屈臣氏店铺选址分析
《生产与运作管理》选址问题调研
华北电力大学科技学院《生产与运作管理》课外调研报告题目：屈臣氏选址方案分析报告姓名：杨薇、卢云、郑雪梦学号： 111906040222、111906040214、111906040229 专业：信管11K2成绩：一、调研的目的每一位经营实体店铺的生意人都清楚的知道，拿到一个好的店铺位置，就迈向了成功的一半，可是大家又非常地知道选择一个好的店铺位置不容易，特别是具备连锁性质的店铺更是面临着如何进行店铺布局的难题。
屈臣氏作为目前世界领先的个人护理用品零售企业，其运作必然有其独特之处。
然而，当我们在感叹越来越多的屈臣氏出现在我们面前的时候，都会不约而同地问：为什么屈臣氏每一个店的生意都如火如荼？难道屈臣氏就没有选错位置的店铺？屈臣氏在选择店铺时，是怎样做评估、判断和决定的？零售商是服务于大众消费者的流通企业，它的经营成果极大地依赖其店址选址的正确与否，所以零售业被称为“选址决定命运的产业”。
国际经营大师们认为，零售业成功的关键是选址-选址-选址，这也说明了零售业选址的重要性。
企业在建立之前做了大量的调查报告，之后进行一系列的分析选址，最后建立。
因此，选址对于企业至关重要。
所以，我们小组对于屈臣氏超市选址情况进行分析，主要包括对于店内主要工作人员的访问调查和对消费者的问卷调查，了解到选址对于一个企业的影响及其重要性。
通过对屈臣氏超市选址请况的调查，我们可以了解到屈臣氏超市在选址过程中考虑的种种因素；知道选址在零售行业中起着什么重大的作用等等二、调研对象简介公司简介屈臣氏 (全称是屈臣氏个人护理店)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。
中国屈臣氏拥有400多家分店及7,000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
屈臣氏选址课件
屈臣氏选址
屈臣氏经营理念
屈臣氏个人护理商店以“探索”为主题，提出“健康、美态、快乐”（health、good、fun）三大理念， 协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
3S特征
1、简单化
商品 陈列简洁、整齐，标价清楚明了，员工的摆货、整理简单化，顾客
选购简单化。
工作职责明确，工作流程简单化，员工对每项工作都能在较短的时间内
屈臣氏选址
员工的专业化招聘及培训
屈臣氏选址
屈臣氏未来发展前景和战略源自•屈臣氏店围绕“健康、美态、快
乐”三大理念，以“个人护理专家”为
市场定位。屈臣氏自有品牌正是从
其企业品牌“健康、美态、快乐”三
大理念出发，不断推出富有特色的
产品，包括果汁先生品牌、各种各
样的化妆品和护肤品品牌以及蒸馏
水品牌，构建反映屈臣氏企业品牌
屈臣氏选址
花园路屈臣氏
屈臣氏选址
1.人流量集中的商业街，办公楼：豫博大厦
地
理
2.居住人口大的社区：锦绣正弘国际公寓、正弘蓝堡湾
位
置
3.大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心：丹尼斯百货、
与
大商新玛特、家乐福、国贸360
环
境
4.中心城市的地铁沿线：地铁二号线
分
析
5.与肯德基、必胜客等具有共同目标消费群的商业靠近
驾轻就熟。
2、标准化
（1）门店形象标准化
店铺招牌统一以中文“屈臣氏”与英文“Watsons”在绿色底边映衬。
（2）服务标准化
屈臣氏店内的员工，都统一化着淡妆，着统一工作服。
（3）管理标准化
屈臣氏收银程序有相当严格的标准。在现金管理规定中规定了相应的保险
零售学—屈臣氏
3）价格定位差异化：实行低价策略，多种保健与美容 护肤商品价格平均低于市场价格5%左右，其中自有品 牌产品更低。
四、选址
1.商圈分析 屈臣氏主要分布于城市各个主要商圈中心，这些地区交通便利，车辆往 来，辐射面积广大，人流量多。 2.具体位置 屈臣氏主要分布于市中心、繁华地段或者大型商场内等地段，位于主干 道或商场一楼位置，拥有多个或独立的进口，还常常与麦当劳、肯德基 位置毗邻，满足人们逛一逛的心理，并且符合那些对价格并不高但对价 值及便利性要求很高的目标消费群。
4.低成本运作 实现低成本运作转化为商品价格优势，从而为顾客提供更物 有所值的商品。屈臣氏针对自有品牌进行低价促销活动，顾 客觉得低价折扣、物超所值。
