手机快速成交技巧与十四个很准的心里暗示
快速成交的7种技巧
二选其一
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用”二选其一”的技巧。譬如，你可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的手机还是银白色的呢？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色，规格，式样上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而激情地帮对方挑选颜色，规格，式样一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到，买不到的东西，越想得到它，买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。比如，推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
买一次试用看看
准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一”试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，也虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
反问式的回答
所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问:“你们有银白色手机吗？”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉！我们没有生产银白色手机，不过我们有白色，棕色，粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”
快刀斩乱麻
在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手铜，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:”如果您想赚钱的话，就快签字吧！”
手机旺季快速成交技巧
无论你是新人老人，请保持空杯心态。你知道的很多，但也会有你不知道的。提升自己，带来的可能是节日销量的突增。
一. 如何快速获取顾客的购买信息，激起顾客的购买欲望：
A、核心卖点
1)品牌; 2)外观; 3)软件; 4)通信。
B、优惠活动
短期内大型促销活动；
注重核心卖点和优惠活动的讲解。
C、主动询问
谁用的？
男士还是女士用？
什么功能用的多一些？
听歌、聊天多不？
D、针对性讲解
对手机突出功能，特色卖点讲解；
主动询问及针对性的讲解；
顾客试太多机器，会目不暇接，这时需要缩小范围。最好把顾客选择范围限制在2种左右。如果顾客还想看更多，则把他不喜欢的移开，不过注意在把机器拿开的时候，要做到轻松自然，不能只埋头收起产品，而让顾客有受冷落的感觉。
E、缩小范围
顾客试的机器最多的，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的、成为顾客比较重心的商品，就是顾客所喜欢的了。而且还可以拿出来顾客试过的、不怎么喜欢的产品和顾客喜欢的那个对比，顾客心理马上就有了比较，加快了选择的进度。
二. 什么样的情况下可以快速提示成交：
（1）突然不再发问，若有所思时
（2）话题集中在某一个产品上时
（3）确认朋友使用过，或者现场看到他人购买
（4）不断点头时
（5）开始注意价钱（或赠品）时
（6）当顾客与竞品对比完之后又回到我们柜台时
（7）关心售后服务问题时
（8）不断反复问同一个问题（电池待机时间、使用寿命）或功能时
（9）顾客拿着机器爱不释手
（10）顾客问他的朋友的意见时
三. 提示成交方法：
1、水到渠成法
最直接,水到渠成的方法
示例：
大哥，这款手机外观这么有档次，屏显这么清晰，音乐这么舒服，操作这么人性化，而且我们这里很多店员都在用，还推荐给他们的朋友使用，您现在看的这款绝对是一台好产品，早拿早享受，要不给您提台新的试试？
2、选择商品法
让顾客二选一,给顾客限定范围,更利于成交
示例：
当顾客由于要走的时候，通过介绍另一款，局限顾客的思维。（动作要快）
“要不您可以看看这边这款！肯定适合您。（简单的介绍对比后）您就拿这款手机吧，这个样式更高档，多有品位，更适合您啊！”
注意：对比时，产品的优点和不足都要给顾客讲到，这样会获得顾客对你的信任。
3、扬长避短法
又可以称之谓太极式销售法
示例：
当最后遇到价格问题的时候。
“您的想法和以前很多的老顾客刚买这款手机时候的想法一样，都感觉手机贵，但是买后都很满意啊！都感觉物超所值啊！您看再看一下……（接下来再进行产品卖点及附加卖点的讲解，最后在催单）”
关键点：由价格转移到价值讲解
4、价格优惠法
示例：
一、“先生，您太走运了，我们这款机子新品上市，这在优惠期。现在买我还可以帮您申请一件赠品。您可别嫌我申请的赠品差，今天是”五一节“了，算是我们的一份心意吧（或者是让利销售）！”五一“之后连赠品都没有了，怎么样，给您拿台新机吧？”
二、佯装打电话或到后台问店长优惠的方法。
5、搏得同情法
示例：
其实的产品是没得说，你不是感觉也很好嘛。大姐你听听我嗓子都讲哑了,你就买吧！这样跟您说吧！这种品牌机我们只算量，没有提成的。今天就当和您做个朋友，您也照顾照顾我，我也想办法送您个好赠品，行吧？
6、欲擒故纵法
示例：
您不放心可以到其他地方去对比，如果您找到比这款还好的，我就劝你不要再买的产品了。
（但是不要真的让顾客走，如果要走就用方法二）
7、最后机会法
示例：
既然产品这么好你就抓紧时间拿这款吧！现在商场做活动，今天是最后一天，而且赠品也是限量的，不拿就没有这么好的优惠了。你看就省这件赠品了（同时搭档可以帮忙去拿走一件赠品）你看那就省一件赠品了。您一会儿再过来就不一定有赠品了！
（如果顾客要走就去讲交押金来给留下一份赠品。）
要不您可以先交五十元的押金，我先给您留下这件赠品，一会儿您再过来拿手机就可以了！
8、直接促成法
就是替顾客做主，快速的开单成交
示例：
机器你是看中了，质量不用说，你还犹豫什么，来留下你的姓名我们到收银台办个手续，给你提个新的。
9、激将法
语气要重,要坚决,尤其对北方人特别实用.
示例：
这款手机绝对是最低价了，全省统一零售价，如果你在市面能找到比我这儿更便宜的机子，我把这台手机送给你！
（一定要情绪化，用自己的情绪去感染顾客，赢得顾客的信任）
10、事实证明法
语气要重,要坚决,尤其对北方人特别实用.
