重点项目公司营销培训文件
营销业务培训计划书
营销业务培训计划书 一、培训目的 现代商业环境日新月异，市场竞争日益激烈，销售与营销团队的业务素养和技能水平对企业的长期发展至关重要。为了提高全体销售人员的专业素养和业务水平，我公司拟定了以下的营销业务培训计划。
二、培训背景 公司的销售团队在市场竞争中需不断提升营销技能和销售策略，以保持竞争优势。同时，随着市场的不断发展，客户需求的多样化，销售人员需要适应不同的销售场景，并具备有效的营销技能来提高客户的满意度和忠诚度。
三、培训对象 本次培训对象为公司所有销售人员及相关业务人员。 四、培训内容 1. 销售技巧 - 销售技巧的基本要领 - 如何与客户建立良好的沟通 - 销售演示与谈判技巧 - 售后服务与客户关系管理 2. 销售策略 - 销售策略的制定和执行 - 销售跟进和客户保持 - 销售目标管理和执行 3. 产品知识 - 公司产品的详细介绍 - 产品与竞品的对比 - 如何向客户展示产品优势 4. 营销团队管理 - 团队建设与激励 - 团队沟通与合作 - 团队执行力的提升 五、培训形式 1. 线下课程培训 - 由专业培训师进行专题课程培训 - 包括理论知识讲解、案例分析和角色扮演等形式 2. 线上网络培训 - 制作相关视频课程供销售人员自主学习 - 利用网络直播等形式进行互动培训 3. 实操培训 - 销售人员出差实践，亲身参与销售活动 - 针对不同市场情况，定期进行实地考察和体验式学习 六、培训时间 本次培训计划为期三个月，包括线下与线上课程培训、实操培训及总结报告等环节。 七、培训考核 为了评估培训效果，将视情况通过实际销售工作表现、销售业绩提升和定期培训考核等方式进行绩效评估，对表现突出者可给予奖励并晋升。
八、培训成果 1. 全体销售人员的专业素养和业务水平得到提升 2. 销售团队的整体销售业绩得到提升 3. 客户满意度和忠诚度得到提高 4. 公司整体竞争力得到增强 九、培训经费预算 根据培训费用和各项支出，估计本次培训的经费预算为XXX万元。 十、培训推广 为了提高培训效果，公司将通过内部宣传、各部门通报、员工会议等方式推广培训内容，鼓励全体销售人员积极参与。
营销培训相关计划5篇
营销培训相关计划5篇营销培训相关计划（精选篇1） (一)基本要求职业道德要求：以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章轨制;为人诚实、朴重。
基本本质要求：具备强烈敬业精神，有团队合作的意识。
礼仪仪表要求：着装得体，干净整洁;公司有统一制服时应着制服;仪容端庄，精神丰满，坐姿端庄。
专业常识要求一、了解公司的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实在的力量、违景等;掌握房地产市场开发各环节(设计、建造、发卖和物业管理)的基本常识;有一定的营销常识和技巧，懂得市场调查和阐发的方法;熟悉国家和地方房地产的有关政策和法例;了解一定的财务常识(三)常识面要求尽可能开拓常识面，多了解建筑、历史、天文、地理、生理、逻辑等方面的常识。
努力培养观察、阐发和判断问题的能力。
生理本质要求具备信心、恒心和沉着，不畏坚苦和挫折。
服务规范及要求原则：树立顾客周全服务的观念，顾客就是上帝。
以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
培训目的熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念;培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业常识的了解;学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪常识，提高业务水平，适应市场需要;售楼人员工作职责一、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章轨制。
2、遵守作息时间，严禁迟到、早退、无故旷工，如若发现，按人事管理轨制执行。
