营销策划技术标投标文稿ppt课件
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谨呈： 胶南市国有资产经营管理有限公司 青岛灵山湾开发建设有限公司
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期 营销策划及销售代理服务
（技术投标文件）
2010年4月
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
➢二期定位：一期产品的升华与延续
市场需求特征
➢价格定位 价格定位
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 3 项目定位分析
➢定位推广宣扬 项目主题定位语 ➢项目vi系统表现 ➢亲情系列表现 ➢山水主题系列表现
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 4 产品建议
➢产品类型及区域划分建议 组团、户型配比、户型创新
思
开发目标 维
导 图
开发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略
营销执行
目标实现
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
汇报主要内容
PART 1 市场环境分析 PART 2 竞争市场环境分析 PART 3 项目定位分析 PART 4 视觉平面表现 PART 5 产品建议 PART 6 经济测算与风险评估 PART 7 营销推广策略
➢ 开盘3个月内销售完成可销售面积的50% ➢ 开盘6个月内销售完成可销售面积的70% ➢ 开盘12个月内销售完成可销售面积的90% ➢ 开盘18个月内销售完成可销售面积的95%
推广目标：树立胶南第一盘形象，建立项目超高美誉度; 运用超越现在、展示未来的推广策略，进行全景营销，使项目在快速去
化的同时，全面建立高度知名度和极佳美誉度，形成极强的市场影响力。
开发愿景
➢ 城市运营先锋，民生地产倡导者 ➢ 政府主导、市场化运作、企业化经营 ➢ 民生工程 / 品牌工程 / 阳光政务工程
城市导入型社区
改善区域可居性
吸引投资
提升区域价值 实现安居乐业
山水新城 建筑无限美好生活
销售目标
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
快速回笼资金，实现高效的资本运营：
➢胶南市住宅市场存量5557套位居青岛七区五市之首 房地产市场景气程度分析 ➢以60—120㎡左右的中小户型为主呈刚性需求特征
市场需求特征
➢项目位于新老城区的联结点城市“南展”先头启动 区 项目地段分析
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 3 项目定位分析
➢打造以解决胶南基本居住需求为目的的民生楼盘 项目客户群定位
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 1 市场环境分析
➢ 经济增长速度仍然保持着10%以上的较快增长
经济发展方面
➢ 青岛市确立“一主三辅多组团”城市发展框架
城市发展方面
➢国家已开始不断出台政策对供需双方进行多重调控
行业政策方面
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 2 竞争市场环境分析
➢以良好的工程形象合理的价格定位快速启动销售
市场风险规避
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 6 营销推广策略
➢本项目SWOT分析 优劣相当
➢碧桂园模式
案例借鉴
➢营销战略体系
营销策略纲要
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 6 营销推广策略
➢认购期高度积聚到集中爆发销售的多个波段循环营销 营销推广节奏安排
➢建筑材料与设备建议
环保节能健康
➢社区配套建议 功能性、景观性
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 4 产品建议
➢园林景观建议 功能性、景观性
➢不需要奢华，以功能性为主，兼顾形象展示
售楼处选址建议
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 5 经济测算与风险评估
➢4000余万元，内部收益率约18%（税前） 投资额、收益率计算
报告内容
PART 1 项目定位
宏观环境分析 / 房地产市场环境分析 项目区位分析 / 项目市场定位
PART 2 物业发展建议
开发策略与项目规划 / 户型设计建议 物管服务建议 / 开发风险评估
PART 3 项目营销推广策略
营销市场分析 / 营销推广策略 营销推广执行 / 财务分析
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
THANKS
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期 营销策划及销售代理服务
（技术投标文件）
2010年4月
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
➢二期定位：一期产品的升华与延续
市场需求特征
➢价格定位 价格定位
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 3 项目定位分析
➢定位推广宣扬 项目主题定位语 ➢项目vi系统表现 ➢亲情系列表现 ➢山水主题系列表现
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 4 产品建议
➢产品类型及区域划分建议 组团、户型配比、户型创新
思
开发目标 维
导 图
开发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ略
营销执行
目标实现
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
汇报主要内容
PART 1 市场环境分析 PART 2 竞争市场环境分析 PART 3 项目定位分析 PART 4 视觉平面表现 PART 5 产品建议 PART 6 经济测算与风险评估 PART 7 营销推广策略
➢ 开盘3个月内销售完成可销售面积的50% ➢ 开盘6个月内销售完成可销售面积的70% ➢ 开盘12个月内销售完成可销售面积的90% ➢ 开盘18个月内销售完成可销售面积的95%
推广目标：树立胶南第一盘形象，建立项目超高美誉度; 运用超越现在、展示未来的推广策略，进行全景营销，使项目在快速去
化的同时，全面建立高度知名度和极佳美誉度，形成极强的市场影响力。
开发愿景
➢ 城市运营先锋，民生地产倡导者 ➢ 政府主导、市场化运作、企业化经营 ➢ 民生工程 / 品牌工程 / 阳光政务工程
城市导入型社区
改善区域可居性
吸引投资
提升区域价值 实现安居乐业
山水新城 建筑无限美好生活
销售目标
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
快速回笼资金，实现高效的资本运营：
➢胶南市住宅市场存量5557套位居青岛七区五市之首 房地产市场景气程度分析 ➢以60—120㎡左右的中小户型为主呈刚性需求特征
市场需求特征
➢项目位于新老城区的联结点城市“南展”先头启动 区 项目地段分析
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 3 项目定位分析
➢打造以解决胶南基本居住需求为目的的民生楼盘 项目客户群定位
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 1 市场环境分析
➢ 经济增长速度仍然保持着10%以上的较快增长
经济发展方面
➢ 青岛市确立“一主三辅多组团”城市发展框架
城市发展方面
➢国家已开始不断出台政策对供需双方进行多重调控
行业政策方面
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 2 竞争市场环境分析
➢以良好的工程形象合理的价格定位快速启动销售
市场风险规避
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 6 营销推广策略
➢本项目SWOT分析 优劣相当
➢碧桂园模式
案例借鉴
➢营销战略体系
营销策略纲要
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 6 营销推广策略
➢认购期高度积聚到集中爆发销售的多个波段循环营销 营销推广节奏安排
➢建筑材料与设备建议
环保节能健康
➢社区配套建议 功能性、景观性
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 4 产品建议
➢园林景观建议 功能性、景观性
➢不需要奢华，以功能性为主，兼顾形象展示
售楼处选址建议
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
PART 5 经济测算与风险评估
➢4000余万元，内部收益率约18%（税前） 投资额、收益率计算
报告内容
PART 1 项目定位
宏观环境分析 / 房地产市场环境分析 项目区位分析 / 项目市场定位
PART 2 物业发展建议
开发策略与项目规划 / 户型设计建议 物管服务建议 / 开发风险评估
PART 3 项目营销推广策略
营销市场分析 / 营销推广策略 营销推广执行 / 财务分析
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
胶南市山水新城二期营销策划及销售代理（技术标）
THANKS