示例：
这款手机绝对是最低价了，全省统一零售价，如果你在市面能找到比我这儿更便宜的机子，我把这台手机送给你！
（一定要情绪化，用自己的情绪去感染顾客，赢得顾客的信任）
11、增值服务法
示例：
您现在买的话，我们还可以免费给您下载一下现在实用的手机java软件、歌曲、图片的！
（充分利用资源包）
12、赞美法
适度的赞美能够带来意想不到的效果。
示例：
“美女一看就是时尚人，美女你的包不错，最低也得几百块钱吧？”（不要过于夸张了）
或者间接夸她年轻,对30岁左右的顾客说”美女,在哪个学校上大学啊？”,会让她兴奋的进入销售氛围中，舒适的购物环境更能促进成交。
四. 快速成交中常见的问题解决方案：
1、赠品问题
如：“赠品不要了，能不能给我再便宜点？”、“就这点东西，还有没有其他东西送啊？”
情景分析：顾客想不要赠品少价时，表示他已经准备购买了，但是希望能得到进一步的优惠。这句话，其实是一种试探，以证实自己确实是以最优惠的价格购买了，所以我们一定要坚定自己的立场，进一步确定价格是最低的，给顾客一种自我安慰的肯定。人都是很贪得无厌的，如果有必要的话可以留一件赠品作为最后成交的杀手锏。当我们把所有的赠品拿出来送给了顾客，顾客还是觉得少了时，我们除了要强调赠品的质量的同时，还需要让顾客明白他最终想要的是什么。
2、品牌问题
我们品牌虽然已经具有了一定程度的知名度，但毕竟还是有部分消费者对我们的品牌不是很了解，特别是30岁以上的中年群体，所以很自然的我们的品牌就会受到这些人的“质疑”。
分析：
很多以前使用国产手机尤其是杂牌机器的顾客对于国产机的质量有怀疑甚至受过伤害。所以有些顾客甚至直接选择购买国外品牌，但是从他们的内心来讲还是很希望买到质量好同时又便宜些、功能多的手机。所以不要怕顾客担心国产手机质量不好，因为顾客关心质量，而质量恰恰是我们的优势。
1）建议借助与《非诚勿扰》以及《快乐大本营》、NBA季后赛和总决赛的广告合作来进行炒作和宣传，让顾客了解我们的品质。
2）再用震撼的功能演示，以此来让顾客直观的了解我们手机的品质。
3）关键是服务和推介的质量，要通过亲切热情诚恳的服务态度和推介服务水平来引导顾客。顾客其实要的是一种来自外界给予的自我感觉良好格外优越的尊重，同时得到外来服务所带来的一种愉悦享受。
3、售后问题
千万不要在柜台或是离柜台很近的地方处理售后，更不要和售后顾客发生争执或其他矛盾。因为在给顾客处理售后时发生矛盾，首先肯定是会耽误自己接待其他顾客的时间，当其他顾客看到售后以后肯定会影响我们品牌在他们心中的形象，从而也就会增加我们的成交难度；一旦售后没有处理好，肯定是会影响我们后面的心情，自然也会对我们后面的销售产生不利的影响。
所以，在销售旺季我们一定要处理好售后问题，当有售后问题出现时，千万不要慌张，更不要置之不理，应该先控制好顾客的情绪，然后把顾客带到不影响销售的地方进行耐心的解决（建议由业务员或者店内的售后服务人员来解决）。
4、人员分工问题
对于这种销售旺季，来买机器的顾客肯定会是络绎不绝的，但我们自己千万不能乱了套。要提前安排好人员的分工：
1）促销员的分工
每节柜台和每个出样点的展柜位置要分工，绝对严禁促销员扎堆现象。讲机、借机、试机、开票这每个环节都要分工，不能乱。要做到能“送一答二照顾三”即：送走第一批顾客的同时（试机环节送走顾客），回答第二批顾客提出的问题（成交后继续讲解），同时能照顾第三批到专柜咨询的顾客（拦截灵活）。
2）临促的分工
谁负责发单页，谁负责终端拦截、试机、交钱、卖延保、举牌子等都要分工明确。
3）在店内和店外的站位一定要合理，一定要抢占最有利的位置。严禁临促扎堆或闲聊。
4）注意不要2个人或多人同时讲解一台机器，在人多的情况下一定要注意多个顾客同时接待讲解，增加成交概率。
5、个人心态的调整
在任何销售过程中，第一台机器的售出与否对我们自己心态的影响是很大的，所以在中秋、国庆及圣诞、元旦、春节期间的每一天我们要力争尽快的销售出第一台机器，也就是要尽早开张。尽早开张能对我们自己提升很大的信心，对我们后面的销售也会带来很大的帮助，所以在这样的特别时期，我们可以多砸点赠品，也确保能尽早开张。
有时候也有可能出现卖场里的消费者蛮多，但自己柜台上没什么人，那么这个时候我们就要想方设法留一些顾客在柜台前，哪怕他不是买机器的人，但我们还是要去讲。
原因有：
1）用这样的人来练练手,让自己后面讲机器时能更加顺利；
2）吸引其他真正想买的顾客过来看
五．节点活动注意事项
1）赠品的陈列要醒目，吸引人；
2）演示用具的准备，如机器要充满电、耳机、演示机、及演示视频、音乐、软件（可自带电脑）等准备好；
3）可以提前开好部分票据，节约销售时间；
4）清楚的了解公司的活动政策；
5）注意真机的安全。
6）促成阶段要缩小商品选择范围，最好把选择范围限制在两种以内，拿走多余款式时，态度应该自然轻松。
7）尽快确定顾客最喜欢的东西并站到顾客立场帮助顾客做决定
A摸的次数最多的商品
B注视时间最长的商品
C放在最靠身边的商品
D成为顾客比较中心的商品
8）确定顾客最喜欢的商品后，再次强调他感兴趣的销售要点。避免催促和强迫，或喜形于色，平缓语调、自然态度。
9）现场销售速度要快，必要时放弃犹豫不决的顾客
10）人多试机快，人少试机慢，保证我们销售的流畅和氛围的持续性
11）各种价格贴和促销海报要醒目
十四个很准的心里暗示。。。
1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。
9、相关定律相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
10、专精定律专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13、显现定律显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14、需求定律任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求
案例学会积极地心理暗示
学会积极的自我暗示 一、导入 心理学中有一个实验。以一死囚犯为样本，对他说：“我们执行死刑的方式是使你放血而死，这是你死前对人类做的一点有益的事情。”这位犯人表示愿意这样做。实验在手术室里进行，犯人在一个小间里躺在床上，一只手伸到隔壁的一个大间。他听到隔壁的护士与医生在忙碌着，准备对他放血。护士问医生：“放血瓶准备5个够吗？”医生回答：“不够，这个人块头大，要准备7个。”护士在他的手臂上用刀尖点一下，算是开始放血，并在他手臂上方用一根细管子放热水，水顺着手臂一滴一滴地滴进瓶子里。犯人只觉得自己的血在一滴一滴地流出。滴了3瓶，他已经休克，滴了5瓶他已经死亡，死亡的症状与因放血而死一样。但实际上他一滴血也没有流。 他为什么会死呢？ (学生发言讨论) 教师总结：是“自己的血正在流淌，自己正在死去”的心理暗示致他于死地。自我暗示的力量实在太大了。 消极的自我暗示会对人产生极大的负作用，积极的自我暗示则能够激励人、鼓舞人。 1983年，有一位美国击剑运动员，知道在将举行的比赛中会遇到一位曾经两次击败过自己的古巴选手，因而缺乏信心。心理学家为他反复播放一段讲话，叙述在未来的比赛中，为什么那名古巴选手反而一见他就害怕的理由。他听了几十次，越听越有道理，便从害怕的情绪中解脱出来，并在泛美运动会上战胜了对手，夺得了冠军。 二、自我暗示在现实生活中的作用 从上面的故事可以看出，心理暗示对人的作用非常大。同学们在平时有没有过心理暗示影响自己学习生活的例子？ （学生自由发言） 教师：每个人的生活都不会一帆风顺，谁都有困惑、沮丧的时候，老师也是这样。每当我感到失落、压抑、困惑、不自信的时候，我就闭上眼，想像自己站在天地之间，头顶天，脚踏地，顶天立地，天地之间唯我一人。在静静站立的我的脚边，有三山五岳，有世间万象。心中勾勒出一个自我的高大形象，让自己一下子就有了面对这世界的信心，有了克服困难的决心。要想进行有效的自我暗示，掌握一些心理暗示的方法是非常必要的。 三、掌握几种心理暗示的方法
