资金管理风险案例
银行资产负债管理的具体案例

银行资产负债管理的具体案例近年来,随着金融市场的快速发展,银行业面临着越来越多的挑战。
资产负债管理作为银行运营中的关键环节,对于银行的稳健经营具有重要意义。
本文将以一个具体案例来展示银行资产负债管理的实践。
案例背景某ABC银行是一家规模庞大的商业银行,业务涵盖零售银行、公司银行以及资本市场等领域。
在经营过程中,银行面临着资金成本管理、风险控制以及资产流动性管理等方面的挑战。
为了有效应对这些挑战,ABC银行积极实施资产负债管理策略。
资产负债管理策略1. 资金成本管理为了降低资金成本,ABC银行采取了多种措施。
首先,通过优化存款结构,将高成本资金转化为低成本资金。
其次,利用同业拆借市场,减少了对于高利率借款的需求。
此外,银行还积极进行票据发行和债券发行,拓宽了融资渠道,并降低了融资成本。
2. 风险控制ABC银行高度重视风险控制,通过资产质量评估和风险分类管理等手段,及时识别和控制风险。
银行建立了完善的风险管理体系,包括风险管理委员会、风险监测系统等。
此外,银行还建立了严格的借贷审批机制,对于高风险客户和项目进行全面评估,避免风险暴露。
3. 资产流动性管理银行资产流动性管理是银行资产负债管理中的重要环节。
ABC银行采取了合理的流动性策略,以应对市场流动性波动。
银行通过建立流动性缓冲区,保持充足的现金储备,以应对突发性的流动性需求。
同时,银行还积极参与票据市场和债券市场,寻求额外的流动性来源。
实施效果与启示ABC银行积极实施资产负债管理策略,取得了一系列显著效果。
首先,银行成功降低了资金成本,提升了盈利能力。
其次,银行有效控制了风险,减少了不良资产的产生。
最后,银行良好的资产流动性管理保证了其在市场中的稳定运营。
这个案例为我们提供了一些有益的启示。
首先,资产负债管理是银行稳健经营的关键。
通过合理的资产负债配置和优化,银行可以有效应对各种挑战。
其次,风险控制是资产负债管理中不可或缺的一环。
银行需要建立完善的风险管理体系,及时识别和控制风险。
互联网金融风险案例

互联网金融风险案例互联网金融是指利用互联网技术开展金融业务活动的一种新型金融模式。
随着互联网金融的快速发展,其风险问题也日益凸显。
本文将结合实际案例,探讨互联网金融的风险问题,以期引起人们对互联网金融风险的重视,提高风险意识,有效防范互联网金融风险。
首先,我们来看一个P2P平台的案例。
某P2P平台吸引了大量投资者的资金,承诺高额收益,吸引了大量投资者的资金。
然而,由于该平台缺乏有效的监管和风控机制,导致资金链断裂,最终导致平台倒闭,投资者损失惨重。
这个案例反映了P2P平台存在的信用风险、流动性风险等问题。
其次,我们来看一家互联网支付公司的案例。
某互联网支付公司因为内部管理混乱,导致资金被挪用,甚至出现资金链断裂的情况,给用户造成了财产损失。
这个案例揭示了互联网支付公司在资金管理方面存在的风险问题,也凸显了互联网金融安全风险的重要性。
再次,我们来看一家互联网保险公司的案例。
某互联网保险公司在销售保险产品时,存在虚假宣传、不当销售等行为,导致投保人权益受损。
这个案例揭示了互联网保险存在的销售风险、信息披露风险等问题,也提醒人们在购买互联网保险产品时要保持谨慎。
最后,我们来看一家互联网贷款公司的案例。
某互联网贷款公司在风控方面存在严重不足,导致大量坏账,最终导致公司资金链断裂,无法偿还投资者的本金和利息。
这个案例反映了互联网贷款公司在风控管理方面存在的风险问题,也提醒投资者在投资互联网贷款时要审慎选择。
通过以上案例,我们可以看到互联网金融在发展过程中所面临的风险问题。
为了有效防范互联网金融风险,我们需要加强监管,完善风险管理机制,提高投资者和消费者的风险意识,加强信息披露和信用评级,以期建立健康、稳定的互联网金融市场。
总之,互联网金融风险不容忽视,只有充分认识互联网金融的风险问题,加强监管和风险管理,才能有效防范互联网金融风险,保护投资者和消费者的合法权益,推动互联网金融行业的健康发展。
希望通过本文的案例分析,能够引起社会各界对互联网金融风险的重视,共同致力于构建安全、稳健的互联网金融环境。
银行职业培训课件:管理办法之现金业务风险案例分析二

情景再现
着将剩余的现金交还 柜员,说没有全新的 就不换了。柜员接到 顾客退回来的现金后 ,未经过机器或手工 复点而放置一旁,将 顾客原先递给他的 5000元(50元面值) 现金经机器复点后退 还给顾客,而将顾客 退回的100元面值的 现金未进行复点直接 与桌面上原剩余的 5000元捆扎入库,造 成库存短款1900元. 3
现金业务风险案例分析
营运管理部
1
前言
为进一步强化前台操作风险防控,我 们将近年来各银行发生的违规业务操作加 以整理,汇总成《前台操作风险案例分析 》,按照业务类型分成现金业务、客户身 份识别、业务逆流程操作等PPT,希望大家 能够举一反三,引以为戒,警钟长鸣,严 格按制度办事,用心把工作做好!
