百货店品牌管理和维护
店面管理手册
门店经营管理中存在问题及解决方案一、前言XXX店，为我公司第一家开业店面，经营时间最长达3年以上，面积为我公司最大，超过500平方，月营业额最高平均在20万-30万之间，占公司总营业额1/3左右，然而，当前XXX店销售业绩同比增长较为缓慢，店面盈利水平停滞不前，严重影响了我公司的整体销售业绩达成，制约了我公司销售毛利的提升。
二、目的1、短期内迅速拉升XXX店的销售业绩，提高单店销售毛利；2、有效提升XXX品牌孕婴用品在XXX店周边小区的知名度和美誉度;3、遏制同行业竞品店的销售扩展，稳住区域内市场格局，坐稳坐实区域销售第一大店；4、实践并创新市场宣传推广模式，激发全体人员市场推广工作投入热情；5、整理和完善员工管理制度，增加员工收入和福利，降低员工流动性，为XXX店的持续健康发展打好基础。
三、提升计划（一）店面形象1、当前问题（1）门头较为陈旧，且孕婴用品四字较小，无法吸引过往消费者进店。
（2）二楼临街广告牌陈旧破烂，严重影响店面形象。
（3）临街右侧大门放置货架既遮挡来往消费者浏览店内货品又有碍店面美观。
（4）收银台前货物较多且凌乱，收银台后通透货架杂物较多。
（5）二楼靠北侧和南侧部分空间闲置浪费。
（6）卫生死角太多，临街空调处、楼梯两侧、二楼窗户、卫生间和货架下边太脏太乱。
（7）店内部分装饰kt板和地面写真贴陈旧破损。
（8）店内装饰性生动化物料较少，卖场氛围不足。
2、改进方案（1）门头长远看需要进行重新装修和设计，当前可通过卫生清洁提升门头形象，并在门头下方门楣处加装led显示屏，滚动显示店面主营产品和各种活动信息，增加店面客流量。
（2）迅速更换二楼临街广告牌，联系店内知名厂家品牌商提供。
（3）撤掉临街右侧大门货架，另行安排位置，改成橱窗货架或直接开两个门，使店内商品在店外就能一览无余，吸引客户进店消费。
（4）收银台前方电子琴挪至玩具区，仅保留一小部分单价在10元以内的畅销小物品，收银台后方通透货架不准拜访杂物，可单个陈列玩具或其他畅销品。
百货有哪些市场营销策略
百货有哪些市场营销策略百货市场营销策略一：促销活动促销活动是提升销售额的重要手段之一。
百货商店可以进行各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买产品。
通过促销活动，商家可以增加产品的曝光率，提高销售量，促进库存周转，同时也可以增加顾客的黏性和忠诚度。
百货市场营销策略二：品牌建设品牌建设是百货商店在市场竞争中的重要策略之一。
通过品牌建设，商家可以塑造自己的品牌形象，增强品牌认知度和美誉度。
有效的品牌建设可以吸引更多的顾客选择该品牌的产品，提高销量，并增加顾客的忠诚度。
品牌建设可以通过广告宣传、线上线下活动、与明星合作等方式进行。
百货市场营销策略三：渠道拓展渠道拓展是扩大市场份额和增加销售机会的重要策略。
百货商店可以通过与电商平台合作，建立线上销售渠道；同时也可以与其他零售商合作，拓展线下销售渠道。
在进行渠道拓展时，商家需要评估合作伙伴的实力和信誉，确保双方能够互利共赢。
百货市场营销策略四：定位策略定位策略是百货商店在竞争激烈的市场中找到自己优势的重要手段。
商家可以选择以价格、品质、服务或特色等方面进行定位，以满足不同目标消费者的需求。
通过有效的定位策略，商家可以减少竞争压力，提高市场占有率，并建立起与目标消费者的紧密联系。
百货市场营销策略五：客户关系管理客户关系管理是百货商店保持顾客忠诚度和推动复购的重要策略。