学会积极心理暗示教案
学会积极心理暗示 一、课题 学会积极心理暗示 心理暗示是一种最常见的心理现象，在我们的生活中处处可以发现这种现象。心理暗示有积极的心理暗示也有消极的心理暗示。积极的心理暗示可以带给我们良好的心态，有利于我们成长；相反地，消极的心理暗示则可能会导致严重的后果。那么引导学生正确地认识心理暗示，并学会积极的心理暗示对他们的成长就具有重大的意义。 二、授课对象 高中二年级 三、教学方式 教师讲授式、小组讨论式、活动参与式。 四、教学媒体 黑板板书、多媒体课件。 五、教学目标 1、能基本说出心理暗示的含义； 2、能基本分清消极心理暗示和积极心理暗示； 3、能掌握积极心理暗示的方法。 六、教学重点、难点 教学重点：1、明白消极心理暗示与积极积极心理暗示的区别 2、启发学生充分认识心理暗示对人的影响作用 3、掌握积极心理暗示的方法 教学难点：1、体验消极心理暗示和积极心理暗示以及所造成的不同影响
2、激励学生对自己做出积极的心理暗示 3、激发学生养成积极心理暗示的习惯 七、教学内容与设计思路 1、导入 1.1课前视频《卖拐》（4分钟） 教师引导：今天老师给大家带来一个非常熟悉同时也是非常精彩的小品，这个小品中隐含了一个常见的心理现象。让我们重新来回味一下这个由赵本山和范伟表演的小品《卖拐》中的一个片段。（教师播放视频） 视频播放结束 教师引导：好，小品就看到这里，那么我现在要问大家两个问题。1、范伟原先认为自己的腿是瘸的吗？ 2、为什么后来他真的觉得自己的腿是瘸了呢？ 学生讨论并回答 教师总结：其实，《卖拐》是典型的心理暗示的体现，今天我们就一起来探讨心理暗示的话题。 1.2心理暗示的定义（2分钟） 心理暗示的定义：是指人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。更通俗地说，心理暗示就是贮存在人的意识或无意识中并常常悄悄影响着人的行为及行为选择方式的想法或念头。 教师解释刚才小品中的心理暗示现象 2感受心理暗示的魅力（8分钟） 教师引导学生完成如下两个感受心理暗示的小活动
心理学实验设计方案
心理学实验设计方案 一，实验题目：人类在背诵英语单词时，英语单词的长度和被试背诵的时间是否影响背诵者的记忆效果 1假设 1.1选用短的英语单词背诵时，背诵者的记忆效果比选用长的英语单词好； 1.2背诵英语单词的时间长的比背诵时间短的记忆效果好 2变量及额外变量的操纵方法 2.1自变量：单词的长度，背诵时间 2.2因变量：背诵者的记忆效果（在分析中，选取单词默写正确个数为 2.3额外变量：被试的性别、智商水平，疲劳效应等 2.3.1额外变量的操控方法： 2.3.1.1选择性别数量上相等的被试（男10女10） 2.3.1.2选择在同一智商水平（按韦克斯勒智力量表）的被试 2.3.1.3让被试在实验中休息 3被试的选择及分组 选取男女被试各10名，每位被试接受四种水平(长单词—长时间、长单词—短时间、短单词—长时间、短单词—短时间)的实验处理 4实验实施过程及方法 4.1选择100个英语单词（其中，长短单词各50个）作为实验材料，20名被试把他们随机分配到四个处理水平上，每个处理水平上分配5名被试。 4.2让每组被试记忆单词，短单词选取CET四级词汇中含5-6个字母的单词，长单词选取CET四级词汇中含9-11个字母的单词；记忆的短时间为5分钟，长时间为10分钟。 4.3记忆时间到时，让被试默写自己记忆的单词；批改被试默写的单词 二、计算机键盘与水平面可有三种倾斜度：0度、10度和15度，试设计一项实验来证明，哪一种倾斜度最有利于输入字符。 单因素被试间设计
1. 提出假设：在计算机和水平面之间的三种倾斜度中，0度，10度和15度中，打一段相同的材料（使用相同的语言），在完成任务以后，比较一下哪种任务完成的时间是最少的，假设倾斜10度所需要的时间是最少的。 2. 被试 筛选被试：筛选被试：在对被试进行选择的过程中，需要进行严格的筛选。在进行最后的测试之前，要对每个被试进行测试。让所有被试在同一个房间里进行，给他们500字的中文文字，在最后的结果中筛选出在3-4分钟内完成的被试，这样能够排除掉打字技术对成绩的干扰。其中选出被试45名。每个被试分别接受三个水平的实验处理（0度，10度和15度）。 单因素被试间设计 3. 实验材料 3台配置一样的电脑，分别是：0度，10度和15度。 分别给被试呈现不熟悉的材料，避免对材料有熟悉度，每段文字500字。 4. 实验程序 (1) 把被试统一安排在指定教室进行，事先不需要太多的交流。 (2) 指导语：大家好，今天我们要进行一项文字输入的测试。在屏幕中央将会出现一篇文字，请您以最快的速度输入文字。在我说开始后，大家可以开始了。 (3)电脑自动记录被试完成的时间。 (4)进行数据分析。 三、研究者要探讨灯光强度与颜色对反应时的影响，试设计一个2×2实验研究范式。(要求说明实验中自变量、因变量与控制变量，是组间设计还是组内设计，被试如何分组，实验结果如何整理等) 参考答案： 实验设计：采用2×2多因素实验设计。 该实验研究的自变量有两个：灯光强度：分为强、弱两个水平，灯光的颜色：可分为红、绿两种不同颜色的灯光。这样，共有四种实验处理：红色的强光、红色的弱光、绿色的强光、绿色的弱光。 因变量：记录每个被试在不同实验条件下的反应时间。 控制变量：所有被试的练习次数、准备状态、额外动机、年龄以及其他个别差异应保持相等。
学会积极的心理暗示
