服装南方考察调研报告
服装实践调研报告(2篇)
第1篇一、调研背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，服装行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解我国服装市场的现状、发展趋势以及消费者需求，我们开展了本次服装实践调研。
本次调研旨在通过实地考察、问卷调查、访谈等方式，全面了解服装市场的现状，为我国服装企业制定合理的经营策略提供参考。
二、调研方法1. 实地考察：通过走访我国服装市场，了解不同地区、不同类型服装店铺的经营状况、产品种类、价格定位等。
2. 问卷调查：针对消费者，设计问卷，了解消费者对服装品牌的认知、购买渠道、价格敏感度、款式喜好等方面。
3. 访谈：邀请服装行业专家、企业代表、消费者等进行访谈，深入了解服装市场的现状和趋势。
三、调研结果与分析1. 服装市场现状（1）市场规模：我国服装市场规模庞大，年销售额超过万亿元。
近年来，服装市场规模持续增长，其中线上服装市场发展迅速。
（2）品牌格局：我国服装市场品牌众多，竞争激烈。
一线品牌占据高端市场，二线品牌在市场占有量较大，三线及以下品牌在市场拓展方面具有较大潜力。
（3）产品种类：服装产品种类丰富，涵盖男女老少各类人群，满足不同消费需求。
2. 消费者需求（1）品牌认知：消费者对服装品牌的认知度较高，大部分消费者倾向于选择知名品牌。
（2）购买渠道：消费者购买服装的主要渠道为线下实体店和线上电商平台。
随着移动互联网的普及，线上购买渠道逐渐成为主流。
（3）价格敏感度：消费者对服装价格较为敏感，价格成为影响购买决策的重要因素。
（4）款式喜好：消费者对服装款式喜好多样，追求时尚、个性、舒适等。
3. 服装市场发展趋势（1）线上线下融合：随着移动互联网的快速发展，线上线下融合将成为服装行业发展的新趋势。
（2）个性化定制：消费者对服装个性化需求逐渐增强，服装企业将加大个性化定制产品的研发力度。
（3）环保意识提升：消费者对环保意识的提升，促使服装企业注重环保材料的使用和可持续发展。
四、建议与对策1. 企业层面（1）加强品牌建设：企业应加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
服装调研总结2022例文3篇
服装调研总结2022例文3篇服装调研总结20xx例文3篇服装是每个人装饰自己，爱惜自己，能给自己和家人的必用品，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度、一个呈现个人魅力的表现。
下面职场给大家共享几篇服装调研总结，一起看一下吧!服装调研总结篇一.调研时间：20__年5月21、22日二：调研地点上海新街口莱迪商场、中央商场、大洋商场、新百商场、东方商城等。
三、调研目的通过这几天的参观实习和调研，对各种类型的专卖店的观看，并对具体的案例进行分析，增加关于商业空间设计的学问，进一步了解并熟识到应当留意的问题，为今后的室内设计打下良好的基础。
四、调研内容考察商场各专卖店(服装店、鞋店、包店、珠宝店等)的空间设计。
通过这几天的调研，我们发觉商场店内装修设计都各具特色，风格迥异。
随着生活质量的不断提高，人们对赖以生存的环境开头重新考虑，并由此提出了更高层次的要求。
特别是生活水平和文化素养的提高，原先简洁的室内设计已经不能满足人们的需求了，现在设计师们要做的不仅是从颜色，材料，总体预算上为人们考虑，而且更要在室内空间使用上下功夫，只有这样才能作出更符合人们要求的设计。
随着多元性的时代，风格、共性等特别显得突出，有争论的必要。
风格和共性看来比较抽象，但仔细想来也并非不行捉摸，例如室内颜色，有的宠爱猛烈的色块，有的宠爱淡雅，用线脚纹饰。
又例如有的宠爱在照明、光和色方面有更多的表现;有的宠爱作更多的细部装饰。
莱迪商场给人一种活泼，欢快的感觉。
专卖店形象设计是品牌呈现的灵魂。
品牌时代,专卖店是其最重要的代言人之一,专卖店设计的优劣直接影响品牌的传播和产品的销售。
一个优秀的专卖店设计除了在视觉上要求洁净、美观以外，还要能够很好的传达给顾客相关的销售信息，能最大限度的使顾客产生购买的欲望和形成购买的行为。
专卖店往往具有较明显的特色，其设计也与销售的商品有很大关系，并体现出较强文化内涵。
服装品牌风格，店面的风格：在进行服装专卖店设计时，依据服装品牌风格、颜色等特征的不同，对卖场环境做出相应的设计，在整体协调的前提下，形成丰富的变化效果。
服装调研报告范文
服装调研报告范文一、调研目的本次调研旨在了解消费者对于服装品牌、款式、价格等方面的需求和偏好，为服装企业提供市场营销策略和产品设计方向的参考。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过线上和线下两种方式进行。
线上调查主要通过社交媒体平台发布问卷链接，线下调查则在商场、超市等人流量较大的地方进行。
问卷内容包括消费者的基本信息、购买服装的频率、购买渠道、购买品牌、购买价格、购买款式等方面的问题。
三、调研结果1. 消费者基本信息本次调研共收集有效问卷500份，其中男性占比40%，女性占比60%。
年龄分布主要集中在18-35岁之间，占比达到70%。
