培训心得

非常感谢公司给我们提供培训学习的机会，让我对营销有了更深一层的认识，培训老师帮我们梳理了对营销理论的理解，也让我们从很多营销理论的一些误区走出来，参加后的感觉就是整个人补充了一次新鲜的血液。通过学习，让自己受匪浅，以下是我对此次培训的心得：

营销与推销的区分：营销是以人为目的，推销是以产品为目的。我们在工作中往往把这两种概念混为一种，目前我们业务日常所做的主要是以推销为主，营销工作还没有当做主要工作来做。因为营销的核心不是产品，而是创造需要、满足需求和勾引欲望，产品只是这些物质的载体。联系我们工作，怎样才能把酒销售出去，要分析顾客的群体、分析顾客购买白酒的心理。把顾客的价值最大化，稳定忠诚的客户、开发新客户，特别是一些团购的客户，节假日给这些客户发发信息，淡季时送送一些公司的礼品；对一些新客户，就需要公关暗导去推销，必要时对新客户送一些赠品。要提高销售，必要是要分析环境，然后利用当前的环境如何提升本品销量，分析百年糊涂竟品是谁（洋河），它的市场战略又是什么（“由上打下”），我们应该怎样去做，是应该推出更多的系列，还是扩大市场，还是应该两者都要兼顾。做市场要有明确的市场战略，过硬的市场战术，这样才能够控制风险，结果跟前期的预想目标才不会相差太大。

明确价值中的服务品，之前我们以为做了很多服务，其实并非如

此，此次培训我对服务有了全新的认识—围绕产品所作的一切都不叫服务，服务是围绕客户的问题所开展的工作，所以我们之前所做的并不叫服务，是销售产品本来就应该做的。记得有这样一件事，有一次我去走访门店听大润发的一个促销说：明天课长要搬家，我就直接联系课长说可以开车去帮他搬家，经过这次事情后，与课长建立一个很好的朋友关系，所以该门店后面的订货、陈列都没有问题，而且还免费帮忙陈列一个堆头，此后该店销量同比明显增长，这种就叫做服务。服务品的物质利益---产品的正常使用、功能的完美呈现、问题的彻底解决，它的心理利益---获得额外的惊喜、物超所值、个性化的理解、个性化的关怀。记得有一位同事当时也提到为了让礼品尽最大化的发挥，就找到一个下雨天的时候，特地开车送一把伞给那个服务员，通过这件事，也与她建立了关系，之后那个服务员也尽心尽力帮忙推百年糊涂，让百年糊涂的销量有了明显的提升。这就是把一个礼品做到极致化的功能，这业务员行为也是做到了最有生产力的事。做服务也就是做关系，人情建立了就代表双方有了一定的关系，这是一种个性化的关怀与额外惊喜，所以销量就这样做出来了。

STP原则---市场细分、目标市场选择、市场定位。1）市场细分，将整个市场细分：地理变量、人口变量、心理变量、行动变量。如百年糊涂一般是男性喝的比较具多，并且在华南区低度销量较好，以浓香型为主，购卖银世纪一般都是因为聚餐，超值超个人喝较多，一般是工业区附近销量较好等等。市场细分了才能确定销售方向，把握好整个战略。2）目标市场选择，购买需求与购买习惯都类似的一群

人、生活方式相同的一类人群。如商务用酒—品智，主要是针对白领管理阶层，与朋友相聚或谈生意时喝的一种酒。还有动感地带主要是针对学生市场那种以“我”为中心的世界，洒脱个化、放逐自我，所以动感地带销售非常好。3）市场定位，如家夫山泉有点甜，这就是形式产品的定位，动感地带我的地盘我作主，这就是产品延伸定位。

营销创梯理论—产品、品类、品牌、体验。通过培训给我印象较深的是体验营---企业以消费者为中心，通过对事件、情景的安排及特定体验过程的设计，让消费者产生美妙、深刻的印象，获得最大程度的精神满足过程。如飞天茅台就有一个验真假的东西，很多客户除了买飞天的品牌外，还有一个好玩的过程就是一起来研究怎样识别真假飞天茅台酒，这就是一种消费者的体验。还有一些地方让顾客把陶瓷的颜色自己涂，让顾客以个性化的方式参与绘色，所以顾客的心理满足感是很强的。体验营销是未来营销的一个大趋式，它是关注顾客感受而产品，参与互动，体现个性的价值，顾客才会更愿意出钱去购买。

刘谭义讲师中让我比较深刻的感悟是：1，深度分销，深度分销落实点---区域板块化、拜访路线、拜访频率、有效拜访、覆盖率与占有率。我们KA工作中走访门店都会定时定路线，周月拜访次数，重点问题门店拜访频率多一些，每一次拜访都要解决一些问题，因为每家门店都会都有不同的特性，可能这家门店需要扩大排面，另一家门店需要加大库存、公关促销等等。2，公司导向文化：1）公司的特色文化—百年立信，刚柔并进，说明我们公司把诚信放在很高的位置，制度化管理与人性人管理相结合，员工与公司共同前进。2）军队文

化，这是一种团体文化，代表我们百年糊涂员工忠诚、守纪、服众、坚持、团结等的团体文化。3）狼性文化，这是一种个人文化，代表我们业务有像狼一样带着其独特坚韧、敏锐一面去做市场。

以上是我在这次培训中得到的一些体会，在此感谢公司领导对我们员工的这次培训，我会把培训中体会到的、学习到的再进行消化和融会到今后的实践当中去，同时还会时刻的保持高昂的学习激情，不断的补充知识和努力改变自己的不足，使自己发展成为一名适应公司发展需要的优秀员工！

