数据分析经典语录汇总
数据分析经典语录汇总
【数据分析三字经】①学习：先了解，后深入；先记录，后记忆；先理论，后实践；先模仿，后创新；②方法：先思路，后方法；先框架，后细化；先方法，后工具；先思考，后动手；
③分析：先业务，后数据；先假设，后验证；先总体，后局部；先总结，后建议；
做数据分析首先是熟悉业务及行业知识，其次是分析思路清晰，再次才是方法与工具，切勿为了方法而方法，为工具而工具。
【数据分析的3点要求】第一，熟悉业务，不熟业务，分析的结果将脱离实际，业无从指导；第二，多思考，只有经常发问为什么是这样的？为什么不是那样的？只有这样才有突破点；第三，多动手，不动手，靠脑袋想是不够的，不要怕错，大不了错了重来。
数据分析不仅是个工具，而且是门艺术，优秀的数据分析师不光要懂业务、懂管理，懂分析、还要懂创意、懂设计、懂生活，所以数据分析师也是个艺术家。
【数据分析流程】首先明确分析目的，然后搭建分析体系，确定各个分析容，进行数据搜集、数据处理、数据分析、数据展现逐步完成，最后检验是否达到分析目的！
【数据挖掘流程】①业务理解：清晰定义业务问题；②数据理解：有什么数据，数据质量心中有数；③数据准备：数据抽样、转换、缺失值处理等；③建模：选择和应用不同的模型技术，调整模型参数；④评估：对前面步骤进行评估；⑤部署：把数据挖掘成果送到相应人手中，并进行日常监测和维护、更新。
【以终为始的分析原则】我做这个数据分析的目的是什么？然后，再根据这个目标倒推应该从哪几个角度、指标进行分析。
【数据分析5步走】1、锁定分析目标，梳理思路，叫纸上谈兵；2、把杂乱的数据整理出图表报表，用数据探业务，叫自问数答；3、锁定核心抓重点，设定最终算法，叫挟天子以令诸侯；4、梳理重点发现，准备剧本开拍，接受PK，叫才辨无双；5、效果梳理，总结经验，叫视反听。
【数据分析框架的重要性】问题的高效解决开始于将待解决问题的结构化，然后进行系统的假设和验证。分析框架可以帮助我们：1、以完整的逻辑形式结构化问题；2、把问题分解成相关联的部分并显示它们之间的关系；3、理顺思路、系统描述情形/业务；4、然后洞察什么是造成我们正在解决的问题的原因。
数据分析如果一开始数据分析方向就错了，所有努力都是徒劳，后果不堪设想。亲们，数据分析前先明确目的，再根据分析目的确定分析框架与容，以及所采用的数据分析方法。【常用数据分析方法】：趋势分析：查看一段时间某一数据或者某一组的变动趋势，得出某一个业务上升、下降、平稳、波动等趋势信息；对比分析：自己和自己比，找趋势、规律；自己和别人比，找差异、问题。结构分析：拆字诀，子类目、属性值、新老会员、各个运营节点，都可拆。
【数据分析注意点】1、要注意每种统计分析方法的适用围；2、使用不同的数据分析方法对同一问题进行解释，来互相验证结论的真伪，多次尝试；3、结果要使用通俗易懂的语言或图表进行描述；4、需要耐心和细致，不能出现任何疏漏，别一个老鼠害一锅汤；5、高级数据分析不一定是最好的，简单有效才是最好的。
【如何用数据看透问题】1、确定指标，看数值；2、问题还不够明确？将指标层层分解；3、只看数值还不能确定问题？多周期看趋势；4、问题初步明确了，找不到原因或者发力点？将统计对象分类，拆解为不同角度来观察；5、参考行业对比数据，如果有的话...而每一步具体怎么走，全靠业务理解！
营销应关注——市场细分，市场定位，目标用户。运营关注——新客获取，用户转化，重复购买。关注——入口页，过渡页，转化页。数据分析三原则——现状，趋势，细分。【统计方法的三大特性】1、实用性：除了实情，数据能证明一切；2、丰富性：统计就像比基尼，露出来的部分固然诱人，没露出来的部分才是最要命的；3、公平性：我们相信上帝，其它人请用数据说话。
【你敢说你是做数据分析】从事数据分析工作的朋友也越来越多，但有谁敢说自己对数据分析有个清晰的认识？知道数据分析是做什么用的？可解决什么问题？能用简洁的语言回答下列问题吗？这时候你还敢大声说你是做数据分析的吗?
【数据分析能力提升方法】1、多看书，看各种专业书籍，如统计、管理、营销、工具方面书籍，吸收其精华；2、多思考，多想想是什么？为什么？如何做？3、多总结，把学到的知识技术进行总结沉淀，变为自己的东西；4、多交流，通过各种方式，听君一席话，胜读十年书；5、多动手，没有实践，神马都是在扯蛋。
数据分析学习不能死板，不要学到一就是一，而是需要掌握其原理，能够灵活运用，举一反三，那就是真正学到了。数据分析方法、工具的学习也是如此！
【数据分析师的价值】大量存在的数据以及处理这些数据的强大计算技术使得分析工作显得越来越重要，但技术并非全部容。这就像变魔术一样，变魔术的是魔术师而不是帽子。数据的价值就在于分析人员透过它获得问题的解决方案，为企业决策和企业活动提供辅助作用，最终取得良好的结果。
【数据分析的三大境界】1、我知道你不知道，对已知的掌握；2、我猜到你猜不到，基于已知对未知的预判；3、我做到你没做到，基于正确的预判形成正确的行动决策。
【数据分析与数据挖掘的区别】数据分析找数据变化的原因和本质，数据挖掘是找模式，找一种发现知识的模式。好比，今天股市大涨，数据分析是找涨的原因，数据挖掘是发现什么样的容易涨；数据分析更加偏向于描述性的分析，和数据挖掘更加偏向于预测性的分析，但两者的本质是一样的，都是从数据里面发现关于业务的知识！
【数据分析方法论】?PEST分析理论：行业分析；?4P分析理论：公司整体运营情况分析；?逻辑树分析理论：业务问题专题分析；?用户使用行为分析理论：用户行为研究分析；?5W2H分析理论：用途广泛，可用于用户行为分析，也可用于业务问题专题分析。
【如何撰写数据分析报告】一份好的数据分析报告，首先需要有一个好的分析框架，并且图文并茂，层次明晰，能够让阅读者一目了然。结构清晰、主次分明可以使阅读者正确理解报告容；图文并茂，可以令数据更加生动活泼，有助于阅读者更形象、直观地看清楚问题和结论，从而产生思考。
【分析狮月经攻略】分析狮每月都有烦恼的那么几天，就是撰写经营分析报告。其实经分报告撰写也是有章可循的：1、了解大盘指数；2、纵向解读；3、横向解读；4、趋势解读；5、对策解读。
【写给搞经分的】经分苦，经分累，经分让人真憔悴；跑数据，做报表，周末不能有休息；看环比，看同比，看看平均与高低；数字多，数字少，业务部门找咱扯；分析好，分析坏，各级领导批批踢。——每月一次，俗称月经。
【数据处理的目的】就是把原始数据整理成可用于数据分析的要求格式（一维表）
【数据分析思路遵循4W模式】当企业面临某个营销难题时，数据分析能回答四个问题：营销难题是什么？为什么会产生？难题未来如何发展？如何解决？这四个问题的分析与解读，对企业的支持程度是递增，分析难度也是递增。由此衍生数据分析八个等级、四类报告和两个阶段。
数据分析要讲究体系和方法，不要孤立看待数据，应把数据联动起来，横向和纵向结合分析，数据是死的，人是活的，分析时要看到指标背后蕴藏的信息，有时不要想指标简单没有分析
价值，非用NB算法套模型才叫分析，或只盯着指标不放手，简单分析不深入挖掘，这两种都是不行的。
【数据分析需重点把握三大方向】用户、营销、业务。时刻记住：我的用户在哪？有啥特征？用户需要什么？营销活动怎样跟踪与评估？如何针对客户需求优化业务及完善业务？产品的价格和渠道特性如何的？
如何判断数据分析师正处于分析流程哪个阶段： 1、手托腮帮，深思痛苦状，在思考分析思路； 2、手放键盘上，不动，表情呆滞，在数据处理； 3、鼠标在飞快移动，在用数据透视表做分析； 4、鼠标不断左右键交替点击，在画图表； 5、断断续续敲击键盘，时而移动鼠标，在写PPT分析报告。
【数据分析的七重修炼】第一重：建立经营坐标系第二重：依据变化随时调整第三重：打散重组建立体系第四重：专项监控寻求突破第五重：指标考核优化管理第六重：市场监控知己知彼第七重：预测趋势掌握领先。如何用数据经营和决策。
【数据分析六面性】 1、想得清：根据运营使用各种数据分析来支持；2、提得全：找全需要的数据； 3、拿得到：能通过开发、产品，拿到靠谱的数据；4、看得懂：通过分析的发现趋势、规律、问题；5、玩得转：能透过现象看本质，找出背后的原因；6、用得上：得出数据分析结果时，能客观地对待，真正支持决策。
【数据在电商中的应用】1、用户在哪里:市场调研,目标用户挖掘、产品定位、寻找价值用户等；2、如何营销用户:用户行为挖掘挖掘、用户浏览路径分析等；产品分析通过关联、交叉销售、用户消费偏向等；3、如何留住用户：建立会员生命周期以及根据用户访问习惯、购买喜好等进行精细化营销。
