产品导入期问题及策略说课材料

产品导入期问题及策

略

精品资料

试论产品导入期所存在的问题及解决方法

摘要：产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。在产品导入期所存在的问题是各有不同的，营销时所采取的解决措施也是不同的。产品自身和品牌因素都对导入期所存在的问题有着严重的影响。

关键词：导入期、产品、品牌

产品的生命可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在产品导入期，所存在的主要问题就是如何扩张市场，提高产品的知名度，让产品迅速的进入市场。产品在导入期会遇到的问题与产品品牌和产品本身有着密不可分的联系。本文从品牌和产品自身两方面浅论产品导入期所遇到的问题及解决方法。

品牌因素

产品的品牌是消费者是否购买该产品的一个重要参考因素。从产品品牌上可以将产品分为两大类：知名品牌和不知名品牌。所谓知名品牌和不知名品牌的划分界限其实是比较模糊的，但是大体上是受到消费者“先入为主”的观念的影响。“先入为主”的观念是说，在该行业较早出现并且存活的品牌更受消费者的重视。就如患者更青睐于老医生为自己看病一样，消费者更喜欢在该行业有资历的品牌。因为这样的品牌首先是专业，其次是能在激烈的市场竞争中存活下来，肯定是有品质的保证的。知名品牌也可以细分为两种：高端奢侈品牌和知名平价品牌。

这三种品牌在产品的导入期所遇到的问题是不一样的。首先是高端奢侈品牌所遇到的问题。高端奢侈品牌有较高的知名的，在品质以及服务上都有较好的保证，但是在导入期所遇到的最常见的问题就是，消费者会见到高端奢侈品的牌子而望而生畏。大众消费者看到奢侈品的牌子首先想到的是价格，潜意识里认为奢侈品牌产品价格昂贵，进而不再进一步了解。第二是知名平价品牌。此类型品牌往往是大众消费者所能够接受且在消费者口碑比较好的。在这样的品牌在导入期所遇到的问题是相对较少的，消费者比较乐于接受。第三类是非主流品牌，该类品牌在产品导入期所遇到的最大的问题就是消费者并不认可该品牌。消费者的心里层面上并没有满足。在价格、功能上都相差不多的时候，消费者更偏向去知名度较高的产品。

产品因素

除去品牌对产品在导入期的影响，产品本身也影响着导入期的反应。不考虑产品在功能结构上的创新点，根据产品的使用受众可以将已经投产的产品分为两类，一类是前卫的小众产品，另一类是实用、市场已经开拓的产品。前者产品的市场前景还有待考证，广大的消费者都处于观望状态，只有少数追求新鲜的消费

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新产品市场营销策略

新产品市场营销策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。（三）市场营销产品策略组合1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。产品项目，指市场营销https://www.360docs.net/doc/bc6274233.html, 产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4 条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。

材料在水中的沉浮

《材料在水中的沉浮》说课稿一、教材分析（一）教材的地位和作用：本课是教科版《科学》三年级上册“我们周围的材料”这一单元的第5课——《材料在水中的沉浮》。本课有两个探究活动：一是了解材料在水中的沉浮状况，二是认识木头。通过这两个探究活动，要帮学生建立的科学概念也有两个：一是物理性质可以用来描述材料，如硬度、柔韧性、吸水性和在水中的沉浮能力，二是有的材料在水中漂浮，有的材料在水中下沉，物体在水中的沉浮与构成的材料有关。在探究过程中，还要帮助学生逐步形成“预设——实验——观察记录——分析归纳——发现”的科学探究的方法与过程，培养学生尊重事实、能充分运用实验数据的科学品质。同时，在探究活动中对学生渗透节约木材资源、保护环境的教育。（二）学习目标：知识目标：通过实验，认识到不同的材料在水中的沉浮是不同的，物体在水中的沉浮与构成的材料有关。以及丰富对木头特性的了解。能力目标：掌握一种科学的研究问题的方法——实验法，感受实验验证的重要性。情感目标：发展对物质世界的探究兴趣。增强保护森林、珍惜自然资源的意识。

