要大胆实践、积极探索、积累经验，在实施过程中强调“整合”，注重“实践”，突出“开放”，关注“过程”，提倡“自主”，更好地推进我校的综合实践活动课程的有效实施，提高综合实践活动课程的实施水平。 二、目标要求： 1.情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生自主探索的习惯，不怕困难勇于合作的精神，对社会生活的积极态度，对自然对家乡的热爱和公民的意识。 2.知识目标：了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究法的一些常识。 3.能力目标：使学生具有基本的生活自理能力，交往协作能力，观察分析能力，动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。 4.过程目标：初步掌握参与社会实践与调查的方法。信息资料的搜索，分析与处理的方法和研究探索、实践实证的方法。 三、具体工作及措施： 1.加大学习培训力度，提高教师的课程意识 继续重视组织全体教师认真学习有关综合实践活动课程的理论和经验，学习综合实践活动指导纲要（3—6年级）（征求意见稿），相关“综合实践活动”的论述及其它有关综合实践活动课程的理论和经验文章，进一步提高认识，增强课程意识。强化校本培训，增强培训和学习的实效性。使全体教师、特别是本学期综合实践活动课程实验教师明确综合实践活动课程在促进学生发展、教师专业成长、学校特色建设中的独特作用；明确综合实践活动的实施策略和操作要点。 2.抓好课程实施
销售部门月度工作计划表
销售部门月度工作计划表 销售部门月度工作计划表1 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上
综合实践活动工作计划
工作计划：________ 综合实践活动工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
综合实践活动工作计划 一、指导思想：以学生的生活为核心，以观察、访问、探索、调查、试验等实践活动为主要形式，培养学生独立思考和创新意识，引导他们学习简单的处理信息，获取新知识，分析和解决问题的能力。培养学生进行社会实践的能力和必要的生活技能。 二、课程目标： 1、通过开展综合实践活动，培养学生对社会生活的积极态度和参与综合实践活动的兴趣。 2、了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究法的一些常识。 3、使学生具有基本的社会考察能力、交往协作能力、观察分析能力、动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。 4、初步掌握参与社会实践与调查的方法、信息资料的搜集、分析与处理的方法和研究探索、实验验证的方法。 5、获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善人格，初步养成合作、分享、积极进取等良好的个性品质，形成对自然的关爱和对社会、对自我的责任感。 三、主要工作任务： 1、构建出“以研究性学习为核心，以信息技术教育为补充与拓展，以劳动与技术教育及社区服务与社会实践为主要活动形式”的小学综 合实践活动基本模式。 2、在校内和社区开辟学生综合实践活动基地，开发综合实践活动资源，为学生提供活动的舞台。 3、提供综合实践活动备选主题及活动范围，每个班选择一个课题 第 2 页共 7 页
进行研究，注意活动过程中资料的积累，期末整理好资料上交。 四、具体要求： 1、开发综合实践活动的资源 2、安排好综合实践活动的时间 3、确定综合实践活动的主题并制定好实施计划 4、整合综合实践活动过程中的四大领域 5、丰富综合实践活动中学生活动的方式 6、做好综合实践活动过程中的评价工作。综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和积极性。评价应以形成性、发展性评价为主，注重学生主体参与实践的过程及在这一过程中所表现出来的积极性、合作性、操作能力和创新的意识。评价应注意多样性和可选择性，可自评、生评和师评相结合。本学期学校将在十二月上旬举行综合实践活动评比，并在期末做好实验班级活动成果的展示、交流和评价工作五、研究内容：（一）、活动主题：甘甜的自来水（二）、活动主题：安全自护我能行通过以上活动拟达到： 1、引导学生学会与老师、同学共同生活、热爱集体。 2、具有主动探索身边环境的兴趣，并努力的想出办法去研究。 （通过活动使他们获得生活的知识以及得到他人理解、友谊的技能）3、结合“小公民道德建设”活动，教育学生学会有责任感的生活。 （诚实待人、对待自己的错误、失败、挫折的办法、策略，学会自己的事情自己做，独立、自理的生活。 综合实践活动工作计划书 第 3 页共 7 页
2018下学期小学综合实践室工作计划知识分享
保太中心校2018-2019第二学期综合实践室工作计划 一、指导思想： 为进一步提高小学综合实践室的管理水平和能力，以及综合实践室室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强综合实践水平和综合实践效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。 二、主要任务、目标; 开齐开足综合实践教学课程，形成一定综合实践技能，培养科学的实践，综合实践，观察能力。 三、具体工作措施 1、综合实践室设专门管理员，具体管理综合实践室工作。 2、综合实践室管理员任务，目标： (1)各年级须按计划进行综合实践教学。 (2)在进行综合实践教学前必须准备好综合实践所需仪器，材料，教师对每组综合实践有充分准备，精心设计综合实践步骤和综合实践过程，方法，写出相应综合实践方案，以保证综合实践的科学性，安全性及效果。 (3)在引导学生进行综合实践时，应要求学生准备好相关的综合实践材料，以确保学生在综合实践中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成综合实践教学； (4)指导学生进行综合实践后，应指导学生完成综合实践活动记录单，并认真审阅，引导学生在综合实践、观察中养成科学的自然观和相应的综合实践能力；
