太平洋人寿爱无忧3.0版心无忧保险产品组合计划训练15页
太平洋至尊超能宝A款保险产品计划训练篇34页
审核编号：(2020)00303
四、至尊双豁免
1.被保险人特定疾病豁免：等待期后，若被保险人在交费期内初次发 生本附加险合同约定的特定疾病，豁免后续保费；
审核编号：(2020)00303
二、至尊赔付多
1、重疾105种：100%保额+主附险已交保费
保额+保费的赔付方式，确保客户权益
2、如所患重疾属于20种少儿特定重疾：100%保额+主险已交保费+100%额外保额 若30周岁前罹患20种少儿特定重疾：100%保额+主险已交保费+100%额外保额+20%额外 保额（少儿特定重疾陪护关爱金）
注：至尊超能宝A款保险产品计划由至尊超能宝A款两全保险、附加至尊超能宝A款重大疾病保险组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同。满期保险金、身故保险金、全残保 险金和重大疾病保险金中任意两项或数项不可兼得。具体保险责任、责任免除、犹豫期、理赔要求及其他权利义务内容请以保险条款为准。
审核编号：(2020)00303
18岁前：主附险已交保费*100% 18岁后：主附险已交保费*150%
18岁前：主附险已交保费*100% 18岁后：主附险已交保费*200%
105种重疾保险金=100%保额+主附险已交保费，主附险终止 55种特定疾病，赔3次，20%/30%/50%保额，每种特定疾病仅限给付一次
如所患重疾属于20种少儿特定重疾，额外给付100%保额 如所患重疾属于20种少儿特定重疾，30周岁前，额外给付20%保额
三、至尊增值返
1、保障30年：给付150%已交保费
保护30年后，健康无事，满期保险金等于所交保费的1.5倍！
2、保障40年：给付200%已交保费
太平洋金福人生保险产品组合计划19页
金福人生承保规则要点
主附险搭配 起保条件 投保年龄上限
1）主险终寿保额必须大于重疾保额； 2）终寿保额必须大于主附险累计保费之和； 3）客户选择期交时，提前给付重疾必须和豁免险搭配销售；
4）主险可以独立销售。
件均新保2000元以上。
趸交/5/10/15/20年交投保年龄上限分别为65/60/55/55/50岁。
您需要康复保障来完成风险对冲 尽量达成充分补偿
风险点： 1.因虑事不周产生的考虑漏项 2.因预期乐观产生的损失失控
5、理念沟通
6、保单整理流程 ✓ 完善《个人保障检视表》，明确保障缺口。
保单查询 保单整理
填写客户所拥有 的保单，对应相
应额度
保障具体情况 需求及保障额
度提问
检视表填写
保单提问
重疾保障额度 缺口测算
金福人生（18-65岁）
终身 趸交、5/10/15/20年交
万元/每份 重疾105种+轻症55种 主险②+附加险②③④
100%保额 100%保额 额外3次20%重疾保额
18-60岁时重疾失能额外给付100%保额 61岁后10种老年特定疾病额外给付100%保额
重疾、轻症豁免后续保费
注：本页金福少儿版、成人版重疾保险计划具体包括少儿金福终身寿险、附加少儿金福提前给付重大疾病保险、金福人生终身寿险、附加金福人生提前 给付重大疾病保险、附加被保险人豁免特定疾病保险、附加被保险人豁免重大疾病保险。
差额说明
• 使用工具：《个人保障检视表》
工具：《个人保障检视表》
7、保额销售
Tips:如为我司老客户，太 平洋保险APP进行保单查询
工具：《个人保障检视表》
回顾需求：您当初购买这份保单 的初衷是什么？主要应对重疾风险和 家庭责任。
太平洋人寿组合为王全家全险全保障33页
边说边画
8000 返还型30万
10000+ 返还型40万
2000 消费型50万
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注：30周岁男性为例
要点提示：妥协式组合技巧
最佳实践典范案例
看清杠杆本质
羊毛出于羊身上，低保费换高保障 大保费放金饭碗，小保费换大杠杆
合理控制比例 险种举一反三
根据客户实际，酌情消费型占比
您觉得不考虑保费的情况下哪个更好？【返还】 您觉得相同保障额度下哪个更贵？ 【返还】 如果只能买一种您更倾向于哪种？【返还/消费】
17
第三类：返还型和消费型（2/2）
最佳实践典范案例
这个技巧的关键是：不要单买返还型或消费型，要做组合。
如果把所有的钱做成返还型，杠杆低保额不够高；如果把所有的钱全部 做成消费型又比较心疼，并且大部分消费型偏短期保障。正确的做法是 大部分的钱做返还型，出现风险就赔偿，不出风险留下一笔钱； 小部 分的钱做消费型，主要为提高杠杆，小保费换高保障。
边说边画
10000 大病35万
您觉得是小概率其他重疾赔付35万和30万的差距大还是大概率 高发癌症赔付35万和80万的差距大呢？（后者）
12
9000 大病30万
1000 特定癌症
50万
注：30周岁女性为例
要点提示：点线面式组合技巧
最佳实践典范案例
明确一个数据 突出一项优势 牢记几个险种
平均七成、女性占比更高
大病全、癌症高 大饼加油条，好吃又实惠 大病加防癌，好用又不贵
金福+爱无忧+花样年华（女）
11
五大分类
第一类：大病险和防癌险 第二类：终身型和定期型 第三类：返还型和消费型 第四类：给付型和报销型 第五类：服务型和产品型
太平安心无忧两全保险条款
第1页，共11页太平安心无忧两全保险条款（2009年10月呈报中国保险监督管理委员会备案）特别提示感谢您选择了太平人寿保险有限公司。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。
基本名词释义：投保人 : 是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。
在本合同中以“您”代称。
被保险人 : 在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
投保人也可以为自己投保，成为被保险人。
受益人: 是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