（三）教学重难点分析：根据学生实际、教学内容及教学目标的设定，我将本课时的教学重点确定为：通过实验的方法检测材料在水中的沉浮，比较发现材料的不同物理特性。教学难点确定为：认同物理性质是可以被观察和测量的观点，并具备一定的研究材料物理性质的能力。二、教法、学法分析科学课有别于其它的科目，有其独特性，新课标指出：科学课意在培养学生的科学素养，学生是科学课堂的主体，而教师则是起组织者、协调者的作用。所以我力求还课堂于学生，充分发挥学生的主体作用。从教的方面来说，主要采取开放式教学法，通过直观形象的多媒体画面，设置问题情境，激发学生学习的兴趣。鼓励学生大胆尝试，人人参与，积极动脑动手，给每个学生都提供锻炼的机会，使学生学有所得。通过归纳总结和大量的应用实例，加深学生对知识的理解和掌握，进一步强化学生的综合能力。从学的方面来说，分为两个部分。1、充分调动学生学习的积极性，使之成为学习活动的主体。2、学生在教师的指导下参与一系列的形式多样的实践活动，通过学生自身的探究活动使他们对材料在水中的沉浮有一个更深刻的理解。让学生在动脑、动手、动口中充分运用自然知识和生活经验，去研究问题，探索新知，得出实验的结论。

产品生命周期各阶段的特点及营销策略学习资料

产品生命周期各阶段的特点及营销策略摘要：任何一种产品在市场上都有一个诞生、成长、成熟和衰落的过程。产品生命周期的不同阶段，有着不同的市场机会和市场风险，对于任何企业都应熟悉其产品销售的成长规律，把握产品生命的基本特征，以便企业在激烈的市场竞争中取得优势．产品生命周期既从属于产品生命周期,又对产品生命周期发挥着重大的影响,两者是密切相关的。伴随新产品的导入、发展、成熟、衰退过程,产品影响力和产品收益也呈现出周期性变化,产品的这种周期性变化的规律就是产品的生命周期。在产品发展的各个阶段,产品面临的市场特点是不同的,通过对产品生命周期的规律性进行研究,有利于我们在实施产品战略时根据品牌所处不同阶段采取不同的营销策略,从而更加有效的提高品牌知名度、美誉度和影响力,使产品获得市场竞争优势,最终赢得市场。（一）导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。其主要特点是： 1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。 2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认

识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。 3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。 4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。 2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。并根据市场反馈，改进产品，提高质量。 3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。（3）低价高促销策略，即企业以低价和大规模的促销活动将新产品推进市场，以最快的速度进行市场渗透和扩大市场占有率。采用这一策略的市场条件是：市场容量相当大，购买者对商品不了解而且对价格十分

新产品开发风险与管理策略

新产品开发风险与管理策略随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短。企业要想持久地占领市场，必须不断适应市场潮流变化，推陈出新，才能适应变化的市场需求。因此，企业管理者应力求采取正确的新产品开发策略。在市场营销活动中新产品的范畴与科技领域的新产品的含义不同，不仅仅是新发明创造的产品，其内容广泛得多。新产品除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括如下方面：在产品销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品单纯由原有市场进入新市场都可视为新产品；在消费方面，能进入市场给消费者提供新利益或新的效用而被消费者认可的产品。从管理的方面又包括：国际性新产品、全国性的新产品、本地区的新产品、本企业的新产品。从管理角度分类新产品的目的，主要鼓励企业积极主动的开发新产品。提示企业并不是只有世界性的、全国性的产品才是新产品，只要企业积极努力，在开发新产品工作方面是可以有所作为的。但随着改革不断深入，市场经济进一步发展，市场将逐步发育，市场体系将逐步完善，成为全国统一的市场。企业要开发本地区、本企业的新产品应特别慎重，以免一哄而上，重复引进，一旦供给大于需求，则将导致产品滞销，企业受损。新产品从研究到开发到生产和销售，是一个充满风险的过程，这种风险既蕴含着可使企业发展和盈利以及获取技术优势与市场优势的机会，但也存在着失败的风险。新产品的开发生产和销售存在技术风险、生产风险和市场风险，一旦遇到风险而失败则给企业的损失是巨大的，新产品开发失败的原因是很多的。国外的一项调查，新产品开发的成功率：消费品40%，工业产品仅为20%，服务类产品为18%。而据对国外700个工业企业的调查，新产品开发综合成功率率仅为65%。新产品开发所以失败，风险较大其原因是很多的。客观原因主要有：国内外竞争对手抢先进入市场，推出新产品，市场竞争加剧；银行贷款利率升高，投资风险增大；科学技术发展速度较快，新产品开发步伐赶不上科技发展速度，使新产品在开发过程中就夭折；市场需求变化加快和市场趋于分散，迫使企业的新产品面向范围更小的目标市场。主观的原因有：技术上不过关，有的新产品对技术要求甚高，但企业技术能力有限，使产品质量不能保证。如有的企业生产的电热水淋浴器，由于技术上不过关，竟然发生消费者洗澡时触电身亡。新闻媒体一曝光很少有消费者再购买这种热水器了。另外企业信息不灵，生产出来的产品不够先进，或只是本地区先进，这样就失去了技术上的优势。有的企业在产品开发上由于技术障碍产品迟迟研制不出，造成开发时机过迟，市场已被竞争者占领；过分重技术轻市场。既过分重视技术的先进性而忽视对市场需求的分析，结果开发出来的新产品尽管技术水平和性能均比较高，但因不符合国情或超过消费者承受能力而缺乏市场需求。集中表现在产品售价太高。例如，某企业开发一种省力型打谷机，可以减轻农民在进行谷物脱粒操作时困难和体力消耗，但开发成功后难以打开销售局面。原来传统的人力打谷机已占据市场，该新产品的售价比一般打谷机高出几倍，因而对于节俭的中国农民来说无疑显得价格偏高；市场不利因素估计不足。在估计新产品的市场容量时过于乐观，看不到不利的市场因素，结果对市场做出高估计，导致决策失误。例如，某企业开发一种液化汽残液处理器，认为有全国成百上万液化汽用户，因而市场潜力是巨大的。但开发成功后，却遇到大量市场风险而失败。因为这种产品首先要获得公安部门的许可，并获得煤气公司的同意。因而不仅审批环节多，而且涉及到与煤气公司的利益关系，煤气公司想与这家企业联营，但利益分配难以处理，结果双方合作不欢而散。其次这种残液处理器只能安装在液化汽罐里面，而用户不能自己拆卸液化汽罐，因此只能在新液化汽罐出厂