培训总结报告范文精选5篇

培训总结报告范文精选5篇总结报告是会议领导同志对会议召开的情况和会议所取得的成果进行总结的陈述性文件。写总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可面面俱到;要鼓舞人心，富有号召力。我精选了一些关于总结报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。培训总结报告转眼间培训班的课程已经接近结束,经过十一天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会: 一、多种形式的学习，提高了理论水平作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。通过系统地学习xx大精神，让我强化了服务大局的意识，同时让我更

清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向服务型转变的意义。总的来说，各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。二、不同地域的学习，开阔了视野这一次培训给了我们接受高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对本地本土有了更加深入的认识，也对开放先进的城市、理念有了进一步的了解。复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足。昆山一天的考察让我有很大的感触——一个地方的发展如此惊人。当我们感叹她现在的发展成果时，我们更应想到当初为了现在的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人有多大胆，有多大产”，但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有现在全新的现代化的昆山。对宝钢的参观，让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。通过对一个企业的发展过程的了解，让我们看到了自己的影子，我们不能一直梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。每个人的人生都不

雏鹰计划集中培训心得

雏鹰计划集中培训心得文所畅，心所至。——前记雏鹰培训这几天，变化无处不在。任务在变，身边的teammates在变，心情也在变，就连脸上的痘痘都在变。刚到酒店时，是兴奋的。新的环境和新同事极大地激发了内心的好奇。第二天去拓展训练，是激昂的，斗志勃勃，战胜内心的恐惧爬上高处，战胜其他小组，为十组的团结振臂高呼。第三天开始，各种任务、讨论、竞技接踵而至，压的喘不过气来，排舞蹈、做海报，为了制作文艺晚会的回顾视频，6号晚上彻夜赶工未眠，7号晚上折腾到凌晨4点才睡。过程是痛苦的，收获是开心滴，8号晚上，当十组在台上畅快地跳着“穷开心”时，当大家认真地跟随视频一起回首过去时，当一幕幕搞笑、感动掠过眼前时，我回家的急迫和渴望，顿时被内心涌动的不舍而淹没。十组是团结的，合力和谐。和谐因每个人都积极地去承担团队任务，和谐因每个人都将团队荣辱系于心，践于行，团结和谐

因每个人都乐于融入这个大家庭，一起熬夜画海报、一起欢乐排舞蹈、一起为其他小组的成就衷心地喝彩。完成团队任务，团体参与班级竞技，并不是十组生活的全部，快乐工作、开心生活才是十组的真谛。感谢组长李蔚的带领，一个长着啤酒肚的70后男人，凝结着15位组员组成一个集体。 8天地光阴匆匆流过，莫文蔚唱着“时间从指缝间溜走”。时光不再，然感动刻于心间，感动之人铭记永远，感恩之情弥漫无尽。谢谢阿驹这几天的陪伴，真的很巧，在营业部是一个组，在雏鹰计划也是，没有刻意强求，只是命运的偶然。阿驹是一个温和、体贴的大男生，帮忙也感动我很多。一杯温暖的凉茶，一个帮忙拎书的动作，一声附和的微笑，主动承担和细小关怀如春雨之于万物，温润无声。谢谢你这位大男生的陪伴，虽然这独属于我的时光是短暂的，但回营业部后我们的友谊来日方长。君子之交淡如水，期盼如此。感谢邓维、麒丰男人味儿的承担。在团队需要时，义不容辞地甘为人梯，身疲力竭地为他人，是内心最低处甘心奉献、毫不利己专门利人的价值观

项目管理学习心得体会

项目管理学习心得非常感谢公司给我这次参加项目管理的培训、提升自我的机会。虽然这两次培训的过程很辛苦，强度也很大，但付出总有收获，我学到了很多关于项目管理方面的知识，学会了利用WBS对任务进行层层分解，学会了利用鱼刺图、流程图等工具进行质量分析，在学习的过程中也发现了自己很多的不足。同时深刻的体会到项目管理在药品研发中的重要性。这两次培训让我深刻检查和审视自己知识经验，下面是我对这两次培训的总结和心得体会。一、沟通是项目管理中桥梁沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的，以求思想达成一致和感情的通畅。项目能否顺利开展、完成。离不开有效的沟通，一次次的沟通就好比搭建起一座座桥梁，如果没有这样的一座座桥梁，我们的道路就不通，也就没有办法进行有效的沟通。在培训中，梁老师在课堂开展了“邮差”的小游戏，在游戏中，我是担任项目组成员，最后我们小组没能完成任务。过后对游戏过程的思考，给我带来很多的感触，其中重要的一点就是我们项目组成员没有进行有效的沟通，我发现我们项目组成员A、B、C之间的沟通很多，但是没有什么明确的目的性，就是各自在埋头苦写，进行着很多无效的沟通，浪费了很多时间，二十分钟过去了，我们项目组成员A、B、C三人还彼此不清楚我们之间共有的图案是什么？这就是典型只是停留在形式上的沟通，没有带着目的性的沟通。另外，做为项目经理的话，有效的沟通对项目开展起着至关重要的作用，项目经理如果没有掌握好沟通的技巧和沟通的目标性，开展工作也会带来很多的困难，项目也就无法正常运作下去。结合我们的工作，也存在很多关于沟通上的问题，做为项目负责人，如果你没有很好的跟组员之间进行沟通，没有将你的任务明确的交待下去。就会造成项目组成员的开展很多无效、无用的工作，拖慢了进度，浪费了时间，严重的可能还导致项目的失败。二、团队建设是项目管理的基础。一个项目如果离开了团队建设，没有了凝聚力、合作、目标、行动、思想。我想这个项目开展起必将因难重重，可想而知，项目也会以失败告终。只有将团队建设的基础打好，打结实了，我们的项目才能顺利的开展。在一个团队中，或多或少都会存在一些短板的，做为项目经理，你就是要有目的性去培养成员，

