全国白酒品牌运营商
全国酒水品牌运营商启示录
2011-05-15 23:04:58| 分类：中国白酒“新文化| 标签：|字号大中小订阅
一.冠军们的未来选择
要寻找冠军身上的闪光点，不仅要知道他们从何而来，更要知道他们将向何处去。事实上，冠军们对未来的选择，很大程度上关系着未来几年渠道格局的演变。糖酒会期间参与了几个圈内人士小规模的讨论，其中印象尤其深刻的是同城代理商之间的对比。在这个对比中，三年前还平起平坐的两家企业，今天已远不在同一层面。有的人前进了，有的人原地踏步，有的则因为不当的投资渐显颓势。竞争的结果就是这么残酷。今天能成为坐上宾，明天却未必。
造成这种局面的根本原因，其实就在于企业能否谋划未来。事实上，谋划未来一点都不空洞，其重要性不亚于在地雷阵里找落脚点。那么，本次活动中的渠道冠军们，会如何谋划其未来？不同的企业有不同的选择，下面列举的四大发展方向是渠道冠军们当下的选择，这些选择，很大程度上关系着未来几年渠道格局的演变。
1.向上游渗透
细数我国酒水行业现在排名靠前的100家代理商企业，他们对上游的兴趣都非常高昂。行业之外社会对商贸企业认知度不高，是推动他们向上游渗透的最大动力。第二个原因则是因为长期以来众多厂家带给他们的被动。朱跃明说：“我不喜欢…控制?这个词，绝大多数经销
商也不喜欢。”厂强商弱的格局下，经销商要谈不被控制实则非常难。因此，我们评选出来的诸多渠道冠军，都或多或少地保持着一种低调，但做的事情却一点也不低调，如收购酒厂、参股大酒厂、与酒厂合作开发产品……这些举动的所有目的是在上游争取更大的话语权，在产品上有更多的安全感。广东龙程开发更多洋酒品牌、杭州新友收购陕西朱鹮黑米酒、浙江商源参股楼兰葡萄酒都是明证。
2.进一步构建、完善网络
本次评选出的渠道冠军基本上都是名家，但没有一家的网络能在一个市场实现百分之百的覆盖或真正的垄断。正因为此，在采访中，针对2008年及以后的规划和重要工作，他们大都把销售网络的进一步完善列在首位。安徽百川2008年要进一步建设其安徽省内的渠道，广西翠屏商贸喊出“不惜一切代价，一定要牢牢地把省内各级经销网络掌握在手”，厦门建发在2007年悄然布局国内多个市场之后，2008年将有可能实现国内重点市场全覆盖。事实上，像建发这样觊觎更大市场的代理商还有好几家，跟一些继续打算区域为王的商贸企业不同的是，他们要的市场更大更多。
3.成为品牌运营商
本刊在2006年秋季糖酒会曾通过选题《运营商时代》以及在西安糖酒会举行的“TOP10中国顶级酒商联席会议”，向业界传递运营商时代来临的脚步声，实际上，“品牌运营商”确实已经成为诸多大型酒类商贸企业现在和下一个阶段的主要工作和目标。3月18日，河南
亿星商业副食有限公司总经理刘俊友接受记者采访时表示：亿星接下来的工作重点是进一步把亿星打造成品牌运营商，最终形成“到中原卖酒，找河南亿星”的行业品牌效应，而达成这一目标的手段是服务、创新。
4.谋求上市以及其它
由于渠道资源很难量化评估、固定资产不足等原因，目前成为上市公司的商贸企业非常少，仅有江苏苏糖等几家公司以上市公司子公司的形式间接上市。不过，从2007年末以来，谋求直接上市或间接上市已是十几家商贸企业接下来几年要实现的目标。他们所采取的途径一方面是通过风投运作、整合上市，另一方面是组建其它可以评估的资产和增加营业额、利润率。可以预言，上市将是一批谋求更大发展的渠道冠军们不远的目标。
二.冠军们的新谋划
顺应渠道发展趋势，冠军们的未来竞争已然打响。谁能率先实现资本化，率先构建起新的商业平台，谁就具备了稳定未来冠军之位的实力。在这方面，石家庄桥西、烟酒在线、广东中外名酒专卖行等都开始了新的谋划。
1.桥西:意图搭上资本快车
石家庄桥西糖烟酒股份有限公司在业界一直属于务实派，公司董事长赵新想从不张扬，从国有体制转身为股份制企业，这八年来桥西公司迎来了大好的发展速度，先后与泸州老窖、沱牌、双沟、西凤、
剑南春、红星、长城等企业展开了战略性的深度合作，白酒年销售额仅次于北京朝批、华泽集团。如今，在成为区域寡头级渠道商之后，桥西又开始酝酿大跨越。
伏击：横向延伸全国布网
记者曾有幸到访过桥西公司总部，偌大的一幢办公楼里常常是关门上锁，原来他们公司的人员均奔赴在市场一线，只是每个月有几天结算时间回总部。现在，桥西公司这种现象将不仅仅停留在石家庄了，同样也会相继在全国部分核心市场设立的分公司出现。
据记者了解，早在汾酒启动北京市场之时，桥西已经在北京成立了分公司。现桥西公司负责长城陈酿销售的石家庄分公司经理杜志国透露：桥西未来的模式是集团式分公司运作。即正在申请成立中京集团，集团将是集生产、销售为一体的工商型企业。换言之，现在的桥西公司是以商贸为主体的流通企业，下一步将会适度整合上游资源，建立工商复合型公司。那么，现在的石家庄桥西公司以后的定位如何呢？杜志国表示石家庄公司只是集团下面全国市场的一个子公司而已，子公司下面再根据品牌设立分公司，如石家庄桥西公司长城陈酿分公司。据了解，桥西已经继北京之后，在成都买了一栋大楼，正在筹建桥西成都公司。
另外，记者了解到，在向全国化迈进的过程中，针对每个单一品牌，未来的桥西将启用新的考核方案，例如长城陈酿单一品牌，石家庄分公司与北京分公司、成都分公司均实行三个总经理负责制，三个
单位业绩独立考核，在统一对外竞争的同时，还面对着内部各个分公司的竞争考核。看来，未来桥西公司就是要不断复制石家庄公司的运作模式，进行渠道与网络的横向延伸，真正掌控全国市场的渠道话语权。
目标：纵向发展介入资本市场
对于眼下桥西在全国市场的潜兵伏动，其最终目标究竟是什么呢？据石家庄桥西公司负责红星二锅头的分公司经理徐玉玲介绍：桥西在拓展市场横向面的基础上，将会把全国市场统一在即将成立的中京集团这面大旗之下。
尽管桥西方面并未对外明确公布，但关于桥西未来的理想蓝图却已初现轮廓，即中京集团将不再实际介入各地子公司的具体事务之中，而是作为资本方的代表，对各地公司的各个项目进行评估和投资，即成为了管理方和投资方。而据桥西内部人士透露：中京集团将继续整合上游生产资源和下游网络资源，最终达到向资本市场纵向发展的目的，即规划上市蓝图，实现产品市场与资本市场的双重收益。
尽管我们还尚难明晰未来中京集团的上市明细表，但其构思足以表明赵新想的远大理想与抱负。而在酒水运营商圈里，北京朝批与桥西选择了相似的路径，不同的是，北京朝批是先与京客隆联合上市，再进行山西、河北分公司拓展；而桥西则先进行分公司拓展，再谋求上市。可以预见，桥西的未来发展路径为：从单一商贸型企业向工商复合型企业，再到工商与资本型企业发展。
烟酒在线：成为酒水业的“阿里巴巴”
阿里巴巴改写了传统商业运作模式，其搭建的电子商务平台让企业和企业直接通过互联网对接，一度给传统商业运营带来了极大的震动。哪么，酒业运营能否出现“阿里巴巴”呢？在接受记者的采访时，广州金泸酒业有限公司董事长、烟酒在线总经理黄文雄表示，完全可能。
目前，烟酒在线的运营模式里涵盖了至少三个方面：第一，实体的旗舰店。装潢典雅的800多平方米的旗舰店坐落在广州越秀区商业重地环市中路，可以提供给会员多元化的服务，客观上也起到品牌宣传的作用；第二，烟酒在线网站，网站有产品展示、客户资料管理、产品管理以及产品供求信息发布等电子商务平台；第三：电话服务，烟酒在线针对的是中高端的零售客户，提供24小时广州市送酒服务，哪怕是单瓶，烟酒在线也会随时送到。在黄文雄看来，这三项营运手段缺一不可，他们加起来便是烟酒在线的差异化服务的总和。
