2019年08月12日南昌恒大城整合推广策略
恒大城营销推广策划方案
恒大城项目营销推广策划方案恒大地产集团重庆有限公司营销中心2007年3月15日目录第一部分项目分析 (4)一、区域分析 (4)二、项目简介 (7)三、项目地块和指标分析 (8)（一）项目经济指标 (9)（二）项目地块现状 (9)（三）项目地块四至范围 (10)（四）项目地块交通环境 (10)（五）项目地块周边配套 (11)四、项目SWOT分析 (11)五、项目竞争态势分析 (14)（一）竞争区域和楼盘分布图 (14)（二）区域竞争情况分析表 (15)（三）区域主要竞争楼盘情况分析表 (15)六、项目总结 (16)第二部分项目定位 (18)一、项目核心价值点及价值体系分析 (18)（一）项目价值点及核心价值分析 (18)（二）项目价值体系的构建 (18)二、项目定位建议 (18)（一）项目总体定位 (18)（二）项目目标客户群体定位 (19)（三）项目功能定位 (21)第三部分项目营销 (21)一、项目总体营销推广策略 (22)二、项目阶段性营销推广策略 (22)三、2007年项目销售策划 (24)（一）第一阶段：亮相阶段 (26)（二）第二阶段：蓄势阶段 (28)（三）第三阶段：内部认购 (29)（四）第四阶段：公开发售阶段（1） (30)（五）第五阶段：公开发售阶段（2） (31)（六）第六阶段：公开发售阶段（3） (31)（七）第七阶段：公开发售阶段（4） (32)第四部分项目推广 (32)一、项目名称 (33)二、项目定位 (33)三、项目广告语 (33)四、项目形象广告 (33)五、项目卖点提炼 (33)六、项目广告推广策略 (35)七、项目生活意境描述 (36)八、项目推广风格 (37)九、项目阶段性广告推广策略 (38)十、项目推广思路和流程 (38)（一）恒大地产集团山城送“湖” (38)（二）恒大城开创城南湖居时代 (39)（三）极致水岸生活莅临重庆 (39)（四）恒大城-印湖引发人居风暴 (40)（五）恒大城成就百年水岸名盘 (41)（六）南部，一座新城悄然崛起（暂略） (41)十、项目现场包装策划 (42)（一）销售中心包装 (42)（二）销售中心功能设置 (43)十一、项目营销费用预算 (43)第一部分 项目分析一、区域分析（一）重要结论1、整个南部呈现各区域百花齐放的发展局面，有力地提升了整个南部的吸引渔洞版块 2500元/平米 龙洲湾版块 2500元/平米 李家沱版块2600元/平米新兰湖版块3300元/平米滨江路版块3800元/平米南坪版块3700元/平米弹子石版块3000元/平米茶园版块2300元/平米南部新城力，使“生活向南”已经成为必然的趋势。
恒大绿洲 广告策略及创意策划方案
—景观
顶级尊荣的豪华配置：独享7000平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。
—配套
顶级物管唯您所享：恒大集团物业管理公司，拥有中国一级物业管理资质，管理物
业面积达430余万平米 ，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等 —物业
恒大绿洲
广告策略及创意策划方案
第一部分 企业品牌推广
品牌推广语：
恒大 南派地产领袖
时间安排：
9月11日 跨版：恒大地产 南派领袖
9月12日 跨版：恒大地产 南派领袖
小结
通过强势、立体、集中的媒体推广，塑造恒大地产 全国一线品牌形象，以气势夺人，气质引人，品质胜出。
第二部分 恒大绿洲推广
“顶级”标准：
2. 丰满项目形象，并对市场进行持续加温。
推广第二周：蓄水
9月17日～9月23日
1、推广目标：蓄水，解构项目领袖风范，市场加温 2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/电
视/活动 3、推广内容：
1）户外：9月20-30日：领袖品质，天下无双 2）报纸：东南亚皇家园林/中央湖景/星级会所/品质建筑 3）活动：每周盛典 4）软宣：区位、建筑、景观、配套、物业
4.2户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放 网络广告：焦点 搜房（链接项目网站） 4.4活动：房交会联动活动
5、推广主题
1日—8日：活动：房交会两场联动－－ 项目品鉴会
1日—8日：户外及公交站台：“尊席分秒递减，机会敬请 把握”
1日—8日：电视网络（专题广告）夹报一次
8日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：“恒大城热 销，致谢蓉城”。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。
恒大城房地产项目一期开盘蓄客方安策划方案
将对本竞争区域中 小面积产品带来冲击
从总价上判断,将会和区域中的精装以及复式产品展开激烈竞争
保利上林湾
高层放量 3280元/平米起
（五）竞争市场对抗（客户）
地缘客户
城市移民
由于近两年拆迁工程的增加,拆迁居 民客群鉴于地缘情结、改善需求,其 中的高品质客群将是恒(大)城不可忽视 的购买力量.