大学生课程培训心得体会

大学生课程培训心得体会导读：本文大学生课程培训心得体会，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。进入电大后，开始学习管理学。以前对于管理只接触过一些断断续续的概念，不是很全面了解。经过半年的系统学习下来，我有了不少收获，以前工作中接触过的一些管理培训思想都通过逐步学习而全面一一对应起来。通过学习，我发现这门学科涉及面非常广。而有效的管理，是没有一种固定模式的。首先摆在第一位的必须是结合实际，对不同的情况，不同的目标，都会有很多个管理的选择，而我们则要从中选择出一种最有效，最节约，又或是最易实现的办法。于是，我们必须要首先明确一个最核心最本质的目标。对于企业管理，那就是投入最小成本换取最多的回报，而工作和人是管理的两个重要部分。对于工作，所有的企业都是由无数人来担任无数职位然后形成的，因此所有的企业都有一定的组织结构和工作方式。同时每一个职位的人，不论是管理者、技术人员、工人，他们需要完成的工作也是在一定的计划内的，这些都是企业在运作前需要设计规划好的内容。因此管理的第一项也是最重要的任务便是把这些工作的结构和内容计划安排好。单从工作的角度看，如果一个企业的组织结构达到了最合理最科学，而企业中每个人的工作也是最恰当最精准，那么这个企业就能做到已最少的投入换回最多的回报。现实中这是不可能的，因为永

远找不到一个最完美的工作方式，同时实际情况也是变化万千，现实的要求在不断改变，如果要“最完美”，那就必须不停的改变，这对于管理者来说也是极不现实的。因此管理学家只是致力于更大地提高工作效率，而非求一个“最完美”。在这方面，20世纪初出现的科学管理思想有着很大的成就。泰勒提出的科学管理思想，包括确定合理的工作标准、工作方法标准化、合理配备工人、实行有差别的计件工资制、实行职能工长制。这些理论本身对有效管理起了很大作用，同时也使人们更加重视对工作的科学设计和改造，从而提高效率。每一个管理者都应该从科学管理思想中收获更本质的内容，那便是通过科学有效的管理，使人们的工作效率不断提高。泰勒在这一方面只是为人们开了个头，后来的管理者需要发挥创造力，面对各种情况，科学理性地设计组织结构、工作方式等，从而使效率达到最大。这便是对于工作的一部分，当然不只是科学管理思想对其有积极作用，但最终目标还是通过调整工作，来使效率达到最大。第一部分无疑是管理中最重要的部分，然而如果没有第二部分的话，第一部分无疑会大打折扣。这第二部分是对于人。如果说对于工作的设计和调整是属于比较固定和硬性的话，那么对于人的工作是充满弹性和不固定因素的。因为人和工作工具是不同的，人的心理和生理上的各种因素会影响人工作的效率。如果想提高工作效率，对人的关注是绝对不能忽视的。如果不这样，光靠改善第一方面内容会使其效果大大降低。如果长久忽视对人的关注，则会产生更消极的影响。对于人，管理者要做到的是，

培训后的心得与收获

培训后的心得与收获现代培训已从注重基本技能的传授转向实现知识的创造与共享,关注的角度从表层的技能转向深层的能力素质。我整理了培训学习心得体会及收获，供大家阅读! 培训后的心得与收获篇1 20XX年度新任区管领导干部培训班已于日前顺利结束，这次培训班是区委组织部根据年度干部教育培训计划，会同区委党校共同组织举办的，全区有关乡镇、街道和区属单位的52名新任区管领导干部参加了这次学习培训。培训正值区属各单位深入开展保持共产党员先进性教育活动和乡镇(街道)进行村两委会换届选举之际，参训学员的工作都十分繁忙，为了减少对相关工作的影响，我们将培训班分为两期，每期3天，分别于4月27日—29日，5月8日—10日在区委党校举办，并将同一单位的领导干部均衡地分到两期培训班之中。回顾这次培训工作，主要有以下几个特点：一、领导重视，准备充分。有关领导对本次培训班高度重视，**部长对培训的办班方案提出了明确的思路和要求，并亲自在开班典礼上作了动员讲话;区人大***主任亲自上课，为学员作了民主与法制建设的专题讲座。对于这次培训班我部及早作了准备，4月上旬起，就着手进行本次培训的相关准备工作，重视学员们的学习需求，征求了参训学员对培训内容的意见，与党校多次商讨教学计划和课程设计，并根据情况及时做出调整。二、教学内容丰富，形式多样。在课程设计上，尽力做到教学内容贴近新任区管领导干部的工作实际，开设了党的xx届四中全会精神、领导科学、行政许可法、财务管理、民主法制建设、党风廉政建设等专题讲座，安排较为紧凑。在教学形式上，每次讲座都安排半小时提问答疑，加强学员与教师的互动，提高学习的效果;除了集中听课外，还安排了一次辩论会，辩题为"现代社会合作比竞争重要还是竞争比合作重要"，展示和促进学员的思辨能力和口头表述能力，辩论会气氛热烈，效果较好。三、精心选聘教师，保证教学质量。我部会同党校多方联系，邀请水平较高的教师到培训班讲课。本次培训班的讲课教师工作阅历和经验都较丰富，教学

