煤炭设备市场营销策略探讨
煤炭营销方案
煤炭营销方案煤炭的需求量一直以来都很大，特别是在工业领域中，其作为主要能源之一发挥着重要作用。
然而，由于煤炭市场一直以来存在较大的压力和竞争，因此，如何制定一个有效的煤炭营销方案，对于保持企业的市场竞争力具有重要的意义。
本文将就此介绍一些关于如何制定好煤炭营销方案的建议和注意事项。
分析市场需求针对市场需求进行分析，是制定煤炭营销方案的重要一步。
一般而言，市场需求可以从以下几个方面进行分析：首先，需要对市场的需求量进行估算，可以通过对不同行业、不同地区的能源需求量进行了解，从而预判市场需求; 其次，要考虑煤炭在各行业中的应用情况，不同行业的煤炭应用需求是有区别的，需要根据实际情况进行分析; 最后，需要对与煤炭相关的政策法规进行了解，这些因素会直接或间接影响市场需求。
基于市场需求的分析，企业才能准确做出决策、制定出更有效的煤炭营销方案。
定义目标客户对于企业而言，能够定位和找到适合的客户群体是实现成功营销的关键。
因此，企业在制定煤炭营销方案时，需要明确的知道自己的目标客户是谁，并且要了解目标客户群体的特点、需求以及对煤炭产品的认知情况，以此来制定出更好的营销策略。
根据目标客户群体的特点，企业可以选择通过与客户建立稳定的合作关系；或者定期的通过营销推广活动来拓展新客户。
竞争情况调研在制定煤炭营销方案时，必须对市场竞争情况进行全面、深入的调研，这是保证企业营销战略的重要前提。
首先，需要了解市场竞争者的数量、规模、运营情况、竞争优劣势等；其次，需要了解竞争者的营销策略、产品质量、售后服务等等，从而更好的进行与竞争者的比较和分析。
这样，可以根据市场竞争情况，来制定出更为有力的煤炭营销策略，更好的开展营销活动。
制定差异化定位在市场竞争中，差异化定位是企业成功的重要策略。
针对不同的目标客户群体，根据其个性化需求和特征进行分类定位，合理分配资源进行投放，从而拉开与竞争企业的差距，实现营销目标。
企业可以从产品质量、品牌形象、售后服务等方面进行差异化定位，让消费者更好地体验到产品的价值，从而增强企业的品牌竞争力和市场占有率。
2023年煤炭行业市场策略
2023年煤炭行业市场策略近年来，煤炭行业的市场形势变化较为明显，需求的下降和供给的增加，造成了煤炭价格的下跌和行业利润的减少。
在这个背景下，煤炭企业需要重新审视市场策略，优化供给结构，提高产品质量，在市场竞争中占据更有优势的地位。
一、市场分析煤炭市场近年来出现了一系列变化，主要表现为以下几个方面：1.需求下降：由于国家大力推进清洁能源的发展，煤炭在国内能源消费结构中所占比重不断下降，需求量也逐渐减少。
2.供给增加：为了稳定煤炭市场，国家对煤炭开采放松管制，鼓励企业加大产能投入，导致煤炭供给增加。
3.价格下跌：需求减少和供给增加导致煤炭价格下跌，行业利润减少。
二、市场策略优化面对上述市场现状，煤炭企业需要重新制定市场策略，优化供给结构，提高产品质量，以实现行业持续健康发展。
1.产业布局优化根据市场需求变化，企业应调整煤炭矿区布局，大力发展清洁能源，减少煤炭需求。
通过与清洁能源企业合作，加强煤炭储备能力，降低煤炭供给过剩对企业的影响。
2.产品质量提升通过提高产品质量，扩大市场占有率，降低成本，实现利润提升。
可采用优质的先进化技术，推广新产品和新工艺，提高煤质、提高采掘效率和降低污染排放，使产品具有更高的附加值。
3.营销网络拓展企业需加强营销网络建设，打造一支专业的销售团队，提高销售能力，增加销售收入。
可采用线上培训、线下培训、培训讲师战略等多元化培训模式，加强销售人员的专业技能和业务素养。
4.环境保护工作加强加强环保法规的落实，对生产环境进行科学地规划和管理，严格执行环保标准，促进煤炭资源可持续利用。
