大连天地地产招商推介方案.ppt
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项目招商策划案(1).ppt
从实现xx项目品牌落地的目标来看
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
核心问题解读
一层处于已售状态，如何纳入整体规划中？ 一期业态定位后，如何为二期奠定商业氛围？ 如何让广场主入口及广场与商场有机结合，带动人气？ 如何把项目的配套优势最大程度发挥？
小结
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
商圈分布
老城区业态分布
新城区业态分布
商业市场分析
商业市场现状
小结
小结
老城人口密度集中，商业氛围良好，环境相对较差，商业较为成熟， 业态较为混杂，商业运营高峰期时间为早10：00至凌晨01：00。
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
产品定位
项目市场定位
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
定位依据
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
核心问题解读
一层处于已售状态，如何纳入整体规划中？ 一期业态定位后，如何为二期奠定商业氛围？ 如何让广场主入口及广场与商场有机结合，带动人气？ 如何把项目的配套优势最大程度发挥？
小结
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
商圈分布
老城区业态分布
新城区业态分布
商业市场分析
商业市场现状
小结
小结
老城人口密度集中，商业氛围良好，环境相对较差，商业较为成熟， 业态较为混杂，商业运营高峰期时间为早10：00至凌晨01：00。
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
产品定位
项目市场定位
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
形象定位
定位依据
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
招商目标梳理
核心问题解读
宏观市场分析
商业市场分析
项目市场定位
项目规划建议
招商策略剖析
项目本体分析
运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
招商策划-某商业项目招商整体策划方案(PPT56页)
到了 实力型的招商公司，也有必要保留公司自己的招商部门，以 备为将来的商业管理公司进行对接。因此，成立招商中心刻 不容缓，不容置疑。［详见招商中心架构及职责制定］
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
招商战略意义
二、招商团队架构
招商团队架
1
架 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商副 总,下设招商经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培
招商战略意义
1
招 对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地，
商
招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的
为 经营。
经 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，
营 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前
招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。
招商战略意义
2
招 商
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成
为 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的
销 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认
售 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商战略意义
3
招
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
9、负责招商部门的考核、薪酬发放评定、部 门的财、物的管理工作；
10、监控本部门的招商费用； 11、负责召集招商会议及业务培训工作； 12、负责招商合同的签定，协助财务部门追
招商团队架
B、招商策划副经理职能
1、对招商经理、招商副总负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度招商策划方案，
招商经理 [兼主力店]
镇
兼江
主招
力 店
《招商招租方案》课件