教师集中培训心得体会5篇

教师集中培训心得体会5篇教师集中培训心得体会一:教师集中培训的心得体会8月21日至23日,学校全体教师在多功能教室进行了为期三天的开学前集中培训,我感触颇深,受益匪浅。专家们科学的教育理论和先进的教学方法,令人耳目一新、百听不厌。虽然他们的教学风格各异,但是教学态度却是一致的,亲和而不乏幽默,谈笑间拉近了师生间的距离,为学生营造了一个轻松和谐、积极活泼的学习氛围,学生们的学习活动也特别充实。通过培训我明白了:如何在课堂教学中改变传统的教学模式,将新的课程理念融入到自己的教学中去,是我今后在教学工作中将继续努力和探索的。本次培训给我印象最深的是特级教师王xx老师的语文课《威尼斯的小艇》,王老师以亲和的人格魅力,睿智的教学语言,丰富的文化底蕴,精湛的技艺、扎实而稳固的教学经验征服了大家。他遵循“自主读书感悟为本,以“学生个性发展”为目标的教学思想,让“读”贯穿始终,读的有序,读的有得,读的有法。还提倡学生充分地说,让学生主动学习,积极思维,在感悟和思考中受到情感熏陶,注重学生合作与交流的引导,培养合作探究能力,倡导学生大胆质疑,提出问题,解决问题。再加上王老师具有磁性的声音,富有感染力的叙述不仅把学生带入课文的情境中,就连在坐的听课老师也受到了熏陶感染,实在是一种艺术的享受。培训中马xx老师把多种课堂教学模式向我们作了详细的讲解和比较,让我增长了见识,开阔了视野,同时也明白了教学有法、教无定法、贵在得法。不论什么模式,既要有循序渐进的规律性,又要有随机应变的灵活性,随时注意考虑怎样才能使学生能够接受的更多些、更快些、精神上更愉快些。小学生的求知欲旺盛,活动性大,模仿力强,但持久性和耐力差。所以,在教学中应注意采用灵活多样、生动活泼、通俗易懂的方法进行教学,这样才能收到预期的效果。虽说培训只有三天,但让我的眼界更加开阔,思路更加清晰,理念更加与时俱进。我将在今后的教学中,汲取专家的思想精髓,理论精华,反思自己的教学行为,让自己在教学实践中不断地获得成长,获得属于自己的经验与方法。教师集中培训心得体会二:教师暑期集中培训学习心得体会(1365字) 冒着炎炎的酷暑,几天的教师暑假培训学习宣布告一段落。辛劳伴着收获,感想颇多。首先听取了县教研室王主任关于《怎样做一名优秀教师》的讲座。在报告中,他首先要求并带领我们对当前教育发展新形势进行充分的认识:国家巨额投资发展教育、以县为主的教育管理体制、国务院对义务教育阶段教师进行绩效工资等方面的投资和“优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量”的“20字方针”！要想做一名优秀的教师,应该让自己的内心时刻充满成绩感、幸福感;要实现自己的人生价值;要有自豪感;要有压力感,面对改革未雨绸缪。教师要有较强的教育教学理论。并着重说明了高效课堂表现在以下10个方面:1.教学目标的准确定位,2.教学环节的精心设计,3.突破教学重点与难点的有机结合,4.师生互动平台的构筑,5.教学手段的选择,6.达标练习的设计与落实,7.准确的预言表的能力,8.恰当的肢体语言,9.对学生鼓励性评价,10.合理的板书设计。通过学习让我受益匪浅,使我深深感受到作为一名人民教师所肩负的神圣而伟大的责任,首先作为教师应该具备基本的教师素质,从品德、`学识、`能力`等方面来不断的提

项目参观学习心得体会

交流参观学习心得在公司的组织下，xxxxx一行四人远赴成都参加培训班，其整个学习安排是一天半的课程，具体是xx工程管理知识一天的学习课程及半天的实地考查。在老师一天的讲课中，我对xx工程管理的细节和实操性所打动，另外在课间也同老师进行了简单的咨询和了解，让我的体会到我们在管理中的差距；另外我们参观了xxcoco、xx、xx〃xx等项目，步入这些高端项目不禁让人大开眼界，体会很深，总结一下我们将来的工作应注意以下几个方面： 1、以营销为中心和龙头精心设计，以市场需求为导向，真正的满足客户的心理需求，从基础上让产品增加溢价点。 2、工程管理架构要合理，从整个组织类型要总体满足企业管理高效、质量的要求。 3、真正的以计划为中心，在实施过程中要以完全按照计划实施，并且在实施的过程中要做到实施---监督---总结修正---反馈一系列的精细化管理。 4、在产品的定位上要根据目前的市场需求，可以延续和套用成功和成熟产品，并在此基础上开发新的产品，以适应市场的变化。 5、在施工过程中要注意随时对产品的修正，真正的从业主的角度出发，针对可能造成业主将来生活不便的部分设计问题要及时进行调整。 6、针对交房后所出现的问题要及时进行收集，认真的进行总结，将修正方案进行整理，以保证以后的工作中不出现类似的问题。以上是我学习过后自己所总结的几点想法，不成熟之处还望领导和同事们指正。篇二：参观学习心得体会参观学习心得体会从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展的现状。一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感叹于现代化都市快速生活的节奏。心中不免有一丝恐慌，假如我在这里的话，能否有我一丝立足之地呢？我想，这也是公司为什么安排我们学习的原因之一。要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。领略体会到优秀楼盘的至高水平，为以后自己的工作提供了很多前瞻性、丰富的思路和工作方法。公司组织了为期6天的外出学习，一路来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了多个国内一线开发商的开发项目，从视觉到思想上都受益匪浅。以下是这几天来的一些心得体会： 1、项目规划因地制宜规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项目的产品类型及营销推广方向。项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第一生命线，也是项目成败的关键。不论是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们平常接触的区域的各个项目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。我们所看到的波托菲诺，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创造了很多附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。 2、景观绿化极为精致本次参观的几个小区，除万科、汤臣一品、碧桂园未能进入外，其它的小区均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致，处处给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。这几个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。 3、精装交付