【大数据分析的5个方面】①可视化分析：直观展示数据，让数据自己说话，让观众听到结果。②数据挖掘算法：可视化是给人看的，挖掘是给机器看的。③预测性分析：做出一些预测性的判断。④语义引擎：非结构化数据的多样性带来了数据分析新挑战。⑤数据质量和数据管理。
【分析问题与解决问题的七步法】管理咨询公司常用的方法论之一，有时候根据实际项目需要，可灵活调整七步的容。最简单的七步法是：1）定义问题；2）收集整理信息；3）选取分析方法；4）数据提取整理；5）分析结果与结论；6）实施及建议措施；7）实施效果评估及报告整理。
【游戏数据分析】主要分为常规的基础数据和定制的游戏系统数据。基础数据主要为设置监测指标，包括用户数据（注册、DAU/MAU、留存与流失），在线数据（ACU/PCU,单次在线时长）,收入数据（付费人数，ARPU,活跃用户付费率）；还涉及专题数据挖掘，主要包括静态和动态数据。
做数据分析就要耐得住寂寞，经得起考验，受得了煎熬，做得到淡定！
工欲善其事，必先利其器！数据分析也好，统计分析也好，数据挖掘也好、商业智能也好都需要在学习的时候掌握各种分析手段和技能，特别是要掌握分析软件工具！
【数据分析师必备十条技能】1、分析之处懂得目标；2、数据少时懂得积累；3、数据多时懂得抽样；4、指标多时懂得提取；5、变量多时懂得降维；6、用户多时懂得分类；7、算法多时懂得取优；8、数据展示懂得可视；9、结果发布懂得评估；10、有成绩时懂得低调！【数据分析师职业要求】1、兴趣；2、爱钻研，干活务实；3、专业知识（统计学、社会学，计算机、行为学等）；4、掌握一种统计工具（spss、sas、r等）及数据库语言（SQL）；5、喜欢扑捉前沿，广交友；6、了然基本算法（回归，聚类，决策树、关联）；7、EXCEL、PPT 要苦练；上乘心法：大胆假设，小心验证；
【数据分析师级别】1、数据跟踪员：机械拷贝看到的数据，很少处理数据 2、数据查询员/处理员：数据处理没问题，缺乏数据解读能力 3、数据分析师：解读数据，定位问题提出答
案 4、数据应用师：将数据还原到产品中，为产品所用 5、数据规划师：走在产品前面，让数据有新的价值方向。
【数据分析吐槽】1、不关注业务，分析挖掘永远是华丽的盛装，不实用；2、不重视底层数据，谈数据挖掘分析，永远是空中楼阁；3、数据不集中，分析永远看不清全局的风吹草动；
4、不尊重数据分析师，您永远体会不到数据化应用的乐趣和价值；
5、不解决60%~80%的ETL，永远让表哥表妹难以发威，深恶痛绝！
【数据分析中易犯的错误】1、无明确分析目标；2、未合理安排启动到结束时间；3、重收集轻分析，多数时间在做梦找数据；4、收集数据太多，导致无法整理及分析；5、不懂得分析哪些数据，手中有数心中无数；6、表格图表展示不美观，不清晰，缺乏信息传递能力；7、不能有效的坚持，每个分析长期坚持才有价值。
数据分析的重点是在结合业务的基础上，做到分析思路清晰，逻辑层次分明。分析思路相当于功夫中的心法，掌握并灵活运用分析思路，就可以随心所欲，达到手中无剑心中有剑的境界！
要想发挥数据分析的价值，必须首先了解甚至要精通业务。业务逻辑及运作原理不清楚，数据分析就很容易变成单纯的数字与图表游戏。自娱自乐而已！
【数据分析名言】你不能衡量它，就不能管理它。--管理大师彼得杜拉克
【数据挖掘解决精准营销的三大问题】1 我们这次营销的对象是谁？聚类分析、异常分析、RFM分析、决策树、神经网络、 logistics ； 2 如何营销？关联分析、序列分析；3 什么时间营销？生命周期挖掘、时间序列、回归分析。4、如何评估，T、卡方检验，对比分析，环比同比。
【数据挖掘能够解决几类常见的商业问题】1、目标用户选取，进行精确推送；2、客户预警流失，帮助挽留客户；3、客户市场细分，对各细分市场进行刻画；4、客户价值评估，形成评估体系。而数据建模来多数是分类、关联、细分。但是很多数据挖掘项目都是浮云，项目很难推动下去，除非能固化在系统上。
数据挖掘关键是业务与统计相结合，并不是想象中的那么难。归纳如下：数据挖掘所用的最多的还是基础统计分析，如描述性分析、探索分析、交叉表，同时需要掌握聚类分析、关联分析、决策树、Logistic回归等高级统计分析。值得注意的是，结合商业价值的目的使用恰当的数据挖掘模型变得很重要。
【数据分析经验分享】①分析方法无高低级之分，只有解决问题的方法才是最好的；②模型可以玩的很复杂很高深，但结论和应用一定要通俗易懂；③方法不要生搬硬套，有时应用条件和场景不符，结果偏差甚至错误；④对同一个问题进行剖析，尽可能用不同的方法、从不同的角度去阐述验证结论。
想知道一位数据分析师在公司的地位，只要问一个问题就够了：你的老板是谁；数据分析在电商中的运用，不是难在技术，而是难在商业意识；数据驱动比用户体验的时代会更早到来，因为能直接带来现钱。
【成功演讲三大要素】第一要有层次清晰的逻辑框架，使听众易于理解；第二要有有力的数据分析，用数据说话；第三要有典型案例，最好是自己亲身经历，能给人以强烈的感染力。【数学老师讲极限的案例】男孩喜欢上女孩，向她表白，女孩拒绝说：我整整比你大一岁。男孩说：我1个月时，你13个月。你是我的13倍。我2个月时，你14个月。你是我的7倍。我一岁时，你两岁，你是我的两倍。只要你愿意和我永远在一起，我们总在慢慢接近。。。【数据分析师的十大伤心事】①没有存盘数据变浮云；②分析完后才发现原始数据是错误的；
③被老板要求修改分析结论；④演示时被发现有个数据是错的；⑤被质疑结论有针对性；⑥数据量大电脑被跑死；⑦数据源有问题飘忽不定；⑧分析结果被"全国人民"耻笑；⑨看不懂别人的分析报告；⑩加班。
【商业智能系统3步曲】1、管数据，有效的整合数据业务生产系统、二手数据、调研数据，保证数据的完整、准确、及时和统一；2看数据，基于业务的关键指标统计报表、即席查询；
3、用数据，将数据分析、数据挖掘的研究成果融入到系统中去，用到业务生产中去，实现真正的商业发展智能化。
【数据分析贵在专业功底和解读能力】数据分析之所以痛苦，一方面在于数据处理技能，更重要的方面是透过数据看问题的能力。不能透过数据看问题，背后的主要原因是专业知识的不扎实，不能真正做到以数据说话。数据处理技能可能经过培训短期之可以提高，可专业知识才是力，需要不断积累与思考。
目前流行两种数据挖掘和分析，一种是技术部门提供数据分析支持，他们发挥价值的前提是业务需求必须明确且业务人员洞察数据能力必须强。还有种业务部门的分析，他们的特点是分析到执行快速且可适应变化，但业务面窄可能考虑片面，分析方法比较单一。
作为一名优秀的数据分析师，不仅能够发现问题，发现问题同时要提供解决方案；不仅是一个方案，还要有多个方案；不仅有多个方案，对每个方案还要有评估意见；不仅有评估意见，还要把自己倾向性意见加以说明；不仅说明倾向意见，还要把每个方案可能的结果预测和描绘，提供给领导做决策。
【数据分析工作的乐趣】数据分析的目的是为了管理，决策提供依据，并在运营中不断发现问题及解决问题。当沉浸其中的时候，当绩效不断提升的时候，我们会发现工作原来是快乐的、有趣的！
【数据挖掘分析师的价值】从繁杂数据中主动找出众人可以理解，但出乎众人意料的线索。与业务人员一道探寻问题的根源，提出高效并可执行的策略方案，最终能与决策层对企业的发展思路碰撞出闪亮的火花。协助领导提升决策的准确性，加速决策的执行力。
【散点图的五大妙用】1、衡量变量之间关系；2、绘制自由的完美曲线图；3、绘制衡量标准，如平均线；4、辅助添加图形文本标签；5、矩阵关联分析，如波士顿矩阵等。
【致数据分析师们】上得了厅堂，下得了厨房；算得出流氓，查得出异常；面对过战场，质疑还要抗；偶尔也彷徨，心酸肚里藏；老大要得急，同事催得忙；EXCEL要棒，PPT还得强；整个就是一新时代的灰太狼。
【电商数据分析主要的指标】①使用：PV/UV、在线时间、跳失率、访问深度、转化率等；
②流量来源分析：各渠道转化率、ROI、自然流量比重趋势等；③运营数据：总销售额、订单数、客单价、人均消费、单均商品数、订单转化率、退货率等；④用户分析：会员的地区分布、年龄分布、重复购买率、注册时长。
【管理工具和方法】1、SWOT分析模型：优势、劣势、机会s、挑战；2、PDCA工作法：计划、行动、检查、改善；3、5W2H分析法：when/where/who/what/why，how/how much；JIT 理念：Just in time；6P:产品、价格、促销、渠道、权力、公共关系；4C:消费者、成本、便利、沟通；4R:关联、反应、关系，回报。
