第16章 供应链协调管理
《供应链协调管理》课件
供应链协调管理的挑战
1 异质性
供应链涉及多个环节和多个参与方，各方之间的差异和特点使协调管理变得复杂。
2 不确定性
市场环境和需求的变化不确定性对供应链的协调管理提出了挑战。
3 复杂性
供应链中的各个环节之间相互关联，变动一个环节可能会对其他环节产生连锁反应，增 加了协调难度。
供应链协调管理的方法
纵向协调
《供应链协调管理》PPT 课件
供应链协调管理是为了提高供应链效率，确保各环节之间的协调与合作。本 课件将介绍供应链协调管理的概述、主要内容、挑战以及应对方法。
概述
供应链协调管理是指在供应链的各个环节中，通过信息共享、业务流程协调、 风险管理、成本优化和动态需求响应等方式，实现各个环节之间的协调和合 作。
供应链协调管理的主要内容
信息共享
确保各环节之间的信息流畅， 提高数据准确性和时效性。
业务流程协调
协调供应链中的各个业务流 低损失的概率和影响。
成本优化
通过优化供应链中的各个环节，降低成本，提 高效益。
动态需求响应
根据市场需求的变化，及时调整供应链中的交 付和生产计划。
供应链中各个环节之 间的纵向协调是指通 过信息共享、目标一 致性和沟通，确保各 个环节之间的协调与 合作。
横向协调
供应链中各个参与方 之间的横向协调是指 通过合作、协商和共 同利益，实现供应链 中各个参与方之间的 协调与合作。
刘易斯结构模 型
刘易斯结构模型是一 种组织结构模型，通 过明确各个环节的责 任和职权，实现供应 链的高效协调管理。
ABC 分析法
ABC 分析法是一种对 供应链中的物流和库 存分类的方法，通过 分类管理，优化供应 链协调。
总结
供应链关系的管理和协调
供应链关系的管理和协调供应链是一个由多个组织和个体组成的复杂网络，它们通过物流、信息流和资金流的互动，共同实现产品的生产、流通和销售。
在供应链中，各个环节的组织之间存在着紧密的关系，彼此之间的协调和管理至关重要。
是保障供应链高效运作的关键，它涉及到供应商、生产商、分销商和零售商等各个环节的协同合作，以实现产品的及时交付和顾客需求的满足。
一、供应链关系的管理供应链关系的管理是指通过有效的组织和协调，实现供应链各个环节之间的合作和协作。
供应链管理的核心是建立稳定、互信、互利的合作关系，以实现供应链的整体效益最大化。
在供应链管理中，重要的是要建立有效的沟通机制，及时共享信息，协调各个环节的工作，以确保供应链的高效运作。
1.1 供应链关系的建立供应链关系的建立是供应链管理的第一步，它涉及到供应链各个环节之间的合作关系的建立和维护。
在建立供应链关系时，需要考虑到供应商的选择、合同的签订、供应链成员之间的权责关系等因素。
供应链关系的建立需要建立在互信和互利的基础上，以实现供应链各个环节之间的合作和协作。
1.2 供应链关系的维护供应链关系的维护是供应链管理的重要环节，它涉及到供应链各个环节之间的合作关系的维护和升级。
在供应链关系的维护中，需要及时解决各种问题和纠纷，保持供应链各个环节之间的沟通畅通，以确保供应链的高效运作。
1.3 供应链关系的优化供应链关系的优化是供应链管理的重要目标，它涉及到供应链各个环节之间的合作关系的优化和升级。
在供应链关系的优化中，需要不断改进供应链各个环节之间的合作模式，提高供应链的整体效益，以实现供应链的持续发展。
二、供应链关系的协调供应链关系的协调是指通过有效的组织和协作，实现供应链各个环节之间的协同合作。
供应链关系的协调需要考虑到供应链各个环节之间的工作流程、信息流和资金流的协调，以确保供应链的高效运作。
2.1 供应链协调的重要性供应链协调是保障供应链高效运作的关键，它涉及到供应链各个环节之间的协同合作，以实现产品的及时交付和顾客需求的满足。
供应链协同管理与协调机制
供应链协同管理与协调机制一、前言供应链协同管理与协调机制是一个极其重要的话题，本文将从供应链管理角度进行综述。
二、供应链协同管理的定义供应链是指一系列的企业活动，包括进货、生产、销售及配送等环节，这些环节之间形成了一个业务流程体系，供应链协同管理就是维护这个环节之间的互动协调以达到最优化的目标。
其目的是通过合理协调配合企业内部各有关部门、协调各供应商与客户的活动，形成一个紧密相连、高效协同的供应链体系。
三、供应链协同管理的原则1. 客户导向原则：企业的供应链管理一定要以顾客需求为导向，要保证顾客的需求得到满足，要确保顾客需求的形成、满足和变化都能得到及时的反映。
2. 协同原则：供应链上的各环节之间必须要有紧密的协同，只有在协同的条件下才能形成一个供应链，才能提高供应链绩效。
