可口可乐营销策划PPT
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可口可乐OBPPC渠道营销原理 PPT
Summary of Next Actions..……………………………………………………56
Appendix……………………………………………………………………… …….57-68
目录What is in here?
OBPPC项目远景，原则和流程……………………….. 3-5 期望的结果.……………………………………………………………..6-7 我们应该着重在哪方面？..........................................8-16
• 区分主要的消费场合并排序 • 发现渠道的重要性：现在和将来
如何能赢?................................................17-55
• 发现渠道的机会、包装和价格的问题用以建议 1. 大卖场和超市 2. GT 3. 餐饮渠道的划分 a) 低档餐饮 b) 中档餐饮
优化消费商机，制定渠道取胜的策略和执行计划Part 1 Where to Play; Part 2 How To Win
OBPPC 流程－把购物者调研演化成行动 OBPPC Process of Driving Insights Into Action
第一部分： 我们应该着重在哪里？
调研产生和机会发现
• 总结：渠道目标、角色和策略选择
下一步…………………………………………………………56 附件………………………………………………………….57-62
项目远景Project Vision OBPPC – 简单易行的场合、品牌、包装、价格、渠道组合
OBPPC – KEEP IT SIMPLE
渠道
优先在大都市和省会城市，先制定碳酸饮料的渠道策略，再将成功模式推广到 果汁Focus on M&U1, Sparkling First & Roll-Out to Juice
Appendix……………………………………………………………………… …….57-68
目录What is in here?
OBPPC项目远景，原则和流程……………………….. 3-5 期望的结果.……………………………………………………………..6-7 我们应该着重在哪方面？..........................................8-16
• 区分主要的消费场合并排序 • 发现渠道的重要性：现在和将来
如何能赢?................................................17-55
• 发现渠道的机会、包装和价格的问题用以建议 1. 大卖场和超市 2. GT 3. 餐饮渠道的划分 a) 低档餐饮 b) 中档餐饮
优化消费商机，制定渠道取胜的策略和执行计划Part 1 Where to Play; Part 2 How To Win
OBPPC 流程－把购物者调研演化成行动 OBPPC Process of Driving Insights Into Action
第一部分： 我们应该着重在哪里？
调研产生和机会发现
• 总结：渠道目标、角色和策略选择
下一步…………………………………………………………56 附件………………………………………………………….57-62
项目远景Project Vision OBPPC – 简单易行的场合、品牌、包装、价格、渠道组合
OBPPC – KEEP IT SIMPLE
渠道
优先在大都市和省会城市，先制定碳酸饮料的渠道策略，再将成功模式推广到 果汁Focus on M&U1, Sparkling First & Roll-Out to Juice
可口可乐饮料路演促销活动方案(共41张精选PPT)
协作小游戏 (物体串串连、打望美女等)
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
互动游戏
游戏根据魔兽游戏的精神，进行力量、平衡、智力等多 方面的思考，并把可口可乐充分的融入进去。
互动游戏活动1
艾泽拉斯的宝藏
游戏规则： 1、玩家排队等场次。 2、1人参加，玩家将用手掌握整个迷宫的倾斜度，让球顺利的从入口滚到宝 藏处（宝藏由可口可乐罐表示）。 3、1分钟之内完成便可过关，超过时间算失败。 4、胜利者将得到装备，失败者会贴上失败标签。
活动流程
演出主线：Cosplay 魔兽舞台剧
舞台互动环节：可口可乐品牌信息和产品知识介绍，可口可乐知识问答、台上协作互动小游戏
上午流程：
男子街舞开场 9:00
主持人开场白 9:06
coser走秀 9:12
视觉系乐队 9:18
街头篮球 9:24
互动环节 9:30
魔兽舞台剧 9:50
女子街舞 10:05
活动中若出现参赛者非常情况，工作人 则马上进行救护;紧急情况通知医院.
