广告平台及其商业模式设计刘潇潇

广告平台及其商业模式设计

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一，分析各类广告平台的构成要素及其商业模式：

1，阿里妈妈

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。

阿里妈妈是一个综合性第三方网络广告联盟平台,其商业模式是一个C2C融合B2C的网络广告联盟交易平台。

业务流程：

商业模式：

1）战略目标

阿里妈妈的使命是“让天下没有难做的广告”。目前的目标是做成广告交易平台，推动实现互联网广告的价值，合理开发广告资源，让发布商能够获得实实在在的利益；成为越来越多广告主和发布商进行广告交易的第一选择!

阿里妈妈要建成一个公开、公平、诚信的网上广告交易市场，让网上广告在这里自由流通。在这个市场上任何网站都可以挂售自己网站的广告位，都能实现自己的价值，哪怕这个站点每天只有一个访问量。

2）目标客户

阿里妈妈是一个主要面向中小企业，为广告主和发布商提供服务的渠道平台。

阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。

3）产品与服务

（1）产品范围：

广告主买广告——按时长计费和按点击计费。

网站主卖广告——在自己的网站某一位置卖广告，可免费交易，自主定价。

淘宝可推广——获取商品推广链接，通过链接进入商铺购买并付款，赚取佣金，最高达成交额的50%。

广告牌DIY——用模块进行修改、添加、DIY自己的设计作品。

社区——十大互动板块，每个板块里，阿里妈妈用户都能进行沟通。

（2）服务特点：节省广告代理商的中间环节。有效检测广告效果。

4）盈利模式

阿里妈妈平均每笔交易的佣金为8%.与提供网上广告交易平台的其他同类公司相比，8%的佣金是比较低的。

阿里妈妈的收入和利润来源可以从以下方面进行分析：（1）广告交易的服务费用

目前阿里妈妈提供两种形式的计费方式：按时长计费、按点击计费，阿里妈妈只针对广告卖家收取一定的交易服务费，分别是广告交易金额的，按时长计费：8%，按点击计费：15%。例如：卖家成功出售了一块广告位，一周的售价为500元，那么作为卖家需要支付：500*8%＝40元，你获得的直接收入为460元。

（2）广告收入

目前，在阿里妈妈上发布的广告较少，也许是因为阿里妈妈自身就是一个广告平台，但并不是说自身的收入比较单一，因为阿里妈妈还是成长阶段。

5）核心能力：

（1）资源整合能力

（2）充分利用长尾效应

（3）交易透明化

（4）广告主可以减少交易成本

（5）网站主可以自主定价

经营模式：

阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的资源客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出括按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求和计费方式的方便和利于操作性，很容易吸引较多的客户。

阿里妈妈采用的广告策略就是结合大量低流量网站的广泛宣传，一方面能够在广泛的范畴内发布广告，将信息传递给更多的阅读者，第二点是在于重复，咱们权且不管重复是否公道，然而反复就是效果这一点在脑白金的广告策略上就显得尤其主要。

阿里妈妈服务：

（1）点击计费：按点击计费是按广告效果计费的一种广告投放形式。广告投放后，只有在广告被浏览者点击后才

收费。创建这种形式的广告计划，广告主只需要设定好投放条件、最低单次价格和每日投放最高限额，系统会自动进行匹配投放广告。按点击计费广告的价格一般标识为：元/次点击。

（2）CPA：CPA(Cost-per-action):按行为来计费。这里的行为，包括注册，下载，销售等。CPA包括了CPL和CPS。

（3）时长计费：按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。采用这种方式出售广告，网站主决定每一个广告位的价格，广告主自行选择购买时间段，目前可按周或按天购买，成交价就是网站主标定的价格。按时长计费的广告价格一般标识为：元/周或者元/日。

管理模式：

1.网站管理

阿里妈妈在对网站进行管理时，同样延续了阿里巴巴、淘宝的管理系统，启用了网上信用管理系统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全管理系统等，最大限度上保证了网站安全、数据安全和交易安全

2.创新管理

阿里妈妈的创新主要在两个层面上，制度上起到一个规范性公正作用，技术上满足了广告主对细分广告媒体的追

求。阿里妈妈对于数据的透明性也获得了广大广告投放商和站长们的欢迎。

3.资源管理

阿里妈妈拥有阿里巴巴集团强大的后盾支持。它以电子商务为核心拥有共7类相关产品和网站，并在各自领域处于绝对或相对领先地，在商品交易平台经营上获得了很大的成功。

2，微播易

微博易是跨平台社会化媒体精准广告投放平台，是致力于在各类社会化媒体平台上进行精准广告投放的公司。

模型：微博易基于多年微博营销研究及微博营销实战经验，总结出“促销导流模型RADA”、“官微加粉模型RAAF”、“互动传播模型RAIIS”等多个微博营销网友行为模型，不断丰满其微博精准传播方法体系。

理念：微博营销=准确的受众×正确的内容，一切不以“精准传播”为目的的微博营销都是耍流氓！

微播易与传播易：

关于页面。打开微播易的主页你会发现，不管是横向与纵向的页面设置都非常简单，罗列了一些微播易的主营业务、成功案例及媒体资源，但均为概况，相比页面设置，个人认为传播易更容易吸引用户的眼球，不仅将所有业务范畴全部集中展现在首页左侧的菜单栏，下拉鼠标便能看到业务相应的具体服务，一目了然。

关于下单数量。据统计，微播易昨日订单量为1856单，投放客户数990个，而传播易似乎更加受到客户的青睐，无论订单数量还是投放客户数量均高出微播易三倍之上。

关于后台操作。就个人体验而言，用户普遍反映微播易的后台操作犹如页面设置一样，非常简单，虽然很多对比性的东西需要人工去操作，但一键预约功能让客户感到十分方便。传播易的后台相对比较详细，每一个细节都不放过，广

告商用户可以在后台一键查看我的订单、缺货登记、我的红包等信息，而供应商则能够一键查看审核进度等关键性问题，客户普遍反映全方位360度无死角。

关于下单购买。如何下单购买，想必是客户最关心的问题，不论是微播易还是传播易，在这方面都尽量做到了让客户方便。其中，微播易需先登录，通过预约可以免费获取心意的名人微博、微信或其他媒体报价，根据报价确认是否使用，便下单成功，而传播易更加方便，无需登录，客户拿定主意后若想购买，直接登录购买便可。

关于执行情况。微播易和传播易作为网络营销界的佼佼者，在订单执行情况方面一直表现良好，二者均会在指定的时间点发布相关信息，以达到最精准、最高的传播效果。

关于用户反馈及客服服务。微播易和传播易在客服服务方面都做得十分完善，客户可以通过免费客服热线或在线咨询的方式和客服沟通，但是在用户反馈上，微播易加大了客服的工作量，将用户反馈叠加进客服的工作中，如此一来，小编并不认为能够及时的收集客户反馈，更别说深入分析了，而传播易却不一样，它拥有专门的用户中心，可以针对服务的任一方面进行投诉及建议，并有专人处理这些客户反馈，及时解决问题。

关于微信微博大号入驻。微播易及传播易做到如此之大，当然是建立在微信微博大号进驻的基础之上，只要在微