2019年苗圃生产经营计划

银川万亩生态园林建设发展有限公司管理的苗圃有万亩生态园苗圃、原西干渠苗圃、原城市苗圃及温室。管理面积大,区域分散,多年遗留的问题有特别多,这给苗圃管理和经营带来诸多不便。所以即利于苗木生长,又立于少花钱、多办事的原则,苗圃内计划实行一系列的管理经营制度,其内容涉及到苗木花卉育苗、苗木出圃、苗圃整理、浇水、施肥、除草、杂物清理、苗木抹芽、整形修剪、考勤、用工登记和苗木统计、各项作业检查结果统计、财产管理等工作,并将其任务分配到不同岗位的各个员工的头上,明确了任务和作业质量,防止了工作上相互扯皮的现象发生,也使各部门负责人清楚认识自己工作职责。

一、苗圃经营管理质量总体目标

1、苗木成活率达到95%以上。

2、病虫害发生率控制在5%以内。

3、苗木生长量:常绿树增高20-40厘米、乔木径围增粗25厘米、灌木蓬径增幅20-40厘米。

4、苗木品质或苗木可利用率90%以上。

5、保障园林景观苗木供给。

二、全年及阶段用工计划

根据全年及阶段作业内容、规模数量，除以各项作业的施工定额，可以计算出所需用工的数量。苗圃生产经营部门把用工计划提交给公司管理部门，为生产准备足够的劳务。用工计划的季节性很强，为节省开支，苗圃一般都招用季节工。

三、全年及阶段用料计划

各项作业计划内容都包括有生产经营所用材料的具体

内容，如肥料、农药、出圃包装、防寒材料、工具、机械、燃料等各个部门将用料计划提供给后勤部门，后勤部门可及时地为生产提供物资保障。

四、外引苗木计划

苗圃每年都要有计划地从国内外引进一部分苗木。外引苗木主要有以下几部分内容：

1、本圃原来缺少的苗木品种，引进后增加了产品结构的内容；

2、计划扩大繁育的品种缺乏母株，引进目的是扩大繁殖量；

3、是自身繁殖小苗成本高、繁殖能力差，引进外地繁育的小苗降低成本；

4、是苗圃本地气候和土壤等条件不如引进地区优越，如自己培育苗木，生长量小、成本高；

5、引进代销成品苗木或引进中档苗继续培养，既降低成本又增加经济效益。

计划内容：确定外引苗木树种及品种、规格、数量。确定外引地区单位、掘苗及进苗时间及运输方式，本圃预留移植地面积。外引计划中，一般都要强调技术措施，提出外引苗木移植成活率。

五、为了保证落实生产经营及养护计划的具体措施,苗圃经营管理的养护操作方案如下:

苗圃生产经营工作内容包括:苗木种植、苗木进出、苗木部分的浇水排水、施肥除草、整形修剪、病虫害防治以及园区内保洁等一系列内容

(一)苗木间苗移植

随着植株生长壮大,许多苗木已适应不了其生长空间的要求,植株密度过大,通风透光能力差,易滋生病虫害。

1、春、冬两季我们重点对国槐、五角枫、刺槐、北美海棠、丝棉木、栾树等部分苗木进行间植。

2、计划在3-5月份主要对五角枫、刺槐、栾树、北美海棠、国槐等部分苗木进行间植2200棵。

3、计划在10-12月份进行丝棉木、国槐、白蜡等移植2000棵。

(二)病虫害防治

病虫害防治:是一项复杂系统工程,由于苗圃每一个品种的群体数量都比较大,一且有病虫害发生,极易在群体之间讯谏传播蔓延,若不及时防治,必然导致群死群伤。这就要求苗圃经营管理工作必须做到全面、细致、彻底、一丝不苟。具体措施是:

①预防为主,治疗为辅。对易感病虫害的苗木实行勤观测、常监控。重点防护与全面普防相结合。

②综合防治,病虫统防统治。采用两联或三联用药,农药交替使用,避免了病虫害的耐药性和抗药性。

③防治办法:采取喷洒、人工捕捉、药剂注干、树干涂白等办法。

④冬季清园普防，涂白,喷打石硫合剂,杀灭越冬虫卵及病菌。

(三)整形及修剪

1.苗木整形修剪是提高苗木品质重要手段。整形修剪是养护管理工作的重点之一。

2苗木修剪全年都将进行,重点春冬两季。生长季节修剪,可保活促壮,春冬季修剪整形造势,提高苗木的观赏性效果,促进了苗木的健康成长,加速繁茂长势。

3对所有死、坏枝条进行剪除,尽可能做到枝繁叶茂,树形美观枝条分布合理。

(四)浇水与排水

水分是植物的基本组成部分,植物体重量的40%80%是水分。植物吸收水分主要靠根系部分。故及时合理的浇水,使土壤处于湿润状态及其重要,但各植物对水分要求又存有差异,这就要求对不同品种和不同立地条件的植物进行大体分类,然后适期、适量的浇水。

