易投软件技术问答—基础单价编制
1、怎样统一输入材料价格信息？
答：清单组价之后，在“基础单价编制”界面--“材料”窗口，汇总了工程项目中用到的所有材料，然后在预算价列直接输入市场价即可。
2、材料的限价没办法输入，该如何设置？
答：无法输入材料限价，是因为限价列处于锁定状态，在基础单价编制的“材料”窗口中将“锁限价”的勾去掉即可。
3、材料比较多，有没有比较快的方式填写材料价格？
答：点击“材料”窗口中的“导入单价”按钮，在右侧界面中可以选择软件格式的材料市场价格信息，打开材料的参考价格信息后，点击“应用到本工程”即可。
软件中提供的材料价格信息仅供参考，且只是提供主要材料的信息价，辅助材料价格可以自行填写，如果材料信息加与工程实际有出入，可以自行修改。
4、我看到基础单价--建安单价中套的定额已经包含了中间单价，在中间单价界面是不是不做也可以？
答：当项目中中间单价项目比较少的时候，可以直接在套定额是选用就可以；当项目中的中间单价项目比较多的时候，建议在基础单价-中间单价中来做，这样如果不小心套错了定额或者想更改换算所套的中间单价，可以直接在建安单价-中间单价中修改，这样使用了中间单价的项目都会改过来，不用一个一个的修改，方便检查且减少工作量。
5、主要材料价格汇总表里边不显示内容，是为什么？
答：主要材料价格汇总表中先的是主要材料，要在基础单价编制中材料页面的主要材料列中，将材料勾选为主要材料，就会在主要材料价格汇总表中显示。
6、套定额计算主要材料单价
答：当材料需要套定额计算时，可以在基础单价编制中材料页面中，点中要计算单价的材料，右键，套定额计算单价，材料即可转到套定额计算材料单价页面，然后可以在套定额计算材料单价页面对材料进行套定额组价，在此组的价格会自动关联到材料页面的材料预算价中；在套定额计算材料单价页面计算的材料，不能在材料页面修改预算价，调整材料价格时，材料价格也会随之变化；
不需要套定额计算时，要在套定额计算材料单价页面将计算的材料删除。
7、拌制运输项目需要改动，但是项目很多，有没有快捷的方法？
答：在套用混凝土子目时，选择拌制运输项目时，将拌制运输子目设置为中间单价，其他混凝土项目在选择拌制运输项目时，直接选择中间单价项目，这样，需要修改时，可以在基础单价编制的中间单价中进行修改，所有的中间单价就会随之变化，较为快捷。
8、清单的项目很多，但是有很多是相同的，怎样可以不重复套用？
答：基础单价编制页面，建安单价界面中，可以将工程量清单的项目引入到基础单价编制的建安单价中，这样相同的项目就会自动合并，可以在建安单价中对项目进行组价，然后再工程量清单页面套用单价中，右键“批量自动套用单价”。
9、有些材料显示为黄色，不能填写预算价是怎么回事？
答：1）材料为主要材料单价计算项目，若要取消，点击主材关联，，在右侧材料关联中，将材料双击删除即可
编制中填写预算价，要在套定额计算材料单价页面将计算的材料删除
房地产行业置业顾问基础知识问答(入行新人面试必备
房地产行业置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母?当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。 但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
ERP 用友、金蝶、神州数码(易飞、易助)对比
用友、金蝶、神州数码对比 用友、金蝶、神州数码对比 用友 金蝶 神州数码（DCMS） 公司背景 用友软件股份有限公司成立于1988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。 金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存，这些项目的金额一般也比较大。他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。 神州数码管理系统有限公司（DCMS）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。 制造业ERP发展历程 2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。2001年12月28日，金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的事情，况且开思的系统是基于JAVA平台，金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。 台湾鼎新电脑成立于1982年，成立之初就专注制造业管理软件研发，并且也只做制造业，经过二十多年、三万多家客户的积累，诸如富士康、华硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新的系统，可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP解决方案。 ERP系统的市场使用状况 客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完整
