华农酸奶营销策划大赛策划书
酸奶营销策划方案模板
酸奶营销策划方案模板一、项目背景酸奶作为一种健康食品，在市场上越来越受到消费者的关注和喜爱。
然而，目前市场上的酸奶品牌众多，竞争激烈，如何进行有效的营销策划，提升品牌知名度和销售量，成为了酸奶企业亟需解决的问题。
本文将针对这一问题，设计一份酸奶营销策划方案，以帮助企业提升市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据酸奶的特点和消费者的偏好，将目标消费群体定位为年轻女性群体，他们注重健康，对于酸奶的营养成分及效果有一定了解和认可，并且有购买能力。
2. 市场规模根据市场调研数据，目前国内酸奶行业市场容量大约为500亿元，年均增长率约为20%。
3. 竞争对手分析目前市场上的酸奶品牌众多，主要包括伊利、蒙牛、光明等大型酸奶企业。
这些企业凭借着强大的品牌实力和广告宣传，占据了较大的市场份额。
三、营销目标1. 品牌知名度提升酸奶品牌的知名度，使其成为消费者心目中的优选品牌。
2. 销售额通过有效的营销策略，提高销售量，增加销售额。
3. 市场份额抢占市场份额，成为酸奶行业的领导者。
四、营销策略1. 品牌定位将品牌定位为注重健康、天然、高品质的酸奶，强调产品的营养成分和功效，与年轻女性的健康生活理念相契合。
2. 产品创新推出多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
注重产品的研发和质量控制，确保产品的口感和营养价值。
3. 渠道扩张加大对线下门店和电商平台的拓展力度，增加产品的销售渠道，提高产品的可获得性。
4. 建立营销团队组建专业的营销团队，负责品牌推广、市场调研、渠道管理等工作，确保营销策略的实施和执行效果。
5. 市场推广活动开展多种形式的市场推广活动，如举办健康生活讲座和研讨会，赞助健康跑活动等，以吸引目标消费群体的关注和参与。
6. 与影响力人物合作与健康行业的知名人物或网红合作，通过他们的影响力和推广效果，扩大品牌的影响力和知名度。
7. 社交媒体营销加大在社交媒体平台上的推广力度，通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布优质内容和产品信息，与消费者进行互动和沟通，提升品牌形象和认知度。
酸奶市场营销策划书范文精选范文
2019 年酸奶市场营销策划书范文跟着人们的花费水平提高，人们不再是知足饱暖问题，此刻人们对健康愈来愈重要。
在选购食品是更为关注其的营养价值。
在此刻，很多人都喜爱选购奶制品。
中国的花费者对酸奶的认识好不是很深，可是最近几年来花费者对酸奶的认识程度渐渐在加深。
跟着花费习惯的改变和国家的倡议，花费集体渐渐扩大，所以酸奶市场的远景特别可观。
下边为大家精心整理的酸奶市场营销策划书范文，希望能够帮到大家!酸奶大概能够分为三个品类：第一类是知足营养需求的基础酸奶;第二类是知足美味休闲的大果粒、谷物酸奶 ; 第三类是健康功能酸奶，如畅达、免疫、漂亮、少儿成长等。
此中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒 ( 谷物 ) 酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
但是，从增添态势上看，恰好后二者的增添率特别惊人，特别果粒( 谷物) 酸奶的增添率高达 40%，这不得不惹起酸奶公司的高度兴趣。
所以，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从整体上看，酸奶市场还很难判定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
纯真从销量上看，蒙牛酸奶的据有率稍微突出一些，其次是伊利，而后是光明和达能。
可是一旦分品类来看，状况就大不同样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本没法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品德业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，将来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，此刻的零售渠道不不过是摆放商品的场所，而更多是抢夺花费者的场所。