新教科版小学科学二年级上册第二单元材料《书的历史》说课稿附反思含板书【共两套说课稿】

新教科版小学科学二年级上册第二单元材料第三课《书的历史》说课稿一、说教材《书的历史》是教科版二年级上册《材料》单元的第三课时。本节课以书的历史为线索，指向不断发展变化的材料，巧妙地把材料的变化和书的发展结合在一起，让学生体验到制作书的材料发展过程，感受到纸这种材料的优越性。教材由三部分组成：第一部分聚焦，通过介绍书的历史，让学生感受到做书材料的变化，引发学生对材料变化的思考；第二部分探索，让学生在三种不同材料上写字，并试着装订成一本简易的书，来感受不同材料的特点和不同材料来制作书的优缺点；第三部分研讨，在经历探索不同材料的特点和做书的基础上，让学生充分发表自己的观点，感受到不同材料的优点和缺点，并从材料的变化中，获得一些启示。本课通过设计对比的分层体验活动，让学生感受到古代书写材料和现在的不同，从而发现不同材料做书的优缺点，在体验中感受，在交流分享中获取制作书的材料变化历史，体会到生活中科学技术的进步，给人们生活、学习带来的方便。二、说学情二年级学生对周围物品的组成材料已经有基本的认识，能够观察各种材料的一些特点，并用科学词汇进行描述，如坚硬、光滑、粗糙、有气味等。纸是学生最常见的一种人造材料，身边各种各样的书基本都是用纸做的。为什么会选择用纸做书，历史上还有哪些材料用来做成书，只有极少一部分学生通过书籍或是父母讲述，电视等方式间接知道一些零散的信息。为什么做出的材料会变化？纸这种材料做书有哪些优越性？这些也是学生不清楚的。

三、说教法和学法从新课标的教学内容、教学要求来看，记住几个知识点并不难，难就难在如何通过学习过程，来真正激发学生的个体意识，并通过学生的情感、态度、价值观的培养，让学生积极参与问题，解决问题，加强个体自我的心态调适，真正达到知识与情感的和谐统一。教师要在重视学生学习结果的同时，更要关注学生学习的过程。为了更好地体现新课标的教学理念，让每个学生都能在学习中享受到成功的喜悦，激发学习的热情。四、教学目标【科学概念目标】： 1.历史上制作书的材料有龟壳、石头、陶土、竹片、木片、丝绸等。 2.造纸术是我国古代四大发明之一。 3.用纸这种材料制作书，具有书写方便、装订便捷、容易携带等优点。【科学探究目标】： 1.能用各种感官观察不同的材料，并用科学词汇进行简单的对比描述。 2.通过实践操作体验，感受不同材料制作书的优缺点。【科学态度目标】： 1.围绕材料的发展，多角度、多方式认识制作书材料的变迁。 2.主动与他人合作，积极参与交流和讨论，尊重他人的情感和态度。【科学、技术、社会与环境目标】：体会到生活中科学技术的进步，给人们生活、学习带来的方便。