商家可以通过建立会员制度、提供个性化推荐服务、定期发送优惠券等方式与顾客建立良好的互动关系。
通过有效的客户关系管理，商家可以不断提升顾客的满意度，增加忠诚度，并获得更多的重复购买和口碑推广。
总结：百货市场营销策略是商家在激烈的市场竞争中取得成功的关键。
通过促销活动、品牌建设、渠道拓展、定位策略和客户关系管理等手段，商家可以提高销售额、增加市场份额，并与顾客建立良好的互动关系。
不同百货商店可以根据自身实际情况选择合适的市场营销策略，以达到最佳的销售效果。
百货公司运营营业员售前、售后、售中管理规定
百货公司运营营业员售前、售后、售中管理规定（一）售前1、员工必须注意仪容仪表：①要求女员工全妆上岗，每天必须在开业迎宾前化好妆容，早上9：30分进场化妆，不允许迎宾后在现场化妆。
②员工必须严格按梦之岛规定着装，穿梦之岛或已报批的厂家统一形象服，穿黑色皮鞋和肉色长筒袜（夏天）。
③员工不允许留怪发，不允许留胡须，女员工必须束梦之岛统一发圈，做到发型端庄大方，不允许戴前卫、另类的饰品。
④员工必须注意个人卫生，工作服时刻保持整齐、清洁、美观，口腔不可有食物残渣和浓烈异味，指甲不能留过长，不能涂有色指甲油。
2、要求员工做好开业前准备工作，打扫好柜台卫生，整理好柜台商品，做好商品陈列，检查好各种票据、包装袋的准备情况，并要检查柜台是否全部上锁，把镜子、POP牌、柜台周围的椅子摆放整齐，以迎接顾客到来。
3、要求员工做好每日的迎宾工作：①要求员工按标准站姿站立，双脚自然成人字型站立，上身正直，双手自然重叠放于身前（女）、身后（男），仪态端庄、热情、精神、自然，保持亲切的微笑，温柔的表情，热诚的态度。
②员工要在开门前5分钟做好迎宾准备，要求自然微笑，目迎顾客，并用礼貌用语招呼顾客，如：您好、欢迎光临。
③对于每一位经过专柜的人员（包括顾客、领导），员工必须热情招呼，做到主动、热情、大方、耐心，不允许视而不见。
（二）售中1、员工必须熟识自己品牌专业知识，了解商品特性，了解商品的摆放位置，了解商品的价格，并多了解新的市场信息，对自己商品充满信心，以高度的热诚接待顾客。
2、员工不允许站姿不雅观、斜倚、蹬、趴、靠柜台，不允许背对顾客、空岗、串岗，不允许聚众聊天说笑、追逐打闹、吃零食、看书报、对镜子化妆、剪指甲、掏耳朵、挖鼻孔等。
3、接待顾客时，必须认真倾听顾客的话语，以全部的注意力来服务顾客，并做一个好的聆听者，给顾客机会向你倾诉，令顾客觉得愉快、舒服、轻松。
4、接待顾客时，说话要注意礼貌及技巧，不要说令顾客尴尬的话语，如：你肤质很差；不要令顾客冷场；另外，坚决不能与顾客发生冲突。
超市的管理模式
超市的管理模式经销：预付款、现金购买、账期付款，价格便宜占用资金，损耗大部分自己承担，部分品牌可以退换货代销：按实际销售额结算价格较高，可以退换货，不占用资金联营：按实际销售额结算，不占用资金，不用自己管理。
但是销售价格很难控制。
人员管理有一定难度。
大型卖场一线品牌、般畅销商品为经销，二线品牌及凑品种的商品为代销，联营多为生鲜类商品(水果、水产、鲜肉、净菜、熟食、面点、面包、散称食品、办公用品等)选择联营的主要原因是因为要求专业性强、易损商品规避损耗。
(1)日本式。
以北京的华堂和上海的佳世客为代表，是生鲜超级市场和百货商店的结合，主体是百货商店，并采取自助服务和自选商品部相结合的销售方式。
(2)美国式。
以深圳的沃尔玛购物广场和上海的易初莲花中心为代表，是生鲜超级市场和综合百货商店的结合，但其主体是超级市场，采取自助服务方式。
(3)欧洲式。
以法国的家乐福为代表，是生鲜超级市场和折扣店(非食品的廉价商品)的结合。