3、上班时间一丝不苟，不大声喧哗、吃零食、看书，不逛街或外出办其它事，如有违反，按轨制罚款。
上班时间配戴工牌着工装。
注意自己的言谈举止、时装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度，做好发卖工作。
如有时会需请假，按照公司要求写请假申请，经公司领导批准后方可休息。
使用电话语言简练、礼貌，不能永劫间占用电话，或哄骗电话谈工作以外的事，影响客户来电的接听。
做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作。
营销培训方案及培训计划
营销培训方案及培训计划一、培训方案1. 培训目标通过本次营销培训，帮助参训人员提高营销技能和专业知识水平，提升业绩和客户满意度，积极推进公司销售业务的发展，达到公司制定的营销目标。
2. 培训内容（1）市场营销基础知识：介绍市场营销的定义、重要性和基本概念，使学员了解市场营销的基本原理和方法。
（2）产品知识：培训产品的特点、优势和适用范围，以及产品的销售技巧。
（3）客户关系管理：介绍客户关系管理的重要性和方法，如客户开发、维护和回访。
（4）销售技巧：教授销售技巧、沟通技巧和谈判技巧，提高销售人员的销售能力和业绩。
（5）市场营销策划：介绍市场营销策划的原则和方法，培养学员的市场分析和策划能力。
3. 培训形式（1）理论讲解：由专业的营销讲师进行讲解，介绍市场营销的基础知识和实用技巧。
（2）实例分析：通过案例分析，帮助学员了解市场营销的实际操作和应用。
（3）角色扮演：进行销售技巧和沟通技巧的训练，提高学员的实战能力。
4. 培训评估（1）培训前评估：通过问卷调查和面谈，了解学员的基本情况和培训需求。
（2）培训后评估：通过考试、作业和讨论等方式，检验学员在培训中的学习效果和应用能力。
（3）培训效果评估：通过公司的销售数据和客户满意度调查，评估培训对业绩的影响。
二、培训计划1. 培训时间本次营销培训计划为期一个月，共计20个工作日，每天培训时长为8小时。
2. 培训安排（1）第一周：市场营销基础知识和产品知识的讲解和学习。
（2）第二周：客户关系管理和销售技巧的理论讲解，以及实例分析和角色扮演。
（3）第三周：市场营销策划的原则和方法的讲解和练习。
（4）第四周：总结复习，进行考核评估，并安排销售实战训练和实践。
3. 培训方式（1）上课时间：每天上午9:00-12:00，下午1:00-5:00。
（2）上课地点：公司培训中心或指定的会议室。
（3）讲师安排：邀请资深的营销专家或公司内部营销精英担任讲师，分享自身的经验和实战案例。
营销培训计划方案模板
营销培训计划方案模板一、培训背景营销人才的培训是企业发展的必然选择。
随着市场竞争的日益激烈，客户需求的多样化和个性化，营销工作所面临的挑战也越来越大。
因此，针对现有营销人员的能力提升和新员工的培训，显得尤为重要。
本培训计划旨在帮助公司营销团队提升专业知识和技能，提高销售业绩，达到持续发展的目标。
二、培训对象本培训计划主要面向公司销售和市场部门的在职员工以及新员工，客户服务人员和其他与销售相关工作人员。
三、培训目标1.提升销售人员的专业知识和技能，使其能够更好地理解客户需求，进行销售沟通和谈判，并提高销售业绩。
2.增强团队合作意识和执行力，培养团队的协作精神和责任感。
3.提高销售团队的综合素质，包括沟通能力、情商管理、自我激励等方面的能力。
4.通过培训，激励销售团队的积极性和创造力，帮助他们更好地适应市场变化，把握市场机遇。
四、培训内容1.销售技巧培训包括销售沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系管理等，帮助销售人员更好地了解客户需求，进行销售推广和谈判。
2.销售理念及方法通过专业的课程学习和实际的案例分析，帮助销售人员深入了解不同销售方式、销售模式和销售流程，提高销售业绩。
3.团队合作和团队管理通过团队建设活动、团队执行力提升训练等，培养销售团队的协作精神和责任感，提高销售团队的执行力。
