开盘前推广方案

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某某里

营销推广整合方案

某某营销·某某里项目组

2009年10月

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前言

某某里项目正处于品牌建立期，各项工作正井然有序的进行中。随着得到项目预售证的日期基本确定，本项目即将进入紧张开盘前准备工作。我们在对某某里保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成某某里的销售与服务工作。

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第一篇：筹备工作

一、确立项目形象定位

1、项目定位：

首先要明确，本项目是某某市第一个和唯一一个定位于地中海风格的楼盘项目。项目拥有备受一二线城市追捧的的退台式花园洋房，这种退台洋房在广西也仅仅见于南宁、柳州的部分高档楼盘项目。

项目位于未来城市中心——来华投资区核心地段，提供地中海式的生活空间和文化氛围。以多层退台式花园洋房和高层电梯住宅公寓为主，引入大中型商场、高档休闲娱乐会所等配套，形成配套完善的高端生活社区。

因此，本项目总定位应为“某某市第一高档楼盘”

2、客户定位

购房群体以某某市高端消费群体为主，目标客户群体为公务员、教师、医务人员、单位白领阶层、国有企业管理阶层、私企业主、金融投资者等。

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二、提炼项目主题推广语

本项目案名——某某里，寓意充满阳光的西西里岛。西西里岛，即地中海第一大岛，也是地中海最著名岛屿。

从案名上理解，项目所赋予的是一种完全拥有地中海生活的居境，这是一种优雅与尊贵、风尚与品位共存的生活氛围。所以主题推广语，必须直观而形象地表达项目提供地中海生活模式，可以让消费者明确感受到那种高尚生活的氛围与情调，给人以极大的想象空间，迎合目标客户群的心理需求。同时，因其地中海生活的格调明确赋予了本项目特有的气质和文化品味，凸显项目的高档形象。所以无论从形象上，还是从内涵挖掘上都要十分贴切地集中反映项目定位。

我司经过反复推敲，最终确立的主题推广语是：

一个能亲密地中海的地方

主题推广语释意：

某某里，实质上是一个地中海地名。所以我们的推广语主语，是一个地方。

某某里无论是在规划、环境设计、建筑造型还是在生活氛围的营造上，均以打造“地中海的精致生活”的标准在操作。我们针对的客户群应是社会层次高，具有相当文化素养和生活品味，对遥远的地中海有一定程度的了解和神往；在心理上，他们渴望拥有一种完全与众不同的、令人羡慕的地中海式生活格调。那种能够在地中海格调雅致的生活模式下生活的心态，是主题推广语所要诉求的重点！因此，我们在推广上，用“一个能亲密地中海的地方”来表现这个意境。

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三、提炼项目USP（卖点）

结合项目优势，可供发挥宣传之卖点不少，敝司从争取最佳宣传效应目标出发，总结出以下几个主要卖点，以支持我们的“一个能亲密地中海的地方”的主题概念。

1、地域优势

本项目占据某某市西进北拓运动核心地带，是来华投资区内率先开发的新楼盘项目；目前，此区域周边仍然有部分农田，这与本项目的地中海风格显得格格不入。所以，在营销推广上，我司认为应该把重点放在营造地段价值上。由于某某市多层住宅市场活跃，本项目独特的多层退台花园洋房的设计可以在市场上独树一帜，再加上本项目的地中海风格营造上的绝对优势，足可以盘活本区域内的房地产市场，让某某里项目成为某某西进北拓的领航者。

2、规划布局

项目楼宇布局合理，南北朝向的户型占有绝对数量，且多数户型特别是高层户型可直接面对中心花园。作为一个超大型的小区，要全面提升项目的质素，完善、合理的规划设计尤为重要。在这方面，我司建议应尽快作出园林设计方案。鉴于我司现时得到有关规划方面的资料较为初步，而贵司亦会就原方案作一定的调整，故若有进一步详细资料，我司希望能为贵司提供详尽的建议。

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