5.信息管理系统 屈臣氏联合供应商采用先进的IT手段和动态管理方法，来实 现“实体库存最小化”和“零缺货率”。新的屈臣氏会员管 理也将通过升级信息管理系统，推出搜索引擎式的优惠资讯 推送功能。
2.服务
实施 特色化服务和 专业指导战略
强大的 健康顾问队伍
专业的 工作人员
陈列个人护 理资料，免 费提供皮肤 护理咨询
展架提供各 不同售货区 种保健营养 商品分门别 配分和疾病 类，摆放整 预防治疗方法 齐，便于挑选Βιβλιοθήκη 3、店址与购物体验
店址主要选在繁华地段，便利性好。店内经营讲究，货架人 性化设计，货架高度从1.65米降低到1.40米 。商品陈列具有 逻辑性，按化妆品—护肤品—美容用品—护发用品—时尚用 品—药品---饰品化妆工具----女性日用品的分类顺序摆放 。 在不同的分类区域会推出不同的新产品和促销商品 。这些都 给与了消费者很好的购物体验。
屈臣氏：小门店、大规模的奥秘
屈臣氏：小门店、大规模的奥秘文/ 王小燕臣氏常常让人觉得是一家“小”店。
每家店铺面积都不大，只有300～500平方米左右；经营的商品品种很有限，主要是个人护理用品，外加少量药品保健品、休闲零食等。
商品价格也不高，几块钱到几十块钱的东西占了绝大多数。
但是就是这样一家家“小”店，能够创造100亿以上的年销售额——2011和2012年，广州屈臣氏个人护理用品商店有限公司分别以100亿、120亿的销售额名列中国连锁百强的第53位和52位。
这么小的门店，何以做出让许多大店都羡慕的业绩规模？百年“小”店成大器很多人知道屈臣氏是李嘉诚旗下公司，却不知道屈臣氏的历史已有近两个世纪。
很多人知道屈臣氏是化妆品店，却不知道按照国际上通行的业态分类屈臣氏被归于“药妆店”或“药房”（只是由于国内政策限制，屈臣氏不能在中国大陆经营药品类业务）。
1828年，位于广州沙面的“广东大药房”开业，这就是屈臣氏的起源。
1841年广东大药房把业务延伸到香港，在香港上环开设“香港大药房”；1858年A.S.Watson加入香港大药房成为经理；到了1871年，香港大药房改名为A.S.Watson &Company，中文则根据粤语的音译为屈臣氏大药房。
至今，天津还保留着1886年开业的屈臣氏大药房旧址。
1981年，李嘉诚的和记黄埔（简称和黄）收购了屈臣氏大药房，随后和黄把集团的零售业务如百佳超市、机场免税店等全部纳入屈臣氏旗下，成为和黄的四大业务引擎之一。
三十多年来，屈臣氏通过一系列海外扩张与并购，成功进入了33个国家和地区的市场，运营总店铺数量达11000多家。
其中，最主力的业态仍然是前述的药妆店/药房，销售额占比达到60%以上（见图1）。
作为亚洲乃至世界最大的个人护理和美容产品零售商，屈臣氏集团在由美国零售商协会（NRF）旗下的Store杂志与德勤共同发布的2012年全球零售250强中名列第50名。
1989年，因抗日战争而离开的屈臣氏重返中国大陆市场，在北京丽都饭店开了第一家店。
屈臣氏连锁经营调查报告
企业连锁经营与管理——屈臣氏案例分析班级：姓名：学号：目录一、选择原因........... 错误!未定义书签。
二、屈臣氏简介....... 错误!未定义书签。
三、屈臣氏的连锁经营错误!未定义书签。
四、屈臣氏的经营理念错误!未定义书签。
五、3S特征: ............ 错误!未定义书签。
六、门店选址........... 错误!未定义书签。
七、门店的岗位设计错误!未定义书签。
八、门店的生动化要点错误!未定义书签。
九、产品策略 ......... 错误!未定义书签。
十、屈臣氏自有品牌成功的原因分析..11十一、屈臣氏电子供应链系统错误!未定义书签。
十二、屈臣氏的特色营销方式错误!未定义书签。
十三、圣诞节促销策划方案错误!未定义书签。
一、选择原因屈臣氏是国内知名的保健与美容产品零售店，在年轻人中享有一定的知名度。
其统一的门店形象、富有特色的经营方式、别出心裁的产品摆放、优雅的购物环境等收到客户的喜爱，尤其是女性客户。
作为年轻的消费群体，我们对屈臣氏也比较关注。
让我们进一步走进屈臣氏。
二、屈臣氏简介屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售品牌。
其前身是广东大药房，1828年成立于广东。