为什么要将这种电子商务和电子通讯结合起来？黄文雄说，传统渠道的区分使得经销商终日为渠道的掌控费心费力，这中间的附加费用也非常高。而且，传统渠道已经出现了许多做得非常好、非常优秀的经销商，但针对零售这一块，却并没有出现一个成熟的经销企业。而利用现代电子通讯、电子商务平台的专营模式还有几个好处：第一，中间流通环节减少，有更大的价格操作空间，消费者得到的实惠更多。第二，对公司来说，受上游资源、渠道的影响相对小，不必受困终端；
对厂家来说，一方面可以追踪消费者的动态消费变化，另一方面厂商关系更为简单，操作起来更为灵活。
目前，黄文雄的电话直销服务只限于广州市区。在他的设想中，烟酒在线按照目前广州模式发展起来后，会逐渐向全国各地扩展，具体做法是在中心城市建立一个旗舰店，在周边城市建立物流配送中心，保证电话直销的模式可以满足各地需求。这些努力的最终目标是希望打造一个酒业零售品牌。未来，这个酒业零售品牌的运营模式将会逐渐转化为仓储物流中心+会员会所+电话直销。尽管这种模式目前还
不多见，但是黄文雄对这种模式的发展持乐观态度，因为在刚刚过去的2月份，烟酒在线营业额达到了600多万。
至于这种新的模式会不会给商超、餐饮、名烟名酒店等传统酒类渠道带来深刻变革，黄文雄认为，这种模式对餐饮渠道带来的冲击是非常大的，尤其是星级酒店。因为电话送酒这种服务本身就能让客人得到了更为尊贵的感觉，而这种感觉是直接从酒店消费无法获得的。
2.广东中外名酒：求专注、建平台
华泽集团的品牌运营，浙江商源的资本整合，广州龙程的掌控品牌，这些曾经的经销商都已经成为行业的大佬，都选择了适合自己的未来发展道路。广东中外名酒专卖行连锁有限公司董事长王惠东，同样也有属于自己的未来规划。
做专注的渠道商
虽然兼任广东酒类行业协会副会长，但是王惠东主要的心思还是扑在广东中外名酒专卖行上。如何做好名酒的代理商和经销商？如何将广东中外名酒行的势力不断扩张？这才是环绕在王惠东心头的重
中之重。
王惠东告诉记者：“广东中外名酒行的目标，就是做专注的渠道商，未来也没有向上游厂家扩张的想法，因为只有做到专注，才能做到最好。”
既然要做到专注，就必然要在渠道建设上有自己的特色。事实上，已经在广东市场建立了103家专卖店的广东中外名酒行，并没有停
止自己的脚步。而按照王惠东的梦想，在广东的门店一定要达到200家以上，其中广州市场的门店要在30家以上，要深入到广东每一个县级市场，广东中外名酒专卖行的深度和密度网络构建才能基本成型。不仅仅如此，下一步，王惠东还将通过合作或者加盟的形式，把广东中外名酒行开到全国一些中心城市，实现资源共享。
建一流的采购平台
除了在密度和深度上打造好广东中外名酒专卖行以外，在企业未来定位上，王惠东同样有一个规划，“在未来，广东中外名酒专卖行
还要不断完善自己的产品结构，成为一个集合中外名酒的大型的、品种齐全的采购平台。”王惠东称。
为了达成中国目标，王惠东必然要把掌控的资源整合起来，为代理商、分销商、消费者提供最专业的服务。为此，一些准备工作已经有序展开。
据王惠东介绍：目前，广东中外名酒行已经联合欧洲几百家葡萄酒酒庄，共同在中国市场寻求代理商和分销商，为想要代理国外葡萄酒的中国经销商提供最好、最便捷的服务，任何风格、年份、口感、酿造方式的酒，广东中外名酒行都可以帮忙找寻。另外，公司还在保税区构建了大面积的仓储基地，以保证有足够的货源为旗下加盟店以及省外经销商供货。
与此同时，如何让热爱名酒的消费者，以最优惠的价格挑选到自己喜欢的酒、合适的酒，也是王惠东在不断思考的问题。王惠东称，首先，是保证名酒的品质，广东中外名酒专卖行是广东省首批“放心酒流通示范基地”，不可能出现一瓶假酒；其次是通过合理的会员制度，给予贵宾和普通会员不同的优惠，一般情况下，广东中外名酒专卖行的终端零售价格比大型KA卖场更有优势；最后，是为会员提供专业的选酒和品鉴服务，定期邀请法国资深酿酒师来给广大葡萄酒爱好者普及知识，进一步引导、培养进口葡萄酒爱好者.
三类酒类商贸企业大有未来
在酒行业快速发展的今天，上游企业的变化已经给酒类商贸企业的未来发展带来了很多不确定的因素。首先，作为酒类经销商我们必
须清楚地看到，这几年众多白酒企业再度崛起，已经形成了以茅五剑为首的名酒的第一阵营，以及强势区域性名酒组成的第二阵营。
在第一阵营中，随着水井坊、国窖1573的强势，使得高端白酒
之间竞争开始真正显现到市场上；而在第二阵营里，具体到一个市场上，并不是当地的名酒就能站稳家门口。因为更多的二名酒、非名酒由于无法运作全国性市场，所以局部市场的战争将会更加惨烈。上游的这些变化，势必导致酒类商贸企业未来的分化，不可能今天所有的经销商都有很好的未来。
我认为只有以下三类酒类商贸企业有非常明确的未来。
第一种，有消费者认可的品牌，经营名酒的代理商、经销商。如果你是茅台、五粮液等名酒的代理商，那么恭喜你，因为你掌握着稀缺的品牌资源，这些资源在未来的价值可能更大。拥有它们的经销权，可以肯定，不管是今天还是未来，都是酒类商贸企业非常有分量的砝码。需要提醒的是，我们不要低估名酒企业的改革力度，这种经销权未必会是终身制。尊重商业规则并能满足名酒企业在市场上的新需要，是对所有名酒商的一个考验。
第二类，我认为是有渠道的代理商。这里的渠道可能是常规意义上的分销渠道，也可能是连锁渠道。只要更认真地研究一个市场，就会发现近几年上游厂家为了生存和发展，在其重点打造的市场投入非常大，甚至不惜代价以直营的方式运作，先杀出一条血路，再交由经销商经营。为什么会这样？因为在一个市场真正有渠道的代理商很少，
而在一个市场需要渠道支持的品牌很多，有渠道的经销商肯定成为厂家争抢的对象。只有不得已没有退路的厂家才会直营、才会背水一战。在接下来几年中，可以肯定品牌之间在局部市场的竞争会更激烈，有渠道的经销商会占有很大的优势，而渠道规模小的经销商，其发展空间会越来越小。
第三类，有平台的酒类商贸企业，比如有物流平台，有合作平台的。没有品牌资源，也没有真正意义上的完善渠道，但如果身处一个大合作圈，利用平台资源也可以在将来生存得很好。其实，这一点无论是商源推行渠道整合，还是在其它地区出现的联合，已经有这方面的特点。抱团取暖也是抵御严寒非常好的一个方法。
虽然酒类流通行业当下的特点是散、小、乱，但是这只是暂时的。回头看现在市场有影响力的酒类流通企业，都有将近十年的发展史，即便崭露头角的新锐，起码也有五年的历史，这说明在这个行业留给后来者的空间、留给小经销商的空间并不多。在今天甚至可以说，再有我们过去的勤奋和胆略，也未必能再造出英雄，何况在未来，发生在主流企业之间的、新锐企业之间的竞争将会更多。因此，选择一个平台、参与一个平台的建设，是众多中小酒类商贸企业面向未来的一个重要准备。
我认为商源之所以有今天的一些成就，主要在于我们在关键时刻做出了正确选择和正确的准备。在别人都在做差价的时候，我们在做渠道建设；在别人也做渠道建设的时候，我们做品牌；而在大家都知道品牌重要性时，我们已经把渠道伸得更远。我认为酒类经销商不仅
需要卖酒的技术，还需要有面向未来的谋略。现在不妨想一想，你的企业是否在有未来的三类企业之列？
成为未来冠军的必备条件
冠军只是代表过去，并不代表现在和将来，这是记者在采访获奖冠军时的共同心声。正如河南世嘉酒业有限公司董事长万军所言：“酒水行业可谓瞬息万变，逆水行舟、不进则退，随时都有冠军产生，随时都可能被淘汰。”那么，今天的冠军酒商对千千万万的后来者，又
有怎样的心得和忠告呢？要在未来成为冠军，应该具备哪些必要条件呢？万军给出了自己的答案。
一，必要的资本优势,现在的酒水市场，已经告别了“一招鲜、吃
遍天”的时代。万军认为：在老名酒与区域强势品牌并存的格局下，