4.心理素质和情商管理通过心理素质训练、情商管理课程等，培养销售人员的自我激励和自我管理能力，提高销售人员的综合素质。
五、培训方式1.实体课程培训通过专业的培训课程和讲师授课，结合实际的案例分析和互动讨论，提高销售人员的专业知识和技能。
2.团队建设活动通过团队建设活动、团队执行力提升训练等，增强销售团队的协作精神和团队执行力。
3.在线学习平台搭建在线学习平台，提供各类在线学习资源和教育培训服务，方便销售人员随时随地学习和提升专业能力。
六、培训评估为了确保培训的有效性和实效性，将对培训内容进行全程跟踪和评估，包括学员的满意度评价、培训效果的监控等。
营销培训方案范文_文秘知识
营销培训方案范文销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
本文是橙子整理的营销培训方案范文，欢迎参阅。
营销培训方案范文1 1.体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2.产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所1 / 12需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3.销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
营销策划及培训方案范文
营销策划及培训方案范文一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过科学合理的营销策划来提升其市场竞争力。
培训，则是保证营销策划执行和效果的重要环节。
本文将针对某虚拟企业，制定一份营销策划及培训方案，帮助企业提升营销管理水平，实现可持续发展。
二、目标确定1. 增加品牌知名度：通过市场推广活动，提升品牌知名度，使其成为客户首选品牌。
2. 提高销售额：通过精准的客户分析，优化销售流程，提高产品销售量。
3. 培养销售团队：通过培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧，建立高效的销售团队。
三、市场调研通过市场调研，了解行业内竞争对手、消费者需求和市场发展趋势，为制定营销策划和培训方案提供依据。
四、产品定位根据市场调研结果，确定产品的目标客户群体及其需求，明确产品的竞争优势和独特价值，为后续营销推广和销售工作提供支持。
五、市场推广策划基于产品定位和目标客户群体，制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和公关活动等，提升品牌知名度，吸引潜在客户，并促进销售增长。
六、销售流程优化对销售流程进行分析和优化，明确销售目标，提高销售转化率，加强客户关系管理，提高客户满意度，实现销售增长。
七、销售团队培训1. 培训需求分析：通过调研和问卷调查，了解销售团队的培训需求，确定培训目标和内容。
2. 培训课程设计：根据培训需求分析结果，制定培训课程，包括销售基础知识、销售技巧、沟通与谈判技巧等内容。
3. 培训方式选择：根据企业实际情况，选择线下培训或在线培训方式，结合实际情况制定培训时间和地点。
4. 培训师资培养：对企业内部员工进行培训师资选拔和培训，提高培训师资的专业素养和教学能力。
5. 培训效果评估：培训结束后，进行培训效果评估，反馈意见和建议，为后续培训提供参考。
八、营销策划及培训方案的评估和调整定期对营销策划和培训方案进行评估和调整，根据市场反馈和持续改进原则，不断优化营销策划和培训方案，提高营销管理水平和销售业绩。
项目营销诊断及培训计划
项目营销诊断及培训计划一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身的营销能力，以应对来自多方面的挑战。
因此，对企业的营销情况进行诊断，并制定相应的培训计划，对企业的持续发展至关重要。
本文旨在针对某企业的营销情况进行诊断，并据此制定合适的培训计划。
二、项目营销诊断1. 市场调研与定位首先，我们需要对企业所处的市场进行充分的调研，了解竞争对手及市场需求，同时也需要分析企业在市场中的定位，是否准确把握了目标市场。