项目名称
开盘时间
蓄客周期及方式
推广手段
优惠方案
万科魅力之城
2007-11-30
主要推广手段以辽沈晚报整版报广为主
壹次性付款9.8折
恒泰骏景
2008-4-5
3月14开始报广宣传至开盘积累客户
除时代商报外,平均覆盖四(大)报纸和房产杂志,以及路旗等户外广告,焦点房地产网站
4月18-20日定购者,均可享受原房交会20元/平的补助； 五壹期间推出特价最高优惠100元/平； 5月8-18日购买均免壹年物业费
优势
劣势
区域板较为偏僻,近郊,配套、生活氛围、居民素质相对较弱. 周边楼盘云集,尤其是不乏精品(大)盘,竞争力较(大). 地块目前无(大)型市政配套 地块周遍动线有局限性,不便于客户寻找本案. 有部分户型存在壹定的设计缺陷
(四)SWOT分析
项目独有的规划和配套,较区域内(大)多数项目更具有气势和优势,可弥补区域内的空白. 巨(大)体量的集中商业,在同区域项目中首例,可以成为本案鲜明的印记,并通过良好运作吸聚(大)量人气,提升本案知名度. 项目黄河(大)街西侧聚集沈飞等众多(大)型企业,提供较(大)客源和购买力,并为本案团购等提供便利条件. 地铁二号线建设中,为后续区域的发展奠定了强(大)的升值空间； 和万科精装产品从价格上比较,本项目具备壹定的竞争优势.
恒大地产运作模式
万人参观现场模板
——公园式样板区+三周 集中轰炸+悬念营造=万 人参观盛况
超大气场强势开盘
——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套
多维包装模式
——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势 ，渗透项目精神。
恒大经营模式简介
1 . 标 准 化 体 系 战 略 ——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式
2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一的 选择标准，包括：区位、项目规 模、项目定位、项目现状的标准 化。 确保新项目符合集团发展战略， 保证项目未来开发成功，最大限 度降低了决策风险。
是几百个，都能凭借标准化的执行方案在极短的时间内达到高度统一。
许家印 集团大脑
恒大模式的核心所在： 许家印通过总部队伍全程控制
区域公司从拿地、融资、报建、
2000人集团总部
规划设计乃至采购和营销的各 个流程。并同时进行考核。
恒大全国战略成功实施的核心力量：
A项目
B项目
C项目
······ 全国数十个项目
材料商
材料设备战略合作联盟
这是一种在其他公司很少采用的材 料采购模式，因为需要比较强的管控能 力。而恒大正是具备了较强的统一控制 管理的能力、执行力。
……
奥的斯
西门子
松下
三星
5.高效执行
——中央集权， 强调“恒大式”的高执行力
“甚至到每一个广告都要由他（许家印）亲自过目。”——恒大内部人士
南昌康城Ⅳ期商业整合推广策略方案55p
引者智，随者利
大型商超、品牌主力店的强势进驻，具有巨大的市场感召力，将给本 项目的日后成功运营提供巨大的外来消费人流做保障。
案例：某购物中心主力店进驻前后租金变化
中心
入住昌南枢纽核心 领主昌南核心区域……
入住昌南枢纽核心
坐拥昌南客运枢纽，扼守地铁3号线，区域枢纽地位牢不可破，昌南核心区域 商业中心大局已定。
领主昌南核心区域
昌南客运站周边形成三大主力商业业态 其一，服务于汽车市场的汽配业态。 其二，依托昌南客运站产生的餐饮住宿休闲业态。 其三，大社区配套的社区生活商业圈。
红线所勾勒区域为康城4期商铺分布线。
功能
鲜明的主题式街区规划 差异化的业态互补 细化消费市场 精准定位主流消费群
精准定位，核心思路
市场？
考虑因素
★ 满足区域社区生活的需要； ★ 进驻商业发展的前瞻性、赢利性 和持续经营性； ★ 目标客流与商流的来源； ★ 吸纳与聚散功能的具备； ★ 周边商业形态的互补性； ★ 交通动线的组织；
到今年年底前，所有途经银三 角方向的南下车辆将全部从昌南客 运站发班，介时将有共计110余条 线路，日均发送旅客预计将达到2万 人次。
长运搬迁分流，110余班线将激活昌南经济
昌南客运站距离南昌市区有四五十分钟的车程，就是去南昌县莲塘镇也要20分钟左右， 属于两不靠地带。
这次长运搬迁分流，促进昌南区域商业圈的发展，加快集服务业、物流业、房地产开发、 旅游业等一系列产业的发展，以及产业集群的产生。 今后昌南客运站的人流量将大增，周边的经济也会随之盘活。上百条班线带来的人流、 客流必定会带来新的商机。