在洋酒、萄果酒、啤酒等新酒种不断崛起的情况下，酒类营销变得分众化、复杂化，要成就一代区域渠道之王已经不像过去那样简单，没有足够的原始资本投入是不行的。过去在商家资本不够强大的情况下，只要有好的营销模式、经营理念，一方面可以依靠厂家的支持，二是市场营销环境相对简单，不需要太多的前置性投入，点对点的突破就可以启动市场。但是现在，一个品牌的培育需要厂家、媒介、渠道、终端、消费者等多方来完成，需要的费用支持相当大。此外，一些新模式出来后，也需要费用来维系，如新出现的卖场“店中店”模式中，特别强化了终端陈列奖之类的新费用产生。所以，必要的资本实力是基础中的基础，否则，上游厂家也不会重视你。
二，必要的专业运营能力,根据河南世嘉酒业公司这些年的经营心得，万军认为专业化操作是除了资本之外的第二大课题。当前，悬在很多经销商心口的一个问题是好的产品不一定好卖，要解决这个问题，就必须要有专业化的运营能力。
近年来，行业内营销咨询公司可谓雨后春笋，这本身就说明酒水行业的经营水平越来越高，加上大量的职业经理人产生，共同作用于酒水行业，使得营销产生了质与量的变革。“现在做酒水经营，可能
今天不赚钱，但明天却可以赚回今天的钱。那么在所有经销商都大胆前置性投入的情况下，怎样投入，投入多少，明天能赚回今天多少钱，这就得看哪家经销商的专业运营能力高。”万军如是说。
三，必要的资源掌控能力,要成为未来渠道冠军，是不是渠道资源越多越好呢？万军并不以为然，他强调渠道资源不在多少，而在于使用了多少，掌控了多少。当然，冠军所掌控的资源并不仅仅是渠道，还有与上游厂方资源的整合黏合度，与终端资源的直控度，而世嘉现在还有部分终端资源没有掌控，万军表示下一步将会加强进行深度掌控。
同时，资源并不是为哪一个经销商所独具的，这就要求那些要想成为冠军的经销商，以共同的价值观和利益趋同来同舟共济，以战略合作伙伴的方式长期掌控和拥有资源，这既是冠军必需的胸怀体现，也是舍与得的分寸把握。
4，必要的商业前瞻眼光,随着学习型酒商的大量产生，如何抓住今天的商机，把握明天消费趋势，已经成为经销商日夜思考的话题。
万军认为，一个成熟的冠军应该总是比非冠军者思考得多，目光看得更远一点。这主要体现在三个方面。1.是传统做白酒的经销商，应该思考其它酒种在国内市场的发展与变化，应该从现在开始做哪些不同酒种的搭配经营，如世嘉正在考虑与国内知名红酒品牌开展合作。
2.是思考营销模式可能出现的拐点，如近年来的电子商务平台，已经改变了传统的实体网络，开始向虚拟网络营销变革，酒水行业是应该思考一下会不会出现“阿里巴巴”。
3.是思考区域强势品牌与老名酒的未来变化，在既要做名酒经营的同时，是否应该再做一些区域强势品牌呢？总之，万军强调的是看到未来趋势，看到潜力性品牌，并从现在开始调整，以积蓄能量，去实现未来冠军梦想。
品牌选择无需跟风
我认为品牌选择最重要。虽然正确选择一个品牌离不开运气，但是正确的选择方法和判断标准，确实能给我们带来很多的提示。比如，我们坚持做有品牌支撑的产品，茅台、五粮液等都是我们的主力产品。2001年的时候，我们选择了茅台，理由有三个：第一、茅台是酱香
型的白酒，香型特别；第二、茅台酒的品质有保证；第三、茅台这个品牌是消费者所熟知的。那时候市场上有很多酒都讲究包装漂亮，消费者在购买时也会因为注重包装而失去理性，但是有价值的酒时间自然会证明，而消费者也终将会回归理性。
此外，在品牌选择上，还要考虑到产品在市场上的状态，不是选择最抢手的产品，而要选择相对弱势的，这样的产品才有更大的提升空间。
商商联合也是保障
现在的市场竞争激烈，商品种类繁多，经销商多了，渠道也就窄了。我认为，必须要进行商商联合，即经销商和经销商联合，经销商和渠道商联合。一般来说，地级县的经销商因为地域经济等关系不会成长太快，厂家如通过招商去吸纳这个小经销商会导致市场松散。如果市级或省级经销商能够通过资本方式，联合小经销商和渠道商，共同分享利益，既能为小经销商和渠道商保障上游资源，也能保证大经销商的下游网络。
专业性是渠道成长关键
在竞争日益激烈和成熟的渠道和终端，经销商要想立于不败之地，要想在竞争中占据主动，就必须在专业性打造方面下足功夫，毕竟酒类不像一些新兴行业，它在市场上已经处于一个相对成熟的阶段，偶然性、落差性都不是很大，所以具备实力的经销商，在网络、客情、产品行销力度等方面，大家的实力都大致相当，以后的市场竞争更多应该是落在销售的专业性上面。专业性的打造包括：对经销品牌文化的深度挖掘，找到自己在经销中不同于别人的卖点诉求；对营销队伍的综合素质建设，要在销售技巧、客情沟通、销售管理、拜访流程等方面多下功夫；对员工和企业形象的塑造，每个员工的举手投足都是
代表企业，所以专业性的打造并非简单的渠道整理，而是渠道成长的关键。
二批商要有所为有所不为
今天二批商的重要性日益凸显。二批商如何在未来获取成功呢？我认为二批商应该有所为，有所不为。比如渠道选择，如果是全渠道运作，那么二批商在选择代理产品的时候要特别谨慎，产品结构要合理，否则很容易造成产品相互之间打架。如果不是全渠道运作的话，那么就要专一，做商超就要专注把商超做好，做餐饮终端就要把餐饮终端做好。
此外，除了在营销层面有的放矢之外，最重要的就是要把服务做到位、做到家。这不仅仅包括优秀的物流配送能力，还包括对客情维护，对市场的深度了解等。这个同样是决定二批商未来是否具备核心竞争力的因素。
国内外十大名酒排名
第一届：1952年在北京举行，共评出四大名酒，白酒有：茅台酒、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。 第二届：1963年在北京举行，共评出八大名酒：五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。 第三届：1979年在大连举行，共评出八种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒、泸州老窖特曲。 第四届：1984年在太原举行，共评出十三种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒。 第五届：1989年在合肥举行，共评出十七种名酒：茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒。 1.第一名:BACARDI 2.第二名:SMIRNOFF 3.第三名:ABSOLUT 4.第四名:JOHNNIE WALKER 5.第五名:RICARD 6.第六名:JACK DANIELS 7.第七名:芝华士威士忌 8.第八名:Moet Chandon 9.第九名:人头马 NO.1第一名:BACARDI 自西班牙移民古巴的该品牌创始者首度将当时原本极粗犷强烈的Rum,成功赋予了细致、柔和的崭新风貌,因之相对使Bacardi成为Rum的代表品牌.除了最基本的light系列外,151°酒精度高达75.5%,用来调制鸡尾酒,口感格外饱满. NO.2第二名:SMIRNOFF 1818年,在莫斯科建立了**伏特加酒厂(PierreSmirnoffFils) 目前为最为普遍接受的伏特加之一,在全球170多个国家销售,堪称全球第一伏特加. NO.3第三名:ABSOLUT 享誉国际的顶级烈酒品牌绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)在福布斯(Forbes)商业杂志所评选的美国奢侈品牌独占鳌头.所生产的顶级伏特加不但口感圆润,而且质量无与伦比,但其品牌所体现出来的完美和无穷创造力更是为世界所首肯,从而名扬九州. NO.4第四名:JOHNNIE WALKER 以卓越酒质享誉全球的尊尼获加成立于1820年,是全世界最大的苏格兰威士忌生产商,历史悠久. 尊尼获加<红牌>威士忌JOHNNIE WALKER RED LABEL是全球销量最高的苏格兰威士忌,其销量较最近对手几乎每年多一百万箱.
