美特斯邦威品牌营销分析
【企业文化】美特斯邦威的企业文化范例
【企业文化】美特斯邦威的企业文化范例随着经济的快速发展，越来越多的企业开始关注其企业文化建设，希望通过独特的企业文化吸引更多的人才和消费者关注自己的品牌。
在众多企业中，美特斯邦威是一个成功的范例，其独特的企业文化为其品牌的发展和成功作出了重要的贡献。
本文将重点介绍美特斯邦威的企业文化特色。
一、企业文化概述美特斯邦威成立于1994年，是一家以时尚男装为主的知名品牌，总部位于广东省珠海市。
多年以来，美特斯邦威一直坚持夯实企业基础，通过不断创新和创造关注度极高的理念文化，实现企业可持续发展。
二、企业文化特色1.理念文化美特斯邦威始终以“成为男装最可信赖品牌”的愿景为企业发展的根本目标，通过品牌价值观、使命愿景、核心价值观、企业精神和行为准则等多方面塑造其企业理念文化。
其中，美特斯邦威的价值观为“让时尚更加公正”，使品牌传递的价值观念与消费者期望相契合，从而提高了顾客的忠诚度和品牌影响力。
此外，美特斯邦威还通过企业文化钜细无遗的落实和推广，不断加强品牌形象和知名度，实现了企业自身的价值传递。
2.人文关怀美特斯邦威一贯注重员工成长和发展，鼓励员工担当和创新，帮助员工在工作中实现个人价值，让员工感受到企业对其人文关怀。
此外，美特斯邦威知道，员工的心情状态对企业的效益有着十分重要的影响，因此，美特斯邦威在员工福利上下足功夫，提高员工福利水平，确保员工能够稳定工作、无后顾之忧。
3.科学管理美特斯邦威注重科学管理，借鉴国际最佳管理实践，不断升级自身的经营管理模式，提高企业运营效率。
通过制定科学合理的工作规范和流程标准，美特斯邦威实现了生产线、仓储、物流等方面的高效协同。
此外，美特斯邦威通过引入管理系统，实现了各项管理流程的信息化和标准化，更好地保障了企业的品质控制和运作效率。
三、企业文化的作用美特斯邦威深知企业文化对企业发展的重要性，通过丰富多彩的文化活动和节日庆典，激发和传承公司文化精髓，激励员工的工作热情和创新精神，提高企业的核心竞争力。
美特斯邦威：品牌年轻态之困
．
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压的库 存发愁 ，如特步、３ １ ６ 、海澜之家等 。 在营销专家志起未来营销咨询集团董事长李志起看来 ，
提到美特斯邦威 ，很多 “ ０ ８ 后”的人群还清晰的记得 那句流传甚广的广告语：不走寻常路 。 而周杰伦不羁的形象
逐 渐暴 露 出 来 的 品 牌 、 供 应 链 管 理 和 渠 道 政 策 上的 诸 多 问 象深人人心 ， 加上独特的虚拟经营模式 ， 有了美特斯 邦成 Ｅ０ 八丝 Ｎ Ｅ Ｐ Ｉ ＥＤ Ａ Ｎ ＳＮ ｃＮ
ＵＤＴｌ 代 经 贸 总 Ａ Ｐ Ｅ 期 时
这家服饰企业开始遭遇成长的烦恼 ：尽管 ２ １ 年销售额达 长和 ９ ０ １ ０后群体 的崛起 ，对企业而言 ，如何留住原有的消费 到了创纪录的 ９ 亿元 ，但库存也高达 ２ 亿元 ，而且绝大多 者和与新 的消费群沟通就成为摆着企业 面前的现实难题。 ９ ５ 数都是过季商品；无独有偶 ， 一直 自信满满的安 踏在经历 了 十年的高速成长后 ，２ １ 年也不得不面对库存的压力。事 ０ １
．
不 变 的 品 牌 战 略 常 变 的 品 牌 形 象
消 费者 都 会 成 长 ，每 ｌ 年 几乎 就 会 成 为 一 代 人 ，这 是 ０
一
从新世纪开始 ，到 ２ １ 年这 １ 年 间，以美特斯 邦威 、 ００ ０
个 不 可 改变 的 规 律 ， 于 品 牌 而 言 ，经 历 了 ｌ 年 的 变迁 ， 对 ０
时代经贸 ＯＯ ＆ＲＤＵ Ａ Ｅ Ｍ 删 总２ ＣＮ Ｉ Ｔ＿７Ｄ Ｃ ＡＥＰ ３
企业诊瞬 ，Ｅ Ｔ Ｒ ＲＳ ＩＧ Ｏ ＩＧ Ｎ Ｅ Ｐ ＩＥＤＡ Ｎ ＳＮ
服装营销破界案例
服装营销破界案例
服装营销破界案例有很多，以下是其中几个：
1. 江南布衣JNBY：通过“无界”艺术展，将品牌理念与艺术相结合，打破传统服装营销的界限，让消费者在欣赏艺术的同时，感受到品牌的独特魅力。
2. 李宁：通过与全球知名设计师和潮流品牌合作，推出了一系列具有影响力的产品，打破了传统运动品牌的设计界限，让消费者看到了不一样的李宁。
3. 太平鸟：通过与不同领域的艺术家和设计师合作，将时尚与音乐、绘画等领域相结合，打破了传统服装营销的文化界限，让消费者在享受时尚的同时，感受到不同文化的碰撞。