所以，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品德业而言，渠道促销仍旧主要集中在现代化通路里的面向花费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做剖析。
乳品德业渠道促销有着显然的季节特点，跟着它的淡旺季走。
并且，淡旺季的促销活动也会体现出不同的特点。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉之外，几乎全部品类会优先采纳“特价”促销手段，特别是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
酸奶的营销活动策划方案
酸奶的营销活动策划方案一、市场概况1.1 目标市场：主要以年轻人和中年人为主要目标人群，针对不同年龄层次制定不同的产品线。
1.2 竞争分析：与其他常见乳制品相比，酸奶在市场上的份额较小，然而，随着健康意识的提高，人们对保健食品的需求不断增加，酸奶市场前景广阔。
1.3 基本情况a. 人口调查：目标市场人口规模。
b. 健康调查：了解目标人群对健康的关注程度。
c. 品牌调查：了解目标人群对不同品牌酸奶的偏好和消费习惯。
二、目标2.1 增加品牌知名度2.2 扩大市场份额2.3 提高品牌忠诚度2.4 建立产品形象三、目标策略3.1 提供个性化选择a. 根据不同年龄段的需求，设计适合不同消费者的产品线，例如：特殊功能酸奶（减肥、增强免疫力等）。
b. 推广各种不同味道和口感的酸奶，满足消费者不同口味的需求。
3.2 加强可见性a. 增加产品的出货量和品种，在各大超市和便利店的显眼位置展示酸奶。
b. 联合其他健康品牌开展促销活动，提高品牌知名度，例如：与运动器材品牌合作，共同宣传健康生活。
3.3 提高消费者参与度a. 设计线上线下互动活动，鼓励消费者参与，例如：拍摄DIY酸奶的视频与照片，在社交媒体上分享。
b. 推出定期举办的酸奶研讨会，与消费者分享酸奶的营养知识和健康饮食建议。
四、实施方式4.1 媒体宣传a. 在电视、网络等主流媒体上发布广告，展示酸奶的品质和优点。
b. 与健康生活类杂志合作，发表品牌文章，吸引读者的关注。
4.2 社交媒体活动a. 在微博、微信等社交媒体平台上开展线上推广活动，例如：酸奶优惠券免费领取，提高用户活跃度。
b. 与网络红人合作，制作创意视频和照片，增加品牌亮点和曝光度。
4.3 促销活动a. 开展口碑营销活动，提供试饮样品，让消费者亲身体验酸奶的好处。
b. 为重复消费者提供优惠和礼物，增加品牌忠诚度。
4.4 线下活动a. 在健身房、运动场等场所设置促销点，吸引关注运动健康的人群。
b. 参加健康博览会和食品展览会，展示品牌形象和产品优势。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老客户关注和购买。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动对象主要针对目标消费群体，包括上班族、学生、家庭主妇等。
五、活动内容1. 新品酸奶试喝区：设置专门区域，提供多种口味的新品酸奶供消费者免费品尝，让他们直观感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏环节：开展酸奶知识问答、拼图比赛等小游戏，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 现场促销：推出优惠套餐、买一送一等促销活动，刺激购买欲望。
4. 营养讲座：邀请专业营养师进行酸奶与健康的讲座，介绍新品酸奶的营养价值和优势。
5. 创意拍照区：布置有趣的拍照场景，鼓励消费者拍照分享到社交媒体，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、学校等张贴海报、发放传单。
七、活动预算主要包括场地租赁、物料准备、人员费用、奖品等方面的开支，具体预算如下：[列出各项预算明细及金额]八、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的整体策划和协调。
2. 现场服务人员：提供试喝服务、解答疑问等。
3. 游戏主持人员：主持互动游戏环节。
九、效果评估1. 通过销售数据统计评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对新品酸奶和活动的评价，以便后续改进。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老顾客尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品试喝区：设置专门区域，提供新品酸奶供顾客免费品尝，让他们直接感受新品的口感和风味。
