医药代表举办科室会详细流程
医药代表必备能力科室会
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科室会是在公司销售人员的组织下，以科室 为单位，在科主任或相关负责人的安排下， 举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比 较强和新特药为选择开展科室会的主要方法。
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团队销售的目的
• 提高客户对本公司产品的理解
• 增加客户对你的信任感
• 提高公司品牌形象 • 增加产品的使用率
• 2、提高产品在该科室的影响力
• 通过科室会能展示公司的形象，详细介绍产品，加大产 品的影响力。
• 3、便于集中解决医生的产品疑问
• 通过科室会的产品介绍和讲解，引导医生提出临床使用 的疑问，集中解决和处理，解决后顾之忧。 第五页，课件共有24页
举办科室会的流程
• 策划阶段 • 确定阶段、 • 实施阶段。
• 4、确定会议时间：应从以下几方面考虑：
• （1）时间充分：每次会议时间应在30分钟左右，在同一时间
内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动。
• （2）时间安排：要保证充足的讲课和讨论时间，不宜在查
房前和交班时间，一般选择科室业务学习时间或下午比较 清闲的时间。
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会前准备
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• 策划阶段：业务员根据科室对产品的认知度、
用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的 学术关心程度，制定科室会的时间、地点、 主题、人数、预算和演讲者的计划，上报公 司。
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• 确定阶段：得到公司认可后，业务员与科主
任或学术带头人确定人数（可以了解详细人 员名单）、具体时间、地点和形式等。同时 要详细了解科主任或学术带头人的感兴趣内 容，建议演讲者会前能和科主任有一个短暂 的交流。
医药代表举办科室会详细流程
医药代表举办科室会详细流程我是个医药代表，这科室会啊，可太有讲究了。
我每次办科室会，就感觉自己像个导演似的，啥都得操心。
先得挑个好时候，得瞅准医生们不太忙的时候。
我就跟科室的小护士打听，那小护士，长得眉清目秀的，眼睛亮晶晶的，像两颗黑宝石。
我陪着笑说：“妹子啊，你看啥时候医生们能有空开个科室会呀？”小护士白了我一眼，说：“你呀，可真会挑时候，这阵儿忙得脚不沾地呢。
”我也不恼，还是陪着笑说：“妹子，你再给我好好瞅瞅呗。
”她想了想，说：“下周三下午吧，那时候可能会松快些。
”我一听，乐了，赶忙说：“哎，妹子，你可真是救了我的命了。
”这时间定下来了，就得找场地。
科室里那小会议室，不大不小的。
我提前一天去看，里面有点乱，桌子椅子歪歪斜斜的。
我就自己动手摆，一边摆一边嘟囔：“这可不行，得整得利利索索的。
”我把桌子擦得干干净净的，椅子也排得整整齐齐的，就像小学生排队一样。
这时候啊，我就感觉这会议室像是我的战场，我得把它布置得舒舒服服的。
然后就是准备资料。
那些医药资料啊，厚厚的一摞。
我得把重点都挑出来，还得做些小卡片，方便医生们看。
我就在家里熬夜弄，灯光昏昏暗暗的，我眼睛都快瞅瞎了。
我老婆在旁边还唠叨：“你看看你，为了这科室会，把自己累成啥样了。
”我就不耐烦地说：“你懂啥，这事儿重要着呢。
”到了科室会那天，我早早就去了。
提着我那装满资料和小礼品的包，心里还挺紧张的。
我走进会议室，看到医生们陆陆续续地进来。
有的医生一脸严肃，那表情就像冬天的冰块似的，我心里就有点打鼓。
有的医生呢，还笑着跟我打个招呼，我这心里才稍微松快些。
人都到齐了，我就开始讲。
我站在前面，感觉自己的手都不知道往哪儿放。
我清了清嗓子说：“各位医生啊，今天我给大家讲讲咱这新的药。
”我一边讲，一边观察医生们的表情。