学会积极的心理暗示 在华沙，一群儿童在嬉戏。一个吉普赛女巫托起一位小姑娘的手，仔细看了看说：“你将会世界闻名！” “预言”应验了，这小姑娘就是后来的居里夫人。一位工人下班后被锁在“冷库”里，第二天被人们发现时已冻死了，而令人惊奇的是，那天根本就没通电，冷库里只是常温！… … 你或许听过这些故事，但未必会去想其中的道理。 其实，世上没有什么准确的预言，是女巫给了居里夫人一种“成功”的信念；那位工人则是自己害死了自己，望着被关死的铁门，心想：“完了，这里零下几十摄氏度，我肯定要被冻死了！”这就是“心理暗示”，它能引导人走向成功，也 能致人死亡。 心理暗示在日常生活中随时随地都可以看到，它是用含蓄、间接的办法对人的心理状态产生迅速影响的过程，它用一种提示，让我们在不知不觉中接受影响。上课时，一个人“打哈欠”，许多人往往跟着“打哈欠”；有人咳嗽，你的喉咙也会发痒；看见别人赛跑，自己也不知不觉地动起脚来。 暗示可以分为他人暗示和自我暗示，他人暗示是指被暗示者从别人那里接受了某种观念，使这种观念在其意识和无意识里发生作用，并使它实现与动作或行为之中（如“望梅止渴”）；自我暗示则是指自己把某种观念暗示给自己，并使它实现为动作或行为（如“杯弓蛇影”）。 刚刚学骑自行车的人骑车上街，心里特别紧张，怕撞到别人，心理紧张，默念“别撞上，别撞上”，可结果却偏偏撞上。参加重大考试，告诉自己“别紧张，别紧张”，可往往是脑中一片空白……这其实都是心理暗示的原因，告诉自己“别撞上、别紧张”的潜台词就是“我一定会撞上、我一定会紧张”！是自己在给自己 消极的心理暗示。 如果你想美好的事情，美好的心态就跟着来；如果你想邪恶的事，邪恶的心态就会跟着来，你整天想什么，你就是什么样。只要你的意识下命令，你的潜意识就不会和你争辩，它会完全接受这个命令，他像个无知的小孩，听不懂“玩笑”话。所以，你永远不能说：“我不行”、“干不好”、“我会失败”等。 心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响到人体的生理机能。因此，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能； 而积极的暗示能起到增进和改善的作用。 法国有一位得了顽症的病人缠着一位药剂师买药，药剂师给了他几片毫无药用的“糖衣片”，吹嘘是特效药。数日后，病人前来致谢，“糖衣片”治好了他的顽疾！也有的病人被误诊为“癌症”，结果几月后果真患上了癌症，郁郁而终。 积极暗示 心理学家马尔兹说：“我们的神经系统是很…蠢?的，你用肉眼看到一件喜悦的事，它会做出喜悦的反应；看到忧愁的事，它会做出忧愁的反应。” 当你习
实验心理学经典案例分析
实验心理学经典案例分析 以下是关于实验心理学经典案例分析，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 实验心理学经典案例 "迟延满足" 发展心理学研究中有一个经典的实验，称为“迟延满足”实验。实验者发给4岁被试儿童每人一颗好吃的软糖，同时告诉孩子们：如果马上吃，只能吃一颗;如果等20分钟后再吃，就给吃两颗。有的孩子急不可待，把糖马上吃掉了;而另一些孩子则耐住性子、闭上眼睛或头枕双臂做睡觉状，也有的孩子用自言自语或唱歌来转移注意消磨时光以克制自己的欲望，从而获得了更丰厚的报酬。研究人员进行了跟踪观察，发现那些以坚韧的毅力获得两颗软糖的孩子，长到上中学时表现出较强的适应性、自信心和独立自主精神;而那些经不住软糖诱惑的孩子则往往屈服于压力而逃避挑战。在后来几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成功。 实验证明：自我控制能力是个体在没有外界监督的情况下，适当地控制、调节自己的行为，抑制冲动，抵制诱惑，延迟满足，坚持不懈地保证目标实现的一种综合能力。它是自我意识 ·
的重要成分，是一个人走向成功的重要心理素质. 情绪实验 古代阿拉伯学者阿维森纳，曾把一胎所生的两只羊羔置于不同的外界环境中生活：一只小羊羔随羊群在水草地快乐地生活;而在另一只羊羔旁拴了一只狼，它总是看到自己面前那只野兽的威胁，在极度惊恐的状态下，根本吃不下东西，不久就因恐慌而死去。医学心理学家还用狗作嫉妒情绪实验：把一只饥饿的狗关在一个铁笼子里，让笼子外面另一只狗当着它的面吃肉骨头，笼内的狗在急躁、气愤和嫉妒的负性情绪状态下，产生了神经症性的病态反应。 实验告诉我们：恐惧、焦虑、抑郁、嫉妒、敌意、冲动等负性情绪，是一种破坏性的情感，长期被这些心理问题困扰就会导致身心疾病的发生。一个人在生活中对自己的认识与评价和本人的实际情况越符合，他的社会适应能力就越强，越能把压力变成动力。 神奇的"莫扎特效应" 趣味心理实验 1993年，加利福尼亚大学欧文分校的戈登·肖教授进行了一项实验。他们让大学生在听完莫扎特的《双钢琴奏鸣曲》后马上进行空间推理的测验，结果发现大学生们的空间推理能力发生了明显的提高。他们将这种现象称作"莫扎特效应"。 莫扎特效应启发人们从多个角度思考促进脑功能发展的 ·
心理暗示的实验和案例
心理暗示的实验和案例 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】
心理暗示案例——心理暗示、诅咒与催眠 心理暗示是用间接的方法使人们按照一定方式行动，或接受某种信念与意见的心理过程。俄国心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。 诅咒和心理暗示的原理基本一致，但也不完全一样。诅咒其实是一种心理暗示，如果你相信你被人诅咒了，那么你就被诅咒了。你并不是被别人诅咒而病加重，是你的心理暗示让你的病加重。佛家有句话叫做“心诚则灵”，诀窍就在心理暗示，信则灵，不信则不灵。同样，你信你被诅咒了，你就被诅咒了，你不信就平安无事了。 催眠是心理暗示的一种方法或技术。宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，都是心理暗示技术。 我们所处的环境总在变化，当心里产生一个念头的时候，倘若自己都觉得不好，那么自己得意识到是哪里出了差错，并去修补、改正，保持乐观，相信一切会更好。 记得我很小的时候在池塘边看人家钓鱼，一不小心掉入了水中，我奋力挣扎，紧紧抓住了岸边的杂草，当时大脑空白，本能抓着杂草不松手，心理暗示自己要撑下去，一定会有人来救的，最后等到了救援，没事了。信念强的人应该比一般的人要坚持的时间长不少。
大家都跳过高吧，有时候总觉得自己跨不过去，可是当你看见一个比自己重了一倍的大胖子轻松跃过去的时候，你心里是怎么样的感受。于是你立刻充满信心，心理暗示自己跳过去不是困难，没有了包袱，放开了就可以做得更好。 一个小孩头上碰了一个大包，你给他吹口气再哄一哄他马上就不疼了，这实际上也是一种暗示。 不要总向自己强调负面结果。我们不要总是给自己一些这样的提醒“昨天我就是在这里摔倒的”、“这段路总是出交通事故”等等。因为越是这样，我们心里就会越紧张。所以，聪明人应避免老用失败的教训来提醒自己，而应多用一些积极性的暗示，比如：“走稳些就不会摔倒了”、“经过这段路时应该减慢速度”等等。这种积极的暗示和指导，比起总向自己强调负面结果要好得多。 一些比较敏感、脆弱，独立性不强的人，譬如妇女和儿童，就比较容易接受暗示。 资料中这样描述心理暗示:是用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。因此，那些较容易接受心理暗示的人，往往是
心理健康教育《学会积极的心理暗示》教案
1.是否能用积极的心理暗示运用于实际生活。 2.是否能用正面肯定的语言给予同伴积极的心理暗示。 1.注重学生自评及互评。 2.教师评价与学生评价相结合。 1.学生在课堂总结环节谈自己的收获与感受。 2.下一次课堂中学生自评是否在生活中运用积极的心理暗示。