爆破工程基础单价 定额
BXB-002-2009 中国工程爆破协会2009年北京
前言 为了整顿与规范爆破工程市场、创建公平竞争的市场环境，经建设部标准司同意，参照建筑施工相关作业，2006年中国工程爆破协会按建设部批准的《建设工程工程量清单计价规范》国家标准，已编制完成《爆破工程工程量清单项目及计算规则》。《计算规则》将作为《计价规范》的附录G纳入国家标准。按国家标准《建设工程工程量清单计价规范》要求编制层次，2007年中国工程爆破协会完成了《爆破工程消耗量定额》编制。 建设部已于2007年9月6日发文（建标〔2007〕221号），批准发布《爆破工程消耗量定额》(编号为GYD-102-2008)。2008年1月1日实行，1998年发布的《全国统一城镇控制爆破工程、硐室爆破工程预算定额》同时废止。 新的《爆破工程消耗量定额》实行量价分离，《爆破工程消耗量定额》不包括消耗量的单价，即修订后的定额不包括定价。但它是编制工程量综合单价、确定工程造价的依据，是编制招标工程标底和投标报价的基础。 为配合《爆破工程消耗量定额》的实行，中国工程爆破协会编制《爆破工程基础单价》（暂定名）作为行业指导价，供企业在招投标活动中参考。 《爆破工程基础单价》简明、直观，容易掌握使用，为及时反应市场价格的波动，协会将根据市场变化和需要进行补充修订。 《爆破工程基础单价》在编制过程中，参照了以往编制工程预算定额的经验，以国家现行的施工及验收规范、技术操作规程、质量评定标准和安全操作规程为依据，按国内施工企业常用的施工方法、合理的劳动组织及正常的施工条件进行编制的。根据2008年8月国家发改委调整民用爆破器材价格通知，确定炸药价格的调整，并考虑了地方差价。 为广泛征求各地区施工单位、建设单位、工程造价管理部门的意见，中国工程爆破协会决定先在《中国爆破网》上发布《爆破工程基础单价》并试行。 《爆破工程基础单价》由中国工程爆破协会负责具体技术内容的解释。对于《爆破工程基础单价》在使用中可能出现的新问题，请及时将意见和有关资料向中国工程爆破协会反映（地址：北京市西直门外文兴街1号，邮政编码：100044），以便总结、修改、补充完善，供以后修订时参考。 《爆破工程基础单价》共分七章，包括：露天爆破工程，地下爆破工程，硐室爆破工程，拆除爆破工程，水下爆破工程，特种爆破工程。 根据各章编制完成的情况，现将露天爆破工程分册、特种爆破工程爆炸复合分项登录，其它章节将陆续在《中国爆破网》上登载。
建筑业实物工程量人工单价编制方案(草案)
~ 附件1：建筑工程实物工程量人工成本信息表 填表有关事项及要求： 一．人工单价指支付给直接从事建筑工程施工的生产工人的劳务费用。内容包括：基本工资、工资性补贴、生产工人辅助工资、职工福利费、生产工人劳动保护费等。 二．为便于信息化管理，项目编码、项目名称、计算规则、计量单位的表现形式全国统一（详见附录），各地按附录统一格式填报并发布。 三．项目划分区别工程不同部位，体现作业的难易、结合不同工种作业情况划分为：土石方工程、架子工程、砌筑工程、模板工程、钢筋工程、混凝土工程、防水工程、抹灰工程、木作与木装饰工程、油漆工程、玻璃工程、金属制品制作及安装、其它工程等十三项。 四．项目编码设置采用5位码，各地增补编码应分别在不同章节最后编码排序。具体设置为： 五．实物工程量按附录规定的各项目名称所规定的“工程量计算规则”计算。
~ 六．计量单位分别按附录的规定执行。 七．工作内容执行现行的《建筑安装工程劳动定额及建筑装饰劳动定额》的规定。 八．工程质量应符合现行的《建筑工程施工质量验收统一标准》及《建筑工程施工及验收规范》的要求。 九．附录表中有“※”标记的项目报建设部标准定额司，具体实施中，需增加的项目，由各省、自治区、直辖市工程造价管理机构补充，并报建设部标准定额司。 十．填表说明： 1、挖土不分土壤类别，各地应根据本地主要土壤类别，公布人工单价。 2、本“实物工程量人工成本信息表”中个别项目的名称由有关细目综合，各地公布人工单价时，以加权平均法综合计算人工单价。 3、现浇混凝土及钢筋混凝土构件 （1）异形柱适用于圆形柱、多角形柱； （2）异形梁适用于T形、L形、多角形梁。 4、预制混凝土及钢筋混凝土构件 （1）异形柱适用于工字形柱和双肢柱； （2）屋架适用于折线形、三铰拱、三角形、锯齿形屋架； （3）梁适用于连系梁、T形吊车梁。 5、复合模板包括：胶合板、竹胶板等。 6、现浇和预制混凝土构件除商品混凝土外均包括制作和浇捣。 7、商品混凝土浇捣专指振捣及配合泵送混凝土的人工。