企业可以在做好内部排污治理的同时，积极与当地政府和社区沟通，共同解决环境问题。
总之，煤炭企业要在市场竞争中占据更优势的地位，需通过产业布局优化、产品质量提升、营销网络拓展和环保工作加强等措施来实现市场策略的优化。
同时，企业应根据市场需求变化，进行产品创新和技术革新，不断提高竞争力，实现行业长远发展。
煤矿设备销售技巧
煤矿设备销售技巧 引言： 煤矿设备销售是一个具有一定专业性的工作，需要掌握一些销售技巧。本文将从了解客户需求、产品展示、销售谈判等方面介绍煤矿设备销售的技巧。
一、了解客户需求 在销售煤矿设备之前，我们首先需要了解客户的需求。了解客户需求的第一步是与客户进行有效的沟通。我们可以通过电话、邮件或面对面会议等方式与客户进行交流，详细了解他们的具体需求以及对煤矿设备的期望。在了解客户需求的过程中，我们应该注重倾听，确保准确理解客户的需求。
二、产品展示 产品展示是销售过程中的重要环节。在产品展示时，我们需要充分展示产品的特点和优势，以吸引客户的注意力。首先，我们可以通过演示视频或图片展示产品的工作原理和效果，让客户对产品有更直观的了解。其次，我们可以提供产品样品供客户实际操作，让客户亲身体验产品的性能和质量。同时，我们还可以通过向客户提供产品的技术参数和相关证书等方式，向客户展示产品的可靠性和合规性。
三、销售谈判 在销售煤矿设备时，销售谈判是不可或缺的一环。在销售谈判中，我们需要注意以下几点： 1. 确定合适的谈判对象：在进行销售谈判之前，我们需要确定与哪些决策者进行谈判。只有与具备决策权的人员进行谈判，才能更好地推动销售进程。 2. 了解市场行情：在进行销售谈判之前，我们需要了解当前市场上煤矿设备的行情。通过了解市场价格和竞争对手的情况，我们可以更好地制定销售策略，并在谈判中争取更有利的条件。 3. 灵活运用谈判技巧：在销售谈判中，我们需要灵活运用谈判技巧，以达到双方共赢的目标。例如，我们可以运用积极引导、针对客户需求进行定制化等技巧，让客户产生购买的欲望。 4. 建立信任关系：在销售谈判中，建立良好的信任关系是非常重要的。我们可以通过提供优质的售后服务、提供可靠的产品质量保证等方式，树立客户对我们的信任，从而促成销售。
四、售后服务 售后服务是销售煤矿设备的重要环节。一旦客户购买了我们的产品，我们需要及时提供售后服务，确保客户对产品的满意度。我们可以通过电话、邮件或上门服务等方式，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。同时，我们还可以定期回访客户，了解客户的使用情况和反馈意见，并及时进行改进和优化。
煤炭企业销售策略与成本优化
煤炭企业销售策略与成本优化煤炭作为我国主要的能源资源之一，一直以来都是国民经济的重要支柱之一。
随着国家能源结构调整和环境保护政策的不断加强，煤炭企业面临着日益严峻的市场竞争和环保压力。
在这样的背景下，煤炭企业应该如何通过销售策略和成本优化来应对挑战，实现可持续发展呢？一、煤炭企业销售策略1. 了解市场需求，定位清晰煤炭企业在制定销售策略时，首先要了解市场需求，掌握行业动态。
根据市场需求的不同，进行产品定位，明确自己的市场定位。
有些企业可以选择在高端市场竞争，在产品质量上下功夫，提高产品附加值，获取更高的价格。
而有些企业可以选择在低端市场竞争，在产品价格上下功夫，通过扩大市场份额来获取更多收益。
通过了解市场需求，定位清晰，不仅可以更好地满足市场需求，还可以提高市场竞争力。
2. 多元化销售渠道，拓展市场除了传统的销售渠道，煤炭企业还可以通过多元化的方式拓展销售渠道，开拓新的市场。
可以与大型能源企业合作，进行长期战略合作，确保稳定的销售渠道。