通过对市场的调研，可以更好地了解目标受众的需求，为后续的营销活动提供有力的支持。
2. 品牌形象分析企业的品牌形象直接影响消费者对产品的认知和购买意愿，因此品牌形象分析是非常重要的一环。
我们需要评估企业的品牌形象在目标市场中的影响力，是否符合目标消费者的需求和喜好，同时也需要分析竞争对手的品牌形象，进行对比分析。
3. 营销渠道评估企业的产品或服务通过何种渠道进行销售，对营销活动的效果以及销售额都有着直接影响。
因此，我们需要评估企业目前所使用的营销渠道，包括线上和线下渠道，以及每个渠道的效果。
同时也需要有针对性地分析竞争对手的渠道运营等情况。
4. 营销策略与执行最后，我们需要对企业的营销策略和执行情况进行全面的评估。
这包括企业制定的营销计划、市场推广活动的效果评估，以及销售人员的营销技能和培训情况等多个方面。
只有全面了解企业的营销状况，才能够制定出实际可行的培训计划。
三、培训计划1. 市场调研与定位针对市场调研与定位的问题，我们建议企业开展员工市场调研与定位能力的培训，包括市场调研方法与技巧、市场定位的原则与方法、竞争对手分析等内容。
通过培训，提升员工对市场的认知能力，更好地把握市场需求。
2. 品牌形象分析针对品牌形象分析，我们建议企业开展品牌定位与塑造的培训，包括品牌识别与塑造的原则、品牌形象提升的方法与技巧、品牌建设的成功案例等内容，以提升员工对品牌形象塑造的能力。
3. 营销渠道评估对于营销渠道评估，我们建议企业开展营销渠道运营的培训，包括线上渠道运营、线下渠道运营等内容。
对营销的培训计划通知范文
对营销的培训计划通知范文大家好！作为一家致力于提高市场竞争力的企业，我们始终秉承着市场营销的理念，努力推进企业的业务发展和品牌形象提升。
为了进一步提高销售团队的营销能力和专业素养，我们决定进行市场营销培训，提升团队整体素质。
现将有关培训计划通知如下：一、培训主题：市场营销技巧与策略培训二、培训时间：2023年5月15日-17日三、培训地点：公司培训中心四、培训对象：公司销售团队全体人员五、培训内容：1. 基础市场营销知识概述：分析市场环境、制定营销策略、市场细分、顾客需求分析等内容。
2. 销售技巧提升：沟通技巧、销售谈判技巧、客户关系建立、跟单管理等内容。
3. 市场营销工具应用：了解市场营销的工具与方法，如数字营销、社交媒体营销、线下推广等。
4. 成功案例分享：介绍一些成功的营销案例，帮助员工了解市场营销的实际应用情况。
5. 营销团队协作模式：团队协作、合作共赢理念及其在市场营销中的应用。
6. 营销管理实操：销售计划编制、客户管理、数据分析及报告撰写等。
七、培训形式：采用理论结合实践的方式进行培训，包括课堂授课、分组讨论、案例分析、角色扮演等形式，让员工在培训过程中能够真正理解并掌握相关知识和技能。
八、培训安排：1. 5月15日：08:30-09:00 报到签到09:00-12:00 课程学习12:00-13:30 午餐休息13:30-17:00 课程学习2. 5月16日：08:30-12:00 课程学习12:00-13:30 午餐休息13:30-17:00 课程学习3. 5月17日：08:30-12:00 课程学习12:00-13:30 午餐休息13:30-17:00 课程学习17:00-17:30 结业典礼、颁发证书九、培训费用：公司承担培训费用，员工只需承担食宿费用。
十、培训师资：本次培训由公司市场营销专家进行授课，同时邀请外部专业讲师进行指导。
十一、培训要求：1. 参加培训的员工必须按时参加培训，不允许请假或早退。
工程营销培训方案
工程营销培训方案一、培训目标：通过本次工程营销培训，使学员能够掌握销售技巧和策略，提高销售业绩和工程项目签约率，提升客户满意度，进一步提升企业市场竞争力。
