煤炭市场营销策略研究
煤炭行业市场营销案例分析
煤炭行业市场营销案例分析近几年来，煤炭行业市场竞争日益激烈，使得煤炭企业越来越重视市场营销。
市场营销能够帮助企业更好地了解市场需求，提高产品竞争力和品牌影响力，进而促进企业快速发展。
本文将结合煤炭行业市场营销案例，分析市场营销对煤炭行业的重要性和优势，并探讨如何制定有效的市场营销策略。
一、市场营销对煤炭行业的重要性和优势1、了解市场需求市场营销不仅是促进销售的手段，更是了解市场需求的途径。
通过调研市场，煤炭企业可以更好地了解市场的需求，避免因为产品质量或者价格等问题造成的企业形象受损。
同时，根据市场情况制定相应的销售策略，例如针对不同需求的客户制定不同的营销推广方式。
2、提高产品竞争力市场营销可以帮助煤炭企业提高产品竞争力，并树立良好品牌形象。
消费者对于产品品牌的认知和感觉往往影响了他们的购买决策，因此企业要通过合适的市场营销手段提高产品品牌美誉度，提高消费者对于企业的信任度。
3、为品牌打造宣传有效的市场营销确立企业在消费者心中的知名度和信任度。
煤炭企业可以通过适当的广告宣传、公关活动等手段增强品牌形象，提高知名度和美誉度。
例如在某些重要的行业招商会上宣传自己的煤炭质量，展示自己在环保、技术等方面的实力，引起更多消费者的注意。
二、市场营销案例分析1、山西焦煤集团山西焦煤集团是中国最大的焦炭生产企业之一。
在市场营销方面，山西焦煤集团采用了多种手段，例如宣传片、互动营销、品牌大使等。
其2019年的宣传片《铸就焦煤之光》以比较传统的形式展示了企业的强大实力，通过展示产品生产线和公司在环保方面取得的成就，树立了良好的品牌形象。
互动营销包括微信公众号答题、开发独立APP等，增加了消费者和企业互动的机会。
品牌大使则增强了企业的形象代言人效果，提高知名度。
2、开滦集团开滦集团以多元化业务发展见长，已经成为拥有煤炭、电力、化工、煤制品等多个领域的大型企业集团。
通过细分市场、联合推销等手段，实现了多元化业务的稳步增长。
浅析煤炭市场营销策略
要利 用市场 变化的机遇 ，在加强 深化企业 管理 完善各项规章 制度上 下功 夫 ，把坚持 三个不 变规范 化、制 度化
一
、
（ 一）以用户为本 ，在制度建设 中突出为用 户服务，做到全心全意为用户服务不变 要结合企业煤炭营销工作的实际 ，规 范细化业务流程 ， 理顺工作程序 ，以用户为 本 ，突出为用户服务 ，建立业务部 门职责 、 岗位职责、工作流程 、 相关记录等一整套较 为完善的业务工作制度。 （ 二）建立健全质量管理体系，保证用户安 全用煤。坚持狠抓煤炭质量不变 在 煤 炭 供 应 紧 张 时期 ，用 户 最 为 关心 的是煤炭供应的数量 ， 对煤质不像煤炭市场 疲 软那 样苛 求 。在这 种形 势 下 ， 业 更不 能 企 放 松管 理 ， 而是 牢 固树立 安全 质量 是企 业生 命 线 的观念 ，严格 贯彻 ＩＯ９０ 、１０ ０ Ｓ ０ １ ４ ０ 和 Ｏ Ａ １０ １ 量认 证体 系 的要求 ， Ｓ Ｓ ８０ 质 建立 煤质 管理人员岗位职责、 煤质管理商务纠纷处理 办法， 把保证用户安全用煤作为质量管理的 重 点 ，坚 持狠 抓煤 质 管理 不放 松 。 （ 三）加强财务结算管理 ，坚持提高企业经 济 效益 不 变 财务管理是企业管理的核心内容之一。 要建立健全财务管理制度 ， 建立财务工作职 责、财务预算管理、现金管理、结算资金管 理 、内部稽核 、内部控制、会计档案管理、 会计工作交接 、 会计职业道德规范等管理制 度 ，提高企业经济效益。
领导重视程度，对营销人员的待遇问题 （ 应