南昌营销策划推广方案
南昌营销策划推广方案第一章：市场分析与定位1.1市场概况南昌市位于江西省中部，是江西省的省会城市，也是江西省经济、政治、文化和科技中心。
南昌市具有丰富的自然资源和人文资源，拥有高新技术产业园区和众多的高校，是江西省创新创业的重要城市。
1.2人口和消费群体分析根据南昌市统计局的数据，截至2019年末，南昌市总人口为800多万。
南昌市的消费群体以年轻人和中产阶级为主，他们有一定的消费能力和购买力，对时尚产品和高品质生活有较高的追求。
1.3竞争对手分析在南昌市场中，存在着大量的竞争对手，主要包括其他市场推广公司、传统广告公司、营销策划公司等。
这些竞争对手都具有一定的专业能力和市场影响力，需要我们在市场定位上找到差异化和特色。
1.4市场定位针对南昌市场中的竞争和消费群体需求，我们的市场定位是：针对创新创业企业和新兴产业为主要客户，提供全方位的市场推广和品牌建设服务，帮助客户在市场上取得竞争优势。
第二章：产品与服务2.1产品介绍我们的产品主要包括市场调研、品牌策划、广告设计、活动策划和网络营销等方面的服务。
我们的核心竞争力在于市场调研和品牌策划方面，能够通过深入了解客户的需求和市场环境，提供量身定制的市场推广方案。
2.2服务流程我们的服务流程主要包括以下几个步骤：（1）了解客户需求：与客户进行沟通，了解其需求和目标，确定服务的范围和目标。
（2）市场调研：通过各种渠道和方法，深入研究客户所在行业和市场环境，了解竞争对手和目标消费群体。
（3）策划方案：根据市场调研结果，制定市场推广和品牌建设方案，明确目标和策略。
（4）执行方案：根据策划方案，实施市场推广和品牌建设活动，包括广告设计、活动策划和网络营销等。
（5）效果评估：对市场推广和品牌建设活动进行效果评估，根据评估结果进行调整和优化。
2.3产品特点我们的产品有以下几个特点：（1）定制化：根据客户的需求和目标，量身定制市场推广方案和品牌建设策略，确保达到最佳效果。
2019南昌·恒大城整合推广策略97P
模拟时间节点传播推广计划
广告所要解决的问题
1，恒大集团企业价值输出； 2，双盘联动，占领市场焦点； 3，区隔市场，建立大盘形象及消费者偏好； 4，延续恒大城产品系高端形象；
领袖树立期
产品形象导入
分阶段价值解读
双盘面市南昌
目的： 集团形象导入 兼顾产品入市
演绎集团战略宏图 导入集团形象，为 后期提升产品价值 做充分准备。
还有说要墅立南昌的…… 大市场竞争激烈，那本案如何亮剑？
本案作为百万平米的大盘，必须与其他的项目拉开差距。
那差距何在？
作为大盘必须先从自身开始入手，结合自身的优势找到独 一无二价值，从中找出本项目与其他的项目的差距形成区 隔。
南昌·恒大城价值体系
160000㎡ 运动场
世界级 皇家园林
钻石级 商业会所
配合媒体：户外、报纸、网络 价值点软文输出 电梯；
营销公关：圈层鸡尾酒宴 名车鉴赏会 皇家园林开放会
》报纸广告
》VI系统
南昌·恒大城整合推广策略
李奥里奥 2019.08.12
南 昌 ·恒 大 城 ！
百万平米恒大城，择址象湖新城。
本案位于南昌市汇仁大道与金沙三路交汇处 ， 隶属高速发展的象湖新城， 项目总体规划1344亩，总建筑面积约125万平方米 ， 是南昌难得一见的百万平米超级大盘。
足迹踏及62座城市， 112座大规模地产项目， 中国房企第一军团， 品牌价值80亿元，全国房企第一， 中国标准化运营的精品地产领导者， 群众称誉的“民生地产”， 十多年来，为中国慈善、公益和环保事业捐赠约16亿元， 连续三年荣获“中华慈善奖”， 坚持全球化视野，全面实施国际化精品产业战略， 全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团队一流的全球化地产航母，
2019年凯里恒大城第二季度营销思路50p 51页PPT文档
开发区凭借政策优势开工率全市最高，但去化表 现不佳。
热点区域与代表项目
凯里·恒大城 金泉国际新城 未来城、丰球·黔城 华恺尚城、世界湾
永乐·国贸国际广场 时代城、振华国际 万国城、山与城
市场概况 宏观市场-2019年市场存量
……2019年，采取什么样的推广 策略？渠道如何铺开？
月均去化1627㎡； 按2019年去化速度计算，商品房库存完全去化需要24.9个月，库存压力大于凯里房地产市场平均值。
项目名称 凯里·恒大城 巴比伦新城