数据分析，必须搞清楚几个概念及彼此间关系：数据、比较、分类、综合、趋势、分析等。#优秀数据分析师“十大敢于”# ：(1)敢于思考；(2)敢于探索；(3)敢于提问；(4)敢于学习；(5)敢于担责；(6)敢于工作；(7)敢于认错；(8)敢于沟通；(9)敢于组织；(10)敢于推动！总之，优秀数据分析人员一定要“敢为人先”！
数据分析师和老板谈战略，和部门经理谈运营，和员工谈执行，数据应该是多语言的。【分析师与大夫】大夫看诊：看症状做假设，可能性大的先做检查，没查出来接着假设，再检查，循环往复，逐步排查，到最后基本可确定问题，但未必百分百能确诊。分析师做分析：看现像做假设，用数据做检验，没查出来接着做假设，接着找数据做检验，基本可确定问题，但未必能保证准确，异曲同工。
【数据分析那些事】一统计学家遇到一数学家，统计学家调侃数学家说道:"你们不是说若x ＝y且y＝z则x＝z 吗!那么想必你若喜欢一女孩,那么那女孩喜欢的男生你也会喜欢罗?" 数学家反问道:"你把左手放到一锅一百度的开水中,右手放到一锅零度的冰水里,想来也没事吧!因为它们平均不过是五十度而已!"
ETL过程在开发数据仓库时，占去70%的工作量,ETL的好坏，直接决定数据分析能否发挥其价值，ETL决定数据分析质量以及分析的基础，直接决定一个BI的成败。ETL过程的主要步骤概括为： 1、决定数据仓库中需要的所有的目标数据; 2、决定所有的数据源，包括部和外部的数据源。
【数据分析十大杯具】1、需求不明，返工常态；2、思路被利益强奸；3、数据混乱，对错难辨；4、口径混乱，晕头转向；5、分析不成体系，游击战；6、数据处理耗时耗力，被忽视；7、算法应用不当，瞎忽悠；8、读数人夸大其词，打鸡血；9、公布数据时，注水造假；10、领导主见，团队混乱。
【数据挖掘的力量】1、某人抱怨微博推荐系统：什么PO系统，把我前女友推荐给我老婆，说你们有共同好友！ 2、一个女孩将前男友从QQ好友删除，过几天弹出提示：你可能认识他。女孩心想：尼玛，这何止是认识！
【让数据说话】最优化法则：1）培养数据思维，养成定量、精准分析的习惯；2）找准指标，获得能说明问题的关键数据；3）找对方法，用合理、科学的手段获取数据；4）处理分析数据，使之准确传达观点；5）用数据说话，切忌“唯数据论”。
【如何培养自己的数据分析能力】（1）培养数据思维：养成定量、精准分析的习惯；（2）找准指标：获得能说明问题的关键数据；（3）找对方法:用合理、科学的手段获取数据；（4）处理分析数据：使之准确传达观点；（5）用数据说话：切忌“唯数据论”。
【电商四大比：环比、同比、对比、占比】1.拿到数据先环比，比比上个月，高了还是低了。
2.环比低了再同比，低了就该哭了，因为市场在增长。
3.同比如果高了，再对比，对比别人你高了还是低了，低了就该检查了。
4.一切比完都无所谓，主要看市场占比，高了还是低了。低了就该反省了。
【六玩数据】1.玩业务，通过数据洞察业务结果是根本；2、玩指标体系，一个好的指标体系可全方位监督业务健康度；3、玩口径，口径设定很重要，可有效避免扯淡、数据打架；4、玩工具，工善其事必先利其器，掌握是必须的；5、玩沟通，搞清需求很重要，要不肯定被推倒；6、玩心态，要有公正，科学的心态。
优美句子摘抄精选
优美句子摘抄精选 1、你接收了生命们从萌生到稳健成熟的种种苦 恼，挣扎，失望，焦虑，怨仇和哀伤，你也容 纳了它们的欢乐，得意，胜利，收获和颂赞， 你告诉我：生命的过程注定是有激越到安详， 由绚烂到平淡。一切情绪上的激荡终会过去， 一切色彩喧哗终会消隐。如果你爱生命，你该 不怕去体尝。——罗兰《写给秋天》 2、有人曾经说过，当你停下来思考自己是否爱着 某个人的时候，那就表示你已经不再爱他了。 ——《风之影》 3、人生的缘分就像是一盏茶，瞬间又暖转凉，由 浓到淡。亦可以一饮而尽。再来回味，只有萦 绕在嘴里的淡淡的余香，低诉那段缘起的从前。 ——白落梅《烟月不知人事改》 4、每个人来到世上，都是匆匆过客，有些人与之 邂逅，转身忘记，有些人与之擦肩，必然回首，所有的相遇和回眸都是缘分，当你爱上了某个 背影，贪恋某个眼神，意味着你已心系一段情 缘。自己是缘深缘浅任谁都无从把握，聚散无 由，我们都要以平常心相待。——白落梅《刹 那缘起》
5、成长就是：渐渐温柔，克制，朴素，不怒不问 不记，安静中渐渐体会生命盛大。 6、一个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。 心若没有栖息的地方，到哪里都是流浪。 7、走着走着，就散了，回忆都淡了；回头发现， 你不见了，忽然我乱了。——徐志摩 8、戏子落妆，花开花落，曲终人散、又是一朝醉 夕阳：云卷云舒，繁华落尽，终是一场梦春秋。 9、唯有繁华落尽，生命的脉络才清晰可辨。 10、轻吟一句情话，执笔一幅情画。绽放一地情花， 覆盖一片青瓦。共饮一杯清茶，同研一碗青砂。 挽起一面轻纱，看清天边月牙。爱像水墨青花，何惧刹那芳华。——徐志摩《水墨青花》 11、你的负担将变成礼物，你受的苦将照亮你的路。 ——泰戈尔 12、伤心，是一种最堪咀嚼的滋味。如果不经历这 种疼痛——度日如年般的经过，不可能玩味其 他人生的欣喜。——三毛《随想.伤》 13、我们就是这样苍老的，从时光的一端辗转到时 光的另一端，请别说再见，不需要再见。—— 《校服的裙摆》 14、很多时候，因为没有选择的缘故，人们往往走
营销经典编辑语录汇总
营销经典语录汇总 1、今天的市场已经不存在空白，所谓的“蓝海”也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈。 2、顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人们都喜欢占便宜，当顾客觉得占了便宜，就会爽快的掏腰包。 3、在消费者身上有两个明显的特征：一是言行不一，二是感性驱使理性。 4、你想管理什么，你就考核什么，你想考核什么，你就量化什么。 5、在市场扎根最有效的方法是：高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖。 6、销量首先是想出来的，然后才是做出来的。要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里？二是哪些工作能产生销量，特别是能够持续的产生销量。 7、营销人需要永远的正向思维，或者叫阳光心态。负向思维产生问题，正向思维创造机会，抓住了机会，问题就迎刃而解了。 8、发现没有竞争或弱竞争的营销战场就成功了，营销捷径不是在过度竞争市场比对手做的更好，而是发现没有竞争或弱竞争的市场。 9、终端不只指售点，更是指顾客，顾客也是终端。终端工作的最高境界是：培养一批愿意到终端购买你产品的顾客。 11、价格战只会对中间商有利，对扩大市场容量和提高销售业绩意义不大。 12、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。 13、形象支撑价格，网络支撑销量。 14、推销是我们去找客户，而营销是让客户来找我们，这就是两者的最根本的区别。 15、网点只有动起来才有生命力，就像自行车只有动起来才能平衡是一个道理。所以我们鼓励打款点数多，打款点数多的区域基础面就好、后劲就足。
16、营销的原点就是消费者的需求，当营销无-全球品牌网-法突破时，最好的办法就是回归原点。从短期看一定要关注对手、粘住对手，从长期看，一定要研-全球品牌网-究消费者。 17、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。 18、企业有倒闭的，但行业没有倒闭的。人们都有衣服穿，你敢说服装就没有市场了吗？只要你不是总生产中山装就行了。 19、营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。 20、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。 犹太人营销高招十二式 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱――男人的兴趣根本不放在保管与使用金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费
小说经典语录大全摘抄