允 许依据 贡献 大小享 受相 当的政治 荣誉及高 于生产职工的经济报酬） ；③供销联合 （ 把 采 购供 应 与销售 合 为一体 ， 销结 合 ，买卖 供 互 动 ，帐 货 兑转 ） ；④参谋 导 向作 用 （ 过 通 营 销 了解 收集 信息 即使反 馈给 公 司领 导层 ， 做好领导决策的参谋作用 ） 。 外部营销的管理工作 ，首先要着眼于 企业未来的发展战略 ， 建立覆盖客户的营销 服务网络，直销与代销结合 ； 建立与战略伙 伴 的利 益互 惠 的营销 策略 ， 逐步 形成 市场信 息 反馈 迅速 ，推动有 力，服 务完 善 ，用户信 赖 的市 场销 售 网络体 系 。 次着 力建设 高 素 其 质的营销队伍，以销定产 ， 要使营销人员既 要 勇于 开 拓新 用户 ，又要 善于 巩 固老 客户 。 再之要建立一套对销售人 员的考察选拔、 竞 争淘汰、培训教育、奖励提升和降职处分的 制度体系，既要理解和支持营销人员 ， 又要 从 严要 求和 管理 好营 销 。
煤炭行业的市场营销活动和推广案例
煤炭行业的市场营销活动和推广案例随着能源需求的增长，煤炭行业在全球范围内扮演着重要的角色。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，煤炭企业们积极开展市场营销活动和推广策略。
本文将介绍几个煤炭行业中成功的市场营销活动和推广案例，以便更好地理解煤炭行业的市场推广实践。
一、煤炭企业合作在市场营销中，煤炭企业之间的合作是一种常见而有效的策略。
合作可以通过联合宣传活动、资源共享以及市场份额的互惠合作来实现。
例如，多个煤炭企业可以共同策划一项大型展览活动，展示各自的产品和技术优势。
这种合作能够提高品牌的可见性，增加市场份额，同时降低市场推广成本。
二、品牌宣传和推广品牌宣传和推广在煤炭行业中扮演着至关重要的角色。
通过建立强大的品牌形象来吸引潜在客户，并建立长期的合作关系。
各种媒体渠道如报纸、电视、网络等都可用于品牌宣传。
例如，一家煤炭企业可以利用电视广告来展示其产品的优势，通过网上广告来提高品牌的知名度，还可以通过合作媒体进行专题报道，加强对品牌的曝光。
三、社交媒体运营随着社交媒体的普及和快速发展，越来越多的煤炭企业开始利用社交媒体平台进行市场推广。
通过建立企业官方微博、微信公众号等社交媒体账号，煤炭企业可以与客户进行即时互动，传递产品信息和企业形象。
此外，社交媒体还可以用于定期发布行业动态、相关政策解读等内容，提升企业专业知识和影响力。
四、参与行业展览和会议参与行业展览和会议是煤炭企业展示产品和交流经验的重要途径。
通过积极参与国内外的煤炭行业展览和会议，企业可以与潜在客户建立商业联系，了解行业动态和市场需求。
同时，展览和会议也是企业进行产品推广和宣传的舞台。
通过展示最新的矿石开采技术、环境保护措施等可持续发展方案，煤炭企业能够提高品牌形象，并吸引更多合作伙伴。
五、绿色环保营销策略在当今社会，环保意识不断增强，绿色可持续发展成为关注的焦点。
煤炭企业可以通过采用更清洁的煤炭开采技术、提升能源利用效率，加强环境保护和治理措施等方式，积极回应社会对环保的呼吁。
煤炭行业的市场定位与策略
煤炭行业的市场定位与策略随着全球能源需求的增长，煤炭作为传统的能源形式仍然在全球范围内占据重要地位。
然而，面对日益竞争激烈的市场环境，煤炭行业需要通过市场定位与策略来保持竞争力和可持续发展。
本文将探讨煤炭行业的市场定位与策略，并为其提供一些建议。
一、市场定位1.1 行业背景煤炭作为传统的能源资源，在全球能源结构中仍扮演着重要的角色。
尽管可再生能源得到了推广和发展，但煤炭仍然是许多国家和地区的主要能源来源之一。
然而，煤炭行业面临着环境污染、资源稀缺等挑战。
1.2 市场趋势随着全球环境保护意识的提高，替代能源的发展和利用逐渐增加。
然而，由于煤炭相对低廉的价格和广泛的应用领域，煤炭行业的市场需求仍然存在。
同时，新兴经济体对煤炭的需求量不断增长，这也为煤炭行业提供了机会。
