第十二章国际货物买卖合同的订立
国际贸易合同外贸合同范本(易货)7篇
国际贸易合同外贸合同范本（易货）7篇第1篇示例：国际贸易合同外贸合同范本（易货）国际贸易合同是国际贸易活动中必不可少的文件，它规定了买卖双方之间的权利和义务，保障了双方的合法权益。
而易货合同是一种特殊的贸易形式，即通过实物物品的交换来进行交易，而不是以货币作为支付手段。
以下是一份关于易货合同的范本，以供参考。
易货合同合同编号：_________甲方（买方）：______________（下称“甲方”）鉴于甲方欲购买乙方所提供的商品，双方经友好协商，达成如下合同：第一条商品名称及规格1. 乙方将向甲方出售以下商品：商品名称：_____________商品规格：_____________数量：_____________件/吨/千克等售价：_____________（货物的估值）第二条交货时间及地点1. 乙方应在签订本合同后的______天内交货至以下地址：交货地址：_____________第三条付款方式1. 双方约定本合同采用“一次性付清”的付款方式，甲方应于货物交付时一次性支付全部货款。
第四条质量标准1. 凡是本合同项下的商品，均应符合国家相关标准和乙方的质量要求，否则乙方有权要求退货或者调整购买价格。
第五条交货验收1. 甲方应在收到货物后______天内进行验收，若有任何质量问题或数量不符，应及时通知乙方协商解决。
第六条违约责任1. 若一方在履行本合同时违反本合同的规定，应承担违约责任。
违约责任范围包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。
第七条争议解决1. 本合同如发生争议，双方应友好协商解决；如协商不成，应提交至______（仲裁/法院）解决。
第八条其他1. 本合同未尽事宜，经双方协商一致后另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第九条生效与解除1. 本合同自双方签字盖章生效，有效期为______年；本合同解除前若需终止，应提前______个月书面通知对方。
签订日期：______年______月______日以上是关于易货合同的范本，双方在签署合同时应仔细阅读并确认各项条款，确保双方权益得到保障。
货物买卖合同书模板(合集3篇)
货物买卖合同书模板（合集3篇）货物买卖合同书模板第1篇________公司(以下简称卖方)与________公司(以下简称买方) 订立合同如下：第一条合同卖方卖出、买方购入商品。
商品应符合下文第四条中所确定的清单no1。
该清单为本合同的附件，是本合同不可分割的组成部分。
第二条价格和合同总金额在清单no1中所载明的商品价格，以美元计价。
本合同总金额为__________。
商品价格包括抵____的一切费用，同时包括在买方国境外预付的包装、标记、保管、装运、保险的费用。
第三条供货期限和日期商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起60天内从公司运往________。
卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。
第四条商品品质商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单no1中载明。
清单no1附在本合同上(见第一条)。
第五条包装和标记商品包装应符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输中完好无损。
每件货物上应有以下标记：________到达站名称;________卖方名称;________买方名称;________货件号;________毛重;________净重：体积(用立方米表示)。
第六条支付买方应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。
该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少80天。
信用证由卖方选择的、法律上承认的________银行开立并确认。
以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：________发票一式三份;________全套买方名义下的运输单;________包装单一式三份;________本合同副本;________在买方国境内的一切银行费用由买方负担，在买方国境外的一切费用由卖方负担。
第七条商品的交接所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。