【游戏】我的左右手 小结：心理暗示(他暗示）是人们日常生活中接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理现象。 【设计意图】 激趣，引出本节课探究的主题。 【环节一】 1.观看成语故事视频：杯弓蛇影 思考：这个成语故事给予我们什么启示？ 2.学生自学导学案材料：心理效应——皮格马利翁效应(Pygmalion Effect) 1968年，美国心理学家罗森塔尔和助手雅格布森考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才，具有在不久的将来产生学业冲刺的潜力。”半年后，罗森塔尔又来到该校，发现这18名学生成绩提高很快，而且性格开朗，求知欲望强烈，与教师的感情也特别深厚。再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。罗森塔尔和雅格布森借用希腊神话中一位王子的名字，将这个实验命名为“皮格马利翁效应”。 思考：为什么随机挑选的学生都能那么厉害？ 小结：消极的自我暗示对人产生极大的负作用；积极的自我暗示能激励人、鼓舞人。 【设计意图】 通过观看视频、自学相关资料，引发认知冲突，激发其思考探究的意愿。 【环节二】 1.心理测试：半杯水思维——面对这半杯水，你关注的是半杯水还是空缺的一半？ 关注空缺的一半——消极的心理暗示； 关注拥有的一半——积极的心理暗示； 提问：你更关注自己所欠缺的还是拥有的？ 2.生活实例：泰瑞莎修女的回信 3.学习积极心理暗示的方法：简单、重复、正面等。 【设计意图】 1.心理测试让学生初步了解自己的心理暗示属于积极的还是消极的。 2.生活实例让学生明确积极心理暗示的重要性。 3.通过锦囊妙计的方式引导学生了解积极心理暗示的方法。 【环节三】 1. .同伴体验：请每位同学写出同桌的三个优点并读给同桌听，接着大声对他说三遍：“你很棒，你能行！”；角色互换体验； 每位同学伸出右手握紧拳头，对自己说三遍：“我很棒，我能行！” 2.小组活动：体验自我暗示 每个人至少写出三件想实现但无法做到的事：我无法做到…我无法实现…我无法完成……写完后，分别大声向组员朗读自己的三句话。朗读完后每位同学将“我无法”改成“我一定要”，再重新大声朗读，比较前后两次朗读情绪的不同。
十四个很准的心理暗示
十四个很准的心理暗示 1、相信定律 当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。 2、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 3、情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有“理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 4、因果定律 任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状是你过去种下的因导致的结果。 5、吸引定律 当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 6、重复定律 任何行为和思维，只要你不断重复就会得到不断加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。 7、累积定律 很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。 8、辐射定律 当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。 9、相关定律 相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方入手，而不只是专注在一个困难点上。
10、专精定律 专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何行业都要以做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。 11、替换定律 替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉的，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。 12、惯性定律 任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。 13、显现定律 显现定律就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终必将显现。 14、需求定律 任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求。
心理暗示优秀教案
一、导入，上课前，我看到今天中考倒计时已经88天了，在这样一个时间，今天我们上一堂轻松、有趣，对于我们自己有非常有意义的一堂课。 科波菲尔的梦幻 稍后，我会带你们进入魔法世界，你只是魔幻中的一部分……，（期间，请不要交流，保持安静）……你将成为魔幻世界的见证人。在这个简单的游戏中，你将了解到……，我可以通过电脑深入你的思想……现在，你看到了6张扑克牌，请你默想其中的一张，默默地想，但要记住它。看着我的眼睛……默想你记得那张牌……我不认识你，我也看不见你，但是我能了解你的思想……（接下来，我会从十数到一，我每数一个数字，这个数字就会从你的意识中飘走，而你的意识也会越来越模糊，当我数到一的时候，你就会放下这一切，完完全全的进入到更深的潜意识中去）——看，我是不是取走了你的那张牌。 不要佩服老师，我想请你解释下我的这种超能力，还是不要交流，不要说话，只是自己思考……请一位同学解释一下，通过我的观察，我感受到了很多同学都在惊奇、疑惑，为什么，如此简单的一个问题，竟让我们都疑惑不解？——这就是心理暗示的作用。 二、初识心理暗示 1、定义 2、心理暗示的典范——《卖拐》 3、分享两个心理暗示的故事 （1）消极心理暗示——“冷藏车冻死人”的故事 （2）积极心理暗示——“罗森塔尔”效应 想一想 1、为什么那个人会“冻死”？ 2、为什么名单中的学生都进步了？ 师：学到这里，你最大的感受是什么？ 屏显：暗示有造就生与死、伟大与渺小的威力，而且任何人都可以掌握它，只要你想改变自己和改变世界，它深刻地从根本影响着、折射着、塑造着人的生命。 过渡：心理暗示有如此神奇的力量，我们如果能够掌控这种力量，那该多好啊！ 屏显：说说心理暗示那点事儿……（结合自己的经历“公共场合讲话，挑战自己，源于大一时参加的一次招聘会） 过渡：看来，自己的命运自己是可以做主的，你暗示自己成为什么样的人，那你将成为什么样的人。 然而，不同的心理暗示带给我们的影响效果是不是一样的呢？（结合上面两则故事） 得出屏显：我们要发扬积极暗示，杜绝消极暗示。 三、下面，咱们一起体验： 暗示转换 1、请用下列句式写三句话 我无法实现…… 我无法完成…… 我无法做到…… 2、把“我无法”划掉，改成“我一定要” 在刚刚的体验活动中，你的情绪有何变化？你现在感觉如何？ 刚刚的活动给你什么启示？你若遇到被困冷藏车等情况将如何面对？ 四、如何才能积极暗示，支招 五、感悟成长 通过今天的活动你发现自己在心理暗示方面的不足了吗？
积极的心理暗示