活动前进行电路的测试，整修；活动中 如遇设备失灵，则让专业电工立刻检查 电路，如遇停电则启用备用电机。
人员保障
组序 小组名称
1
活动策划组
2
活动协调组
小组人数 工作事项
４
方案的撰写；控制时间节点；负责提供活动的创意点和
突破点。
４
负责与客户、相关单位，在时间、地点上的合理安排。
游戏券上会有四个互动游戏的填写栏，玩家玩过四个游戏后，可根据所获得的装备 按照相应的等级兑奖。
最后得到两个装备者获得三等奖，得到三个装备者获得二等奖，获得四个全部装备 者获得一等奖。
活动执行细案
工作流程
活动方案确定 活动物料设计并制作
演出人员确定 活动物料验收 活动细节最后商榷
可口可乐品牌策略PPT课件
特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客 户满意！
致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面， 打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点，辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场，其中往往产品定位和销
售方法会有所调整，但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动，近期的促销活
动主要有两个：
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动，貌似现在活动升级了，不仅
有Q币，还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力，
与腾讯合作，为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ，这就决定 了经营的多样性，但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题，因此公司也不能盲目的多样化，必须控制产 品的种类，已达到缩减成本的目的，具体来说，在每一个细分 市场上，重磅推出一种产品，以此争夺市场，比如，在果奶市 场上，推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸（即品牌延伸）方面，以美国市场为例，可口 可乐主要采用两种手段： 1.单一品牌制，即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制，即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧（雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场），皮 普先生（为了对抗胡椒博士）。 在产品延伸方面，可口可乐公司一直有着优秀的表 现，例如，每次看到市场机会时，要么推出新产品，如 七喜，要么通过收购，总是会抢先占领市场，收获顾客 。
可口可乐茶饮料策划方案-目标市场营销策略的选择(PPT 46页)
（一）企业本身的目标和资源
1、企业本身特点 2、作为饮料行业的“老大”，可口可乐公司有 着很明显的竞争优势 。 3、可口可乐的品牌美誉度 。
（二）竞争者状况
1、竞争者定位
国内茶饮料市场上的主要品牌都采用无差异营销战略， 即用一种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。
2、竞争者优势
1、康师傅和统一的领袖地位
（五）市场同质性
不同年龄阶段的消费者购买茶饮料的需求和购买动机不一样，市场差异化较
大。我们应该实行集中性营销战略，体贴目标市场的需求，在口味和功能方 面进行突破。
18－29岁的重度消费者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较
大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重于茶的口味，以及茶健康美容的功 效
15-24岁,
3、按购买行为因素细分
利益细分市 场 人文 使用数量 心理 偏好品牌
口味
20岁以 下
重度消费者
追求流行、时髦、 新奇和喜欢购买国 外品牌，对饮食非 常讲究 追求时尚、健康、 休闲，承受压力较 大，渴望得到放松
统一
健康美容
20－34 岁
重度消费者
康师傅
保健养生
35岁以 上
轻度消费者
保守，追求安稳、 平静，希望延年益 寿
3、人均消费低，销售还仅仅集中在重点城市，市场空间广阔。
图一:近年国内茶饮料市场成长情况
销售量（万吨） 400 300 150 100 20 185
300
200
100
0
40 1998 1999 2000 2001 2002
1997
二、细分市场
1、按地域细分 2、按购买者的年龄细分 3、按购买行为因素细分
可口可乐网络营销案例分析PPT课件
2020/1/13
3
现状分析
可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公 司今日心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时 大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料， 基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中， 中国各地曾经先后出现过十几家可乐型饮料企业， 最后几乎都无声无息地消失了。如今，当可口可乐 以及百事可乐在中国市场已具有相当影响力时，却 又感受到近几年中国饮料企业强烈的竞争压力。主 要原因是中国的饮料工业企业生产的具有民族特色 的品牌已经经过自强不息的努力，成长壮大起来了。