4. 美特斯邦威：通过与热门IP合作，推出了一系列具有话题性的产品，打
破了传统服装营销的传播界限，让消费者在社交媒体上积极分享和传播品牌。
这些案例都表明，打破传统服装营销的界限可以让品牌更具影响力和竞争力。
通过不断创新和尝试，服装品牌可以更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
服装物流供应链经典案例分析
公司经营模式简要流程图
商 品 企 划
产 品 设 计
面 料 与 辅 助
生
产
面料
与辅
运
助采
输
购
或
成衣 生产
直营店
运输与
或
配送
面料与辅助采 购及成衣成产
加盟店
经营方法：三实三虚
三虚： 三实：
虚拟的生产 第三方物流 特许经营
品牌经营 产品设计 供应链管理
虚拟生产
• 外包生产的虚拟的经营方式
美邦突破了传统模式，充分整合和利用社会资源和国内闲置的生产 能力，将服饰产品的面料、辅料及成衣的生产全部外包。
平台。
升级之后的比较
第三次升级
在跨供应链、大集成、实时业务系统基础 上，加强企业商业智能数据库分析系统建 设等，更深入了生产及供应链等领域。适 应了多品牌战略和更高水平的供应链管理
的整合。
直营旗舰店
新开六十几家店铺，旗舰店集中在一线 城市的核心商圈，对提升品牌形象和销售
业绩有着战略意义。
效果
• 这就是ZARA的急速供应链系统。对供应链 环节的强力掌控让ZARA完成产品从设计、 采购、生产到全球各地专卖店上架销售的最 短时间只有15天。
美特斯邦威
美特斯邦威也在向供应链上游“拓展”。 将自己的IT系统一直延伸到供应商终端 ，把包括入库率、产品检验合格率、产 品销售等情况对一些战略合作供应商进 行公开，真正以合作伙伴的关系推动供 应商一起发展。之前，美邦的采购都是 在成衣厂直接下订单，对于面料的采购 和管理则一概不管，而现在，美邦把面 料供应商也纳入了自己的管理系统中， 仅此举，就把美邦的供应环节成本节省 了40%多。
正是美邦升级的管理信息系统，二是直 营旗舰店双管齐下，使得美邦在产业链的 核心竞争能力和掌控能力得到进一步加强。
美特斯·邦威的品牌策略
个 服 装 品牌 要 进 入 国 际 市 场 ， 为 真 正 的 国 际 品 牌 ， 必 须 张 韶 涵 、 玮 柏 的 加 入 ， 美 邦 的 品 牌 知 名 度 锦 上 添 花 ， 邦 的 成 就 潘 为 美
有 自己的品牌 文化， 树立 品牌形 象以便消费者的识别和 以此提 风格也逐步确立下来 ，主要 是校 园风和都市时 尚风两个系 列，
为 了一 个 生 动 翔 实的 品牌 案 例 。
【 关键 词】 品牌； 品牌推 广与 维护
耐 国 产 品 的 同质 化 已 经 来 临 ， 种 格 局 催 生 了 品 牌 时代 ， 今 步 ， 克 品 牌 能够 让 消 费者 产 生 荣 耀 感 ， 内 品牌 很 少 能达 到 这 如 品牌 己成 为 一 种新 语 言 进 入 千 家 万 户 。当今 世 界 从 一 定 意 义 上 这种境界 。一个产品创立并不难， 的是成为一个品牌。 难
来说就 是品牌 的世 界 ，日益激 烈的市场 竞争使 企业 由传 统的 “ 品运营 ” 品牌运 营’ 产 向“ ’ 。 转型
一
二 、 邦 品牌 的推 广 和 维 护 美 在 品牌 建 设 上 ， 目前 国 内主 要 是 以广 告 策 划 为 主 的 品牌 传
、
品 牌
播流派 ， 是 目前 中国市场 上主要 的传 播者和塑 造者 ， 这 他们在
“ 国市 场 营 销 协 会 为 品牌 做 出 的 定 义 是 ： 品 牌 是 一 个 名 中 国品 牌 理 论 和 品牌 建 设 上 都 做 出 了突 出业 绩 ， 助 国 内企 业 美 协
称 、 词 、 号 或 设 计 ， 是 它 们 的组 合 ， 目 的是 识 别 某 个 销 在 品牌 塑造 上创 造 出许 多经 典 案 例 。美 邦 就 是 在近 几 年 广 告 策 名 符 或 其
财务分析报告美邦服饰(3篇)
第1篇一、摘要美邦服饰（以下简称“公司”）是一家集服装设计、生产、销售于一体的综合性服装企业。
自成立以来，公司凭借其独特的品牌定位和营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为国内知名的服装品牌之一。
本报告通过对公司财务报表的分析，全面评估其财务状况、经营成果和现金流量，旨在为投资者提供决策参考。