您应当特别注意的事项：在部分情况下，我们不承担保险责任.................................第五条 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.................第二十条此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。
本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请务必逐条仔细阅读并关注注释内容．．．．．．．．．．．．．．．．。
目录第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同 (3)第一条保险合同的构成 (3)第二条投保范围 (3)第二部分我们提供哪些保障利益 (3)第三条基本保险金额 (3)第四条保险责任 (3)第五条责任免除 (4)第六条保险合同成立与生效 (5)第三部分如何交纳保险费 (5)第七条保险费的交纳 (5)第八条宽限期 (6)第四部分如何申请保险金 (6)第九条受益人 (6)第十条保险事故通知 (6)第十一条诉讼时效 (6)第十二条保险金申请 (7)第十三条保险金给付 (7)第十四条司法鉴定 (7)第十五条失踪处理 (8)第五部分您还享有哪些权益 (8)第十六条保单贷款 (8)第十七条合同内容的变更权 (8)第十八条效力恢复 (8)第十九条犹豫期 (9)第二十条您解除合同的手续及风险 (9)第六部分您必须了解的其它事项 (9)第二十一条明确说明与如实告知 (9)第二十二条我们合同解除权的限制 (9)第二十三条年龄错误 (9)第二十四条性别错误 (10)第二十五条未还款项 (10)第二十六条保险合同的终止 (10)第二十七条联系方式的变更 (10)第二十八条公共交通工具 (10)第二十九条乘坐公共交通工具期间 (10)第三十条私家车 (10)第三十一条驾驶或乘坐私家车期间 (11)第三十二条本合同的全残定义 (11)第三十三条争议处理 (11)太平安心无忧两全保险，第2页，共11页第一部分 您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同第一条 保险合同的构成本合同由以下几个部分构成：保险单及所附条款、投保单（其复印件或电子影像印刷件与正本具有同等效力)、批注，以及经您与我们认可的、与本合同有关的其它书面文件。
安欣无忧产品组合(销售人员版)
三、保险责任
三、保险责任
三、保险责任
三、保险责任
投保举例之一
张先生
30岁 一次性交付，保额100000元
6年满期，9年意外保障
保险利益如下 Title 普通意外 in here 100000元
Title 交通意外 in here 元 200000
重灾意外 Title 300000 元 in here
• 各位领导： 对于安欣无忧产品，56周岁以上被保险人提高柜面实时出单额度 ，在银保通系统未实现前，通过理财经理拿回公司出单的业务，如果 符合实时出单额度的可直接核保通过 适度放开56周岁以上被保险人在中介柜面实时出单规则，具体为： 被保险人年龄≥56周岁，职业类别在4类以下（含4类）、无异常告知 及其他需要核保的情况，且符合以下条件者，可以在柜面实时出单： 1.累计趸交保费不得大于20万； 2.3年交累计首年期交保费不得大于10万； 3.5年交累计首年期交保费不得大于5万； 4.10年交累计首年期交保费不得大于2万。
3
更高的 收入
主要内容
一、投保范围
国寿安欣无忧两全保险（分红型）
出生30日—55周岁
国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险
出生30日—55周岁
国寿安欣无忧长期意外伤害保险
18—55周岁
健康者
二、交费方式及保险期间
趸交 三年 五年
十年 五年 + 二年
六年 + 三年
十年 + 五年 十五年 + 五年
三、保险责任
• 意外领大“钱”—2倍交通意外保障
• 遇灾不差“钱”—3倍3大自然灾害保障
• 随时能借“钱”—急需用钱可保单借款
• 年年都分“钱”—每年可享受公司红利
太平洋公司产品体系介绍25页
健康险热销产品——金诺人生重大疾病保险（2018版）
金诺人生 千金一诺
➢ 出生满30天至65周岁 ➢ 第一诺：保100种重疾 ➢ 第二诺：保50种特定疾病，最多可赔付3次 ➢ 第三诺：患特定疾病可豁免后续保费功能 ➢ 第四诺：转换年金 养老 ➢ 第五诺：财富传承
备注：详细产品内容以保险条款约定为准。
意外险热销产品——安行宝3.0版两全保险
3 .0 版两全保险
高额全面保障 保驾护航 家庭安心
➢意外身故或全残 ➢交通工具意外 ➢民航交通意外
➢水陆公共交通意外 ➢重大自然灾害意外 ➢电梯意外 ➢法定节假日意外 ➢步行及骑行交通意外 ➢满期生存金
备注：详细产品内容以保险条款约定为准。
公司产品体系
太平洋产品全覆盖
意外险
✓安行宝3.0版两全保险 ✓爱相守定期寿险 ✓祥和幸福保意外伤害保障计划 ✓祥宁幸福保意外伤害保障计划 ✓个人意外伤害保险（2016版）
养老险
✓长相伴A款终身寿险 ✓老来福年金保险（分红型）（2018版） ✓老来福年金保险B款（2018版） ✓聚宝盆年金保险（分红型）
有保障有健康 保轻症保重疾 有养老有教育 百万身价 家庭无忧 乐享百万 放心医疗 资产传承 安全稳健
意外险产品系列
高额身价 残有所保
安行宝3.0版两全保险 高额身价，全家安心 爱相守定期寿险 18周岁至60周岁定期，低保费高保额 祥和／祥宁幸福保意外伤害保障计划 16周岁至65周岁短期意外伤害保障计划 个人意外伤害保险（2016版） 出生满30天至65周岁一年期个人意外伤害保险
呵护情感
心安质重防癌医疗保险（H2016） 出生满28天至60周岁，恶性肿瘤医疗保险，特定医疗保险
富德生命爱无忧产品基础案例优势投保规则含备注80页
最高可赔付520%保 额
产品要素
交费期间 趸交、3/5年交
10年交 15年交 18/19/20年交
保险期间 20/30/40年
30/40年
投保年龄 25天-60周岁 25天-55周岁 25天-50周岁 25天-45周岁
1
2
产 品 案 例
02
富宝宝 0岁 男孩
享有的保单权益
对抗癌症1.0 阶段
对抗癌症 3.0时代
1.0阶段
手术治疗
将来.已来癌症将会成为慢性病