检查人员的结论是最终结论，买卖双方不得对此有争议。
国际货物销售合同适用法律公约
国际货物销售合同适用法律公约文章属性•【缔约国】•【条约领域】贸易•【公布日期】1980.04.11•【条约类别】公约•【签订地点】海牙正文国际货物销售合同适用法律公约（１９８５年１１月在海牙召开的联合国外交会议上正式通过）本公约各缔约国：期望统一国际货物销售合同法律选择规则；铭记１９８０年４月１１日在维也纳订立的联合国国际货物销售合同公约；兹协议如下：第一章适应范围第一条本公约确定适用于货物销售合同的法律：１．在其营业所设在不同国家的当事人之间签订的合同；２．所有涉及在不同国家的法律之间进行选择的其他情况，除非这种选择仅仅是根据当事人对适用法律作出的规定，甚至对法院或仲裁庭也一并作出了选择。
第二条本公约不适用于：１．由于执行而进行的销售或其他依法律授权的销售。
２．公债、股票、投资证券、流通票据或货币的销售；但适用于根据单据进行的货物销售。
３．对于供私人、家人或家庭使用的货物销售；但如果卖方在订立合同时既不知道也没有理由知道这些货物是供这种使用时，应当适用。
第三条在本公约范围内，“货物”包括：１．船舶、船只、小船、气垫船和飞机；２．电。
第四条１．供应尚待制造或生产的货物的合同应视为销售合同，除非订购货物的当事人承担供应这种制造或生产所需的大部分原材料。
２．若提供劳务或其他服务为供货方的主要义务，则这种合同不应视为销售合同。
第五条本公约不确定下列事项所适用的法律：１．当事人的行为能力或由于当事人无行为能力而导致合同无效的后果；２．关于某一代理人是否能约束某一本人，或某一机构是否能约束某一公司或法人团体或非社团组织的问题；３．所有权的转移；但第十二条明确提到的问题应受本公约指定的适用法律管辖；４．销售对当事人以外的任何人的效力；５．仲裁协议或法院选择协议，尽管这种协议包括在销售合同之中。
第六条本公约确定的法律，不论是否某一缔约国的法律，均予以适用。
第二章适用法律第一节适用法律的确定第七条１．销售合同受当事人选择的法律支配。
国际商法货物买卖法
本案中哪一方当事人负责安排海上运输？
三、卖方和买方的义务
凡双方当事人在合同中已经规定的权利与义务， 按照合同规定执行；未规定或规定不明确的，援引国 内法或《公约》。
本节主要讲述合同未规定或规定不明确时，买卖 双方应承担的义务。
（一）卖方的义务
交付货物； 移交与货物相关的单据； 对货物的品质担保； 对货物的权利担保
分类 公约
交货地点
●涉及货物运输：则 卖方将货物交给第一 承运人，风险由卖方 转向买方
●不涉及货物运输， 但特定物，在该地点 把货物交给买方
●除此：在订立合同 时卖方营业地点交货
交货时间
I．确定时间的， 按规定
II．确定一段时间 的，卖方有权决定 在期间的任一天。
III．合理时间
案例
杭州A进出口公司向日本B公司出口一批罐装山野菜， 合同约定卖方应不迟于2006年3月底发运货物。双方 均知道该批货物将在台州加工完毕并包装出口。如果 双方未对交货地点进行具体约定，根据《公约》，卖 方应在哪个地点履行交货义务？
结论：本例涉及运输，交货点为货交第一承运人。如 果A公司在台州将货物装车运输，则交货地为台州；卖 方也可在杭州或上海货交第一承运人，则交货地为杭 州或上海。
2. 移交与货物相关的单据
装运单据——是买方提取货物，办理报关手续，转 售货物以及向承运人或保险公司请求赔 偿所必不可少的文件。
提单 保险单 领事发票 原产地证书，重量证书和品质检验证书等
风险转移 出口手续 运输 保险 进口手续 适用
F海上内河
CFR 船舷
S
S
B
B
海上内河
CIF 船舷
S
SS
国际贸易法：目录、第一、二、三章
C、缔约当事人跨越国境
D、缔约当事人的营业地位于不同缔约国境内
3、H国未参加《联合国国际货物销售合同公约》，M国参加了该公约并且未做任何保留。
现M国一家企业与H国的一家公司签定销售合同，并约定适用M国的法律。如果该合同发
生纠纷，法院判决应适用（
）法律。
A、仅适用M国法律 同公约 》
B、既可适用M国法律，又可适用《联合国国际货物销售合
英美法系，又叫普通法系、海洋法系、判例法系、英国法系。它是指以英国中世纪（11 世纪）以来的法律，特别是以日耳曼习惯的普通法为基础形成的一种独特的法律制度。 2、渊源 （1）判例法：有无数的判例构成的总体。 （2）成文法：由英国的议会制定的成文的法律规定。但要经过判例采用才能发挥作用。 （3）习惯：在英国的法律中作用非常小。 3、分布范围 英国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、爱尔兰、新加坡、印度、巴基斯坦、马来西 亚、中国的香港地区、菲律宾、斯里兰卡、南非。 4、主要特点 （1）判例法是其最显著的特点。 （2）普通法与衡平法并存。 （3）体系繁杂，逻辑性不强。 二、国际货物买卖的国内立法