2. 优惠促销：活动期间，购买新品酸奶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等，刺激消费。
酸奶推销的策划书
酸奶推销的策划书酸奶推销的策划书酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
下面是小编为大家精心整理的酸奶推销策划书，希望能给您带来帮助。
第一部分前言酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌（发酵剂），经发酵后，再冷却灌装的种牛奶制品。
酸奶品种繁多，按照组织状态可分为凝固型和搅拌型酸奶；按照产品中所含脂肪的含量的高低，可分为全脂酸奶、部分脱脂酸奶、脱脂酸奶；按生产时所用原料的不同，可分为纯酸奶、调味酸奶、果料酸奶。
近年来中国酸奶行业发展态势和国际经济形势走向致。
中商情报网数据显示，中国酸奶市场零售规模在经过2006、2007年年增长率超过20%的激增后，在2008年金融危机的影响下，增长放缓。
而随着2009年经济形势好转，酸奶市场增速有所回升，中商情报网研究显示：2005-2009年，我国酸奶零售规模年均复合增长率（CAGR）在18.5%左右。
中国酸奶竞争日趋激烈，针对不同消费者的.酸奶细分产品层出不穷。
且由于酸奶行业相对较为可观的利润驱使非传统乳制品行业进入酸奶市场。
2009年，杭州娃哈哈集团就凭借手下爽歪歪和乳娃娃两个酸奶品牌，市场份额迅速超过传统乳制品企业。
随着居民生活水平的提高和生活观念的改变，酸奶将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的重要组成部分。
中国酸奶市场容量不断扩大，人均酸奶消费量长期保持快速上升的势头。
中商情报网预计到到2014年，中国酸奶市场零售规模将会接近500亿元。
第二部分推销策划1、市场定位酸奶中既有促进人体生长发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶制饮品。
所以，我们将酸奶的市场定位在各年龄阶段的消费者。
2'、包装策略包装具有保护、方便、促销和四大功能，其中促销功能是主要的功能之一。
在同类商品的竞争中，厂家只能以自己的特色包装来吸引顾客。
针对儿童，酸奶的包装可以采用瓶装。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一《新品酸奶活动策划书》一、活动主题“品味新鲜，享受健康”二、活动目的1. 推出新品酸奶，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 增加消费者对新品酸奶的了解和认知，促进购买。
3. 提升消费者对品牌的好感度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 新品试吃在活动现场提供新品酸奶试吃，让消费者能够亲自品尝到产品的口感和风味。
工作人员可以向消费者介绍新品的特点和优势，解答消费者的疑问。
2. 优惠促销（1）推出新品酸奶的优惠套餐，如买一送一、第二件半价等。
（2）设置满减活动，如购买一定金额的新品酸奶可享受相应的减免优惠。
（3）发放优惠券，吸引消费者下次购买。
3. 互动游戏（1）设置与新品酸奶相关的知识问答或小游戏，参与者答对问题或完成游戏可获得小礼品。
（2）举办酸奶创意搭配比赛，邀请消费者根据自己的口味搭配食材，制作独特的酸奶美食，并评选出最佳搭配奖。
4. 抽奖活动（1）购买新品酸奶的消费者可参与现场抽奖，奖品设置为优惠券、小礼品或其他与酸奶相关的奖品。
（2）设置幸运抽奖，在活动结束后，从所有参与活动的消费者中抽取幸运者，获得丰厚奖品。
5. 健康讲座邀请专业营养师或医生举办健康讲座，介绍酸奶的营养价值和健康功效，以及如何正确饮用酸奶。
讲座结束后，可安排消费者与专家进行互动交流。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标消费者的关注。
鼓励消费者分享活动信息，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传（1）在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的曝光度。
（2）与相关行业合作，进行联合推广，如与健身房、瑜伽馆等合作，发放优惠券或礼品给其会员。