1.3目标市场和竞争对手根据煤炭行业的特点和市场需求，确定目标市场是市场定位的重要一环。
煤炭行业的目标市场可以包括国内市场、国际市场以及特定行业市场。
同时，竞争对手的分析也是市场定位的重要组成部分，煤炭行业常见的竞争对手包括其他煤炭企业、替代能源供应商等。
二、市场策略2.1产品定位产品定位是市场策略的核心。
在煤炭行业中，可以通过不同的产品品质、煤炭类型和运输方式等来进行产品定位。
同时要考虑市场对环境友好能源的需求，提供低污染、高效能的煤炭产品，满足客户的差异化需求。
2.2价格策略价格策略直接关系到企业的市场竞争力。
在制定价格策略时，需要考虑煤炭行业的供需关系、成本和生产能力等因素。
合理的价格策略可以吸引更多客户、提高市场份额，并提高企业的盈利能力。
2.3营销渠道营销渠道的选择对于煤炭行业的市场定位至关重要。
根据产品定位和目标市场的需求，可以选择直销、分销商、电子商务等不同的销售渠道。
合理的营销渠道可以提高产品的销售效率和市场覆盖度。
2.4品牌建设品牌建设是提高企业市场竞争力和品牌认知度的重要手段。
在煤炭行业中，可以通过推广企业形象、加强品牌宣传以及提供优质的售后服务等来进行品牌建设。
煤炭营销方案
煤炭营销方案1. 引言煤炭作为一种重要的能源资源，在国内外市场上具有广泛的需求和潜在的销售机会。
本文将为您介绍一种有效的煤炭营销方案，旨在提高市场占有率和销售额。
2. 市场分析针对煤炭市场的竞争情况和趋势进行分析，理解消费者需求和喜好的变化。
同时，也需考虑政策和环境法规对煤炭行业的影响。
2.1 竞争情况在国内市场，煤炭供需关系十分紧张，多家大型煤炭企业占据主导地位，竞争激烈。
而国外市场上，也有很多潜在竞争对手。
因此，我们需要找到独特的卖点来突出我们的竞争优势。
2.2 消费者需求消费者对煤炭产品的需求在不同地区和行业之间存在差异。
通过市场调研和客户反馈，我们可以了解到不同消费者对煤炭质量、价格、稳定性等方面的需求。
2.3 政策和环境法规近年来，环保政策和环境法规越来越严格。
我们需要考虑到这一点，在生产和销售过程中遵守相关法规，提供符合环保要求的产品。
3. 产品定位基于市场分析的结果，我们需要对产品进行定位，明确我们的目标客户和卖点。
3.1 目标客户群体根据市场调研结果，我们将主要将目标客户群体定位为工业企业和城市供热系统。
他们对稳定供应、高质量和合理价格的煤炭产品有着较高的需求。
3.2 卖点我们的产品将以以下几个方面的卖点来吸引客户： - 稳定供应：建立稳定的供应渠道，确保客户能够及时获取所需的煤炭产品。
- 高质量：通过提升生产工艺和质量控制，提供符合国家标准的高质量煤炭产品。
- 价格优势：与竞争对手相比，我们将通过优化生产流程和供应链管理，提供具有竞争力的价格。
4. 营销策略基于产品定位和目标客户需求，我们制定以下营销策略来提高市场占有率和销售额。
4.1 渠道建设与一些大型煤炭供应商合作，建立稳定的供应渠道，确保产品能够及时交付给客户。
同时，与物流公司合作，优化供应链管理，降低物流成本和时间。
4.2 品牌宣传通过建立品牌形象和专业的宣传活动，提高我们的知名度和信誉度。
在行业展览、煤炭交流会议等场合积极宣传我们的产品优势和服务。
煤炭营销方案
煤炭营销方案随着全球经济的快速发展，煤炭作为一种传统的能源资源，一直占据着举足轻重的地位。
我国作为煤炭资源最为丰富的大国，煤炭仍是我国经济稳定发展的不可或缺的资源。
在煤炭市场竞争日益激烈的情况下，如何制定一套有效的煤炭营销方案，将成为行业内每个企业必须面对和解决的问题。
一、行业趋势与市场分析行业趋势近年来，我国政府大力推动节能减排，发展绿色低碳经济，由此带来的环保议题越来越受到社会关注。
以及我国沿海城市的环保政策愈加严厉，这些都对煤炭的消费带来一定的影响。