1.浇水周期及

春季3-4月份返青水。

夏季:高温少雨时节,浇水一般每月浇水1次。

秋季:严重干旱浇水,秋季适当控水,目的避免苗木旺长遭受冻害,不利于苗木越冬。

冬季:灌冻水

2.排积水、填低注:雨季时防止积水,如遇积水设法排除。如局部出现低洼,回填种植土,并进行修复,保持平整。(五)施肥

全年施肥两次,第一次施肥在早春3-4月份,混合使用1:1尿素与复合肥,保证苗木营养均衡全面。可以促进苗木的快速生长,

增强苗木的抗病能力、减少病害的发生。

第二次在6-8月份。单施复合肥,合理控制菌木生长,增强苗木的抗病抗寒能力,避免冬季冻害发生。

(六)中耕除草

1.杂草不仅消耗大量水分和养分,且会传播各种病虫害,故

除草“宜早、宜小、宜了”改善苗木生长环境。根据杂草生长情况,全年计划除草24次。

2.除草方法:①机械旋耕、②机器打草、③空地或大乔木下使用化学剂除草、④灌木或小乔木下人工除草。

3.为了促进苗木快速生长,保持土壤疏松、蓄水蓄肥能力, 每年要进行12遍的中耕

4.结合中耕,也可以去除杂草。

(七)工程供苗

密切配合公司景观部绿化工程进度需要,调动一切力量,按时、按需、按规格、按标准提供高品质的苗木,尽可能做到苗木无损伤,时效不耽误。

其具体实施方案

1、提高工作认识,把工程供苗作为一项重要的工作来抓。对于苗圃生产经营管理者来说，制定详细严谨的工作实施方案,把施工工序细化分组:分车辆、机械组;起树打包组:装车运输组:后勤保障组。各组之间相互协作,密切配合。各个环节,环环相扣,程序化、一条龙作业。

2、把运作成本降低到最低限度,把工作效率最大化。

①尽可能区域化集中施工,减少人员、机械车辆的移动;避免不必要的时间浪费。②尽可能大小苗木配车装运,使装车苗木

量最大化。③充分利用机械作业,降低工人的工作强度,能使用机械的不使用人工。④对于不同品种和规格的苗木,采取不同的吊装方法,确保人树安全与作业高效。

3、集思广益,积极筹措,化解不利因素。

面对不利天气或气候,制定苗圃生产经营管理应急方案

①挖树:除下雨天外,雨过后照常起树,保证充足的吊运苗木

②装车:雨天园区内道路不能行车,运用钩机从林区内吊到可以装车的地方装车。③地封冻:冬季土地封冻时,采用机械挖掘,人工辅助修整办法。

园艺创业计划书

园艺创业计划书集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

成绩苗圃种植创业计划书学院：电子信息与电气工程学院专业班级：14级电气工程及其自动化二班姓名学号：黄冲文江鹏曾文波吴经彬林龙辉 2016年 6月 10日苗圃种植创业计划书摘要：为加强生态文明建设，改善城乡生态环境，提升城市品质，增强城市综合竞争力，我决定建设一个50亩的苗圃，企业将登记注册成个体工商户，拟议企业名称为强盛苗圃，地址选在洛阳市洛宁县城郊乡，主要进行花卉苗木种植、销售，企业拟设业主一人，聘技术人员一人，管理人员三人，按照计划、实施、检查、处理进行工作。各级政府对“三农”政策的支持逐步加大，让我们乘此强劲东风，在科学发展观的指导下，使这一朝阳产业，加快标准化、规模化和科学化的现代步伐。为实现各地政府改善城乡人民生活环境的宏伟目标，为建设我们的美好家园做出更大的贡献！关键词：生态，特色，可持续，科学发展

企业概况 1.1组织结构企业将登记注册成：个体工商户；拟议企业名称：强盛苗圃；企业经营地址：洛阳市洛宁县城郊乡；企业经营范围：花卉苗木种植、销售；企业人员设置：拟设业主一人，在执行各项方针、政策、计划和法令中，企业的各项工作要做到指挥的统一，命令的统一；技术人员一人，主要进行技术指导，按次支付报酬；管理人员三人，进行日常的生产和养护，不包括集中大规模生产。 1.2发展规模生产用地一般占苗圃总面积的75%～85%，计算苗圃生产用地面积，应根据以下几个因素来考虑。即每年生产苗木的种类和数量；某树种单位面积产苗量；育苗年限，也即苗木年龄。计算出各树种育苗用地面积之后，再将各树种用地面积相加，再加上营养繁殖区、移植区、大苗区、母树区、引种驯化区、温室大棚区，即可得出生产用地总面积。预计可生产花木1万株，观赏乔木3000株，年均产值可达15万。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种和培育花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还可进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。

年工作总结和2020年工作计划范文

2019年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2019年。展望充满希望的2019年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习！过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了！对这一年里取得成功和失败说声：谢谢！感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己

的不足。一、个人成长方面： 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，

2019年生产计划员年终工作总结

生产计划员年终工作总结 20××年是美满的一年，收获的一年。生活中我找到了美满的另一半，马上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了尽职尽责、兢兢业业。回顾一年的工作，我就是这样过来的：一、主要工作内容： 1、计划岗位：业务员根据客户需求下达原料分配，由计划员生成计划汇总，编制实施表并传递生产部，生产部按计划实施表要求生产。 2、业务员岗位：负责日产配套厂，按客户要求及时把板材配送给客户。二、主要工作业绩： 1、日产配套厂大板推进和信昌独立订货零部件清单整理：①：信昌单独订货部分每个月大约350T,信昌单独供货客户为长城的汽车。因为种种原因，零件号一直处于变更中，造成了一定的麻烦。经过协商，今天在8月份搬迁备货中核定，目前有32个零件号，经过配材成材率99.2%,高于客户要求97.5%。 ②：日产配套厂规格一直处理大板和小板并行，零件清单一直处于不安定状态。经过近一年的沟通，日产配套厂除去酸洗品种外，全部转换成片料，受到了客户的赞同和尊崇，并且进行了规格的优化和原料的合并，为订货做好了准备。 2、三个月滚动预示模型建立：为了便当生产，建立了三个月的滚动预示模型。该模型横向为客户预示，纵向为机组预示。客户预示由内销根据最近客户订货量、生产量、市场行情等提供汇总。纵切为详尽到每个机组的预示量。这样生产部可以根据此模型调整班次，给生产提供了依据。 3、搬迁备货计划安排和协调： 20××年公司设计整体搬迁，生产面临巨大考验，这个时候计划的量和计划的安排尤为重要。根据整体预示，1650机组开三个班次对应，800机组四个班