1841年迁往香港，1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司，凭借和记黄埔雄厚的经济实力和灵活的经营理念，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售业品牌。
屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是目前亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国内地、香港、台湾、澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有1700家分店及1242家驻店药房。
中国屈臣氏拥有超过500家分店及10000多名员工，是中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。
长久以来，屈臣氏不只在质量与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。
屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。
公司宏微观环境分析(精)
屈臣氏公司宏微观环境分析一、公司概况屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团旗下零售品牌, 在亚洲 8个国家和地区拥有近 700间个人护理连锁零售店,成为区內最大的保健及美容产品零售连锁集团,其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾。
2002年屈臣氏集团以 13亿欧元成功收购欧洲最大的保健及美容产品连锁集团Kruidvat ,将其下属的 1900余家店铺招至麾下。
二、宏观环境分析(一人口环境分析众所周知,宁波是一个人口大市。
现在经济发展越来越快,人均收入也有很大提高, 人们生活水平越来越高, 对日常生活品的需求量越来越大。
人们对高效生活的不断追求, 随着手中热钱的积累, 在一定程度上提升了人们对生活品质的需求。
1、人口数量2009年末宁波市常住人口达 810万人,比上年末增加 13.4万人。
其中户籍人口683.38万人, 比上年末增加 5.74万人。
在户籍人口中, 农业人口 328.9万人,非农业人口 354.48万人。
按公安部门统计的全市人口出生率为9.18‰,人口自然增长率为3.42‰。
2、教育结构市属高校 6所全市中小学共有 807所【其中小学 417所,初中(含九年一贯制 252所, 普通高中(含完全中学 75所,中等职业学校(含职高、中专、技校 63所】全市共有专修学院14所,社区学院 13所,社区学校 165所,乡镇成人文化技术学校 192所,民办培训学校(教育机构 258所。
市教育局直属学校共 24所,其中普通高中 14所,在校学生 21852人,教职工2258人;中等职业学校 8所,在校学生 15249人,教职工 1138人;聋人学校 1所,在校学生 342人,教职工 90人;工读学校 1所,在校学生 270人,教职工 47人。
二经济环境经济环境作为构成市场的要素之一,是市场分析必须研究的问题,在市场营销策略的研究中具有十分重要的地位。
①经济发展水平初步核算, 2009年全市实现生产总值(GDP 5098.66亿元,按可比价格计算,比上年增长 10.0%,连续 19年保持两位数增长。
屈臣氏
屈臣氏选址因素分析报告—以凤凰广场屈臣氏为例指导老师：李兴开小组成员：张莉毛文娟张浪肖昌奇孙波雷宁周慧敏郭楚君目录一．摘要二．引言三．概述（一）公司概况（二）经营理念四.屈臣氏店铺选址现状（一）屈臣氏店铺选址考虑因素1.坐落位置的考虑因素2.区域位置的考虑因素（二）屈臣氏店铺选址的决定因素（三）屈臣氏成功的其他因素五.延安市屈成氏选址布局问题分析以及对策（一）屈臣氏选址存在问题的分析（二）屈臣氏布局对策六.收获七.参考文献一.摘要：屈臣氏作为目前世界领先的个人护理用品零售企业，随着近几年在全国范围内的急速扩张，带给了市场极大的冲击，为什么屈臣氏每一个店的生意都如火如荼？屈臣氏在经营方面有何秘诀？这些是我们每一个人想问的。