与此同时，国家对于清洁能源的发展给了煤炭企业一定的启示，推动生产端的结构性升级。
市场分析随着市场的竞争日益激烈，煤炭营销面临着越来越多的挑战。
煤炭行业内部的竞争同样也很激烈，不同规模的煤炭企业间争夺市场份额的同时，因为产品的同质化严重，行业内部的价格战和品质比拼也是不可避免的。
此外，受国内宏观经济形势和国际市场波动的影响，煤炭价格也是较为波动的。
因此，在制定煤炭营销方案时，应注意市场情况的分析和把握，以提高企业的竞争力。
二、煤炭营销策略1. 市场营销策略市场是企业获取利益的基础，营销策略的核心就是要满足市场需求，争夺市场份额。
为了增强竞争优势，煤炭企业可以采取以下市场营销策略：•创新产品，不断提高产品质量和技术含量。
•单一客户分拆，扩宽销售渠道，降低单一客户风险。
•建立区域代理商制度，加强市场管理和服务。
•发展新市场，开拓海外市场。
2. 品牌建设策略品牌是企业形象的体现，对企业的发展具有重大影响。
为了打造具有品牌优势的煤炭企业，在制定营销策略时，可以采取以下措施：•将煤炭产品的质量和技术含量提升至同行业领先水平。
•参与各种行业内的评选活动，获取荣誉，提升企业知名度，增强品牌影响力。
•打造企业形象，塑造符合市场需求的品牌形象。
3. 客户营销策略客户是企业生存和发展的基石，煤炭企业应该掌握客户需求，不断提高客户满意度，以提升客户粘性和忠诚度。
在制定客户营销策略时可以考虑以下措施：•通过网络推广、线下宣传，提高客户知晓度和满意度，满足客户需求。
煤炭市场营销策划方案
煤炭市场营销策划方案一、项目背景和目标煤炭是目前全球最重要的能源资源之一，广泛用于电力、冶金、化工等行业。
然而，随着环境保护意识的增强和可再生能源的发展，煤炭市场面临着日益严峻的挑战。
为了应对这些挑战，我们制定了以下煤炭市场营销策划方案，旨在提高煤炭的市场份额和品牌认知度，并促进煤炭行业的可持续发展。
二、市场调研在制定市场营销策划方案之前，我们首先需要对煤炭市场进行深入调研。
主要包括以下几个方面：1. 煤炭供需情况：了解当前市场上煤炭的供需关系，分析各地区和行业的煤炭需求量和结构。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行全面研究，了解其产品特点、市场份额和销售策略。
3. 消费者需求分析：调查不同用户群体对煤炭产品的需求和偏好，了解其对煤炭的质量、价格和服务等方面的要求。
4. 政策环境分析：研究国家和地方对煤炭行业的政策法规，了解行业发展趋势和政策支持。
三、目标市场和目标客户根据市场调研结果，我们将确定以下目标市场和目标客户：1. 目标市场：重点发展煤电产业、冶金产业和化工产业等对煤炭需求较大的行业市场，同时注重开拓清洁能源、可再生能源和绿色建材等新兴市场。
2. 目标客户：包括电力公司、钢铁公司、化工企业等大型企业和工厂，以及建筑公司、能源设备供应商等相关服务提供商。
四、营销策略在制定营销策略时，我们将从产品、价格、渠道和推广四个方面入手，以满足目标客户的需求和提高市场竞争力。
1. 产品策略（1）提升产品质量：通过技术创新和升级改造，提高煤炭的品质和燃烧效率，以满足客户对高质量煤炭的需求。
（2）开发高附加值产品：根据不同行业的需求特点，开发符合客户要求的定制化产品，打造个性化服务，提高产品附加值。
（3）推广清洁煤技术：积极推广清洁煤技术，降低煤炭的污染排放，提高煤炭的环保性能，符合国家环保政策要求。
2. 价格策略（1）差异化定价：根据不同产品的质量、规格和用途进行差异化定价，满足不同客户的需求。
（2）长期合作优惠：与目标客户建立长期的合作关系，给予优惠价格和订单回购政策，提高客户的忠诚度。
煤炭行业的营销渠道与市场调研研究报告
煤炭行业的营销渠道与市场调研研究报告煤炭是世界上最为重要的化石能源之一，广泛用于发电、运输和工业生产等领域。