组对应。1850机组发挥机组应有作用300宽度-800宽度的都到此机组生产。经过近两个月协调跟踪，1650机组和800机组与20××年9月20号顺利搬迁。 4、优良的创新意识：为了响应公司无纸化办公，生产计划率先做出响应。经过集思广益，建立和生产计划实施表和生产计划单合并这个模型。 ①：由工贸一体化导出审核计划。 ②：根据客户交期、设备参数、品种厚度等综合因素编制实施表。 ③：生产计划实施表保存到公司共享盘。 ④：生产部根据生产计划实施表组织生产。减少了计划单输入、打印、复印这个三个环节，节省了纸张，调高了工作效率。

苗圃管理内控制度

苗木基地内控制度一、苗木基地员工管理规范㈠基本要求：公司员工，需忠于值守，遵守本公司制度，服从各级领导指挥，不得阳奉阴违或敷衍塞责；员工任何情况下不得做出有损害公司形象的事情和发表损坏公司形象的言论。违反此项者按情节轻重扣除一个月轮休时间或直接勒令开除。㈡员工工作管理制度：苗木基地苗木养护工人考评办法：考评分数月度满分10分，不满足下述各项管理条例者将给予扣分处罚；年度总分120分，年度考评不满80分者勒令开除。 1、员工需按公司考勤管理规定上下班，完成指纹记录，不得迟到和早退。无法录入指纹者需告知管理人员，否则按旷工处理。三次迟到或早退算旷工一次。迟到或早退一次扣除0.5分。 2、员工上班时间内，不得擅自离开岗位，如有特殊情况需告知管理人员，经管理人员同意后方可离开。擅自离岗者一经查实按旷工处理，且一次性扣除1分。 3、基地如遇特殊情况需要加班时，员工需按要求加班，加班时间由管理人员统一记录后，按实际加班情况补给调休，具体调休时间由管理人员安排。特殊情况下不按规定加班者扣除2分并予以警告，情节严重者直接勒令开除。 4、员工上班时间不得做其他与正常工作无关的事情，否则一经查实按旷工处理，且一次性扣除2分。 5、员工正常轮休时，每个小组需保证至少两人正常上班，要轮休的人员必须提前通知管理人员，经管理人员同意后方可轮休。否则按旷工处理，且一次性扣除1分。 6、员工需服从公司工作调整，特殊情况可提出待管理人员商议。商议决定后不实行或敷衍者一次性扣除2分，情节严重者勒令开除。

二、物资及存货管理。㈠物资及苗木增加及入库管理： 1、物资及苗木采购应严格遵守公司物资采购询价制度，掌握市场价格信息，货比三家，主要生产物资应建立定点供应单位； 2、涉及采购、验收、保管、使用等环节的业务实行物、款、账三分管原则，不可同一人单独完成。 3、生产物资及原材料入库管理：生产物资及原材料购买入库仓管人员须及时对物品进行质量验收，合格后方能登记入库，及时登记库存台账，开具入库单，报与公司财务部入账。㈡生产物资使用管理： 1、工人未经许可不得带走或变卖苗圃任何物品否则一经查实按盗窃论处，勒令开除。配发物品需由领取人及仓管员签字确认登记。 2、生产工具和物资当天带出需当天就带回库房统一收存，随意丢弃导致物资丢失者一经发现按原价赔偿。工人生产过程中需爱护公司配发的各类农资农具，在非生产过程中导致农具，生产物资的损坏视具体情况进行赔偿。 3、农药化肥等物资用完后，包装物需统一回收处理，不得随意丢弃污染苗圃环境。㈢生产物资及苗木保管和盘存 1、仓库保管人员对苗木及物资数量完整、质量完好、账务记录正确、手续完备、库房整洁安全负责；每笔业务都要有经办人、审核人、领导审批签字，严格遵守公司相关物品采购、储存、领用、报废流程办理。 2、各类库存用品及所栽种苗木每月自行盘点，年度中期组织抽查，每年11月末进行全面清查，并在部门自查的基础上进行复查，符合率低于规定指标的应扩大抽查面； 3、生产物资管理记录：日常工作中，对设备使用、辅材的消耗、收发、领退、转移及各项财产物资的毁损、报废、变卖，都要按照公司有关职能部门统一规范的各种原始记录格式、内容的填制要求及时

苗圃规划

一、项目名称二、项目背景：目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，如果新苗圃不能及时完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响，因此苗圃建设势在必行。三、项目建设条件 **苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路——**大道北侧，南侧正对**公园，东侧与**区行政中心隔河相望，距著名的**景区1.5公里，西侧是**生产基地，地理位置优越，交通便捷。**苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充足，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外，**苗圃处于城市区西部农村，地价较为便宜，可节省大量建设成本，具有较强自行性。四、项目建设规模和内容 **苗圃建设总占地预计210亩，其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩，温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、仓库及道路等其它用地10亩。苗圃建成后将以发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主，保障城市绿化美化苗木供给的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我区整体苗木生产水平。苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆，园林机械、工具等，使新苗圃实现苗木生产现代化，提高苗圃生产效率降低生产成本。再有，苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。五、项目投资估算及资金来源渠道（一）项目投资估算 1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元 2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。 3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。三项合计，该项目投资估算为920万元。（二）资金来源渠道政府拨款投资六、项目性质与特点本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作，所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。七、项目可行性分析（一）经济效益1、利润核算随着我国经济的快速发展，城市建设日新月异，绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动，城市绿化将面临千载难逢的契机，保证苗