2020年度中国最著名十大料酒品牌出炉(附全榜单)
2020年度中国最著名十大料酒品牌出炉(附全榜单) 近日，“第20届大快消TOP金品榜”发布啦！榜单由东方快消品中心同行业领先的全媒体——《快消品（网）》经过两个月的搜集、整理和分析，根据长三角地区超过4000家的卖场、超市、便利店及天猫、京东、苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、中粮我买网等占中国B2C零售市场规模超过80%的主要电商平台的2019年大数据零售监测，这已是连续第20年独家权威完整发布，涵盖近200个大快消品类，被誉为“行业风向标”！各快消品在2019年取得了怎样的成绩？欢迎持续关注《快消品（网）》全媒体（fmcgchina）。 随着谷物酿造料酒新标发布及证明商标的推广，料酒细分品类在2019年呈现出全新的发展格局，此次《快消品》特单独发布“2020年度中国最著名十大品牌——料酒类（之一）”，向业界梳理料酒大行业2020竞争格局。 此次料酒品牌榜单中，老恒和的表现较为稳定，稳居料酒细分品类2020年度TOP1，但是作为料酒行业第一股，老恒和却出现增速放缓，增长乏力的情况。表现比较亮眼的是同康料酒，从2019年的排行榜第6名跃居2020年第3名，在海天、千禾等强势品牌中突围而出，彰显出了百年老字号的鲜活生命力。此外，李锦记、鲁花、老才臣、恒顺等品牌的表现也较不错。 （附全榜单）
?百年料酒品牌占据五席，位居榜单前列 百年老字号老恒和依旧稳居冠军宝座，海天及同康酒业同样作为百年老字 号企业也紧随其后，与老恒和共同占据榜单前三甲。王致和与恒顺分列第五第六，表现也很不错。 2019年，恒顺、海天和同康酒业先后扩展了自己在料酒方面的产能，新上 马项目至少是5万吨级生产线，同康新投产的料酒生产线更是达到了10万吨级。料酒行业老字号企业纷纷在传统工艺的基础上引入现代化和标准化的生产体系，建立起新的生产质量标准，成为料酒市场中的一股强劲力量。 ?料酒品类细分，发力场景化消费 目前，在调味品领域，食用油、酱油的竞争已经非常激烈，料酒已经成为调味品领域最后一块蛋糕，细分市场的争夺将愈演愈烈。如今，料酒细分化明显，众多企业推出多种类料酒产品。其中，光王致和料酒的种类就有10余种，王致和料酒的种类除规格不同外，还细分了葱姜料酒、红烧料酒、精制料酒、烹饪黄酒等。 与此同时，伴随着市场细分度增加，料酒行业竞争也逐渐由价格竞争转向 品质竞争，消费者越来越青睐像老恒和、海天、同康这一类以黄酒为基酒的纯 粮料酒品类。与此同时，恒顺、厨邦也另辟蹊径，发展起葱姜料酒，探索场景 化消费。 ?“0添加”成趋势，酿造酒成市场标准 目前市场上主要存在三种料酒：用食用酒精添加食用盐和焦糖色的配制料酒；部分食用酒精、部分酿造黄酒添加食用盐的配制料酒；酿造黄酒添加植物香辛料和食用盐的酿造料酒。随着消费者收入的提升，在选择料酒产品时，对于产品的口感和健康属性的更为重视。 与此同时，2019年4月《谷物料酒酿造》新标实施后，行业开始更强调料 酒应以谷物作为主要原料，经加曲、酵母等糖化发酵剂酿制而成的酿造酒为基酒，“纯粮酿造”“零添加”正成为市场大趋势，千禾、海天等纷纷打出了“0添加”的品牌标签。 业内人士认为，我国料酒行业仍具有很大提升空间，消费升级对优质产品的需求和落后产能在成本、政策等压力下加速淘汰，将构成未来几年龙头加速的主
中国白酒排行榜2011
2011年度华樽杯中国白酒品牌价值排行榜 时间：2011-9-20 3:31:21 核心提示：2011年度华樽杯中国白酒品牌价值排行榜... 2011年度华樽杯中国白酒品牌价值排行榜： 序号类别地区企业名称品牌价值（亿元） 1 白酒贵州中国贵州茅台酒厂有限责任公司 595.28 茅台酒 2 白酒四川四川省宜宾五粮液集团有限公司 584.0 3 五粮液 3 白酒江苏江苏洋河酒厂股份有限公司 210.89 洋河蓝色经典 4 白酒四川泸州老窖股份有限公司 152.06 泸州老窖 5 白酒四川四川郎酒集团有限责任公司 142.82 红花郎酒 6 白酒陕西陕西西凤酒集团股份有限公司 141.48 西凤酒 7 白酒湖北湖北稻花香酒业股份有限公司 140.71 稻花香 8 白酒安徽安徽古井集团有限责任公司 140.68 古井贡酒 9 白酒北京华泽(金六福企业) 96.25 金六福 10 白酒山西山西杏花村汾酒集团有限责任公司 93.21 汾酒杏花村竹叶青 11 白酒湖南湖南浏阳河酒业有限公司 83.6 浏阳河 12 白酒湖北湖北枝江酒业股份有限公司 82.08 枝江大曲 13 白酒四川四川剑南春集团有限责任公司 81.2 剑南春 14 白酒四川四川水井坊股份有限公司 74.26 水井坊 15 白酒四川四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司 69.36 丰谷 16 白酒湖北湖北白云边股份有限公司 67.12 白云边 17 白酒安徽安徽金种子实业股份有限公司 66.34 种子酒 18 白酒新疆新疆伊力特实业股份有限公司 58.06 伊力特 19 白酒山东古贝春集团有限公司 57.12 古贝春 20 白酒江西四特酒有限责任公司 53.96 四特酒 21 白酒河南河南省张弓酒业集团有限公司 52.64 张弓酒 22 白酒河南河南宋河酒业股份有限公司 51.96 宋河 23 白酒山东泰山酒业集团股份有限公司 51.72 泰山酒五岳独尊 24 白酒河北承德乾隆醉酒业有限责任公司 46.89 板城烧酒坊 25 白酒内蒙古内蒙古河套酒业集团股份有限公司 46.49 河套王 26 白酒湖南湖南酒鬼股份有限公司 45.48 酒鬼酒
白酒行业五力模型分析
白酒行业五力模型分析 在中国这样一个礼仪之邦，白酒的作用尤为重要。纵观历史，酒文化是中华民族饮食文化的一个重要组成部分，在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。中国是一个以农立国的国家，因此一切政治、经济活动都以农业发展为立足点。而中国的酒，绝大多数是以粮食酿造的，酒紧紧依附于农业，成为农业经济的一部分。粮食生产的丰歉是酒业兴衰的晴雨表。在中国酒文化的传承中，出现了许多的品牌，这也使得中国的白酒业欣欣向荣。 行业背景： 我国白酒行业发展呈现迂回态势，白酒产量从1980年后不断上升，到1996年达801万吨之后便一路走低，2004年降为323万吨，从2005年开始,白酒的产量开始恢复，2005年为349万吨，2006年为400万吨，2007年达到493万吨，2008年高达572万吨，创下了%这样罕见的高幅增长，2009年突破600万吨，2010年全国白酒总产量大约850万吨，四川两百多万吨，大约占1/4强。2010年五粮液销售400多个亿，茅台110多个亿，洋河70多个亿，郎酒58个亿，泸州老窖54个亿。这些数据都表明中国的白酒业是处于一种群雄混战的局面，各个品牌在做激烈竞争。现在的白酒市场竞争主要集中在中高档品牌中。从下图可以看出，在最近的五年来，白酒的产量逐年递增，增幅也越来越大。在刚刚过去的两年中，我国白酒行业主要企业继续他们的主导地位，排名前50的企业实现的销售收入总额占据着行业总额的大部分，行业利润占有率达总利润的80%。
