长沙北辰三角洲项目D3区开盘总结汇报4

E
141.58/134.73 3+1房2厅 37 3.6%
D
169.52
4+1房2厅 74 7.2%
C
190.45
4+1房2厅 74 7.2%
北辰三角洲成功运营策略布局
推广策略
价格策略
北辰三角洲
蓄客策略
推售策略
国家会议中心设展 北辰集团内部介绍
寻找北京同乡会
推广策略
蓄客策略
推售策略
价格策略
针对血缘客户——赴深拓客，一炮打响。专访中原三级市场地铺，房交 会参展主题“湖湘世界赏”派发湖南特产引轰动
短信覆盖
国庆前夕连续5日发 送短信至深圳目标客 户，邀约到访秋交会
北辰三 角洲
深圳中原资源充分利用
参展秋交会 组织看房团
短信覆盖
要求短信公司精选1000个 优质客户资源
资源嫁接
拜访中国银行、矿业商会、政 企单位，以活动进行邀约
营造话语权
联袂郴州宝马开设外展点
销售同事提前抵达郴州CALL客， 以活动进行邀约
制造影响力
易学大师“钟雄”郴州开讲
推广策略
蓄客策略
推售策略
价格策略
针对血缘客户——整合集团内部资源，北京认筹火热，湖南同乡会认可 度高
推售策略
价格策略
针对地缘客户——长沙优质单位拜访，重点找关键对接人。使北辰三角 洲参与市场大客户互动
资源拜访
拜访长沙政企单位，以活动进行邀约
释放项目价值
300亿·世界级·CLD央区
传递滨江居住理念
长沙中轴线，长沙找着北
部分拜访企业
推广策略
蓄客策略
推售策略
价格策略
针对地缘客户——郴州拓客华天酒店设展，风水讲座引爆人气。将北辰 三角洲的高端形象植入郴州市场
立足南中国，客户大视角
核心策略：以湖南为主，做足区域影响力，逐渐向南北延伸
环渤 海经 济圈
湘籍客户，恋乡 情节；投资客户，
追求升值。
经济、贸易 型客户，热 钱源头，追
求升值。
长沙 湘南
华南
深粤
矿主，追求保值增
港澳
值；部分居住客居
住体验升级。
湘籍客户，恋乡 情节；投资客户，
追求升值。
推广策略
蓄客策略
户型名 面积（㎡） 房厅数 套数 占比
F
87.3
2房2厅 205 19.9%
J
98.26
3房2厅 158 15.3%
G
119.03
3+1房2厅 105 10.2%
H
120.94/121.5/ 122.76
3房2厅
158 15.3%
E
wenku.baidu.com
134.73
3+1房2厅 63 6.1%
K
140.23
3+1房2厅 158 15.3%
客户主要需求房型集中在87-141㎡ 两、三房，这与客户购买目的分析 结果一致，首次置业及改善型购房
客户活跃于市场。
推广策略
蓄客策略
推售策略
首开区推货分析
价格策略
北辰三角洲在蓄客期间牢牢把握市场及客户动向，临近开盘前，客户量呈现冲刺式增 长。结合迅猛增长的客户量，北辰加大推货量，顺应市场客户需求，主推140㎡以下 单位，累积占比达到86%！
推广策略
蓄客策略
推售策略
价格策略
针对业缘客户——放大长沙在中国经济版图中的战略位置以及城市发展 趋向，吸引外地客户来长投资兴业
北辰三角洲成功运营策略布局
推广策略
价格策略
北辰三角洲
蓄客策略
推售策略
推广策略
蓄客策略
推售策略
价格策略
推售策略：把握客户，针对出货
项目客户分析
第二轮调控政策出台，进一步抑制 了投机、投资行为。客户普遍从实 际需求出发，以首次置业及改善型 置业的客户占主导。