2019年度社区居委会工作计划范文

2019年度社区居委会工作计划范文 20xx年，千峰北路社区在兴华街道党工委的领导下以及办事处的指导下，在驻地单位及居民的积极配合和响应下，通过社区居委会全体成员的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成各项考核任务。在新的一年中，我社区将再接再厉，力争使社区工作的各方面都更上一层楼，现将我社区20xx年的工作计划及工作思路汇报一、抓好社区党组织建设 1、继续深入贯彻党的“十七大”精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社区建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，使社区居委会紧密团结在社区党组织周围，带动社区干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作；用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。 2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。坚持每周二政治学习制度和社区例会制度，做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的十七届四中全会精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。对社区干部进行十七届四中全会精神、科学发展观、城市管理、服务群众、维护稳定、加强流动人口和出租房管理、党的民族宗教政策等方面的培训。并举办公文写作、计算机操作、信息报送技巧等知识竞赛。不断提高他们联系服务群众、维护社会稳定的能力和素质。二、完善社区服务，促进社区全面发展

2020年农业生产计划

2020年农业生产计划导读：本文是关于2020年农业生产计划，希望能帮助到您！为了扎实、有序地推进今年农业各项工作，做到思想统一，重点突出、目标明确、措施得力，不断促进农业发展、团场增效、职工增收，不断提升师市农业现代化水平，现结合实际，制定本农业生产计划。一、总体思路以“xx大”精神为指导，按照兵、师党委的部署和要求，紧紧围绕“农业发展、团场增效和职工增收”的主题，以市场为导向，以培育产业模式和增强产业驱动力为重点，大力发展“安全、优质、高效”农业，拉长做厚产业链，转变农业生产经营模式、适度规模化经营、通过政策集成、模式集成、技术集成、优化方法等措施，扎实推进师市现代农业快速、健康、可持续发展。二、农业系统各行业生产计划 (一)种植业方面：师市主要是通过种植业内部结构调整，围绕师市畜牧业发展，经济增长点主要依靠作物结构调整，增加冬麦播种面积，比例占到小麦播种面积的50%左右。新增马铃薯播种面积1.8万亩，分6个团场种植。制种玉米在2019年的基础上进一步扩大。加大千亩集中连片种植推广力度，杜绝花花田。计划全师总播面积达到83.88万亩，其中粮食作物面积30.92万亩，其中制种玉米面积5万亩，马铃薯1.8万亩;饲草料面积9.2万亩;棉花、辣椒面积10万亩;南瓜面积17.18万亩;葵花类5.98万亩;加工番茄0.02万亩;露地蔬菜0.5万亩。大力推进高标准农田建设10.7万亩、高新节水15.58万亩，杜绝花花田，插花田种植面积低于20%，提高了

土地肥力，提高单产，降低生产成本，高产栽培技术随着农资统一供应一票到户提高单产效益。 (二)林果业方面：计划新增造林面积4000亩，新植黑枸杞20190亩。以退耕还林、树种改造为主，通过招商引资和特色林果业、连队转型发展黑枸杞，促进多元增收。 (三)畜牧业方面： 2019年牲畜存栏数44.5万头只，出栏数预计达到109.83万头只。外购多胎母羊2万只，人工授精5万只。 (四)设施农业方面：准备投资新建种植棚450座其中日光温室350座，拱棚100座。畜牧养殖连队转型及工厂化养殖棚圈建设为12万平方米，其中民间3万平方米，为阿勒泰地区打造设施养殖、种植起到示范引领作用。 (五)原连队转型方面：****市原连队居住区转型发展****-2020年规划到2020年87个连队完成连队转型，其中转型旅游的4个连队，转型林果种植的2个连队，转型畜牧养殖的7个连队，转型果蔬园艺的2个连队。

苗圃管理办法

苗圃管理办法为加强和改善苗圃的经营管理，提高苗圃的生产水平，坚持科学办圃的原则，充分发挥其作用，适应绿化工作的发展需要，特制订本办法。圃容圃貌管理 1、坚持文明生产，保证圃容圃貌整齐、美观、卫生。 2、土地平整疏松，及时施肥，保持土壤肥力。 3、提高圃地的利用率，无边角空闲地，倒茬地不得超过7%。 4、苗木、花卉要及时修剪，整形、定干，缩短苗木、花卉出圃周期。 5、圃地排、蓄、灌统筹，设施齐全，保证土壤墒情良好。仓库管理（一）工具管理对工具进行科学合理的管理，有利于控制成本。仓管人员需对进出的机械设备及物品进行详细登记，对报废的工具进行以旧换新，并做好记录。（二）苗木管理 1、苗木到苗场后苗圃人员应根据清单上所列的名称、数量进行核对、清点，经验收检验合格后，方可入库。对入库物资核对、清点后，库管员及时填写入库单。 2、苗木出库时，应认真填写苗木出库单，并做好相应的包装，以提高苗木的成活率。