3. 环节优化原则：顾客价值的提升直接取决于企业策略布局与管理实施的良性状态，所以企业必须要抓好每一个环节的优化，才能形成整体的高效。
4. 整体优化原则：企业的供应链协同管理必须要注重协同管理整个供应链，从而达到企业整体经济效益的提高。
四、供应链协同管理的优势1. 优化供应链通过协同管理，能够有效地优化供应链的运营效率，提高供应链流程的执行效率，使企业在市场竞争中迅速占领下风优势。
通过协同管理，可有效地消除生产、销售等环节中的不必要耗费，缩短生产周期，满足客户预期，增加企业市场份额。
2. 提供服务质量协同管理的有效执行有助于提高整个供应链环节的服务质量。
通过协同操作，可以将客户的需求和企业的可行性相符，达到企业保证质量、提高效率和满足顾客需求的目的。
3. 建立竞争优势在日益激烈的市场竞争环境中，有效执行的供应链协同管理将帮助企业建立可持续的竞争优势。
供应链协同管理可以为企业带来更多的合作伙伴，机会、资源、市场网络和信息，有效实现全球化条目的发展，从而形成提高企业市场份额和壮大企业实力的必要条件。
五、供应链协调机制1. 同步交流机制在供应链的运作中，开展同步交流机制可以有效改善对沟通不畅导致的协调妨碍、交货期延误和效率低下等问题。
供应链管理与协调
供应链管理与协调随着全球化的推动，越来越多的企业需要进行跨国经营，同时，市场竞争激烈，企业需要不断提高效率和降低成本。
这就需要企业实现供应链管理和协调，以确保产品的质量和交付时间。
本文将深入探讨供应链管理和协调对企业发展的重要性和影响。
一、什么是供应链管理供应链管理是企业管理的重要组成部分，它涉及从原材料采购到最终产品交付这一整个过程。
它的关注点是如何在整个供应链上协调各个环节，以实现高效的货物流动和信息交互。
这里所谓的供应链是指由供应商、制造商、批发商、零售商和客户组成的由多个关键节点组成的生产和分销网络。
二、供应链管理对企业的重要性1. 降低成本和提高效率供应链管理可以通过减少库存、优化运输和物流等方式来降低成本。
同时，通过信息共享、协调和协作，提高生产效率和服务质量，缩短生产和物流周期，从而降低运作成本和提高运作效率。
2. 提升客户满意度供应链管理可以通过及时响应和高效的物流管理使客户得到更好的服务体验和更快的交付时间，从而提升客户满意度。
3. 提高企业市场竞争力优异的供应链管理，可以使企业通过减少成本、提高效率、提升客户满意度等多方面提高企业竞争能力。
这也可以为企业在市场中获取优势地位提供强有力的保障。
三、供应链管理的实现供应链管理的核心是协调和合作。
企业应该将更多的精力放在与供应商、制造商、批发商、零售商和客户的互动上，参与供应链的各个方面。
同时，企业也应该建立完整的信息网络，以帮助各个环节的信息共享和协调。
最终，通过建立联盟、共享资源、建立流程标准等，实现供应链的协调管理。
1. 建立供应链伙伴关系首先，企业需要与供应链的各个方面建立良好的伙伴关系，并与之沟通协调，共同降低进货成本，确保产品质量，并提高供应和生产效率，共同推动企业的发展。
2. 建立信息网络和信息共享机制其次，企业应该建立完善的信息网络，通过信息共享，系统化管理商务中的各项操作流程，以实现更高效地工作流程。
同时，通过生产自动化、物流跟踪和管理等，保证企业和消费者获得实时的信息。
质量管理体系的供应链管理与协调
质量管理体系的供应链管理与协调质量管理体系（Quality Management System）在现代企业中扮演着至关重要的角色，它涉及诸多方面，其中供应链管理与协调尤为重要。
本文探讨了供应链管理在质量管理体系中的作用，并探讨了如何实现供应链的协调与一体化。
一、供应链管理在质量管理体系中的作用供应链管理是指企业在实现产品供应过程中，对供应链上的各个环节进行整体规划、组织、调度和控制的一种管理方式。
在质量管理体系中，供应链管理可以发挥以下作用：1. 提高质量稳定性：通过对供应链上关键环节的管理，可以从根源上控制产品的质量，减少质量波动性，提高产品的稳定性。
2. 提升供应服务质量：供应链管理不仅关注产品质量，还关注供应服务的质量。
通过对供应商的管理，可以提升供应服务的质量，满足企业的需求。
3. 降低成本：供应链管理可以通过优化各个环节的资源配置和流程设计，降低成本，并且提高生产效率。
4. 增强企业竞争力：通过供应链管理，企业可以实现对供应商的选择和优化，从而提高产品质量和服务水平，增强企业的竞争力。
二、供应链协调与一体化的重要性供应链协调与一体化是实现供应链管理目标的关键环节，它包括以下几个方面：1. 信息共享：供应链各个环节之间的信息共享是实现供应链协调与一体化的基础。