3. 口碑传播通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，吸引更多的人参与活动。
鼓励消费者在活动现场拍照分享，增加活动的话题性和社交性。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 试吃品和奖品费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 健康讲座费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间新品酸奶的销售数据进行分析，评估活动对销售的影响和效果。
市场营销策划方案范文酸奶
市场营销策划方案范文酸奶一、市场分析近年来，酸奶作为一种健康营养品，备受消费者的喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升，对于健康食品的需求不断增加。
酸奶因其富含活性乳酸菌和营养素的特点，成为了消费者非常关注的选择之一。
目前国内酸奶市场竞争激烈，主要品牌包括伊利、蒙牛、光明等。
消费者对于酸奶产品的要求逐渐提升，不仅关注产品的味道和质量，还注重产品的营养成分、品牌形象以及产品创新等。
因此，市场竞争对于酸奶企业来说是一大挑战。
二、目标市场1. 定位根据酸奶的特点和消费趋势，本策划拟定目标市场为年龄在25-40岁，注重健康饮食的都市白领人群。
2. 目标顾客（1）年龄在25-40岁的都市白领人群，对于健康饮食有一定的认知和追求，关注身体健康和形体保持，注重个人形象。
（2）主要消费者群体：在职白领、女性群体、年轻人。
（3）消费习惯：经济实力较强，追求品质，注重口感和营养。
三、营销策略1. 产品定位产品不仅卖酸奶，更卖健康。
通过强调产品富含活性乳酸菌和各种营养素，如蛋白质、维生素等，强调产品对于消费者健康的积极影响。
2. 品牌形象（1）品牌名称：根据目标市场的定位和特点，选择一个容易记忆、具有活力和健康形象的品牌名称。
（2）标志设计：设计一个与品牌形象相符合的标志，突出产品的特点和酸奶的健康形象。
（3）品牌宣传语：营造一个健康、时尚和追求品质的品牌形象。
宣传语可以是鼓励人们追求健康生活、强调个人形象的口号。
3. 产品创新（1）推出多种口味和包装：根据目标市场的需求和消费趋势，推出多种口味的酸奶产品，如水果口味、巧克力口味等。
同时，也可以设计一些特殊的包装，如迷你包装、家庭包装等，以满足不同消费者的需求。
（2）开发功能性酸奶产品：根据目标市场的需求，可以开发一些功能性的酸奶产品，如低脂肪、高蛋白质、美容养颜等，以满足不同消费者的需求。
4. 渠道建设（1）线下渠道：在商超、便利店等主要零售渠道销售，提高产品的可见性和销售量。
酸奶策划书
酸奶策划书一、项目背景：近年来，健康意识不断提高，人们对于食品安全和营养健康的关注度不断增加。
酸奶作为一种富含营养的乳制品，受到了消费者的广泛喜爱。
本项目旨在通过策划和推广一款特色酸奶产品，满足消费者对于健康饮品的需求，并打造品牌影响力，提升市场竞争力。
二、目标群体：1. 健康追求者：具有健康意识，注重饮食平衡，希望通过酸奶来补充营养。
2. 高端消费人群：追求高品质生活，注重品牌和口味的选择。
三、产品特点：1. 原材料选择：选用新鲜优质的牛奶作为基础原料，保证产品的口感和营养价值。
2. 差异化口味：推出多种口味的酸奶，包括经典原味、水果口味、坚果口味等，满足不同消费者的口感需求。
3. 自然健康：无添加糖、防腐剂或人工色素，注重产品的自然健康属性。
4. 包装设计：采用简洁大方的包装设计，突出产品的高端和健康形象。
四、营销策略：1. 品牌定位：将品牌定位为高端、健康的酸奶品牌，注重产品品质和口感的提升，与消费者塑造共鸣。
2. 产品推广：通过线上线下渠道相结合的方式进行产品推广，如微博、微信公众号、电视广告等，扩大品牌知名度。
3. 产品促销：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者的购买兴趣。
4. 合作推广：与健身房、健康生活平台等相关合作伙伴合作推广，提高产品曝光度和销售额。
五、市场竞争力分析：1. 优势分析：新鲜优质的原材料选择和差异化的口味是产品的优势所在，能够满足不同消费者的需求。
2. 劣势分析：市场上已经存在多个知名酸奶品牌，竞争压力较大，需要通过品牌宣传和产品特色来突出差异。
六、盈利模式：1. 直接销售：通过线上和线下的销售渠道直接销售给消费者，获取产品销售利润。
2. 合作分销：与大型超市、便利店等合作进行产品分销，扩大销售渠道，增加销售额。