3、每月定期对苗木进行盘点，发现问题及时追查。日常养护管理（一）浇水 1、遵循浇水原则“不干不浇，浇则浇透”，保持树木的水分。 2、对新种的树木先浇定根水，定根水一定要浇透；种植后保持其周围环境的湿润，特别是树干，根据具体情况对其采取喷雾式洒水。定期抽查土壤水分，不够水的给予补水，但要控制好湿度。（二）施肥 1、新种植的树发芽后定期追施叶面肥，以促进其发根。 2、乔木、灌木每年冬季施基肥，春季施追肥各一次。（三）松土透气 1、新种植的树木要勤松土，保持其透气，以利于其发根。 2、新种树木不宜种太深，否则不利于根的透气，阻止其发根。 3、松土不宜太深，防治伤害树木的根部。（四）修剪 1、新种植的树发芽后要修剪其徒长枝、没必要的侧枝，有利于其正常生长。 2、常规的修剪要保持树木的整形美观，形态完美，提高其经济价值。（五）除草应在每次灌溉或降雨后进行除草、松土。除草要掌握“除早、除小、除了”的原则。定期对树木周边的杂草进行清除，保证树头下无

苗圃改造方案

长湾苗圃改造方案 1总论 1.1经营条件 1.1.1苗圃的位置：位于广东省深圳市龙岗区大亚湾核电站岭澳水库底 1.1.2苗圃交通条件：从场区通往深圳、惠州、广州等地的陆上通道已经形成，道路交通条件良好；场区内的道路已经形成，并有若干施工便道通达苗圃，交通条件较为方便。 1.1.3电力和机械化问题：电力供给有保障，苗圃机械化程度低，无机械化操作。 1.1.4．人力条件：深圳外地人口密集，有较为丰富劳动力，而在较为繁忙的季节，苗圃还可以从工程队调用临时性的劳动力。 1.1.5周边环境条件：苗圃西面为岭澳水库，东面为高尔夫球场，北面为弃土场，南面则多为荒地。此次苗圃改造结合周边美丽的风景，将长湾苗圃打造成集生产与观光于一体的休闲农场。 1.1.6苗木销售：苗木现今主要供应给大亚湾核电站绿化项目工程以及部分供给阳江、台山外基地项目绿化工程，未来定位是除苗木品种满足自己的工程需求外，将产品投向市场。 1.2苗圃的自然条件 1.2.1地形、地势及坡向：苗圃所在地的地势较为平坦，地下水位较高，属于缓坡斜地，整个苗圃的坡度约为5.6%，处于东南坡，光照较好。 1.2.2土壤条件：较差，土层较薄 1.2.3水源条件：苗圃地下水位较低，西面有一水库，现部分区域有铺设网管灌溉，但是压力较小，加之苗圃面积较大，仍有大部分区域缺水，特别是在现今打算种植袋装苗，需水量较大。现三核有给水管通过苗圃，此次改造将接通三核用水，满足苗圃大面积用水。 1.2.3气象条件降雨量：长湾降水量充沛，多年平均降水量1990.8mm，降水年内分配不均，雨季的4—9月份的降水量占全年降水量的85%，前汛期4—6月以冷空气降水为主，后汛期7—9月份则以热带气旋降水为主。场区内最大一日降雨量为172.6mm，最大一小时降雨量 99.4mm，主要是台风雨，10月份下旬雨量开始减少。极端外部大气特征：最大相对湿度100%，极端气温范围2.3—36.9℃ 风：全年内盛行东方，冬半年盛行西北风，风速大；夏半年受西太平洋副热带高压影响，盛行东及东南风，风速小，6—9月份是热带风暴影响和侵袭频繁时期，极大风速多为 20m/s以上，该区域位于一个高台风活动区域内。 2．苗圃的规划 2.1苗圃的面积大苗种植区所需的土地面积：10000平方米袋装苗放置区所需的土地面积：34000平方米小苗种植区所需的土地面积：33000平方米临时移植存放区所需的土地面积：3400平方米地被苗生产区所需的土地面积：4500平方米设施育苗区所需的土地面积：1200平方米羊圈及其粪便、沤肥所需的土地面积：1000平方米菜园所需的土地面积：500平方米果园所需的土地面积：7000平方米

2019年度工作总结与2020工作计划范文

2019年度工作总结与2020工作计划范文工作总结和工作计划是相辅相成的，一般我们的工作都要在年底进行一次重大的总结以及写好来年计划。下面是小编搜集整理的2019年度工作总结与2019工作计划范文，欢迎阅读。 2019年度工作总结与2019工作计划范文一日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在20xx年能更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。一、存在的缺点：

对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。 xx年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。 xx年需做的事情： 1、网站每日更新不能少于5篇文章; 2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理 3、寻找到新的突破点。近几年来，互联网技术发展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建设完成，目前正在进行主页开发和信息收集，不久可投入使用。该网站建成之后，将成为我站对外宣传的窗口，联系渔民的桥梁，发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与相关兄弟网站建立友情链接。同时，我们还将在互联网上建立基础性数据库供公众浏览查询。几年来，我站渔业信息化工作发展较快，取得了一定成绩，但也存在着不可忽视的问题。信息化意识不强，资金投入不足是制约我站渔业信息化发展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比较落后，信息的收集、处理和加工能力差，甚至存在行业内信息封锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员不足，专业培养跟随不上发展的需要，尤其是既懂计算机技术，又懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。二、今后几年的工作计划