2
未严格执行现金管理制度造成短款案例分析
思考
此笔业务的办 理过程存在哪
风险意识 淡薄,未严格按照操作规程 办理业务。同时,在业务办 理过程中,监控录像音频未 及时开启。
5
风险 提示
一、柜员必须进一步提高风险意识,严 格按照操作规程严谨细致地办理每一笔 业务。凡是对外与客户交接的现金,必 须做到机器、手工双复点,不能想当然 处理。对接收的成捆现金,开捆后必须 及时进行复点。同时,所有业务必须在 监控状态下办理,并确保监控设备视频 、音频正常。
二、各支行要针对此类事件,举一反三, 组织柜员认真排查,教育柜员严格按操
风险
作规程办理业务,发现此类事件要及时 向总行报告。
提示
7
Thank you 谢谢
8
近期,我市某银行 发生一起客户利用反复 兑换不同面额票币的机 会诈骗银行资金事件。 某日中午一男子到该银 行柜台,要求将一把面 值50元的人民币现金换 成100元的。
瑞康医药营运资金管理案例研究

瑞康医药营运资金管理案例研究瑞康医药(Rui Kang Pharmaceuticals)是一家专业从事医药品研发、生产和销售的公司。
在医药行业中,营运资金管理对于公司的可持续发展非常重要。
本文将以瑞康医药为例,探讨其营运资金管理的案例研究。
瑞康医药成立于2005年,目前已经发展成为一家知名的医药企业。
公司主要业务包括研发创新药物、生产医药品和销售市场上的药品。
如同其他医药企业一样,瑞康医药面临着创新研发的高风险和高成本,同时还需要保持稳定的生产和市场运作。
在医药行业中,瑞康医药遇到了许多特殊情况和挑战,这些挑战对于其营运资金管理提出了更高的要求。
首先,医药行业仰赖于技术的发展和创新。
瑞康医药需要不断投入大量的资金用于研发新药物和技术,以满足市场需求和保持竞争优势。
同时,医药研发的过程非常漫长,需要投入数年甚至更长时间。
因此,瑞康医药需要有足够的资金来支持其研发项目的持续进行。
其次,瑞康医药还面临着生产和库存管理的挑战。
医药生产需要具备严格的质量控制和审批程序。
这意味着公司需要投入大量的资金,并且必须保持高效的生产流程。
同时,医药产品的库存管理也非常重要。
对于过期产品的处理和库存的管理需要精确而及时的监控。
第三,市场运作和销售也对瑞康医药的营运资金管理提出了挑战。
医药行业是一个竞争激烈的市场,瑞康医药必须投入足够的营销资源来推广和销售其产品。
同时,公司还需要与分销商和零售商保持良好的关系,确保产品能够及时出货并得到广泛的市场认可。
为了有效管理营运资金,瑞康医药采取了一系列的策略和措施。
首先,公司注重资金规划和预测。
通过精确的市场调研和销售预测,公司能够准确预估未来的资金需求,并做出相应的资金筹措计划。
其次,瑞康医药加强了与银行和金融机构的合作。
通过与银行建立稳定的贷款和融资渠道,公司能够获得更多的流动资金支持,以便应对突发的资金需求。
此外,瑞康医药还优化了供应链管理和库存控制。
公司与供应商建立了紧密的合作关系,确保原材料和零部件能够按时供应,并及时调整库存水平。
房企资金集中管理案例

房企资金集中管理案例
背景
房地产开发是一个资金密集型行业,对资金的管理要求极高。
在房企资金管理中,资金集中管理是一种重要的管理方式。
本文将通过一个实际案例探讨房企资金集中管理的实践和效果。
案例描述
某房地产开发企业为优化资金运作,决定实行资金集中管理。
该企业通过设立
一个专门的资金管理部门,统一管理公司内各项目的资金流动。
该部门负责项目资金的筹集、支出、结算等工作,确保资金的安全性和高效利用。
实施过程