有的医生听得很认真，还不时点点头，我就越讲越带劲。
有的医生呢，好像有点心不在焉，我就有点着急，想着法儿把他们的注意力拉回来。
我就说：“这药啊，可神奇了，就像那孙悟空的金箍棒一样，对咱这病可有效果了。
医药代表必备能力科室会
关于纪念品建议：
1.U盘或SD卡，最好是SD卡，既可以当U盘用，又可以放数 码相机里用
2.雨伞，比较精致的天堂伞
3.饭盒或水杯，最好是LOCK&LOCK的 4.洗发水之类的护套装，大概20-30块吧，比较实用 5.书籍，专业的书籍，这个要仔细考虑了
一场完美的科室会能体现一个公司的实力 和学术推广水平，能体现公司员工的素质， 同时科室会对于整个销售是个系统性工作， 不要单纯的为开科室会而开科室会。
进行会议
2、科室主任主持，尊重主任的建议。 3、讲课内容分为：开场白、公司、产品简介、结束语。 （1）开场白：应简洁、清晰。含问候语、自我介绍。 （2）公司简介：应特点突出，过渡自然。要突出三位一 体的特色，树立良好的企业形象。 （3）学术领域介绍：对介绍产品的学术领域作转移介绍， 包括该学科的历史、现况及现研究的最新进展。 （4）产品简介：应突出产品名称、药理作用特点，适应 证、用法用量、安全性，产品的优势特点。应注意：内容 要全面、准确、特点突出、有序，以及过渡自然，衔接紧 密。避讳过多使用“我们的”“我们认为”“最好”“最 有效”“唯一”、等有主观的词语；使用攻击性的词语诋 毁同类竞争产品。 （5）结束语：应根据具体情况。选用适当的方式。通过 会中良好的气氛，应达到如下基本效果：增强医生对推广 产品的兴趣，坚定医生对该产品的使用信心。
进行会议
进行会议
1、为了树立良好的公司和产品形象，讲课人在着 装、仪态、讲课安排等方面应该作好充分的准备。 基本要求包括： （1）着装整齐、仪态大方，男士剃须；女士淡装。 （2）提前到会，作好准备。至少提前30分钟到场， 准备好资料和幻灯机，并反复播放公司背景影像 资料。熟悉讲课环境并选好站位（包括教学形式 和座谈式）。 （3）讲课中关闭手机，保持自然的微笑，声调要 圆润、声带放宽、语速适中。
临床医药代表如何开好科内会专家讲座
临床医药代表如何开好科内会
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陈说利益时要注意：
要用产品特征去支持（经过资料，汇报等） 针对在提问时发觉医生需要（针对性要强） 先满足医生最关键需要（给医生需要排序）
无须太多：一项药品推销研究指出，医生在医药代表造访 后记得药品优点，只有：
-巧妙地利用提问技巧 -明白自己想要答案 -解释听众回答（高度概括与你答案相吻合内容） -总结意见 -适当加上自己观点
临床医药代表如何开好科内会
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统计 目标是能够随时分析参加人员类型、更主要是增添回访机 会和内容，统计内容通常包含姓名、性别、职称、职务、 科室及听讲时表现及反应。
结束语 发生于每个专题结束后或做答谢时。
会前准备 会中要求 会后评定 会后跟进
临床医药代表如何开好科内会
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会前准备
会前准备 选定科室 造访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人准备
临床医药代表如何开好科内会
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会前准备
召开条件：
标准上以新开户医院目标科室为主，新开户医院各目标 科室分别召开一次。 对已开过科院会应慎重对待，不可出现在同一科室三番两 次开会而不上量，仍机械地申请科会现象。如需要开,每 次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就行 . 医院已开户进药，门诊、病区、药房已布货完成，已确 定科室主要人员、目标医生按时到会，特殊情况下医院责 任人同意。
临床医药代表如何开好科内会
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会后跟进