小说经典语录大全摘抄 导读：1、因为我是全心全意地对她，我用尽了全部的力气。——《佳期如梦》 2、她偷走了我的心，却是为了她爱的人。——《仙剑奇侠传三》 3、你教我，怎样才可以爱上另一个人，而且是一次又一次。——《原来你还在这里》 4、悟得世间无双法，却抵不过逝水流年。一世极致绚烂，掩不住斑驳泪血昔年。再回首举世皆寂，寻不到同年。——《遮天》 5、我能从一个小小的角落，走到这里，凭借的便是不曾畏惧。——《大主宰》 6、假如世界上曾经有那个人出现，其他人都会变成将就，而我不情愿将就。——《何以笙箫默》 7、我们离暧昧很近，可是离爱情，似乎又好远。——《深海里的星星》 8、人往往经历过不幸福，才知道什么是幸福。就好比遇见过错的人，才知道谁是对的人。——《原来你还在这里》 9、他不断希望着她的释怀，她也终于预备遗忘过去、重新开始，可是他从没有想到，她的遗忘就是从他开始。——《云中歌》 10、魔前一叩三千年，回首凡尘不做仙。——《求魔》 11、我生命中的温暖，唯有你的笑容，所以我不允许你委屈了自己。——《绝世武神》
12、何曾心无挂碍，这尘世便是一场颠倒梦想。——《一生一世》 13、朋友总是为你挡风遮雨，如果你在远方承受风雪，而我无能为力，我也会祈祷，让那些风雪降临在我的身上。——《梦里花落知多少》 14、何必向不值得的人证明什么，生活得更好，乃是为你自己。——《忽而今夏》 15、我原来以为我做完这一切之后还能剩下一些什么，没有想到，竟然什么都没有剩下来。但是我知道我还不能停，我还必须走下去，因为还有一个十年。——《盗墓笔记》 16、你以后会明白，如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就。——《何以笙箫默》 17、世事就是这么奇怪。努力去追寻时，它就像天空的云，永远从指尖溜走，无法捉住；想要抛弃它，它又变成空气，每次呼吸都可以感受得到。——《泡沫之夏》 18、我曾以为我会永远守在他身旁，如今我们已经离去在人海茫茫。——《那些花儿》 19、这辈子我们需要一见钟情很多人，两情相悦一些人，然后白头偕老一个人。——《谁的青春不迷茫》 20、他们敢欺负我女人，我如果还忍气吞声的话，还做什么男人？——《大主宰》 21、我说了，这並不是一个黑白世界，黑与白间更多的是灰暗，
精美优美语句摘抄大全
精美优美语句摘抄大全 1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。 2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！ 3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。 4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。 5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。 6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？ 7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？ 8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。 9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
销售女神徐鹤宁经典语录 关于销售的座右铭(10)
销售女神徐鹤宁经典语录关于销售的座右铭(10) 31.你的紧张会影响到你的顾客。 32.你的自信也会影响你的顾客。 33.销售就是帮助顾客解决问题。 34.每一天都要提升你的销售技巧。 35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。 37.不断地销售、销售再销售。 38.要随时保持微笑。 39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。 40.服务胜于销售。 41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好
是名人见证。 42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。 43.报酬不够就是能力不够。 44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。 45.背对客户也要100%地对客户尊敬。 46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。 48.要想超过谁，就比他更努力4倍。 49.只要凡事认真，业绩就会好起来。 50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。 51.言行一致是给他人信心的保证。
52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。 53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。 54.不只做售后服务，更要做售前服务。 55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢你。 56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。
57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。 58.任何服务都需要大量推广、大量推销。 59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。 60.我热爱我的产品。 61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。
【优美句子】我收集的经典语录摘录
1.成长是憧憬和怀念的天平，当它倾斜到颓然倒下时，那些失去月光的夜晚我该用怎 样的声音去抚慰。 2.真正的勇敢表现在一个人在没有目击者时，能做出在全世界人面前都能做的事。 3.生活中太多的机会，太多的诱惑，也有太多的欲望，可我们毕竟分身乏术，脚踏两只船 都会晃悠，何况三只，四只？ 4.人活着，就是为了争一口气，出一口气。 5.什么是乐观派，这个就像茶壶一样，屁股烧得红红的，还有心情吹口哨。 6.所谓宠物，下场大抵是悲凉的，一旦失宠，就成了废物。 7.年轻的时候不懂事，懂事的时候已不再年轻。 8.你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。 9.每一种创伤都是一种成熟。 10.心中装满自己的想法与看法的人，永远听不见别人的心声。 11.得不到的东西我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相 处在一起。当有一天你深入了解之后，原不是你想象的那么美好。 12.认识自己，降服自己，改变自己，才能改变别人。 13.根本不必回头看咒骂你的人是谁，如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬它 一口？ 14.浴不必江海，要之去垢；马不必骐骥，要之善行。 15.不在其位，不谋其政。 16.是金子总会花光 . 17.怀才就像怀孕一样，日子久了总会被看出来。 18.我喜欢出发，只为到达的地方都属于昨天那怕那山再清，那水再秀，那风再温柔，太深 的留念便成了一种羁绊，绊住的不仅是双脚，还有未来。
19.生不逢时，是人生最大的悲哀；绝处逢生，却是人生最好的舞台。 20.我等皆为“浊世”之人，分红，买楼，还做梦，现代《红楼梦》。 21.有人对你好是因为你对他好，有人对你好是因为他懂得你的好，有人对你好是因为他希 望你过得好。 22.比时代早一步叫先进，比时代早三步的叫先烈。从猴子到人需要一万年，从人到猴子 只需一瓶酒。 23.如果不懂就说出来，如果懂了，就别说，笑笑即可。 24.如果追求不到结果，那么就去追求过程，这或许会有更好的结果。 25.过去的事情可以不忘记，但一定要放下。 26.他说“我爱你”又怎样，三个字首字母凑起来还不是一个“玩”字。 27.对着月亮发誓，不如顶着太阳干事。 28.墙角的花，当你孤欢自赏时，天地便小了。 29.不要去看那个伤口，它有一天会结疤，疤痕不褪，可它再也不会痛。 30.不要轻视任何人，也不要轻视自己，因为那平凡人可能是你的贵人，你也可能成为别人 的贵人。 31.朋友不在于平常多么热情，而在于需要的时候是否能及时出现。 32.每想你一次，天空飘落一粒沙，从此形成撒哈拉。 33.应该用的钱，千万百万不要吝惜，不应用的钱，一分也不要浪费。 34.人能允许陌生人发迹，却不能容忍身边人晋升。 35.当你不能拥有的时候，唯一能做的就是不再遗忘。 36.谦以立世，谦以待人，即使你是满腹经纶也不能盛气凌人，那高高在上的德性只会带来 别人与你挥手告别的疏而远之。