而煤炭的生产和销售过程中，营销渠道的构建和市场调研的开展则是至关重要的环节，本报告将就此进行分析与探讨。
一、煤炭行业的营销渠道1. 直接销售模式直接销售是指煤炭生产企业直接向终端客户销售产品，该模式优点是能够更好地掌握市场动向和客户需求，可以将产品定价更灵活。
但是，该模式需要企业在营销方面具有较强的能力和竞争实力，同时也需要与客户保持良好的关系。
2. 经销批发模式经销批发模式是指煤炭生产企业通过分销商将产品销售给终端客户，该模式优点是可以在多个渠道上展开销售，扩大市场份额，同时也可以借助经销商的销售能力和渠道资源，减少企业销售压力。
但是，该模式需要企业与分销商保持良好的合作关系，同时需要制定准确的定价和分销策略。
3. 电商销售模式电商销售模式是指煤炭生产企业通过网络平台将产品销售给终端客户，该模式优点是可以节省企业销售和推广成本，同时可以覆盖更广泛的市场，提高销售效率。
但是，该模式也需要企业具有电商销售经验和技术能力，并需要面临激烈的竞争。
二、煤炭行业的市场调研市场调研是为了了解市场情况和客户需求，为企业制定正确的销售策略提供依据。
煤炭行业的市场分析主要包括以下几个方面：1. 煤炭需求情况煤炭需求情况是了解市场供求情况的关键所在。
市场调研要分析不同客户对煤炭产品的需求量和需求品种，以及行业对不同品种的煤炭的需求量和销售价格等因素，进而确定煤炭产品的销售方向和销售价格。
2. 竞争情况在了解市场需求情况的同时，还要对行业内的竞争对手进行分析。
分析竞争对手的产品品质、价格、销售渠道和品牌知名度等因素，以便更好地制定企业的销售策略和竞争战略。
3. 客户满意度客户满意度是判断企业是否能够长期占据市场的重要因素。
通过市场调研，企业可以了解客户对自身产品的满意度、对其品牌形象的认知度、市场反应等等。
这些数据可以为企业提供销售管理上的决策依据，使企业能够精准洞察市场，更好地顺应市场变化。
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煤炭市场营销策略研究
•随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。
要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。
本文就煤炭行业来分析煤炭市
场需求。
一、煤炭市场的现状
1.煤炭产量
据统计局公报，全国原煤产量23.8亿吨，同比增长8%。
据行业调度统计，国有重点煤矿、地方国有煤矿、乡镇煤矿产量分别增长9.8%、5.8%和6.8%。
2.煤炭运销
经铁路外运煤炭日均装车46971车，同比增加1002车，增长2.2%；铁路运输煤炭11.2亿吨，增加4946万吨，增长4.6%；主要运煤港口发运煤炭4.07亿吨，增加3665万吨，增长9.9%；商品煤销量22.09亿吨，增加1.65亿吨，
增长8.1%。
3.煤炭进出口
据海关统计，全国出口煤炭6329万吨，同比减少744万吨，下降11.7%；进口煤炭3821万吨，增加1779万吨，
增长46.6%。
4.煤炭价格
原中央财政煤炭企业商品煤平均售价301.55元/吨，同比提高1.10元/吨，上升0.4%。
其中供发电用煤平均216.18元/吨，提高6.93元/吨，上升3.3%。
5.应收账款
年末，规模以上煤炭企业应收账款563.2亿元，比年初增加111.2亿元，上升24.6%。
6.实现利润
规模以上煤炭企业实现利润677亿元，同比增长25.3%。
其中，国有和国有控股企业实现利润389亿元，同比增长
18.5%。
7.投资
全年完成1479亿元，同比增加316亿元，增长27.2%，
增幅回落38.4个百分点。
8.安全
全国煤矿共发生事故2945起、死亡4746人，同比分别减少361起、1192人，下降10.9%和20.1%。