2. 购买频率调研结果显示，消费者购买服装的频率较高，有超过70%的人每月都会购买服装，其中女性的购买频率更高，达到80%。
3. 购买渠道调研结果显示，消费者购买服装的主要渠道为线下实体店，占比达到60%。
其次是电商平台，占比达到30%。
其中，男性更倾向于线下实体店购买，女性则更倾向于电商平台购买。
4. 购买品牌调研结果显示，消费者对于品牌的选择较为注重，有超过80%的人会考虑品牌因素。
其中，国际品牌和国内知名品牌是消费者的首选，占比分别为40%和30%。
5. 购买价格调研结果显示，消费者对于价格的敏感度较高，有超过70%的人会考虑价格因素。
其中，消费者对于中档价位的服装需求最大，占比达到50%。
6. 购买款式调研结果显示，消费者对于款式的选择较为多样化，没有明显的主流款式。
但是，消费者对于时尚、简约、舒适等元素的需求较高，占比分别为30%、25%和20%。
四、调研结论通过本次调研，我们可以得出以下结论：1.消费者对于品牌的选择较为注重，国际品牌和国内知名品牌是消费者的首选。
2.消费者对于价格的敏感度较高，中档价位的服装需求最大。
3.消费者对于款式的选择较为多样化，但是对于时尚、简约、舒适等元素的需求较高。
4.消费者购买服装的主要渠道为线下实体店，其次是电商平台。
服装调研报告范文
服装调研报告范文导读：本文是关于服装调研报告范文，希望能帮助到您！小编给大家介绍2016服装调研报告范文，希望能对大家有所帮助。
2016服装调研报告范文一：一、广州市区板块广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地，随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。
经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。
目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。
前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。
据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的大路货向品牌经营过渡。
各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
(一)广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。
广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。
服装调研报告
服装调研报告服装调研报告在当下这个社会中，接触并使用报告的人越来越多，报告具有语言陈述性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家收集的服装调研报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
服装调研报告11、性别细分女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。
众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。
国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。
虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。
目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。
继20xx年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，20xx 年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。
关于服装市场的调研报告5篇
关于服装市场的调研报告5篇中国衣饰报社市场调研中心通过深入采访、实地考察、调查问卷、电话拜访等办法相结合的方式，对不同省市具有代表性的商场做定期跟踪调研已有两年的时间。
下面就是作者给大家带来的关于服装市场的调研报告，期望能帮助到大家!关于服装市场的调研报告1中国服装凭借便宜的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。
可以预见，服装贸易摩擦行将进入高发期。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，保护出口秩序;共享潜伏市场;创新新的市场;实行标准化战略。
出口企业更应做好“后配额时期”的应对良方：第一是积极推动企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极展开实业化建设，增进贸易向上下游的延伸，提高全部系统的效益;三是积极实行品牌战略，逐渐开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸取消化国外的先进生产工艺和管理体会，加快人才队伍建设等。