雪中经典语录汇总
《雪中》经典语录汇总 《雪中》经典语录汇总 需知做人逆势如饮酒，顺势却如倒茶，对不对？ 豪阀大族里有万般驭下术，说穿了不过是恩威并济，既然先恩后威，自然就是在说这情分的重要
人生当苦无妨，良人当归即好 她曾一剑出剑冢，她曾白衣擂响鱼龙鼓，她曾罚他捧书面壁，她曾穿着徐骁亲手缝制的布鞋，孤身入皇宫 一雌复一雄，雌倾城，雄倾国，双双飞入梧桐宫 十指剥青葱，能不提剑，而只是与我手谈该多好
能屈能伸大丈夫，床*下都如此 “我有一刀，可斩天龙” “我有一刀，可杀神仙” “人在江湖飘，哪能总挨刀
世间文字八万个，唯有情字最杀人。 若能经世，义必有利。若可济民，道必有功，因而霸固本于王！ 白马非马不算境界，白马是鹿才是境界。 万重宫闱中，投子于枰，布阵列势，与君王指点江山，曹得意却不是求富
贵，只是求一个君王身侧的佳人笑罢了！ 轻最为意气风发时，携琴而行，与她在花园一隅偶遇，夕阳衔山，她哼着乡音姗姗而来。棋诏亭中，她慢慢挽起的衣袖，轻轻落下的一枚枚乌鹭棋子，重重落在了他心头上。后来，她成了皇后。他与帝王最后争胜于棋枰，她见陛下将败，以怀中红猫乱去繁复棋局，陛下出声喝斥，她只是娇憨一笑如当年，他只得低头不去看。否则以曹得意的才学，轻松复盘有何难？趁行移手巡收尽，数数看谁得最多？盘上棋子最多有何益？ 本领闳阔，工夫至到，便做得圣贤；有本领无工夫，空有玄谈，只做得迂儒。
诛赵自是平生志，莫笑儒臣鬓发苍。楚剩三户又如何，我入皇宫如过廊。 太上忘情，非是无情，忘情是寂静不动情，好似遗忘，若是记起，便是至情。正所谓言者所以在意，得意而忘一言，道可道非常道，偶而知道，欲言又止，才算知道. 少年十五马上飞，白发生头不得回。不得回！黄沙滚石卷单骑，平生意气今日颓，今日颓！铁衣如雪战鼓擂，白衣霸王何时归？何时归？
优美句子摘抄还要有点评
优美句子摘抄还要有点评 品味生活，完善人性。存在就是机会，思考才能提高。人需要不断打碎自己，更应该重新组装自己。 ◆机会靠自己争取，命运需自己把握，生活是自己的五线谱，威慑呢们不亲自演奏好它？ ◆努力奋斗，天空依旧美丽，梦想仍然纯真，放飞自我，勇敢地飞翔于梦想的天空，相信自己一定做得更好。 ◆苦忆旧伤泪自落，欣望梦愿笑开颜。 ◆懦弱的人害怕孤独，理智的人懂得享受孤独 ◆宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。 ◆温暖是飘飘洒洒的春雨；温暖是写在脸上的笑影；温暖是义无反顾的响应；温暖是一丝不苟的配合。 ◆尊重是一缕春风，一泓清泉，一颗给人温暖的舒心丸，一剂催人奋进的强心剂 ◆母爱是一滴甘露，亲吻干涸的泥土，它用细雨的温情，用钻石的坚毅，期待着闪着碎光的泥土的肥沃；母爱不是人生中的一个凝固点，而是一条流动的河，这条河造就了我们生命中美丽的情感之景。 ◆有了执著，生命旅程上的寂寞可以铺成一片蓝天；有了执著，孤单可以演绎成一排鸿雁；有了执著，欢乐可以绽放成满圆的鲜花。 ◆生命是盛开的花朵，它绽放得美丽，舒展，绚丽多资；生命是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长；生命是优美的乐曲，音律和谐，宛转悠扬；生命是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前 ◆思念是一首诗，让你在普通的日子里读出韵律来；思念是一阵雨，让你在枯燥的日子里湿润起来；思念是一片阳光，让你的阴郁的日子里明朗起来。 ◆母爱是迷惘时苦口婆心的规劝；母爱是远行时一声殷切的叮咛；母爱是孤苦无助时慈祥的微笑。 ◆热情是一种巨大的力量，从心灵内部迸发而出，激励我们发挥出无穷的智慧和活力；热情是一根强大的支柱，无论面临怎样的困境，总能催生我们乐观的斗志和顽强的毅力……没有热情，生命的天空 就没的色彩。 ◆成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。 ◆生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。 ◆过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。 ◆拥有诚实，就舍弃了虚伪；拥有诚实，就舍弃了无聊；拥有踏实，就舍弃了浮躁，不论是有意的丢弃，还是意外的失去，只要曾经真实拥有，在一些时候，大度舍弃也是一种境界。“明”可理解成两 个月亮坐在天空，相互关怀，相互照亮，缺一不可，那源源不断的光芒是连接彼此的纽带和桥梁！人间的长旅充满了多少凄冷、孤苦，没有朋友的人是生活的黑暗中的人，没有朋友的人是真正的孤儿。 ◆如果你努力去发现美好，美好会发现你；如果你努力去尊重他人，你也会获得别人尊重；如果你努力去帮助他人，你也会得到他人的帮助。生命就像一种回音，你送出什么它就送
销售经典语录
1，你们家的产品我没有听过 你都不网购的吗？咱家的产品在网上销量这么好你都不知道 你没看过我们的护肤节目：女人我最靓，伤心鸟 这个世界任何事情都给你知道了那我还怎么混呢？ 2：这个产品价格不便宜啊（价格）太贵了 我从来不去计算花在我脸上的金钱，因为我觉得能用钱解决的问题都不是问题 亲爱的，付出和回报是成正比的哦，眼睛一闭一睁就过去了，人活着别和钱计较 有人还嫌弃我们家产品便宜呢，好苦 你都20多岁了，还不给自己投资，是不是要等到人老珠黄再来？那时候皮肤吸收都不好鸟 女人要给自己投资，花钱护肤不积极，脑袋有问题哇 3，我怎么相信你呢？我没有网购过，我担心你骗人
你的问题问的太好了，不过你得想想，如果我是骗子的话我干嘛要在你身上花这么多时间？我还不如花时间在富二代身上骗的多一点 钱在你的口袋，我又抢不掉 要做骗子我也要做大骗子，而不是只骗你这几百块钱，我是真心为你好，如果你不相信我也没办法哇，你可以选择去相信别人，我无所谓哇，毕竟长痘（长斑，暗黄）的人不是我哇 4，等我发了工资再买，或者：我有需要再找你，我下月买（不要错过客户的成交时间，如果是这样的话表示客户还有抗拒点，要学会维护感情，找准客户的需求点） 你什么时候发工资呢？客户说不确定的时候，再回答：我是个没有安全感的人，你买就买，不买就算哇，别勾引我，我耐不住诱惑的 我很脆弱，表伤害我幼小的心灵，等到发工资的时候不晓得我们的货还在不在，我还在不在亲爱的好友里面，别等到时候钱有了，货没了，老 师忙了那可不好 5,我怎么知道你们家的东西是不是真的效果这么好（担心效果）
效果不好你也不会来找我，亲爱的要相信你的眼光（主动的客户） 话说效果不好我给你搭配干嘛？小何老师是有职业道德的人，不会随便的搭配产品滴，搭配的肯定是有效果的，相信me 6,我最近刚刚买了一套，没有用多久 为什么要在遇到我之前遇见别人，亲爱的家里有哪些东西呢？（见缝插针，找按摩乳，敷眼水，蚕丝面膜这些少见的产品搭配） 7，用了很多产品都没有效果，我都没信心了，不相信护肤品了 没遇到我之前你肯定是一个人瞎选的，或者是一个随便的人帮你随便的选择了不适合你的皮肤，亲爱的所以你的肌肤需要一位专业的贴身护肤管家就是我（体现你的价值） 8，我再看看吧，或者我考虑考虑 很多人都是和你一样，我再看看吧，我考虑考虑吧，我担心这 个担心那个，这就是普通女人和美女的区别，普通的女人会纠结要不要给自己花钱，美女是从来不考虑这些，舍得给自己花钱的女人都可以变的很漂亮 9，我怎么知道你们家的是不是纯植物的？