煤炭企业还可以通过互联网平台进行销售，开展电子商务，拓展线上市场。
通过多元化的销售渠道，煤炭企业可以更好地满足不同客户的需求，实现销售业绩的快速增长。
3. 优化售后服务，提升客户满意度在销售过程中，售后服务也是非常重要的一环。
煤炭企业要注重售后服务的质量，提升客户的满意度。
可以通过建立售后服务体系，提供技术支持和维护服务，及时解决客户遇到的问题，提升客户的忠诚度。
还可以加强与客户的沟通，了解客户的需求和意见，不断改进产品和服务，提高客户的满意度。
通过优化售后服务，煤炭企业可以提升客户的黏性，增加客户的再购买率，提高企业的市场竞争力。
二、煤炭企业成本优化1. 降低生产成本，提高生产效率煤炭企业在生产过程中，可以通过优化生产工艺，提高生产效率，降低生产成本。
可以采用先进的生产设备和工艺，提高煤炭的开采和加工效率，降低单位产品的生产成本。
还可以改善管理机制，提高人力资源的利用效率，降低管理成本。
煤炭行业的市场竞争力关键因素和策略
煤炭行业的市场竞争力关键因素和策略煤炭作为我国主要的能源资源之一，在能源领域中具有重要地位。
然而，随着经济发展和环保意识的提升，煤炭行业面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持市场竞争力，煤炭行业需要了解并应对影响其竞争力的关键因素，制定相应的策略以应对市场变化。
一、市场竞争力的关键因素1. 成本控制成本是煤炭行业竞争力的关键因素之一。
在当前经济下行的形势下，煤炭企业需要通过提高生产效率，降低生产成本来保持竞争力。
可以通过采用先进设备和技术，优化生产流程，提高煤炭的开采和运输效率。
另外，煤炭企业还可以通过规模效应来降低成本，增强竞争优势。
2. 资源储量和质量煤炭资源的储量和质量是影响竞争力的重要因素。
优质的煤炭资源能够提高燃烧效率，减少环境污染，受到市场的青睐。
因此，煤炭企业应该注重资源的开发和管理，提高煤炭的质量，并通过科技手段进行资源勘探，以保证供应的稳定性和可持续性。
3. 环境保护和节能减排在当前环保压力日益增大的情况下，煤炭行业需要加强环境保护意识，并积极推动绿色发展。
通过引进环保技术和装备，改善燃煤过程中的污染物排放，减少对环境的损害，提高企业的社会形象和声誉。
此外，煤炭企业还可以积极推动能源的多元化利用，开发清洁能源，减少对煤炭的依赖，实现节能减排。
二、市场竞争力的策略1. 提高科技含量煤炭企业应加大科技创新力度，提高科技含量，推动煤炭行业的转型升级。
可以通过引进先进的煤炭开采和利用技术，提高资源利用率，减少能源损耗。
同时，利用大数据和人工智能等技术手段，优化生产和管理过程，提高企业的效率和竞争力。
2. 扩大市场拓展煤炭企业应加强市场调研，了解市场需求和趋势，根据市场变化制定相应的发展战略。
可以通过积极开拓国内外市场，拓宽销售渠道，提高市场份额。
此外，可以通过与其他能源企业进行合作，实现资源共享和优势互补，提高市场竞争力。
3. 加强政府合作煤炭企业应与政府形成良好的合作关系，争取政府支持和政策倾斜。
煤炭市场营销与创新策略研究
煤炭企业的营销 现状
２ ０ 年 以来 ，国 家基 本不再 调 控煤炭 市 场价 格 ，煤炭价 格 ０９
全面 市场 化 ，２ １ ０ １年 的国 内煤炭 市 场 日臻 成 熟。 同 时 ．中国煤 炭市 场正 在逐 步成 为 国际市场 中不 可分 割的一 部分 ，国 内市 场 与 国际市场 互动 的格 局逐 步形成 。现在 ，煤炭 企业 的 营销突 出表现 为 以下几 个特 点 。
发展 战 略 尤其是 营 销 战略 做 出必
要 的调整 。
及 时等现 象 ，服 务质 量不 高 。 三 、外部 运输 制约营 销 目标