(4)中国式。
以上海的农工商超级市场118店为代表，是家乐福经营模式和传统批发商业模式(当场开单，当场配提货)的结合。
从市场表现看，美国式和欧洲式的大型综合超级市场要优于日本式，因为欧美式是价格折扣型，而日本是商品选择型。
在经济调整时期，价格折扣型当然要大行其道。
大型综合超级市场由于其经营内容综合化，能真正满足消费者一次性购足的需要，是超级市场中主力业态，也是未来中国零售业的第一主力军。
超市的经营分类超级市场的业态模式各种各样，绝大多数超级市场的类型都是以价格折扣为导向，这种导向由超级市场经营的商品属性和采取的连锁经营方式所决定，即基本生活所需商品的属性是低价格、高周转，而超级市场连锁经营的方式又使其低价格的销售成为可能。
随着市场需求的变化加快，市场竞争日益激烈化，超级市场的业态分化是必然现象，因此，能够更好地抓住顾客，满足不同顾客的特定需要是零售业不得不考虑的首要问题。
传统食品超市超级市场是从传统食品超级市场开始的，并在实现消费者一次性购足商品的需求上迈开了第一步。
骆驼Camel品牌管理
骆驼Camel品牌管理骆驼/Camel品牌管理目录一、骆驼品牌塑造二、骆驼品牌定位四、骆驼“首席设计师“品牌运营思路五、骆驼形象拍摄脚本三、骆驼产品企划一、骆驼品牌塑造（一）、骆驼/Camel品牌档案：品牌名称：骆驼/Camel品牌注册地：西班牙、中国创建年代：1978年创建人：凯瑞·史密斯 (Carry·Smith )首席设计师：凯瑞·史密斯 (Carry·Smith )（二）、骆驼/Camel品牌故事：Camel品牌源自浪漫的神秘之都——，它是的西班牙的文化古城，素有“伊比利亚半岛的明珠”之称，现代艺术（抽象派）的创始人、享誉世界的艺术大师毕加索正是从这里走向世界，为了纪念这位艺术大师，人们将巴塞罗那城内毕卡索的寓所改建成为毕加索博物馆。
巴塞罗那Camel品牌创始人Carry·Smith出自名门，家族的熏陶使他自小对艺术产生浓厚兴趣，青年时期， Carry·Smith只身远赴巴塞罗那学习，并在这座城市找到了艺术的共鸣，开始了他的艺术创作生涯。
多元的文化、艺术风格的碰撞，成了Carry·Smith 的艺术创作的灵感来源， Carry·Smith尽情的吸收这些艺术营养，不断储存着自己的艺术创作能量，特别是艺术大师在“各种变异风格中，都保持自己粗犷刚劲的个性，在各种手法的使用中，都要达到内部的统一与和谐”的艺术精神对Carry·Smith产生了深远的影响。
巴塞罗那毕加索1973年Carry·Smith 投身服装设计事业，并最终完成了其设计生涯的蜕变升华，并形成自己独特的设计风格，成为当时最具影响力的服装设计师之一。
1978年， Carry·Smith在西班牙正式创立了Camel品牌，Camel寓意Carry·Smith在西班牙巴塞罗那的奋斗历程——Camel就是这段传奇的缩影，而今Camel已经成为享誉全球的商旅男装品牌之一。
门店管理运营陈列方案
门店管理运营陈列方案一、前言门店的陈列是门店形象的窗口，也是吸引顾客的第一印象。
好的陈列能够增加商品的销售，提升品牌形象，增加顾客体验，为门店的运营和管理带来更多的价值。
因此，门店的陈列方案对于门店的管理和运营至关重要。
本方案将从陈列设计、产品陈列和人员管理等方面进行详细的说明和分析，旨在为门店提出一套高效的陈列方案，帮助门店提升运营效率，提升利润。
二、陈列设计1、空间规划首先，门店的陈列设计需要根据空间大小进行规划。
不同大小的空间，需要不同的陈列设计。
在规划时，需要考虑到顾客的流线，让顾客能够更加便捷地浏览和购物。