“波特五力模型”介绍 产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。 下面，我们小组将用波特的五力模型对中国的白酒业进行分析。 （一）白酒行业内的竞争 白酒行业作为一个发展迅速的行业，其行业内的竞争也很激烈，形成了不同的竞争格局，高端歧义化严重，下面我们具体分析一下。 首先，现今白酒行业的经济特征日益突出。市场规模庞大；竞争角逐范围凸显区域性（但只限于中小企业，大型企业仍是全国性竞争）；竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小；而购买者数量也很是庞大；产供销模式下，前向整合及后向整合的普遍程度已有很大提高。另外该行业已进入相对成熟阶段，其产品生产工艺的歌新一季推出新产品、技术变革的熟读也是大大加快，并且该行业处于高盈利水平，进入难度相对较小。 其次，白酒行业内的竞争也有许多不利因素与有利因素。通过收集资料可得，最主要的不利因素分别是，行业集中度不高，行业内大幅度增容而消费量跟不上，高退出壁垒。而有利因素则体现在产业增长迅速以及更高的歧义化。
国内红酒十大品牌
1 / 10 国内红酒十大品牌 1．xx “传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。 卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。 2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上诉两项，算得上张裕百年成功中的两大败笔。 2.xx “地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么？整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在终端建设上的优秀表现。最近，中粮大量进口洋酒被查获，将是个竞品打击长城的大好机会，竞品如何攻，长城如何守，也将是最进传媒的一大看点，可见红酒公关还大有作为。 3.xx “酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品
牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。 销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝无疑是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。 4.威龙干红 2 / 10 “威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存晰的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。 5.新天 “葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。特别是巨资打造的“梁朝位、张曼玉”新天时尚新形象，在短时间快速更
世界知名红酒品牌排行
拉菲酒庄（法文：Chateau Lafite Rothschild） 拉菲是享誉世界的法国波尔多葡萄酒之一。在中国，它也是最著名的奢饰品葡萄酒品牌。 拉菲在十八世纪的时候，在葡萄酒行业已经有了崇高的地位了。法国政治家黎塞留非常推崇拉菲。美国第三任总统杰弗逊访问法国时，也专门去拜访过拉菲酒庄。 拉菲目前归著名的金融世家罗斯柴尔德家族所有。拉菲酒庄的葡萄园占地一平方公里，它使用的葡萄主要是赤霞珠和梅洛。 在众多葡萄酒杂志的专业评分中，拉菲的得分一般都是满分或接近满分，优于其它著名品牌。 拉度酒庄（法文：Chateau Latour） 拉度和拉菲、玛歌等葡萄酒品牌一样，都位于法国梅多克地区，是最著名的波尔多葡萄酒之一。 拉度酒庄所使用的葡萄，主要是赤霞珠、梅洛、品丽珠。 拉度19世纪就已经是高端的波尔多葡萄酒品牌了。并在1855年获得了一等酒庄的地位。 拉度在众多葡萄酒杂志的评分中，得分都将近满分。并且在多次品酒大会的排名中名列
前茅。 百利生葡萄酒 中国的草药与葡萄酒的融酿起源于1733年。康熙末年，受罗马教廷委派，与郎世宁一同来到中国的意大利传教士罗怀中本康熙皇帝委以“内廷行走”的洋御医，1733年七月初六，罗怀中向雍正皇帝进献了进补的“西洋葡萄药酒”，这是记载于《雍正起居注解》中的文字，在紫禁城里中华本草与葡萄酒第一次圆融。 现代的本草干红则创制于百利生葡萄酒业。百利生葡萄酒业将灵芝红花和枸杞子按照中药组方配伍原则，经现代中药提纯工艺与进口的干红葡萄酒融酿在一起，得到了比药酒更美味，比干红更养生的新品。 百利生本草干红利用现代工艺技术，把干红葡萄酒与中药精华相融合，更加凸显了它的养生功能，既是传统的中药泡酒的一个传承和发展；同时，保留了上等干红的美妙口感，彰显了葡萄酒原有的风味。可以说，百利生本草养生干红，在发挥现代生物酿造优势的同时，避免了传统中药泡酒的诸多局限，是一款造福普通众生的滋补养生佳酿。 澳洲奔富酒庄 奔富酒庄位于澳洲的巴罗莎山谷产区，是澳洲规模最大、最著名的葡萄酒酒庄。奔富近年来一直很重视中国市场，并取得了不错的成绩。目前澳洲葡萄酒与法国葡萄酒一样，在中国市场很受追捧。其中销量最好的澳洲葡萄酒多来自奔富酒庄。奔富葡萄酒品质出色，品类众多，适宜中国消费者从中选择。
中国白酒排名
情怀小白酒https://www.360docs.net/doc/bd13432267.html, 中国白酒排名 中国白酒排名，在中国数千年的文明发展史中，酒与文化的发展基本上是同步进行的。李白有举杯邀明月的雅兴；苏轼有把酒问青天的胸怀；欧阳修有酒逢知己千杯少的豪迈；曹操有对酒当歌人生几何的苍凉；杜甫有白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡的潇洒。下面“那些年”小白酒带您简单了解中国白酒排名信息吧！ NO.011935年赖茅酒单瓶1070万元 别看它不起眼，它的身价超过千万元。在一次拍卖会上，这瓶中国最贵的酒——赖茅酒被宁德市企业家赖先生以1070万元的天价收入囊中。这一价格打破了此前“汉帝茅台”890万元的拍卖记录，一举成为中国白酒拍卖历史上的标王，登顶“中国白酒之王”宝座。 这瓶天价赖茅酒至今已有75年历史，已绝版。瓶高16.5厘米，直径7.8厘米，酒瓶完整无损，釉色老成自然，隔瓶可闻幽香，酱香浓郁。现瓶酒挥发剩400克左右。这种赖茅酒在全国仅发现6瓶，其中有3瓶已无酒，为空瓶。另有2瓶（分别为1950年和1952年）2015年初在拍卖公司拍卖过，其中1950年的拍卖成交价为264.5万元。
情怀小白酒https://www.360docs.net/doc/bd13432267.html, NO.02汉帝茅台单瓶890万元 一瓶“汉帝茅台”拍出890万的天价，据称这瓶茅台问世于1992年，虽然年份并不久远但它曾在当年法国巴黎举办的国际博览会获得大奖，且数量稀少，当时仅生产十瓶，除一瓶留存外，其余9瓶都在香港拍卖，上世纪90年代末期最高曾拍出100万港币的高价。
情怀小白酒https://www.360docs.net/doc/bd13432267.html, NO.03 30年代赖茅单瓶260万元 2012年6月，在北京保利拍卖会上，一瓶极其珍稀的20世纪30年代的赖茅卖出了260万元的天价。赖茅酒即原赖家茅酒，是国酒茅台前身。赖茅酒的口感十分复杂，风格尤为独特，入口后，此酒会给人带来一种“优雅和细腻”的感觉。 NO.04汾酒单瓶209万元 2010年9月1瓶汾酒拍出209万元天价，这是国内白酒拍卖的新纪录。在这场于北京举行的拍卖会上，20瓶国藏汾酒以3076万元的总价拍出，其中单瓶最高的价格为209万元，刷新了之前由茅台保持的单瓶103万元的国内白酒拍卖纪录。