(5)在综合实践教学、教研方面，以全体任课教师为组，进行相应的自然教学与综合实践教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与综合实践能力。 3、材料归档 (1)每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，完成综合实践室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅； (2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求； 4、综合实践室器材管理 综合实践室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好综合实践室的器材及日常工作。 (1)材料（综合实践器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放、收回记录及损坏等相应记录； (2)做好相关综合实践器材的申报，采购，申购等工作； (3)每周组织学生打扫综合实践室，并处理好综合实践室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。 (4)做好与综合实践室及综合实践室管理相关的一系列工作。
学校校务公开工作计划
范文：________ 学校校务公开工作计划 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共4 页
学校校务公开工作计划 本学期，我校根据福州市教育局《xx年年福州市校务公开工作实施意见》(榕教办[xx年]35号)精神，积极开展对内、外校务公开工作，大力推进依法治校、依法治教，不断加强社会、学校、家庭的沟通和联系，推动学校教育改革。特制定我校校务公开工作计划如下。 一、深化认识，扎实推进校务公开工作 为了更好的推进校务公开工作、贯彻落实科学发展观和构建和谐校园的要求，我校在期初会议时组织教师学习校务公开的工作意见和内涵，通过学习让教师充分的认识校务公开的重要性和紧迫性。为推动校务公开工作制度化、规范化做好了准备，进一步提高人民群众对教育满意度，促进和谐校园的构建和教育事业的健康发展。 二、加强领导，进一步落实校务公开工作责任制 本学期我校根据实际情况制定了以校长为校务公开小组组长以学 校德育口、教导口、总务口、以及教师代表为小组成员建立健全工作责任制，通过校务公开制度的工作指导、监督检查等;进一步梳理校务公开制度，完善和规范公开的内容、形式、时间等，推动校务公开制度深入开展。 三、健全机制，实现校务公开工作的正常开展 学校的校务公开仍以“一箱两栏”为主要形式并以家长会、教职工会议等为重要补充。 第 2 页共 4 页
1、学校每周二指定行政人员对校长信箱进行查看，对信箱中关于群众对学校发展的意见进行整理并整改，做到教育让群众满意;同时在期初时对学校开展的各项工作以及学校收费情况在对内、对外公开栏中公开使学校各项工作在“阳光”下健康开展，满意度高。 2、本学期拟在各班级召开一场家长会，通过家长会及时地了解学生学习与生活动态，并及时地与家长进行沟通，从而保证学生的健康成长。同时学校注重教职工会议的开展，及时地了解教师生活与工作中存在的困难与疑惑，帮助解决。对于学校开展的工作中的重大决策、廉政建设、人事管理、教师奖惩、财务管理、基建采购、计生安全、教学管理、信息反馈等均在教职工会议中通过。 四、抓住重点，开展校务公开 对于学校的对外公开栏中，我校为了方便群众对教育的要求，拟在期初设计“学校便民办事指南”;“学期学生收费”;“学生奖惩公示”;“学生喜报公示”;以及“校园动态信息”等让家长通过公示栏能及时地了解学校的办学状态。在对内公开栏中学校及时地将教师的反应、要求以及学校达成情况向教师说明。 第 3 页共 4 页
综合实践室工作计划
综合实践室工作计划 综合实践室工作计划 一、指导思想根据综合实践课程的教学要求，各实验室应积极配合各年级综合实践教学活动做好各课的实验室准备工作，以确保实验课的顺利进行。强化综合实践实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操机会，让小学生在真实的综合实践活动中提高综合实践素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器应有的作用。 二、主要任务及目标按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，观察、演示实验达到90% 以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养综合的实践，实验，观察能力。 三、具体工作计划： 1、全面实施素质教育实验室管理应规范化、制度化、实践化。实验室工作由校长及教导主任直接管理实验室设专职管理 员，即实验员，具体管理实验室工作。 2、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》 要求，各实验室必须做好仪器,器材的补充计划。对自然