置业顾问基础知识总结考试
1、五证两书分别是什么？（5分） 2、绿地率、绿化率、容积率、建筑覆盖率、得房率分别是什么？（5分） 3、套建筑面积、套内建筑面积、实用面积、套使用面积、销售面积分别是什么？（5分） 4、期房、现房、准现房分别是什么？（3分） 5、七通一平、三通一平是指什么？（2分） 6、契税、印花税、维修基金是指什么？（3分） 7、建筑物怎么分类？分别有什么类别？（2分） 8、房地产类型划分为哪几种？（3分） 9、市场调研的含义、内容、方法分别是什么？（5分） 10、接听电话基本规范要求及注意事项是什么？电话邀约的目的是什么？（2分） 11、客户的来源渠道有___________________________________________。（2分） 12、系统性销讲的主要内容包括什么？（3分）
13、谈判及签约注意事项及问题解决方案？（5分） 14、置业顾问必备基本素质及需要注意的问题？（5分） 15、朗道全称：____________________________ （5分） 朗道信仰：_______________________________________________________ 朗道理念：_______________________________________________________ _________________________________________________________________ 朗道誓言：________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 16、通货膨胀：____________________________________________________（2分） 17、金融危机：____________________________________________________（2分） 18、负利率：________________________________________________________（2分） 19、财产性收入：_____________________________________________________（2分） 20、基金：____________________________________________________________（2分） 21、客户记录本的功能：_____________________________________________________ ____________________________________________（5分） 22、客户记录本中注意事项有哪些？（5分） 23、股票的特点及操作流程？（5分）
基础单价档
基础单价 基础单价包括人工预算单价、材料预算单价、施工机械台时费、施工用电、风、水单价、砂石料单价、混凝土、砂浆材料单价。 1人工预算单价 1.1基本工资（岗位工资、年功工资、年应工作天数以内非工作天数的工资）1.2辅助工资（各类津贴） 1.3工资附加费(职工福利基金、工会经费、五险一金) 2材料预算价格 2.1主材预算价格=（材料原价+包装费+运杂费）x （1+采购及保管费率）+运输保险费 2.2整车和零担的比例 运价=整车运价x 整车率（%）+零担运价x 零担率（%） 2.2.1装载系数=实际运输重量/运输车辆标重 火车运输考虑装载系数 水泥、油料装载系数1.00 木材系数0.9 炸药系数0.65-0.70 钢材：大型工程0.90 中型工程0.80-0.85 实际运价=规定运价/装载系数 2.2.2毛重系数=毛重/净重=（材料实际重量+包装品重量）/材料实际重量 运输保险费=材料原价x 材料运输保险费率 采购及保管费=（材料原价+包装费+运杂费）x 采购及保管费率 水利建设中一般按3%计 3施工机械台时费 3.1一类费用：折旧费、修理及替换设备费、安装拆卸费 3.1.1 一类费用=定额金额x 编制年调整系数 3.1.2 折旧费={ 机械预算价格x （1-机械残值率）}/机械经济寿命台时 国产机械预算价为出产价与运杂费（5%）之和，国产运输机械预算价需加上购置附加费（10%） 残值率常取4%-5% 机械经济寿命=经济使用年限x 年工作台时 3.1.3 台时大修理费=一次大修理费x 大修理次数÷经济寿命时 大修理次数=经济寿命台时÷大修理间隔台时- 1 台时经常修理费=[一次中修理费x 中修次数+∑（各级保养一次费用x 各级保养次数）]÷大修理间隔台时 台时保管费=（机械预算价格÷机械年工作台时）x 保管费率 替换设备费=∑（某替换设备费一次用量x 替换设备单价÷替换设备的寿命台时安装拆卸费=一次安装拆卸费x 每年平均安装拆卸次数÷年工作台时
2安装工程单价编制.