二、公司概况1. 公司简介美邦服饰成立于1995年，总部位于上海，主要从事男装、女装、童装等服装产品的设计、生产和销售。
公司旗下拥有“美特斯邦威”、“ME&COS”等多个知名品牌，产品线涵盖休闲、运动、商务等多个领域。
2. 行业背景近年来，我国服装行业整体呈现出稳步增长态势。
随着居民消费水平的不断提高，消费者对服装产品的需求日益多样化。
在市场竞争日益激烈的环境下，企业需不断创新，提升品牌形象和产品品质，以适应市场需求。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据美邦服饰2019年资产负债表，公司总资产为76.54亿元，其中流动资产占比为65.36%，非流动资产占比为34.64%。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
（2）负债结构分析2019年，公司负债总额为45.36亿元，其中流动负债占比为76.81%，非流动负债占比为23.19%。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
（3）所有者权益分析2019年，公司所有者权益为31.18亿元，占公司总资产的比例为40.62%。
所有者权益主要包括实收资本、资本公积、盈余公积等。
2. 利润表分析（1）营业收入分析2019年，公司营业收入为102.28亿元，同比增长5.48%。
其中，服装销售收入为94.68亿元，同比增长4.52%；其他业务收入为7.60亿元，同比增长14.72%。
（2）毛利率分析2019年，公司毛利率为36.47%，较2018年提高1.47个百分点。
对比美特斯·邦威与森马在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点
《对比“美特斯·邦威”与“森马”在目标市场、市场定位和品牌差异个性方面的特点》关于美特斯·邦威与森马我认为两家品牌都是以做流行服饰为主的品牌，在品牌定位方面美特斯邦威的定位会稍微高于森马。
美特斯邦威主打高端休闲营销策略，而森马着重于设计平民化时尚服装。
两家在目标市场，市场定位，品牌效应等各方面存在很大差异。
下面我来细分两家品牌各方面的差异。
美特斯邦威集团是一个国内自创的品牌公司，始建于1994 年，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司，及祺格服饰有限公司，短短几年内连续跻身中国服装行业百强企业，并连续 3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
集团下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN 祺”。
目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900 多家，“CH’IN 祺”于2002 年10 月开设首家专卖家，2003 年6 月开始正式向全国招商。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995 年 5 月公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，当年全系统销售额500 万元，到2000 年销售额达5.1 亿元。
2001 年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001 年销售额8.7 亿元，2002 年突破15 亿元，2003 年全系统销售额突破20 亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
2003 年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
---不走寻常路美特斯邦威森马集团，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。
森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。
品牌的策略性传播研究——以美特斯邦威为例
谢作捷
浙江科技 学院经管学院