12
搜索引擎优化
2020/1/13
13
电视媒体的合作
在中国市场，可口可乐一直扮演着品牌 创新领导者的角色，即便在利用传统电 视作为营销工具时，可口可乐便希望在 营销时给消费者更愉悦的感觉。2005 年，可口可乐在全球推出了ICOKE平台。
2020/1/13
14
新闻软文营销
2020/1/13
15
2020/1/13
6
营销坏境分析-SWOT分析
优势 知名度高。 雄厚的资金，先进完善的管理。 模仿困难。 不断创新。 销售策略强大。
劣势 企业规模大，不易控制。 健康问题。 成本费用高。
机遇 中国对外政策。 公益事业。 中国市场巨大。 收购兼并。 技术进步。
威胁 其他饮料品牌的发展。 消费者日益成熟。 中国人口老龄化。 质量问题的出现。 中国反垄断政策。
视频营销
2009年全球最有价值品牌可口可乐公司就 开始携手中国第一视频网站优酷启动“新年 第一瓶可口可乐，你想与谁分享”主题活动， 鼓励广大网友以视频的方式分享新年的第一 瓶可口可乐，分享新年的第一声祝福。此次。 两大品牌强强联合，皆在汇聚全国网友新年 祝福，唱响新年最强音。
分销渠道第十三组可口可乐分销渠道分析ppt课件
2、对批发客户的考核慢慢从单纯的销量考核过渡到销量考核和非碳 酸销量考核的结合。在以碳酸饮料而闻名的可口可乐公司，将非碳酸 饮料的考核单独列出来，一是为了非碳酸饮料的成长，同时也是为了 让客户牢牢记住——可口可乐公司更要成为一个全方位的饮料公司。 加强了对批发商的非碳酸产品销量考核，避免了批发商只做成熟品牌 的惯病，并解决了客户一直将可口可乐成熟产品进行带货而冲击其它 渠道的问题。当然，客户也更多地获得了从可口可乐公司非碳酸产品 带来的更多的利润。
三、可口可乐分销渠道的具体运作
1、对KA客户来讲，生动化考核已经占了对其考核的最主要部分。对 KA的店面表现、常规堆头、特殊堆头以及各项促销活动的开展而进 行的检查考核非常详尽地写在了合同里面。通过对KA客户的生动化 和帐款考核，避免了其与批发客户一样，对销量达成进行盲目的追求， 从而极大减少了与其它渠道的正面竞争。
3、通过只给予101渠道客户的配送货物奖励，使该渠道客户脱离流 通渠道（因为不允许其进行货物流通，假如有部分货物流通，公司将 予以严格处理），避免了与批发客户争夺渠道下线客户，消除了渠道 窜货的隐患
1、渠道促销 渠道促销可能是许多企业运用得最多，也运用得最熟的销售手段之一。但到头来，往
往还是因为运用手段太单一，并且促销品运用不当，促销到头来还是变成了降价，被 客户所利用，成为了折价杀价的手段。在这一点上，可口可乐公司已更多地将渠道促 销灵活运用，一是时间上严格控制，二是更多地运用到了生动化和陈列上面，三是严 抓促销过程的监督和管理，避免了成为隐性降价的可能。使渠道促销真正成为有益市 场销售，获取市场竞争胜利的利器。 2、市场活动 除了业务系统进行研究和实践，在渠道上严格进行渠道平衡外，市场部门连续不断地 进行市场活动，也能帮助业务部门进行渠道平衡。业务部门也可利用市场部门的市场 活动配合业务策略进行渠道平衡。如利用新产品上市机会，合适地将新产品投向一些 重点渠道，使有些利薄渠道得到利益的补充；利用灵活多变的生动化手段加大某些渠 道的积极性，更多更大地在这些渠道进行产品展示和陈列；利用品牌主题活动促进某 些渠道的销售量的提升。总之，尽量避免使用直接的价格手段，从而产生不必要的价 格战和渠道之间的相互流通和窜货。 3、其它手段 当然，可口可乐公司还会运用其它手段来进行渠道的平衡，使各个渠道均和谐发展， 避免渠道内耗，无心耕耘市场。如在市区和郊区的平衡上，运用不同的产品和品种等 进行调和；加强服务，提高产品的隐性价值；对消费者进行促销，使消费者拉力增强， 从而使渠道之间相互竞争的压力减少等等。
三、可口可乐分销渠道的具体运作
1、对KA客户来讲，生动化考核已经占了对其考核的最主要部分。对 KA的店面表现、常规堆头、特殊堆头以及各项促销活动的开展而进 行的检查考核非常详尽地写在了合同里面。通过对KA客户的生动化 和帐款考核，避免了其与批发客户一样，对销量达成进行盲目的追求， 从而极大减少了与其它渠道的正面竞争。
3、通过只给予101渠道客户的配送货物奖励，使该渠道客户脱离流 通渠道（因为不允许其进行货物流通，假如有部分货物流通，公司将 予以严格处理），避免了与批发客户争夺渠道下线客户，消除了渠道 窜货的隐患
1、渠道促销 渠道促销可能是许多企业运用得最多，也运用得最熟的销售手段之一。但到头来，往
往还是因为运用手段太单一，并且促销品运用不当，促销到头来还是变成了降价，被 客户所利用，成为了折价杀价的手段。在这一点上，可口可乐公司已更多地将渠道促 销灵活运用，一是时间上严格控制，二是更多地运用到了生动化和陈列上面，三是严 抓促销过程的监督和管理，避免了成为隐性降价的可能。使渠道促销真正成为有益市 场销售，获取市场竞争胜利的利器。 2、市场活动 除了业务系统进行研究和实践，在渠道上严格进行渠道平衡外，市场部门连续不断地 进行市场活动，也能帮助业务部门进行渠道平衡。业务部门也可利用市场部门的市场 活动配合业务策略进行渠道平衡。如利用新产品上市机会，合适地将新产品投向一些 重点渠道，使有些利薄渠道得到利益的补充；利用灵活多变的生动化手段加大某些渠 道的积极性，更多更大地在这些渠道进行产品展示和陈列；利用品牌主题活动促进某 些渠道的销售量的提升。总之，尽量避免使用直接的价格手段，从而产生不必要的价 格战和渠道之间的相互流通和窜货。 3、其它手段 当然，可口可乐公司还会运用其它手段来进行渠道的平衡，使各个渠道均和谐发展， 避免渠道内耗，无心耕耘市场。如在市区和郊区的平衡上，运用不同的产品和品种等 进行调和；加强服务，提高产品的隐性价值；对消费者进行促销，使消费者拉力增强， 从而使渠道之间相互竞争的压力减少等等。