★安装工程单价编制 一、概述 二、安装工程单价编制方法 三、设备安装工程定额介绍 四、案例
一、概述 (1) 安装工程单价构成。安装工程单价由直接工程费、间接费、企业利润、税金共四部分组成。 (2) 安装工程单价的编制。安装工程单价的编制是根据不同的设计阶段，采用不同的安装定额来编制。设备安装工程概算定额是在设备安装工程预算定额的基础上，综合、扩大、简化、过渡，编制而成，采用的扩大系数为3%～5%。在初步设计阶段、可行性研究报告阶段，采用水利部颁发水利水电设备安装工程概算定额编制安装工程概(估)算单价。 二、安装工程单价编制方法 1.实物量形式的安装工程单价 ①直接工程费 直接费 人工费＝定额劳动量(工时)×人工预算单价(元／工时) 材料费＝定额材料用量×材料预算单价 机械使用费＝定额机械使用量(台时)×施工机械台时费(元／台时) 其它直接费＝直接费×其他直接费率之和； 现场经费＝人工费×现场经费费率之和 ②间接费 间接费＝人工费×间接费率 ③企业利润 企业利润＝(直接工程费+间接费)×企业利润率 ④未计价装置性材料费 未计价装置性材料费＝未计价装置性材料用量×材料预算单价 ⑤税金 税金＝(直接工程费+间接费+企业利润+未计价装置性材料费)×计算税率 ⑥安装单价 安装单价＝直接工程费+间接费+企业利润+未计价装置性材料费+税金 2.费率形式的安装工程单价 ①直接工程费 直接费 人工费＝定额人工费(％)×地区人工费率调整系数 材料费＝定额材料费(％)
计价装置性材料费＝定额装置性材料费(%) 机械使用费＝定额机械使用费(％) 其他直接费＝直接费×其他直接费率之和 现场经费＝人工费×现场经费率之和 ②间接费 间接费＝人工费×间接费率 ③企业利润 企业利润＝(直接工程费+间接费)×企业利润率 ④税金 税金＝(直接工程费+间接费+企业利润)×计算税率 ⑤安装单价 安装单价＝(直接工程费+间接费+企业利润+税金 三、设备安装工程定额介绍 1.定额表现形式 《水利水电设备安装工程预算定额》以实物量为表现形式；《水利水电设备安装工程概算定额》则以实物量为主要表现形式，以设备原价为计算基础，以安装费率为辅助表现形式。考虑到初步设计阶段的工作深度，编制概算时，部分设备安装项目不便于按各单项设备数量用实物量定额分别计算安装费。因此对水力机械辅助设备、电气设备等定额子目，采用按占设备原价百分率的定额形式。 定额包括的内容为设备安装和构成工程实体的主要装置性材料安装的直接费(含人工、材料、装置性材料、机械使用量)。安装工程单价中的其他直接费、现场经费、间接费、企业利润和营救税、城市维护建设费、教育费附加等三税税金，应另按有关规定进行计算。 2.定额的使用原则 1)安装费率的应用： ①以设备原价作为计算基础，安装工程人工费、材料费、机械使用费和定额装置性材料费均以费率(％)形式表示，除人工费率外，使用时均不作调整，视为和设备原价一起同步增长。其计算式为： 安装工程直接费＝设备原价×费率(％) ②人工费率的调整，应根据定额主管部门当年发布的北京地区人工预算单价，与该工程设计概(估)算采用的人工预算单价进行对比，测算其比例系数，
置业顾问地产基础知识考核试卷-销售员入门考核
置业顾问地产基础知识考核试卷1 考核者姓名：考核日期：考核得分： 一、单项选择题（每题3分,总分45分） 1、我们称之为已建成投入使用的各类房屋建筑物及其附属设备设施、相关的场 地叫？（） A、房地产； B、建筑物； C、物业、； D、公共设施。 2、住宅用地的使用年限是年 A、10； B、50； C、60、； D、70。 3、楼层高在七层以上十八层以下的建筑我们称之为建筑？（） A、高层建筑； B、小高层建筑； C、多层建筑、； D、超高层建筑。 4、是土地使用权的出让方式？（） A、协商、投标和拍卖； B、协商、邀标和竞拍； C、协议、招标和拍卖； D、超高层建筑。 5、房屋结构包括有、框架结构、剪力墙结构和钢架结构？（） A、砖石结构； B、砖混结构 C、水泥结构、 D、钢筋混凝土结构。 6、建筑容积率=小区总建筑面积之和/ A.小区土地面积B、小区住宅面积C、小区总占地面积D、小区住宅+车储面积 7、期房是指开发商从取得开始到取得房地产大证的这一期间的商品房。 A、国有土地使用证B建筑工程规划证 C 施工许可证D商品房预售许可证 8、房地产的概念是什么？（） A、是建筑材料和土地的总称； B、是人们对房子的一种称呼； C、是房产和地产的总称，指土地及土地上的建筑物、附着物； D、以上都是。 9、《房地产证》记载的内容包括有权利人、权利人性质、权属来源、、变化 情况和房地产面积、结构、、价值、等级、座落、坐标等？（） A、证书编号、发证机关； B、取得时间、用途 C、业主名、使用情况； D、家属名、 土地面积。 10、地上建筑物已建成，可直接使用的房地产，它可能是新的，也可能是旧的。我们称之为？（） A、现房； B、楼花； C、新房、； D、在建工程。