３ ０ ３ ２ １ ０
【 关键词】
品牌； 策略性传播 ； 美特斯邦威
一
、
策 略 性传播 的定 义及概 述
策略 『 生传播 是针对当今复杂的竞争环 境和多元的传播渠道 ，综合利用广告 、公 关等 手段 进行 说 服 性 传 播 ，它 强 调 “ 个 每 动作都要具有战略 目标” 。而现在 的品牌传 播就是亟需具备更强大更有远见的战略眼 光。 策略『 生传播是近几年 的新兴研究领域 ， 尚未有成熟的系统理论 阐述 ，相关专著也 较少见 ，但相 关的研究 已经逐步开展 。 品牌 的构建 ，是一项系统而长期的工 程 ，必须遵 循品牌发展 的战略规律 ，高屋 建瓴 ，才能避免品牌战略的浮躁和短 期意 识 。品牌传播 ，是为 了构建 品牌 、维护品 牌和公众及其相 关利益者之 间的正向关系
在为美特斯邦威步入 国际主流服装品牌殿 堂 注入 强劲的文化动力。 美特斯邦威 在品牌 传播上 ，可 以说是 虚 牌广告形象代言人 、极具创意 的品牌推广 成功 的。美特斯邦威 成功借鉴耐克 的 “ 拟 经 营 ” 的 品 牌 战 术成 为 范例 被 收入 活动和全方位品牌形象广告投放 ，结合开 模 拿 设大型品牌形象店铺的策略 ，迅速提升 品 ＭＢＡ课 程 。但 最 初 的 “ 仿 ”可谓 是 “ 来 主义 ”的精神体现 ，若一直模仿竞争对 牌知名度和 美誉度 。 会丧失品牌 个性 ， 品牌个性精致化才 “ ｌ 品牌 传播 与形象 代言人 。 品牌借 手 ， 、 该 是不可复制 的竞争利器” 。 助层出不穷的明星炒 作来提升 自己品牌的 曝光率和知名度 。 这种 战略从 ２ ０ 年企业 ０１ 重金签下 “ 天王”郭 富城作为 自己的形象 三 总结 与思 考 对美特 斯邦威品牌的策略性传播分析 代言人开始 ，就一直坚持下来。美特斯邦 威 的广告主题 曲 不寻 常 也是郭富城 的 来 看，我们可 以得知 ，品牌传播 ，与形象 ， 主打歌 ，两者紧密联系在一起 ，随着 不 代言人 、广告 、媒 体报道 宣传 、公关营销 寻 常 打人 中央 电视 台音 乐频道 的排 行 活动等各个方面有着 紧密的联 系 ，是一种 榜 ，美特斯邦威 品牌 本身也得到 了强有力 讲究战略的策略性传播 。 （ ） 一 笔者坚持认为 ， 选择一个与品牌 的传播 。 ２ 品牌 传播与媒 体宣 传。２ ０ 、 ０ ５年底 ， 定位相契合 的形 象代言人 ，考虑知名度 、 美特斯邦威集团成立了中国企业 当中规模 美誉度 、忠诚 度和品牌联想等重要 因素 ， 最大 的服装博物 馆。各大媒 体竞相报 道 ， 有利于品牌 与消费者 的沟通。因此形象代 在 普遍认 同 “ 目标是建设一座 以人为 本、 言人的选择 ， 整个品牌 传播 中应当是单 其 多媒体传播 的服饰类博物馆 ，将 博物馆打 独 的一项 ，而且十分重要。同时，其形象 造成为服饰 文化 的展示 中心 ，服饰研究 专 代言人所拍摄 的广告 ，应在主流媒体上投 业人士 的资料 中心 ，服 装设计师创作灵感 放 ，尤其是 电视媒体。而对于服装品牌来 其 Ｏ 的源泉及企业员工和社会上 广大青少年科 说 ， Ｐ Ｐ广告 的有选择性投 放，使得品 普 素 质 教 育 、 国 主义 教育 场 所 ” 有 媒 体 牌 的曝光度大 幅度增加 ，也将有效地提升 爱 。
美特斯邦威广告词
美特斯邦威广告词篇一：美特斯邦威广告文案美特斯邦威广告文案前言：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
随着服装业的快速发展及中服哦加入wTo，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，是的国内的服装品牌市场进入一个竞争日趋激烈，国际化和多元化并存的新时期。
世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
美：美丽，时尚；特：独特，个性；斯：在这里，专心、专注；邦：国邦、故邦；威：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
一．品牌历史1993年：注册了“邦威”商标；办理了浙江省温州美特斯制衣有限公司营业执照。
美特斯邦威的雏形从此诞生。