在资金集中管理实施过程中,该企业采取了一系列措施: 1. 制定了严格的资金
管理制度和流程,明确资金使用权限和审批流程,确保每一笔资金都有明确的去向。
2. 引入专业的资金管理软件,实现对资金流动的全程监控和实时查询,提高了资金管理的效率和透明度。
3. 设立资金监察小组,定期对资金运作情况进行审核和检查,及时发现和解决问题。
4. 建立了跨部门合作机制,实现财务、项目管理、资
金管理等部门之间的协同工作,提高了资金管理的整体效果。
效果分析
通过资金集中管理的实施,该企业取得了显著的效果: 1. 资金利用效率得到明
显提升,公司内部的资金流动更加灵活和高效。
2. 资金使用的风险得到有效控制,防范了资金挪用、滞留等风险。
3. 公司整体的财务状况得到改善,资金盈余和亏
损的情况得到有效监控和调整。
结语
在房企资金管理中,资金集中管理是一种有效的管理方式,能够提高资金的利
用效率和风险控制能力,有助于公司的稳健发展。
通过上述案例的描述,我们可以看到资金集中管理的重要性和实施效果,希望能对相关行业提供一定的借鉴和参考。
企业资产管理不到位案例

企业资产管理不到位案例企业资产管理不到位可能会导致各种问题,包括财务不透明、效率低下、资源浪费,甚至可能影响企业的长期稳定发展。
以下是一些企业资产管理不到位的案例:1. 库存管理不善某家生产型企业,由于库存管理不善,导致部分原材料、半成品和成品在仓库中积压多年,造成大量浪费和资金占用。
此外,由于缺乏有效的库存信息系统,该公司经常出现缺货和积压并存的情况,影响了生产和销售。
2. 固定资产疏于管理某家大型制造企业,拥有大量的固定资产,但由于疏于管理,这些资产没有得到充分利用。
一些设备已经陈旧过时,但仍在使用中;另一些设备则长期闲置,没有发挥应有的作用。
这导致了资源的浪费和企业效率的下降。
3. 无定期资产盘点某家零售企业,没有定期进行资产盘点,导致部分商品长期挂账,未及时处理,影响了企业的财务状况。
由于缺乏有效的盘点制度,该企业经常出现账实不符的情况,给企业的财务管理带来了很大的困扰。
4. 资产管理缺乏标准化某家集团公司,旗下有多家子公司,但由于缺乏统一的资产管理标准和流程,各子公司的财务报告格式和内容五花八门,给集团层面的财务管理带来了很大的困难。
5. 资产折旧管理不规范某家科技公司,在资产折旧管理方面存在不规范的情况。
一些资产的实际使用寿命远低于预定的折旧年限,而一些资产则出现了提前报废的情况。
这导致了企业财务报告的不真实和不准确。
6. 缺乏风险管理意识某家能源企业,在投资一个大型能源项目时,没有进行全面的风险评估,也没有制定相应的风险管理措施。
结果,由于市场变化和政策调整等因素,项目投资失败,给企业带来了巨大的经济损失。
7. 信息披露不完整某家上市公司,在信息披露方面存在不完整的情况。
有些重大的资产交易没有及时公告,有些则没有披露交易的具体细节和可能的风险。
这导致了投资者对企业的经营状况和财务状况缺乏全面和准确的了解。
8. 无长期资产管理规划某家电力企业,在长期资产管理方面缺乏规划。
虽然企业有短期的运营目标和财务目标,但没有长期的资产管理计划。
境外资金安全规定(3篇)

第1篇随着全球化进程的加速,跨境资金流动日益频繁,境外资金安全成为各国政府关注的焦点。
为确保国家经济安全、维护金融秩序,各国纷纷制定了一系列境外资金安全规定。
本文将从以下几个方面对境外资金安全规定进行详细阐述。
一、境外资金安全概述1. 境外资金的概念境外资金是指一国居民(包括自然人、法人或其他组织)持有的,以货币、存款、证券、债权等形式存在的,在境外(即本国领土以外的国家和地区)的资金。
