蒙牛企业网络营销策略分析
蒙牛集团官方网站分析
蒙牛集团官方网站分析报告一、蒙牛集团简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
二、蒙牛官网分析（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）网站的消息处理过程从信息获取方面来看，在蒙牛的官方网站上，主要是由联系我们与客户或消费者建立联系，获得消费者对企业的意见和建议。
同时，在其主打品牌的官方专属网站和蒙牛商城网站中，可以获得注册会员的用户所填写的基本信息，与之建立销售促销联系。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场中占据着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行深入分析，以帮助企业了解市场动态，制定更加有效的市场策略。
二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据，中国乳制品市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
预计到2025年，中国乳制品市场规模将达到X亿元。
2. 市场趋势（1）健康意识的提升：随着人们对健康的关注度提高，消费者对于健康乳制品的需求也在增加。
（2）品牌竞争加剧：乳制品市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大市场投入，争夺消费者的关注。
（3）线上销售渠道的崛起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择通过线上渠道购买乳制品。
三、蒙牛市场份额1. 市场份额根据数据显示，蒙牛目前在中国乳制品市场中占据着约X%的份额，位居行业前列。
2. 品牌形象蒙牛作为中国乳制品的领军品牌之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者普遍认为蒙牛产品质量可靠，口感好，值得信赖。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、三元等乳制品企业。
这些企业在市场中也享有一定的知名度和市场份额。
2. 竞争优势蒙牛在市场中具有一些竞争优势，例如：（1）品牌知名度高：蒙牛作为中国乳制品市场的领军品牌之一，品牌知名度较高，有利于吸引消费者。
（2）产品质量可靠：蒙牛一直以来注重产品质量，消费者普遍认为其产品质量可靠，有助于提升品牌形象。
（3）广泛的销售渠道：蒙牛产品在全国范围内都有较广泛的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等，有利于提高产品覆盖率。
五、市场策略建议1. 品牌宣传蒙牛可以通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过电视广告、网络营销等方式，增加品牌曝光度。
2. 产品创新蒙牛可以不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
例如，推出低脂乳制品、高蛋白乳制品等，以满足健康意识提升的消费需求。
3. 渠道拓展蒙牛可以进一步拓展销售渠道，尤其是线上渠道。
【市场营销毕业论文】浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析
【市场营销毕业论文】浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析进入21世纪以来;全球经济一体化、新经济时代、可持续发展的不断加快，国外乳业市场以迅雷不及掩耳的速度入侵并占领着国内的乳业市场，[中国知识作写作网，包过]竞争压力的转变迫使企业不断的寻找出路，扩大市场份额，而作为中国乳业龙头企业的蒙牛集团，也在不断的改变营销策略，引进新设备，改变新形象，开拓新产品，创造新渠道，虽然在市场认可度上保持稳定，但依然摆脱不了外界的冲击和挑战。
如何能建立国际化的市场营销模式，拓宽市场，提升企业战略定位的高度，突破现有的瓶颈，也摆在“蒙牛人”面前亟待解决的问题。
一、蒙牛乳业新经济时代下市场营销存在问题1.企业营销战略管理思想滞后进入新经济时代以后，企业的营销理念也随之变化，但作为蒙牛集团并没有意识到这样的危机的来临，依然秉承着过去陈旧的思想，“物化”的管理思路，以自我为核心，发展企业，打造企业的发展战略规划，不能以“人本的管理”思路，利用科学的发展观发展企业，从而造成了，投资过高，而产出过低的怪圈。
另外，企业不应该仅仅关注利润的增长，而应该在人员的培训和优秀的考核机制下下功夫，激发企业员工的热情和坚持不懈的斗志，从根源上利润，从思想转变中促发展。
2.营销手段单一，宣传力度不够在知识经济的大背景下，市场竞争的压力越来越大，这不仅仅是运用传统的营销战略模式手段，而是需要更多的引入营销组合型策略模式，也就是我们长说的“营销共享”。
而如今的蒙牛集团依然惯用这传统的“4C”营销模式，销售区域主要集中在商城和大型超市，很少有大型的蒙牛专营店或者大型的实体店，另外，在网络营销渠道的使用上还依然滞后，销售渠道的选择和广告的宣传主要集中在平面媒体和电视媒体上，而不能有效的结合视频，文字、图片等多种形式相互协调，形成立体化的媒体传送网络，而在国外企业的营销模式上，拥有92%的企业在运用网络营销模式，不但在这个新时代的互联网时代更深入人心，而是企业的必杀武器，是企业发展的源动力。
蒙牛swot分析