二、培训内容安排：1. 销售技巧培训a. 销售心态b. 销售沟通技巧c. 销售话术d. 销售谈判技巧e. 售后服务技巧2. 工程项目介绍培训a. 工程项目技术特点b. 工程项目实施流程c. 工程项目案例分析3. 客户需求分析a. 客户需求调研方法b. 客户需求分析案例分析4. 销售策略制定a. 销售策略设计与执行b. 销售目标设定c. 销售计划制定5. 团队合作培训a. 团队建设与协作b. 团队激励与激励c. 团队沟通与协作6. 案例分享与讨论a. 培训案例分享b. 培训案例讨论三、培训方法：1. 理论教学：通过课堂教学，向学员传授销售技巧，工程项目知识和销售策略制定等相关理论知识。
2. 案例分析：通过真实的工程项目案例进行分析和讨论，使学员能够在实践中学习和掌握知识。
3. 角色扮演：通过角色扮演的方式，对学员进行销售谈判、客户需求分析等情境模拟，加强学员的实际操作能力。
4. 实地考察：安排学员参观实际工程项目现场，进行实地考察和学习。
四、培训计划：本次工程营销培训计划为期7天。
具体安排如下：第一天：销售技巧培训第二天：工程项目介绍培训第三天：客户需求分析第四天：销售策略制定第五天：团队合作培训第六天：案例分享与讨论第七天：总结交流及结业考核五、培训评估：1. 学员考核：学员结束培训后需要进行理论考核和实际操作考核，通过考核后方可结业。
2. 学员反馈：在培训结束后，学员可以进行培训反馈，评价本次培训的满意度和提出改进建议。
3. 培训效果评估：结业后对学员的销售业绩和工程项目签约率进行跟踪统计，对培训效果进行全面评估。
结语：本次工程营销培训方案经过充分的调研和设计，旨在提升学员的销售能力和工程项目签约率，帮助企业提升市场竞争力。
希望通过本次培训，能够为学员带来实质性的提升和改变。
营销培训计划方案模板
一、前言为了提高公司员工的营销能力，提升整体市场竞争力，特制定本营销培训计划方案。
本方案旨在通过系统化的培训，使员工掌握市场营销的基本理论、技能和策略，从而提升个人素质和团队协作能力，为公司创造更大的价值。
二、培训目标1. 提升员工对市场营销理论的理解和掌握；2. 增强员工的市场洞察力和市场分析能力；3. 提高员工的产品推广和销售技巧；4. 培养员工的团队协作和沟通能力；5. 强化员工的客户服务意识和服务质量。
三、培训对象1. 销售部门全体员工；2. 市场部门全体员工；3. 新入职员工；4. 公司管理层。
四、培训时间与地点1. 时间：每月至少举办一次培训，每次培训时间为1-2天；2. 地点：公司培训室或外部培训机构。
五、培训内容1. 市场营销基础理论- 市场营销的定义、起源与发展；- 市场营销的基本原理与策略；- 市场调研与消费者行为分析。
2. 市场分析技巧- 市场环境分析；- 竞争对手分析；- 目标市场分析。
3. 产品推广与销售技巧- 产品定位与卖点挖掘；- 推广策略与渠道选择；- 销售技巧与谈判技巧。
4. 客户服务与关系管理- 客户需求分析与客户满意度提升；- 客户关系维护与客户关系管理；- 客户投诉处理与客户服务提升。
5. 团队协作与沟通技巧- 团队协作的重要性与团队建设；- 沟通技巧与冲突解决；- 领导力与团队激励。
六、培训方式1. 讲师授课：邀请业内专家或公司内部优秀员工进行授课；2. 案例分析：通过实际案例分析，加深员工对理论知识的理解；3. 角色扮演：模拟实际工作场景，提高员工的实战能力；4. 小组讨论：分组讨论，培养员工的团队协作和沟通能力；5. 互动问答：设置互动环节，解答员工在实际工作中遇到的问题。
七、培训评估1. 课后作业：布置课后作业，检验员工的学习成果；2. 考试考核：定期组织考试，评估员工的学习效果；3. 反馈调查：收集员工对培训的反馈意见，不断优化培训内容和方法；4. 工作表现：关注员工在工作中的表现，评估培训的实际效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
将惰性垃圾(煤渣、建筑垃圾)、医疗器械等再一次分离出来
景区交通便利、采用景观式智能垃圾地埋桶能够防雨水、防蚊虫、防掏拾，而且 经久耐用，美观大方，符合景区形象
中联环境农村人居环境整治体系
目录 CONTENT
01 全国农村人居环境整治商机分析 02 中联环境农村垃圾收运及生活污水体系介绍 03 案例介绍
01
政策解析
政策及行动：顶层设计高位谋划
2018年2月 中办、国办 《农村人居环境整治三年行动方案》