只有通过及时、准确地共享信息，各个环节之间才能协同工作，共同达到质量管理的目标。
2. 过程协同：供应链各个环节之间的过程协同是实现供应链协调与一体化的重要手段。
通过对供应链上的各个环节进行流程优化和衔接，可以确保整个质量管理体系的顺畅运作。
3. 利益共享：供应链各个环节之间的利益共享是实现供应链协调与一体化的动力源泉。
通过合理的利益分配机制，可以使各个环节之间形成合力，共同推动质量管理体系的发展。
三、实现供应链协调与一体化的策略为了实现供应链的协调与一体化，企业可以采取以下策略：1. 建立合作伙伴关系：与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，共同推动质量管理体系的发展。
供应链的协调课件
人工智能可以通过机器学习和模式识别 大数据可以帮助企业了解客户需求和行
技术，自动识别供应链中的问题和瓶颈， 为模式，为产品开发、市场营销和销售
提出优化建议和解决方案，降低成本和 策略提供有力支持，实现精准化、个性
风险。
化的服务。
区块链技术在供应链协调中的潜力
区块链技术可以提供不可篡改 的交易记录和透明度，保障供 应链的可靠性和安全性。
配送管理
根据客户需求和配送网络 情况，制定合理的配送计 划，确保准时送达。
信息共享与协同计划预测补货（CPFR）
信息共享
通过供应链各方的信息共享，提 高供应链透明度和协同性。
协同计划
共同制定供应链计划，协调各方的 生产和需求预测，确保供应链的稳 定性和连续性。
预测补货
利用历史数据和市场趋势进行需求 预测，提前安排生产和补货计划， 降低缺货风险。
供应链协调的目标是实现整个供应链的优化，包括降低成本、提高效率、增强灵活 性、减少风险等。
供应链协调的原则包括信息共享、合作共赢、风险共担、持续改进等。
供应链协调的重要性
提高供应链的效率和竞争力 通过协调供应链各个环节，可以减少资源浪费，提高物流、 信息流和资金流的效率，增强整个供应链的竞争力。
降低成本和风险 有效的供应链协调可以降低库存成本、运输成本和交易成 本等，同时也可以降低供应商和制造商之间的风险，提高 整个供应链的稳定性。
信息共享与数据安全
挑战
信息共享的不对称性和数据安全问题可能导致供应链的混乱和合作困难。
解决方案
建立信息共享平台和机制，促进各环节之间的信息交流与协同。同时，加强数据安全保 护，采用加密技术、访问控制等措施确保数据不被泄露或滥用。
供应链协调管理制度
供应链协调管理制度近年来，随着全球商务交流的不断扩大和互联网的快速发展，市场竞争日益激烈。
在这样的环境下，企业需要高效的供应链协调管理制度来确保产品的供应和运输能够顺利进行，以满足客户的需求。
本文将探讨供应链协调管理制度的重要性以及如何建立一个有效的供应链协调管理制度。
一、供应链协调管理制度的重要性供应链协调管理制度是一种系统的方法，用于协调不同环节之间的关系，使整个供应链能够高效运作。
它涉及到供应商、生产商、分销商和客户之间的合作与协调。
一个良好的供应链协调管理制度可以带来以下好处：1. 提高供应链的效率：通过优化资源配置、降低成本，供应链协调管理制度能够提高供应链的整体效率，减少浪费和延误。
2. 加强供应链的可靠性：通过建立合理的计划和流程，供应链协调管理制度可以确保供应链上各个环节之间的顺畅衔接，从而提高供应链的可靠性。
3. 增加客户满意度：通过准时交付和良好的产品质量，供应链协调管理制度可以提高客户满意度，从而增加客户的忠诚度和口碑。
4. 降低供应链风险：供应链协调管理制度可以帮助企业更好地应对供应链中的风险，例如供应中断、需求变动等，从而减少潜在的损失。
二、建立一个有效的供应链协调管理制度要建立一个有效的供应链协调管理制度，企业可以采取以下几个步骤：1.明确目标：企业需要明确供应链协调管理制度的目标，例如提高交货准时率、降低库存水平等。
目标应该与企业的战略目标相一致。
2.优化流程：企业需要对供应链中的各个环节进行分析，并优化流程，以提高供应链的效率和可靠性。
这包括原材料采购、生产计划、仓储管理等方面。
3.建立合作关系：企业应与供应链上的各个环节建立良好的合作关系，共同制定协调策略和规则。
这意味着供应商、生产商、分销商和客户之间需要进行有效的沟通和协商。
4.运用技术手段：企业可以利用信息技术来支持供应链协调管理制度的建立和运行。
例如，通过ERP系统实现供应链的可见性和协同，从而更好地管理供应链。
供应链管理中的协调与优化
供应链管理中的协调与优化供应链管理是现代企业经营的核心之一。
供应链包括了从物料、运输、生产到销售的全过程，涉及的方面非常广泛。
在整个供应链中，每个环节都需要高效的协调与优化，以满足企业的需求与客户的需求。