2019年苗圃生产经营计划

2019年苗圃生产经营计划银川万亩生态园林建设发展有限公司管理的苗圃有万亩生态园苗圃、原西干渠苗圃、原城市苗圃及温室。管理面积大,区域分散,多年遗留的问题有特别多,这给苗圃管理和经营带来诸多不便。所以即利于苗木生长,又立于少花钱、多办事的原则,苗圃内计划实行一系列的管理经营制度,其内容涉及到苗木花卉育苗、苗木出圃、苗圃整理、浇水、施肥、除草、杂物清理、苗木抹芽、整形修剪、考勤、用工登记和苗木统计、各项作业检查结果统计、财产管理等工作,并将其任务分配到不同岗位的各个员工的头上,明确了任务和作业质量,防止了工作上相互扯皮的现象发生,也使各部门负责人清楚认识自己工作职责。一、苗圃经营管理质量总体目标 1、苗木成活率达到95%以上。 2、病虫害发生率控制在5%以内。 3、苗木生长量: 常绿树增高20-40厘米、乔木径围增粗25厘米、灌木蓬径增幅20-40厘米。 4、苗木品质或苗木可利用率90%以上。 5、保障园林景观苗木供给。二、全年及阶段用工计划根据全年及阶段作业内容、规模数量，除以各项作业的施工定额，可以计算出所需用工的数量。苗圃生产经营部门把用工计划提交给公司管理部门，为生产准备足够的劳务。用工计划的季节性很强，为节省开支，苗圃一般都招用季节工。三、全年及阶段用料计划

各项作业计划内容都包括有生产经营所用材料的具体内容，如肥料、农药、出圃包装、防寒材料、工具、机械、燃料等各个部门将用料计划提供给后勤部门，后勤部门可及时地为生产提供物资保障。四、外引苗木计划苗圃每年都要有计划地从国内外引进一部分苗木。外引苗木主要有以下几部分内容： 1、本圃原来缺少的苗木品种，引进后增加了产品结构的内容； 2、计划扩大繁育的品种缺乏母株，引进目的是扩大繁殖量； 3、是自身繁殖小苗成本高、繁殖能力差，引进外地繁育的小苗降低成本； 4、是苗圃本地气候和土壤等条件不如引进地区优越，如自己培育苗木，生长量小、成本高； 5、引进代销成品苗木或引进中档苗继续培养，既降低成本又增加经济效益。计划内容：确定外引苗木树种及品种、规格、数量。确定外引地区单位、掘苗及进苗时间及运输方式，本圃预留移植地面积。外引计划中，一般都要强调技术措施，提出外引苗木移植成活率。五、为了保证落实生产经营及养护计划的具体措施,苗圃经营管理的养护操作方案如下: 苗圃生产经营工作内容包括: 苗木种植、苗木进出、苗木部分的浇水排水、施肥除草、整形修剪、病虫害防治以及园区内保洁等一系列内容 (一)苗木间苗移植

苗圃经营管理制度

苗圃管理制度苗圃是繁殖和培育苗木的基地。其任务是用先进的科学技术，在较短的时间内，以较低的成本，根据市场需求，培育各种类型、各种规格、各种用途的优质苗木。为提高苗圃劳动生产率，结合实际情况，特制定此管理制度。一、苗圃的功能定位：作为公司，在经营一个苗圃之前，必须将苗圃进行一个大致的功能划分。只有这样，才能做到有的放矢，从而起到事半功倍的效果，依本人多年从事苗圃管理来看。可将苗圃划分为以下几个区域： 1、繁殖圃：单纯的作为苗木、花卉的繁殖用，此类苗圃对土壤的理化性质及所处的地理位置要求较严格。主要用来插苗,播种苗.规划在管理房旁边比较方面. 2、中号苗培育圃：主要用作成型苗木的移植培育，此类苗圃生产周期较长、见效慢。对苗圃土壤的理化性质要求不是很严.但不宜积水地点. 3、大树桩景区：主要是收购一些乡土大树品种,移植在此两至三年后再上工地.此区应设在公路旁边,人及吊车方面进入的地方. 4、色块苗及球形苗区：此类苗圃的规划周期性比较短,可适当选择圃区较低的地点,适合色块苗水分供给;球形树可间植在大树底下. 二、人员管理（一）组织架构

苗圃下设场长、养护工、仓管、安全员和炊事员。采取分工明确，责任到人的管理制度。（二）岗位职责 1、领班的岗位职责：负责制定苗圃园工作任务并组织实施 2、仓管的岗位职责：苗圃园物资发放、回收、等级及物资申购 3、养护工的岗位职责：苗圃园苗木日常养护 4、技术工的岗位职责：指导养护工人施药、施肥、及日常苗木养护（三）考勤制度 1、出勤时间：全年上午：9:00---11:30；下午：14:00---18:00 每周休息一天，休息时间可采用轮休的方式进行。 2、考勤记录：根据公司人力资源部管理规定执行（四）员工假期和福利制度：1、苗木每月月末上报下月生产任务，完成当月生产任务，发放当月绩效奖金的100%，如果未完成相应比率扣除，计算公式如下：实际绩效奖金=计划完成的下月生产任务/实际完成量*绩效奖金