第一次跟进造访
安排在当日下午或次日早晨。了解会议对医生影响初 步效果。
第二次跟进造访
医药代表开展科室会
会中要求
接待、签到、领位 开场白、 公司介绍 产品的推广介绍 引导讨论 记录 完毕语 礼品、资料的发放
会后工作
打 感谢医生承受你的拜访，使医生感到回 准备下次拜访时所需要的样品。
学术推广——药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程 。 B(Benefit)， 是给客户带来的利益；
高效
如何高效〔讨论〕
FABE
F(Feature)， 就是产品的特性；
A(Advantage)，是指成效，即产品特性给
消费者带来哪些成效；
B(Benefit)， 是给客户带来的利益；
E(Evidence)， 是证明。
常见问题科室的处理
老市场新代表 科会流程〔以单一科室小型科会为例〕
打 感谢医生承受你的拜访，使医生感到回馈的温暖。 准备下次拜访时所需要的样品。 打 感谢医生承受你的拜访，使医生感到回馈的温暖。 科室选择、调研〔科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种〕、目的、目标设定。 准备下次拜访时所需要的样品。 学术推广——药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程 。 准备下次拜访时所需要的样品。 科室选择、调研〔科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种〕、目的、目标设定。 准备下次拜访时所需要的样品。 准备下次拜访时所需要的样品。 B(Benefit)， 是给客户带来的利益； 准备下次拜访时所需要的样品。 A(Advantage)，是指成效，即产品特性给 要请医生参加社交活动。 准备下次拜访时所需要的样品。 科会流程〔以单一科室小型科会为例〕 科会流程〔以单一科室小型科会为例〕 准备下次拜访时所需要的样品。 F(Feature)， 就是产品的特性；
医药代表举办科室会详细流程
医药代表举办科室会详细流程科室会作为医药行业中常见的一种推广方式，对于医药代表而言，是与医生建立深入沟通和合作关系的重要途径之一。
本文将详细介绍医药代表举办科室会的流程。
一、确定科室会举办的目的和主题医药代表在举办科室会之前，首先要明确会议的目的和主题，以便有效地传达产品信息和推广意图。
目的和主题的确定应与产品特点和市场需求相结合，从而满足医生和患者的需求。
二、制定科室会策划方案在确定目的和主题后，医药代表需要制定科室会的策划方案。
策划方案包括会议的时间、地点、参会人员、议程安排、讲演内容等方面的考虑。
医药代表应充分调研目标科室，了解医生的兴趣和需求，合理安排演讲人员和内容，确保会议的效果和吸引力。
三、与科室负责人预约会议时间医药代表在策划方案完成后，需要与目标科室的负责人进行联系，预约会议时间。
在与科室负责人会面时，医药代表应针对科室的特点和需求，详细介绍会议的目的和主题，并与科室负责人商定会议的时间和地点。
四、邀请演讲人员和准备会议材料根据策划方案，医药代表需要邀请相关专家或内部人员担任演讲人员。
演讲人员的选择应基于其在相关领域的专业知识和影响力。
同时，医药代表还需准备会议所需的宣传材料、样品和其他讲演资料，以便在会议中展示和分发给医生。
五、会前沟通和准备医药代表在会前需要与科室负责人进行沟通，确认会议的最终安排和流程。
同时，还需对会议现场进行布置和准备，确保所需设备和材料的齐全和良好状态。
六、会议进行在科室会开始前，医药代表应对会议流程进行简要介绍，并与与会者进行互动和交流，营造良好的氛围。
医药代表和演讲人员应紧密配合，按照事先准备的议程安排进行讲演。
在讲演过程中，医药代表应结合产品特点和临床案例，生动阐述产品的优势和适应症，并回答医生提出的问题。
七、互动和交流医药代表在科室会结束后，应与医生进行互动和交流，了解医生对产品的看法和使用情况，以便在以后的推广工作中进行调整和完善。
同时，还需向医生提供充分的支持和帮助，回答医生可能存在的疑问，促进更好的合作关系的建立。
医药企业如何做好科室会