七、预期效益：1. 增加品牌知名度：通过品牌策划和宣传推广，提升品牌知名度和影响力。
2. 提高市场占有率：通过产品特色和竞争力的提升，争取更多的市场份额。
酸奶产品营销策划方案
酸奶产品营销策划方案一、市场分析和定位1.1 市场分析根据市场调研数据，酸奶市场逐渐扩大，消费需求逐年增加。
当前酸奶市场的竞争主要来自于国内外知名品牌的产品，价格相对较高，针对此，我们要在产品特点和价格上进行创新，以满足不同消费者群体的需求。
1.2 市场定位在市场定位上，我们考虑采用差异化定位策略，针对特定的消费者群体进行定位。
具体而言，我们将把目标消费者定位在健康生活追求者，他们注重营养、健康和品质。
通过提供高品质、健康、美味的酸奶产品，以满足这一群体的需求。
二、产品优势2.1 品质保证作为营销产品的关键，产品质量必须是第一位的。
我们将确保酸奶的质量，包括原料的选择和生产过程的控制，以确保产品符合食品安全标准和行业规定。
2.2 味道与口感我们将注重产品的口感和味道的开发，以使产品更加吸引消费者。
通过不断的市场调研和产品研发，我们将确保提供多样化的口味选择，以满足不同消费者的需求。
2.3 健康营养酸奶作为一种健康食品，我们将注重产品的营养价值。
在原料选择上，我们将选择高品质的牛奶作为主要原料，并引入益生菌等有益成分，以提升产品的营养价值。
三、市场推广策略3.1 品牌建设我们将建立一个新的品牌形象，并与酸奶产品对应，以体现品牌的健康、高品质和可靠的形象。
在品牌建设中，我们将注重品牌的传播和塑造，通过广告和活动来提高消费者的认知度和好感度。
3.2 产品陈列和宣传促销我们将与各大超市、便利店和零售商合作，通过良好的产品陈列和宣传促销，使消费者能够更加直观地了解并购买我们的产品。
同时，我们还将通过促销活动、赠品和折扣等手段，吸引消费者的眼球，提高产品的销量和知名度。
3.3 媒体推广通过各种媒体平台，如电视、广播、互联网和社交媒体等，进行广告和宣传推广。
针对不同的消费者群体，采取不同的媒体形式和内容进行营销宣传，以最大限度地提高消费者的认知度和购买欲望。
3.4 口碑营销我们将注重消费者对产品的反馈和口碑的传播。
酸奶大赛计划书
酸奶大赛计划书1. 背景酸奶是一种风靡全球的健康饮品，富含益生菌和蛋白质，备受消费者的喜爱。
为了进一步推广酸奶的消费和认知，我们计划举办一场酸奶大赛。
通过这个大赛，我们将为消费者提供一个展示酸奶制作技巧的平台，同时也为参赛选手们提供一个竞技的舞台，增进酸奶制作者之间的交流和学习。
2. 目标•推广酸奶消费：通过举办酸奶大赛，加强对酸奶的宣传，提高消费者对酸奶的认知和接受度。
•提升酸奶制作技巧：激发参赛选手们的创造力和热情，促进酸奶制作技巧的提高和交流。
•打造酸奶品牌形象：通过酸奶大赛的举办，树立酸奶品牌的形象和口碑，提高消费者对品牌的认可度。
3. 时间和地点•时间：计划于2022年6月20日举行。
•地点：选定一家适合举办活动的酒店会议室或展览中心。
4. 活动内容酸奶大赛将分为以下几个环节：4.1 报名阶段•开放报名通道：在官方网站或社交媒体平台上开放酸奶大赛的报名通道，吸引酸奶制作爱好者参赛。
•报名要求：参赛选手需要提交个人信息、酸奶制作经验和参赛理由。
•报名截止日期：设定报名截止日期，以便于筛选和安排。
4.2 初赛阶段•参赛选手筛选：根据报名表格信息，筛选出一批具备一定酸奶制作经验的选手参加初赛。
•初赛评审：在初赛中，评委将对选手制作的酸奶进行品尝和评分，选出优秀的选手进入决赛。
4.3 决赛阶段•决赛设置：决赛中，参赛选手将展示自己的酸奶制作技巧和创意。
•评委评审：评委对选手的酸奶进行品尝、评分和评价，最终评选出冠军和其他奖项。
•颁奖典礼：在决赛结束后举行颁奖典礼，为获奖选手颁发奖杯和奖品，并由相关媒体进行报道。
5. 活动推广•线上宣传：通过官方网站、社交媒体等渠道宣传活动的举办时间、地点、参赛要求等信息，吸引更多参赛选手和观众。
•线下宣传：在合适的时机和地点举办酸奶品尝活动，吸引消费者参与，提高对活动的关注度。
•合作推广：与相关媒体、酸奶品牌和健康生活组织合作，共同推广活动，扩大影响力。
6. 预算和赞助•预算：根据活动规模、奖项设置和宣传需求，制定详细的预算，包括场地租赁费、评委费用、奖品采购费用、宣传推广费用等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华农大创业协会策划书 活动名称： 第二届华农酸奶营销 策划大赛
活动主办单位：华南农业大学校团委 校学生社团联合会
承办方： 华南农业大学创业协会 创业营销中心