买方责任：
第三节 《1990年国际贸易术语解释通则》 一、特点
二、几种主要的国际贸易术语
（一）FOB 术语 1、卖方的责任： 2、买方的责任： 3、注意问题： （二）CIF术语 1、卖方的责任： 2、买方的责任： 3、注意问题： （三）CFR术语 使用以上三种术语应注意的问题：
（四）FCA、CIP和CPT与FOB、CIF和CFR的比较 1、相似之处： 2、区别：
目录 第一章 绪论 第二章 有关国际货物买卖的法律 第三章 国际贸易术语 第四章 国际货物买卖合同 第五章 国际货物运输法 第六章 国际货物运输保险 第七章 国际贸易支付 第八章 国际贸易争议的解决 第九章 政府对贸易的管理 第十章 贸易管理的国内法 第十一章 我国对外贸易管理制度 第十二章 反倾销法与反补贴法 第十三章 管制限制性商业惯例的法律 第十四章 世界贸易组织（WTO）
《国际商法教案》课件
《国际商法教案》PPT课件第一章：国际商法概述1.1 课程介绍解释国际商法的定义和重要性概述国际商法的基本原则和目标1.2 国际商法的起源和发展介绍国际商法的起源和发展历程解释国际商法与国际私法的关系1.3 国际商法的基本原则介绍国际商法的基本原则，如合同自由原则、公平交易原则等1.4 国际商法的适用范围解释国际商法的适用范围，包括国际贸易、国际投资等第二章：国际商法的主体2.1 国际商法主体概述解释国际商法主体的定义和分类介绍国际商法主体的法律地位和权利义务2.2 国家作为国际商法主体讨论国家作为国际商法主体的特殊性和限制解释国家主权和国家的商业行为2.3 法人作为国际商法主体介绍法人作为国际商法主体的条件和资格解释国际商法中法人的法律地位和权利义务2.4 个体经营者作为国际商法主体讨论个体经营者作为国际商法主体的特点和限制解释个体经营者的法律地位和权利义务第三章：国际商法合同3.1 国际商法合同概述解释国际商法合同的定义和特点介绍国际商法合同的分类和要素3.2 国际商法合同的订立解释国际商法合同的订立过程和要件介绍国际商法合同的形式和生效条件3.3 国际商法合同的履行介绍国际商法合同的履行原则和规则解释国际商法合同履行的保障措施3.4 国际商法合同的解除和终止解释国际商法合同的解除和终止的条件和效果介绍国际商法合同解除和终止的救济措施第四章：国际商法支付方式4.1 国际商法支付方式概述解释国际商法支付方式的定义和重要性介绍国际商法支付方式的种类和特点4.2 汇付方式介绍汇付方式的定义和操作流程解释汇付方式的优势和限制4.3 信用证方式解释信用证方式的定义和操作流程介绍信用证方式的优势和限制4.4 托收方式介绍托收方式的定义和操作流程解释托收方式的优势和限制第五章：国际商法争议解决5.1 国际商法争议解决概述解释国际商法争议解决的定义和重要性介绍国际商法争议解决的途径和选择5.2 国际商法仲裁解释国际商法仲裁的定义和特点介绍国际商法仲裁的程序和规则5.3 国际商法调解解释国际商法调解的定义和特点介绍国际商法调解的程序和效果5.4 国际商法诉讼解释国际商法诉讼的定义和特点介绍国际商法诉讼的程序和法院选择第六章：国际货物买卖法6.1 国际货物买卖法概述解释国际货物买卖法的定义和适用范围概述国际货物买卖法的基本原则和规则6.2 国际货物买卖合同的订立讨论国际货物买卖合同的订立过程和要件分析国际货物买卖合同的形式和生效条件6.3 卖方和买方的义务阐述卖方和买方在国际货物买卖合同中的义务分析卖方和买方义务的履行和保障措施6.4 国际货物买卖合同的解除和终止解释国际货物买卖合同解除和终止的条件和效果探讨国际货物买卖合同解除和终止的救济措施第七章：国际知识产权法7.1 国际知识产权法概述解释国际知识产权法的定义和重要性概述国际知识产权法的基本原则和目标7.2 国际知识产权的保护范围分析国际知识产权的保护范围，包括专利、商标、著作权等7.3 国际知识产权的许可和转让讨论国际知识产权的许可和转让的条件和程序分析国际知识产权许可和转让的法律效力7.4 国际知识产权的侵权行为和救济措施解释国际知识产权侵权行为的认定和责任探讨国际知识产权侵权行为的救济措施和维权途径第八章：国际商法税收法律问题8.1 国际商法税收法律问题概述解释国际商法税收法律问题的定义和重要性概述国际商法税收法律问题的主要内容和特点8.2 国际税收法律关系分析国际税收法律关系的主体和客体探讨国际税收法律关系的内容和调整方法8.3 国际税收协定的制定和适用解释国际税收协定的定义和作用分析国际税收协定的制定和适用过程8.4 