供应链的协调供应链的各个环节之间是紧密联系的，必须要进行高效协调，才能保障供应链的畅通。
供应链协调主要包括以下几个方面：1.信息协调供应链的实时信息共享和传递是协调的前提。
只有充分的信息共享和协调才能避免信息不对称、重复投资和低效率。
企业可以通过 ERP 系统、 SCRM 系统等工具来实现供应链信息的集成和共享。
2.物流协调在供应链的物流环节中，各个环节之间的协调是非常重要的。
例如，在运输环节中，订单的变更、交通事故、天气等诸多因素都会影响到订单的交付时间，而及时的协调可以避免运输延误和损失。
企业可以通过物流调度系统等工具来提高物流效率和协调能力。
3.生产协调生产协调是供应链中至关重要的环节。
生产涉及到物料采购、工序分配、加工、成品库存等多个方面，各环节之间的协调影响着生产效率和质量。
企业可以通过生产调度系统等工具，实现生产计划的集成、调度和可视化。
4.供应商协调供应商是企业供应链中最重要的一环，而供应商之间的协调对供应链的稳定性和效率至关重要。
企业可以通过供应商评估和管理系统等工具，建立供应商合作机制，供应商之间实现信息、资源和成本的共享和协调。
供应链的优化供应链优化是通过科学的优化手段和方法，来提高供应链中的效率和效益。
优化主要包括以下几个方面：1.流程优化供应链中的流程与操作方法决定了供应链的效率和效益。
企业可以通过流程再造、流程优化、自动化工具等方法来提升流程效率和效益。
2.库存优化库存是供应链中的关键要素之一，优化库存管理可以降低库存持有成本，提高供应链效率和资金周转率。
企业可以通过 JIT 系统、 VMI 系统等工具来降低库存水平和成本。
3.成本优化供应链中的成本包括生产成本、物流成本、库存成本、采购成本等，优化成本可以提高供应链的盈利能力。
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主讲人： 主讲人：余祖德
16章 第16章
• • • • • 第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
供应链协调管理
供应链协调问题的几种表现形式 提高供应链协调性的方法 供应链的激励机制 供应契约 几种常见的供应契约
2
实例： 实例：供应链运作缺乏协调的损失
• 2001年4月16日，思科公司引以为豪的供应链发生了“大事 年 月 日 思科公司引以为豪的供应链发生了“ 它发布警示性公告， 故”——它发布警示性公告，称不久将报废价值 亿美元 它发布警示性公告 称不久将报废价值25亿美元 的过剩原材料。这个数字相当于思科当季销售额的一半， 的过剩原材料。这个数字相当于思科当季销售额的一半， 是美国商业史上金额最大的一次库存注销。 是美国商业史上金额最大的一次库存注销。 • 错误的激励手段 错误的激励手段——奖励迅速交货的供应商。这使得供应 奖励迅速交货的供应商。 奖励迅速交货的供应商 商有极大的动机建立缓冲库存， 商有极大的动机建立缓冲库存，而毫不考虑思科的真实需 到了最后， 求。到了最后，思科已经无法迅速截断供应渠道中源源不 断的原材料和半成品供应，只能采取“壮士断腕”的措施。 断的原材料和半成品供应，只能采取“壮士断腕”的措施。 • 给所有企业上了一课：对供应链合作伙伴采用激励措施时 给所有企业上了一课： 一定要慎重再慎重。 一定要慎重再慎重。
《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 24
供应契约参数的类型（续）
• 订货柔性
柔性包括价格、数量以及期权等量化指标 卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决定的服 务补偿 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大的损失 柔性提供了强有力的约束，使合作双方在契约执行过程中，更多 地考虑到自身利益，使买卖双方从长期的角度收益
• 大批量订购
由于订单处理成本及运输的固定成本很高，同时供应商提供 的批量折扣的优惠，下游企业可能大批量订购产品，可能导 致订购量大大超出需求扩张量。
《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 7
需求变异放大现象的原因（续）
• 补货供给期延长
补货企业发出订单时，会将两次供货期间的需求计算在内， 需求变动的不确定性导致订单的变动性很大 需求变异放大现象随补货周期的延长而放大
• 利益分配原则
