华为企业市场营销分析汇总(优选.)
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赠人玫瑰,手留余香。
非试卷笔试类课程考核评分表
北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表
2015-2016 学年第 2学期
课程名称:国际市场营销考核环节①:期末考试
学生姓名:学号:___ ______
考核题目:华为企业的国际市场营销策划书
教师签字:
年月日
华为企业的国际市场营销策划书
学部:
班级:
姓名:
学号:
目录
非试卷笔试类课程考核评分表 (1)
第一章:研究背景及意义 (5)
一、本次研究的目的与意义 (5)
二、华为公司发展背景研究 (5)
三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 (6)
四、华为SWOT分析报告 (7)
五、行业背景 (9)
第二章:市场调研 (9)
第三章:制定战略 (11)
一、市场细分: (11)
二、华为的STP战略: (12)
三、华为的国际市场进入战略 (14)
四、华为——钻石模型 (14)
五、华为——五力分析 (15)
第四章选择拟定国际市场营销策略 (15)
一、产品描述 (15)
二、产品决策与选择—产品与宣传决策 (17)
三、开发新产品 (17)
四、品牌战略决策 (17)
五、服务营销战略—服务营销组合 (18)
结论 (18)
附录1 (18)
第一章:研究背景及意义
一、本次研究的目的与意义
我小组以华为公司作为研究对象,学习华为公司身为一个跨国公司全面把
握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析,相信可以将市
场行销课程上学习的理论运用到实际。
二、华为公司发展背景研究
华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。
在海外设立了22个地区部,100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗
斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外,华为还在全球设立了36个培训
中心,为当地培养技术人员,并大力推行员工的本地化。
华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数
据通信的网络方面也有涉足。此外,华为还拥有自己的无线终端产品。华为主
要是做软硬件方面的供应和服务,还会提供一些相关的解决方案。
近年来,华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸,形成了三大业务领域。
三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景
1、国际环境:一球多制,多元共存,世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
2、国际政治环境:国际环境中存在很多不稳定不确定的因素,尤其是由美国次贷危机所引发国际间的竞争更加激烈,贸易保护主义越来越强烈,“中国威胁论”正日益喧嚣,纵观公司面对的国内外形势,和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
3、国际经济环境:经济全球化,使得各个国家的经济相互渗透,相互依存,各国经济与世界经济联系越来越紧密。
4、法律环境:我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对破坏市场竞争行为的监管力度。
5、社会文化环境:外国人喜欢中国产品物美价廉,所以外国市场自然成为了最大的消费市场,在不断的发展中,手机行业中,智能手机逐渐占有了市场,为人民所接受,经普及了手机,所以发展的空间非常的大,中国移动通讯的发展也备受世界关注。
6、技术环境分析:华为在2013年11月6日宣布将在2018年前投资6亿美元对5G的技术进行研发与创新。
四、华为SWOT分析报告
S优势
1.创新研发力强
2.与国内外运营商有良好的合作关系
3.技术及运营成本低
4.有一批忠实的客户
5.国际化已经具有良好基础
W 劣势
1.总体市场份额有待扩展
2.内部管理需要加强
3.国际化管理人才缺乏
4.领导的个人色彩浓烈
5.产品的档次组合、营销网络方面不足
6.公关方面低调,宣传力度不大
7.未上市,无法融资,财力状况不够强大。
8.品牌危机处理能力不高
O机会
1.互联网和全球扩张,通信行业3G将会保持高速增长
2.全球化导致生产成本降低
3.国内手机市场潜力巨大,国际市场广阔
4.可利用自己雄厚的科技力量,提高华为的品牌形象和价值
5.可利用网络来扩大市场份额
T威胁
国内威胁:中兴与华为的产业结构相似,是华为的强劲对手。酷派、金立等老牌厂商也是强劲的对手。新兴品牌不断崛起,魅族、小米、oppo等极具年轻人的喜爱。
国际威胁:苹果,三星、lg、htc等品牌知名度较高,手机专利大多被国外占有。手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小。美、加、澳等国对企业的政治歧视也是不可忽视的威胁。
WO战略
1.在加强管理、服务的同时,扩大市场份额,主攻国外市场
2.大力引进国际化人才,现有人才进行国际化培养SO战略
1.不断提高产品竞争力
2.推进国际化战略,占领新的市场