告诉自己，我能行！——积极的心理暗示 反复的对自己说：“我一定会胜利！我一定会胜利！”不知不觉中，你的心就会自动的指示你下一步应该进行的步骤。 ——英国著名外交家查斯特菲尔德《一生的忠告：一位外交官爸爸给孩子的信》 写一段赞美自己的话，在安静的地方大声地充满感情的读给自己听，最后，十分肯定地告诉自己“你是最棒的。” ——中国人民大学商学院工商管理专业訾成怡 （本节插图：鲁迅在《藤野先生》中的积极心理：“图还是我画的不错；至于实在的情形，我心里自然记得的。”） 怎样才能使自己具有积极的心态呢？很重要的一个方法就是善于利用 积极的心理暗示。 大一的时候，我们学了一篇英语课文，叫做《Is There a Doctor in the Body？》，大意如下： 你去找医生看病，总是要拿点药走才安心。但医生发现有的时候病人需要的并不是真正的“药物”，他们需要的是吃一点药来让自己感到安心——我已经吃了药了，不久就会好。所以，有时医生就给患者开一些“placebo”。
“placebo”并不是真正的药，它只是看起来象药片、针剂或胶囊，其实药片是用盐做的，针剂只是注射后没有副作用的水、胶囊里面也是空的。在服用了这些“药”以后，确实有很多人因此痊愈了。反之，患者如果被告知这些“药”只是“placebo”，就不会有任何效果。这是为什么呢？ 实际上，这就是心理暗示的作用。它可以治疗生理上的疾病，当然更可以治疗精神上的问题。在生活中，我们需要受到别人的鼓励，同时，更要学会自己鼓励自己，也就是进行自我心理暗示，逐步培养自己的积极心态。 （1）对自己说一些鼓舞的话 美国行为心理学家丹尼斯·威特利在他的名著《铸就赢家的心理品质》中写道： 提高自我评价的有效方法之一，就是把自己平时的优点大声的复述给自己听。对自己性格中的长处、出色的成绩，都要给予肯定的评价，并把这些评价贯注到自己的大脑利。这种评价带给你的印象越强烈，你那潜在的自我越会被发掘出来。 成功者每天都对自己说： “我行”； “我正期待着……”；
阴历转阳历星座查询属相
阴历转阳历星座查询属相 星座查询 星座是按阳历公历日期划分的首先你得知道你的阳历出生日期然后对照下面的资料。如果只知道阴历出生日期可先到这里换算成阳历生日再输入资料。白羊座3月21日4月20日金牛座4月21日5月21日双子座5月22日6月21日巨蟹座6月22日7月22日狮子座7月23日8月23日处女座8月24日9月23日天秤座9月24日10月23日天蝎座10月24日11月22日射手座11月23日12月21日魔羯座12月22日1月20日水瓶座1月21日2月19日双鱼座2月20日3月20日新旧历转换星座查询因为太阳每年进入各个星座的时间略有差别如果你的生日在交界日附近不好确定的话请到这里输入你的出生资料绘制出你的个人星盘其中太阳所在的星座就是通常我们所说的星座。四分法将星座按火、地、风、水分为四类火相星座白羊座、狮子座、射手座地相星座金牛座、处女座、魔羯座风相星座双子座、天秤座、水瓶座水相星座巨蟹座、天蝎座、双鱼座火相星座的人精力充沛感情奔放激烈有十足的行动力但来的快去的也快有时较草率和粗心。地相星座的人慎重、冷静对待感情真诚持久做事也脚踏实地但有时过于保守和自信心不强。风相星座的人思维发达想象力丰富有思想家的倾向擅长社交语言表达能力强但性格变化多端有喜新厌旧和情绪化的毛病。水相星座的人温柔宁静、感情细腻对事物的洞察力极强直觉也很敏感但有时想法不切实际且喜凭感情用事。一般来说火、地、风、水四种类别中火和风相处较好地和水相处不错。俗话说风助火势。风相星座的人冷静、理性火相星座的人热情、冲动这两种人在一起时风相星座的人往往以理性辅助火相星座的人在行动上也经常给与指导。地相星座的人在感情方面稳重、持久水相星座的人在感情方面由于过分敏感而情绪波动较大于是地相星座的人往往关怀、安慰水相星座的人在感情上就形成了一种辅助关系。另外我赠送你其他2个星座分配法一、二分法将星座按阳性和阴性分为两类阳性白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座、水瓶座。阴性金牛座、巨蟹座、处女座、天蝎座、魔羯座、双鱼座阳性星座的人大多是有进取心的、积极主动的理想主义者。阴性星座的人大多是性格内向的、被动的战略家。二、三分法将星座按本位型、固定型、变通型分为三类本位型白羊座、巨蟹座、天秤座、魔羯座这类星座属于领导者型。固定型金牛座、狮子座、天蝎座、水瓶座这类星座属于组织者型。变通型双子座、处女座、射手座、双鱼座这类星座属于传授者型。在这三种分类中以四分法最为常用因其包含了二分法火相、风相为阳性地相、水相为阴性其展现也较明显可作为一般人的基本分类法。问题有很多网友提到出生日期刚好介于两个星座之间搞不清楚自己到底是那个座比方8月23日有的书说是狮子座有的说是处女座到底该怎么看才正确呢例如网友问我使用贵站的星座查询输入11月22日得到的结果是射手座。可是对照网上的星座查询对照表我又应该是天蝎座这让我很头晕前后有矛盾同时我搜索了很多网站11月22日归属的星座有的在射手座有的在魔羯座我不知道自己倒底应该属哪个星座了。回答在星座交接日出生的人需要有出生年和出生地才可以确定到底是什么星座。所谓交界点就是太阳正好跨越星座的时间每年都不一样说穿了是跟节气转换有关呢第一次听到星座跟节气有关的朋友是不是觉得很神奇呢所以问题来了当天是这个星座还是当天是下一个星座呢大家如果去翻农民历就会发现节气转换是有时间点的好比某年冬至是晚上八点45分意思就是晚上八点45分后太阳从射手座跨越到
神奇的心理暗示教案课程
神奇的心理暗示教案课 程 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
神奇的心理暗示 【教学目标】 1、知识目标：学生了解什么是心理暗示，区分积极的心理暗示和消极的心理 暗示，以及学会寻找日常生活中的心理暗示。 2、能力目标：在了解心理暗示的基础上，学会如何运用积极的心理暗示。 3、情感目标：培养学生积极向上的人生观、价值观。 【教学重点】 学生学会积极面对生活中的困难和挫折，进行积极的心理暗示。 【教学难点】 学生学会在生活中进行积极的心理暗示。 【教学方法】举例法，小组讨论法，讲授法。 【教学准备】 教学课件（ppt） 【教学过程】 （一）导入 游戏：气球与铅球 正式上课之前，我们来做一个小游戏，首先有请全体同学起立，闭上你们的眼睛，静心，深呼吸。 好，同学们都已经准备好了，现在请将你的双手伸直平放在胸前，并使双手保持在同一高度。我看到同学们都做得很好，现在我将在你的左手腕上系一个氢气球，你的右手腕上系一个铅球。请同学们跟着我的话语在脑海中静静地想象着，左
手的氢气球在慢慢膨胀着，变得很轻，越来越轻……右手上的铅球也在慢慢膨胀着，变得很沉很沉……（许多学生的左手和右手的高度会发生明显的变化。）好，不要动，请同学们睁开双眼，看看自己的手和周围同学的手，是不是发生了变化呢？（一高一低）这到底是怎么回事？ 其实，这个游戏呈现了一个最常见的心理现象——心理暗示，今天我们就一起来探讨心理暗示的话题。（板书：神奇的心理暗示）那到底什么是心理暗示呢？（二）新课讲授 案例：纳粹对战俘所做的实验 二战期间，纳粹把战俘捆绑起来，蒙上他的眼睛后，对他说，你要接受的刑罚是缺血死亡，然后假装用匕首在他的手腕上轻轻划了一下，当然，这不可能造成任何伤口。这个犯人的手腕旁边，有一个容器向下‘啪嗒，啪嗒’滴着水。一天过后，这个犯人果然死掉了，解剖他的尸体，竟然是缺血而死。 教师带领学生分析案例，让学生说出自己认为心理暗示是什么？ 1.心理暗示的定义：指人或周围环境以言语或非言语的方式向个体发出信息，个体 无意识地接受了这种信息，从而做出一定的心理或行为反应的一种心理现象。 举例：身边的心理暗示 1.一个人如果故意对他人说心情不好，比如他见一个人就说“我心情不好，别碰 我”，说得多了，他真的就心情不好了，这种情况是经常发生的。 2.你有幸运数字吗？“6是我的幸运数字，我比赛是6号，肯定会赢的”。 3.新买的不太漂亮衣服被人肯定，你觉得你的你的衣服真的变漂亮了。 4、一到考试就紧张着老往厕所跑 5、广告中的暗示：“怕上火，就喝王老吉”