在本文中，我们以选址为中心论点，以延安市凤凰广场屈成氏的选址为分析对象，通过实地考察和网上查找资料，运用课堂所学的知识，对凤凰广场的屈成氏在选址方面的现状进行了详细的调查，发现屈臣氏在选址方面颇为讲究，有许多可以借鉴的地方，但同时也存在着许多不足之处，这些不足限制了凤凰广场屈成氏的发展。
从这次分析报告中我们可以看出，选址策略对于屈臣氏日常的发展有着深刻的影响和作用。
二.引言：选址作为卖场开展经营活动的重要组成部分，对卖场的发展和生存起着至关重要的作用，选址的好坏在很大程度上决定了企业的营业收入。
对于不同的行业，选址所起的作用也有大有小，但都不可小视它对日后企业运营所产生的影响，特别是在日益激烈的市场竞争中，选址对于企业的发展所起的作用越来越明显的，所以选址前一定要进行实地调查，运用科学合理的方法进行规划和划分，总之，选址是一个企业在运营之前必不可少的考虑因素之一。
三.概述(一)企业简介：屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。
屈臣氏在“个人立体养护和护理用品”领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。
屈臣氏战略管理案例
1、屈臣氏概况简介：屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。
屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。
2、屈臣氏战略分析PEST：1、政治与法律环境：中国改革开放以来,政局稳定，特别在经济领域，我国对外开放的优惠政策，吸引了屈臣氏的关注。
2、经济环境：从1978改革开放以来，我国经济发展迅速，社会购买力成倍增长，消费观念和水平不断发生变化，日益追求高级的消费产品，看到我国经济的迅速发展，屈臣氏抓住了巨大的营销机会，果断进军中国大陆市场，取得巨大成功。
3、社会文化环境：屈臣氏对不同文化、种族、年龄、价值观、信仰和观念的接纳能力和重视程度决定了他们能否成功。
尊重并重视开放的文化，并以拥有开放文化才能建设健康、富有活力和竞争力的企业。
教育水平，宗教信仰，价值观念，消费习俗等都是他们所关注的，因为在他们看来文化因素时刻在影响人们的消费心理和行为。
而且是多层次，全方位，渗透性的。
4、科学技术环境:屈臣氏在研究开发、新产品工业化生产、加工和包装领域建立了一流的团队。
包装研究部门为迎合未来需求的产品设计包装。
屈臣氏的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
屈臣氏认为产品包装是构成产品独特优势的一大要素。
屈臣氏的产品包装不仅使用安全，也有利于环保。
屈臣氏也多年潜心自主研发主推品牌，从老屈臣氏（药）到李嘉诚到和记黄埔到新屈臣氏（美容护肤品），屈臣氏从没有停下过创新的脚步。
五力：潜在进入者的威胁：1、万宁2、莎莎3、康是美等供应者、购买者的议价能力：化妆品的生产环节——分销环节——零售环节在上面的各个环节都会出现各种各样的议价能力。
比如：为吸引客户，该行业各竞相者降价并给予折扣，客户在一定程度上能够对其进行讨价还价。
替代品的威胁：1、万宁走“屈臣氏路线”自有品牌商品为数不少，涉及各个领域；2、但是，其所销售的这些产品更像是屈臣氏的翻版。
比如，万宁销售的“韩国小雨燕”是模仿屈臣氏的燕窝系列，其包装、字体、外形设计上和屈臣氏比较雷同，3、有消费者表示，万宁的自由品牌产品不少，给人感觉很面熟。
商店选址分析报告
商店选址分析报告一、背景介绍近年来，城市化进程不断加快，商业市场逐渐扩大。
商店选址问题因此成为商业经营中一个至关重要的环节。
本次报告的背景是一家新开店铺的商家在选址方面存在一些疑惑，需要进行分析和评估，以便于做出正确的商业决策。
二、市场环境分析1.人口密度：目标客户人口密集是开展业务最基本的要素。
因此，商家选址在考虑目标客户时，需要首先了解附近的人口密度。
2.竞争对手：开设商店的地区，经常涉及到商业竞争问题。
如何处理商业将影响是否最终获得成功。
商家选址时比较重要的竞争对手分析因素有商品质量卡位的常规、营销手法是否比对手优秀。
3.交通状况：流行消费观下，买家驾车前来购买是非常普遍的。