手术、放化疗
质子重离子
造血干细胞移植
1.0阶段
手术治疗
肝移植
靶向治疗
基因治疗
￥30万起 ￥ 35万 ￥ 35-40万 ￥ 60-80万 ￥ 100万 ￥ 1000万
1.0阶段
手术…治疗 ……… …………
被保险人投保年龄 50-70周岁
25天-65周岁 25天-60周岁 25天-55周岁
保险期间 10年 20年 30年 终身
风险保额累计方式：
风险保额类型 癌症风险保额 人身风险保额
累计方式 1倍基本保额 1倍基本保额
主、附险搭配注意事项
投保年龄、交费期限、保险期间需满足对应关系
爱无忧： 交费期限 10年交 10年交 10年交
富宝宝做为被保险人，在符合合同约定的条件下，可享有如下保单权益：
最高可赔付104万
富女士 30周岁
享有的保单权益
富女士做为被保险人，在符合合同约定的条件下，可享有如下保单权益：
注：1.身故或全残保险金，给付主险合同《富德生命爱无忧防癌疾病保险》身故或全残责任及附加险合同《富德生命附加安心守护两全保险》身故或全残责任；2.若我们已给付恶性肿瘤保险金，则不再承担主险身故或全残保险金责任。
保险行业新人衔接训练课件【产品组合技巧+附加险】
优势2：保障责任高 2份关爱加量赔付
6种特定严重疾病，加量赔付20% 前十年重大疾病或身故加量赔付20% 30周岁前患青少年特定疾病（15种），
给付基本保额！
特定严重疾病 （6种）
1
骨癌
2
脑癌
3
胰腺癌
4
白血病
5
重大器官移植术或造血干细胞移植 术
6
冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁 路移植术）
青少年特定疾病 （15种）
产品名称 附加投保人豁免保费重大疾病保险
0-60，最高续保年龄65周岁
人性关爱，性价比高，营养无忧
50—70
附加险：重疾险3款
除含住院津贴、医疗费用外，住院含高达300 元/天*90天重症监护津贴
投保范围(年龄：周岁）
产品特色
18-60
1.重疾豁免主险及长期附加险保费 2.身故或全残豁免主险及长期附加险保费
2 附加险产品介绍
Part
一、附加险的定义
附加险是指附加在主险合同下的附加合同。附加 险不能单独投保，必须附加在一种或指定的主险之上 的险种。
二、附加险销售的意义（1/3）
对客户：提高保障水平
1. 增强抗风险能力。附加险利于完善保障，防范风 险，提升保障水平。 2. 增强产品体验感。住院医疗、意外医疗之类的附 加险产品易于理赔，体验产品利益。 3. 实现更多财务规划。通过重疾险、年金险等多种 产品的有机组合实现更多财务规划目标。
对营销员：更好实现客户经营，增加收入。
1. 树立个人形象品牌。 2. 增强客户黏性。医疗类产品易于发生理赔，而理赔是服务客户的好 机会，利于增强客户黏性，找到进一步服务客户的机会 3. 获取长期持续的收入来源。短期附加险能够自动续保，每年都产生 佣金，相当于长期的自动提款机。大量附加险保单长期累积，可获得可 观收入。
太平洋人寿爸妈好理念产品形态案例演示34页
注： 加佣方案口径为：10%加佣为爸妈好保费的10% 转化统计口径为：“爸妈好”的投保人匹配转化期间长险的投保人、被保人
争做孝心大使，共创祖国繁荣
分公司达成1502件 集体
荣誉
四级机构、督导区件数≥99件
个人
荣誉
营销员销售件数≥9件
奖“孝心大使”奖章！
背后刻字，专属定制
奖“孝心大使”名片！
最高续保年龄
首年投保 45-80周岁
可续保至
不可再续保（具体以条款约定为准）
2
投保限制少
“三高”等常见病
慢性病可投保
有无社保均可投保 简易核保，投保便捷
仅需填写三条健康告知，无需电子签名即可投保
3
癌症治疗保险金
原位癌等 轻度癌症
恶性肿瘤
0免赔额 保险金共200万元
入口二： “科技个险”【保险超市】
转发投保链接 将投保链接转发客户微信进行销售
600元起
9.24 全司统一发布会
发布时间 活动流程及平台
全体内外勤参会（可邀约客户）
9.25-27 孝心接力大行动
每天大早会 客户经营5分钟
统一行动 转发叮咚助手和朋友圈
9.29-30 疯狂48小时
燃爆9月29、30日
集齐9个意向客户，获孝心大使电子勋章
孝文化接力，传播向善能量 朋友圈 45-80岁专属医疗险，最高可续保至100岁，免体检，高保障，0免赔 配文 高龄不恐慌、三高不要急、保险大门为你开～
太保爸妈好，让爱不留遗憾，给父母一份保障
科技赋能展业，更加便捷投保
生成投保链接
入口一： “科技个险”首页Banner位
“爸妈好” 最终目的是长险转化 “太·享·福”将是促成最佳利器！
太平无忧终身寿险(分红型)条款
太平无忧终身寿险（分红型）条款（2012年9月呈报中国保险监督管理委员会备案）特别提示感谢您选择了太平人寿保险有限公司。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下常用的基本名词释义。
基本名词释义：投保人:是指与保险公司订立保险合同的人，按照保险合同负有支付保险费的义务。
在本合同中以“您”代称。
被保险人:在人身保险合同中是指人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。
投保人也可以为自己投保，成为被保险人。
受益人:是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
您应当特别注意的事项：在部分情况下，我们不承担保险责任................................ .第八条 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策................第二十三条此外，在您阅读本条款正文之前，请先浏览一下目录，以便对条款结构有一个大致的了解。
本条款中的每一部分都关乎到您的切身利益，请务必逐条仔细阅读．．．．．．．。