2. 境外资金安全的重要性境外资金安全对于维护国家经济安全、防范金融风险具有重要意义。
一方面,境外资金流动可以为国内企业提供融资便利,促进经济发展;另一方面,若境外资金流动失控,可能导致资本外逃、货币贬值、金融市场动荡等风险。
二、境外资金安全管理机构及职责1. 我国境外资金安全管理机构我国境外资金安全管理机构主要包括:(1)中国人民银行:负责制定和实施货币政策,管理外汇市场,防范和化解金融风险。
(2)国家外汇管理局:负责外汇收支管理、外汇市场管理、跨境资金流动监管等。
(3)商务部:负责对外贸易和投资管理,维护国家经济安全。
(4)公安部:负责打击非法跨境资金流动、洗钱等犯罪活动。
2. 各机构职责(1)中国人民银行:制定和实施货币政策,调控外汇市场,防范和化解金融风险。
(2)国家外汇管理局:负责外汇收支管理,实施外汇管理政策,监管跨境资金流动。
(3)商务部:审批和监管对外贸易和投资,防范和化解贸易摩擦风险。
(4)公安部:打击非法跨境资金流动、洗钱等犯罪活动,维护金融秩序。
三、境外资金安全管理法规及政策1. 《中华人民共和国外汇管理条例》《外汇管理条例》是我国外汇管理的基本法规,对境外资金流动、外汇收支、外汇市场等进行了明确规定。
2. 《跨境人民币结算试点管理办法》《跨境人民币结算试点管理办法》旨在推动人民币国际化,降低企业跨境贸易和投资成本,规范跨境人民币结算业务。
3. 《境外投资管理办法》《境外投资管理办法》对境内企业境外投资进行规范,包括境外投资审批、资金汇出、收益汇回等。
某某公司运营资金管理及案例分析

某某公司运营资金管理及案例分析苏州新创建设公司营运资金管理及案例分析摘要:营运资金是指企业经营周转过程中使用的日常性流动资金,是企业维持正常生产经营活动的物质基础,它涉及到企业生产的各个方面,它的投入和收回是在不断的循环过程中进行的。
它既是企业与外部世界进行资源交换的渠道,又是企业内部资源配置得以实现的依托。
营运资金一旦出现问题轻则影响企业经营效益,重则导致企业资金链断裂,使企业破产。
因此,营运资金管理的好坏往往是企业成败的决定因素,它在财务管理乃至企业管理中占有非常重要的地位。
通过营运资金管理,可以实现在充分满足生产经营活动周转需要并充分考虑企业财务安全性的前提下,不断提高营运资金的利用水平和周转能力,降低营资金持有成本,提高企业的整体盈利能力。
苏州新创建设公司是一家房地产公司,而房地产业是国民经济重要的支柱产业,房地产行业的健康持续发展,不仅是建设和谐社会的重要物质保证,而且直接关系到国民经济的昌盛与否,因此公司有着正确健康的营运资金管理是十分重要的,不可缺少的。
关键字:营运资金;成本效益;融资渠道;杠杆效应;财务风险一、序言房地产行业是是我国支柱产业之一,而营运资金管理是企业财务管理的重要组成部分,它的基本和最终目标都是应该要遵循企业整体财务管理的目标。
简而言之,企业营运资金管理的目的是保证企业营运资金的充分安全性和流动性,并且努力的提高营运资金的利用水平和周转能力,同时就尽可能的提高企业的整体盈利能力,要实现这些目标就要通过实施科学健康有效的管理活动。
房地产行业是市场化程度较高的行业,因此,房地产的各个企业间就必然存在着激烈的竞争,而且在不断规范行业秩序的同时市场也在由过热向理性的回归着,这就加剧了行业竞争与调整。
而那些管理不善、营运效率低下的企业,必然将逐步淘汰出局。
资金状况也将成为威胁房地产企业成败的最核心因素之一。
这就对那些资金链紧张的房地产企业会受到极大的影响。
