互联网思维的独孤九剑
传统企业转型秘籍：互联网思维“独孤九剑”
传统企业转型秘籍：互联网思维“独孤九剑”•传统企业互联网转型的四个误区•传统企业“触网”的四重境界•互联网九大思维•互联网教育=互联网÷教育搜狐教育独家首发，转载请注明出处与作者！本期分享者：和君咨询赵大伟传统企业互联网转型的四个误区现在来看传统企业互联网转型普遍的有四个误区：第一个误区，开个微博、微信当作网络营销；第二个误区，把天猫、京东开店当作电子商务；第三，认为上IT系统，做了信息化就等于互联网化；第四，把代运营当作解决电商根本的渠道。
1、微博微信不等于网络营销。
很多传统企业主对网络营销的认识大致分两类，一类是不以为然，漠然视之；另一类则是“病急乱投医”，什么流行就追什么，微博流行就玩微博，微信流行就做微信，生怕自己的企业被落下。
微信、微博并不代表网络营销，它们只是互联网产品的形态。
网络营销的本质还是营销，要想做好网络营销就必然要完成整个营销体系的梳理，包括品牌定位、产品定价、渠道建设和服务体验等。
如此，在传播环节，运用互联网营销工具，才有可能针对性地提升传播效率。
2、网上开店不等于电子商务。
在渠道环节，大家容易把天猫和京东开店当做电子商务，电子商务其实也有狭义和广义之分，广义就是电子加上商务，其实是一个泛渠道的概念。
狭义指渠道。
很多人把网上卖东西当作电子商务。
近期比较火热的O2O我们来看电子商务已经不限于在线上渠道而是全渠道的概念，即使渠道战略也不仅仅只是线上渠道，所以在网上开店肯定不等于电子商务。
3、代运营不能解决人才问题。
传统企业做互联网转型一定要培养自己在电商这方面的人才，而不能仅仅依赖于第三方公司。
因为未来所有企业都将成为互联网企业，如果我们企业没有对互联网深度理解并且建立起电商运营和新媒体营销人才队伍这个企业是走不长远的。
4、信息化不等于互联网化。
在十多年前，教育行业大家都在搞信息化。
信息化是一种企业的内部行为。
互联网化主要企业的外部行为，就是在企业经营过程当中更加注重人的作用，让企业员工和企业用户互联网化，这是外部互联网化。
互联网思维的“独孤九剑”!
终于彻底明白了，互联网思维“独孤九剑”(疯传)第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。
只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方；每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家；老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音；开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一；2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名；2013年1月单月销售额超过2200万；至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。
这个品牌是三只松鼠。
三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。
一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢?第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。
2011年销售额5亿元；2012年，销售额达到126亿元；2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元；在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。
这家企业是小米。
雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。
怎样理解参与感?这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。
它们背后的互联网思维到底是什么?1、用户思维互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。
用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。
没有认同，就没有合同。
这里面有几个法则：法则1：得“屌丝”者得天下。
成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。
互联网思维的独孤九剑
互联网思维的“独孤九剑”说到管理，德鲁克最著名的名言是：管理的本质不在于知，而在于行；其验证不在逻辑，而在成果。
简单地说，管理学是干出来的，不是学出来的。
我并没有从事过化妆品行业，所以，今天这个机会只能给大家分享一下新时代我们在管理学遇到的挑战，希望能够给各位一些启发。
互联网思维现在基本上是说得比较烂的词，提到这个词大家首先想到的是什么？比如说微信红包、雷军小米手机、皇太极烧饼、马佳佳和她的成人用品网站、给整个出租车行业带来变化的嘀嘀打车等等……这些都是网上比较热议的，大家都很熟悉。
今天我们不谈这些。
我觉得在中国，其实我们现在面临的情况是两个因素的叠加所造成的——互联网的出现，与整个经济的发展。
互联网思维的本质是稀缺走向过剩，换而言之，同样是稀缺，过去的商业环境稀缺的是资源，现在稀缺的是用户。
无论做哪一行业，产品与服务都不再稀缺。
过去我们讲大城市不稀缺，二线三线城市稀缺。
随着互联网的发展，最偏远的农村用户完全能够享受跟一线城市相同的产品、相同的品牌。
将来所谓的一线品牌、二线品牌、三线品牌的概念，很可能不再存在，因为信息的不对等已经完全消失。
我们缺的不是产品，不是资源，缺的只是用户的关注度。
现在所有的营销行为，最终所争夺的无外乎用户的关注度。
在这种情况下，出现的局面是“赢家通吃”。
在这个时代，谁比别人领先一步，他就能完整地占领市场。
不像过去，老大拥有市场份额的多少，老二拥有多少，其他人还能分多少，将来不会再是这样。
在这样的背景下，互联网思维最近半年非常热。
互联网思维包括哪些内容呢？每家企业、每个大V、每个发言人各有各的解读。
在这里跟大家分享一下我个人体会最深的解读，后面会用一些案例来印证，叫互联网思维的“独孤九剑”。
（见表1）查看更多互联网与传统行业结合的案例品观网下面跟大家分享几个人的故事，来体验一下上述的概念，是对是错我们自己体会。
他们分别是乔布斯、童启华、蒋磊、任鑫。
第一位大家都知道，剩下的三位是中国人，都是年轻人，都是自己创业的。
互联网思维的四个核心观点九大思维解读
互联网思维的四个核心观点九大思维解读互联网时代，互联网思维的四个核心观点（用户至上、体验为王、免费的商业模式、颠覆式创新）和九大思维（用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维），是所有行业都要深思和深刻领悟的时代议题。
利用这四个核心观点及九大思维，能帮助企业快速提升创新能力和核心竞争力。
下面怒蛙网络就以3个段子开场，为大家剖析这四个核心观点和九大思维。
课前秀：三个段子第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅评效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。
只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。
这个品牌是三只松鼠。