实现 。铁 路一 直是 制约煤 炭运 销 的瓶颈 。绝大 多数 煤炭企 业没 有 自己的铁 路 、港 口和航运 系统 ，煤炭 营销 受制 于外部 运输 系统 。 如 ２１ ０ 煤 电之 争 的主焦点 就在 于煤价 高 ，煤价 高 主要是 交易 １年 效 率低 造成 的 ．而 交易效 率低 主要是铁 路 运能不 足造 成的 。这 已 是 一个 多年 的问题 ，但 一直未 能解 决。 四、探 索企 业 联营 、延伸 产业链 等途 径 ，创 造 内部市 场 。为
降低市 场风 险 ．很 多煤炭 企业 纷纷 向下 游煤化 工 、煤 制油 、电力
传统 营 销 的展 开 围绕 营 销 的
各个 组 成 要素— — 产 品 、渠 道 、
价格 、促销 。即 ４ Ｓ Ｐ 。战略营销
包 括这 些策 略变量 ，但在 某些重 要 的战略 方面 超 出了传统 营销 的 范 围。战 略营 销遵 循市场 导 向的战 略发展 过程 ，考虑 不 断变化 的 经 营环 境和 不断传 送顾 客满 意的要 求 ，强调 竞争 与环境 的影 响 ， 要求 营销人 员有 效地 进行企 业 总体 战略 规 划 ，以实现 企 业的 目标
煤炭产品营销策略论文
浅谈煤炭产品营销策略【摘要】本文就当前经济危机下煤炭产品的营销工作策略，主要从市场分析、产品结构、自身优势、用户需求、营销管理等方面结合实际工作阐述了制定煤炭营销策略的重要性。
【关键词】营销市场效益信息当前，受美国华尔街危机和欧洲债务危机影响，世界主要发达国家经济持续低迷，新兴经济体也不同程度出现增速放缓，全球经济复苏进程更加曲折。
从国内看，由于结构性通胀和出口受阻的叠加作用，gdp增速下滑。
专家预测，由于经济发展的内在因素，拉动增长的投资、消费、出口“三驾马车”都在收缩，未来两到三年，国内经济下行的基本趋势难以避免。
从行业看，“十二五”期间，虽然煤炭行业仍将保持供需基本平衡，但结构性过剩和区域性、阶段性偏紧共存的态势难以改变。
由于目前焦炭、钢铁等下游产业不景气，焦煤下行压力逐渐加大。
基于以上基本判断，我们必须顺应当前形势变化，及时调整工作思路，采取更加积极有为、稳健成熟的工作举措。
就营销工作来说，冀中股份葛泉矿作为资源性的煤炭企业，其产品能否适应社会发展的需要，这不仅直接左右着企业经济效益的好坏，同时亦关系着企业可持续发展的问题。
如何及时协调好各品种煤炭营销和外运，需要从整体上把握，制定有效的营销策略。
一、营销大于销售很多人总将营销和销售混为一谈，其实营销的力量比销售大得多，当然区别也大得多。
营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。
营销是一个系统，包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等，而销售只是营销的一部分；营销以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式，销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内而外的思维方式；营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖，是产品的行销策划、推广。
二、调整产品结构，注重市场研究。
煤炭商品营销策略探讨
趋于 一致的 国际市场价 格 。中国 的产 品所受 国外 同类产 品 的竞 争也将大 大增强 ， 格策略 就有 了很 大的局 限性 ， 价 我 国企业 的产 品定 价将 与国际 市场靠 拢 。但对 于竞争 力
合框架中， 这就是关系导向型营销观念时期。随着经济的 发展和人民生活水平的提高，越来越多的消费者开始注
王 海 军