在这样的背景下,各家房地产企业管理者的必然选择就是加强企业营运资金管理水平,提高企业营运资金运营效率。
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资金管理风险案例〉篇一:资金管理风险的案例>>(2288字)在20世纪末期,我国汽车零部件企业经营环境发生了巨大而快速的变化,汽车产业的竞争早已越出国界,中国加入世贸组织之后,汽车零部件行业的资产逐年上升,占整个汽车工业总资产的比例也由2002年的5%左右跃升至2006年的35%左右。
当前,汽车产业日益成为我国国民经济中一个重要的支柱产业,而汽车零部件工业是整个汽车工业中上游产业,它在整个汽车工业链中占据越来越重要的位置.虽然我国汽车零部件工业近年来取得了长足的进步,但是从全球市场看,我国汽车零部件行业散乱,产业集中度不高,绝大多数的小规模企业既没有充足的运作资金,也缺乏研发能力,根本无法研制出先进的适应市场需求的产品。
这些诸如低效率的结构性等问题不但妨碍了中国的零部件行业的健康发展,同时也对整车制造行业产生了相当的牵制。
随着整车企业竞争压力的加剧,竞争压力也随之传递到零部件企业,要想治理好零部件行业的散、乱和经济效益差的问题,使零部件企业降低成本、做大规模则必须借助市场经济的力量,充分利用规模经济的效应。
所以人们开始强调产业规模、产业集中度、核心竞争能力、强调集团化管理,通过兼并重组组建企业集团一直以来是汽车零部件企业管理者关注的焦点,未来将是汽车零部件行业在宏观政策引导下,实行同行业联合重组或者不同行业之间进行并购,尽可能地实现市场最大化、效益最大化和成本最低化,从而达到做大规模与外资企业抗衡的目的。
总而言之,我国汽车零部件企业要实现跨越性的飞跃,只有通过组织创新寻求发展、通过管理创新迎合市场、通过国际合作提高自身竞争优势,在新的历史机遇面前,得到更快的发展,成为世界重要的零部件供应基地。
中信戴卡轮毂制造有限公司,诞生于1988年河北省秦皇岛市,是中国国际信托投资公司全资子公司中信兴业投资控股的合资企业,是中国大陆第一家专业汽车铝合金轮毂生产企业。
公司成立以来,不断开拓创新,以技术为核心、视质量为生命、奉客户为上帝,凭借大量的管理人才、专业技术,在铝合金轮毂领域迅速崛起,逐渐形成自己特有的竞争优势。
2004年以来,随着戴卡集团公司的组建,公司规模不断扩大,生产能力翻了几倍,一跃成为一个年产1500万只轮毂的世界级铝合金轮毂制造基地,目前公司总销量位居国内同行业首位、全球前三位.企业集团是企业间以各种形式的资源有机结合为统一战略整体的组织行为,它促使产业中企业之间市场竞争的关系发生改变。
因而,企业资源配置能够充分发挥作用,推动产业结构战略性调整。
本文充分分析了戴卡集团所处的国内、外大环境,深入研究了戴卡公司在资金严重不足的情况下,充分利用自身的五大竞争优势,以少量资金及品牌资产先后入股了十几家轮毂生产企业,组建企业集团,实现规模经济战略,并探索出了特有的集团公司经营模式——“本部核心+制造基地”。
集团公司本部作为同步开发商(WSD),是该模式的核心部分,承担了产品设计、模具开发、样品试制等同步开发功能和25%产品的生产制造,各制造基地作为公司的OEM制造商,则承担了75%的产品生产制造。
各制造基地严格按照集团公司的要求进行生产制造,向集团本部供货。
集团本部承担制造检验、质量保证,以及市场服务职责,并将制造基地和自身生产的产品一起向整车厂进行品牌销售,提供系统供货服务。