房产置业顾问专业知识(全)
房地产专业术语 1. 房地产------房产和地产的统称。 2. 房地产市场： 一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场； 二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。 3. 国土局： 代表国家行使土地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。 4. 商品房： 是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开发建设并经过国土局批准在市场上流通的房地产。它是可领独立房地产证并可转让、
出租、继承、抵押、赠与、交换的房地产。 5. 经济适用房: 经济适用房是指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房。它是具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的承受能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的实用效果，而不是降低建筑标准。 6. 发展商： 专门从事房地产开发和经营的企业。 7. 代理商： 经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务的企业。 8. 土地类型： 按其使用性质划分为居住、商业、工业、仓储、综合用地、公共设
施用地及自由集资、微利房用地。 9. 土地使用权年限： 是指政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，土地使用权期满后，如该综土地用途符合当时城市规划要求，土地使用者可申请续用（经批准并补清地价后继续使用），如果不符合则该综土地使用权由政府无偿收回。现政府对土地使用权年限规定如下：居住用地70年，工业、教育、科技、文化、卫生、体育、综合用地为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。 10. 房地产产权： 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权。房屋作为不动产与土地是不可分割的一个整体，房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。在具体的房地产项目销售中，开发商拥有房屋、车库等的产权并独立出售，但属于小区绿地等部分的公建，对购房而言，就不具备产权的概念。 11. 如何办理产权
水利预算05基础单价
一、基础单价（基础价格） 建筑安装工程单价由“量、价、费三要素组成。见《水利水电工程造价管理》（中国科学技术出版社1998年版）§159页 量：指完成单位工程量所需的人工、材料和施工机械台时（或台班）数量。 价：指人工预算单价、材料预算价格和机械台时（台班）费等（基础单价）。 费：指按规定计入工程单价的其它直接费、现场经费、间接费、利润和税金等。 定额、基础单价、取费标准是计算建安工程单价的依据。可见编制好“基础单价”在工程概预算中的重要性。 基础单价有如下五项内容： ①人工预算单价 ②材料预算价格 ③施工用电、水、风预算单价 ④施工机械台时费 ⑤自采砂石单价 人工预算单价 见编规№45（一）1；№57 人工预算单价由三部分组成即： 人工预算单价=1.基本工资+2.辅助工资+3.工资附加费；
基本工资=基本工资标准（元/月）×地区工资系数×12月÷年应工作天数×； 年应工作天数=251工日见58页（二）1. 251天=一年365天 减双休日52天×2=104天 减法定节日10天 251天再减年非作业天数16天=235天 251÷235=为年应工作天数内非工作天数的工资系数。 年非作业天数指气候影响施工、职工探亲假、开会学习培训、六个月以内病假等在年应工作天数内而未工作的天天数。 实际“编规”上第57页的算式不是被251天除，而是被235天除，见下换算式： 235 251 251112/?? ??=月地区工资系数月）基本工资标准（元基本工资 黑龙江省水利厅，对我省内养老保险和住房公积金标准的特殊规定文件进行了如下转发： 黑水发[2002]517号文转发省内工资附加费标准表 材料预算价格 见编规§-2.： 材料费是建安工程投资的重要组成部分，一般占建安工程投
易助问答知识库