其中瓦斯事
故327起、1319人，分别减少87起、852人，下降21%和39.2%。
百万吨死亡人数2.04人，下降27.4%。
二、煤炭市场营销存在的问题和需求预测
1.存在的主要问题
(1)在建规模过大，产能过剩压力增加。
煤炭固定资产投资经历5年多的快速增长，建设规模不断扩大，产能迅速增加。
统计显示，目前全国在建煤矿项目1563个，总规模6.53亿吨，加上改扩建、技术改造和资源整合等，新增产能约8.3亿吨，已超过煤炭工业“十一五”发展规划确定的建设规模。
这些产能的相继建成释放，将加剧产能过剩的压力。
2.政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。
近几年，随着补还安全欠账、提高技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。
目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。
如，资源税由0.3元～1.2元/吨，提高到2.50元～4.00元/吨；资源补偿费由销售收入的1%提高到3％～6%；煤炭资源价款平均6元／吨；提取安全费用20元～30元/吨；提高入井津贴、建立工伤保险制度、采煤沉陷区治理和棚户区改造、征收未利用采煤沉陷土地使用税、排污费等。
按照国务院同意的山西省开展煤炭工业可持续发展试点政策，还将建立矿山环境治理恢复保证金、煤矿转产发展基金和煤炭可持续发展基金等。
上述政策全部实施，将
增加成本50元～90元/吨。
从促进可持续发展看，这些政策都是必要的，但过于集中实施，将导致煤炭成本急剧上升。
如果不能形成上下游产品的价格传导，全部由煤矿负担，将对煤炭经济运行带来严重影响。
2.未来的市场预测
(1)煤炭供需形势。
从煤炭需求看，随着国家宏观调控成效的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降。
预计2007年煤炭需求增幅将有所回落。
从煤炭产能看，根据在建煤矿规模和建设周期，2007年、2008年将是新增产能集中释放期，新投产能力将增加较多。
从煤炭运输看，大秦线、侯月线经过改造，2007年煤炭运输能力还将增长，但其他线路运输已经饱和。
华中等铁路直达运输地区运力继续紧张。
总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。
预计2007年煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。
从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。
从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。
(2)煤炭价格走势。
2007年，煤炭价格总体上仍将保持适度上扬趋势。
这既有一定的必然性，也有其合理性。
主要是，随着国家推进煤炭市场营销策略化改革，鼓励供需双方根据市场供求关系自主协商定价，原来长期偏低的优质电煤重点合同价格，必然按照供求关系和稀缺程度向市场价格靠拢。
同时，近两年来国家集中调整煤炭产业政策，政策性增支因素较多，煤炭生产成本大幅上升，也必然推动煤炭价格上扬。
我国煤炭资源利用效率和能源转化效率低，如目前火电发电煤耗较世界先进水平高出20%左右。
适度提高煤炭价格，有利于促进用煤行业结构调整与节能技术进步，有利于
实现“十一五”节能减排目标。
三、煤炭市场的营销策略
1.煤炭企业市场营销创新
煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。