项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一 体的城市综合体，满足周边居民和企 业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌 影响力，成为城市核心区域的标志性 建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端 企业和个人，提供高品质的商业和办 公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月 招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月 负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持 政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障 提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广 利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。 与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对
商业地产策划成功招商攻略(PPT31页)
《房地产策划案例精选》、《房地产
全程营销策划》、《地产策划流程与
技巧》、复合地产的“四维模式”、
姜
《城市运营》等。
仁
策划
创 造 商业地产成功招商攻略
财富
主 讲： 姜 仁
策划 创造 财富
主要内容
一、商业地产招商运作主要存在的问题 二、商业地产招商的3个特点 三、商业地产定位4法 四、商业地产的招商7个误区 五、商业地产有效19种销售方式 六、商业地产最具诱惑力10种付款方式 七、商业地产招商6步实操要点 八、商业地产7大招商策略 九、滞销商业10大起死回生的解套模式
划
筑龙网房产业内专家。全国先后服务
营
过的大型房地产企业集团近100余家。 主要研究的领域房地产全程策划及营 销代理、小城镇建设和城市运营。主
销 实
要涉及内容有：市场调研与定位、品
战
牌规划与管理、全程策划与营销、企 业战略与运营等。主要著作有：《量
专
价分离后的工程造价浅析》、《品牌
家
中国，商标先行》《感动生活》、
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度 上决定购物中心 “卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要 问题。它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。所 以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体 定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计 师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能 形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
商业地产策划
一个财智飞扬的地方
——
个人简介
姜仁
房
城市运营专家、资深房地产全程
地
策划营销实战专家、中国房地产企业
产
家协会全国理事会副会长，中国策划 协会副秘书长，中国商业地产营销学
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
地产创业园工业园招商项目推介ppt课件
项目招商
在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅
项目简介
发展定位
招商对象
投资成本
项目区位
周边设施
招商政策
入驻流程
项目交通 基础设施
明星企业
招商方案
服务承诺
内页内容与目录对应，每个小标题分别用一到两页来表叙。
宿舍楼建筑面积(㎡)
12445.00
不计入容积率面积(㎡)
12445.00
地下室面积(㎡)
25857.16
容积率(㎡)
2.25
建筑密度(㎡)
43.80%
绿化率(㎡)
13.08%
在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅 在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅
● 企业孵化 ● 技术研发
若素素材
在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅 在一个班级中，往往会出现两极分化 现象， 主要差 别在于 ：词语 的丰富 与分贫 乏；造 句的精 彩与单 调；内 容的厚 重与单 簿；思 路的广 阔深入 与狭隘 肤浅
某项目
现代都市农业区
某某区电商物 流产业园
现代服务业区
项目建设
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
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公共交通篇:叫车服务
开通时间：5月1日 22：00以后，「大连天地」为进驻员工免费提供出租车叫车服务 天地软件园—和平广场 车费约为29元 天地软件园—青泥洼桥 车费约为42元 天地软件园—八 一 路 车费约为50元 天地软件园—香 炉 礁 车费约为68元
公共交通篇:规划线路之地铁
2010年，地铁1号线、8号线将完成 40%工程，并规划于2012年全线建成 通车。
站北广场
大连天地