（ 煤集 团 七
【 摘
水暖 电讯公 司 ， 黑龙 江
七 台河
１４０ ） ５ ６０
要】 经济全球化条件下的企业 营销策略包括传统营销策略和现代 营销策略 。传统营销策略要 实施产品策略、 价格
策略、 促销策略和分销策略 ； 现代 营销策略要 实施服务策略、 政治策略和公关战略 。煤炭企业的营销 策略 包括生产策略、 价格
策略、 销售渠道策略、 促销策略。煤炭商品 实施营销策略 ， 要掌握煤炭市场供 求规律 ， 强市场信 息工作 ， 加 加强对营销 的控制 。
适时调整 。 树立环保、 节能观念。
【 关键词】 煤炭企业 ； 营销策略 ； 企业策略
【 中图分 类号】 Ｆｏ． ４７ ｌ ２
［ 标识 码】 Ｂ 文献 用 户所经 历 的各种 环节 和途 径 。 业 的营销渠道 策略所 企 要 研究 的是 如何 将企 业产 品在适 当的 时问 ， 以适 当的方 式 转移 到 适 当 的地 点 ， 而便 于顾 客 的购买 ， 大产 品 从 扩
普遍的消费选择趋势是 ： 同种商品 很小或新开发出来的产品及知识产品等，那些传统的定 重服务这一商品因素， 质量相同看价格， 价格相同看服务。人们甚至更 价策略如心理定价、 阶段定价、 折扣定价等仍有其用武之 看质量， 地， 产品应如何定价， 要视具体情况而定。
煤炭服务业营销策略
煤炭服务业营销策略在煤炭服务业中，强大的营销策略是成功的关键之一。
通过制定有效的营销策略，企业可以实现品牌知名度的提升，客户群体的拓展以及销售业绩的增长。
以下是一些可以帮助煤炭服务业实施的营销策略：1. 建立合作关系：与煤炭生产商和供应商建立紧密的合作关系，以确保稳定的供应和优质的产品。
建立长期的合作伙伴关系将有助于增加客户的黏性，提高客户忠诚度。
2. 多渠道推广：在选择营销渠道时，煤炭服务业需要多元化，采用多种方式来推广产品和服务。
可以通过在线广告、平面媒体广告、行业展会以及社交媒体平台等传统和新兴渠道来扩大品牌影响力。
3. 提供差异化的服务：煤炭服务业在提供产品的同时，还需要关注服务的差异化。
可以通过提供定制化的解决方案、快速响应客户需求、加强售后服务等方式来赢得客户的信任和满意度。
4. 建立品牌形象：在竞争激烈的煤炭服务业中，建立品牌形象非常重要。
通过设计专业的企业标识、网站建设以及宣传资料等，树立专业、可信赖和高品质的形象。
品牌形象的塑造需要与企业的核心价值观和市场定位相一致。
5. 与客户保持密切沟通：了解客户的需求并与他们保持密切沟通是营销成功的关键。
定期进行市场调研，通过市场洞察力预测客户需求的变化，并根据调研结果调整产品和服务策略，以满足客户的需求。
6. 与行业机构合作：与行业机构和协会合作，参与行业会议和研讨会，增加企业的曝光度和认可度。
通过与行业专家和领导者的合作，可以获取市场洞察力，提升企业的声誉和影响力。
7. 互联网营销：随着互联网的普及，煤炭服务业也不能忽视互联网营销的重要性。
建立易于浏览的网站，优化搜索引擎排名，开展电子邮件营销和社交媒体推广，将有助于吸引更多的潜在客户。
总的来说，营销策略在煤炭服务业的发展中起着至关重要的作用。
通过建立合作关系、多渠道推广、差异化服务、品牌形象塑造、与客户沟通、行业合作以及互联网营销等策略的结合，煤炭服务业可以实现可持续的增长和竞争优势。
煤炭销售中存在的问题及对策探析
煤炭销售中存在的问题及对策探析煤炭作为一种重要的能源资源，如果对其进行合理的利用，能够极大地促进社会经济的发展。
基于我国煤炭销售中存在的技术难题、市场秩序、资源分布不均衡等等问题，必须采取针对性的措施改善煤炭销售的环境，制定正确的销售策略，提高煤炭资源的市场竞争力，进而促进煤炭行业的稳定健康发展。