在集团企业的管理工作中,戴卡集团逐步摸索出一套行之有效的集团管理原则--“五个统一原则”,即:统一产品开发:集团公司本部负责产品开发阶段的全部工作,包括产品质量的前期策划、工程图纸的设计、模具的制造,各制造基地仅负责按照集团本部分配的订单〉计划进行生产。
统一品牌:各制造基地生产的产品都必须统一使用“戴卡”商标,并在每件产品上永久标注“Dicastal"标识。
统一技术质量管理:各制造基地需要按照集团的要求建立完善的质量保证体系以及集团的《产品质量管理办法》的管理,方能进行批量生产,各制造基地全面接受集团技术质量部的管理。
在产品技术标准上必须要满足集团的全部技术标准要求。
统一销售:各制造基地所生产的产品全部由集团统一销售及进行售后服务,各制造基地不得自行销售产品。
统一生产〉计划指挥安排:制造基地按照集团下发的生产计划安排生产,在保证质量的前提下,保证计划的按时完成。
在产品的包装方式、发运等物流系统上,制造基地要按照集团的统一要求进行.通过“本部核心+制造基地”的集团经营模式,戴卡集团有效解决了资金不足带来的风险,整合了国内汽车铝合金轮毂资源、接管了市场、加快了行业的技术进步,并最终达到迅速做大做强的战略目标。
同时我们看到,在企业集团组建、运营背后实际上是一整套管理思路与方式的运作。
对于组建企业集团来说,培养管理能力比培养资本实力更重要,具备组建整合水平比具备企业规模更重要,企业集团组建的意义就在于:优势企业可以在较短的时间里迅速扩大资本规模,增强自己的实力和竞争力.因而这种方式被公认为是企业发展的一条捷径。
但是在集团组建、运营过程中,必须加强集团的组织结构、管理制度、企业文化、人力资本、战略、财务等建设.对于一个有实力的企业来说,规模扩张是较容易的,但管理水平的培养是相对困难的,因此,在集团组建过程中培养出色的管理能力是戴卡公司管理创新的一大亮点.通过对中信戴卡集团案例的深入研究表明,中国汽车零部件企业的佼佼者,现在正是快速整合行业优势资源,增加产能,与世界顶级对手同台竞技的时刻。
资料显示,目前我国有80%的汽车零部件企业有收购、重组意向,并且他们有的欠缺资金,有的欠缺经验。
那么,希望通过分析戴卡集团管理模式的成功经验,可以给国内中、小汽车零部件企业在组织创新、管理创新方面提供一些参考与借鉴。
〉篇二:资金管理风险的案例>〉(2365字)摩托罗拉在中国的市场占有率由1995年60%以上跌至2007年的12%!10年前,摩托罗拉还一直是引领尖端技术和卓越典范的代表,享有着全球最受尊敬公司之一的尊崇地位。
它一度前无古人地每隔10年便开创一个工业领域,有的10年还开创两个。
成立80年来,发明过车载收音机、彩电显像管、全晶体管彩色电视机、半导体微处理器、对讲机、寻呼机、大哥大(蜂窝电话)以及“六西格玛”质量管理体系认证,它先后开创了汽车电子、晶体管彩电、集群通信、半导体、移动通信、手机等多个产业,并长时间在各个领域中找不到对手.但是这样一家有着煊赫历史的企业,在2003年手机的品牌竞争力排在第一位,2004年被诺基亚超过排在了第二位,而到了2005年,则又被三星超过,排到了第三位。
而在2008年5月,市场调研厂商IDC和战略分析公司StrategyAnalytics表示,摩托罗拉可能在2008年底之前失去北美市场占有率第一的位置。
摩托罗拉的当季报也显示,2008年第一季度全球手机销量下降39%,手机部门亏损4。
18亿美元,与上年同期相比亏损额增加了80%.败于“铱星计划”为了夺得对世界移动通信市场的主动权,并实现在世界任何地方使用无线手机通信,以摩托罗拉为首的美国一些公司在政府的帮助下,于1987年提出新一代卫星移动通信星座系统——铱星.铱星系统技术上的先进性在目前的卫星通信系统中处于领先地位。