设备产品导入期案例解析及策略解析

产品导入期案例及策略解析本阶段策略解析：在这一阶段，应采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出新旧产品的差异，向消费者介绍新产品的有关知识，使消费者对新产品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。大力宣传产品的商标和牌名，不断扩大其知名度，促使最先使用者购买，并在带头人的推动下，争取更多的早期使用者。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用各种媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便使新产品迅速打开市场。案例1：哈药六厂在导入期的大投入广告战略在2000年所有的广告类型中，药品广告丰富多彩，而“盖中盖”口服溶液的群星广告尤为引人注目。在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费用，约占全年广告费用的一半。哈药集团采取的广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领域和广告实务界产生了巨大反响。有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速消亡就是很好的教训。尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也确实留给人们更多的思考空间。目前，中国的保健品市场竞争达到白热化程度，各种名目繁多的保健药品充斥整个市场，大有中国的老百姓都缺钙、缺锌之势，都需要来补一补，这种推销“概念”的方式也确实产生了比较大的冲击波。一时间，巨人脑白金、巨能钙、盖中盖、葡萄糖三精口服液等等各个厂家为了扩大市场份额，击败自己的竞争对手，都使出浑身解数，不亚于当年“群雄逐鹿中原”。作为哈药主打产品之一的“盖中盖”口服溶液如何打响自己的品牌，在保健品市场中独占鳌头已经很迫切的摆在面前。他们最后得出结论，在产品的导入期采用异乎寻常的广告宣传策略，以最快的速度使产品达到高峰，打一场漂亮的市场闪电战。这一策略确实当时使得其它厂家无法招架，中国的老百姓也很快便知道“盖中盖”品牌。哈药的广告宣传出手不凡，它的成功之处主要取决于三个方面原因： 1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。 2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍广告，以期提升产品的知名度。 3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段，主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从而提高产品注目率。案例2：索尼公司抓住市场需求，充分实行市场告知策略

推广新产品的营销策略

推广新产品的营销策略对任何一个公司而言，推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的，但只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用，企业将无往不胜！新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。下面就企业如何避免新产品营销“误入歧途” 、实现企业与消费者的双赢提供一个系统的思路，使企业决策者对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统、清晰的把握。重视前期调研，准确定位新品哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100 美元的话，那么，在生产前发现问题的损失是 1 美元，上市前发现是1000 美元，上市后发现是10000 美元。因此，新产品营销应该是从生产前开始的。开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据; 市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等，这都是为新产品的成功营销提供市场依据。这样，通

过周密的前期和即时的市场调研，就可以形成技术上可行的产品概念构思，进而研制出市场上适销的新产品。科学设计新品的营销组织在营销组织设计时，有三个基本原则，首先就是根据需求设定岗位，明确人员之间责任与分工，岗位职责上要充实，人员能力上要到位。在一个缺乏岗位设计的营销组织中，销售人员很难找到自己的定位，不知干什么和怎么干，积极性很难发挥出来，势必影响到整个组织的效率。其次组织内部要互相协作和配合，实现高效率，一致面向市场。在很多情况下，销售人员都首先要眼睛向内，但花费很大精力用在内部协调上，则势必会直接影响到客户及合作伙伴对公司的看法。第三，人员要精简，从销售成本的角度考虑当然要如此，另一方面组织内部常常会因为人员冗余，人浮于事，不仅不会带来高的效率，而且容易造成彼此之间扯皮的现象和散漫的工作作风，比人手缺乏更危险。基于这三个原则，企业可依据产品不同和市场需求大小，新产品营销组织可以设负责人一名，后勤（包括统计、开票、发货等）一名，市场策划一名（可以与公司的宣传部门或外部的广告公司合作）应将有限的人员尽可能多地安排在销售一线，按照地区或行业客户界定任务指标，制定并监督销售人员的计划执行情况。充分发挥新老产品的合力作用一些企业在老的拳头产品一炮走红后，由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业认识到需要及时向市场推出新品，通常的策略是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。但必须做到对新老产品之间进行协同组