国际税收争议的解决探讨国际税收争议的解决途径和方法分析国际税收争议解决的实践经验和案例第九章：国际商法运输法律问题9.1 国际商法运输法律问题概述解释国际商法运输法律问题的定义和重要性概述国际商法运输法律问题的主要内容和特点9.2 国际海上运输法律问题分析国际海上运输法律问题的主要内容和规定探讨国际海上运输合同的法律适用和争议解决9.3 国际航空运输法律问题解释国际航空运输法律问题的主要内容和特点分析国际航空运输合同的法律适用和争议解决9.4 国际多式联运法律问题探讨国际多式联运法律问题的复杂性和挑战分析国际多式联运合同的法律适用和争议解决第十章：国际商法环境法律问题10.1 国际商法环境法律问题概述解释国际商法环境法律问题的定义和重要性概述国际商法环境法律问题的主要内容和特点10.2 国际环境法的原则和规则分析国际环境法的基本原则和规则探讨国际环境法在国际商法中的适用和作用10.3 国际商事活动中的环境法律义务阐述国际商事活动中环境法律义务的来源和内容分析国际商事活动中的环境法律风险和应对措施10.4 国际商法环境法律争议的解决解释国际商法环境法律争议的解决途径和方法探讨国际商法环境法律争议解决的实践经验和案例重点和难点解析重点环节一：国际商法的定义和重要性重点关注国际商法的基本原则和目标，以及其在国际经济交易中的作用。
(完整word版)《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析第十～十二章货物的索赔、不可抗力、仲裁【案例】某贸易商以价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于月底以前交运，则工厂应赔付货款的违约金，后因工厂交货延迟天，以致贸易商被其买方索赔为货款的，请问：贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔还是？【分析】工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合同，因合同中预先已就此种行为作出了赔付违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。
贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的。
因为他们之间的合同规定是，贸易商索赔金额，应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。
【案例】国内某公司与某外商签订一份农产品出口合同，签约的日期为月日，合同规定装船日期为——月份。
但月中旬以后，国内市场该产品价格上涨，该公司因亏损过高不能出口，经查发现国内市场产品涨价的原因是月中旬产地曾发生过严重水灾，货源受损所致。
请问：在此情况下我方是否可以利用不可抗力条款来免除责任？本案中我方应吸取什么教训？【分析】在此种情况下我方不能利用不可抗力条款来免除责任。
因为出口公司不能出口不是由于不可抗力事故导致他不能履行义务，而是由于自己的过失，没有对供货市场做深入的调查，没有正确报价造成的。
所谓不可抗力是指在货物买卖合同签订以后不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生了当事人既不能预见、又无法事先采取措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同。
本案例的发生严重水灾很明显是发生在签约之前，出口方完全可以通过调查，然后在签约时制定一个合理的价位。
本案例告诉我方：（）做任何贸易都应做好市场调查工作；（）进行合理的报价；（）对不可抗力事故要做到真正理解。
【案例】我外贸公司接到国外进口方开来的信用证，证内规定“数量箱，月份装运”。
我外贸公司遂即备货准备月日正式装运，但由于发洪水，该批货一直延至月日才装运。
当该公司凭月日的已装船提单向银行议付时却遭银行拒付。
完整版：联合国国际货物买卖合同公约以及该公约在我国的适用
《联合国国际货物买卖合同公约》（以下简称“公约”）是联合国国际贸易法委员会在1964年两个海牙公约，即《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买卖合同成立统一法公约》基础上制订的。
1980年3月在由62个国家代表参加的维也纳外交会议上通过。
按照公约第99条的规定，公约在有10个国家批准之日起12个月后生效。
自1988年1月1日起，公约对包括我国在内的11个成员国生效。
截至2005年 6月，加入该公约的国家已有65个。