集中培训心得体会

集中培训心得体会滁州市凤阳县一期1班李玲仅仅10天的学习说长不长，让我收获到了许多。作为一名教师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师要做好学生的灵魂工程师，自己就要有高尚的道德情操，才可以德治教，以德育人。我们应该坚信，教师对人才的培养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。作为一名教师是无尚光荣的，要有高度的事业心和责任感。我们要坚定信念，忠诚于教育事业。要做好教师工作，就必须首先热爱教育事业。忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。孔子说过：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”作为教师，榜样的力量是无穷的，身教重于言教。要在职业道德上追求提高，自我完善。教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的优秀思想、高尚品格和坚定行为。幼儿的健康成长是一项重要的任务。我们要不断进取，努力提高自身业务素质。现今社会是知识社会，学习的社会，知识更新加快。所以，我们要树立终身学习的观念，要以扎实的专业技能，更好的掌握教书育人的本领，尤为重要的是现代化教育技术手段。积极参与教研活动。教师的职业道德是教师高尚的人格品质和娴熟的业务技能与执着的敬业精神的结合点。面对日新月异、飞速发展的世界，我们不能墨守陈规，固步自封。在挑战和机遇面前，我树立起了“终身学习”“永远探索”的思想，要潜心学习理论，运用理论，为教育事业不停攀登，终生奋斗。在工作实践中，我十分注重自身的业务培训，不断提高自己的业务素质，开拓知识视野，以此来作为教师职业道德建设的主要内容。在活动实践中，发现问题、分析问题、探索解决问题的途径和方法，我们要以创造性劳动来实

现培养具有创新精神和实践能力孩子的目标。我对于教育事业和孩子是无私奉献的，我关心每一位孩子的成长。奉献是世世代代进步的，是人类所尊崇的高尚的道德品质、道德行为、道德境界。我们应该对孩子无私奉献。热爱孩子，尊重、理解孩子，关心爱护孩子，是教师正确的准则，热爱学生也是一件不容易的事，让孩子体会到老师对他们的爱也是比较困难的。这种爱是教师育人的感情基础，孩子一旦体会到这种感情，则会“亲其师”、“信其道”。我非常感谢领导可以给我这次培训的机会，也很感谢这次专家让我收获到了许多。我很珍惜这次学习的机会，我以后会更加努力做好我的工作。每天以积极的心态去做每一件事，更好的实现我的教育梦想。

项目管理培训心得体会

项目管理培训心得体会 3月23日至24日，我再次参加航宇公司组织的中青班二期培训，本次的课程是由清华大学强茂山教授带来的项目管理。不同于以往的项目管理课程，强老师更加注重项目管理的理论原理，以加强大家对课程知识的理解，便于记忆和具体实践时的灵活应用。整个课程形成了系统的项目管理知识结构，当中印象深刻和有感触共鸣的知识点较多，也极大的增强了我对项目管理知识应用的信心。一、项目与运营课程一开始，强老师就从项目和运营的互动原理讲起，阐述了运营管理和项目管理的一般适用范围：重复性的任务工作，则以永久组织进行运营；创新工作则以临时的项目组织进行项目管理。二、项目导向型管理理论框架从单个项目、多项目到项目+运营等范围，形成项目管理、项目集管理和项目组合管理理论，管理要点也从逻辑管理逐步提升到优先级，而更进一步的管理环境建设则以制度建设为要点，形成管理成熟度模型理论。三、组织驱动实践虽然我们的日常工作中会经常接触一些项目管理，甚至是多个项目的管理工作，但却从来没有用心的完成过组织驱动实践的总结。强老师告诉我们，这个总结非常重要，主要包括项目管理过程中的经验、教训以及其他有参考价值的信息等，将这些东西总结提炼并存档分享，是整个项目工作对个人和组织成长的最大贡献。对此我们很有感触，

因此将下决心在今后的项目管理中，做好这项总结工作，不断提升自我，提升部分甚至公司的项目管理能力。四、项目单元三维模型从单项目视角来看，项目三维模型主要包括生命期、管理过程和功能，其中管理过程主要包括启动、计划、执行、监控、收尾等5组，功能则包括10大知识领域。五、项目资源集成机制从企业内部来说，该机制属激励制度，从企业外部来说，该机制则可以合同形式确定，其核心是任务和利益的分配。常用的机制如下：CPPC即成本实报+利润，公司军品大部分是按此进行的，这种方式甲方承担主要风险，相应的甲方管理控制成本也高；FFP则是完全固定价格模式，乙方承担主要风险，同时也存在项目质量难以控制等弊端；其他的以固定成本+激励的方式，则是综合了甲乙双方的风险和控制事项，具备更加广泛的适应面。从公司的角度来看，目前军方以CPPC模式为主，因此造成了公司在民用等市场适应能力较差的问题。随着军方竞争的开放，后续将逐步打破CCPC模式，逐渐走向FFP模式，对公司的内部管控要求将进一步提升，同时也有利于公司向其他竞争市场的开拓，比如民品市场。六、项目的计划计划是项目管理的核心工具，是确保目标一次实现的纸面模拟，做好项目计划主要包括：任务分解、组织（内部+外部）结构分解，