中国十大白酒公司排名
中国十大白酒公司排名 近年来，国家“限酒令”的出台，包括央视频道禁止播放酒类广告、对酒后驾车的处罚加重、三公消费禁令以及军队禁酒令等一些政策措施的出台，对于白酒行业市场需求的扩大形成了一定的限制。但作为我国传统酒水消费的大头，政策虽然会对消费造成一定的影响，但由于白酒市场容量较大，行业在未来几年依然会保持一定的增长幅度。为了促进行业的发展，国家出台了一系列行业发展规划。2012年8月，《中国酿酒产业“十二五”发展规划》指出，加强白酒民族品牌和自主品牌保护，弘扬优秀的白酒文化，推进中国白酒国际化进程。“十二五”期间，使中国白酒成为世界的白酒取得突破性进展，使中国白酒文化成为人类文明的重要组成部分。 2012年，中国白酒行业的各项盈利能力指标均较上年有所增长。2012年，行业销售利润率为24.11%，成本费用利润率为24.60%，说明行业成本费用控制较好，销售获利空间大；总资产报酬率为23.83%，较上年有所增长，可见行业资产的投入产出水平提高。总体来看，行业的盈利能力较强。 中国十大白酒公司排行榜如下： 宜宾五粮液股份有限公司 贵州茅台酒股份有限公司 江苏洋河酒厂股份有限公司 湖北稻花香集团 泸州老窖股份有限公司 湖北枝江酒业集团 四川剑南春集团有限责任公司
江苏双沟酒业股份有限公司 四川郎酒集团有限责任公司 山西杏花村汾酒厂股份有限公司 美文欣赏 1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。 2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！ 3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。 4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。 5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。 6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？ 7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。寂寞琉璃，荒城繁心。
中国白酒百强企业排行榜
中国白酒百强企业排行榜 发布时间：2010-07-22 来源：百度作者：点击数：1077 我要评论(0) 1、茅台国酒——茅台酒，中国贵州茅台酒厂有限责任公司 2、五粮华冠——五粮液酒，五粮液集团有限公司 3、李渡古灶——李渡酒，江西李渡酒业有限公司 4、杏花汾香——杏花村汾酒，山西汾酒股份有限公司 5、泸州老窖——泸州老窖，泸州老窖集团有限责任公司 6、西凤朝阳——西凤酒，陕西省凤翔县西凤酒厂 7、剑南春浓——剑南春酒，四川剑南春集团有限责任公司 8、董酒典藏——董酒，贵州遵义振业董酒（集团）有限公司 9、古井岁贡——古井贡酒，安徽古井贡酒股份有限公司 10、古越龙山——古越龙山牌绍兴酒，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司 11、张裕望重——雷司令干白，烟台张裕集团有限公司 12、龙岩沉缸——龙岩沉缸酒，福建省龙岩沉缸酿酒有限公司 13、青岛名啤——青岛啤酒，青岛啤酒股份有限公司 14、生力誉港——生力啤酒，香港生力啤酒有限公司 15、金星海量——河南金星啤酒集团有限公司 16、新天秀庄——新天葡萄酒，新天国际葡萄酒业有限公司 17、香格里拉——香格里拉藏秘青稞干酒，云南香格里拉酒业股份有限公司 18、沱牌绵长——沱牌曲酒，中国四川沱牌集团有限公司 19、洋河品位——洋河大曲，江苏洋河酒业股份有限公司沭阳分公司 20、双沟醉猿——双沟大曲，中国江苏双沟酒业集团有限公司 21、事事全兴——全兴大曲，四川成都全兴集团有限公司 22、埔里熟黄——埔里绍兴酒，台湾埔里酒厂 23、二锅老烧——二锅头酒，北京红星股份有限公司 24、衡水白干——衡水老白干，中国?河北?衡水老白干酿酒集团 25、文君当炉——文君酒，四川文君酒有限公司 26、武陵老酱——武陵酒，湖南省常德市武陵酒业有限公司 27、湘泉如珠——湘泉酒，湖南湘泉集团公司 28、酒鬼奇款——酒鬼酒，湖南酒鬼酒股份有限公司 29、伊犁开怀——伊犁酒，新疆伊犁酒厂 30、伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂 31、贵州清醇——贵州醇，贵州醇酒厂 32、台湾家酿——台湾家酿果酒，中国台湾民间传统工艺 33、燕京一品——燕京啤酒，燕京啤酒股份有限公司 34、哈啤流觞——哈尔滨啤酒，哈尔滨啤酒集团公司 35、二郎古蔺——郎酒，四川郎酒集团有限责任公司 36、三花清爽——三花酒，桂林酿酒总厂 37、黄金六福——金六福酒，金六福酒业有限公司 38、双蒸九江——九江双蒸米酒，广东省九江酒厂有限公司 39、习酒蕴奇——习酒，茅台集团习酒公司 40、青酒芬芳——青酒，贵州青酒集团有限责任公司 41、红白长城——长城干红、干白酒，中国长城葡萄酒有限公司 42、皖酒称王——皖酒王酒，安徽皖酒集团
小酒品牌排行榜
小酒品牌排行榜 小酒品牌排行榜，小酒第一主渠道当为餐饮渠道，尤其是BC类餐饮店，其次为烟杂店、二批。餐饮店必须强行渗透，并分阶段进行促销活动，推广并培养消费者口感，拉动消费。二三线新品牌在区域市场餐饮渠道没有做成熟后不要冒然运作流通渠道。下面“那些年”小白酒带您简单了解十大品牌信息吧！ 1，红星二锅头，北京红星股份有限公司生产的清香型白酒，入口绵，落口甜，香气醇正，度数高，不习惯的朋友刚开始要小口慢品，初喝的时候有些刺喉。这款酒经济实惠，深受广大酒民的喜爱！ 2，牛栏山二锅头，俗称“牛二”，北京顺鑫农业有限公司出品，产地北京顺义区牛栏山镇，清香型白酒，酒香浓郁，香味扑鼻，酒后不上头的特点。
3，郎酒，四川古蔺郎酒有限公司生产的兼香型白酒，口味之前以酱香型为主、浓香型为辅，现转为酱浓谐调，陈香为辅，香气馥郁，度数适中，是款不错的白酒，俗称"歪嘴郎酒"。 4.江小白，江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒，口味简单纯粹，文案写得不错，非常适合现代人的口味。把江小白写进来，我考虑很久，虽然不少读者吐槽酒的质量，但是销量还是不错。
5. 那些年小白酒，喝法上新纯粮精酿的酒体，是它可以作为基酒和不同的饮料调皮，降度不浑浊，加冰口感佳，创造全新味觉体验。包装上简那些年摒弃传统酒类产品风格，采用精致光瓶，简约时尚，个性十足。消费上便那些年倡导的健康饮酒理念受到了消费者的追捧。主推款125m容量小携带方便，随时约酒来一瓶。风格上潮那些年怀旧文艺风契合了现在年轻人的生活形态。瓶身当下流行的个性语录更能引起内心的共鸣! “那些年”小白酒系列，主打青春怀旧情怀，主推情怀有：同桌情、兄弟情、战友情；产品具有包装新颖独特，酒体成熟饱满、观之色纯、闻之味香、品之醇正，深受广大消费者喜爱。欢迎各大招商加盟厂家前来了解咨询！
中国的四大名酒.