【问题】电脑中已经60，再安装70报错：附加数据库DSB出错，请检查，文件激活失败，C:\Program Files\TPADataBase\DSB_Data.mdf 【解答】将60三个数据库分离，再安装70，在附加60数据库，可以了 5. 查看所有数据库名称及大小 sp_helpdb 重命名数据库用的SQL sp_renamedb 'old_dbname', 'new_dbname' 【问题】销退单取单界面想要增加一个销货单单身的自定义字段客户单号，要如何操作？【解答】首先取单是取不到单头的信息的，如果客户想要在取单界面看到该自定义字段，必须把单头的自定义字段做到单身。其次，通过F2开窗编辑器，找到TPABYA-JSKKEA-012，在select语句后面增加客户在销货单单身做的自定义字段客户单号，然后保存后汇入客户的TPABY A中即可，代理明白。 【问题】更改用户录入权限，不管更改哪个用户，都会跳到DS用户页面。 【解答】特殊字符导致的，用户编号后面有回车，执行语句UPDA TE TPADBA SET DBA001=REPLACE(DBA001,char(13),'')--去回车后可以了。 【问题】载入confirm失败！ 【解答】在开始-运行中分别输入regesvr32(空格)，让后注册一下midas.dll,midware.dll,Dataproxy.dll. 【问题】自定义打印格式中怎么设置纸张大小? 【解答】首先需要在打印机中设置自定义打印纸张，选择打印机-在”打印服务器属性”中设置自定义打印纸张大小。然后在易助系统的打印设计-打印设置中选择到自定义的纸张大小了。 【问题】自定义字段存在哪里？ 【解答】TPASYS里的TPAFML和TPAFMT 【问题】商品信息中的“存货核算”有什么用？ 【解答】勾选了“存货核算”，可以在会计模块中单独以这个品号作为一个核算项目。某个品号勾选了“存货核算”后，核算项目作业中@02存货核算下面就会出现这个品号，在会计科目作业中，选择项目为@02核算项目，则这个会计科目做凭证的时候就能选择这个勾选了“存货核算”品号了，后续可以根据这个品号作为核算项目来查看相关报表。 【问题】商品信息中的人工和制费分摊权数怎么设置？ 【解答】这个需要与客户商讨来确定。各个商品的人工和制费分摊权数是一个比例关系，需要与客户商讨一个比较标准然后再设定。比如同一时间段内生产一个商品耗用的人工数，比如说1天内生产一辆汽车A要用2人，而1天内生产一辆汽车B要用3人，则汽车A的人工分摊权数是2，汽车B的人工分摊权数是3。
2020置业顾问个人工作总结
2020置业顾问个人工作总结 2020置业顾问个人工作总结 2020年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始--加入中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮忙。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有必须的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。 4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛。这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变本事，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，进取点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”。 下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。 2020置业顾问个人工作总结 自从进入房地产公司已经有3个年头了，在这3年里，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理紧急事件的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没
置业顾问基础知识问答
置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。 2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标 5、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快 7、认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。
工程上基本单价