十三个很励志的心理暗示
十三个很励志的心理暗示 1、期望定律 期望定律告诉我们，当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。 2、情绪定律 情绪定律告诉我们，人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有”理性”地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，“理性地思考”本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。 3、因果定律 任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的`发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。 4、吸引定律 当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。 5、重复定律 任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断
的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。 6、累积定律 很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。 7、辐射定律 当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。 8、相关定律 相关定律告诉我们：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。 9、专精定律 专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。 10、替换定律 替换定律就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是
做人的12个心计和十四个很准的心理暗示
做人的12个心计一、聪明外露，不如xxxx： 做个糊涂的精明人 韬光养晦，xx 做个糊涂的精明人 示弱xx同情 巧妙地隐藏自己的实力 得意不要忘形 喜怒不形于色 抓小放大，难得小事糊涂 装糊涂，问前途 二、把握做人的尺度： 万事都要留有余地 任何时候都要留余地 做人不要太狂妄 得理也要饶人 做人要给自己留条退路 不将赌注押在一个人身上 见好就要收 不得罪小人 不暗箭伤人
不必“棒打落水狗” 凡事都要留一手 三、小心驶得万年船： 做人要多留一个“心眼” 每次都是初交 别让小人当枪使 不可全抛一片心 防范主动帮你忙的人 谨防披着朋友外衣的“小人” 向别人倾吐心事要慎重 不被表面现象迷惑 不要贪恋女色 “谨慎”二字刻在心头 四、树活一张皮，人活一张脸：给别人面子，就是给自己面子识破别点破，面子上好过 xx面子，给人铺台阶 关键时候替领导挽回面子 在批评中加点糖 “背后鞠躬”更有效 善待别人的尴尬
适当满足别人的虚荣心把功劳送给领导 死敌也要留面子 保住面子即是保住自尊不能将错就错 五、祸从口出福从口入：能说会道笼人心 慎谈他人忌讳的话题 说话要有所保留 避开无谓的争论 让忠言不“逆耳” 开玩笑要注意分寸 说话要讲究场合 用“是”替换“不” 抓住推销自己的机会 及时弥补失言 xx的谈吐是最好的礼仪六、做人要能方能圆：学会隐藏情绪 “小节”不可小视 该放手时就放手
站在他人角度看问题 遇强则迂，以退为进 亏要吃在明处 适时沉默是一种xx的行为不放过万分之一的机会 保留上司的空间 学会隐藏情绪 不随意表达自己的心声 一次只专心做好一件事 珍惜生命中的每一秒 七、礼多人不怪： 谦逊有“礼”好成功 少谈你的得意事 为别人鼓掌 把优越感让给别人 三人行必有我师 锋芒不可太露 多听老人言 不独享xx 谦让可以化解矛盾 不要太在意赞许
教学案例心理学中的从众实验_犯罪心理学
心理学中的从众实验 心理学上有一个著名的实验来说明从众现象，这就是美国心理学家阿希(S．Asch)在1952年设计的一项心理实验研究。七个男大学生坐在一张会议桌的周围，阿希告诉他们说这是一个视觉判断实验，几张有垂直线段的卡片将展现在他们面前，他们的任务是判断某些线段的长度。然后，他拿出来两张白色卡片，一张卡片上仅有一条垂直线段，称为“标准线段”，另一张卡片上是三条垂直线段，其中有一条与那条“标准线段”一样长，要求学生们找出第二张卡片上与标准线段一样长的线段。 实验最初的两次进行得颇为顺利。被试按座位的次序说出他们的判断。小组的全体成员两次的意见都一致，选择了同一条线段，说它与标准线段一样长。但第三次实验，坐在倒数第二个位臵上的一个被试却背离了别人的判断，他挑选了自己认为正确的线段。他对别人的判断感到惊讶。第四次实验，还是这个被试，他再次表示不同意其他6个人的一致看法，这就进一步使这位越轨者感到迷乱。 然而，这位越轨者并没有意识到他是小组里唯一不知底细的被试。实验开始之前，其他6个人已经得到指示，让他们在绝大部分的实验中做出不正确的回答(组里第一个学生有一张卡片，上面写着什么时候作不正确的回答，其他五个学生完全由他指挥)。因此，作为目标的这个人确实提供了正确的答案，他是处于两种相对立的力量之间的少数的一方，这两种力量就是他的感觉证据和小组其他人的一致判断。他的任务很困难，因为他必须在一群一致不同意他的观点的公众前发表他的明确的看法。何况，那些人已经公开发表了他们的不同意见，而且还是在他做出回答之前就发表了。 为了消除这唯一不知底细的被试的任何怀疑，其他人要串通在一起反对他，实验者指示其他6个人在18次实验中
积极的自我暗示(祥案)
《隐形的翅膀》 ——积极自我暗示增强自我认同感 教学理念： 教学目标： 1、通过活动，让学生体验心理暗示的力量。 2、使学生认识到积极暗示和消极暗示的区别以及产生的不同后果。 3、使学生学会运用积极的自我暗示，增强自我认同感，持良好的心态，激发自身的潜能。 教学重难点 1、使学生认识到积极自我暗示的三个原则以及重复暗示的重要性。 2、使学生学会运用积极的自我暗示，增强自我认同感，激发自身的潜能。教学过程： 一、暖身活动：杯子魔法（5分钟） 游戏规则：老师摆放三个纸杯，第一和第三个杯口向下，第二个杯口向上，每次转换两个杯子的方向，转换三次之后，使所有的杯子杯口都向上。在此过程中，利用“语言暗示”让学生注意力放在摆放的顺序上，然后让学生模仿（学生模仿时杯子开始的摆放方向跟老师示范是相反的）。本游戏的目的是设下悬念，引起学生对学习“心理暗示”的兴趣。 师：为什么老师两次摆放的杯子方向是不一样的，但是，大家都没有发现问题呢？学生：回答，老师让大家注意的是杯子摆放的顺序。 师：对，这是由于大家受到了老师言语的暗示，在老师的暗示之下，注意力都放在顺序上，而没有注意到杯子开始摆放的样子。 这就是心理暗示。也是我们这一节课要上的主题：隐形的翅膀——积极心理暗示增强自我认同感。 那么，首先，我们要先来了解一下，什么是心理暗示。简单来说：心理暗示就是用含蓄、间接的方式对别人的心理或者行为产生影响。我们的生活中有没有心理暗示的现象呢？有，例如，你刚考完试出来，感觉还不错，但是旁边一个成绩比你好的同学说了一句，哎今天考砸了，那你就会怎样？担心自己是不是也做的不好。广告给我们心理暗示也是很明显，广告就是通过通俗易懂的语言画面让