一、《联合国国际货物买卖合同公约》的主要内容和总体评价《联合国国际货物买卖合同公约》除序言外，共分四部分，101条。
第一部分共13条，对公约的适用范围和总则做出规定；第二部分共11条，规定合同订立程序和规则；第三部分共64条，就货物买卖的一般规则、买卖双方的权利义务、风险的转移等做出规定；第四部分是最后条款，对公约的保管、签字、加入、保留、生效、退出等做出规定。
（一）公约的宗旨和适用范围根据公约在序言中的规定，公约的宗旨是建立新的国家经济秩序，在平等互利的基础上发展国际贸易，照顾到不同的社会、经济和法律制度，制定国际货物销售的统一规则，以减少法律障碍，促进国际贸易的发展。
公约的适用范围包括：1.公约适用的主体范围。
公约适用于营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同，但必须具备下列两个条件之一：或者双方当事人营业地所在国都是缔约国；或者虽然当事人营业地所在国不是缔约国，但根据国际私法规则导致应适用某一缔约国法律。
2.公约适用的客体范围。
公约适用的客体范围是“货物买卖”。
但并非所有的国际货物买卖都属于公约的调整范围，公约排除了以下几种买卖：（1）以直接私人消费为目的的买卖；（2）拍卖；（3）依执法令状或法律授权的买卖；（4）公债、股票、投资证券、流通票据和货币的买卖；（5）船舶、气垫船和飞行器的买卖；（6）电力的买卖；（7）卖方绝大部分义务是提供劳务和服务的买卖。
3.公约没有涉及的法律问题。
货物买卖合同协议(模板9篇)
货物买卖合同协议(模板9篇)货物买卖合同协议(模板9篇)。
货物买卖合同协议(篇1)买方：________(下称甲方)卖方：______(下称乙方)甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原那么，订立本合同。
一、名称、品种、规格和质量1.名称、品种、规格：_________(应注明产品的牌号或商标)。
2.质量，按以下第_________项执行：(1)按照_________标准执行(须注明按国家标准或部颁或企业详细标准，如标准代号、编号和标准名称等)。
(2)按样本，样本作为合同的附件(应注明样本封存及保管方式)。
(3)按双方商定要求执行，详细为：_________(应详细约定产品质量要求)。
二、数量和计量单位、计量方法1.数量：_________。
2.计量单位和方法：_________。
3.交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：_________。
三、包装方式和包装品的处理：_________(应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应详细可行，包装材料由谁供给，包装费用的负担。
)。
四、交货方式：1.交货时间：_________。
2.交货地点：_________。
3.运输方式：_________(注明由谁负责代办运输)。
4.保险：_________(按情况约定由谁负责投保并详细规定投保金额和投保险种)。
5.与买卖相关的单证的转移：_________。
五、验收：1.验收时间：_________。
2.验收方式：_________(如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例)。
3.验收如发生争议，由_________检验机构按_________检验标准和方法，对产品进展检验。
六、价格与货款支付：1.单价：_________;总价：_________(明确币种及大写)。
2.货款支付：货款的支付时间：_________;货款的支付方式：_________;运杂费和其它费用的'支付时间及方式：_________。
fob运输费用谁承担的合同7篇
fob运输费用谁承担的合同7篇篇1合同编号：【编号】FOB运输费用承担协议甲方：【甲方名称】乙方：【乙方名称】鉴于甲、乙双方就【具体货物名称】的贸易达成一致，为明确双方在货物交易中运输费用的承担事宜，特订立本FOB运输费用承担协议。
一、协议目的本协议旨在明确甲、乙双方在以FOB（Free On Board）贸易术语进行的交易过程中，关于运输费用的承担事项，以维护双方的合法权益。
二、术语解释在本协议中，除非另有说明，否则下列术语具有以下含义：1. FOB：指船上交货价格术语，即货物在装运港越过船舷后，风险、费用均由买方承担。
2. 运输费用：指货物从装运港至目的港的运输过程中所产生的一切费用，包括但不限于海运费、港口费用、保险费等。
三、运输费用承担原则1. 在FOB贸易术语下，甲方承担货物的装运港至目的港之间的运输费用。