中国的四大名酒：茅台、汾酒、泸州老窖特曲酒和西凤酒中国的十大名酒：剑南春、古井贡、泸洲老窖、贵州茅台、五粮液、汾酒、杜康、董酒、小糊涂仙、蒙古王一、茅台酒茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马万国博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”。茅台酒系以优质高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有诗：“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。”二、五粮液天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。三、西凤酒西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇西凤酒厂。西凤酒属其它香型(凤型)。曾四次被评为国家名酒。四、双沟大曲产于江苏省泗洪县双沟镇。1984年的第四次全国评酒会后，该酒以“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的浓香型典型风格连续两次被评为国家名酒。五、洋河大曲洋河大曲是江苏省泗阳县的洋河酒厂所产，曾被列为中国的八大名酒之一，至今已有三百多年的历史。“甜、绵、软、净、香”是洋河大曲的特色。现洋河大曲的主要品种有洋河大曲（55度）、低度洋河大曲（38度）、洋河敦煌大曲和洋河敦煌普曲四个品种。六、古井贡酒该酒产于安徽省亳县古井酒厂。魏王曹操在东汉末年曾向汉献帝上表献过该县已故县令家传的“九酿春酒法”。据当地史志记载，该地酿酒取用的水，来自南北朝时遗存的一口古井，明代万历年间，当地的美酒又曾贡献皇帝，因而就有了“古井贡酒”一美称。古井贡酒属于浓香型白酒，具有“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”的特点。七、剑南春产于四川省绵竹县。其前身当推唐代名酒剑南烧春。唐宪宗后期李肇在《唐国史补》中，就将剑南之烧春列入当时天下的十三种名酒之中。现今酒厂建于1951年4月。剑南春酒问世后，质量不断提高，1979年第三次全国评酒会上，首次被评为国家名酒。八、泸州老窖特曲酒泸州老窖特曲于1952年被国家确定为浓香型白酒的典型代表。泸州老窖窖池于1996年被国务院确定为我国白酒行业唯一的全国重点保护文物，誉为"国宝窖池"。泸州老窖国宝酒是经国宝窖池精心酿制而成，是当今最好的浓香型白酒九、汾酒 1915年荣获巴拿马万国博览会甲等金质大奖章，连续五届被评为国家名酒。是我国清香型白酒的典型代表，以其清香、纯正的独特风格著称于世。其酒典型风格是入口绵、落口甜、饮后余香，适量饮用能驱风寒、消积滞、促进血液循环。酒度38度、48度、53度。注册商标：杏花村、古井亭、长城、汾字牌。十、董酒董酒产于贵州省遵义市董酒厂，1929年至1930年由程氏酿酒作坊酿出董公寺窖酒，1942年定名为“董酒”。1957年建立遵义董酒厂，1963年第一被评为国家名酒，1979年后都被评为国家名酒，董酒的香型既不同于浓香型，也不同于酱香型，而属于其它香型。该酒的生产方法独特，将大曲酒和小曲酒的生产工艺融合在一起。文革前后
中国十大名酒排名和白酒排名前100名
中国十大名酒排名和白酒排名前100名 中国的四大名酒：茅台、汾酒、泸州老窖特曲酒和西凤酒 中国的十大名酒：剑南春、古井贡、泸洲老窖、贵州茅台、五粮液、汾酒、杜康、董酒、小糊涂仙、蒙古王 一、茅台酒 茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到1704年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从1915年“巴拿马 万国博览会”金奖到1996年荣获纪念“巴拿马万国博览会”。 茅台酒系以优质高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。 茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味 幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有诗：“金陵重逢 饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压江南饮一杯。”
二、五粮液 天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。 五粮液酒历次蝉联“国家名酒”金奖，九一年被评为中国“十大驰名商标”；继1915年获巴拿马奖八十年之后，1995年又获巴拿马国际贸易博览会酒类唯一金奖。至此，五粮液酒共获国际金奖三十二枚。 三、西凤酒 西凤酒产于陕西省凤翔县柳林镇西凤酒厂。西凤酒属其它香型(凤型)。曾四次被评为国家名酒。 四、双沟大曲 产于江苏省泗洪县双沟镇。1984年的第四次全国评酒会后，该酒以“色清透明，香气浓郁，风味协调，尾净余长”的浓香型典型风格连续两次被评为国家名酒。 五、洋河大曲 洋河大曲是江苏省泗阳县的洋河酒厂所产，曾被列为中国的八大名酒之一，至今已有三百多年的历史。“甜、绵、软、净、香”是洋河大曲的
中国十大白酒品牌排名
中国特有的一种蒸馏酒。由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得。又称烧酒、老白干、烧刀子等。酒质无色（或微黄）透明，气味芳香纯正，入口绵甜爽净，酒精含量较高，经贮存老熟后，具有以酯类为主体的复合香味。以曲类、酒母为糖化发酵剂，利用淀粉质（糖质）原料，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿和勾兑而酿制而成的各类酒。 1. 中国十大白酒品牌之茅台酒茅台酒是贵州茅台股份有限公司旗下名优产品，贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史。贵州茅台酒股份有限公司有“国家一级企业”的称号，是“中国驰名商标”,茅台酒同时也被誉为“中国国酒”。 2.中国十大白酒品牌之五粮液五粮液白酒是五粮液集团公司旗下产品，该集团系统研制开发了五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福等许多品牌，五粮液酒曾四次蝉联“国家名酒”称号;荣获国家优质产品金质奖章;其商标“五粮液”1991年被评为首届中国“十大驰名商标”;1995，企业在第50届世界统计大会上，荣获“中国酒业大王”称号;2003年再度获得“全国质量管理奖”，是国内唯一两度荣获该奖的企业。 3.中国十大白酒品牌之泸州老窖泸州老窖产于泸州老窖集团，该集团是享誉海内外的百年老字号名酒企业，是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上，发展起来的国有大型骨干酿酒集团。泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标，“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”，“泸州老酒坊”牌商标，又于2008年获得国家“驰名商标”。自此，泸州老窖成为行业唯一拥有三枚中国驰名商标的企业。 4.中国十大白酒品牌之汾酒汾酒产于山西汾酒集团。山西汾酒，是中国清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名。 5.中国十大白酒品牌之酒鬼酒酒鬼酒由酒鬼酒股份有限公司出产，该公司前身为始建于1956年的吉首酒厂。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。
国内红酒十大品牌