1993年：创始人周成建突发奇想，耗料160余米，耗时一个月制作了衣长4.64米、胸围5.4米的巨型风雪衣，中央台《东方时空》栏目播出了8分钟，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。
1995年：4月22日，在浙江省温州解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专卖经营。
这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯·邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。
1996年：开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销售”。
20XX年：聘请香港“四大天王”之一的郭富城为品牌形象代言人，美特斯·邦威的品牌知名度迅猛提高。
浅谈美特斯邦威品牌发展策略
、
举 ，而在推出新品牌的同时又不 断的加深主线 品牌 的形象 ，这 就是 以不 同的方式推广了 自己的品牌 ，并且在新 品牌诞生的 同时 ，又抢 占了其它 的市场份额。 二 、基 于 受 众 心 理 学 的 品牌 传 播 之 道 基于任何一种有效传播 的过程 ，都是 由传播者 、媒介和受众者 共同 完成的。对于品牌 的传播也 同样如此 ，总要 由品牌公司借 由各种传 播策 略通过媒体 向消费群体传 播 ，其 中我们 把美邦看 成是一个 传播 的主体 ， 但是只有 当它意识 到消费群体 的需求针对其需求才能有效 的传播 ，所 以 说针对于不 同的受众者 ，需要采用不 同的传播策略进行有效传播 。对于 传播过程 中的客体 ，莫非是那些受众人群。当美 邦以各 种传播策略传播 其 品牌时 ，它 的消费者就成 了整个传播里的客体 。客体 对于主体 的传播 反应表现 （ 如下图所示 ） ：
当消费者第一次听到美邦 品牌完全处于认知 阶段 ，一部分人会 产生 好奇心理 ，于是这些 勇于尝试 的人成 了美邦品牌的消费者 ，随着美 邦品 牌利用各种媒体途径 针对其受众人群进行传播后 ，品牌效应发 生 ，其品 牌开始成为时尚 、 休 闲、潮 流的代名词 ，于是有大批的消费者 出现从 众 心理 ，这样使得美 邦这个 品牌在年轻人 中无人不知 ，其 中一部分人 出于 表现心理继续追溯这个 品牌 ，认为品牌 自身所带来的不 仅仅是质量还 有 品牌 自身附带 的某种潮流感 ，这种心理驱使了一小部分 人为 了表现 自我 而成为美邦 品牌 的消费者 。在美邦开始成为大众品牌 时又有一小部分 人 产生了移情 心理，而这类人往往希望消费更潮流的更 高端的 品牌 ，于是 美邦公 司在稳 固了美特斯邦威品牌后又推 出新 的品牌 “ ＭＥ ＆Ｃ Ｉ Ｔ Ｙ”，这 个品牌 的推 出满足 了出现移情心理美特斯邦威原有消 费群。所 以美邦 品 牌 的发展顺应 了受众作为传播客体的心理变化 。 为什么美邦 的品牌传播可 以在其消 费人 群 中做 到人尽 皆知的程度 ， 我们可 以发现美邦公司在对其品牌进行传 播时 ， 完全掌握 了消费者作 为 客体 的需求并且在塑造品牌形象时完全 是年轻人 心 目中所向往 的，就 如 同给 口渴 的人 喝水一样。就是因为美邦 品牌完全 了解 了顾 客对休闲服饰 的需求 、对流行的渴望所 以才能使 消费者对其 品牌产生购买 动机 ，又加 上美邦公司大力推广其品牌 ， 使得美邦 品牌跟其代言人成为 了一个时代 的话题在其传播受众者中产生了广泛①
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美特斯邦威品牌营销分析
品牌介绍
美特斯邦威是周成建先生于1９９5年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。
主要目标消费者是1６～25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象
199５年4月２２日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店,到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。
集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续６年跻身中国服装行业百强企业.