做人的12个心计和十四个很准的心理暗示
做人的12个心计 一、聪明外露，不如智慧深藏：做个糊涂的精明人 韬光养晦，大智若愚 做个糊涂的精明人 示弱博同情 巧妙地隐藏自己的实力 得意不要忘形 喜怒不形于色 抓小放大，难得小事糊涂 装糊涂，问前途 二、把握做人的尺度： 万事都要留有余地 任何时候都要留余地 做人不要太狂妄 得理也要饶人 做人要给自己留条退路 不将赌注押在一个人身上 见好就要收 不得罪小人
不暗箭伤人 不必“棒打落水狗” 凡事都要留一手 三、小心驶得万年船： 做人要多留一个“心眼” 每次都是初交 别让小人当枪使 不可全抛一片心 防范主动帮你忙的人 谨防披着朋友外衣的“小人”向别人倾吐心事要慎重 不被表面现象迷惑 不要贪恋女色 “谨慎”二字刻在心头 四、树活一张皮，人活一张脸：给别人面子，就是给自己面子 识破别点破，面子上好过 顾全面子，给人铺台阶 关键时候替领导挽回面子 在批评中加点糖
“背后鞠躬”更有效 善待别人的尴尬 适当满足别人的虚荣心把功劳送给领导 死敌也要留面子 保住面子即是保住自尊不能将错就错 五、祸从口出福从口入：能说会道笼人心 慎谈他人忌讳的话题 说话要有所保留 避开无谓的争论 让忠言不“逆耳” 开玩笑要注意分寸 说话要讲究场合 用“是”替换“不” 抓住推销自己的机会 及时弥补失言 高雅的谈吐是最好的礼仪 六、做人要能方能圆：学会隐藏情绪
“小节”不可小视 该放手时就放手 站在他人角度看问题 遇强则迂，以退为进 亏要吃在明处 适时沉默是一种明智的行为不放过万分之一的机会 保留上司的空间 学会隐藏情绪 不随意表达自己的心声 一次只专心做好一件事 珍惜生命中的每一秒 七、礼多人不怪： 谦逊有“礼”好成功 少谈你的得意事 为别人鼓掌 把优越感让给别人 三人行必有我师 锋芒不可太露 多听老人言
社会心理学实验案例
社会心理学实验案例 道德的起源：把五只猴子关在一个笼子里，上头有一串香蕉实验人员装了一个自动装置，一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向笼子而这五只猴子都会一身湿。首先有只猴子想去拿香蕉，当然，结果就是每只猴子都淋湿了，之後每只猴子在几次的尝试後，发现莫不如此，於是猴子们达到一个共识：不要去拿香蕉，以避免被水喷到。後来实验人员把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子A，这只猴子A看到香蕉，马上想要去拿，结果，被其他四只猴子海K了一顿。因为其他四只猴子认为猴子A 会害他们被水淋到，所以制止他去拿香蕉A尝试了几次，虽被打的满头包，依然没有拿到香蕉。当然，这五只猴子就没有被水喷到。後来实验人员再把一只旧猴子释放，换上另外一只新猴子B，这猴子B看到香蕉，也是迫不及待要去拿。当然，一如刚才所发生的情形，其他四只猴子海K了B一顿，特别的是，那只A猴子打的特别用力(这叫老兵欺负新兵，或是媳妇熬成婆)，B猴子试了几次总是被打的很惨，只好作罢。後来慢慢的一只一只的，所有的旧猴子都换成新猴子了，大家都不敢去动那香蕉。但是他们都不知道为什麽，只知道去动香蕉会被猴扁。这就是道德的起源 阶级的起源：实验人员继续他们的实验，不过这一次他们改变了喷水装置，一旦侦测到有猴子要去拿香蕉，马上就会有水喷向拿香蕉的猴子，而不是全体。然后实验人员又把其中的一只猴子释放，换进去一只新猴子C，不同以往的是猴子C特别的孔武有力，当然猴子C看到香蕉，也马上想要去拿，一如以前所发生的情形，其他四只猴子也想海K猴子C一顿，不过他们错误估计了C的实力，所以结果是反被C海K了一顿。于是猴子C拿到了香蕉，当然也被淋了个透湿。C一边打着喷嚏一边吃着香蕉，美味但是也美中不足。A、B、D、E没有香蕉吃却也比较快乐，毕竟没有被淋到嘛。后来C发现只有拿香蕉的那个才会被淋到，他就要最弱小的A替他去拿。A 不想被K，只好每天拿香蕉然后被水淋，B、D、E越发的快乐了起来，这就叫比上不足，比下有余嘛，于是五只猴子有了三个阶级。这下子阶级也随着道德的起源了。 道德的沦丧：天变热了，笼子里的猴子们想冲凉却找不到地方。终于出现了一位反潮流英雄，猴子HERO。HERO在无意中碰到了香蕉，理所当然的引来了一顿饱打。但在挨打的过程中，猴子们享受到了冲凉的乐趣。等身上的水干了之后，猴子A在无意中碰撞了HERO，使HERO又一次接触到了香蕉，于是，猴子们享受了第二次冲凉，HERO遭到了第二次痛殴。在此之后，只要大家有冲凉的需要，就会有一只猴子X挺身而出，对HERO进行合理冲撞。大家对HERO的态度也有了明显的不同，在平时大家会对HERO 异常温和，以弥补在冲凉时，为维护规则而不得不对它进行的暴力举动。一天，在大家冲凉时，饱受折磨的HERO闻到了香蕉的清香，生物本能使它
一个关于心理暗示的故事
关于心理暗示的故事 有一个教授找了九个人作实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。教授问，现在你们谁敢走回来？没人敢走了。教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半天，终于有三个人站起来，愿意尝试一下。第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。这个试验揭示的原理是心态影响能力。所以心态好，生理健康，能力增强；心情不好，生理差，能力差。心态就具有这么大的力量，从里到外影响你。 1、积极暗示： 故事一：罗森塔尔效应。一次，美国著名的心理学家罗森塔尔教授来到一所普通中学，在一个班里随便走了一趟，然后就在学生名单上圈了几个名字，告诉他们的老师说，这几个学生智商很高，很聪明。过了一段时间，教授又来到这所中学，奇迹发生了，那几个被他选出的学生真的成为了班上的佼佼者。罗森塔尔教授这时才对他们的老师说，自己对这几个学生一点都不了解。这让老师们很意外。其实，正是由于老师和学生接受了积极的自我心理暗示才出现了这样的结果。 故事二:罗杰·罗尔斯是纽约的第53任州长，也是纽约历史上饿第一位黑人州长。他出生在纽约的贫民窟，那里环境肮脏，充满暴力，是偷渡者好流浪汉聚集地。在这儿出生的孩子，从小就耳濡目染逃学、打架、偷窃甚至吸毒等事，长大后很少有人获得体面的职业。然而，罗杰·罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。在就职的记者招待会上，到会的记者提出了一个