五、蒙牛SWOT分析SWOT矩阵1、优势（1）机制优势：蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优（2）研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇淋公司就有三大研发中心（3）销优势：蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面经验非常丰富。
（4）度优势：蒙牛企业的发展速度，是员工工作效率的“缩影”，蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。
在蒙牛，你必须是一个快速的工作狂，才能跟上企业的发展步伐。
（5）润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格的独家总经销政策，保证经销商的利润空间，从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是，蒙牛保护经销商的利益，同时也赢得了经销商强大的支持。
（6）网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，迅速打开了市场。
（7）府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县，享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。
（8）广告优势：度运作主要在两方面：一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝，从而赢得消费者的口碑宣传，以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛通过央视广告的密集投放，不断营造品牌拉力，用牛根生的话，酒香不怕巷子深，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。
2、劣势（W）（1）人才晋升与引进：人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。
创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应蒙牛的今天。
《蒙牛营销》课件
公司产品与市场定位
蒙牛公司主要生产液态奶、酸奶 、冰淇淋、奶粉等各类乳制品，
产品线丰富多样。
公司的产品定位在中高端市场， 注重品质和口感，深受消费者喜
爱。
蒙牛公司在国内外市场均有销售 ，是中国乳制品出口的代表企业
之一。
公司文化与价值观
蒙牛公司秉持“诚信 、创新、团结、奉献 ”的核心价值观。
蒙牛公司积极参与公 益事业，履行社会责 任，推动可持续发展 。
总结
蒙牛的营销活动注重创新和差异 化，通过精准的目标受众定位， 实现了品牌传播的高效转化。
产品成功案例
产品
蒙牛推出的特仑苏、纯甄等产品，在 市场上取得了巨大成功，深受消费者 喜爱。
总结
蒙牛的产品策略注重品质和创新，通 过研发符合市场需求的高品质产品， 赢得了消费者的信任和支持。
市场拓展成功案例
市场拓展
数字化转型
加强数字化转型，利用互联网和移动终端的优势，提升消费者体 验和品牌形象。
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《蒙牛营销》ppt 课件
目录
• 蒙牛公司简介 • 蒙牛营销策略 • 蒙牛市场分析 • 蒙牛成功案例 • 蒙牛未来展望
01
蒙牛公司简介
公司历史与发展
蒙牛公司成立于1999年，是中 国最大的乳制品生产商之一。
公司经历了从初创期到成熟期 的快速发展，现已成为全球领 先的乳业品牌。
蒙牛公司的发展历程中，不断 进行技术创新和产业升级，推 动了中国乳制品行业的发展。
长。
绿色、有机、无添加成为趋势
02
消费者对食品安全和健康的要求提高，绿色、有机、无添加的
乳制品将更受欢迎。
线上线下融合加速
03
线上渠道的兴起和线下体验的不可替代性，将促使乳制品销售
蒙牛市场营销问题分析
二.原因
其他
远离消费者
较低的整体人才素质
产品结构不合理
环境的威胁
Your company slogan
2.1：环境的威胁 2.1.1 原辅材料价格大幅上涨 首先， 奶牛养殖的成本持续上涨，导致原料奶收购价大幅上扬。
其次，其他各种辅料，如食品添加剂、稳定剂等价格都在上涨。此外， 工厂的运营成本也比过去有了大幅度提高，其中主要是人工成本和运 输成本的上升影响比较大。
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2.4、远离消费者 2.4.1 远离南方主要乳品消费市场 蒙牛乳业的主要劣势之一在于其生产基地大多远离南方主要乳品消 费市场。蒙牛乳业来自北方，其主要生产基地基本都在北方地区，远离 南方东部沿海等人口密集的主要消费区。 2.4.2 部分消费者不能及时掌握奶制品的信息 相比区域性地方乳品企业，不仅物流成本较高，产品损耗较大， 而且容易造成对市场的响应速度变慢，延长供应周期，甚至发生缺货断 货现象。尤其在高油价的今天，运输成本的大幅提高，这给企业带来一 定的压力。在农村和偏远地区尤为凸显。 2.4.3 受消费者偏好影响 在中国有些地区并没有饮奶的习惯，传统的豆浆饮品同样是健康 的食品，更容易受某些特定消费者的欢迎。
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蒙牛市场营销问题分析
目录
1
背景
2
原因
3