教科版小学三年级上册科学《观察我们周围的材料》说课稿

教科版小学三年级上册科学《我们周围的材料》单元的第一课《观察我们周围的材料》说课稿【教材分析】今天我上课的内容是《观察我们周围的材料》，本节课是教科版科学小学三年级上册《我们周围的材料》单元的第一课。本单元是整册教科书物质科学内容的开篇，为三年级学生提供了研究周围常见物体和材料特性的机会。当学生们对各种物体进行探索的时候，他们会发现，物体都是由一种或多种材料做成的，我们的周围存在着许多不同种类的材料。这一课将通过观察和辨认来引导学生探究材料。【学情分析】不管是什么年龄段的孩子，都喜欢观察和摆弄身边的物体。他们会用积木搭盖“房子”，把金属丝弯曲成各种形状，当看到大块的塑料漂浮在水面上时，他们常常会感到非常好奇。但是他们还没有思考过，是什么属性使不同的物体具有了不同的用途。因为小学生每天的学习、生活无不与材料打交道。所以，他们对材料可谓“已经有了丰富的感性认识”，另外，他们对于“塑料”、“金属”、“木头”、“纸”等表示材料名称的词汇，也早已“耳熟能详”。这一课，让学生“观察和记录身边的材料”，一个十分重要的目的就是，让他们把“具体事物”与“词汇”再次建立联系。当然，学生们在区分和辨别各种物品所使用的材料时，也难免会出现问题和困难，这样他们就产生了对“材料”进一步探究的需求和欲望。基于以上的分析，我制定了本课的教学目标是：【教学目标】 1 科学知识：学生认识到物体都是由一种或多种材料做成的，我们的周围存在着许多不同种类的材料;学生调查出我们周围的最常见材料有木头、纸、金属、塑料等。 2. 科学探究：学生小组调查材料在日常生活中的应用；学生能观察和辨认不第 1 页共5 页

新产品上市推广策略

产品推广策略新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段，建立产品知名度乃至美誉度，引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知，让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广，那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误，直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功，前提必须建立在严密的市场调查的基础之上，根据市场调查分析报告提炼新产品USP。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此，才真正开始战术部署和执行，品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。一、市场推广的前奏 1、竞争市场调查调查目前市场上同档次主要竞品有哪些？主要消费人群是谁？目前总体市场表现怎样？市场上现有竞品在消费者的总体评价（包括产品、价格、包装、购买地点、促销等）？消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。 2、产品USP提炼根据市场调查分析结果，进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。 3、营销策略规划营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群，哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB，有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略，是采取生级换代产品发展策略，还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略，比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域，哪些是一般性区域，并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式，在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式，可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置？数量是多少？怎么分配？一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发，现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展，目的在于拉动终端销售，包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划：哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展，目的在于推动产品进入各级渠道环节，包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

华为公司产品营销策略_共8页

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。（1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入

市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。（2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面：价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略

小学三年级科学下册身边的材料 1说课稿冀教版精编版

（冀教版）三年级科学下册说课稿身边的材料一、教材分析通过用已有的知识和“看”、“摸”、“闻”等方式，判断某一物品是由何种材料构成的。并能根据材料的特点，提出对物品分类的标准。二、学生分析：不管是什么年龄段的孩子，都喜欢观察和摆弄身边的物体。他们会用积木搭盖“房子”，把金属丝弯曲成各种形状，当看到大块的塑料漂浮在水面上时，他们常常会感到非常好奇。作为三年级的学生对身边的材料都有一定的了解，但是熟悉的现象并不一定引起学生的关注，学生并不会花很多的时间去探究有关身边材料更多的奥秘，这恰是我们教学有价值的地方。我们可以在“熟悉”两个字上做文章，上课前由老师带来一些身边物品，以便在引课时让学生猜一猜这些物品是由哪些材料做成的。符合学生的年龄特点，激发学生想知道有关身边所用材料更多知识的兴趣。三、教法学法科学探究既是小学科学教学的主要方式，也是学生科学学习的主要目标，更是有效培养学生科学素养的重要途径。本课教师最主要的教学方法是引导探究法，学生的主要学习方法是自主探究法、合作学习法。教师以情境设计、探究活动、交流提升、演示说明为引导，学生在自主探究中体验，在合作交流中提升，把体验式学习和接受式学习有机地结合起来，达到促进学生学习方式多样化，提高科学素养，培养创新精神和实践能力的目的。四、学习目标预设科学概念： 1.物体是由一种或多种材料做成的，我们周围存在着许多不同种类的材料。 2.物体可以根据构成它的材料的性质来描述，也可以根据这些性质来区分一组物体或材料。过程与方法： 1.根据可观察到的特征和性质，对物体和材料进行描述和分类。 2.将学习到的知识和解决问题的方法运用到新的情境中去。 3.通过回顾和反思，不断完善自己的原有认识。情感态度价值观：发展探究物质世界的兴趣。【教学重点】