医药企业如何做好“科内会”添加日期：2011-1-11 10:01:52面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广,开展产品的科内会必不可少,科内会在推广中彰显突出重要作用。
科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会,共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。
面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广,开展产品的科内会必不可少,科内会在推广中彰显突出重要作用。
科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会,共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。
其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于常规性工作,大型推广会因耗资耗时,召开次数和参加人数有限,而成功的科院会能弥补二者的不足。
成功的地组织科院会:既能宣传产品,又能树立公司、办事处和销售代表的良好形象,起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用,能有力地促进销量上涨。
下面是H企业在召开产品科内会方面,经过多年摸索和总结取得显着成效后的方法技巧的展示,或许对于许多已经开展和正在进行产品科内会的药企会有一些现实的借鉴意义,经过笔者整理撰写以飨读者:一、科内会前期信息调研药企业产品的科内会,原则上以新开户医院的目标科室为主,新开户医院各目标科室分别召开一次。
对已开过科内会的应慎重对待,不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量,仍机械地申请科内会。
科内会须是在医院已开户进药,门诊、病区、药房已布货完成,已确定科室重要人员、目标医生按时到会,特殊情况下医院负责人同意下方能申请召开。
召开科内会前,先探竞品情况,所谓“知己知彼,百战不殆”,药企业在开展科内会时,在分析自身能力与企业及产品实力外,还要掌握竞品的情况,是否有竞争品种在临床使用,竞争品种在该科室主要的推广手段,竞争品种在该科室的工作基础。
1、要非常了解科室状况,多问几个为什么,以便知晓自己的产药品在科室的状况和可能出现的情况。
如,是否单一科室参加?多科室,科室间关系如何?参加科室是否是推广的重点科室?该科室的用药能否带动其它科室?该科室接受新药的能力如何?2、要掌握科室负责人信息资料,参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力,及负责人接受新药的能力,能否按期参加会议等。
医药代表必备能力科室会
会前准备
2、召开条件：该医院已开户进药，门诊、病区、药房已 布货完成，已确定科室重要人员、目标医生按时到会特殊 情况下医院负责人同意。 3、会前拜访沟通关键人物：已经用药的关键人物；扩大 用药量的关键人物；建立用药习惯的关键人物；暂时的对 立人物；尤其是科主任、专家的产品知识沟通，要重视专 家的口碑效应。 4、确定会议时间：应从以下几方面考虑： （1）时间充分：每次会议时间应在30分钟左右，在同一 时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广 活动。 （2）时间安排：要保证充足的讲课和讨论时间，不宜在 查房前和交班时间，一般选择科室业务学习时间或下午比 较清闲的时间。
实施阶段： 会前：会前前一天准备相关资料和礼品，电话进一步确定 地点和人员（以防有变）。 会前半小时与科主任或学术带头人有短暂的沟通机会，进 一步确认讲课的方向。 会前十分钟安排好会场。 会中：让科主任或学术带头人有个开场白（简单介绍公司 和产品）。 业务员在人员进场时，签到和发放资料。 讲完后积极鼓励医生提问，同时要引导科主任或学术带头 人提第一个问题。 会后：业务员了解未参加人员的情况，积极跟踪拜访。 业务员在一周内对全体参会人员跟踪拜访。 及时处理会时遗留的问题。
可能遇见的问题