实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查，为教学做好准备。 3、各实验室必须制定实验室学期工作计划和实验教学课程 安排表。 4、各实验室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当 的方法。积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教 学。 5、各实验室必须加强安全措施，危险药品妥善保管，指导 学生正确使用仪器设备，配齐消防器材。 6、各实验室必须做好仪器管理工作，严格履行对仪器出 借，赔偿，领用手续。 四、任课教师工作： 1、任课教师要在期初制订出学期实验教学计划，交教导处 检查，再交实验室存档，任课教师按照实验室提供的实验课程表 到指定的实验室上课。 2、任课教师与实验教师要共同努力，积极配合，努力开 齐、开好实验，开好组数，使学生有充分的动手机会。凡教材要 求做的实验不得任意删减，因故确实不能开出，必须向学分管领 导报批。 3、实验教师应配合工作，按单准备实验用品，并提前一天 准备好。在准备过程中，要对仪器作必要的检查、使其处 校正，于完好可用状态
小学20xx—20xx学年度第二学期校务公开工作计划详细版
文件编号：GD/FS-3640 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________ （计划范本系列） 小学20xx —20xx 学年度第二学期校务公开工作计划详细版
小学20xx—20xx学年度第二学期校务公开工作计划详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 本学期，我校根据福州市教育局《XX年年福州市校务公开工作实施意见》（榕教办[XX年]35号）精神，积极开展对内、外校务公开工作，大力推进依法治校、依法治教，不断加强社会、学校、家庭的沟通和联系，推动学校教育改革。特制定我校校务公开工作计划如下。 一、深化认识，扎实推进校务公开工作 为了更好的推进校务公开工作、贯彻落实科学发展观和构建和谐校园的要求，我校在期初会议时组织教师学习校务公开的工作意见和内涵，通过学习让教师充分的认识校务公开的重要性和紧迫性。为推动校
务公开工作制度化、规范化做好了准备，进一步提高人民群众对教育满意度，促进和谐校园的构建和教育事业的健康发展。 二、加强领导，进一步落实校务公开工作责任制 本学期我校根据实际情况制定了以校长为校务公开小组组长以学校德育口、教导口、总务口、以及教师代表为小组成员建立健全工作责任制，通过校务公开制度的工作指导、监督检查等；进一步梳理校务公开制度，完善和规范公开的内容、形式、时间等，推动校务公开制度深入开展。 三、健全机制，实现校务公开工作的正常开展 学校的校务公开仍以“一箱两栏”为主要形式并以家长会、教职工会议等为重要补充。 1、学校每周二指定行政人员对校长信箱进行查看，对信箱中关于群众对学校发展的意见进行整理并
销售部月工作计划表(标准版)
销售部月工作计划表(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0081
销售部月工作计划表(标准版) 销售部经理月工作计划 一、对销售工作的认识 1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额xxx万元。 2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需
要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 3、从xx网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并
综合实践功能室活动计划
综合实践活动室西工作计划 一、指导思想 以邓小平同志“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”和江泽民同志“三个代表”重要思想以及十六大精神为指针，认真落实国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》，以认真学习新课程标准、更新教学观念为重点，实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，加强与现实社会的沟通和联系，让学生及时了解时代的最新信息，紧跟科技迅速发展的步伐；使他们在情感态度、综合知识、实践能力、学会学习等方面得到较大较快的发展，增强学生的探索与创新意识，培养学生的社会责任感，学习科学研究方法，培养学生综合运用知识的能力和创新精神。 二、活动目标 综合实践活动是国家规定的必修课程，它的总体目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，培养学生的创新精神，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。 1、通过调查收集资料和讨论，让学生通过网络来收集这方面的材料，以利于培养学生的自学能力，探究能力和自我归纳的能力。 2、教育学生要珍惜生命，培养学生自觉的安全的使用各种工具。 3、鼓励学生利用多种手段、多种途径来获取知识和信息，培养学生收集和处理信息的能力；鼓励学生大胆提出自己的新观点、新方法、新思路，激发他们探究与创新的欲望。 三、具体实施步骤与措施 依据“综合实践活动”的课程标准，参考我校教学工作计划，根据学校维修的实际情况，调整本学期的目标任务。加强管理，保证“综合实践活动”切实有效。教师是学生进行综合实践活动的组织者、参与者和指导者，是综合实践活动有效实施的关键。为此，我们学习相关文件、政策，树立正确的观念，深化自身的科学素养和专业水平，做到爱岗敬业、见多识广、多技多能。同时，充分了解本课程的特点，掌握它的实施规律，为学生营造支持、鼓励与开放的环境，促进学生的全面发展。进而更新教师观念、端正学生态度。在转变教师观念，提高教师能力的基础上，还要协调各学科的关系，做到个别主管、全员协作，把所有的智慧集中起来，对综合实践活动协同指导。尽可能是综合实践活动与各学科教学互相促进、相得益彰。