二、“不走寻常路"——品牌营销的成功。
美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路,美特斯邦威”,而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。
它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质,以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客,并形成了大量的忠诚顾客.
我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看,该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群．经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。
1.准确的品牌定位
广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标.选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键.消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性.
美特斯邦威服饰的主力消费对象为活力四射、个性张扬的年轻一族，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的,能证实自我的生活主张、生活态度,展现他们独特个性的东西。
所以,美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。
以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理,把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。
2.品牌包装，树立良好形象。
美特斯邦威对自己的品牌形象进行了良好的包装，提升了品牌知名度和美誉度。
其包装策略,可以总结为:明星代言、广告轰炸。
明星代言方面,郭富城、周杰伦、潘柏伟、张韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作过,其中周杰伦更是从0３年至今一直代言该品牌。
明星代言很好的提高了品牌知名度,并使这些明星的许多忠实歌迷、影迷成为了美特斯邦威的忠实顾客.
同时，明星代言也是一种炒作营销。
它充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系,借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。
这种占略从２00１年郭富城代言是就一直坚持下来。
使得郭富城的形象与主打歌同时也是美特斯邦威的广告主题曲《不寻常》紧密联系在一起，随着《不寻常》打入排行榜,美特斯邦威品牌本身也附带成为一个噱头；２0０3年6月选择深受年轻人喜爱的音乐才子周杰伦作为新的代言人，通过赞助周杰伦的个人演唱会，使得美特斯邦威的品牌深入杰迷人心。
美特斯邦威的广告也是无处不在，电视、网络等宣传媒体都被其应用得恰到好处。
它曾取得东方卫视收视率极高的娱乐选秀节目“加油好男儿”的冠名权．更令人惊讶的是它与美国好莱坞的合作,在红极一时的好莱坞大片《变形金刚２》中加了植入性广告，使品牌走向了国际化。
３。
产品的主题卖点
产品日趋同质化，概念被模仿的今天,提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。
提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮,引爆市场的,决不是让商家视觉疲劳的卖点。
ﻫ美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点是时尚、个性、自然，它能够让商家们感受到经营的市场前景,而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。
ﻫ产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不
同的角度去挖掘、提炼.时尚、个性、自然的卖点，令美特斯邦威在休闲服饰业内独树一帜。
ﻫ4销售场所的修饰
美特斯邦威,无论是专业的直营店,还是加盟店,都会看到琳琅满目的商品,在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格,给消费者赏心悦目的感觉.
传统服饰销售摆放，有一个共同的弊病，那就是单调、没有格调,容易使消费者“审美疲劳”。
美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析,把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置,营造花季梦幻的效果。