包括按什么原则进行分配，分配的形式是怎么样的，以及如何设 计利润分配的模型等 供应链利润的分配原则主要体现为利益共享和风险共担原则
《供应链管理》第3版 马士华
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供应契约参数的类型（续）
• 利益分配原则
包括按什么原则进行分配，分配的形式是怎么样的，以及如何设 计利润分配的模型等 供应链利润的分配原则主要体现为利益共享和风险共担原则
• 配给和短缺之间的博弈
高需求产品在供应链中处于短缺状态时，用户为了获得更大 份额的配给量，故意夸大其订货需求。需求一旦降温则造成 需求变异放大现象
《供应链管理》第3版 马士华
林 勇
编著
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曲棍球棒现象
• 在某一个固定的周期 （月、季或年），前期销量很低，到期末销量会有 一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需 求曲线的形状类似于曲棍球棒，所以被形象的称为“曲棍球(Hockey(Hockey“曲棍球(Hockey Stick)现象 Stick)现象 • 曲棍球棒现象公司的生产和物流运作都非常不利，在期初生产和物流能 力被闲置，但是在期末又会形成能力的紧张甚至短缺
• 如果对供应链成员的激励措施（incentive）是合理和 如果对供应链成员的激励措施（ ） 协调的，即业务往来的风险、 协调的，即业务往来的风险、成本和收益在整个供应 体系内得以公平地分摊，供应链就能有效运作。反之， 体系内得以公平地分摊，供应链就能有效运作。反之， 就无法使供应链达到最优化。 就无法使供应链达到最优化。 • 事实上，激励手段不合理、不协调常常是导致库存过 事实上，激励手段不合理、 手段不合理 缺货、预测错误、销售投入不够， 剩、缺货、预测错误、销售投入不够，甚至客户服务 水平低劣的原因。 水平低劣的原因。
2006 300000 250000 200000 150000 100000 5-20 6-17 7-15 8-12 9-9 10-7 11-4 12-2 12-30 2005
图4-2 2005年、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图
《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 9
《供应链管理》第3版 马士华
林 勇
编著
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缓解物料齐套比率差的方法
• 基于集配中心的运作模式
集配中心负责制造装配厂商所需原材料等物料集中统一采购、 运输并中转入库 集配中心负责把小批量的转运聚集成具有大批量的整合运输 （拆箱、拼箱业务） 集配中心负责将集中采购入库的原材料、零部件等根据制造 装配厂商的需求计划进行拣选、组装并准时配送到生产线的 各个工位
《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 10
双重边际效应
• 双重边际效应（Double marginalization）是供应 双重边际效应（ marginalization） 链上、下游企业为了谋求各自收益最大化，在独立 决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本 的现象 • 企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目 标不一致，是造成“双重边际效应”的根本原因 • 实现供应链的协调是解决双重边际效应的关键
供应商
8000 6000
配送中心 零售商
制造商
4000 2000 0 时间
《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 6
•
需求变异放大现象的原因 需求预测修正
当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信 号时，即产生需求放大现象
• 产品定价销售策略导致订单规模变动性增强
批量折扣会扩大供应链内订单的批量规模，引起供应链上各 阶段库存尤其是安全库存的增加 批发、预购、促销等因素引起的价格波动，使库存成本小于 由于价格折扣所获得的利益
质量控制的条款应明确质量职责，还应激励供应商提高其质量控 制水平 买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些激励措施