2. 乙方应按照甲方提供的信息及时确认货物的运输安排，如因乙方原因导致运输延迟或变更所产生的额外费用，由乙方承担。
四、具体条款1. 甲方应在货物装运前与乙方确认具体的运输安排，包括但不限于船名、航次、装运港、目的港、运费等。
2. 乙方应按照甲方提供的信息及时办理货物的出口报关手续，并保证货物的及时装运。
3. 运输费用由甲方承担，但乙方应在货物装运后及时与甲方结算运费，并提供相应的运费凭证。
4. 若因乙方原因导致运输延迟或变更所产生的额外费用，乙方应及时通知甲方，并承担相应费用。
5. 若因不可抗力因素导致运输延迟或变更，双方应协商解决相关费用的承担问题。
五、违约责任1. 若乙方未按照本协议约定履行相关义务，导致运输延迟或变更所产生的额外费用，由乙方承担违约责任。
2. 若甲方未按照本协议约定支付运输费用，应承担相应的违约责任。
六、争议解决如双方在本协议的履行过程中发生争议，应首先协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
七、其他条款1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
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19.02.2021
第十二章国际货物买卖合
7
同的订立
一般交易条件 general terms and conditions：
（1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而
拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
（2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：
A、有关预防和处理争议的条件
8
三、交易磋商的一般程序
进出口业务的贸易磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中
发盘和接受是不可缺少的基本节。
19.02.2021
第十二章国际货物买卖合
9
同的订立
（一）询盘（Enquiry or Inquiry）
含义
准备购买或出售商品的人向潜 在的供货人或买主探询该商品 的成交条件或交易的可能性的
• ①表明订立合同的意旨。 • ②有特定的受盘人。 • ③发盘内容必须确定 。 • ④发盘须送达受盘人方能生效。
19.02.2021
第十二章国际货物买卖合
14
同的订立
不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些
场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上 特定的人提出的建议，仅应视为 邀请发盘，除非提出建议的人明 确地表示相反的意向。
19.02.2021
第十二章国际货物买卖合
3
同的订立
二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例
• （一）国家立法 • （二）国际公约 • （三）国际贸易惯例
19.02.2021
第十二章国际货物买卖合
4
同的订立
第二节 合同的磋商与成立
• 一、国际货物交易的磋商形式 • 二、合同磋商的内容 • 三、交易磋商的一般程序
口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？
19.02.2021
第十二章国际货物买卖合
17
同的订立
不同点是3什、么发？盘的撤回与撤销
1．撤回 2．撤销
19.02.2021
公约规定，未生效之前，可撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人；
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
• 《公约》规定：
19.02.2021
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买 方提出
第十二章国际货物买卖合
12
同的订立
①卖方发盘，称为售货发盘selling offer;
买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer
②发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改
其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发盘人