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优美的句子大全,优美句子摘抄大全 1、生活是一位睿智的长者，生活是一位博学的老师，它常常春风化雨，润物无声地为我们指点迷津，给我们人生的启迪。 2、一些事，只配当回忆。一些人，只能做过客。 3、生活是一部大百科全书，包罗万象；生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律：生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命。 4、爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的远方；爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房；爱是夏日的风，是冬日的阳，是春日的雨，是秋日的果。 5、真诚是美酒，年份越久越醇香浓型；真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽；真诚是鲜花，送之于人手有余香。 6、成功的门往往虚掩着，只要你勇敢去推，它就会豁然洞开。 7、青春，是一包象征着阳光的向日葵种子，在现在洒下，就会在未来得到收获，那一株株饱含青春的花朵， 8、回首往事，日子中竟全是斑斓的光影，记忆的屏障中，曾经心动的声音已渐渐远去。 9、温馨是大自然的一抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美；温馨是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯 10、滴水能穿石，只因为它永远打击同一点。 11、青春是火，燃烧我们年轻的光华，青春是灯，照亮我们美丽的豆蔻年华，青春是路，指引我们从青涩走向成熟…… 12、火柴如果躲避燃烧的痛苦，它的一生都将黯淡无光。 13、有人说，青春仿佛是朵素洁的昙花，来不及铺张、来不及遐思，甚至来不及弥补欠缺和瑕庛，就那么匆匆地谢了。 14、多少次又多少次，回忆把生活划成一个圈，而我们在原地转了无数次，无法解脱。总是希望回到最初相识的地点，如果能够再一次选择的话，以为可以爱得更单纯。 15、人生就像一座山，重要的不是它的高低，而在于灵秀；人生就像一场雨，重要的不是它的大小，而在于及时。 16、微笑，是春天里的一丝新绿，是骄阳下的饿一抹浓荫，是初秋的一缕清风，是严冬的一堆篝火。微笑着去面对吧，你会感到人生是那样温馨。 17、一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需要真诚这一把钥匙打开呀！18、人生是美好的，又是短暂的。有的人生寂寞，有的人生多彩，不同的人有着不同的人生追求；人生是一条没有回程的单行线，每个人都用自己的所有时光前行。 19、每个人都一条抛物线，天赋决定其开口，而最高点则需后天的努力。 20、生命的美丽，永远展现在她的进取之中；就 像大树的 美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中；像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中；像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
销售200句经典语句
销售200句经典语句 1 热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。 2 身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。 3 无论推销什么东西，先推销自己。 4 充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。 5 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 6 如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。 7 推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。 8 好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 9 复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 10 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 11 承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 12 行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 13 一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 14 激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。 15 事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。 16 激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。 17 不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。 18 想要向前冲，就先订个美好的目标吧。 19 巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。 20 改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。 21 成功等于X+Y+Z：X是工作，Y是开心，Z则是闭嘴。 22 一个推销员的个性，是他最大的资本。
23 推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。 24 沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 25 除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。 26 满意的顾客，是永久的面对面的广告。 27 在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。 28 与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。 29 放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。 30 清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。 31 推销工作的首要之处就是“勤”。 32 推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。 33 全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。 34 直觉是销售心理学上的关健字眼。 35 要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。 36 如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。 37 进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。 38 （谈话产生僵局或）彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 39 推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 40 一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。 41 电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。 42 当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。 43 对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。 44 改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。 45 倾听，即是仔细的聆听。 46 不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。 47 工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。 48 爱因斯坦相对论（1950年）：E=MC的平方 E=能量，M=物质，C=速度。