因此，商店开业孔雀组需要考虑到周边交通状况，商店距离交通设施的距离是否会影响到消费者的购买欲望，如它离火车站、汽车站、高速公路连接医患关联性不大要举行开业活动宜选更佳选址。
三、商店选址评估基于以上市场环境的分析，商家可关于店铺的选址进行如下评估：1.客户流量预测：通过充分了解该地区的目标客户特点，如地理位置、年龄、职业等，商家可以就此估算出该地区每天客户能够接待的数量。
2.成本估算：商家在选址时必须考虑成本估算。
例如租赁商场楼层、修理等费用等。
3.品牌宣传：一次性投入相当数量的品牌宣传费用，在一定程度上可以吸引更多的客户。
宣传的广告方式视乎店内容而其不同，常用广告形式包括报章杂志广告、电视广告等。
4.市场竞争：在选址时，商家需要对竞争者进行分析，从而决定自己的商业策略。
四、商店选址建议根据情况分析，在此向商家提供一些有用的建议：1.目标客户，应选择人口密集区域的著名商业街道。
2. 在区域分析和人口密度分析的基础上，要确认租赁可行性，选车主更愿意租用的位置才是商家们实现销售业绩的关键。
3. 优秀的商场或写字楼，由于便距离是花费情况较高。
但选择高端商业区域，也将使商家能够更好地包容竞争对手，吸引更很多的目标客户，也更容易获得更大的成功。
中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的?ぞ?营方式对比及分析
中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的?ぞ?营方式对比及分析【摘要】本文主要比较了中国大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的经营方式。
在背景介绍中，对两家公司的历史和发展进行了简要介绍。
研究目的是通过对比分析，找出它们在经营模式上的异同。
在分别阐述了中国大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的经营模式，包括产品定位、市场营销策略等方面。
对比分析部分主要围绕产品种类、消费群体及价格策略展开讨论。
通过分析发现，两家公司在经营方式上存在一些差异，也有一些共同点。
最后在结论部分总结了对比分析的结果，并展望了未来发展的可能趋势。
通过本文的对比研究，可以更好地了解中大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的经营方式，并为两家公司未来的发展提供参考。
【关键词】中国大陆屈臣氏，中国台湾屈臣氏，经营模式，对比分析，总结，展望未来发展。
1. 引言1.1 背景介绍中国大陆屈臣氏于2003年进入中国市场，是一家知名的跨国连锁药妆店。
在中国市场，屈臣氏为消费者提供药品、保健品、化妆品、个人护理用品等多种产品。
中国台湾屈臣氏则是于1990年进入台湾市场，也是一家知名的药妆连锁店，主要经营保健品、化妆品等产品。
两者在经营模式上有一定差异，主要体现在产品种类、价格定位、宣传策略等方面。
本文将对中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的经营方式进行对比分析，探讨其差异性及影响因素。
通过本文的研究，可以更深入了解中国大陆和中国台湾屈臣氏的运营情况，为其未来发展提供参考和建议。
1.2 研究目的研究目的是对比分析中国大陆屈臣氏与中国台湾屈臣氏的经营模式，探讨它们在运营策略、市场定位、产品选择、服务质量等方面的异同之处。
通过对两者的经营模式进行比较，可以发现不同市场环境下的屈臣氏在经营理念和实践中的差异，为了能够更深入地了解两者之间的差异，我们将从多个角度进行对比分析，从而为中国大陆屈臣氏和中国台湾屈臣氏的未来发展提供参考。
2. 正文2.1 中国大陆屈臣氏的经营模式1. 多元化产品线：中国大陆屈臣氏在经营模式上致力于打造一站式购物体验，通过提供大量种类的健康、美容、个人护理产品以及零食、生鲜等商品，满足消费者多样化的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.选址决策——屈臣氏
从1989年，在北京开出第一家中国大陆市场的屈臣氏到2008年底，屈臣氏已经覆盖了60个城市；预计到2010年，屈臣氏将覆盖110个城市。