工程上基本单价 建筑工程清包工价格 模板： 19-23元/平米（粘灰面） 砼： 38-41元/立， 钢筋： 310-420元/吨，或者10-13元/m2 砌筑： 55-70元/立。 抹灰： 7-15元/平米（不扣除门窗洞口，不包括脚手架搭拆） 面砖粘贴:18/m2. 室内地面砖（600*600）15元/平米， 踢脚线： 3元/米， 室内墙砖：25元/平米（包括倒角） 楼梯间石材：28元/平米，踏步板磨边：10元/米。 石膏板吊顶：20元（平棚）铝扣板吊项：25元/平米， 蹲台隔断： 120-300元/蹭位。 大白乳胶漆：6元/平米。 外墙砖： 43元/平米， 外墙干挂蘑菇石：50元/平米。 屋面挂瓦：13元/平米。 水暖：9元/平米（建筑面积） 电气照明部分：6元/平米。 木工：18-24元/平米（粘灰面），木工35-50元/m2， 架子工: 5.5元/m2 . 房地产建筑成本（按建筑平方米算） 1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米； 2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米； 3、砼： 0.3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米； 4、砌体工程：60~120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 5、抹灰工程：25~40元/平方米； 6、外墙工程（包括保温）：50~100元/平方米（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙，则可能高达300~1000元/平方米； 7、室内水电安装工程（含消防）：60~120元/平方米（按小区档次，多层略低一些）； 8、屋面工程：15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低)； 9、门窗工程（不含进户门）：每平方米建筑面积门窗面积约为0.25~0.5平方米(与设计及是否高档很大关系,高档的比例较大), 造价90~300元/平方米，一般为90~150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米； 10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30~150元/平方米（与小区档次高低关系很
房地产置业顾问必须掌握的基本知识
房地产置业顾问必须掌握的基本知识 最佳答案 1、法规（城市房地产管理法、城市拆迁管理条例、物权法、土地法、合同法、公司法、物业管理条例、公积金管理条例、房地产税收政策等） 2、建筑（建筑构造、建筑材料、建筑制图、建筑结构） 3、经济（经济学、房地产经济学、工程经济学、工程造价） 4、商务礼仪 5、消费心理学、消费行为学、市场营销、房地产开发经营管理 6、金融、保险、国民经济统计、证券、基础会计、房地产测绘、房地产估价 7、计算机应用基础（常用办公软件）、销售软件应用、计算机辅助设计（CAD 软件） 8、装饰装修、景观设计基础 以上这些如果能掌握了应该够了。 在哪当置业顾问啊? 象这个流程的话不是一个很死的东西. 从门口开始, 你得上去迎接你的客户 一、迎接客户1、基本动作（1）客户进门，每一个看见的置业顾问都应主动招呼“欢迎光临*******”，提醒其他置业顾问注意。（2）置业顾问立即上前，热情接待。（3）帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。（4）通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体（从何媒体或何外了解到本楼盘）。（5）询问客户是否与其他置业顾问联系过，如果是其他置业顾问的客户，请客户稍等，由该置业顾问接待；如果不是其他置业顾问的客户或该置业顾问不在，应热情为客户做介绍. 二、的寒暄之后，可配合楼盘模型等做简单的项目讲解（如朝向、楼高、配置、周边环境等），使客户对项目形成一个大致的概念。按照销售现场已经规划好的销售动线，配体灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点地介绍产品（着重于地段、环境、交通、配套设施、房屋设计、主要建材等的说明.在模型讲解过程中，可探询客户需求（如：面积、购买意图等）。做完模型讲解后，可邀请他参观样板间，在参观样板间的过程中，置业顾问应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的喜好做一些辅助介 “你觉得做“置业顾问”最重要的是什么？” 最佳答案 朋友我是做中介的，如果说他问你对市场了解多少的话，你可以根据自己的经验如实回答，因为做这行的话给人留下的第一个印象要诚实，如果他问你置业顾问最重要的是什么你可以回答最重要的是人际关系，也为这个行业你如果没有人际关系的话，你就相当于永远接近不了成功