标签：煤炭销售；问题；对策1、煤炭销售中存在的问题众所周知，煤炭的用途十分广泛，不仅工业生产离不开煤炭资源作为动力支持，生活中电力、供暖、热水等都广泛需要煤炭资源。
但是由于我国煤炭资源本身分布就不均匀，开采起来不够集中，因此在销售环节中也面临着很多的问题。
总的来说，煤炭销售中存在的问题如下：1.1煤炭供需失衡煤炭资源是一种相对传统的能源资源，随着近年来煤炭开采技术的不断提高，一些小型的煤炭企业不断出现，导致煤炭的生产量呈现出不断增加的趋势。
再加上，煤炭自身的使用会造成大量的环境污染，而随着全球环境的恶化，人们逐渐认识到保护环境的重要性。
在节能环保的社会理念下，煤炭资源的使用受到很大的质疑。
一些清洁能源比如天然气能源、电力能源等得到了更多的开发与利用，而煤炭资源的需求量则呈现出下降的趋势。
煤炭产量不断增加，而需求量却在不断减少，这就导致了煤炭销售中供需失衡问题，对煤炭行业的长远发展造成了极大的威胁。
另外，在这一总趋势之下，煤炭供需关系还会受到季节的影响。
比如我国北方冬季的时候需要供暖。
而暖气的供应主要采用的是煤炭资源，因此在冬季的时候对煤炭的总需求量就会大幅增加，而夏季则会回落。
同时，在不同的城市对煤炭的需求也有较大的差异。
除了北方城市供暖的需要之外，一些经济发展快、工业密集的城市往往需要更多的煤炭资源。
从中可以看出，我国煤炭销售的市场环境比较不稳定，存在很多复杂的影响因素。
1.2煤炭价格不合理由于上文中所述的煤炭资源的开发越来越多，而供求量总体上却在下降，因此煤炭的价格也存在着很多不合理的地方。
同时，煤炭作为重要的社会能源，对社会生产的正常运行起着关键的作用。
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煤炭设备市场营销策略探讨
我国煤炭资源丰富，煤炭工业是我国重要的基础性工业，在以后相当长一段时间内，煤
炭作为重要能源的格局不会改变。煤炭生产有其特殊的环境，大都是在低下完成，由于水灾、
火灾、瓦斯爆炸等威胁的存在，煤炭生产稍有不慎就会引发安全问题。因此，国务院、发改
委制定了相应的法律法规对煤矿专用设备实行严格管理，并实行市场准入制度，以避免和减
少煤矿安全事故的发生。此种情况下，作为煤炭设备营销人员，应结合煤炭设备实际情况进
行内外环境分析，在选定市场目标后，进一步制定出相应的营销策略，从而开展有效的营销
活动，提高煤炭设备市场销售量。
1.产品策略
市场营销学家维特指出：未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品
提供的附加价值：包装、服务、广告、购买信贷、及时交货等以价值来衡量的一切东西。一
般来说，生产的煤炭产品具有专业性，大都是针对最终用户进行销售。所以，必须根据市场
需要创新产品，加大产品的科技含量，提高产品的附加值。首先，产品应与市场需求紧密联
系。这需要深入进行市场调查，研究市场需求变化，结合行业市场发展趋势为产品创新提供
信息支持。同时要把握国家宏观经济环境状况、煤炭行业变化、竞争对手变化情况等，锁定
销售的细分目标市场。根据企业客户需求开发新产品，因为煤矿企业在使用煤炭设备时会面
临一些煤炭设备生产企业所不能深入了解的现场特殊情况需求。所以煤炭设备产品如果能与
使用企业建立合作，根据作业现场的特殊需求改进产品功能，帮助使用人员解决现实问题，
必然会得到煤矿企业认可。其次强化核心产品营销。煤矿企业作业中会用到一些核心、关键
设备，这一部分设备技术含量高、用量大，因此要重点营销。并根据煤炭设备市场出现的供
不应求的状况，抓住机遇，迅速占领市场，提高煤炭核心设备的竞争力。再次要树立品牌意
识。营销活动不仅仅是销售产品，在销售的过程中还要通过一系列的品牌建设，提高产品竞