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4) 所有欺骗中，自欺是最为严重的。 5) 把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。 6) 如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。 7) 有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。 8) 当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。 9) 你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。 10) 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
优美语句摘抄经典语录最新 1) 相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的! 2) 没有崇高信仰的人就如同一潭死水，永远荡不起壮阔的波澜。 3) 失恋是初秋的果实，不成熟就采摘，品尝到得是酸楚和苦涩。 4) 许多人只需要再多支持一分钟，多做一次努力，就能反败为胜。成功招揽成功，失败招揽失败。 5) 乐观本身就是一种成功。乌云后面依然是灿烂的晴天。
6) 今天你是否成功取决于你昨天的态度，今天的态度决定了你明天是否成功。 7) 明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。 8) 人生像激流中行驶的帆船，必定会有奋斗，为了战胜激流而奋斗，而“激流”代表的则是理想。 9) 只要有信心，人永远不会挫败。 10) 要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。 11) 踩着别人肩膀显示自己高度的人，迟早会变成不折不扣的矮人。
毕淑敏经典语录(汇总)
毕淑敏经典语录（汇总） 导读：导语：毕淑敏，1952年10月出生于新疆伊宁，中共党员，国家一级作家、内科主治医师、北京作家协会副主席、北京师范大学文学硕士，心理学博士方向课程结业，注册心理咨询师。中国作协第九届全委会委员。以下是小编整理毕淑敏经典语录的资料，欢迎阅读参考。 毕淑敏经典语录精选1 1、我喜欢爱读书的女人。书不是胭脂，却会使女人心颜常驻。书不是棍棒，却会使女人铿锵有力。书不是羽毛，却会使女人飞翔。书不是万能的，却会使女人千变万化。 2、是的。我很重要。我们每一个人都应该有勇气这样说。我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的允诺。 3、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。 4、优等的心，不必华丽，但必须坚固。 5、我喜欢深存感恩之心又独自远行的女人。知道谢父母，却不盲从。知道谢天地，却不畏惧。知道谢自己，却不自恋。知道谢朋友，却不依赖。知道谢每一粒种子每一缕清风，也知道要早起播种和御风而行。 6、我不相信手掌的纹路，但我相信手掌加上手指的力量。如果你不能确定你往哪里走，那么此处就是你的葬身之地。 7、要么共赴深渊，要么同挽狂澜。
8、人生有无数的岔道，在分歧的路口，多半摆着诱惑。我们常常被物质的光怪陆离耀花了眼睛。需要在漆黑的静夜想一想，想想我们与生俱来的理想，想想我们将要迈步的台阶，距我们最终的目标是近还是远？眼睛当然是有用的。但有时闭上眼睛的时候，我们才能更好地倾听心灵的回答。 9、幸福不喜欢喧嚣浮华，常常在暗淡中降临，贫困是相濡以沫的一个糕饼，患难中的心心相映的一个眼神。 10、你必得一个人和日月星辰对话，和江河湖海晤谈，和每一棵树握手，和每一株草耳鬓厮磨，你才会顿悟宇宙之大、生命之微、时间之贵、死亡之近。 11、如果你愤怒，你就呐喊；如果你哀伤，你就哭泣；如果你热爱，你就表达；如果你喜欢，你就追求。不自我贬低，不自怨自艾，走出去，勇敢做自己。 12、旅行是一种学习，它给你用一双婴儿的眼睛去看世界，去看不同的社会，让你变得更宽容，让你理解不同的价值观，让你更好地懂得去爱、去珍惜。旅行让你以另外一种身份开始一种新的生活，进行新的尝试，让你重新发现自己。 13、当生命结束的时候，他们也许会恍然发觉，世界只是一个茧，而自己未曾真正地活过。 14、用返朴归真的方式，重新调动起生命的激情。 15、爱怕沉默。太多的人，以为爱到深处是无言。其实，爱是很
经典优美语句摘抄大全
经典优美语句摘抄大全 1、淡定看人生，宁静做自我。如果说人生是聆听一首优美的乐曲， 那痛苦是其中一个不可缺少的音符；如果说人生是跨越一望无际的大海，那挫折则是一朵骤然翻起的浪花；如果说人生是跋涉一望无垠的 沙漠，那理想则是一片点燃希望的绿洲。人生充满变数，但直接影响 到人生走向的是对自己的控制力。 2、微笑盛开在人们的脸上，像美丽的花朵，时刻散发着迷人的芬芳。 微笑是一首传统激扬流行的歌谣，每一个音符都流露出动人的真诚。 一次定格的微笑，便是一幅雅俗共赏的风景画，温馨含蓄而不失斯文。一张微笑的笑脸，便是一种豁达清新的心灵表述，温婉亲和而不失丽质。 3、如若遇见，彼此安好，便是晴天。因为懂得，温柔了一场相遇；明 媚了陌上花开；心若动，念己成行，遇见，让如诗如画的流年，有了 隽永的味道，就像风会记得一朵花的香，雨会记得一片绿叶的清新， 这世上，总有些东西，愈久沉香，永远不会老却。回眸，浅浅一笑， 是清欢，亦是美好。 4、记忆的青藤上还挂着念想的香包，我与爱如果没有轮回，为何那青山，那绿水，那远人，都似曾相识？或许，我曾是你旅途中小憩时斜 倚的一棵香樟树、曾是你闲暇垂钓时放生的一尾爱琴鱼，亦或是你上 衣口袋上靠近心口的那一枚金属扣，仅仅氤氲了你一缕气息。 5、人生最美丽的事情，莫过于聆听心灵，它把生命中最感人的音符， 以及人性最原始纯朴的律动，演绎得荡气回肠，轻轻舞动的是舞之魂，旋律化作涓涓细流，缓缓滑入灵魂深处，在心湖中漾起圈圈涟漪，心 随悠扬的旋律飞扬，独享音乐之韵，独听心灵之声，享受这份轻松自在、恬静美丽！ 6、山樱和吉野樱不像桃花那样地白中透红，也不像梨花那样地白中透绿，它是莲灰色的。八重樱就丰满红润一些，近乎北京城里春天的海
销售经典语录147句
销售经典语录147句 1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。 2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。 3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。 4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。――营销专家史贤龙 5.我就是第一名，我就是最棒的。 6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。 7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。 8.客户同样需要体现自己的价值。 9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。 10.只有说中要害才能说得有效。 11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。――美国通用公司前总裁瓦格 12.行业的不同，销售的收入不同。 13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。 15.销售就是不断地给对方提供帮助. 16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。 17.要做就做最好的。 18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。 19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。 20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。 21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。 22.所有的成功都是销售的成功。 23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。 24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。 25.成交时要问二选一的问题。 26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。 27.徐源 28.销售要具备一天24小时的服务精神。 29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。 30.销售不是在求人而是在帮助人。 31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上 32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