公共车交体通资篇源:现有线路之新开通线路
新开通公交车 新开通公交车主要途经线路：
开通时间：4月19日 运营时间：6:30am-8:00pm 运营线路：
1.天地软件园－和平广场 2.天地软件园－火车站站北广场 3.天地软件园－旅顺
1.天地软件园-河口-高新园区-海事大学-黑石礁-会展中心-和平广场
完善路网体系 畅达公共交通
交通路线示意图
公交枢纽
Huang Ni Chuan 黄泥川
人流 主入口 金枫楼 &金杨楼
蔡大岭站点
车行主入口
旅顺南路
车体资源 公共交通篇:现有线路之交运线路
旅南快客（交运20路）
运营时间：5:30am-7:30pm 运营线路：火车站北广场－旅顺
旅南快客（交运20路）： 火车站站北广场－中山路－黑石礁－学苑站－旅顺 车费（单程）： 3元
餐饮服务篇：餐厅效果图之B1F员工餐厅
繁华商业配套， 服务精致生活
商业配套篇：首期商业规划
首期商业
金杨楼
旅顺南路
商业配套篇： 首期商业规划
全部落成后将提供大型超市、银行、邮政、医院、室内及室外运动场所等完善商 业配套，购物、餐饮、休闲娱乐等多种服务满足生活所需 预计2010年10月，黄泥川首期商业体将向公众开放
享受阅读，放松心情：
新版报纸 新版漫画 新版杂志
多样商务美食，每天都有新花样
餐饮服务篇：就餐安排之员工餐厅
• 就餐区：5月31日后投入使用 • 餐饮标准：全球最大的从事餐饮及综合后勤管理服务的跨国公司，世界
500强企业——索迪斯提供多样标准商务餐
餐饮服务篇：餐厅效天地软件园-河口-高新园区-东北财经大学-黑石礁-和平广场-联合路-北京街-北港桥-站北广场
3.天地软件园-龙王塘-塔河湾-盐场-学院站-旅顺 车费（单程）： 3元
公共交通篇:规划线路之摆渡车
高新区
青泥洼桥 和平广场
大连天地
开通时间：5月1日; 运营时间：晚上7：00至22：00，将会有一辆摆渡车往来于黄泥川与和平广场之间； 运营线路：天地软件园-高新园区-欣半岛酒店-黑石礁-和平广场； 车费：免费。
产业办公篇:交付标准之电梯
• 客梯：4部，可容纳21人，候梯 时间不超过60秒
• 货梯：2部，速度：1.75米/秒， 载重量：1600公斤
产业办公篇:交付标准之空调
• 空调系统标准： VAV变风量中央空调系统，新风量不小于每人每小时30立方米； 空气加湿处理，保持夏季相对湿度在55-65% 、冬季相对湿度在35-45% ；
• 供热、通风与空调系统指标： 夏天Summer : 25℃, 冬天Winter : 20℃,
产业办公篇:交付标准之安防
• 安防设施 安全保卫: 闭路电视监控系统，门禁系统，出入口监控系统，停车库管理系统，公
共广 播系统，巡更系统和保安监控中心
消防系统: 烟感探测器，自动喷淋，消防栓，火灾自动报警及消防联动控制系统， 消防 广播系统，消防通道楼梯正压送风，通风空调防排烟系统
位于「大连天地」的家
金杨楼
业态分布示意图
住宅
工程师公寓
商业
运动公园
交通枢纽站
金枫楼
Huang Ni Chuan 黄泥川
乐活会所
教育
旅顺南路 零碳公园
国际一流硬件设施，令您入驻无忧
产业办公篇:交付标准之基本信息
• 建筑名称：金杨楼 • 层数：地上5层，地下2层 • 标准层面积：4,100平方米 • 车位数: 地下: 94个；地上: 144个(金杨楼&金枫楼共有） • 落成日期：2010.4
公共交通篇:规划线路之地铁1号线
1号线
「大连天地」河口湾
8号线
地铁1号线始发自「大连天地」的河口湾版块，北达南关岭，为贯穿大连南北 方向的骨干线路。
公共交通篇:规划线路之地铁8号线
8号线
「大连天地」河口湾
8号线始发于「大连天地」的河口湾版块，横穿「大连天地」的黄泥川版块， 直达旅顺开发区。
专享康乐中心，舒享自在娱乐
康乐设施篇：Fun Club介绍
在金杨楼首层，「大连天地」为您打造了休息康乐的专属区域 Fun Club
供您放松心情，自由社交，为您打造休闲、联谊、分享的平台
康乐设施篇：Fun Club之水果派发 每周一，FUN CLUB将为员工派发新鲜时令水果，为您带来一周的好心情
康乐设施篇：Fun Club之活动区
商业配套篇：首批入驻客户介绍 高文安MY系列
—— My Coffee；My Noodle；My Gym；My Living
珍视传统文化 重视真实生活 强调质素、品味、个性与文化的完美结合 预计2010年10月启幕，敬请期待
香港室内 设计之父
My Coffee My Noodle
My Gym My Living
精彩活动，搭建交流平台：
台球 桌上足球
康乐设施篇：Fun Club之游戏区
最in游戏，激烈刺激：
PSP/WII XBOX等
康乐设施篇：Fun Club之休闲区
便捷服务，舒适惬意：
上网点（配置免费无线上网） 饮料、零食售卖机 休息沙发、椅子 电视机 绿色制氧植物
康乐设施篇：Fun Club之阅读区
装修风格 特色菜品
商业配套篇：首批入驻客户介绍 创意零售店 & 花车
配合ITTD理念， 打造青春、乐活、时尚、创意的氛围 预计2010年10月启幕，敬请期待
商业配套篇：首批入驻客户介绍 英吉利面包果子工房
来自台湾，落户大连 传统烘焙工艺结合西式糕点精髓 杰出的口味，贴心的服务
商业配套篇：首批入驻客户介绍 艾书吧
安静与互动；内敛与时尚； 自然与现代；传承与创新。 年轻人所青睐的乐活时尚新领地～
预计2010年10月启幕，敬请期待
个人图书馆
创意商品
舞台表演
互动体验
休闲小憩
商业配套篇：首批入驻客户介绍 苏子.比拉
东北美食，起源满族 一段沧桑的历史 ，一种绚丽的文化 预计2010年10月启幕，敬请期待