争力。
2.价格策略
在营销活动中，价格是非常重要的因素，但高价不一定能带来高收入，低价也不一定会
减少收入。这表明市场需求会直接影响定价，也会对整个营销成果产生重要影响。煤矿设备
营销中价格的确定，是以经济学家咯理论为基础，实践判断为手段的统一过程。价格策略要
根据市场灵活调整，充分挖掘市场机会，实现营销的总体目标。据相关调查显示，在产品综
合评价因素中，价格因素占的比重最大，因此要在价格策略上下功夫。煤矿设备根据不同的
情况采取不同的价格，秉承质优价高的原则，但其他煤矿设备公司为了争取客户采用压低价
格的方法，这必会引起煤矿设备价格的变动。再加上国家宏观调控政策等不确定因素，一些
矿主购置设备时不敢投入大量资金，同时又不了解设备，往往最后会选择价格低廉的设备，
这样即使政策有变也不会带来大的影响，这会对煤矿设备营销带来不良影响。所以，针对这
种情况，煤矿设备营销中要采用不同的价格策略，对不同的区域、不同的销售方式实行差价。
市场经济环境下，煤矿设备定价要考虑诸多因素，很多煤矿设备营销组织把利润目标作为定
价的重要因素，未充分考虑市场因素和竞争对手的因素，导致价格变动幅度较大。首先定价
要以成本为基础，结合利润目标、市场占有率等制定价格。其次采用差别定价法。如交易差
别定价，为了鼓励客户及时交付货款，可以根据付款条件的不同采取不同的折扣率。
3.服务策略
煤炭设备营销策略中，服务策略是非常重要的，在服务顾客的过程中，要做好服务。产
品服务对企业营销来说是一个企业能否持续发展的法宝，对销售人员来说是打开市场的关键。
制定服务策略中要根据顾客的实际需求来定，首先要了解煤矿企业购买需求，通过与之沟通，
激发企业购买欲。其次在评价阶段要为交易双方的行为提供便利及售后服务，高质量的售后
服务是提高产品销售不可缺少的重要手段。一般来说，售后服务主要在运输、安装、使用、
维护等方面。最后营销人员要善用服务化解营销危机，变被动为主动。所以煤矿设备营销要
充分挖掘已有客户的购买潜力，可以通过完善的售后服务、设备更新、技术服务等挖掘已有
客户消费力，从而开辟新的天地。还可以建立完善的售后服务体系，如提供高水平的培训；
对设备使用情况进行定期跟踪、访问等；在客户正常使用过程中，产品出现故障影响生产的，
要进行免费维修并进行相关赔偿，以提高信誉度。健全客户档案，主要包括客户使用设备的
时间；客户的生产、使用等主要负责人，客户的经营状况等；跟踪用户在使用过程中存在的
问题，如是否需要更新、维护，哪些部件功能过剩或功能欠缺等，从而把握中长短期的销售
预测，提高做好准备。
4.促销策略
市场环境下，煤矿设备营销和其他产品一样要采用促销策略，这样能让潜在的客户了解
设备性能，为占有更多的市场打下良好的基础。即是说，促销策略是将产品信息传达给顾客
激发顾客的购买兴趣的一种沟通，主要目的是引发顾客对服务做出良好的反应。促销主要的
任务有两个，一是与顾客交流，了解顾客对设备的需求情况，并选择最适合的设备进行介绍，
从而达到匹配；二是在激烈的竞争环境中，煤矿设备营销要能说服顾客。结合促销策略的目
的，煤矿设备比较有效地促销策略主要有：关注顾客关系营销，达到客户的满意度，做好相
应的服务，从而促使客户向企业相关企业推荐；通过煤炭行业杂志做宣传广告；积极参加大
型的专业设备展览活动，用强有力的设备吸引客户的注意；通过煤炭网页做好自己的网页，
并链接到其他相关行业，以扩大知名度；突出产品特点，树立产品形象等。
总之，市场经济条件下，煤炭设备市场营销会受到多种因素的影响，根据市场需求和产
品状况制定相应的营销策略是非常重要的。煤炭设备营销人员要提高自身素质，把握行业需
求，根据市场变化灵活调整营销策略，从而提高销售效率。