产品导入期问题及策略

产品导入期问题及策略-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

试论产品导入期所存在的问题及解决方法摘要：产品导入期是指一个全新的产品刚刚进入市场的时候，产品不被认知，市场没有显现的需求的时期。在产品导入期所存在的问题是各有不同的，营销时所采取的解决措施也是不同的。产品自身和品牌因素都对导入期所存在的问题有着严重的影响。关键词：导入期、产品、品牌产品的生命可分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在产品导入期，所存在的主要问题就是如何扩张市场，提高产品的知名度，让产品迅速的进入市场。产品在导入期会遇到的问题与产品品牌和产品本身有着密不可分的联系。本文从品牌和产品自身两方面浅论产品导入期所遇到的问题及解决方法。品牌因素产品的品牌是消费者是否购买该产品的一个重要参考因素。从产品品牌上可以将产品分为两大类：知名品牌和不知名品牌。所谓知名品牌和不知名品牌的划分界限其实是比较模糊的，但是大体上是受到消费者“先入为主”的观念的影响。“先入为主”的观念是说，在该行业较早出现并且存活的品牌更受消费者的重视。就如患者更青睐于老医生为自己看病一样，消费者更喜欢在该行业有资历的品牌。因为这样的品牌首先是专业，其次是能在激烈的市场竞争中存活下来，肯定是有品质的保证的。知名品牌也可以细分为两种：高端奢侈品牌和知名平价品牌。这三种品牌在产品的导入期所遇到的问题是不一样的。首先是高端奢侈品牌所遇到的问题。高端奢侈品牌有较高的知名的，在品质以及服务上都有较好的保证，但是在导入期所遇到的最常见的问题就是，消费者会见到高端奢侈品的牌子而望而生畏。大众消费者看到奢侈品的牌子首先想到的是价格，潜意识里认为奢侈品牌产品价格昂贵，进而不再进一步了解。第二是知名平价品牌。此类型品牌往往是大众消费者所能够接受且在消费者口碑比较好的。在这样的品牌在导入期所遇到的问题是相对较少的，消费者比较乐于接受。第三类是非主流品牌，该类品牌在产品导入期所遇到的最大的问题就是消费者并不认可该品牌。消费者的心里层面上并没有满足。在价格、功能上都相差不多的时候，消费者更偏向去知名度较高的产品。产品因素除去品牌对产品在导入期的影响，产品本身也影响着导入期的反应。不考虑产品在功能结构上的创新点，根据产品的使用受众可以将已经投产的产品分为两类，一类是前卫的小众产品，另一类是实用、市场已经开拓的产品。前者产品的市场前景还有待考证，广大的消费者都处于观望状态，只有少数追求新鲜的消费

二年级教科版科学上《我们生活的世界》说课稿

科学《我们生活的世界》说课稿开始：各位老师大家下午好！今天我将要说课的课题是《我们生活的世界》。一、说教材本课是二年级上册《材料》单元的第1课。作为《材料》单元的起始课，本节课我主要通过“探索——研讨——聚焦”的教学流程，要帮助学生建立“两种世界”的概念，让学生从材料的视角看世界。同时，还要了解学生对材料的“初始认识”，从而统领整个单元的学习。第一部分——探索，通过提问，引出物品与材料，让学生根据材料对物品进行分类，培养学生的分类思维，并在分类过程中对材料作初步的观察与辨别；第二部分——研讨，在经历观察与分类活动的基础上，让学生充分发表关于“按材料对物品分类”的观点，在观察的基础上初步描述各种材料的特点。第三部分——聚焦点题，由物品是由各种各样的材料做成的点出“我们生活的自然世界和人工世界”这一课题。二、说教学目标科学概念目标 1．物品是由各种材料做成，不同材料具有各自的特点，可以把物品按材料分类。 2．我们周围的世界可分为自然世界和人工世界，人工世界是由人设计并制造出来的。科学探究目标 1．学生通过观察与识别物品，意识到物品与材料的不同。

2．学生通过对物品分类的活动，达到对材料特征的认识。 3．学生通过对物品分类的活动，培养发展分类思维的能力。科学态度目标学生通过关注我们生活世界里的材料，发展研究材料的兴趣。科学、技术、社会与环境目标学生通过交流研讨，达到意识到材料对于制造人工世界的。三、说教学重难点重点：学生通过分类，达到学会观察和辨认身边不同的材料放入目的。难点：学生通过交流研讨，培养学会用适当的词语描述常见材料的特性的能力四、说教学法 1、教法：在科学教学中，教师通过语言描述、实物演示、知识渲染等手段创设课堂的教学情景，小学生们大都具有很强的好奇心，但自制力和理解力相对较差，通过丰富的情感体验和社会实践，使学生大胆表现自己认识世界，我尝试采用如下教学法：（1）想象法：通过教师巧妙的介入，引导学生在大自然中感知植物的特点。

