营销目标及行动方案

7．营销目标

（1）增加销售量、扩大销售；

扩大总需求，寻找新用途、增加使用量。如用广告形式告诉消费者，茶饮料对身体的各种好处，以及人体对各种营养成分的需求度，让消费者主动增加使用量。并开展如开盖有奖等活动，引起消费者的购买欲望。

（2）吸引新客户、巩固老客户；

不断创新、不断提高、掌握主动，使公司不断加强和巩固自己的竞争优势，在新产品开发、成本控制、顾客满意等方面，始终处于行业领先的地位。

（3）树立企业形象、提升知名度；

定期开展公益活动，如开展买一瓶康师傅饮料，企业将为唐氏综合症病患者捐赠一分钱的活动。

（4）应对竞争，争取客户。

目前康师傅和统一是茶饮料市场的领导品牌，就像两雄争霸一般，除了巩固原本市场份额以外还要针对统一的忠实顾客开展一系列的活动策划进行吸引。

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8.战略及行动方案

（1）媒体传播手段

1、TVC（以电视摄像机为工具拍摄的电视广告影片）

通过TVC投放向目标消费者展示品牌主张、树立品牌形象、提高品牌知名度。

2、POP

◆卖场内

采用开放式陈列，同时可配合促销等活动随时更换围箱海报及堆箱结构。

◆饭馆内

可提供桌上立牌、酒水单、店内海报、串旗、等。

3、户外媒体

◆马路灯箱

◆电梯广告

◆车体广告

（2）品牌独占领域。

建立康师傅主题茶吧及康师傅品牌培训场所,建立康师傅茶饮料自己的关于历史和传统的展览馆,陈列康师傅茶系列产品让消费者了解康师傅茶的过去、现在与将来，将康师傅茶与大众共享，为康师傅茶培养出一批忠实消费者。

开发像统一茶里王一样不同于红茶、绿茶等市面上常见茶的真正让消费者觉得健康的茶。

（3）多赞助体育等户外活动。

赞助野外体育项目，包括登山、探险，山地自行车、空中滑板及跳伞等。多参加大众活动，让更多的人知道康师傅茶品牌，为自己赢得更多的忠实消费者。（4）休闲区。

安排凉伞及休闲桌椅,提供特价康师傅茶及小吃,在舞台上举办简单的小游戏：

游戏1:笑声比赛(看谁的笑声大即为优胜)

游戏2:团体喝茶比赛(三人一组或多人一组看谁喝的快)

还可适当安排乐队演出，增加气氛。

（5）促销

在各大超市提供促销品台，推行买五送一等活动；

同事可在2008年5月1日起至2008年7月31日，推出这样的活动：凡购买康师傅冰红茶或冰绿茶促销装产品，撕开产品瓶标也许会有意外的惊喜等着你！机不可失，失不在来，请赶快行动吧！

主要运用公交车体广告。从目标消费群来看，大多都是上班一族的年轻人和在校大学生。

针上班族消费群体可以充分利用公交车内外，包括扶手，座位后靠，车身内，车身外空间进行给车体包装设计，当然主题是为康师傅茶做广告宣传活动！可以冰红茶，冰绿茶交替在一辆车上出现，也可以在两辆车上出现！给消费者全新打造一个绿色的环境，红色冰酷的感觉，或者红绿交替审美感的环境！

这对学生：可以在各大学校园内聘请促销员，让他们在各自的学校推广康师傅茶的促销活动（毕竟学生们比较排斥外来推销人员）；

（6）针对不同的消费者及消费习惯做出不同的策略

从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的茶。康师傅茶完全可以抓住机会，开发出一系列天然茶，并加以推广。一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出，需要购买饮料的时候由于其饮茶的习惯，往往选择购买茶饮料。康师傅茶可针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮用的茶饮料填补目前茶饮料的空白，抢先一步占领该部分市场。

适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分；但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，康师傅茶可考虑在未来增加茶饮料家庭装的推介。