caca-cala可口可乐营销分析ppt课件
可口可乐大约每秒钟售出19,400瓶饮料，每一秒钟约有10450 人正在享用可口可乐公司所出品的饮料
现状介绍
可口可乐公司总部设在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先 锋，拥有近400种饮料品牌，畅销两百多个国家和地区。每日销售量15亿杯， 占全世界软饮料市场的48%，并拥有全世界软饮料品牌前五名的4个：可口可 乐；健怡可口可乐；雪碧和芬达。
外部环境分析
一般环境分析 技术环境：
自上世纪90年代中期开始，可口可乐公司生产的PET瓶装饮料使用塑料防盗盖替代铝盖，从而将 塑料防盗盖推到了饮料包装的前台。如今，既轻薄又易于开启的塑料防盗瓶盖用于饮料包装不仅方便 了消费者，同时也加快了饮料业的发展。技术创新无疑是塑料防盗盖快速发展的动力。 对于现在的饮料行业，为了更好地降低成本，供应商们将目光聚焦到了PET瓶口上面。让瓶口变 短成了他们的有利措施。
社会文化环境：
随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。 这使饮料市场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念，满足消费者的 口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。
自然环境
温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。
外部环境分析
一般环境分析 经济环境：
环球外汇12月10日讯中国社会科学院2013年12月10日上午举办“2014年《经济蓝皮书》发布暨 中国经济形势报告会”。社科院研究员李雪松表示，2013年即将过去，预计GDP增长7.7%，增速与 2012年持平。截止2013年十一月，全年居民消费价格指数（CPI）上涨了3%。城镇居民人均可支配收 入24565元，比上年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.6%；城镇居民人均可支配收入中位数为 21986元，增长15.0%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改 善的良好运行态势。 2010年至2013年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平 的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供 更加丰富的优质原料；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农 村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造 了良好的宏观环境；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、 开拓市场创造了条件。 在建设和谐社会和社会主义新农村的大主题下，与之关系密切的食品饮料行业有望继续取得较好 的发展势头，人均收入的提升（尤其是农村居民可支配收入的提升）、城镇化进程的持续深入、对食 品消费质量诉求的提升等将带动对相关饮料、安全肉制品、健康乳制品等的需求，而且这种消费需求 的增长将是一个长期的慢热过程，具有较强的持续性。
可口可乐社会化新媒体营销案例分析PPT课件
2 添加二维码，赋予唱歌功能，更加生动有趣地表达不同的情感，让应用场景更加广泛，有利于社会化分享
可口可乐为歌词加上二维码，用户只需要扫描瓶身上的二维码就可以听到歌词所对应歌曲，同时用户还可
以点击进入可口可乐相应的活动页面，看到每首音乐的表情符号，更可通过一键分享，将歌曲分享到微信朋友
圈中。这种设置二维码的做法为歌词瓶带来了更多的社交性，也让其在不知不觉中获得了微信用户的主动传播。
2019/11/8
可口可乐社会化新媒体营销案例
2013快乐昵称瓶
2 执行：三步走
1 第一波预热：借助媒体明星、草根大号等KOI关键意见领袖进行内容的传播 5月28日开启悬念预热营销，让合作的媒体、意见领袖、员工以及忠实粉丝放出一系列悬念图片，5月
29日进行全网揭秘。5月29日之前，可口可乐陆续给一部分有影响力的明星、草根大号赠送了印有他们名 字的昵称瓶，为达到惊喜的效果，没有事先通知。于是他们纷纷在微信、微博等社交网络上晒出自己独一 无二的可口可乐定制昵称瓶，比如林俊杰、黄晓明等读晒出他们的大咖昵称瓶。 2 第二波活动上市：围绕代言人持续炒热话题
6月9日深圳五月天“爽动红PA”演唱会，正式公布快乐昵称瓶夏季活动全面展开。 五月天 “爽动红PA”演 唱会现场现场，利用手机应用软件“啪啪”同步录音发布，并通过微博、微信预告线下活动行程。同时活动 现场摆放订制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等，实现了线上线 下的整合，从线上导流到线下，粉丝线下拿到瓶子后再到线上晒照片，是一个O2O闭环 3 第三波“异业结合+社会化电子商务”，从衣食住行等方面的跨界合作，带动在线音量，实现全包围
3 重点玩转粉丝经济：歌手背后强大的粉丝力量
歌词瓶上的每一首歌曲几乎都是明星歌手的代表作，而可口可乐也借此开展有奖活动，比如让粉丝说出自