园林苗圃基地规划设计方案

园林苗圃基地规划设计方案基本要求一、目的本园林苗圃基地是属于以公司为依托而建立的经营类型。其目的主要是满足本公司园林绿化工程施工需要，加速资金周转，同时兼顾观光休闲之功能。为此，我们园林苗圃基地的建设，其规模、品种、规格、数量应以基本满足公司每年园林绿化工程需求量为依据。同时根据市场发展趋势对部分品种，数量进行适时调整。二、原则园林苗圃基地规划设计和建设应根据当地的气象条件，地理环境，圃地的土壤条件、坡度、坡向、地下水位的高低来合理规划和布局。始终要坚持因地制宜，适地适树的原则。三、基本要求根据以上经营类型和目的，对园林规划设计方案，特作如下基本要求，仅供参考：（一）耕作区的设置 1、耕作区是苗圃生产进行育苗的基本单位。其长度根据机械化程度而定，一般完全机械化为200-300米，畜耕50-100米，耕作区宽度由苗圃土壤质地和地形是否有利于排水而定，一般为40-100米； 2、耕作区方向应根据圃地的地形、地势、坡向、主风方向等因素考虑。坡度较大时，耕作区边长应平行于等高线。耕作区长边最

好采用南北方向，便于苗木采光均匀，利于生长。（二）生产用地的配置 1、播种区：播种区应选择全圃地自然条件和经营条件最有利的地段作为播种区。具体要求为：其地势较高而平坦，靠近水源，方便灌溉，土质优良，深厚肥沃，背风向阳，利于防冻，尽量靠近管理区，便于管理。 2、营养繁殖区：其主要功能是为扦插、嫁接、压条等营养繁殖苗而设置的生产区。其基本要求：选择土层深厚，地下水位较高，排灌方便地段作为营养繁殖区，其条件与播种区相似。 3、苗木移栽区：苗木移栽区是从播种繁殖区和营养繁殖区中繁殖出的苗木进行栽植和培养，需要培养成较大的苗木而设置的生产区。其面积要求较大，土壤条件中等既可。 4、大苗培育区：大苗培育区是指培育大苗。培育后在圃地不再进行移植。为方便苗木出圃，大苗培育区一般设置在苗圃的外围和主干道边。大苗培育区，其特点是株、行距大，占地面积大、规格高、树木根系发达。 5、采种母树区：采种母树区是指为获得优良种籽、插条、接穗等繁殖材料而设置的生产区，采种母树区不需要太大的面积，可选择零散的地块，以及防护林带，沟、渠、路的旁边栽植、或管理区域栽植。其土壤要求肥沃，地下水位较低。 6、引种驯化区：引种驯化区（试验区）是指培育、驯化从外地引入的树种或品种而设置的生产区。该区需要根据引入树种或品种对生态

2020年招商工作计划范文4篇

2019年招商工作计划范文4篇

2019年招商工作计划范文4篇 2019-01-17本文目录2019年招商工作计划范文招商引资工作方案（工作计划）招商工作计划书招商部度工作计划XX年我们股室将继续以提高个人业务素质、强化招商服务意识为宗旨，紧紧围绕我县招商引资的中心工作，狠抓工作作风和工作效能，努力争创学习型股室和服务型股室。为保证XX年度各项工作的顺利完成，制定本计划如下：一、指导思想以县XX年招商引资工作意见为指导，紧密团结，如质如量地完成综合股的各项工作。二、具体计划1.拟草我县XX年度境内招商引资目标任务和XX年度招商引资工作考评办法，经县领导审核同意后尽快印发到各目标单位。明确各招商引资目标单位的任务，使各单位积极投入到招商引资的工作中去。 2.按照新的招商引资考评办法，规范登记全县招商引资引荐单位和个人信息，把好招商项目准入关，新项目现场确认后填写开工登记表。 3.负责我县招商信息网建设，及时更新招商项目信息和招商政策，确保宣传到位。 4.及时汇总每月报表，统计招商项目的投资到位资金，分析报表和动态管理工作。 5.积极与市招商局对接，及时报送每月新项目所需要的各项材料，

及时报送每月县领导外出招商情况，及时上报和更新省利用外资系统相关资料。 6.开展招商引资优惠政策兑现工作，拟草优惠政策兑现流程，保证兑现工作的各个环节的有效开展。 7.做好招商引资工作的督查工作。配合县招商引资督查工作组每季度开展1次项目督查活动，对进度缓慢的项目不定期开展督查暗访，确保招商引资项目的顺利建设投产，顺利迎接各种招商引资的考评和检查。 8.完善各项招商引资考评工作，确保市内、县内的年底招商引资考评工作的顺利进行。 9.开展调研活动，结合党的群众路线教育实践活动，深入企业调查研究，撰写一篇调研报告。 10.完成局领导交办的其它工作。三、工作要求1.明确职责，团结合作。按照股室职责明确工作任务。股室成员要各司其职、团结协作、高效精干，完成领导交代的各项工作。 2.追求质量，讲究效率。领导交办的任务热心办、马上办、好好办”，正常性工作按时按质完成，不打丝毫折扣，突击性工作齐心协力，高效率的完成工作。 3.遵循规章，一丝不苟。

2019年小学教学工作总结及2020年工作计划范文

2019年小学教学工作总结及2020年工作计划范文蓦然回首，过去的一年，我校教职员工在市教育局及中心小学的正确领导和关怀下，始终坚持以德育工作为核心，以全面提高教育教学质量为根本，不断强化学校常规管理，锐意进取，开拓创新，各项工作均取得了显著的成绩，顺利通过“××市标准化学校”建设的检查和验收。 xx年工作总结一、切实抓好德育工作，提升教师的素养，形成良好的校风、学风。 (一) 以人为本，努力打造一支精良务实的教师队伍。 “民族振兴在教育，教育振兴在教师。”教师不仅要传道、授业、解惑，更要“学高为师，身正为范”，“循循善诱，诲人不倦”，以人格魅力和师德风范成为学生的良师益友。为此，我校在年初就成立了德育工作领导小组，制定德育工作计划。开展“爱岗敬岗、乐于奉献、工作自励、道德自律”的职业道德教育活动，不断增强教师教书育人的社会责任感和历史使命感。同时，间周组织教职工集中进行政治或业务学习，深入领会邓小平理论、科学发展观及习总书记提出的