国内红酒十大品牌 1．张裕 “传奇品质，百年张裕”——最为清晰到位的红酒品牌，但品牌有老化的嫌疑，应从传奇角度去更新，比如“成就品质、浪漫品质的多角度去更新传奇的概念”。 卡斯特酒庄的作用，仅仅是为卡斯特公司在中国建立知名度做了嫁衣，并未使张裕获得多少预期的回报。2900万打造的解百纳，面对竞品的恶意低价攻击，却也丧失了使解百纳高档起来初衷。上诉两项，算得上张裕百年成功中的两大败笔。 2.长城 “地道好酒，天赋灵犀”——叫卖式的广告，并没有清晰的传达出差异化的诉求，缺乏足够量的平面媒体传播，消费者很难知道在在说什么？整合后的长城，面临着经销商网络、和重复产品精简带来得双重损失，却也给二线厂家很好的发展机会。学习长城一方面是他的OEM的定牌加工，一方面是他在终端建设上的优秀表现。最近，中粮大量进口洋酒被查获，将是个竞品打击长城的大好机会，竞品如何攻，长城如何守，也将是最进传媒的一大看点，可见红酒公关还大有作为。 3.王朝 “酒的王朝，王朝的酒”——有潜在危险的品牌，没有清晰的品牌定位和产品诉求，空洞的广告语喊了20年，营销上不创新，因循守旧，新品开发不力，已经被二线品牌紧紧盯住，是最有可能退出三甲的品牌。销售上由于过于倚重华东地区，可谓危机四伏。从视觉符号经营的角度，王朝无疑是成功的，红色的葡萄庄园的记忆已广广大消费者认同，但央视天气预报中频频出现王朝古旧的办公楼，却让人丝毫找不到“王朝”的感觉。 4.威龙干红 “威龙干红”——已经是行业老四的销售额了，同时也不得不接受，被消费者认为是低端红酒代表的这一看法。大力发展低端红酒，使企业快速上规模，完成了企业的原始积累，但消费者除了记得威龙的酒便宜，好象没有其他的概念。威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号，被中国消费者协会认定为国内葡萄酒行业唯一推荐品牌的称号，却很难作为有效的葡萄酒产品宣传理由。因此，濮存晰的名人广告效果也大打折扣。现在，面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面，该是做品牌，提升档次的时候了。 5.新天 “葡萄故乡，四季阳光”——经历了艰苦探索的新天，终于找到了自己的优势定位，同样在讲产地，说法却比长城的高明的多，消费者也容易认同和理解“葡萄故乡出好酒”的诉求。特别是巨资打造的“梁朝位、张曼玉”新天时尚新形象，在短时间快速更新了新天过去土旧的产品形象。只是新天盲目扩大的15亩产能，虽然是资本及资源运做的大手笔，却也是给自己背上了一个“产销不配套”最大的包袱，否则也不会搭上“印象”这条莫名其妙的船。试问新天人，缺的不是知名度，而是销售通路和网络，却为何找到了“印象”这一同样没有销售能力的空壳呢？难道仅仅是覃先生的个人魅力？还是“印象”承诺一年包销多少“新天”原酒？另外，新天的14元干红，从表面上看是成功。可是，其中新天要做出多大牺牲，恐怕只有自己知道。算帐的过程中，国家的税收、长途的运费、高额的进场费用、人员工资、广告费用、尤其是经销商的利润，我很难理解都从那里出。即便是上市公司，恐怕股市上圈来的钱也终归有限吧。 6.云南红 “云南人喝云南红”，“云南从此告别了没有自己名酒的时代”——云南红，以自己独特的文化和产品配方快速在云南站稳了脚跟，接下来携云贵高原地势之利，倾盆而下，克贵州、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，也谓壮志凌云。除了初期产品价位较高，拥有较大市场操作空间外，云南红可以行销全国的另一个原因就是“云南风情文化”在全国范围的广泛认同。红酒毕竟是浪漫、传奇、时尚的情景体验消费产品，而云南风情具备上诉的所有消费认同。纵观全国，可以生产地方概念红酒，并行销全国的地方不过三两个。但我们也看到，随着云南红价格的透明、利润的滩薄、新品开发的不利、行销全国口味的不适，云南红成为全国性品牌的路途，还任重道远。
2012年中国白酒行业市场分析报告
2012 年8 月中国酒业市场分析报告中国酒业市场分析报告2012-08 分析机构:新食品酒业研究院分析月份:2012 年8 月分析师：王山泓、谢骥、李琴版权声明本报告由新食品产业研究院制作，报告中所有的文字图片表格均受到中国知识产权法律法规的保护免责声明本报告中的调研数据均采用样本调研方法获得，其数据结果受到样本的影响，部分数据未必能够完全反映真实市场情况所以本报告只提供给个人或单位作为市场参考资料，本中心不承担因使用本报告而产生的法律责任2012 年8 月中国酒业市场分析报告第一部分摘要和判断第二部分新食品情报第一章中国白酒市场概览第一节全国重点城市白酒销售趋势第二节8 月白酒市场价格态势分析第三节8 月白酒市场品牌活跃状况第四节各地新品与黑马产品报告第二章区域市场传真第一节北京市场第二节四川市场第三节山西市场第四节辽宁市场第五节湖北市场第六节山东市场第七节江苏市场第八节安徽市场第九节陕西市场第十节江西市场第三章全国重点企业动向第一节 古井第二节西凤第三节剑南春第四节五粮液第五节茅台第六节泸州老窖第七节洋河第八节汾酒第九节水井坊第十节沱牌舍得第十一节酒鬼酒第十二节郎酒第十三节稻花香第十四节白云边第十五节宋河第十六节宝丰第十七节景芝第十八节衡水老白干第十
九节枝江酒业第四章行业资讯第一节政策走向第二节行业要闻第三节热点分析第四节营销案例2012 年8 月中国酒业市场分析报告第一部分内容摘要基于对白酒电商价格分布的研究本期报告采用的电商数据来源于京东商城，我们发现出价在200 元及以下频次约占总频次的47.1，且100200 元的出价频次，高于100 元及以下的出价频次。新食品酒业研究院据此推算：电商平台上白酒单价200 元及以下产品约占50 左右，其中100200 元产品较多。古井贡酒“酒精勾兑门”事件，影响的不仅仅是其企业本身。消费者呼吁白酒标签中应标注食品添加剂的呼声，将对《预包装饮料酒标签通则》（BG10344-2005）、、的修订产生影响。预计新标准将于2013 年出台，届时“固态法”“液态法”“固液法”工艺将会面对消费者的选择，白酒企业应该及早做好准备。8 月，成都白酒市场销售额环比和同比皆基本持平，当月销售额前三的企业是：郎酒、丰谷和五粮液。郎酒本月的销售情况环比略有上升，同比略有下滑。主销产品为“53 度500 毫升红花郎10 年”，本月的销售情况环比略有上升，同比略有下滑，主销渠道为餐饮。2012 年8 月中国酒业市场分析报告第二部分新食品情报第一章中国白酒市场概览白酒金三角颁布最新的地理标志保护办法以推进白酒产地化标准，四川对白酒产业的热情似乎还维持在一个高位上。在贵州“酒博会”上，四川、贵州
中国十大名酒排名和白酒排名前100名
xx十大名酒排名和白酒排名前100名 中国的四大名酒：茅台、汾酒、泸州老窖特曲酒和西凤酒 中国的十大名酒：剑南春、古井贡、泸洲老窖、贵州茅台、五粮液、汾酒、杜康、董酒、小糊涂仙、蒙古王 一、茅台酒 茅台酒历史悠久、源远流长。从公元前135年汉武帝“甘美之”的褒奖到____年后清代大儒郑珍“酒冠黔人国”的赞誉，从____年“巴拿马万国博览会”金奖到 ____年荣获纪念“巴拿马万国博览会”。 茅台酒系以优质高梁为原料，用小麦制成高温曲，而用曲量多于原料。用 曲多，发酵期长，多次发酵，多次取酒等独特工艺，这是茅台酒风格独特、品 质优异的重要原因。酿制茅台酒要经过两次加生沙(生粮)、八次发酵、九次蒸馏，生产周期长达八九个月，再陈贮三年以上，勾兑调配，然后再贮存一年，使酒 质更加和谐醇香，绵软柔和，方准装瓶出厂，全部生产过程近五年之久。 茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。其 酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀 畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。口味幽雅细腻，酒体丰满 醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。酒度53度。陈毅有诗：“金陵重逢饮茅台，万里长征洗脚来。深谢诗章传韵事，雪压 江南饮一杯。” 二、五粮液 天下三千年，五粮成玉液。五粮液酒是浓香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之灵气，采用传统工艺，精选优质高梁、糯米、大米、小麦和玉米五种 粮食酿制而成。具有“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰 到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。