古蒙牛乳业（集团）股份有限公司是中国乳界收奶量最大的 农业产业化“第一龙头”企业，是第一家在海外上市的中国乳制品企 业。该企业自1999年成立以来，在6年的时间里，主营业务收入在 全国乳制品企业中排名由第1116位上升到第一位，成为全国乳业巨 头“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”，液态奶荣获 “中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品（国家免检产品的称 号随着三聚氰胺事件被撤销）。虽然蒙牛品牌近年做得越来越大，但 作为在中国尚未成熟的乳制品行业，以及蒙牛本身的民营企业性质， 必然导致了企业在发展的过程中存在一些不可避免的问题，如与竞争 对手之间存在着恶性竞争，以及产品自身的问题等等。这些都不利于 蒙牛品牌持续的成长，进而影响在乳制品行业中的市场份额占有率。
蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊安徽工业大学毕业论文开题报告书课题名称蒙牛的营销策略分析学院工商学院专业班级市场营销1041班姓名戴健学号101848177指导教师李小平┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊一研究背景随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。
即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象,致使消费者对国内乳制品产生了动摇。
相对来说,国人更愿意购买国外品牌,即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难.蒙牛是国内乳品行业的第一品牌,中国最具价值品牌.其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。
总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一,1999年成立，至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊二研究目的通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上,提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受,根据整个市场情况和消费状况,提出新的改进和变革.主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品.全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优"的营销目标，最终让国人认可并依赖国内品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。
主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分析,营销现状分析，最后综合提出蒙牛市场营销建议。
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊三研究内容本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上,在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后等问题,提出了营销解决对策。
蒙牛的营销手段
蒙牛的营销手段（一）事件营销1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!这让市民丈二和尚摸不着头脑，掀起了一阵阵的疑问和讨论浪潮。
然而就在5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热还没有结束的时候，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。
蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。
有句话讲好奇害死猫，由于中国人的猎奇心理和同情心理，以及对于到底是谁砸了广告牌的思考，使得蒙牛已经开始正式进入人们的视线，争相竞买。
另外，对于一个新闻事件来说，最关心的莫过于新闻记者，当记者找到牛根生并且聊天的时候，问及蒙牛的广告牌到底是蒙牛自己干的还是竞争对手伊利干的，牛根生没有给出答案，其实也意味着心照不宣了。
（二）价格策略乳制品是大众消费品,价格弹性较小,消费者对乳制品的价格比较敏感,但是不同的细分市场,其价格敏感度也存在较大区别,因此蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略,显得相对灵活。
(1)中低端市场———竞争性定价策略。
为了确保保持竞争优势,以竞争对手相似产品的价格为参照来确定自己产品的价格,可以避免恶性竞争。
蒙牛与伊利是中国乳品行业的领军者,目标市场相同,产品相似,互为竞争对手,伊利盒装纯牛奶的价格基本都是2.6 元,蒙牛相似产品在大型超市的售价为每盒2.3元,小型终端一般是2.6元;对于酸酸乳市场,蒙牛乳业各品种每盒售价1 .7 元 ,伊利优酸乳每盒售价在1 .7 - 1 .8 元 ,可见 ,在中低端市场,乳品的价格基本都是持平的。
(2)高端市场———高价策略。