铱星系统卫星之间可通过星际链路直接传送信息,这使得铱星系统用户可以不依赖地面网而直接通信,但这也恰恰造成了系统风险大、成本过高、维护成本相对于地面也高出许多。
整个卫星系统的维护费一年就需几亿美元之巨。
谁也不能否认铱星的高科技含量,但用66颗高技术卫星编织起来的世纪末科技童话在商用之初却将自己定位在了“贵族科技”。
铱星手机价格每部高达3000美元,加上高昂的通话费用,它开业的前两个季度,在全球只发展了1万用户,这使得铱星公司前两个季度的亏损即达10亿美元.尽管铱星手机后来降低了收费,但仍未能扭转颓势。
营销战略失误——迷失了产品开发方向.不考虑手机的细分发展,3年时间仅依赖V3一个机型。
没有人会否认V3作为一款经典手机的地位,正是依靠V3,摩托罗拉2005年全年利润提高了102%,手机发货量增长40%,摩托罗拉品牌也重焕生机。
尽管V3让摩托罗拉重新复苏,更让摩托罗拉看到了夺回市场老大的希望.然而,摩托罗拉过分陶醉于V3带来的市场成功。
赛迪顾问研究显示,2005年以前是明星机型的天下,一款明星手机平均可以畅销2—3年,而过了2005年,手机市场已成了细分市场的天下,手机行业已经朝着智能化、专业拍照、娱乐等方向极度细分,而摩托罗拉似乎对此视而不见。
在中国市场,2007年摩托罗拉仅仅推出13款新机型,而其竞争对手三星推出了54款机型,诺基亚也有37款。
——价格跳水快,自毁品牌形象.在新品跟不上的情况下,降价成了摩托罗拉提高销量不得不采取的手段。
许多摩托罗拉的忠实用户把摩托罗拉的手机称为“(价格)跳水冠军”。
以V3为例,从刚上市时的6000多元的高端时尚机型跌入4000多元的白领消费群,再到2000多元的普通时尚消费群,直到停产前的1200多元。
短期的大幅降价让不少高端用户无法接受,同时也对V3的定位产生了质疑,后果就是对摩托罗拉品牌彻底失去信任。
—-推广没有突出卖点的产品。
手机消费者在手机厂商的培育和自发发展下,需求变化日益飘忽不定.消费者对手机的要求已经不仅仅局限在外观方面,苛刻的消费者更多地开始关注手机的配置、功能特色等内在技术因素。
以技术见长的摩托罗拉本不应在技术方面让消费者失望,但是现实还是让消费者失望了。
从手机零售卖场那些列出来的一目了然的参数中,摩托罗拉的像素、屏幕分辨率、内存几乎都落后于诺基亚等竞争对手的同类机型。
自从推出V3之后,摩托罗拉发布的绝大部分新品手机无论是U系还是L系,甚至是K系就再也抹不去V3的影子,尤其是其金属激光蚀刻键盘设计。
V3的键盘设计的确是经典,但再经典的东西被反反复复无数次拿出来用,也会引起消费者的视觉疲劳,甚至产生抵触情绪,尤其是对于那些换机用户.组织结构不能支持战略的发展需要摩托罗拉是一个很重视产品规划的公司,此前摩托罗拉每开发一款新产品,通常先提前数月预测消费趋势.但在快速升级换代的手机行业中,制造商们试图提前数月预测消费者需求是非常困难的。
再加上摩托罗拉是一家技术主导型的公司,工程师文化非常浓厚,这种公司通常以自我为中心,唯“技术论”,从而导致摩托罗拉虽然有市场部门专门负责收集消费者需求的信息,但在技术导向型的企业文化里,消费者的需求很难被研发部门真正倾听,研发部门更愿意花费大量精力在那些复杂系统的开发上,从而导致研发与市场需求的脱节.另外,摩托罗拉内部产品规划战略上的不统一、不稳定,还使得上游的元器件采购成本一直降不下来,摩托罗拉每一个型号都有一个全新的平台,平台之间大多不通用,这就带来生产、采购、规划上的难度。
对于全球顶级通信设备商而言,同时运营好系统设备和手机终端两块业务,似乎是一项“不可能完成的任务”。