电子商务环境下双渠道供应链协调的补偿策略研究

管
Ｖｏ． １２６．Ｎｏ ．１
理
工
程
学
报
２１ ０ ２年 第 １ 期
Ｊｕｎｌ ｆｎ ｕｔａ Ｅ ｇ ｅｒ ｇ Ｅ ｇｎｅｉｇＭａａｅ ｅｔ ｏｒａ ｏ Ｉｄｓ ｉｌ ｎｉ ｅ ｎ／ ｎ ｉ ｒ ｎｇｍ ｎ ｒ ｎ ｉ ｅ ｎ
电子 商务 环 境 下 双 渠 道 供 应 链 协 调 的 补偿 策 略 研 究
但 斌 ，徐广业 ，张旭梅
（ 庆 大 学经 济 与 工 商 管 理 学 院 ，重 庆 ４０ ４ ） 重 ０ ０４
摘 要 ：构 建 了 电子 商 务 环 境 下 由一 个 制 造 商 与 一 个 零 售 商组 成 的 双 渠 道 供 应 链 模 型 ， 分析 、 比较 了集 中 式 决
策 与 分 散 式 决 策 下双 渠道 供 应链 的 最优 价 格 ，从 电子 渠 道 与 传 统 渠 道 合 作 的 角 度 出发 ，研 究 了双 渠 道 供 应 链 协 调 的 补 偿 策 略 ，论 证 了这 种 补 偿 策略 能 够 实 现 双 渠 道 供 应 链 协 调 ，且 在 一 定 范 围 内可 以保 证 双 渠道 供 应 链 成 员 的 双
赢 。 最 后 通 过 算 例 分 析 ，进 一 步检 验 了所 设 计 的 补 偿 策 略 对 双 渠道 供 应 链 协 调 的 有 效 性 。 关 键 词 ：双 渠 道 ；供 应 链 协 调 ；补 偿 策 略 ； 电子 商务 中图分类号 ： ９ １ Ｃ ３ 文献 标 识 码 ： Ａ 文 章 编 号 ： ０４６ ６ （ ０ ２ ０ ．１ ５ ６ １０ －０ ２ ２ １ ） １ ２ － ０ ０
商 提 高 服务 水平 ， 轻 电 子 渠 道 对 传 统 渠 道 的 冲 击 ， 表 明 减 并
了 当服 务 水 平 在 一 定 范 围 内 ， 以 协 调 双 渠 道 … ｓｙ和 可 。Ｔ ａ
Ａ ｒｗ ｌ 究 发 现 制 造 商 通 过 对 电 子 渠 道 价 格 进 行 适 当 的 调 ｇａ ａ 研
渠 道 供 应 链 中具 有 两 种 协 调 方 式 ， 上 下 游 节 点 之 间 的协 调 即 以及 传 统 渠 道 与 电 子 渠 道 之 间 的协 调 。 但 文 献 ［５ １ ］ １ ，６ 并 没 有 给 出具 体 的 协 调 机 制 。 谢 庆 华 和 黄 培 清 建 立 了实 现 双 渠 道 供 应 链 协 调 的数 量 折扣 博 弈 模 型 ， 通 过 调 整 数 量 折 并 扣 率 使 得 双 方 达 到 双 赢 Ｃ ｉｎ 计 了 一 种 库 存 持 有 成 本 １ ； ｈａ 设 ７ ３ 分 担 与 直 销 渠 道 收益 共 享 的 组 合 机 制 ， 到 了 双 渠 道 供 应 链 达 协 调 ， 是 此 种 协 调 机 制 并 不 能 同时 保 证 制 造 商 论 从 提 高 企 业 市 场 竞 争 力 还 是 客 户 需 无 求 角 度 来 看 ， 施 双渠 道 策 略将 是 制 造 商 顺 应 时 代 发 展 的 不 实 错 选 择 。 并 且 有 些 大 公 司 在 实 际 的 商 业 运 作 中 已 经 成 功 实 施 了 双渠 道 ， ＩＭ 公 司 、 科 公 司 、 诗兰 黛公 司 和 耐 克 公 如 Ｂ 思 雅
敌 意 甚 至抵 抗 ， 得 双 渠道 供 应 链 成 员 间 的 冲 突 变 得 越 来 越 使 突 出 。如 著名 的 Ｌ ｖ 公 司 引 入 电 子 直 销 渠 道 后 ， 于 没 有 ｅｉ ｓ 由
１］ ４ 主要 研 究 了 电 子 渠 道 与 传 统 渠 道 的 冲 突 与 协 调 问 题 。
能 够 维 持 好 与 传 统 零 售 商 的 合 作 关 系 ， 传 统 零 售 商 的极 力 在
反 对 之 下 ， 迫 关 闭 电子 直 销 渠 道 。在 传 统 渠 道 供 应 链 环 被
境 下 ， 了减 轻 或 消 除 渠 道 上 下 游 成 员 由 于 决 策 的 外 部 性 ， 为
司等 都 通 过有 效 的 手 段 对 电 子 渠 道 与 传 统 渠 道 进 行 了 平 衡 ，
不 仅 使 得 市 场 的 渗 透 能 力 得 到 很 大 提 高 ， 时 还 带 来 了 全 新 同
实施深度 ， 有利 于传统 渠道 与 电子 渠道 的协 调 。文献 ［ ９
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的价 值 转 移模 式 … 。然 而 ， 由于 传 统 零 售 商 更 多 地 视 制 造 商 自行 开通 的 电 子 直 销 渠 道 为 威 胁 ， 制 造 商 的 这 一 举 动 充 满 对
整 ， 以使 得 供 应 链 成 员 在 双渠 道 中都 受 益 。Ｋ ｒｔ 在 可 ｕａ ａ等 品 牌 竞 争 环 境 下 ， 计 了涨 价 与 降 价 的 机 制 使 电 子 渠 道 与 传 设
统 渠 道 达 到 了协 调 。陈 云 等 通 过 普 及 和 深 化 电 子 商 务 的
所 造 成 的 “ 重 边 际 化 ” 题 （ ｏｂｅｍ ｒｉａｚｔ ｎ Ｊ 国 双 问 ｄｕ ｌ ａｇ ｌ ａ ｏ ） ， ｎｉ ｉ 内外 学 者 已经 提 出 了 相 应 的 协 调 机 制 。然而 ， 由于 在 双
渠 道 供 应 链 中 制 造 商 既 是 零 售 商 的 供 应 者 又 是 零 售 商 的 竞 争 者 ， 成 双 渠 道 供 应 链 中 既存 在 上 下 游 的双 重 边 际 化 问 题 造
而 为 了 同 时减 轻 或 消 除 双 重 边 际 化 和 渠 道 冲 突 的 问 题 研 究 却 不 多 见 ，ｅｎ Ｓｏｇ和 Ｈ ａ 出 双 渠 道 供 应 链 中 的 制 造 商 可 以 ｅｎ指 使 用 数 量 折 扣激 励 零 售 商 继 续 与 其 合 作 ， 得 双 渠 道 供 应 链 使 实 现 协 调 ； 妮 娜 等 针 对 双 渠 道 供 应 链 的特 点 ， 出 了 双 晏 指