在高端市场,消费者一般拥有较高的收入,对价格不大敏感,蒙牛利用高价策略,通过产品的高质量和差异化来获得消费者的青睐,从而获取更大的利益空间。
比如蒙牛特仑苏纯牛奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价约6 0 元 , 而每箱蒙牛普通纯牛奶 (2 5 0 M L * 2 4 盒 ) 售价6 0 元 ( 原价),特仑苏的价格约是普通奶价格的2倍;又比如,蒙牛特仑苏有机奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价6 5 元 , 而同品类的伊利集团金典有机奶,每箱售价为60元,蒙牛特仑苏有机奶零售价大概高出8.3%。
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第 1 页 共 8 页 目录 一、网站域名、企业简介 ............................ 错误!未定义书签。 1。1网站域名 ..................................... 错误!未定义书签。 1．2企业简介ﻩ错误!未定义书签。
二、蒙牛官网的网络营销目标 ........................ 错误!未定义书签。 三、网站的主要特点,网页设计风格,网页设计框架ﻩ错误!未定义书签。 3.１主要特点ﻩ错误!未定义书签。 3.2、网页设计风格和设计框架 ....................... 错误!未定义书签。
四、网站营销战略模式ﻩ错误!未定义书签。 4。1、网站营销战略模式： .......................... 错误!未定义书签。 4．2、简化销售渠道、减少管理费用的模式：ﻩ错误!未定义书签。
五、网站推广方式ﻩ错误!未定义书签。 5。1、搜索引擎加注：ﻩ错误!未定义书签。 5.2、雁过留声法: .................................................. 4 ５。3数据库策略:ﻩ错误!未定义书签。
六 、 网站营销策略ﻩ错误!未定义书签。 6。1、 产品的层次ﻩ错误!未定义书签。 ６.2、提供网上自动的服务系统：ﻩ错误!未定义书签。
七 、网站营销价格策略 ............................ 错误!未定义书签。 ７.1、低价策略:ﻩ错误!未定义书签。 7．２、折扣定价策略:ﻩ错误!未定义书签。
八、蒙牛网络营销的促销策略ﻩ错误!未定义书签。 8。1促销策略背景:ﻩ错误!未定义书签。 ８。2蒙牛网络营销促销方式： ...................... 错误!未定义书签。 8.21、网上折扣:ﻩ错误!未定义书签。
九 、 蒙牛网站营销广告策略ﻩ错误!未定义书签。 ９.1、广告创意策略:ﻩ错误!未定义书签。 9。2、表现策略:ﻩ错误!未定义书签。 ９.3、媒介策略：ﻩ错误!未定义书签。
十、网站营销中存在的问题与对策ﻩ错误!未定义书签。 10。1、网站营销中存在的问题ﻩ错误!未定义书签。 10。2、网站营销中存在的问题的对策ﻩ错误!未定义书签。
十一、总结 ........................................ 错误!未定义书签。 第 2 页 共 8 页
蒙牛企业网络营销策略分析 一、网站域名、企业简介 1．１网站域名 蒙牛的网站域名:wwｗ.mengｎiu。cｏm。cn
１。2企业简介 1999年８月，内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立,所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合 资企业.总部设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园 区,前后四期工程占地面积 5５ 万平方米,建筑面积 １4 万平方米,绿化面积 11 万平方米,拥有总资产 10０ 多亿元,职工 2.9 万人，乳制品年生产能力达 600 万吨。到目前为止，包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已经在全国 16 个省区市建 立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 ４00 多个品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”“中国驰名商标”“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号,产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。 从 19９９ 年到 200７ 年,蒙牛销售收入从 ４365 万元跃升至 213 亿元,短短 8 年 时间,蒙牛增长 470 多倍，以“火箭速度”经历了神话般的发展,创造了在诞生 1000 余天里平均一天超越一个乳品企业的销售奇迹，荣列“中国乳品行业竞争第一名"。 主要产品市场占有率超过 35%;液体奶，冰淇淋和酸奶销量居全国 第一;乳品出口量,出口国家和地区居全国第一。创业 １０ 年，他们创造了举世 瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹” .ﻫ
二、蒙牛官网的网络营销目标 蒙牛官网的网络营销目标:不断开拓进取,坚持科学发展,努力创新,整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。 第 3 页 共 8 页