国家
2018年9月中共中央、国务院《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》
/ 项目背景
（1）区域基本概况
全区国土总面积1012平方公里，辖13个乡，2015年末，全区总人口48.51万人；
（2）项目服务范围
本项目主要包含的范围为：铜仁市碧江区下辖市中街道、河西街道、环 北街道、灯塔街道、川硐街道、坝黄镇、漾头镇、云场坪镇、滑石乡、 和平乡、瓦屋乡、桐木坪乡、六龙山乡共计5街道办3镇5乡的全部村寨 的垃圾收转运服务。
WGTDF02
11~13 2
3500
装机功率（w）
30
37
48
材质
FRP或PE
出水标准
GB 18918-2002一级B标准
适用范围 高档住宅小区、旅游风景区、农家乐、客栈
Page 22
山区较贫困区域农村环境整治—污水处理模式介绍
✓ 工艺可靠，出水水质稳定达标，能耗低 ✓ 设备模块化组装，搭配灵活，施工周期短 ✓ 地埋式结构，地面可以二次利用或者绿化 ✓ 具备自诊断系统，实现无人值守
副总理胡春华主持深入学习浙江“千万工程经验”全面扎实推进农村人居环境整治电视电话会议
➢农村人居环境整治列入2019年环保督查，好的奖，差的问责 ➢发改委加大支持力度，增加农村人居环境专项资金预算 ➢由典型示范到面上推开。多地结合自身发展水平制定目标 ➢住建部负责农村生活垃圾治理专项工作，补足垃圾收运设施短板。2020年前完成500立方以上非正规垃 圾堆放点治理和农村垃圾收运设施全覆盖
政策特点：
➢政策落地检查严：2020年主席亲自暂办政策落实情况 ➢涉及参与部门多：中央农办、农业农村部、住建部、发改委、生态环境部 ➢政策持续时间长：2018年至2020年三年行动计划
page 6
农村人居环境治理方向
农村人居环境整治的7个主要方面
农村生 活垃圾 治理
厕所革 命粪污
治理
农村生 活污水 治理
项目
湖南省—石门县
概况
全县总面积 3973 平方公里，总人口约70万，城区清扫保洁面积 为219万平方米；石门县辖11个镇、8个乡、5个农林场，日产垃圾量 约为300吨，日收集量不足200吨，终端处理为水泥窑。
现状
政府运行效率低，成本高，监管难；机械化率低
服务范围 城区清扫保洁、全县垃圾清运；
项目主要内容介绍
（一）县城区垃圾收运规划
县城采取“ 垃圾收集站+垃圾转运 站”和“后装式垃圾车+垃圾转运站” 的双重收运模式
（二）农村垃圾收运规划
乡镇镇区生活垃圾收运采用“收 集站→转运站” 的收运系统工艺， 压 缩后直接运到垃圾处置场所。
Page 32
石门县城乡环卫一体化项目 环卫设施前后对比
敞开收集
粗放转运
随意堆放
省区
成立了改善农村人居环境领导小组
制定本区域《行动方案》，方案发前报中央审核。（2018年底前）
约40%的县完成编制行动方案
县
行动方案执行的主体、资金使用的主体、被考核监督的主体
乡镇
最基层的执行单元，设施设备使用的主体、受益的主体
Page 4
历年相关政策回顾
《全国农村环境连片整治工作指南 》 《全国农村生活垃圾治理工作 电视电话会议上的讲话》
➢智慧化
自动化水平高，可以实现远程控制和监控，实现自动化运行，并预留智 慧水务数据端口
污水源
格栅
预处 理槽
定期 清理
污泥回 流
水解酸化 槽
曝气 槽
气泵
消毒
沉淀/消 毒槽
达标排 放
太阳能/ 风能
型号
适用人数 （人）
处理规模 （m3/d）
容量（L）
WGTDF01
5~7 1
2300
WGTDF01D4
8~10 1.4 2800
多点少户较为分散式群居
➢多点小型分散式集中处理模式1:一体化设备处理模式
农户1
农户4
小型分散污水处 理设备
农户2 简易管网：明沟、PVC
农户3
page 21
长株潭农村环境整治体系—污水处理方案简介
➢高集成
高度集成化设计，设备内部包含多个系统，占地面积小，节约土建费
用和投资费用
➢低能耗
采用合理工艺、机械设计和设备选型，吨水运行电耗同类产品中处于能耗 较低水平
2010年
2014年11月18日
《住房城乡建设部等部门关于全面 推进农村生活垃圾治理的指导意见》