通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜伏客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特点、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策根据。
x全部系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特点，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
另外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。
一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人爱好去教堂时奉上奉献物或荣幸饰物，代表个人祈愿。
服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。
而洋装和正式晚礼服保存了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深入，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是显现在全系列，增加很多奇妙而奢华的气味。
服装市场的调研报告（精选3篇）
服装市场的调研报告（精选3篇）服装市场的篇1人力资源市场是指人力资源的供给方(劳动者)与需求方(企业等用人单位)通过市场机制进行交易，实现人力资源合理配置的总称。
这种市场化配置活动区别于传统的计划配置方式，其内容主要指人力资源供求主体的活动及相互关系，其外延包括政府职能部门、相关服务机构和中介活动以及管理、服务中的相互关系等。
人力资源市场是重要的生产要素市场人力资源市场是重要的生产要素市场，与资本、技术、土地等市场一样是社会主义市场经济的重要组成部分。
建立和发展人力资源市场，就是要通过对计划经济体制下的国家包揽就业和统包统配制度进行改革，通过充分发挥市场机制的作用，使人力资源的配置在供求双方相互选择中得到实现。
一方面促进人力资源的更加充分开发和利用，另一方面也提高配置效率和效益，从而激发生产要素的活力，促进生产力发展。
人力资源市场是市场机制和服务实体的总和人力资源市场机制主要包括两个方面内容：一是确立劳动者与用人单位的市场主体地位，实现自主就业与自主用人。
二是按价格规律、供求规律和竞争规律，进行相互选择、合理流动和有效配置。
建设和发展人力资源市场的核心是促使市场机制在人力资源配置中发挥基础性作用。
人力资源市场服务是人力资源市场的重要内容，主要是指帮助市场供求主体实现对接以及由其延伸的提高劳动者素质和用人单位人力资源管理水平等促进市场机制作用发挥的各类服务行为，主要是为用人单位减少搜寻、招募、培训和人力资源管理方面的成本，帮助求职者提升就业能力、实现就业和职业发展。
人力资源市场的服务载体包括公共就业服务体系和经营性人力资源服务体系。
促进两个服务体系的共同发展，是主要市场经济国家在人力资源市场建设中的通行作法。
经过多年的努力，我国逐步建立起了公共就业(人才)服务体系和经营性人力资源服务体系(即《就业促进法》规定的职业中介，以下简称经营性服务体系)。
公共就业服务是指由政府出资，向劳动者提供的公益性就业服务。
服装市场调研报告范文5篇
服装市场调研报告范文5篇服装市场调研报告范文篇【一】一、调查计划:为了更好的了解上海的服饰类型,让我们对时装有更深入的了解,还有了解装的风格,价格,面辅料等等。
培养我们的审美。
调查方案:本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解,让我们可以了解到与我们平时不一样的东西,对知名品牌清楚。
本次我们采用的形式是自由了解服装,通过观察来了解服装的特点,风格。
调查地点:上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场调查时间:2017年xx月27日二、品牌调查1、ARMANI阿玛尼品牌介绍:乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名。
目标消费群:男性风格形象:阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化,充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。
产品结构:男装品牌分析:阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流,创造出富有审美情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统,而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式,玩弄一些层次及色彩,经常调整比例。
2、GIVENCHY纪梵希品牌介绍:Givenchy,来自法国的时装品牌。
中国大陆译名纪梵希。
纪梵希最初以香水为其主要产品,后开始涉足护肤及彩妆事业。