大学生培训心得体会-范文

大学生培训心得体会这次学习对我来说是一个很大的收获，通过这次的学习，使我意识到了自身的不足。也让我学到了平时在学校里学不到的知识，在这里，我真的非常感谢各位领导和讲师为我们付出的努力。在这次的学习中让我明白：现在的我们就像两种环境中的青蛙；其中一只放到温水中煮，一只放到沸水中煮，沸水中的青蛙会一跃而且跳出沸水，得以重获生命的机会，可能会借此教训而奋发图强，未来一片光明；但是温水中的青蛙不会感觉到有危机感，最后被沸水煮熟死掉，它根本不知道自己现在正处在危机中，甚至到最后连求生的机会都没有。狮子是肉食动物，它每天以捕捉猎物为生，而羚羊恰巧就是它现在的猎物目标，这时我们说：“是狮子奔跑还是羚羊奔跑呢？”我们的结论是：无论狮子还是羚羊都必须奔跑，因为狮子为了进食而奔跑去追羚羊，羚羊为了生存而奔跑。如果我们现在还在认为今天事明日做的侥幸心理的话，那么我可以告诉你，你现在已经在慢慢的自己淘汰自己了，现在如果还没有自救的心理，那么谁都帮不了你，一味的等待，一味的依赖会使你的前途失去方向。没有了方向盘的舰队，要如何去开辟它的绿洲，到达他们理想的彼岸。我们处在现在这样一个竞争日趋激烈的社会中，我们必需要有危机感，要不断的提高自己，充实自己，才不会被社会淘汰。在生活中，我们常听到有人抱怨自己运气不好，没有别人那样的机遇。可是事实上，每个人或多或少都会获得一些机遇；之

所以有人成功，有人失败，很大程度上取决于这个人是否有足够的实力去抓住机遇，因为“实力”毕竟是内因，“机遇”只是客观条件，再好的客观条件也只有通过内因才起作用。有实力的人，一但机遇到来，就可以凭借实力抓住机遇，没有实力的人即使机遇就在眼前，也会失之交臂。可见，具备足够的实力才是把握机遇获得成功的关键。我们要不断充实自己，提高自己才能立于不败之地。即使绿灯，我也要小心过马路，因为我对自己的生命付100％的责任！是的，我们无论做什么，生命是前提，在这次的学习中我们谈到了生命，谈到价值观，那么生命的价值呢？彩虹的生命没有石桥长久，石桥也的确没有彩虹美丽，然而，石桥固然不美，但它长久地稳固地架在两岸之上，默默地把彼此沟通，这是它生命的价值，彩虹的存在固然只是在雨过天晴的瞬间，但它瞬间的美丽却给人们留下永久的的记忆，这同样是生命的价值。生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。生命是有限的，但是我们可以追求美好，可以奉献自己的一切，生命的价值不在于生命的本身，而在于奉献。什么样的人才是对自己负责任的人呢？所有的人在本性中，都有一个自然的倾向，就是逃避责任。但所有的人要进步就必须通过责任的磨炼，所有成功的执行人才，就是那些对自己有责任感的人。因此，如果责任来临的时候，请背负起责任。千万别逃避，要对自己负责。我们没有办法改变别人，我们没有办法改变

服务培训心得体会总结报告

服务培训心得体会总结报告篇一：服务及管理培训心得服务及管理培训心得柴小静非常感谢公司领导给我这次参加服务礼仪规范和现场管理培训的学习机会,我感到非常地荣幸！通过这次讲师王树礼、谢嘉凌老师们的教导后，让我受益匪浅，我们在平时的工作服务中有很多地方都做不到位，从小小的鞠躬礼到文明用语都有太多的忽略，比如在平时生活中鞠躬礼不是很标准、文明用语声音太小、面部无表情等常见问题我们都没有多加注意。服务看似简单的事情原来也不是那么简单，就拿每天的基本工作，服务用语、服装整齐、唱收唱付等，所有的一切都代表移动公司的形象，我们要时时刻刻保有良好的服务意识，规范的礼仪，让自己以崭新的面貌服务客户，让客户满意而归，享受客户对我们满意的目光与赞许。文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。荀子云：“不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”华夏儿女的举手投足、音容笑貌，无不体现一个人的气质与素养。礼仪是表现对人的理解、尊重之情的手段和过程；礼貌的谈吐、得体的举止、亲善的仪表、真诚的微笑……礼仪的最终目的是为客户提供优质服务，树立良好的企业形象，

使现代竞争中获得独特的核心竞争力。公司给了我们一片崭新的天地，我们在良好的工作氛围下成长，就让我充分发挥自己的光和热，通过培训学习，我真正体会到什么如何让客户满意，我们的服务规范那里不足，人人都是服务者，服务是平等的！首先认识到服务的价值，打造高质高效的营业厅服务，仪容仪表规范打造职业化形象，言谈举止规范树立职业化形象，各个板块分析细致地讲解，现场的规范模拟和班组竞争让我对服务学习到更多的技巧，我们移动的全面职业化服务时代即将到来！营业厅现场管理培训，刚刚上任的我，通过学习后心里的管理压力也找到了合适的方法疏解。角色定位与自我心态调整，员工的相互激励，现场管理的技巧运用，作为领导者，我们要像父母一样关心员工、像老师一样提升员工、像教练一样培训员工，和员工间建起沟通桥梁，做好“桥头”，“龙头”, “教头”。员工的八种激励手段，更好地管理班组。人人都能不断进步，但无人能达到完美，而团队可以通过不同角色的结合达至完美。团队中的每个角色都是优点缺点相伴相生，领导要学会用人之长，容人之短。尊重角色差异，发挥个性特征。角色无好坏之分，关键是找到与角色特征相契合的工作。现场管理从晨会开始，制定班会原则，调节班会形式，把握节奏，调动气氛。管理者要起带头作用，现场

集中培训心得体会(精选多篇)