三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。
一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢?再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。
2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。
这家企业是小米。
雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。
怎样理解参与感?这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。
从雕爷牛腩三只松鼠解析实现互联网思维的“独孤九剑
从雕爷牛腩三只松鼠解析实现互联网思维的“独孤九剑今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。
能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。
本文中雕爷牛腩、三只松鼠、小米成功的案例，通过详细的剖析，总结了实现互联网思维的九大法则，是目前为止关于用互联网思维改变行业最全面的一个总结。
值得一读。
课前秀：三个段子第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。
只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉10 00万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。
这个品牌是三只松鼠。
三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。
一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢?再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。
2011年销售额5亿元;2012年，销售额达到126亿元;2013上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。
这家企业是小米。
雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。
怎样理解参与感?这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。
它们背后的互联网思维到底是什么?互联网思维“独孤九剑”我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。
互联网思维之“独孤九剑”
互联网思维之“独孤九剑”作者：暂无来源：《科学之友》 2014年第5期“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。
这也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。
供稿赵大伟1 用户思维“独孤九剑”的第一招是总诀式，如果第一招学不会，后面的招数就很难领悟，互联网思维也是一样。
互联网思维，第一个也是最重要的就是——用户思维。
用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
下面探讨几个法则。
法则1：得“屌丝”者得天下成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”“草根一族”的需求。
这是一个人人自称“屌丝”而骨子里却认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。
当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。
QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“席丝”以成霸业。
法则2：兜售参与感一种情况是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求的产品即可，如海尔的定制化冰箱；另一种情况是在用户的参与中去优化产品，如淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，这些粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。
粉丝是最优质的目标消费人群，一旦注入感情因素，有缺陷的产品他们也会接受。
可以断言，未来，没有粉丝的品牌都会消亡。
法则3：体验至上好的用户体验应该从细节开始，并贯穿于每一个细节，能够让用户有所感知，并且这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。
用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型，Who，目标消费者一“屌丝”：What，消费者需求一兜售参与感：How，怎样实现一全程用户体验至上。
2 简约思维互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短日寸间内抓住他！法则4：专注，少即是多苹果就是典型的例子，1997年苹果接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%的产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。
互联网思维
互联网思维到底是什么？我给互联网思维下了个定义：在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。
“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙。
也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。
我讲一下我所理解的互联网思维体系。
1、用户思维“独孤九剑”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。
互联网思维也一样。
互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。
用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。
没有认同，就没有合同。
这里面有几个法则法则1：得“屌丝”者得天下。
成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。
这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。
当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。
QQ、百度、淘宝、微信、YY、小米，无一不是携“屌丝”以成霸业。
法则2：兜售参与感。
一种情况是按需定制，厂商提供满足用户个性化需求的产品即可，如海尔的定制化冰箱；另一种情况是在用户的参与中去优化产品，如淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都会把设计的款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，这些粉丝决定了最终的潮流趋势，自然也会为这些产品买单。