易助CRM系统使用报告
河海大学常州校区 实习报告 实习名称：易助CRM系统使用报告学号： 20074309 姓名：舒巧龙 专业：信息管理与信息系统 指导老师：杜栋 时间： 2010年12月8日
易助CRM系统（易助2.0） 易助CRM系统的整体模块 包括： 1、功能架构 2、基础设置 3、业务活动管理 4、市场活动管理 5、服务管理 6、CRM报表 系统特色 ●可以记录各项活动的重点，如日期、时间、内容、竞争对手等多项资料， 也为后续多种分析报表提供数据来源； ●可以查询业务员某一期间预定的业务活动计划，也可以挑选大量的客户 资料，作整批行程的安排，如新产品上市、旧客户整批的拜访等； ●可以记录每次活动的日期与内容，还可以通过E-mail批量传送活动的邀 请或市场的开发信息给客户； ●可以记录市场活动计划的实际执行结果，如实际费用、是否已通知客户、 实际参加的人员及客户反馈意见等； ●实现对客户问题的登记、处理、归档等操作，提供服务知识库的搭建与 查询。
下面是对各模块进行相关介绍和具体流程操作 一、功能架构 1、系统功能 易助CRM系统以“客户”为中心，将企业的销售、市场和服务等有机地整合起来，形成跨部门的统一业务管理平台。CRM通过对客户生命周期的有效管理，帮助企业有效管理客户资源、控制销售过程、缩短销售周期、提高销售成功率；通过对客户相关信息的分析与挖掘，识别客户消费规律和客户价值，指导企业的部门运作和市场规划，从而提供更加快捷和周到的优质服务，帮助企业提升客户满意度和忠诚度，最终提高企业市场竞争力。 易助CRM包括销售管理、市场管理、服务管理等模块。 销售管理是客户关系管理系统的核心部分。在销售管理中，它针对每一个线索、客户、商机、合同、订单等业务对象进行有效的管理，提高销售过程的自动化，全面提高企业销售部门的工作效率缩短销售周期，帮助提高销售业绩。它可以有效地支持总经理、销售总监、销售主管、销售人员等不同角色对客户的管理、对商业机会的跟踪，对订单合同的执行等，有效导入销售规范，实现团队协同工作。 服务管理通过将客户服务与支持功能同销售、市场功能很好地结合，实现完整的服务项目实施过程管理、客户服务跟踪、产品质量跟踪、知识管理等功能，为企业提供更好的商业机会，向已有的客户销售更多的产品。该模块主要是完成对服务流程的自动化和优化，加强服务过程的控制和管理，实现标准化、准确化的服务，从而达到提高服务效果，增加客户满意度和忠诚度，实现企业利润最大化。 市场管理主要包括竞争对手管理和市场活动管理。市场管理以信息搜集与分类为主，帮助企业在千变万化的市场环境中，发挥自己的优势，抓住市场机遇，同时规避风险，提高企业竞争能力。
编制施工图预算常用单价法和实物法两种方法
编制施工图预算常用单价法和实物法两种方法： （1）单价法 用单价法编制施工图预算，就是根据地区统一单位估价表中的各分项工程综合单价，乘以相 应的各分项工程量，并相加，得到单位工程的人工费。材料费和机械使用费三者费用之和。再加上其他直接费、间接费、计划利润＞利润和税金，即可得到单位工程的施工图预算。具体步骤 如下： 1）准备资料 在编制预算之前，要准备好施工图纸、施工方案或施工组织设计，图纸会审记录、工程预算 定额、施工管理费和其他费用定额、材料、设备价格表、各种标准图册、预算凋价文件和有关技 术经济资料等编制施工图预算所需的资料。 2）熟悉施工图纸，了解施工现场 施工图纸是编制预算的工作对象，也是基本依据。预算人员首先要认真阅读和熟悉施工图纸、 将建筑施工图，结构施工图，给排水、暖通、电气等各种专业施工图相互对照，认真核对图纸是 否齐全，相互间是否有矛盾和错误，各分部尺寸之和是否等于总尺寸，各种构件的竖向位置是否 与标高相符等。还要熟悉有关标准图，构、配件图集，设计变更和设计说明等，通过阅读和熟悉图纸，对拟编预算的工程建筑、结构、材料应用和设计意图有一个总体的概念。 在熟悉施工图纸的同时，还要深入施工现场，了解施工方法、施工机械的选择、施工条件及 技术组织措施和周围环境，使编制预算所需的基础资料更加完备。 3）计算工程量 工程量的计算，是编制预算的基础和重要内容，也是预算编制过程中最为繁杂，而又十分细致 的工作。所谓工程量是指以物理计量单位或自然计量单位表示的各个具体分项工程的数量。工作量计算的步骤如下： ①根据工程内容和定额项目，列岀计算工程量的分部分项工程。 ②列岀计算式。预算项目确定后，就可根据施工图纸所示的部位、尺寸和数量，按照一定的 顺序，列出工程量计算式，并列出工程量计算表。 ③进行计算。计算式全部列岀后，就可以按照顺序逐式进行计算，并核对检查无误后把计算 结果填人计算表内。