白岩松经典语录大全
白岩松经典语录大全 导读：本文是关于白岩松经典语录大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、不管经历着怎样的挣扎与挑战，或许我们都只有一个选择：虽然痛苦，却依然要快乐，并相信未来。 2、按规定办，时间一定会修理你，让你付出代价；可按规律办，你的领导可能立即修理你，让你马上付出代价。 3、人的一生中，总要做些傻事，疯狂的事，牺牲了自己两天，换回一些含笑的回忆，值了。 4、理性，是目前中国舆论场上最缺乏的东西，有理性，常识就不会缺席，但现在，理性还是奢侈品。也因此，中国舆论场上总是在争斗、抢夺、站队并解气解闷不解决。 5、前几天“诺贝尔奖”评委会秘书长在演讲时，也谈到他对中国“不是很了解”。不是很了解，怎么就这么轻率地做出了一个“诺贝尔奖”的政治决定呢？他也承认这是一个政治决定。所以，不要指望别人对我们非常了解，更何况，还把中国这个社会主义国家想象成前苏联和现朝鲜的外国朋友也不在少数。 6、过去的很多年，中国人看美国，似乎在用望远镜看。美国所有美好的东西，都被这个望远镜放大了。美国人似乎也在用望远镜看中国，但我猜他们拿反了。 7、越来越多的人，不分男女，会戴上一个手串，这其中，不乏
有人仅仅是为了装饰；更多的却带有祈福与安心的意味，这手串停留在装饰与信仰之间，或左或右。这其中，是怎样的一种相信或怎样的一种抚慰？又或者，来自内心怎样的一种焦虑或不安？ 8、我做节目的特点是，别人的工作结束时，我们的工作才刚开始—要在别人提供的资讯基础上做出评论。但我从来不会为此焦虑，因为已经习惯了逼迫自己去寻找第二个、第三个答案的过程。 9、一旦走出去，要讲究“民间外交”，但别真像外交官一样义正词严，一二三四陈述方针政策。您更多还得用人文的方式去跟世界交流。要相信共同的情怀、非政治化的解读、超越国籍的同理心，反而会得到润物细无声的结果。 10、真正的挫折是跟生命相关的大悲大落，学业、事业乃至情感历程中遭遇的一些不如意，不过是一段经历而已。但是，由于你很少遇到真正的挫折，就会把种种“局部经历”放大为“人生磨难”，好像天要塌下来一样。如果你连这些小小的困境都走不出去，化解不了，未来步入社会以后，心态只会更加不平衡，道路只会更加不平坦。有句话很逗，说的是“越把事儿当事儿，它就越是个事儿”，其实凡事可大可小，全然取决于你自己的判断。 11、我首先去调整自己的生活方式，每天晚上快走一个小时，后来逐渐发展成跑步。结果不仅血压很快控制住了，降回正常区间内，其他指标也在向好的方向转变，血脂从临界高点向中点回落，脂肪肝由中度转为轻度，最近一次体检甚至没查出来。 12、男人因为看着远方，才能吸引近旁的女人。如果你只看近
营销经典语录整理---董明珠
营销经典语录整理---董明珠 在董明珠看来，推销只是单纯地把东西卖出来，而营销则要复杂得多，不仅仅要把产品卖出来，更重要的是培育市场。 董明珠认为，只有诚信的人才能做营销，一个企业没有先进的管理和技术，再成功的营销都只能是昙花一现。 董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能坚持原则——“把钱放在第一位的人只能赚眼前的钱，赚不到以后的钱，只有把事业放在第一位的人才能赚一辈子的钱”。 经济放缓对我们影响不大2 z1 _# X% y& d% Y 对于目前整体经济形势的变化，董明珠表示“感觉并不像外界所说的那么严峻”，“格力目前的压力并不是很大，也不会调低自己业绩增长的预期”，董明珠认为，汇率的调整对大家而言都是一样的，利润空间缩小可以通过加强管理来克服。 而对于信贷政策的变化，董明珠指出“尽管企业飞速发展，但格力至今没有贷银行一分钱，所以也感受不到这方面的资金压力，眼下我们还是活得很潇洒的”。 好企业不需要售后6 M5 E3 v, _+ Z8 Q “好的企业是不需要售后的”，董明珠昨天在汉还抛出了这样的惊人之语。据董介绍，尽管今年格力的产量将达到2200万台，产值接近500亿元，但她们今年的售后维修费用也就一两千万元。8 x% P- a& }2 g 之所以能做到这样，是因为，他们用最好的原材料，最可靠的质量来保证其产品尽可能的不出问题。在产品质量上多花点钱，就能在售后上少花钱。董明珠甚至认为，不需要售后维修才是一个企业最高的境界 语录 “我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。” “控制力不是让员工听话，而是给员工自我发挥和创造的空间。” “顺手就可以拿到的东西，不叫目标，一定要跳起来才能达到的东西才是目标。” “我做总裁期间最大的成就是用了人才。我们要打造100年企业，必须要有一支相应的百年人才队伍。” 格力董明珠：用心做好产品就是最佳营销
经典语句汇总_经典语句
经典语句汇总 感悟人生的经典句子：朋友是秋天的雨 1、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼!你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰。盐。注定要融化的，也许是用眼泪的方式。 感悟人生的经典句子：人生感悟的句子 1、你可以有一千个理由一蹶不振，但只要有一个理由你就要坚强站起!2、真实，是件很难的事。人总怕被生活轻视，拼命活出一副坚硬的样子。久了，就离自己越来越远。要有多强大，才终于学会不掩饰。一生中最有分量的一个字，原来是真。 感悟人生的经典句子：不能在精神上贫乏。 1、如果你还认为自己还年轻，还可以蹉跎岁月的话，你终将一事无成，老来叹息。2、如果你想一步登天，那么你必将摔得体无完肤。3、幸福是什么?有人认为，幸福就是有豪宅名车，有人认为，幸福就是和自己心爱的人在一起，有人认为，幸福就是 感悟人生的经典句子：看淡 1、莎士比亚：没有比较，就显不出长处;没有欣赏的人，乌鸦的歌声也就和云雀一样。要是夜莺在白天杂在聒噪里歌唱，人家绝不以为它比鹪鹩唱得更美。多少事情因为逢到有利的环境，才能达到尽善的境界，博得一声恰当的赞赏。 感悟人生的经典句子：冷漠是一种特殊的罪恶每一个人都想知1 / 11
道山那边是什么，其实那边并没有什么。当爬上去时，才觉得原来还是这边比较好。当别人拿走你的东西的时候，你就给他们，这样你就会永远不会感到自己遭受到了掠夺。 感悟人生的经典句子：幸福很简单 1、抓不住的沙，你就放下一把;抓不住的人，那么放下也罢。人活一世重要的是经历。要坦诚，生活中并非事事都能让你笑得起来。但是，我们应凭信心选择笑对它。感悟人生的经典句子：大理无言 1、不要在愤怒中回顾过去，也不要在恐惧中展望未来，而要在清醒的意识中体味现在。2、伤痛使你更坚强，眼泪使你更勇敢，心碎使你更明智。所以，感谢过去吧，它会带给我们一个更好的未来。 感悟人生的经典句子：不要让心太累 1、我们有时会错误地以为，得不到的，才是珍贵的，已经拥有的，都是廉价的。得不到的，因为缺少深入的了解，它只是一种美好的假象，展示给我们一个绚丽的外表。 感悟人生的经典句子：白发一天天见长时光如流，仿佛就是刹那之间，青春岁月便如昨日黄花，随着厚厚的霜色而枯萎凋敝。当我听到第一次有小青年喊我叔叔时，我并没有因为这种尊敬的称呼而感到快慰。相反，我感到伤感。 感悟人生的经典句子：感悟人生经典句子 1.人就这么一生，我们应快乐地度过这辈子。只要我们不丧失对生活的信心，对理想的追求，只要您虔诚地去努力，乐观地去对待，事业上有好的机遇，就快速反2 / 11