同时，也需要充分考虑到商品的分类，让不同类型的商品能够有序地摆放，提升视觉效果。
2、陈列布局其次，门店的陈列布局需要遵循一定的原则。
比如说，门店的主力商品应该摆放在门店的核心位置，让顾客一进门就能看到。
同时，也需要根据商品的销售情况和季节变化进行灵活调整，保持新鲜感和吸引力。
3、陈列风格门店的陈列风格应该与门店的定位和品牌形象相匹配。
比如说，高端品牌的门店应该注重奢华的陈列风格，而实惠品牌的门店则可以选择简约大方的陈列风格。
这样能够更好地吸引目标客群，提升销售效果。
三、产品陈列1、商品摆放商品的陈列摆放应该遵循一定的原则。
比如说，商品应该根据规格大小和颜色搭配进行合理摆放，增强商品的辨识度。
同时也需要注意商品之间的空隙，避免过于拥挤，保持视觉的整洁。
2、场景搭建在商品的陈列过程中，场景的搭建也是非常重要的。
比如说，百货店的服装部需要根据季节和风格搭建相应的场景，增加商品的吸引力。
在搭建过程中，需要注意到灯光和道具的使用，打造出更加吸引消费者的场景。
3、季节变化商品的陈列也需要根据不同的季节进行变化。
比如说，夏季应该注重清爽和明亮的陈列风格，而冬季则可以选择温暖和舒适的陈列风格。
这样能够更好地满足顾客的需求，提升销售效果。
四、人员管理1、培训和培养门店的员工在陈列方面也需要进行专业的培训和培养。
商场管理员的职责是什么
商场管理员的职责是什么商场管理员的职责是什么篇1岗位职责:1、协助商场总经理开展运营管理工作,协助编制年度/月度经营计划;2、负责定期汇总、分析经营数据,提出营运调整、业绩改善和提升计划;3、跟踪门店经营业绩推进,门店营运的风险、预警把控、问题反馈,制定有效的改善方案有效实施;4、负责审核和把控门店各项预算及执行的监督工作,规划并指导各区域及门店经营工作,提升门店经营品质;5、督进各区域及门店各项经营指标的达成,并适时向总经理提出经营目标的调整建议;6、协助开展项目运营相关会议,开展并组织协调进行相关计划调整;任职要求:1、本科学历,5年以上零售业,3年以上大型购物中心、百货商场、品牌公司管理同类岗位管理经验,能够指导各模块的工作;2、逻辑思维清晰,抗压能力强,具备较强的`综合管理能力(计划组织能力、沟通协调能力、数据分析能力、商务洽谈能力、团队凝聚力)和整体经营管理意识,接受过系统、专业的业务知识培训;3、熟悉国家、地区百货零售业相关法律法规;4、熟悉办公软件及相关商业管理软件的使用;5、熟悉行业市场动态,具备敏锐的市场洞察力;商场管理员的职责是什么篇2一、制度目的：规范公司的保安管理二、适用范围：公司所有保安三、制度内容：1、保安的主要工作范围：1.1、全厂的消防工作：消防安全宣传、消防知识培训、消防定期演习、消防定期检查、消防事件处理、消防设备检查。
1.2、全厂的安全防范：机器、设备、车辆、材料等的防盗、防破坏，各级领导及员工的人身安全，各种内盗、外盗、联合盗的防范。
1.3、在厂长、总经理的直接指挥下，应对各种突发事件。
1.4、日常训练、出入登记、过磅监督以及相关厂规、厂纪的监督与处罚。
1.5、每星期一、三、五体能训练，二、四、六安全理论学习，每次体能训练和学习时间不得低于30分钟。
1.6、其他诸如生产协助、临时勤务等。
2、保安上班时间的形象要求：2.1、着装整洁、规范。
上衣衣扣不得随意解开，夏装上衣必须按要求插入裤中。
百货经理岗位职责
百货经理岗位职责百货经理岗位职责1岗位职责:一、指标管理、业绩管理1、负责本部门年度经营指标的组织实施、关键业务指标的达成。