无论任何店面,布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。
5.震撼的创意感
一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往是很脆弱的。
美特斯邦威尽管现在算是“名声在外”,但如果没有强有力的品牌创意，自身品牌或许会在激烈的市场中逐渐淡出。
有些品牌的广告,设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素.让人根本分不清主题是什么，甚至搞不清楚是什么产品，不知所云.而美特斯邦威在这一点上的确有自己独到的见解,其广告除了在内容上有震撼性、吸引眼球外，还有独到创意的平面设计。
广告无论大小,创意是硬道理。
这方面,美特斯邦威再次走在了前头。
6．关系营销
美特斯邦威在品牌营销方面能做到正确处理好与经销商、员工和消费者的关系．
对待经销商方面，美特斯邦威经常派人拜访邦威各地的经销商，了解当地市场，令推广宣传更贴市场,原汁原味直接向加盟商传授灌输;多了解加盟商的经营状况及遇到的问题,反映给邦威高层以做出相应的行动，帮助邦威建立更好的加盟商关系；使加盟商更加努力及死心塌地地与邦威一同打天下，一同经营及建造品牌。
ﻫ若内部员工并不认同品牌性格及精神,消费者就不能从员工的精神状态中感受品牌的魅力.美特斯邦威对员工很有一套，甚至曾经花费数百万元购买了住房，无条件送给业绩突出的员工，又拿出3０%股份让中高层认购。
ﻫ消费者是最终的“决断者",产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。
作为服装
产品，除了款式与价格因素外,情感因素便是促成消费者购买的一大动因。
为了营造美特斯邦威与消费者的良好互动关系,美特斯邦威常常举办校园文化晚会、时装秀、赞助体育活动等,老总周成建也常到各大院校讲课及参与青少年的文化论坛．在情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日,美特斯邦威所有店面工作人员更是与顾客打得火热，在任何时候都将微笑用情感带给消费者．
７。
推陈出新,积极发展子品牌．
公司在原有的美特斯邦威（Ｍｅｔerｓ／ｂｏnｗｅ）品牌下细分出了Ｍｊeａｎｓ、Ｍteｅ和Ｍpolaｒ系列子品牌，分别攻占牛仔、T恤和羽绒服市场。
我印象比较深刻的是Mtee系列。
2０10年,美特斯邦威推出旗下最具创意的产品系列-—Mｔｅe,以最强大的跨界合作，联手美国梦工厂旗下最受欢迎的近20个卡通形象，推出动漫潮流T恤,这在中国时尚品牌中可说是最大的一次跨界授权合作。
而之后美特斯邦威Ｍｔee继续与上海美术电影制片厂合作《黑猫警长》、《大闹天宫》、《哪吒闹海》系列，与日本三丽鸥合作Heｌlo Ｋiｔty系列。
今年。
Ｍｔeｅ系列更是打出了“我是新国货”的响亮口号,积极推出富有鲜明民族特色的印花Ｔ恤.
三、美中不足之处
虽然美特斯邦威在品牌营销方面已近做得十分出色，甚至可以说是国内领先，但也并非完美．我想指出一些我个人认为的美特斯邦威美中不足和有待改进之处.
目前美特斯邦威的主要消费者还是限制在16～25岁比较张扬个性、勇于突破的青年。
这样虽然突出了品牌特色,但从另一方面来看也是限制了品牌的发展。
２5岁以上的人群也是一个很大的潜在在消费市场。
而且我下来了解到甚至不少性格较为内向沉稳的青年人也不愿意购买美特斯邦威的服饰,认为它的一些款式太过张扬高调。
所以我建议美特斯邦威可以在保持原来风格与特色的基础上,适当考虑扩大目标消费群体，推出一些适合更成熟和稳重低调人群的服饰,进一步增加其品牌知名度与美誉度,提升品牌形象，增加公司营业额．
目前美特斯邦威在品牌美誉度方面还有待加强。
毫无疑问它的知名度在青年人群中已经是达到了国内领先水平,但是其产品质量还有待加强,产品定价策略也有待调整。
我就听到过身边有同学反映美特斯邦威Ｔ恤领口有时容易缩水变形
等问题.也有一些人觉得其性价比还不够令人满意。
在品牌忠诚度方面，美特斯邦威的较大比例的消费者并非忠诚顾客。
全国休闲服零售的国内与国际品牌众多,市场格局分散。
美特斯邦威面临着众多的市场竞争者,如班尼路、真维斯、以纯、森马、唐狮、Eｓｐrｉt、Jack＆Jｏｎes、Ｏｎly等国内外品牌,以及其他一些杂牌服饰。
很多曾购买美特斯邦威的消费者会转为购买其他品牌的产品。
例如对品质要求更高的人可能会转而购买Jａｃk&Ｊｏｎeｓ，而对价格比较敏感的消费者可能会去购买杂牌服饰等。
四．结语。
总体来看,美特斯邦威目前在品牌营销方面做得比较成功,在其主要目标消费者-—活力和时尚的年轻人群中已经有很高的知名度，其倡导青春活力和个性时尚，“不走寻常路”的品牌形象已经深入人心。
其美誉度与忠诚度也比较高,但还有待进一步提升.准确的市场定位、良好的品牌包装、开拓创新的精神等众多因素,使其赢得了众多消费者的青睐,也使其成为了中国休闲服饰行业的龙头企业之一。