时间： 4月18日----9月30日 宣讲会地点： 28号晚 教四106 第二届华农酸奶营销策划大赛策划书 一、 活动概况： 1.活动名称：第二届华农酸奶营销策划大赛 2.活动背景： “挑战杯”创业大赛明年即将在全国热烈开展，“挑战杯”在华农一直是具有影响力与号召力的比赛之一。作为“挑战杯”热身赛之一的华南农业大学华农酸奶营销策划大赛，对于广大华农学生更是一种借鉴与经历。 市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人，事，物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！营销比赛，更是在在学生中刮起营销潮流。 华农酸奶是广州市华南农业大学下属的华农大食品科技有限公司生产的酸奶饮料。 “华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。华南农业大学乳品厂有着其他企业所无法比拟的优势和特点： 1、强大的科研队伍 2、先进的生产设备 3、 完善的检验系统。因此才能生产出质优价廉，安全健康的华农酸奶。 但是由于宣传不足，华农酸奶在全市市场份额仍较小。作为华农的一份子我们应该努力把我校的优质产品向外推广。此外，这次华农酸奶营销策划大赛也将给同学们一个展示想法和创意的舞台，给同学们一个创业营销的实践机会。 3.活动目的： “华农酸奶营销策划大赛”不仅仅是一项商业比赛，它是以综合教育事业，人才培养以及企业三方面的发展为目的的一次有价值的尝试。 从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习，对于大学生而言，想理 解，掌握营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。还有更多的非市场营销同学，更是通过这次比赛，接触营销的魅力，打造一场属于自己的精彩营销比赛，为自己的未来奠定基础。 从人才培养中来看，通过专业老师与华农大食品科技有限公司的点评与指导，参观华农大食品科技有限公司，了解市场营销在商业价值的重要性，加深市场意识，对于学生未来发展具有莫大意义。再者，优秀的参赛选手有机会进入华农酸奶创业营销中心，得到更多的锻炼。 从企业的发展上看，华农大食品科技有限公司正处在构建品牌形象，建设并完善销售链条的快速发展过程中，投资于这类营销比赛，无疑具有深远意义。不仅如此，把部分推广资源投放到本届大赛，给中大学生提供人生中第一次策划经历，还能够为企业创造良好而持久的形象，从而有助于未来对贤才的招揽。 4.活动时间：第一阶段：2011年4月18日---5月20日 第二阶段：2011年5月21日---9月30日 5.活动地点：待定 6.活动主题：扬华农品牌，创营销达人 7.活动介绍 由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求3-6人），并为参赛团队命名，针对华农酸奶的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。通过策划书，淘汰少许队伍，大部分进入答辩环节，让评委老师进行点评并指导。在答辩环节中，第一环节结束。接着由创业营销中心带领参赛团队开展实战项目，由第二阶段参赛队伍业绩决定团队排名。 7.活动主办单位：华南农业大学校团委，校学生社团联合会； 承办方：华南农业大学创业协会、创业营销中心
二、 活动内容 （一） 第一阶段（4月18日 — 5月20日） 1. 4月18日 —4月28日 前期准备阶段： 4月18日 — 4月21日： 1.1 横幅、海报和传单制作和张贴；宣传场地的申请。 1.2 宣传海报，传单的制作内容需要突出亮点：丰厚奖品+校级比赛相关证明+推荐为华农酸奶创业营销中心成员。 1.3 报名表的制作：一张华农大食品科技有限公司的宣传资料+一张双面的传单:正面为大赛简介，背面为报名表。 1.4 必须跟进各个准备工作安排，且落实好工作。