小学三年级科学上册3.4《它们吸水吗》说课稿1(新版)教科版版

它们吸水吗【教学内容】义务教育课程标准实验教科书三年级科学上册第三单元我们周围的材料第4 课《它们吸水吗》【教材分析】本课共分为四部分。第一部分：谁更容易吸水。这一部分内容是让学生通过在四种不同的材料上滴一滴水，从侧面观察它们的吸水现象，分别用合适的方法描述水滴的变化和材料的细微变化，并以此判断四种材料吸水能力的强弱。第二部分：纸的观察。教科书用四幅图片引导学生用不同的方法观察一张白纸。第三部分：造一张纸。这部分教科书是通过图片的方式介绍古代造纸的过程的。第四部分：我们来造一张纸。这部分的主要活动有两个：1、经历用废报纸造一张纸的过程：废纸浸泡——找浆——抄纸——压平晒干。了解纸的构成方式：用纸纤维叠加而成；2、比较自己造的纸和平时所用的纸的区别，如厚薄不同、疏密程度不同。纤维长短不同（光滑程度不同）等。【学情分析】学生是在研究了生命世界（植物、动物）内容的基础上，初次接触本单元的内容——物质世界，并以生活中最为常见的物质——纸作为研究物质世界的切入点。关于各种材料的吸水能力，三年级学生已有丰富的感性认识：纸和衣服很容易吸水，木头也能吸水、塑料和金属却不太能吸水。学生们也已经知道不同材料的吸水能力是不同的。但在语言表达上还存在着表达不准的现象，让学生意识到材料的特性是与它们构造相关联的。【教学目标】科学概念： 1、物理性质可以用来描述材料，如硬度、柔韧性、吸水性和在水中的沉浮能力。 2、吸水性是指材料对水的渗透能力，与材料的组成和结构有关。过程与方法： 1、用观察的方法检验材料的物理性质，通过比较发现材料的不同物理特性。 2、选择适当的词语定性描述材料。情感、态度、价值观：1、发展对物质世界的探究兴趣。 2、认同物理性质是可以被观察和测量的观点。 3、增强材料循环使用，节约资源的环境保护意识。【教学重点】用观察的方法比较材料的吸水性。【教学难点】通过比较发现吸水性与材料的组成和结构有关。【设计理念】纸是最常见的重要物质，但对于学生来说，纸虽然在生活中最为常见，同时也最容易被忽略，因此纸的研究主题能够引起学生对物质世界的关注。教学中，将引导学生继续运用自己的感官和借助一些实验器材进行观察，通过比较、估测、讨论、合作、实验等方式，多角度、多纬度地来认识纸的基本性质，也为后面的教学内容“材料在水中的沉浮”作好铺垫。【教学资源或材料】

产品成熟期的营销策略

产品经过成长期的一段时间后，销售量会缓慢下来，利润开始下降，产品进入成熟期。进入成熟期后，产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈。对成熟期的产品只能采取主动出击的策略，使成长期延长，或使产品生命周期出现在循环。 1.调整市场。这种策略不是要调节产品本身，而是发现产品的新用途或改变销售方式等，以使产品销售量得以扩大。 2.调整市场。这种策略是以产品本身的调整来满足顾客的不同需求，吸引更多不同的顾客。 3.调整销售组合。通过对产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素加以调整，刺激销售量的回升。例如，提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时，通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方式来降价让利；括展分销渠道，广设分销网点，调整广告媒体组合等，多管齐下，进行市场渗透，扩大企业及产品的影响，争取更多的顾客。产品成熟期的促销战略2017-01-04 18:14 | #2楼1.市场状况产品的销售增长率在达到某一点后将放慢脚步，进入相对稳定的成熟

阶段。销售增长率的减慢使得整个行业的生产能力过剩，能力过剩又导致竞争加剧。在产品成熟期，消费者扩大到各个阶层，也开始出现前所未有的新需要层。此一时期的竞争结果造成销售量增加，甚至达到最大销售量。但在成熟期因无法适应激烈竞争而失败的厂商会增加，结果是一些较弱的竞争者开始退出市场，市场也趋向安定。 2.销售利润在成熟期，产品销量达到最大，单位生产成本将至最低。从利润面来看，如果能避免为增加销售额而步入不合理的降价竞争，则可以维持稳定的高收益。 3.营销战略成熟阶段的持续期一般长于前两个阶段，并给营销管理者带来最难应付的挑战。事实上，市场上的大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，因此，大部分的营销管理者所面临的正是这些成熟产品。在成熟期，厂商通常采取市场改进、产品改进和营销组合改进等营销战略。其中，市场改进是通过扩大产品使用者数量和增加他们对该产品的使用率，来为产品扩大市场寻找机会；产品改进则通过改进产品质量、产品特点和产品形式来实现；营销组合改进可适当降低广告投入，只进行维持性的宣传，但相应加大促销和人员推销的比例，同时采取