三、网站的主要特点,网页设计风格,网页设计框架 3.１主要特点 蒙牛网站有一个非常突出的特点,那就是 360°全景展示的应用。ﻫ 蒙牛集团于２０09 年率先推出国内首家全景视频技术企业网站。网友轻点鼠 标就能在网络上 “畅游” 蒙牛． 尽管近年来全景概念开始在全球蔓延, 但在国内, ３60°全景扫描这一尖端技术目前只应用于故宫、颐和园以及即将举办的 2０10 年世博会。为了打造这一全新的开放式体验平台,20０9 年蒙牛便将 360°全景展 示搬上自家网站．通过全景视频, 蒙牛的澳亚国际牧场、国内最大的乳品研究院、全球样板工厂等都能够立体展现, 消费者可以从任意视角，身临其境地在 “蒙牛” 漫游。蒙牛 360°网站的推出,开创了企业使用全景视频技术的先河，而正是这 种“零距离接触”和颇具真实感的体验，提振消费者对蒙牛及中国乳业的信心。 不仅如此，为了更好的与消费者直接沟通,蒙牛集团不仅一直在不断完善自己集 团的官网，同时还在新浪网上专门注册了企业微博,不断尝试先进的与客户、投 资者联系沟通的形式,紧跟时代潮流和科技发展的步伐,保持自己在营销方面的领先优势。ﻫ 该企业微博定期发布饮奶常识、普及正确的饮奶观念,随时接收消费者的反 馈信息。蒙牛负责人表示, “目前微博还处于开发期，蒙牛第一时间进驻，就是 为了更好的与消费者互动,通过企业官网、商城、博客、微博等全方位接触来自 消费者的第一手信息,最大程度地贴近消费者需要。”
3．2、网页设计风格和设计框架 蒙牛标志的含义：本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地,独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰,表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上，健康，奋进的企业理念.整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然,远离污染的主题网站的结构分为关于蒙牛、蒙牛动态、蒙牛产品、人力资源、我们的责任和 蒙牛商城正好六个栏目，次级栏目一般为三个。但蒙牛网站的次级栏目有几个都 超标了,比如关于蒙牛下设了公司发展史、公司荣誉、集团介绍、企业文化、领 导关怀、质量保证、投资专区、蒙牛十年和联系我们九个项目,多是多了点,跟公司的大小是有些关系的。其中,蒙牛商城是蒙牛集团对电子商务的首度尝试.蒙牛在北京和上海建立 了电子商务配送分站。蒙牛商城的盈利模式就是网上交易。 蒙牛官网的网页布局特点是蒙牛的企业标志排放在重要内容的左上角， 最当 中是产品中心和乳液信息.并且网站还有英文版，英文入口在右上角,有助于企 业与外商的合作。 具体企业网站的内容包括公司信息、产品信息、用户服务信息。 值得一提的是,在网页的右下角有一项为相关链接栏目，点开以后有蒙牛多 个产品可以选择，如果选择其中一个，就可以进入到相关产品的专属官方网站。 例如,我们选择特仑苏,就会进入到如下高档名仕页面：而酸酸乳的首页画面则动感活力十足、青春激情飞扬.ﻫ 蒙牛针对其主打的几个品牌,如：特仑苏、蒙牛早餐奶、蒙牛酸酸乳、蒙牛 真果粒、蒙牛冠益乳、蒙牛随便、蒙牛阿拉和缔芝特等，第 4 页 共 8 页
根据不同的产品定位、 不同的目标顾客，打造了不同的产品风格,塑造了相应具体而生动的网页形象， 方便顾客针对自身喜好进行具体的浏览和了解ﻫ
四、网站营销战略模式 4。１、提高品牌知名度获取更高利润的模式： （1）蒙牛通过介入重大的社会活动、历史 事件、体育赛事和国际博览会等迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度,达到 “一举扬名天下知”的目的。 (2）蒙牛企业通过对顾客进行分析,并对不同顾客 采取不同的营销策略.严格保证乳品质量,合理制定产品价格,搞好渠道建设，稳定企业与顾客之间的关系,塑造良好的企业形象来获取顾客忠诚。从以上两点来获得更高的利润。
4.２、简化销售渠道、减少管理费用的模式: (1)蒙牛为了顾客购买方便通过三种渠道 来销售产品,一是直接销售,二是网上销售，三是建立更多的分公司. (2)多产 品打折扣:蒙牛在节假日期间通过产品打折扣的方式。 (3)减少管理费用:蒙牛 通过网上销售的方式来减少管理费用来减少成本．
五、网站推广方式 5。1、搜索引擎加注:将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。中国搜索 联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站上推广.将蒙牛的网站在各种 搜索引擎中占据有利的位置,让人们很容易找到蒙牛的官网. ５。2、雁过留声法:大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和 论坛信息，将本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 5。3数据库策略：蒙牛在网页上高一些小调查，将活动,小测验,而且提供 与主题相关的新闻．成为了顾客们的第一手来源．
六 、 网站营销策略 产品策略的背景:网络营销与传统营销不同，注重的是消费者的需求,在这种新的营销模式下,企业必须改变以往的营销思维,及时的与消费者进行沟通,只有这样才能够满足消费者的需求使企业的利润最大化。在这样的背景下,选择合适的产品策略显得尤为重要。
6。１、 产品的层次：核心利益或服务层:消费者购买牛奶的核心是为了满足营养的需要,因此蒙牛抓住这个需求开发不同类型的产品满足不同人群对营养的需求.如学生奶，婴儿奶粉等有形产品层次:蒙牛的产品对于不同的产品的包装