• 激励方式
价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励
• 信息共享机制
供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的，充分的信 息交流是供应链的采购管理良好运作的保证
《供应链管理》第3版 马士华
制造商的激励措施： 零售商增加订货量 而没有销售出去情 况下，制造商以80 元/件的价格将未销 售出去的产品回收。
《供应链管理》第3版 马士华
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第四节
• • • 供应契约的参数 供应契约的分类 供应契约的作用
供应契约
《供应链管理》第3版 马士华
林 勇 编著
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供应契约的参数
• 通过设置不同的参数，可以构建出多种不同的供应 契约模型 • 契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用 • 供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激 励和约束作用
林 勇
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供应契约的分类
• 按合作程度划分
Supply-hub
JIT
制造商 Manufacturer
《供应链管理》第3版 马士华
林 勇 编著
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第三节
供应链的激励机制
• 供应链激励问题的提出 • 供应契约 • 基于供应契约的激励模式
《供应链管理》第3版 马士华
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供应链激励问题的提出
• 传统供应链合作机制存在的问题
￥ 130000 ￥ 期望利润 110000 ￥ 90000 ￥ 70000 ￥ 50000 ￥ 30000 ￥ 10000 ￥ ￥-10000 ￥-30000 ￥50,000 零售商 制造商 供应链 400 600 800 1000 1200 1400 订货量 1600
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供应链激励问题的提出（续）
• 基于供应契约的激励模式
¥130,000 ¥110,000 ¥90,000 期 望 ¥70,000 利 润 ¥50,000 ¥30,000 ¥10,000 -¥10,000 订货量 200 400 600 800 1000 1200 1400
• 伯灵顿全球（BAX GLOBAL）、 UPS 等第三方物 流集配商专注与提供集配中心服务
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缓解物料齐套比率差的方法（续）
• 基于集配中心的供应链协同运作模式
供应商 Supplier 库存信息 补货实现 供应商 Supplier 库存信息 补货实现 库存信息 供应商 Supplier 补货实现 集配中心
《供应链管理》第3版 马士华
林 勇
编著
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供应契约参数的类型
• 决策权的确定
在供应契约模式下，合作双方要进行风险的共担以及利润的 共享，因此供应契约的决策权发挥着很重要的作用
• 价格
价格是契约双方最关心的内容之一 ，合理的价格使得双方 都能获利
• 订货承诺
买方一般根据卖方生产能力和自身的需求量提出数量承诺 订货承诺大体有两种方式，一种是最小数量承诺，另外一种 是分期承诺
供应链的协调要以实现双赢或多赢为目标。 供应契约(Supply Contract)是一种能够实现供应链协调的 有效机制
《供应链管理》第3版 马士华 林 勇 编著 11
物料齐套比率差现象
• 基于分布式的供应商供应模式
零部件的供应商分别根据制造商的要求，各自将原材料和零 部件送往制造商的生产线或装配线的供货模式 供应商们在地理上坐落在不同区域，彼此之间没有联系
• 基于分布式的供应商供应模式存在的问题
供应商投资巨大 后期管理成本高 导致供应方和需求方之间紧张的矛盾关系 供应商各自为政而导致的严重缺料的现象