所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。
着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开
发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。
要通过全员全过程的营销培训，让所有员工认识到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。
而且煤炭企业应该学习海尔集团的经营理念，即“市场唯一不变的法则
就是永远在变。
2.广告宣传是煤炭市场营销的重要手段
从营销创新的角度讲，这两个企业关键在于抓住了产品的“卖点。
”所谓“卖点”，就是商品进入市场的“切入点”，是最容易引起消费者购买欲望的“敏感点”，更是产品、营销方式不同于其它竞争对手的“区别点”，从理论上讲，就是“三度两面”创新，“三度”即不断提高企业形象、企业家、企业产品的知名度、美誉度、满意度；“两面”即企业基础管理创新和营
销创新两个方面结合的体现。
煤炭市场营销创新活动，最终是一种系统的组合，而不是单一的因素，单一的因素如观念的转变、定价的合理、广告宣传的攻势等等，固然非常重要，但是从成就一个大企业来讲，从可持续发展的角度讲，营销的合理运用在观念转变的基础上，应加大企业产品在用户心中的可信度、可购欲的
力度，也就是在创新的基础上，加上广告宣传力度，并力求
在创新中提高产品的美誉度。
3.建立一支素质较高的销售队伍
企业的营销是要向顾客反映该产品的信息，要让客户认识到，购买该产品的确能够满足他们的需要，而不是单纯地介绍本企业的产品和服务方式，只有使顾客对产品服务建立起休戚相关的信息，供需双方才能建立牢固的战略合作关系，而这种关系的保持与巩固，是与其销售人员的素质分不开的，因此，在素质创新方面，精心选人，精心培育一批既懂生产业务，又懂经营管理，又会销售攻关的人，对煤炭企业产品走向社会至关重要，因为这部分人不仅要研究本企业产品的特点与共性，及在其他领域的使用情况，而且还要研究客户需求，研究社会需求，从而达到市场营销效益最大化
的原则。
4.不断创新，灵活机智的市场营销战术
营销管理创新一方面要求企业建立灵活高效、生命力旺盛的营销组织体制，使各个层面充分协调，及时根据市场变化有效运作，另一方面要求企业要采取灵活机智的市场营销战术，在深入市场调查，分析市场动态，选择目标市场，抓好市场定位，科学确定价格，合理选择销售渠道上下功夫，抓好促销组合、采用直销、经销、代理等多种形式、建立起
多元化、多渠道、信息快、服务好、信誉高，集市场开发、产品销售、货款回收、售后服务、信息反馈于一体的市场营销网络。
要达到上述目标，在买方市场中，要充分认识到，煤质与售价成正比，煤质与用户购买欲成正比，煤质与销量成正比，煤价与用户购买欲成反比，煤价与销售量成反比。
要正确处理好上述比例关系，也应该把生产的煤炭，按照煤质指标科学地进行品种分类，制定系列产品质量标准和价格浮动标准，形成多煤种于一体的供应系列，从而达到满足客
户需要的目的。
5.深度营销战略
要实现深度营销，一要企业从单纯的产品营销，转向全方位营销。
深度营销最大的特点就是从关注产品销售的圈子里跳出来，转向关注客户的系统解决方案。
深度营销不仅让产品实现从“商品到货币这惊险的一跳”，更是通过深度营销的组合策略，打造客户的品牌忠诚度，保持市场持续、良性的快速发展，实现市场控制力、竞争力的最大化。
二要集中和整合企业资源，建立牢不可破的战略区域市场。
现在，随着市场竞争的加剧，放眼全国、全面撒网以及广种薄收的战略战术在市场上是越来越行不通了，其高昂的营销成本，多面树敌的尴尬处境，让很多企业从此走上了不归路。
因此，充分利用深度营销，集中优势资源，攻击竞品的薄弱环节，以建立自己的战略区域市场，几乎成了众多企业的共识。