2、负责督促本部门各组别年度、月度销售及毛利达成,完成销售任务。
3、负责按公司年度促销方案、快讯档期组织部门的促销活动,提高销售业绩。
二、商品管理、营运管理1、负责本部门各组的订货审批工作,合理控制部门商品库存。
2、负责监督各组盘点工作的落实,严格执行盘点流程,保证盘点各项工作有序进行和盘点结果真实有效。
3、负责促销活动、促销品项的建议,并对本部门促销活动及促销陈列执行情况进行跟踪。
4、负责本部门商品的现场管理、损耗管理,做好食品安全工作。
三、人员管理1、负责本部门人员的培训、考核及日常管理工作。
2、负责本部门人员的排班审批和考勤监督工作。
3、负责本部门干部的培养工作。
任职要求:1、28-40周岁,专科以上学历,专业不限;市场营销、连锁经营或其他经济、工商管理相关专业优先;2、4-5年连锁零售行业、连锁服务业、快速消费品行业门店一线管理岗位工作经验,具有零售超市行业、大卖场营运管理经验者优先;3、有日化清洁、家纺、纸品等各种百货的销售和市场零售的经验。
4、优秀的团队建设、管理、激励、培训能力;5、吃苦耐劳,踏实肯干,学习能力强,有良好的沟通、协调和抗压能力。
6、有团队精神,性格开朗热情,良好的职业道德和人品;7、能够熟练使用各类办公软件;综合素质优秀。
百货经理岗位职责2职责描述:1、根据公司发展经营战略,负责百货商场招商、营运、营销等管理工作;2、制定商场各项工作计划并组织实施,维护商场的正常经营秩序;3、分解落实商场销售指标和其它各项考核指标,并组织完成,对商场的经济效益负责。
任职要求:1、年龄40-45岁,具有5年以上大型百货、购物中心同岗位高层管理经验;2、对招商、营运、客服、营销工作有实战经验,有商业敏感性,有较强的经营管理能力;3、对百货零售的发展趋势、模式等具有研究,具备敏锐市场洞察力、决策判断能力、开拓意识、统筹协调能力;4、具备较强的领导能力、计划组织能力、创新能力、人才培养能力;5、具备优秀的职业素养和职业操守,爱岗敬业,积极进取,成熟稳健。
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品牌 百丽 达芙尼 金利来（鞋） 天美意 爱步 他她 占比
配置门店 数
16 15 16 12 6 13 18 10 16 7 8 6 6 149 337
地级店数 08总销售（万）
12
2487.11
13
2350.07
14
5、战略品牌资源建设的重要性
1、战略品牌实施现状分析。08年纳入战略品牌体系仅限于男 女服装以及皮具三个品类36个品牌，且都系于各品类中高端定 位品牌。战略品牌目前设置主要以地级中心店为主，个别品牌 试探性的下放到县级百货店。目前战略品牌所开店中地级店占 比达（89.3）%。08年战略品牌总计销售5亿，在门店品类品 牌销售排前十的占（57）%，坪效排序前十的占（ 43.3）% （附战略品牌销售情况汇总表）。从以上情况来看战略品牌虽 数量较小，但销售贡献巨大，更加凸现了发展战略品牌的重要 性。
2、战略品牌在品牌组合结构中起着中流砥柱的作用。首先起 着彰显店格的重要作用，确定了门店的定位。另一方面对于门 店的销售形成了强有力的支持。第三、战略品牌是吸引顾客及 引进新品牌的最有吸引力的磁场。从以上情况来看发展战略品
牌对于品牌组合结构有着无比重要的意义。
战略品牌女装分析汇总表
序号
品牌
配置门店数 地级店数 08总销售（万） 坪效 销售排前十 坪效排前十
1. 店格的概念