“中国梦”等政治理论的精神实质；积极推荐教师参加市、镇级教育主管部门组织的教育理论、教育科研和教育业务等方面的培训。现在，在全校教职工中，拜金者少了，爱岗敬业者多了；怨天尤人者少了，默默奉献者多了。如：王厚明老主任在退休前，积极承担了六年级语文的教学任务兼班主任，工作勤勤恳恳，一丝不苟；汪庭社老校长虽身体不好，但他任然坚持承担两个年级的数学教学任务并兼任班主任，其他教师也是一心扑在教学上，任劳任怨，深入研究教学和进行业务进修。 (二) 学生思想政治教育常抓不懈。学生思想教育是育人的核心。我校在加强对教职工思想政治学习的同时，不忘对学生进行全方位、多角度的思想教育。 l、利用晨会、班会、队会、黑板报等，集中对学生进行全面的思想教育，促进其正确世界观和人生观的形成。 2、结合“清明节”、“六、一”儿童节、“端午节”、“中秋节”、“国庆节”等传统节日开展一系列活动，丰富学生的精神生活，进行爱国主义教育、革命传统教育、理想教育。 3、每学期期末进行一次评优评先，树立起学生学习的榜样，形成了人人争优秀、班班争先进的喜人局面，涌现出一批优秀个人和先进

---县国有---苗圃经营管理办法_1

***县国有***苗圃经营管理办法 ***县国有***苗圃经营治理方法一、国有苗圃是县属事业单位，行政上同意县林业局的领导，业务上同意上级有关部门的指导。二、按照《国有林场<苗圃>治理条例》的规定，国有苗圃应坚持“自主经营，独立核算，自负盈亏”的原则。三、以“治理国有苗圃，促进林业进展”为宗旨，生产哺育优质良种壮苗，满脚社会造林绿化的需要。四、国有苗圃以编制国有苗圃规划打算，林木种苗生产供应，护林防炎，林木良种德育与新技术推广，苗圃职工培训治理，林木种苗调剂和林业住处服务为要紧业务，开展多种经营。五、土地经营治理：苗圃土地属于林地，归国家所有，别经省林业局审批，任何单位和个人别得占用。在满脚国家林业项目和苗圃生产自身用地的事情下，部分土地向社会招标租赁，以弥补苗圃生产资金的短缺。六、生产经营治理：以哺育园林绿化良种苗木为主，实行“统一经营，岗位承包，联产计酬，工效挂钩”的方法，生产达成一定效益程度，按照国家核定的从业人职员资基数，多劳多得，少劳少得，别劳别得。七、人事治理：原则上服从县林业局人事安排，苗圃有人事治理权，在生产达成一定规模，产生一定经营效益，可以承受一定财力的事情下，苗圃可适当安排县林业系统分流的专业技术人员和接收具备园林苗圃经营治理专业技术的大中专毕业生，将来一律别再同意退伍兵和暂时工。凡县林业局在档治理的人员，苗圃予以缴纳养老保险金，发放退休金，其他打工人员别与苗圃发生任何劳动关系，干一天，发一天的小工费。八、货物治理：苗圃生产必用的工具，办公用品，实行统一购置，专人治理，一律别外借。九、水电治理：节省用电，节省用水，实行水电有偿使用，别论职工个人和租地居住户，按照国家征收标准收取水电费和房租。十、财务治理：实行单独核算，企业化治理，财政定额（或全额）补贴。同意上级财政审计部门的监督治理，普通生产性开支由苗圃自主决定，重大项目和非生产性专业报请县林业局审批；实行专款专用，别得挪用苗圃项目和生产经费；征收的土地租金在保证退休人员养老金的前提下，用于职工工资，生产经营性收入要紧用于在职职工工资补助和工效挂钩奖励，一部分用于扩大再生产投入。实行定期报帐制度。

2019年新年工作计划范文目标

2019年新年工作计划范文目标转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群

体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

生产部经理年终工作总结及2019工作计划

:____________ 生产部经理年终工作总结及2019工作计划 _____年___月___日 _____________部门

20年，在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我根据公司的工作精神与工作部署，结合生产部经理的岗位职责与工作实际，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，取得一定成绩。现将20年工作情况具体进行总结及对2019年的工作进行计划如下：一、生产任务完成情况 20年，我带领生产部干部员工团结协作，齐心协力，认真努力工作，较好地完成了生产任务，生产运行正常，无生产安全事故，全年完成台xx柴油发电机组生产任务。二、全年采取的主要工作措施（一）加强思想教育，提高员工凝聚力 20年，我切实加强对员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。通过开展思想教育工作，使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。（二）加强设备管理，确保生产正常进行设备是重要的生产工具，对于完成生产任务，提高柴油发电机组质量具有极其重要作用。我切实加强设备管理，一是教育员工要爱惜设备，按操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好率和正常运行。二是开展设备使用、保养辅导，利用晨会、班会等方式对员工进行辅导，使他们懂设备结构，懂设备检查的作用及方法，懂设备的维护保养，懂设备操作规程。在工作中，使用好设备，保养好设备，稳定设备功能，确保设备正常运行，满足生产需要。