前期宣传（4月18日---4月28日） 1） 海报宣传：4 月18 日— 5月20 日张贴宣传海报，引起广大同学的关注。 3） 展板宣传：以图片、文字相结合的方式再现首届活动剪影和选手风采，展现大赛魅力，吸引同学们的眼球。 3） 横幅宣传：在学校食堂与校道主干处，提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式，形成视觉冲击。 4） 网络宣传：通过学校QQ群、社团QQ群、微博、博客、红满堂论坛、学校广播站、食堂大屏幕等多种方式进行宣传。 5） 传单宣传： 最原始但往往最有效的宣传，在宣传过程中，展现大赛的魅力。 4月22日 — 4月28日： 1.4 4月23日中午，荷园摆摊宣传； 1.5 4月24日中午，芷园摆摊宣传； 1.6 4月25日中午，西园摊位宣传。 1.7 其他方式同时进行全方位、多角度宣传：微博，Q群,飞信，3I,校广播站等。 1.8 4月28号，宣讲会举行，地点初定教四，届时入场每位来者可获得一份神秘小礼物。 2. 4月22日 — 5月20日比赛阶段 2.1 4月22日 — 5月6日，报名兼上交策划书，5月6日中午12：00截止报名。 （1） 策划书定稿提交（截止5月6日中午12：00）：参赛队伍将策划书 定稿打印版各个分区负责人手中。 注: 1. 策划书的提交方式需要分区接收制：每区设立一个干事为负责人专门负责。2. 策划书提交书面版，电子版。
（2）初赛作品评审（5月7日-- 5月11日）：评委由经管学院资深教授、食品学院教授、华农大食品科技有限公司、校团委等组成评委团，对作品进行初审，并写下详细的指导意见，发还参赛团队进行修改和完善。
（3）参赛队伍修改作品（5月11日-- 5月13日） （4）修改后作品再审（5月14日-- 5月17日）评委团对作品再次评审，并选出优秀的12支队伍进入答辩。备注：积极通知未进入答辩环节的队伍可以参加实战环节。
（5)公布初赛结果（5月17日）：将电话通知入围的12支参赛队，并以海报、宣传板、成果展等方式在校内公布。 （6）对入围答辩队伍做出一定的答辩要求，并简单指导其准备答辩。
2.3 决赛暨答辩赛：（5月20号） ⑴答辩赛前准备（5月17日—5月20日） ① 答赛前培训（5月17日中午）：对入围决赛的队伍进行资料培训，传达答辩赛的有关规则、要求及流程。 ② 决赛作品创作（5月17日——5月20日）：进入决赛的参赛队伍制作答辩赛的PPT，以及准备答辩演讲。
⑵答辩赛相关安排 ① 答辩赛时间：5月20日晚7：00 — 9：30 ② 答辩赛地点：经管院楼 ③ 答辩赛流程：参赛选手提前半小时到答辩赛场地进行抽签及PPT拷贝，各队按抽签顺序依次进行6分钟的陈述及回答评委提问。评委和嘉宾根据方案和现场答辩情况进行打分，根据分数高低进行排名 ④ 评委及嘉宾 评委：评委团成员 嘉宾：资深专业教授及老师及各个协会代表。 2.4 奖励形式： 一等奖：一组，奖金600元+400元购物卷+提成+荣誉证书； 二等奖：二组，奖金300元+150元购物卷+提成+荣誉证书； 三等奖：二组，奖金150元+100元购物卷+提成+荣誉证书； 最佳人气奖：奖品：100元购物卷+100元购物卷+荣誉证书；
2.5 组建华农酸奶营销Q群，让参与者可以认识到更多志同道合的人从而充分感受到参与这次比赛的价值。
（二） 第二阶段（实战环节 5月20日 —9月30日） 2.1经过第一阶段评选后的队伍，进入实战环节。该实战环节直接由大学生创业营销中心负责。该环节包括时间，具体内容由大学生创业营销中心确定。 2.2完成好参赛队伍的交接工作，保证营销中心能够与参赛队伍对接好。 2.3 为了吸引队伍，实战环节奖金设立可以较高，或通过其他方式来吸引。
四 注意事项 1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是我校在校学生。 2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。
3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。
五 活动后期工作: 1. 若比赛后，获奖参赛者有意与华农大食品科技有限公司合作，可以向华农大食品科技有限公司推荐。其次，也可以与大学生创业营销中心挂钩，进入中心实习。 2. 根据比赛整个过程的实际情况和效果，收集参赛团队及相关人员的意见，总结本次活动，向社联等更高组织反映，为下次活动提供有益经验。
指导老师签名 校学生社团联合会意见： 校团委意见 附件一：比赛要求 比赛要求 1、策划书要求： ·策划书分为封面、目录、正文、附录（可省）等部分。 ·策划书打印版为A4纸张。 ·策划书排版美观，正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。 ·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 ·策划书最后需附一张参赛团队简历表 2、答辩赛要求 ·各团队陈述时间为6钟，评委提问时间为5分钟。 ·要求答辩团队在比赛当天下午6：30以前到场签到。 ·提倡选手统一着正装进行陈述和答辩。 ·答辩团队自行安排PPT播放人员。 ·陈述选手尽量脱稿陈述。