集中培训心得体会(精选多篇) 这次培训，引发了我对自己的工作和自己工作的村的很多思考。发现了自己的工作还远没有做到位，首要的问题就是没有把自己融入涧法村，没有真正切切的把村民的利益放在自己工作的首位。这篇文章说是自己的心得体会，我把我这篇文章分成两层意思：一是对自己工作的反思；二是通过培训对自己所在村发展的发展做个规划，做个定位。第二点是这篇心得的重点。通过当前形式的分析，我认为解决农村问题的关键是提高农民的收入，这既是关键问题也是首要问题。那提高收入，用什么方法呢？结合我村实际，我认为涧法村的突破口就是其他村没有的红甜瓜。原因有以下几点：一是涧法村的水土决定了只有涧法村种出来的红甜瓜最好吃；二是涧法村的红甜瓜种植有很悠远的历史；三是红甜瓜还没有打开市场，这一点虽是它的弱势，但我却认为这也是它的优势，正因如此，我们可以坚信它有多么大的市场，又有多么广的消费人群。下面我就结合绿橙子上市的例子把涧法村红甜瓜推出祁县走出山西的具体实施步骤介绍如下：第一、我们要解决红甜瓜的品种问题在这一点里，又要分几个小点。（1）优化种子。涧法村的红甜瓜虽历史悠远，但种子却是农民通过自家筛选留下的。年复一年种子就退化了，具体表现在瓜没有以前甜了，从成熟到熟透的时间缩短了，瓜没有以前香了。在这种情况下，

种子的优化就显得尤为重要。只有通过种子优化，才能保证红甜瓜的品质。只有过硬的质量保证才是它在市场上打胜仗的法宝。（2）特色培育。我们准备搞一块试验田，通过实验看能不能给红甜瓜也弄一个有特色的包装。一是在出瓜后就给瓜装在长方体或是三棱体的盒子里，让它长成那样，方便运输，诱发消费者的好奇心；二是在瓜上写字，把在苹果上写字的方法运用到红甜瓜上。第二、做好宣传，开拓市场宣传要点：（1）通过专业技术部门的测定，看红甜瓜的营养成分如何，把它作为宣传首选。（2）长期的生活实践告诉我们，红甜瓜的适宜人群范围很广，上至八旬老人下至几个月幼儿，都适宜吃这种瓜，而且没有引发肠炎拉肚的情况。真可谓是老少皆宜。第三、深加工，提升附加值红甜瓜有一种别的水果没有的特质，就是可以散发出很浓的水果清香。就比方说，你拿几个红甜瓜坐火车，你所在的这节车厢都会有这个瓜的香味。这种香味不是现代化妆品里的那种钻鼻的香味，而是特别的自然沁心。我想如果要是能够把这种香味提取，做成香料，那红甜瓜的价值就远不止此。这只是我的初步设想，话虽好说，但真正要行动起来，是要遇到许多困难的，但我不怕。村官这顶乌纱帽虽很小，但只要带一天就要

大学生就业指导培训心得

大学生就业指导培训心得大学生就业指导课程学习心得大学生就业指导培训班心得体会大学生就业指导课心得体会大学生就业指导课程学习心得体会误区二：过多的物质要求许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗？”误区三：迷恋大型企业有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来误区四：追求热门职业行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众而一些冷门职业尽管急需

大批人才，但问津者寥寥无几这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁近几周，我们上完了“大学生就业指导课”，这门课主要是对学生进行比较系统的择、就业思想和技巧的教育通过对本课程的学习，我了解了更多大学生就业程序，掌握了一定的就业技巧，为将来更好地就业提供了帮助下面，我就谈谈一些自己的心得体会第一，大学生要加强自身的素质建设随着大学生教育的大众化，大学生人数越来越多，大学生就业难的问题已经是一个不争的现象要想在这残酷的社会竞争中胜出，我们就必须要先提高自己的综合素质，而综合素质主要体现在有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书获奖证书是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等这些也是我们胜出的根本因素第二，树立正确的就业观我们在择业时应当给自己做出一个正确的评价，自我评价要全面、客观，既要看到长处的一面，又要看到短处的一面；既要对某一方面的特殊素质进行具体的评价，又要对其他各方面进行综合评

培训学习心得体会(3篇)

培训学习心得体会(3篇) 篇一首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就

不能很好的抓住顾客的购买欲。及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信! 接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作! 学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好。篇二一、广泛学习，在修养方面求突破歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中

