国际贸易术语课件
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案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
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案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
案例讨论：
我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规 定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中 触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需 将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货 任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是 否合理？我方应如何处理？
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案例讨论：
某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出 售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商 品的季节性较强，买卖双方在合同中规定： 买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖 方保证不迟于12月5日将货物运抵汉堡，否 则，卖方有权撤销合同。如卖方已结汇， 卖方须将货款退还买方。问：如此签约是 否正确？为什么？
9
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
装船（及时通知买方） 承担装船为止的一切费用、风险
出口通关 交单＝交货（象征性交货）
买方承担的义务
租船定舱（及时通知卖方） 承担装船后的一切费用、风险
进口通关 付款提货
投保
10
案例讨论： 某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地
港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的 货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物 在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包 装破裂导致里面的货物被水浸泡。 请讨论：这种情况下，进口方能否以卖方没有 完成交易义务为由向卖方索赔？
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四、CIF
（一） CIF术语的含义
CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (…named port of destination) ，即成本加保 险费、运费（…指定目的港），适用于水上运输 方式 。
18
（二）买卖双方的基本义务
卖方承担的义务
租船定舱、装船（及时通知买 方）
国际贸易术语FAS课件
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A9 检查、包装、标志
B9 货物检验
卖方必须支付为了按照A4规定交货
买方必须支付任何装运前检验的费用，
所必须进行的核对费用（如核对货物品 但出口国有关当局强制进行的检验除外。
质、丈量、过磅、点数的费用），还包
括出口国有关当局强制进行的任何装运
前的卖检方验必费须用自。付货物包装费买用，卖除双非按方的义务
买卖双方的义务—费用划分 b）在需要时，货物出口时办理的海关 b）因发生下列情况产生的一切额外费用：
手续费用，及应交纳的一切关税、税款 （ⅰ）买方未按照B7规定及时通知卖方，
和其他费用.
（ⅱ）在已经明确确定该项货物为合同项下的货 物的情况下，买方指定的货船没有及时到达，无
法装载货物，或早于B7规定的时间停止装货产
如果买方没有指定特别的装货地点，
卖方可以在指定的装运港内选择最符合
其目的的地点。如果双方约定在一定时
期内交付货物，则买方可以在约定时期
内选择交货日期。
国际贸易术语FAS
7
A5风险转移
B5风险转移
除B5规定的情况外，卖方必须承担
自依照A4的规定交货时起，买方承
货物灭失或损坏的一切风险，直至已按 担货物灭失或损坏的一切风险。
在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边 （a quay or a barge)，即完成了交货。即卖方要将 货物交到码头船上吊钩所及之处，或用驳船将货物 运至船边吊钩所及之处。这是指买方必须自该时刻 起，负担一切费用和货国际物贸易灭术语FA失S 或损坏的一切风险。 3
交货点、风险点、费用点的划分
交货点：买方指定的船只的船边 风险转移界限：货交船边时起 费用转移界限：货交船边时起
关手续。
国际贸易术语之CIFPPT课件
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2. 象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地 点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内 的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。
实际交货是指卖方必须将货物实际交给买 方或其指定人，不能以交单代替交货。
CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖 方凭单交货、买方凭单付款。
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问题：（1）在CIF术语下
，卖方是否需要保证货物 最终交至买方？（2）该 术语下买卖双方各需要承 担什么样的责任和义务？
4
一、含义
CIF COST，INSURANCE，AND FREIGHT（NAMED PORT OF DESTINATION） （成本加保险费、运费……指定目的港）
1、CIF的含义——是指当货物在指定装运港装上船时，卖方 即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需 的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由 于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。 另外，卖方还须办理保险并支付保险费。
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10
3.关于租船订舱的问题
①卖方若不能及时租船订舱而导致不 能及时装船交货，为违反要件。
②卖方只负责按通常条件租船订舱， 使用通常类型的轮船，经习惯行驶 的航线装运货物。
③装船后一般都发装船通知。
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11
4.CIF合同中的保险问题
①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风 险已经转移，卖方是为买方利益进行投保。
2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费
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2. 象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地 点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内 的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。