5、关于产品资料和纪念品的发放？ 开会.有些公司提倡先不要发产品资料,如果先发了,那么 有些医生就自顾自的看起资料来,注意力不集中不听你讲 课,达不到你想达到的目标.不先发资料了,会后再发. 6、关于主任及相关负责人总结？ 非常非常重要的,因为主任一总结,带给所有医生一个信息, 要不然就是主任同意用药了要不然就是主任挺支持用这个 药,不然干嘛要同意让你开科室会呀. 7、公司参会人员及工作人员安排？ 不建议一个人召开会议，一般单一科室会建议两到三人参 加，最好有主管或有经验同事，因为在讲课过程中可以协 助与客户沟通，协助签到，礼品发放，处理突发状况等。
医院科室会的流程与要点
医院科室会的流程与要点医院科室会是医院内部为了加强部门间协作与沟通，提高工作效率而设立的重要会议。
本文旨在介绍医院科室会的流程及要点，帮助医院科室会的组织者和参与者更好地了解和应用。
一、科室会的流程1. 定期召开科室会议为确保科室会的正常运行，医院应该制定科室会议的定期召开计划。
一般来说，科室会议可以每周、每两周或每月召开一次，具体频率可以根据科室的实际情况而定。
2. 发出会议通知在会议召开前，组织者需要向科室成员发出会议通知。
会议通知应包含会议的时间、地点、议程以及相关资料。
通知可以以电子邮件、内部通信或其他形式发送。
3. 确定议程会议议程是科室会的重要组成部分。
在会议召开前，组织者应与科室成员进行沟通，征集议程提案。
然后，根据科室的工作重点和需求，确定会议的议程。
4. 进行会议准备在会议召开前，组织者需要准备相关文档和资料，并确保会议场所的安排妥当。
组织者还应提前测试会议设备，如投影仪、音响设备等，以确保会议进行的顺利。
5. 召开科室会议在科室会议召开时，组织者应按照议程依次安排会议内容。
会议主持人可以对议程进行简要介绍，并邀请与议程相关的人员进行发言和讨论。
在会议中，应注意控制讨论时间，确保每个议题都有充分的讨论和决策。
6. 记录会议纪要会议纪要是科室会议的重要产物，有助于记录会议过程、决策和行动计划。
组织者或指定的秘书应负责记录会议纪要，并在会议结束后及时分发给参会人员。
7. 跟进行动计划会议之后，组织者应对会议决策的行动计划进行跟踪和督促。
相关责任人应按时完成行动计划，并及时向组织者报告进展情况。
二、科室会的要点1. 确定会议目标在召开科室会议之前，明确会议的目标非常重要。
会议的目标可以根据科室的工作任务和重点来设定，如讨论工作进展、解决问题、制定行动计划等。
目标的明确有助于提高会议的有效性和效率。
2. 制定详细议程一个好的议程应该包含具体的议题、议题所需的时间、相关人员等信息。
制定详细的议程有助于提醒和引导参会人员，确保会议的内容和时间控制在合理范围内。
医药代表课堂 科室会SOP
医药代表课堂| 科室会SOP▎概念科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。
☉优势2.1 由“点到面”的产品介绍。
2.2 展示公司的品牌形象，提高产品在科室的影响力。
2.3 便于集中解决医生的产品疑问。
2.4 提高产品销售的安全性。
▎目的3.1 让目标科室的所有医生在短时间内了解产品知识，处方药品（医院已进药，科室还不知道，或科室大多医生还不了解产品）。
3.2 解决处于观望医生对药品的疑问，提高处方量。
3.3 加深医生对公司产品的认识，提高处方量（同类产品太多，时间一长，医生已淡忘还有这个产品）。
3.4 对产品进行研究后，发掘出新的信息点，将新的卖点传递给医生。
3.5 树立专业推广形象，对同类产品间的优劣势需要说明，方便医生选择、对症下药，挤占竞争产品的市场。
3.6 树立公司专业形象及产品经理/医学主任自身的专业形象。
▎要求4.1 参加人员的要求：10-15人左右4.2 礼品或交通费：≤50元/医生4.3 场地：医生办公室/会议室/餐厅包间4.4 开会时间：交班会前或会后/某下午学习时间4.5 会议持续时间：15-30分钟4.6 讲者：医学主任/产品经理4.7 演讲内容：公司简介、自我介绍及产品介绍4.8 场租：4.9 设备租用费：▎举办流程5.1 策划阶段医学主任/产品经理根据科室对产品的认知度、用药情况、竞争对手学术推广情况和科室的学术关心程度，制定科室会的时间、地点、主题、人数、预算和演讲者的计划，上报公司。