2015项目经理培训心得

2015项目经理培训心得第1篇：项目经理培训心得体会为加强项目部管理工作，提高项目经理的综合素质，打造一支更加强大的项目经理队伍，使项目管理更加规范有序，最大限度地提高公司的综合效益，公司举办了为期七天的项目经理培训，我很荣幸地参加了这期项目经理培训班。在众多教授全面且富有深情的授课中，我全面地了解了项目经理这个岗位。项目经理是项目施工管理实施阶段全面负责的最高项目管理者，是企业在项目上的委托代理人。在施工过程中，项目经理是协调各方关系，使之相互紧密配合的桥梁和纽带；是施工项目部控制各种信息的集散中心，自下、自外而来的信息通过各种渠道到项目经理手中，通过指令和办法，对下、对外发布信息，最终达到目的。项目经理是项目总体的组织管理者，更是施工项目责权利的主体。因此这就要求项目经理必须具备一定的素质。项目经理必须具备"要珍惜、要诚心，心要到、手要勤，会管理、会经营、强执行"的基本素质。在项目施工管理过程中，作为第一领导者，一定要以身作则，讲诚信。一个项目从开发到竣工，安全、质量、文明施工、财务以及成本管理、审计等工作贯穿其中。我认为，作为一个项目经理在抓好安全、质量等各项工作的同时，关键要抓好项目的成本管理。只有控制成本，才能将利润最大化。作为项目经理必须要建立健全各项管理制度，加大检查、评估、考核力度，规范项目管理。目前我们的成本意识还有待提高，通过激励和约束机制，项目经理带动大家加强主观能动性，树立成本意识，增强责任感，把成本责任、成本意识、成本目标、成本效果有机地融为一体，实现企业的更大效益。在项目经理培训班上，我学到了很多以前不曾了解的知识，对今后的工作更有信心了。我将不断加强自身修养，提高自身素质，提高项目管理水平，诚信待人，认真做事，努力使自己成为一个合格的项目经理。第2篇：项目经理培训心得再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。"困并收获着，累并快乐着"成了心曲的旋律，常鸣耳盼。对我而言，四天的学习是难忘、印记最深的四天。对工作思考方式的转换，心态上的调整、一系列的适应，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐，在酸甜苦乐的培训生活中，让我感受到一种团队精神和力量，第一节课团队组建，学员思考互动训练，当所有学员积极参与不顾往日的斯文，将人的本性、热情、积极的一面显露时，我突然明白什么是真正的团结友谊，成了我心中永远的记忆，一朵孤芳自赏的花只是美丽，一片互相依偎着而怒放的锦绣才灿烂。我们生活在一个集体里，唯有团队，才能为团队增光，为自己添彩，才能促成灿烂的锦绣，团队组建时，我们小组，设计队名团队旗子及口号时我心里想我们组这么多人呢，再说我是做技术不擅长这个，让他们做吧，结果我们团队最后一名，第一次输了，看到我们整个团队落后，我很内疚，惭愧，决定下一次一定要努力，为团队尽一份力。第二天一早去寻宝，我们队分工明确，有人去抓会飞的动物，有去找相思豆，找相思豆由于太早天黑地方又不熟，大家都聚到一棵树下，寻找相思豆，找了半天也没找到几个，我当即改变策略，找到一个附近的值班保安，问了他附近哪里还有相思豆树，经他指路，我们很快就找到一颗，不一会相思豆就收集够数量了，我们队获得第一名，那一刻我们队爆发出无尽的能量！在这段学习培训的过程中，不许带电脑，对于一个过分依赖电脑的我，莫非是一个致命打击！从一个技术方面的人员到项目经理，忽然转变，完全一个陌生的领域有种老虎吃天的感觉，对我来说是一次严峻的考验，由于第一轮失误，后来不管是课堂回答问题还是团队游戏，我们猛虎队都一路领先，最后比第一名仅差

大学生骨干培训心得

大学生骨干培训班培训心得今年12月份，我意外的参加了武汉体育学院第二届大学生骨干培训班，通过三个周末的学习，我收获颇多，而且这些收获并不局限于理论知识的学习，而是全面的、多层次的收获。相信在这次培训中所学到的东西会让我在未来的学生工作中做的更加出色，也会对我的成长产生十分积极的影响。我十分认可培训班对培训内容的安排：理论结合实践，丰富而不繁杂，紧凑而不匆忙。活动的组织工作十分到位，在活动进行的过程中很少遇到因安排不周而产生的困难，我认为这是每一位学生干部包括我在内都应该认真去学习和体会的。下面，就培训中的两项活动，我简要的谈谈自己的收获与体会，也算是一次总结吧。第一次的培训，很难忘，因为是辅导过我的赵道静的讲座，题为—我谈创业和学习。刚开始听到这个题目时，我的积极性就很高涨，因为今年的六月份我参加了湖北省第五届大学生创业计划竞赛，我的作品很荣幸也获得了省里的第一名。获奖之后，老师和朋友鼓励我创业，于是我开始筹集资金，创办公司。今年10月份，我在经管学院开始登记注册，并得到了院方领导易书记的认可，在筹建公司的过程中我了解到面对一些实物，不应该用经验的眼光去看待，应该正确的把握每一次学习和锻炼的机会，相信每一次认真的学习都会使自己得到提高。赵老师谈到了很多不光是她创业的体会和经验，也给我讲述了做人的道理和一些人生哲学，这对我今后的学习和生活将是莫大的帮助。不仅仅是理论上的学习使我收获丰厚，在校外的培训活动中，更是使我的情商有了不小的提高。在第二次的培训活动中，培训班安排了一次素质拓展活动，是在长江七号拓展基地。作为体育经济管理学院的学生，在《户外运动》这门课中已经对户外素质拓展这项活动有了不少的了解，但亲身参与其中倒是第一次。给我感受最深的是第二个项目是一个个人项目，需要身系安全绳站在一根高10米左右的柱子顶端，通过跳跃抓住水平方向距柱子2米左右一根横杆。这个看似简单的动作，但站在高空中，完成起来还是很有困难的，更难克服的是心里障碍。我站在柱子顶端，心里不由的打退堂鼓，最后在培训班其他学员的鼓励下，我稳定了下情绪，可是最后还是没有抓住了横杆，但是我有勇气去完成了项目（其实我心里清楚那天我的脚受伤了）。从这个项目中，我体会到了一个集体对个人的鼓励作用是巨大的。在学生工作中，有很多事情是学生干部需要勇气和智慧去完成的，在缺少这些勇气的时候，只有同伴的鼓励和支持，个人才能爆发出巨大的勇气和能量。在后面的几个项目中，每一个项目都需要大家的团结合作。而培训班的成员不愧是各个院系的精英，大家都通过敏捷的反应和团结的精神顺利的完成了项目。户外素质拓展活动，把团结、集体的概念从书本上抽离了出来，放到了实践中去，让我在行动中体会到了一个团结的集体和具有团队精神是多么重要。通过与其他学员的交流，在一些问题上也引发了我在学生活动的组织和开展方面的一些思考。现在的大学生都有自己的想法，都有自己的个性，维权的意识也越来越强。每位学生都有自己的生活和学习的安排。这是好事，但从另外一个角度对学生干部对学生活动的组织开展工作提出了更高的要求。学生活动是为学