温莎美墅
虹祥·东城里
上马石经适房 合计：
在售货量（㎡） 住宅货量（㎡） 商业货量（㎡） 月均去化（㎡）
备注
4236
4236
0
1022
17414
11898
全五星级配套，超五星级生活
风情商业街，乐购超五星 航母级运动中心，健康超五星 豪华滨湖会所，娱乐超五星 奢华影剧院，文艺超五星
20000㎡航母级运动中心
45000㎡风情商业街
12000㎡恒大剧院
5200㎡滨湖五星会所
项目再认知 价值梳理-园林价值
60000㎡欧陆皇家风情园林
合围式中庭景观带
大类
入市时间
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ19
住宅/商住
2019 2019
2019
纯商业
早于2019年 2019 2019
经济适用房
2019 2019
早于2019
合计
住宅套数（套）
2516 5468 2774 1530 1253
0 0 1578 936 299 16354
房产独家渠道整合营销方案
自渠经理每周组织2次业绩跟进会 议，盘查各小组成员本周拓客工 作进度，针对未达标的小组给与 正确的方法指导。
大客户部拓展方式
寻找意见领袖
通过引荐、拜访等方式约谈 机关单位或公司关键人物， 确定合作模式。 由关键人物组织小型交流会， 在活动过程中推介项目。
业绩合作
针对保险公司、银行、旅行 社可采取业绩置换等方式进 行合作，互利共赢。
品牌酒店类运营商嫁接
我司和铂涛、十方等高 端品牌酒店类运营商均有接触， 可为项目提供多样化运营管理 方案。
线下中介门店整合
通过多年运作积累，目前 和多个城市，上百家中介公 司有深度合作。。
异地导客
通过17-18年的文旅项目 运营，我司在青海、甘孜等 区域成功运作异地导客，完 成上百组团购成交。
自销团队
填写带看单 销售接待，确认客户来源和有效性 销售和驻场人员带看签字确认 带看奖励发放
启动阶段： 1个月
预期带访量：200组/月； 预期成交量：20套/月；
蓄客期： 2-3个月
预期带访量：300组/月； 预期成交量：30套/月；
爆发期： 3个月后
预期带放量：700组/月； 预期成交量：70组/套；
疲软期：
信息传达机制
微信/微信群
项目宣传、项目政策、调整情况 等信息及时以微信/微信群方式 广泛传达。
电话
紧急情况，电话联系关键人员进 行传达。
高效 沟通
邮件
项目佣金政策、合作方式调整等 重要内容以邮件形式进行沟通传 达。
面淡
关系维护、合作探讨、项目培训 等需要长时间沟通的内容，约定 时间当面传达到位。
渠道维护管理
奖励多元化
奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成 交奖，同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活
恒大地产——恒大城方案开盘策划案课件
可持续发展
项目注重可持续发展，通 过绿色建筑和环保技术的 应用，实现生态与居住的 和谐共存。
地理位置
交通便利
区域发展潜力
恒大城位于交通便利的地段，临近城 市主干道和公共交通站点，方便居民 出行。
恒大城所在区域具有较大的发展潜力， 随着城市规划的实施，该地区的价值 将进一步提升。
周边设施齐全
项目周边拥有完善的商业、教育、医 疗等配套设施，满足居民日常生活需 求。
在全球范围内拥有广泛的影响力， 是中国企业国际化的代表之一。
恒大地产在资本市场备受关注， 多次成功发行债券，获得国内外
投资者的认可。
CHAPTER
项目定位
高端住宅社区
恒大城定位为高端住宅社 区，致力于提供高品质的 居住环境和生活体验。
城市形象代表
作为恒大地产的代表作， 恒大城将展现出城市现代 化和发展的形象。
肯定后勤团队的保障工作，为整个策划案的顺利推进提供了有力支持。
对未来的展望
展望恒大地产未来的发展，将继 续秉承“质量第一、客户至上”
的经营理念。
展望恒大城方案的后续建设和完 善，将不断提升项目品质和居住
体验。
展望与客户的长期合作关系，共 同创造更加美好的居住环境和生
活品质。
规划设计与特色
创新建筑设计
人性化设计
绿色生态理念
智能化管理
恒大城采用现代简约的 建筑设计风格，注重空 间布局和景观视野的融合。
项目充分考虑居住者的 需求，设计出人性化的 功能分区和居住空间。
通过绿化带、水系和绿 色设施的布局，营造出
生态宜居的环境。
恒大城采用先进的智能 化管理系统，提供安全、
便捷的居住体验。
销活动提供参考。