让用户参与品牌传播，便是粉丝经济。
我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。
粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。
未来，没有粉丝的品牌都会消亡。
电影《小时代》豆瓣评分不到5分，但这个电影观影人群的平均年龄只有22岁，这些粉丝正是郭敬明的富矿。
正因为有大量的粉丝“护法”，《小时代1》《小时代2》才创造出累计超过7亿的票房神话。
互联网思维的“独孤九剑”
互联网思维的“独孤九剑”今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。
能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。
这篇文章是目前关于传统企业拥抱互联网最全面的一个总结。
你值得一读。
第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅坪效第一名;VC投资6000万，估值4亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。
课前秀：三个段子只有12道菜，花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还可以带回家;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音;开业前烧掉1000万搞了半年封测，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……雕爷牛腩为什么这样安排?背后的逻辑是什么?我们再看第二个段子：这是一个淘品牌，2021年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售第一;2021年“双十一”创造了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类第一名;2021年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。
这个品牌是三只松鼠。
三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。
一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢?再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。
2021年销售额5亿元;2021年，销售额达到126亿元;2021上半年销售额达到132.7亿元，预计全年销售可能突破300亿元;在新一轮融资中，估值达100亿美元，位列国内互联网公司第四名。
这家企业是小米。
雷军说，参与感是小米成功的最大秘密。
怎样理解参与感?这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网品牌。
它们背后的互联网思维到底是什么?互联网思维“独孤九剑”我给互联网思维下了个定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。
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互联网思维的独孤九剑
互联网思维是指运用互联网技术与互联网思维方式进行商业经营和
管理的思维方法。
它的提出和应用，不仅带动了互联网产业的飞速发展，而且对传统产业的转型和升级也产生了深远的影响。
本文将以“独
孤九剑”为隐喻，探索互联网思维的特点及其在商业中的应用。
第一剑：超越边界
互联网思维挑战传统商业的边界限制，将整个世界都变成了商机。
在互联网时代，企业可以无视地域限制，通过在线平台和技术手段进
行全球化的业务拓展。
无论是传统行业的电商化转型，还是新兴行业
的创新发展，都离不开互联网思维的指导。
例如，亚马逊公司通过建
立全球仓储系统和简单高效的物流配送网络，实现了从在线书店到全
球电商巨头的华丽转变。
第二剑：开放共享
互联网思维倡导开放共享，通过跨界合作和信息共享实现优势互补。
在互联网时代，数据被誉为新的石油，企业通过共享和交换数据，获
得更准确的用户画像和市场洞察，从而更好地满足用户需求。
例如，
滴滴出行通过与各类企业合作共享独有的用户出行数据，为城市交通
规划和出行服务提供参考，实现了共赢发展。
第三剑：用户至上
互联网思维强调用户体验和用户价值，追求以用户为中心的创新和
服务。
在互联网时代，企业需要不断深入了解用户需求，优化产品和
服务，提供个性化和定制化的体验。
例如，支付宝通过聚合各类支付、理财、生活服务等功能，为用户提供全面便捷的移动支付和生活服务
体验，成为人们生活中不可或缺的工具。
第四剑：创新驱动
互联网思维鼓励创新和迭代，推动企业不断更新和进化。
在互联网
时代，市场竞争日益激烈，只有不断创新才能实现突破和发展。
企业
需要借助互联网技术和思维，加强与创新型企业和创业者的合作，不
断孵化和引入新的商业模式和技术手段。
例如，拼多多通过社交电商
的创新模式和用户裂变机制，迅速崛起为中国最大的电商平台之一。
第五剑：数据驱动
互联网思维倡导用数据说话，依靠数据来决策和推动业务发展。
在
互联网时代，企业需要建立完善的数据分析系统，收集、挖掘和分析
海量数据，通过数据驱动的方式进行精细化运营和个性化营销。
例如，京东通过大数据分析用户行为和偏好，精细化运营商品推荐和营销活动，提升用户的购物体验和满意度。
第六剑：快速迭代
互联网思维强调快速迭代和持续优化，以适应市场的变化和用户需
求的变化。
在互联网时代，企业需要建立敏捷的组织和运营机制，快
速响应市场的变化，通过试错和持续学习不断改进和升级产品和服务。
例如，小米公司通过小步快跑的策略，不断推出新品并进行反馈和改进，以迅速占领市场并提升用户体验。
第七剑：平台化运营
互联网思维倡导平台化运营，通过构建开放的平台和生态系统，集
聚各类资源和合作伙伴，实现多方共赢。
在互联网时代，企业需要建
立开放的平台和生态系统，促进不同企业和个人之间的合作和共享，
形成良性循环和可持续发展。
例如，微信通过开放的微信公众号平台
和小程序生态系统，为企业和个人提供了丰富的创业和营销机会。
第八剑：快速响应
互联网思维要求企业快速响应用户需求和市场变化，以保持竞争优势。
在互联网时代，市场竞争的速度越来越快，企业需要建立敏捷的
组织和决策机制，及时调整战略和运营方式，以在激烈的市场竞争中
保持灵活性和敏捷性。
例如，字节跳动公司通过快速迭代新产品和服务，迅速扩大市场份额，成为全球最有价值的初创企业之一。
第九剑：智能驱动
互联网思维强调智能化和人工智能的应用，通过引入大数据和人工
智能技术，实现商业流程的智能化和自动化。
在互联网时代，企业需
要投资研发智能硬件和智能软件，借助人工智能技术提升生产力和服
务品质。
例如，阿里巴巴通过人工智能技术的应用，实现了智能客服
和智能物流，提高了客户服务水平和物流效率。
总结：
互联网思维的独孤九剑是一种新的商业思维方式，它通过超越边界、开放共享、用户至上、创新驱动、数据驱动、快速迭代、平台化运营、
快速响应和智能驱动等九个方面的特点，改变了传统商业模式和产业格局，推动了企业的转型升级和创新发展。
在互联网时代，拥抱互联网思维，不断学习和适应新的商业规则，才能在激烈的竞争中立于不败之地。