定位：是指零售商为获取最佳经济效益，根据自身所处的外部 环境和内部经营管理要素，确定目标市场及使目标市场认知并 接受的特色及形象。在商业竞争日趋激烈的今天，零售商的定 位策略直接影响甚至决定着其经营的兴衰成败。
店格：即囊括了定位的含义，又指一个店的定义及定性，是通 过所经营的商品的品级、时尚程度和目标消费群体的年龄、消 费需求以及向顾客所提供的服务、信息、购物环境、店堂氛围、 经营手法、售卖方法等元素所展现在顾客面前的一个店的性格。
百货店在品类规划布局上如何为品牌的落 位和成长提供良好的氛围？
与品牌公 司沟通经 营理念、 发展方向、 管理水平 和市场经
营情况
解品牌的 风格、特 点、定位 和消费目 标群等相
关信息
做出综合 的判断
合理的规划 使品牌与品 牌之间定位 相得益彰
2、中心店对于品牌资源的维护
中心店对品牌后期维护和管理应具备全局观和前瞻性。 中心店作为区域内管理中枢，在业务管理上需跳出以往的 单店运营的管理思路，必须以区域为整体方能形成竞争合 力。对于区域内部增强了其自我调配和资源共享流通的空 间，相应的就增强了竞争张力，无形中挤压了竞争对手的 生存空间。同时也增加了与品牌公司的谈判的筹码，客观 上提高了品牌公司或供应商的区域经营观念。 同时中心店在自身发展及带动区域内分店共同发展过程中 一定要具备前瞻性。目前市场竞争日趋白热化，省内国内 乃至国际连锁集团都普遍看好山东市场，纷纷加快了拓展 步伐。其实质就是品牌资源争夺战。所以一方面我们要适 度加快高端品牌的引进速度，另一方面要切实维护战略合 作品牌的关系。某种程度上讲，要宁让利润，不让市场。
二、确定品牌
合理准确的品牌结构是对店格最好的诠释与理解， 品牌结构的细分化程度的高低，在一定程度上决定 着百货店的销售业绩。
1、品牌的定位分类
战略合作品牌。这类品牌指市场相对成熟，占有率较高，品牌公司具 有较强市场运作经验，支持多店铺运作，且与银座签署长期战略合作 协议的品牌。包括部分高端定位品牌及跑量品牌。
其品牌结构应当是：各品类 中的高端定位品牌（10%）+ 战略合作的品牌（30%）+符 合当地店格要求的跑量品牌 （40%）+区域品牌（20%）
10% 20%
20%
50% 高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
连锁系统百货店的品牌组合
同城分店——同城分店应当 与中心店实行错位、差异化 经营。其店格应当是大众生 活、中低档的百货店为主。 可以确定为大众传统的、大 众时尚的、运动休闲的等多 种不同的风格类型
3
1
8
珂莱蒂尔
7
7
931.85
1.86
5
2
9
பைடு நூலகம்
ES
10
9
835.11
1.22
8
5
10
艾格
10
10
742.34
0.85
9
4
11
周末
8
7
629.16
0.92
8
3
女装小计
94
87
17391.70
1.25
66
51
战略品牌男装分析汇总表
序号
品牌
地级店
配置门店数
数 08总销售（万） 坪效
销售排前 十 坪效排前十
1
ONLY
12
12
3093.13
1.84
11
9
2
声雨竹
17
15
2983.80
1.66
15
9
3
VM
12
10
2744.94
1.88
9
8
4
娜尔斯
13
13
1978.52
2.42
9
9
5
敦奴
15
13
1344.76
1.12
9
7
6 Teenie Weenie
5
5
1148.08
2.57
4
1
7
衣恋
7
7
960.00
1.29
高端定位品牌。 这类品牌的特点是知名度高、业绩好、能够反映百 货店经营定位的品牌。