新产品营销活动策划方案

新产品营销活动策划方案篇一：产品促销活动方案产品活动促销一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动准备： 1、人员安排 : 2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 2.5

横幅：海π箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的

三年级科学我们周围材料说课稿

三年级科学我们周围材料说课稿三年级科学我们周围材料说课稿三年级科学我们周围的材料说课稿一、教材分析物体都是由一种或多种材料做成的，我们的周围存在着许多不同种类的材料。同学们对周围的常见材料如木头、纸、金属、塑料、玻璃、纤维等不陌生，但对于这些材料了解并不深入。这节课主要让学生通过调查了解日常生活中的一些材料，知道一些常见材料在生活中的应用，通过观察，了解这些材料的主要的物理特性，发展学生探究物质世界的兴趣。教学重点：：观察和辨认身边不同的材料教学难点：用适当的词语描述木材的特性。教法,学法本节课我将以”学生为主体,教师为主导,训练思维为主线”的原则贯穿教学始终,运用观察,分析,讨论等多种教学方法及自主探究,合作交流的探究方式来完成课堂教学. 教学流程: 本节课我设计了”以生活经验为基石,激发兴趣,突破教学难重点”的教学主线.教学时我不仅仅要让学生动起来亲手实践,而且让孩子们在实践中得到科学依据,观察和辨认身边不同的材料. 一.根据学生心理水平激兴趣,谈话导入,揭示课题. 三年级学生的认知规律,一般都是从具体的事物逐步过渡到抽象的概念.因此在这一环节中我遵循科学课标中提倡的”小学科学教育作为科学启蒙教育,要从小学生的现有经验出发”基本理念为指导,体现科学与生活的密切联系.力求借着生活这个”百科书”让学生感知理解材料概念,使学生在不知不觉中投入到科学学习中. 二.观察材料的特性三年级学生刚接触科学才2个多月,对科学课充满好奇.他们喜欢在比一比,猜一猜等轻松的活动中学习.为此,我在本环节设计了猜谜语活动,让他们打一材料.

我认为这不是一般的猜谜语,而是把谜面一句一句呈现,让学生对所猜的谜底的范围不断缩小,最后,谜面呈现完才得出谜底——木头.这一生活中最常见的,最容易了解的材料,再拿出一块木头进行验证,补充木头的特征.这样创设情景,激发了学生的求知欲.学生对木头的特点也能够粗步了解.此外这为后面让学生用适当的词语描述其他材料的特性作了铺垫,便于学生轻松掌握材料的特点. 三.整合内容开展比赛,调查身边的材料在这一教学环节中,我在学生大脑疲劳,注意力分散时,采用变换活动的内容和方式来提高学生的注意力.通过调查比赛,凸现观察和辨认身边不同的材料这一教学重点.首先,我对教材进行整合,将身上的物品,书包的物品,教室的物品三张调查表整合为一张.让学生在调查中,发挥小组合作能力,比一比哪个组快速完成调查表.并在快速完成调查表后全班交流. 本节课的科学概念是物体都是由一种或多种材料做成的,而在学生汇报交流中,我也引导学生去分析使用不同的材料也可以制成一件物品来培养学生发散思维能力.发散思维的变通性,独特性也是我们培养的核心目标. 我想:学生科学知识的获得,科学素养的形成,需要我们教师在课堂教学中随时捕捉.为了使知识更加系统化,我不仅让小组讨论,还利用课件向孩子们展示了木头,玻璃,塑料,纤维,金属,纸这些材料在我们身边被广泛使用着,拓展延伸了课外知识. 本环节中我意在不仅完成预计教学目标,而且让学生学到只有团结合作,分工明确,才能高质量,高效率完成任务.从而达到良好的教学效果. 四,谈收获. 通过本环节,使学生对材料形成较完整的认知,加深对所学知识的理解和记忆. 五.课外延伸继续调查搜集我们生活中还有哪些新的材料,它们又可以制作哪些物品,并记录下来. 真正有效的课外实践不仅可以帮学生树立”科学能够改善我们的生活”这一科学理念,而且使科学课程目标得以更好实施. 总之,在本节教学过程中,我力争充分体现”学生是科学学习的主体.”“科学学习要以探究为核心.”这一教学理念,充分挖掘学生思维特点,引导学生主动参