5.2 确定阶段5.2.1 公司认可后，医学主任/产品经理与科主任或学术带头人确定人数（可以了解详细人员名单）、具体时间、地点和形式等。
5.2.2 医学主任/产品经理认真学习所推广产品的知识，确保与医生沟通时能顺畅自如。
5.2.3 医学主任/产品经理要与每位目标医生沟通，了解其对该产品信息的掌握程度和使用过程中的存在问题，针对性地准备幻灯片内容，并反复演练。
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医药代表举办科室会详细流程
第一阶段预约科会（科会前3-15天）
产品进入医院之后，科室主任基本接受产品、接受公司、接受代表的前提下进行。
▪医院里不准开推广会
▪最近太忙了，以后再说吧
▪你的产品大家都很熟悉了，不用讲了
▪主任对于产品、公司、代表没有获得基本认可---继续1对1拜访，加深关系
▪主任反应性、习惯性拒绝，
▪多申请几次
▪加强和主任个人间的关系
▪强调自己时间比较短不会影响到医生工作：
o“我们时间很短，只要10分钟，不会占用大家太多时间”
▪如实在不行，就抛出科室吃饭利益：
o“我们到外边找一个合适的饭店，正好科室医生也可以聚一下”
▪医生办公室、科室学习室、主任办公室
▪酒店包房、餐厅包间
▪科室工作午餐？人均10-15元/人带护士
▪每个人的科会礼品？人均10-50元/人
▪科室聚餐？人均30-50元/人
▪个人费用报销？
第二阶段科室会前准备（2-7天）
▪根据产品发展周期实际情况，确定个性化幻灯片内容
▪准备个性化会议设计（如有奖问答）
▪内部医生托的准备（会后有导向性提问问题）
▪个性化信息的反复练习
▪设备准备：笔记本电脑、投影机、激光笔、照相机、幕布
▪会议资料准备：产品资料、笔和本子
▪会场POP：科会横幅、挂旗、贴画、便携式展架（事先与科室沟通）
▪科会礼品准备(必要时)
▪会场小礼品的费用
▪签到表
▪预算费用-多带2倍
▪会场实地察看，场地大小，投影位置，听众座位和视角光线控制笔记本摆放位置、横幅挂法、空调质量、白幕布、有一定弹性的座位数和座位摆放方式
▪如吃饭：提前一星期以上，防止目标包房被订走了，以自己熟悉和医生特别要求为主，a 提前5天订菜单、酒水价格，关照餐厅服务员在点菜时配合，不要总点贵的（海鲜\酸奶、特色菜、酒类品种，提前讲80%的菜肴点好）
▪和关键医生传递开会时间，防止临时措手不及
▪请到会者，会议目的，了解目标医生的解决的问题
▪提前与主任和关键医生沟通主题，准备可能问题
第三阶段科室会前期（开会前1天到开会）
▪提早到会场
▪准备会场
▪和主任联系相关事宜
▪会议前一天与饭店再次电话确认
▪会前4小时和主任再次确认后，与关键医生确认会议信息
▪个人准备
▪准备资料和设备
▪提早到会场
▪准备会场：投影机和电脑还有合适屏幕的大小调整
▪会前2小时电话邀请主任、未到医生
▪控制上菜
▪接待目标医生
o医生来之后，逐一发名片，签到，发资料，要把目标医生引到座位上，同他聊天，不要把他晾在那里
o与主任动态沟通，保证不能冷落重要的VIP
o和部分比较熟的医生聊一下今天要强调的话题
▪到会人数
o不断电话与没有到的医生沟通，估计到会时间，报告主任，由主任统筹安排是否需要等晚到的医生。
▪主任宣布本次主题，开始讲课
第四阶段演讲程序
▪开场白:自我介绍, 感谢主任,讲本次演讲主题
▪主题:10-15分
▪组织提问和讨论
o感谢医生提问,缓冲确认医生的问题,回答,问是否满意
o要善于调动讨论气氛，让大家积极讨论
o要紧扣主题，跑题了讲者就想办法拉回来
o先比较熟的医生分享经验和提问，调动气氛
o让重要的主任先发言，对其尊重
o尽量让医生多说
o需要我们自己回答时，要坚定、简洁的回答
▪结束语成交,确认医生的下一步行动
第五阶段吃饭-活动结束
▪吃饭开始
o在吃饭中间,照顾每一个医生,不要冷落任何一个客户
o代表和自己目标医生的继续讨论今天会议收获
▪吃饭结束,欢送客户
▪确认重要主任是否需要送回家
▪收拾好我们的东西准备下次会议
▪结帐：保留好发票，准备报帐
第六阶段会后总结和跟进
▪最好当时就总结，记忆犹新
▪总结经验，要肯定本次科室会的成功之处，增加自己的自信和成就感▪分析不足，下次提高
▪会后3天之内代表去回访目标医生
▪动态观察已参会医生的观念和处方习惯的改变
▪写会议报告。