实际交货是指卖方必须将货物实际交给买 方或其指定人，不能以交单代替交货。
CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖 方凭单交货、买方凭单付款。
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问题：（1）在CIF术语下
，卖方是否需要保证货物 最终交至买方？（2）该 术语下买卖双方各需要承 担什么样的责任和义务？
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一、含义
CIF COST，INSURANCE，AND FREIGHT（NAMED PORT OF DESTINATION） （成本加保险费、运费……指定目的港）
1、CIF的含义——是指当货物在指定装运港装上船时，卖方 即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需 的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由 于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。 另外，卖方还须办理保险并支付保险费。
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3.关于租船订舱的问题
①卖方若不能及时租船订舱而导致不 能及时装船交货，为违反要件。
②卖方只负责按通常条件租船订舱， 使用通常类型的轮船，经习惯行驶 的航线装运货物。
③装船后一般都发装船通知。
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4.CIF合同中的保险问题
①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风 险已经转移，卖方是为买方利益进行投保。
2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费
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5
贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
国际结算课件之贸易术语PPT课件
5 DAT Dalivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港 的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目 的地）
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
INCO Terms国际贸易术语总结 ppt课件
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6
EXW
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方， 除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安 排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方 负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费 用和风险。
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7
FCA/FAS/FOB
FCA(Free Carrier)：货交承运人（指定地点）。
“F”组(FCA、FAS和FOB)，指卖方需将货物交 至买方指定的承运
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5
“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)，指卖方须订立 运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及 装船和启运后发生意外所产生的额外费用， 卖方不承担责任（主要运费已付）。
“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)，指 卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部 费用和风险（货到）。
DAF(Delivered at Frontier)：边境交货（指定地 点）。
是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将
仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付
买方，并办妥货物出口清关手续，承担将货物
运抵边境上的指定地点所需的一切费用和风险，
此地点为毗邻边境的海关前，包括出口国在内
的任何国家边境（含过境国）。进口清关手续
是指卖方支付货物运至指定目的地的运费，在 货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的 风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事 件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
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13
CFR/CIF/CPT/CIP
CIP(Carriຫໍສະໝຸດ ge and Insurance Paid to)：运费、保 险费付至（指定目的地）。
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A9 查对、包装、标记
B9 货物检验
A10 其他义务
B10 其他义务
国际贸易理论与实务
第二节
主要国际贸易术语
六种常用的国际贸易术语
• 适合水上运输
方式：
• 适合各种运输 方式：
– FOB
– FCA
– CFR
– CPT
– CIF
– CIP
国际贸易理论与实务
核心问题
• 假如：你是中方A公司的代表，请问在收到 英方的电文后，应如何处理？
考点：风险转移点
国际贸易理论与实务
二、CFR
• （一）CFR术语的含义
•
CFR是Cost and Freight （…named
port of destination）即成本加运费（¨¨¨
指定目的港）的缩写。
• CFR = FOB+ F
• 该术语仅适用于海运和内河运输。
➢ 在《l980年国际贸易术语解释通则》中，该 术语为C＆F
国际贸易理论与实务
（二）在CFR贸易术语下买卖双方的义务 • CFR条件下买卖双方的义务：
– 交货地点？ – 运输（租船、运费）？ – 风险转移点？ – 保险（谁办理、保险费）？
国际贸易理论与实务
（二）在FOB贸易术语下买卖双方的义务
卖方义务
• （1）在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货
物装上买方指定的船上，并及时通知买方。 • （2）承担货物装上船前的一切费用和风险。
交货地点
• （3）必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或 其他官方许可，办理货物出口所需的一切海关手续。
to
运费、保险费付 出口国内地、
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件(特殊条款版)
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。