将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律
责任。
③发盘一般采用的术语：
offer, firm offer,quote,supply,bid…
19.02.2021
第十二章国际货物买卖合
13
同的订立
1、一项发盘的构成必须具备以下条件
第十二章国际货物买卖合
18
同的订立
受盘人拒绝 而失效
4、发盘的失效发盘人依
法撤销
发盘的失效
发生不 可抗力 事件
19.02.2021
有效期已过
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
第十二章国际货物买卖合
19
同的订立
5、 实盘与虚盘
•
实盘是指在一定时期内对发盘人具有约束力的发盘。
的这几项主要交易条件的形式出现，而是在一定的情况下，
允许表面的不完整。
• 发盘是终局的，即发盘人对发盘条件承担肯定的责任，
一经受盘人接受，发盘人就必须按发盘条件与受盘人建立
19.0合2.2同02关1 系。
第十二章国际货物买卖合 同的订立
16
2、规发定盘一的段有接效受期的期限
如何规定 规定最迟接受的期限
B、有关主要交易条件的补充说明
C、个别的主要交易条件
（3）使用方式：
一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计
和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正
面的下部。
只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出
的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合
19.02.20同21具有约束力。第同十的二订章立国际货物买卖合
第十二章 国际货物买卖合同的订立
第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 合同的磋商与成立 第三节 合同形式及其基本内容
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第一节 国际货物买卖合同概述
• 一、国际货物买卖合同定义与本质 • 二、有关国际货物买卖合同的法律与惯例
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一、国际货物买卖合同定义与本质
• 国际货物买卖合同（contracts for the international trade of goods）是国际贸易中买卖双 方通过一定的磋商程序就有关货物的买卖规定各方权 利义务所达成的书面协议。
• 国际贸易买卖合同的缔结与履行不仅是一种经济 行为，而且是一种法律行为，它不仅体现着缔约双方 的经济关系，而且体现着当事人双方的法律关系。
业务行为，不具有法律上的约 束力。
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（二）发盘：Offer
• 1、一项有效的发盘必须具备的条件 • 2、发盘的有效期 • 3、发盘的撤回与撤销 • 4、发盘的失效 • 5、实盘与虚盘
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发盘（OFFER）
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• 说明：
•
发盘内容的确定性体现在发盘中所列的条件是否完整、
明确而且是终局性的（即无保留）。
•
所谓明确是指对主要交易条件的规定为不含外贸实践，通常应包
含有关买卖货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付 等主要条件。但在实际业务中，一项发盘往往不是以完整
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一、国际货物交易的磋商形式
口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 以行为表达形式：拍卖
•
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二、合同磋商的内容
• 合同磋商的内容,涉及签订买卖合同的各 项条件,其中包括品名、品质、数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、 仲裁和不可抗力等条款。