．．．．．．．．．并关注注释内容目 录第一部分您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同................................................................3 第一条保险合同的构成.......................................................................................................................................................3 第二条投保范围...................................................................................................................................................................3 第三条保险合同成立与生效...............................................................................................................................................3 第四条 保险期间. (3)第二部分 我们提供哪些保障利益 (3)第五条 保险金额、基本保险金额及累积红利保险金额 (3)第六条 保险责任 (3)第七条 红利分配...................................................................................................................................................................455556666677778888第二十三条 您解除合同的手续及风险 (8)89999910101010第八条 责任免除...................................................................................................................................................................第三部分 如何交纳保险费....................................................................................................................................第九条 保险费的交纳...........................................................................................................................................................第十条 宽限期.......................................................................................................................................................................第四部分 如何申请保险金....................................................................................................................................第十一条 受益人.......................................................................................................................................................................第十二条 保险事故通知...........................................................................................................................................................第十三条 诉讼时效...................................................................................................................................................................第十四条 保险金申请...............................................................................................................................................................第十五条 保险金给付...............................................................................................................................................................第十六条 司法鉴定...................................................................................................................................................................第十七条失踪处理................................................................................................................................................................... 第五部分 您还享有哪些权益.. (7)第十八条 保单贷款................................................................................................................................................................... 第十九条 年金转换权............................................................................................................................................................... 第二十条 合同内容的变更权................................................................................................................................................... 第二十一条 合同效力的中止与恢复........................................................................................................................................... 第二十二条 犹豫期....................................................................................................................................................................... 第六部分您必须了解的其它事项........................................................................................................................第二十四条 明确说明与如实告知............................................................................................................................................... 第二十五条 我们合同解除权的限制........................................................................................................................................... 第二十六条 吸烟与非吸烟的特别告知....................................................................................................................................... 第二十七条 年龄错误................................................................................................................................................................... 第二十八条 性别错误................................................................................................................................................................... 第二十九条 未还款项................................................................................................................................................................. 第三十条 保险合同的终止..................................................................................................................................................... 第三十一条 联系方式的变更..................................................................................................................................................... 第三十二条 争议处理.................................................................................................................................................................第一部分 您（投保人）与我们（太平人寿保险有限公司）的合同第一条 保险合同的构成本合同由以下几个部分构成：保险单及所附条款、投保单（其复印件或电子影像印刷件与正本具有同等效力）、批注，以及经您与我们共同认可的、与本合同有关的其它书面文件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业务员：我们公司正好推出了一款国内首创“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“，爱心无忧保险保障计划。此计划癌症轻 重、心脑血管都管 ，还可豁免保费万一得癌或心脑血管疾病，给钱治病，没有得癌或心脑血管疾病，全额返还，而 且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧， 现在就让我给您详细介绍一下吧。