目标消费群:2535岁之间风格形象:古典、优雅,愉悦、Givenchy产品结构:男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装品牌分析:经典、高雅、时髦,时尚、简洁、女性化品牌介绍:Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌,其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。
3、Burberry柏帛丽强调英国传统高贵的设计。
目标消费群:28---45岁消费群风格形象:传统,精谨,英伦风格产业结构:女装,男装,童装品牌分析:是具有浓厚英伦文化的著名品牌,成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词,该品牌不断与时俱进,在充满现代感和崇尚真我表达的同时,又承袭了最初的价值理念。
服装市场调研报告（精选5篇）
服装市场调研报告服装市场调研报告一、什么是调研报告调研报告不同于调查报告，调查报告是因为发生了某件事（如案件、事故、灾情）才去作调查，然后写出报告。
调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发，经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的调研报告。
二、服装市场调研报告（精选5篇）随着个人素质的提升，报告的适用范围越来越广泛，报告具有成文事后性的特点。
那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的服装市场调研报告（精选5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
服装市场调研报告1内容提要：为了针对提高中国休闲服装品牌的核心竞争力提出合理化建议，我们对休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体进行休闲服装市场调查。
运用了问卷调查法。
发现我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若休闲品牌能不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。
关键词：休闲、服装、营销、发展一、市场现状/产业现状如今，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。
“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。
从20世纪九十年代开始，休闲服装逐渐进入我国。
休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。
休闲服装专卖店遍布各大城市，改变了人们的着装观念和审美情趣。
我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。
服饰调研报告(共8篇)
服饰调研报告〔共8篇〕第1篇：服装服饰调研报告服装服饰调研报告服装设计与工程服设0912023年4月4对吉林市万里购物广场，天津街服饰面料广场，国贸，河南街，东市场等吉林市开展较快的服装服饰集散地进展调研，这里结合了百年老店与新兴事物的交汇碰撞，发现这里的服饰配件非常齐全，应有尽有。
除了服装以外的其他服饰配件的总称〔鞋、包、首饰、围巾、胸针……〕，款式新颖而富有时代感，除了用以搭配服装，还可以作为个人风格形象的一种展现，从而给予外观者以完好的视觉形象。
从装饰物所表现出的外观形式及装饰形式上看，实际的需要或对精神的信仰可能会导致某种装饰物的出现，而客观美感的存在及其对人们的感染力又导致了服装配饰的开展，使服装配饰的种类越来越丰富，越来越美观。
头饰：用在头部及面部的装饰。
如帽子、头花、耳坠等。
肩部：丝巾、披肩等。
胸饰：胸部佩戴的装饰。
项链、围巾等。
腰饰：皮带。
手饰：手链、手镯、戒指，手表等脚饰：脚链、鞋子、袜子等。
佩戴饰：服装上和随身携带的装饰品。
包、胸针等随着吉林市服装服饰的开展，发现以下几点一、专一也流行流行单一色，大红、黑色、白色、宝蓝色等是主流色系，黑白一直是当之无愧的经典。
在将来一段时间里，黑白特别是黑色系列将刮起更为强劲的时尚风。
二、宽大简约线条流畅大号水晶石头、异形切割的水晶石头仍然是潮流趋势。
线条粗暴，款式简单将在一段时间里成为设计师的时尚选择。
凌空而下的瀑布造型、古典优雅的垂吊设计、水流线条等，都将继续流行。
三、自然回归在时尚变化频繁的时代，一股将古今流行元素混合其中的复古潮流不可阻挡。
简约、自然、直率又具有亲和感的饰品很受欢送。
仿宝、半宝、水晶与金属表达现代感,这一设计趋势的重要影响因素分别是科学、生物以及生物工艺学四、生活形态首饰化作为全球潮流趋势的引领者，施华洛世奇水晶以时尚配角的身份浸透到人们的各种时尚生活形态，人们的时尚空间弥漫了首饰化的趋势，家居首饰化、科技品首饰化、服装首饰化、皮革首饰化，首饰渗入人们的生活形态，如奇幻的图腾，为生活的时尚化展现了无数可能。
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一． 调研时间