跑量品牌。这类品牌是各品类中有发展潜力、创造业绩的重要品牌。
大众品牌。这类品牌是跑量品牌的补充，但是在业绩和品牌知名度上 还有待提高。
区域特色。这类品牌是当地市场知名度较高，有一定市场占有
率，极具市场潜力的品牌。
2、不同店格的品牌结构
1、品牌资源库建设的必要性分析
1、企业发展阶段的必需。
2、精细化管理的需要 3、市场竞争的必须。
2、目前建设品牌资源库建设的优势
1、资源优势。 2、平台优势。 3、规模优势。
3、品牌资源库建设的举措
应分以下四个步骤去实施： 1、明确品牌分类，梳理现有资源。 2、丰富品牌资信，建立品牌索引。 3、吐故纳新，兼收并蓄，增强品牌资 源库的更新和反馈的管理功能。 4、结合总部-中心店-分店的业务管理 体制,建立起总部-中心店两级资源库
其品牌结构应当是：个别定 位品牌(5%)+部分战略合作 品牌(15%)+大众跑量品牌 (60%)+区域品牌(20%)
5%
20%
15%
60%
个别定位品牌 战略合作
跑量品牌
区域特色
连锁系统百货店的品牌组合
县级门店——县级门店的定 位重点是符合和适应当地的 消费，达到领先半步的水平 即可，以中低定位为主。其 店格应当是大众生活的，传 统的百货店。
高档百货店
10% 30%
40% 20%
高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
中（高）档百货 店
10% 20%
20%
50% 高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
大众百货店
0%
20%
20%
60%
高端定位 战略合作 跑量品牌 区域特色
连锁系统百货店的品牌组合
中心店——中心店作为区域
内领先市场、引领消费、定 位最高的百货店，其店格应 当是以中高档传统兼顾时尚 风格的百货店。
2.百货店定位应当遵循的原则
赢利性 可行性
目标性
百货店
前瞻性
灵活性 统一性
3.店格的分析确定
高档时尚的
定位程度
高档
高档传统的
时尚 程度
中（高）档 流行的
前卫时尚
中档
流行 休闲
中（高）档 传统的
传统
高贵
大众年轻的
大众
大众生活的
百货店的店格 六种类型
1、高档传统百货店 2、高档时尚百货店 3、中（高）档传统百货店 4、中（高）档时尚百货店 5、大众生活百货 6、大众年轻百货店
0
8
仕东利
6
8
582.33
1.69
1
1
9
迈雅
3
3
537.36
5.91
1
1
10
威可多
4
4
454.27
1.35
0
0
11
华斯度
2
2
315.74
1.75
1
0
12
goldlion
2
2
141.90
1.30
1
1
男装小计
94
86
15875.05
2.64
59
39
战略品牌皮具分析汇总表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
其品牌结构应当是：个别战 战略品牌（10%）+跑量品 牌（30%）+大众品牌 （40%）+区域特色品牌 (20%)
10% 20%
30%
40%
个别战略品牌 跑量品牌
大众品牌
区域特色
三、资源建设
品牌资源库的建设作为连锁百货店发展的重 要战略举措，是连锁百货店持续强有力的扩 张和运营的关键。品牌资源如若比作百货店 运营的血液的话，品牌资源库即可称得上是 为血液流通提供动力的心脏 。
1641.73
12
1382.51
6
1320.69
11
1203.23
14
1124.60
10
1118.82
14
984.21
7