我有社保、我不会生病、 我已经买了重疾险了
销售金句 一点通背诵
拒绝一：我有社保
您这样想很正常，不过我们知道社保是按比例报销，对用药、治疗手段又有限制， 光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势： 达到理赔条件就给付，不受用药、治疗手段限制。把您身份证给我，我现在就帮您办理 吧。
保险期间
至60/70/80岁
基本保额
10万/份
满期责任
给付已交保费
身故责任
按到达年龄，分别给付已交保费的1.2/1.4/1.6倍
疾病责任
1、癌症保险金：等待期内，返还已交保费；
等待期后，给付10万/份；
1、心脑血管疾病保险金：等待期内，返还已交
2、癌症轻症保险金：等待期内，返还已交保费； 保费；等待期后，给付10万/份；
④可豁免
⑤能返还
若健康生存至80岁，返还所交保费 288600，合同终止
③
加轻症
180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付10万 （爱无忧保额的20%），合同继续有效
②保20种心脑血 180天内，返还已交保费；180天
管疾病
后，给付50万；
180天后
①保癌症
初患合同约定的癌症，给付50万癌症保 障金，合同终止
销售金句 一点通背诵
拒绝二：我不会生病
我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无 患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对。您觉得50万够吗？
销售金句 一点通背诵
拒绝三：我已经买了重疾险了
您的风险意识很强，这太好了，心脑血管疾病和癌症是重大疾病中 发病率最高的，治疗费用也很大，看病周期也很长，在现有重疾基础之上， 增加专项的产品保障，会让保障更充足。
销售金句 一点通背诵
寿功+“爱心无忧组合”销售话术
业务员：张姐，我来给您举个例子，这样您就可以更详细的了解“爱心无忧”的保障功能了。 您看这个案例， 30岁的陈女士， 50万癌症保障金、10万癌症轻症金，心脑血管保障金50万，总计110万的保 障基金，每年只需交14430元，每月也就1200多元，就可以让高额的保障长久相伴。若万一得了癌症或心脑血 管疾病，马上可获赔50万，有钱治病就不用担心了；若没有得癌症或心脑血管疾病，到80岁全额返还所交的保 费288600元，老了还有一笔零花钱，是不是很划算了；假定陈女士交了两次保费后万一查出了原位癌，原位癌 是癌症轻症期，及早治疗治愈率会达100%呢，这时可立即给付10万，及早治疗，扼杀病灶；而且后期168570 元保费都不用交了，但癌症保障继续有效。若80岁前发生重癌，再赔50万元，若后期健康生存至80岁满期，还 可返还288600元，包括没有交的168570元。张姐，这么好的保障计划，我觉得也是您最需要的。
销售金句 一点通背诵
寿功+“爱心无忧组合”销售话术
业务员：张姐，跟您交流一个观念，在人的一生当中，没有什么比健康更重要的，您认同吗？（是的） 但是现在生活压力越来越大、生活习惯不好又缺乏锻炼、环境污染越来越严重、食品安全问题越来越多。 我们的健康存在很多风险因素，有研究发现重疾有三大趋势。 ①重疾发病率越来越高，10个人有7个可能患上重 大疾病； ②发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也越来越多了； ③重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越 来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。
等待期后，额外给付2万/份；
*以上爱无忧3.0保险产品计划、心无忧保险产品计划，具体产品形态以条款为准。
产品特色 一张图熟记
示例：陈女士，30周岁，为自己投保爱心组合（爱无忧3.0+心无忧）保险保障计划，5份，保至 80周岁，20年交，年交14430元。
“爱心组合”太阳图
被保险人符合癌症轻症额外给 付保险金给付条件，可豁免爱 无忧后期保费。后期若确诊初 次发生合同约定的癌症，再给 付50万，爱无忧合同终止，心 无忧继续有效。
爱心组合 健康无忧
爱无忧3.0版+心无忧保险产品组合计划训练
训练标准 1 ----基本形态 1 ----产品特色 1 ----销售金句
张表，掌握！ 张图，熟记！ 点通，背诵！
基本形态 一张表掌握
产品要素
爱无忧3.0保险产品计划
心无忧保险产品计划
投保年龄
30天-60周岁
交费期间
趸交/5/10/15/20年交
1 ----基本形态 1 ----特色卖点 1 ----销售金句
牢记训练标准， 现在就通关吧
返还所交保费，合同终止
14430元×20年=288600元
销售金句 一点通背诵
一句话、一段话、 “爱心组合”销售话术
销售金句 一点通背诵
一句话
张姐，您好！太保推出了一款“专项防癌、防心脑血管疾病的神 器“，爱心无忧保险保障计划，我给您简单介绍一下吧？
销售金句 一点通背诵
一段话
张姐，您好！太保首创爱心无忧专项保障计划，这是一款“防癌全保障，心脑全呵护” 的专项保障产品，每月只需1200多元（30岁女性案例），就可以享受50万癌症保障金、10 万癌症轻症金，心脑血管保障金50万，总计110万的保障基金，80岁满期未得癌症（或心脑 血管病）还可领回288600元，聚划算。让我们马上拥有百万保障吧？