2012年11月
二． 调研地点
上海外滩、南京路步行街，海宁皮革城，杭州西湖、四季青服装批发市
场、丝绸批发市场，苏州枫桥、定园、周庄。
三． 调研目的
通过这几天的考察，了解并学习南方服装市场对于服装的营销方式，以
及主要服装款式，陈列设计，增强自己在服装方面的专业知识。在自然
中寻找灵感。
四． 调研内容
这次考察用时五天，途径三地，因为短暂，所以每天都很充实。我
们的第一站是上海。
11月5号清晨五点半带着些许兴奋的我们踏上了前往上海的客车。
出发的时候天还没亮，同学们因为兴奋也没睡好，坐到车上没多久就都
睡着了，所以十个多小时的车程比想象中更轻松的度过了。到达上海的
时候已经快要晚上了。我们首先参观的是上海外滩，然后去了南京了步
行街，南京路步行街是上海最繁华的商业街，至今已有100多年的历史。
因为时间有限，所以我们大体上浏览了一遍，但花在黄河路与河南中路
的路段时间多一些，因为之前调查过，这一路段是整个步行街的精华段。
这一路段著名商店比较集中，如：市百一店、华联商厦、新世界城、伊
都锦等。这里有许多来自世界各地的游客，高档酒店，各大服装品牌,各
种讲究的橱窗设计，不得不说上海是一座奢华的城市。
第二天我们奔赴浙江，参观海宁皮革城，这里是我们主要的考察地
之一，因为海宁中国皮革城建于1994年，经过十多年来的培育与发展，
已成为中国皮革业的龙头市场，也是华东地区最大的皮具箱包市场和最
具国际影响力的裘皮市场，是名副其实的中国皮都。全国皮革服装、裘
皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心就在此地，同时海宁皮革城
也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。进入到海宁皮革
城，就会发现好多座楼连接在一起，当然每座楼的主要销售对象是不同
的，其中A座是箱包、手套、皮装、裘皮，B座是鞋业和皮装，C座是皮
草服装，D座是裘皮服装，E座是品牌皮革女装，F座是品牌时装、皮装、
箱包，东天桥是皮毛一体。
皮革城的内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。
主通道8M，每个楼层都分南、北、中厅，电梯及手扶电梯也分布在各个
楼层，而且购物环境宽敞轻松，布局合理有序，把入驻的知名品牌集中
安排，给予品位和关注度的保证。皮革城的周边配套设施也比较完善，
有23层的商务楼、精品展示厅、餐饮服务一条街、休闲广场等配套设施。
皮革城一期一楼是箱包皮具区，大部分是中低档的箱包皮具、皮鞋、
皮制工艺品，用于零售批发，主要是国内品牌；二楼是皮衣区，大部分
是高档皮革服装，尼克服。主要是国外品牌，三楼是裘皮区，征貂服装
为主；四楼是毛皮服饰区与餐饮区，毛皮服饰区是除整貂服装以外的其
他皮草服装，含拼貂。餐饮区主要是当地的特色餐饮。
其实海宁皮革城的另一特色就是独特而精美的的橱窗设计，橱窗整
体的颜色的搭配，让我学到了很多，长了很多见识。
下午我们转战杭州，说到杭州想起的肯定是西湖，所以傍晚到达西湖
后乘船又玩了一下，第三天又是我们考察的一个重要地点---杭州四季青
服装批发市场. 杭州四季青服装批发市场创办于1989年10月,是全国
著名的大型服装专业批发市场,建筑面积50000平方米，拥有营业房3000
间。本来以为建筑面积如此之大的市场里面一定无比宽敞，但实际上里面
的拥挤程度让我们意想不到，而且特别嘈杂。市场以批发为主，汇聚了
1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了
服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众
流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。
在这里印象最深刻的就是他们的营销方式，每两平米或三平米一个区
域销售衣服，在我们这可能只要一两个销售人员就足够了，可在这会有四
五个销售人员而且都是长相靓丽的美女，作为模特穿着衣服销售，其实我
个人不太喜欢这种销售方式，因为就里面的销售人员加起来应该比顾客还
多，因为人太多里面不仅拥挤而且很吵闹，让人没有挑选的欲望，只想着
要赶快离开这个拥挤又吵闹的地方。下午，我们来到了杭州丝绸批发市场，
因为时间关系只逛了一个小时感受了一下丝绸柔软光滑的质感。
第四天我们有转赴苏州参观了苏州枫桥、定园、周庄，欣赏了根雕设
计，亭榭设计，小桥流水。。。。
调研体会
经过几天的考察，有以下几点收获：
一我注意到南方的衣服尤其是以杭州衣服为主，多以丝绸为面料，设
计理念时尚,文化内涵丰富,价格大众化，特别具有婉约典雅之气质，适合
江南女子柔细小巧的身段。,面料在全国来说算是算好的，但是价格来说，
高于其它几个派系!款式较为保守，这一类大都比较小巧，难道是因为南方
女孩身材娇小吗？上海的衣服于俏丽活泼之中显得端庄稳重，因一丝绸为
面料，故手感轻软爽滑，质地纯真自然，华贵大方。款式与比较潮流，以
庄重为主!
二如何留住顾客，首先橱窗设计要独特精美，这样才能将顾客吸引进
店里面；然后要有正确的销售方法，比如销售环境，服务态度等。
总之这次考察收获颇多，是一次很珍贵的经历。