在过去的20年时间里，屈臣氏在店铺选址方面，经历了“点”到“面”的2个主要阶段：在前16年的时间里，主要集中在经济较发达地区或城市，比如：江苏、广州、上海、北京、大连、成都等；在过去的几年时间里，屈臣氏已经加快了对其他主要省会城市的选址，如苏州、西安、郑州等，以及较发达省份的2级，甚至3级城市的选址，如张家港、嘉兴、昆山等。
在第1阶段，店铺的选址绝大多数集中在CBD等商业中心或街道。
到了第2阶段，在发达城市已经拓展了到了次商业中心；但是在次发达的城市，仍然以CBD商业中心或街道为主。
屈臣氏在选定一个城市后，首先会在这个城市发展多个店铺，然后，再去拓展一个新的城市；在这个城市里，屈臣氏会拓展更多的店铺，接着，又会到另一个城市。
就这样，屈臣氏从“点”到“面”地拓展其店铺网络，不断抢夺着个人护理用品的消费市场份额！所以，我觉得，在现在这个时期，在张家港步行街开一家屈臣氏的店再合适不过。
首先，步行街属于人流量集中的商业街道。
其次步行街离人口密集的社区都比较近。
第三是大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心。
最后，屈臣氏.与肯德基、麦当劳等具有共同目标消费群的商业靠近。
张家港步行街屈臣氏的店铺属于街铺店，使用面积约在200至500平方米。
对于街铺店，最好在楼层1楼，有独立的进出口。
在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。
临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。
屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个，那就是：紧跟目标消费群！也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就会在那里！屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者，那么找到这些消费者，然后就在那里开店吧！这时，一定会有人提出质疑：这些目标消费者无处不在，那是不是任何地方都可以开店？当然不是！有效的目标消费群才是最重要的！因此，首先必须考虑“目标消费群密度”、“捕捉率”、“租金成本”这3个关键的考量指标。
一般情况下，屈臣氏的捕捉率预估会在8%到10%之间，通过这个可以计算出店铺的预计销售
额。
举例说明：在某一店铺位置的门口，从上午10：00到晚上10：00，经过的目标消费群有10000个人，那么按捕捉率8%计算，则预计能够捕捉到800个有效消费者；按屈臣氏店铺平均客单价50元计算，则平均每天的销售额可达到40000元。
由此可见，客流量的多少直接影响到店铺的销售额。
而商圈的大小，是决定客流量多少的关键指标。
所以，综合分析来看：好的店址能带来一个很好的商圈，好的商圈能带来很好的客流量，较多的客流量可以促进顾客的进店率，而进店率的多少直接影响到商品的销售。
由此可见，屈臣氏在这方面还是做得比较好的。
盈亏平衡法可以用来评价不同的选址方案。
任何选址方法都有一定的固定成本和变动成本。
假定无论地址选在那里，商品售价都是相同的，假设销售量相同，只需要比较不同选址的固定成本大小，固定成本小的选址更加有利。
本方法只单纯分析成本之间关系进行选址。
在屈臣氏选址过程中，假定有A 和B 两个备选位置。
其固定成本包括：租金，物业水电费，运输费用，仓储费用，员工薪金支出，可变成本为和销售量相关的某一因素，假定符合关系为销售量越大则可定成本系数越小。
3060 1 2 1
.
[计算]TCA = 300000+750*2000 = 1800000 TCB = 600000+450*2000 = 1500000
可获利：LB = 1200*2000-1500000
= 900000
分析评价：在销售价格和销售数量不变的假设条件下，只考虑成本最低原则，在本模型中可知选择B地址总成本最低。
在屈臣氏实际选址过程中，如果考虑使用陈本最低原则，则会失去其他优势，成本是一个必要的控制因素，但是在屈臣氏选址原则中，并不是最看重成本。
屈臣氏更加注重满足顾客，创造尽可能大的营业额来相对缩小成本对于利润的影响程度。
但是如果仅仅从成本角度考虑，屈臣氏选址成本相对较高。
这也是其为占领较好的店址的一个必要策略。
综上所述，在张家港步行街开一家屈臣氏再合适不过了。