2015年11月03日
2018年
2017年11月20日
2016年04月17日
《省级农村人居环境整治三年行动实 施方案（ 2018-2020年）》
《农村人居环境整治三年行动方案》 《省级农村生活垃圾治理技术导则（试行）》
生态环境部、水利部、住建部、农业农村部
生态环境部、水利部、住建部、农业农村部
农业农村部、住建部、 文化和旅游部
page 8
中联环境农村人居环境整治基本原则
以人为本 共建共享
因地制宜分 类推进
突出保护 留住乡愁
注重长效建 管并重
引导村民主动参与共谋、共 建、共管、共评、共享机制
考虑各地资源及发展程度差异， 人与自然和谐共生、村庄形
L*W*H
（KW）
出水水质
100
6.1×2.5×2.6
2.5
《城镇污水 处理厂污染
物排放标准》
300
9.1×2.5×3.0Fra bibliotek5.1
（GB18918-
2002）中的
500
13.7×2.5×3.0
7.2
一级A标排放
标准
Page 24
04
案例介绍
铜仁背景&内容
1 Background & Content
MBR 集镇级一体化设备
集装箱标准尺寸
➢ 占地面积为传统厂站10~30% ➢ 搭载智慧水务，实现无人值守，人工成本低，利用云平台优势，远程运维 ➢ 全封闭结构，无二次污染 ➢ 专业团队景观化设计，与环境完美融合
型号规格
WZMS100 WZMS300 WZMS500
处理规模 设备尺寸（m） 装机功率
（m3/d）
Phased outcome report
/ 农村生活垃圾收运系统
“ 智能景观式垃圾收运模式 ”
➢ 起吊
➢ 开盖 ➢ 翻桶
项目建设内容
Phased outcome report
/ 农村生活垃圾收运系统
智能收集点-现场图
垃圾收集在行动
page 29
农户
村庄
源头垃圾
乡镇
LYC垂直站
县域
石门县城乡环卫项目
分类收集车
村庄
其它垃圾再分 可利用 其它
残渣 易腐垃圾堆肥
不可利用垃圾
可利用垃圾
肥料
转运 直运 资源化回收
乡镇
运距≥25km 运距≤25km
县域
page 14
农村区域类别： 经济水平发达、对分类要求高、民众分类意识较浓的区域
细分类法： 将有害垃圾（残余农药、化肥等）、惰性垃圾（煤渣、砖块等）细分出来专门处理，进一步实现前端减量
型号规格
BBT25 BBT10 BBT05
处理规模 （m3/d）
25 10 5
设备尺寸 (m)L×W×H
Φ2.5×4.0 Φ2.5×3.0 Φ2.5×1.5
装机功率 (kW)
0.3 0.26 0.072
➢ BBT一体化设备
适用于村庄级
Page 23
长株潭及中心城区农村环境整治体系—集镇污水处理方案
1、农村户厕改造 2、公共厕所建设 3、厕所粪污处理
1、畜禽粪污资源化利用 2、秸秆综合利用 3、农膜回收利用 4、清洁能源开发利用
农业农村部、住建部、交通运输部、 卫生健康委、林草局、扶贫办
住建部 住建部、农业农村部、供销合作总社
农业农村部、财政部 生态环境部、住建部、科技部
生态环境部、住建部、科技部 水利部
农村生活垃圾治理
农村生活污水治理 厕所革命 农业生产废弃 物资源化利用
1、提升村庄公共环境 2、推进村内道路硬化 3、加强乡村建筑风貌引导 4、实施乡村绿化行动 5、推进环境卫生整治行动
1、整治垃圾山、垃圾围村等 2、建立生活垃圾收转运处体系 3、建立生活垃圾回收利用体系 4、构建村庄保洁长效机制
1、加强污水处理设施建设，强化科技支撑 2、农村水环境治理河长制、湖长制管理 3、村庄水体清理，消除黑臭水体
管理粗放
密闭收集
密闭转运
旧站改造
新建大型站
石门县城乡环卫一体化项目 作业效果前后对比
人工作业，效果差、处理不及时；人员待遇差。
机械化与人工联合作业，作业质量显著提升。 专业化队伍，待遇显著提升
农业生 产废弃 物资源
化
村容村 貌提升
加强村 庄规划 管理
完善建 设和管 护机制
➢ 农村人居环境治理7个方面，其中5个是治理（垃圾、厕污、污水、农废物、村容），2个是管理 ➢ 5个治理内容均需设施设备投入，其中农村生活垃圾治理、农村生活污水治理2个内容侧重运营管理