房产经纪人带看技巧(实战篇)教学内容
房地产经纪人带看技巧以及流程
带看带看,顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程,带看是连锁店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助;一、带看前：1.再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段在20分钟左右,防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺;约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,给房东造成紧迫感约客户：A.您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去;B.我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了;C.今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧D.不管您是否最终购买该房屋,也一定来看一下,否则错过心仪的房屋很遗憾的2.提前与客户房东沟通,防止跳单;A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋,我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验,您不要表现的太过于热情,否则客户会认为您着急卖房,借机压价,一切交给我,您就放心吧B.对客户：房东是我的好朋友,跟我关系非常好防止客户私下联系房东,您一会去就专心看房屋,其他事情交给我搞定,如果您对房屋满意,也不要多说话,恐怕房东会见风涨价,要是您对房屋不满意,也不要当面说太多,我再帮您找房子,我们还要做房东的生意,希望您能体谅;3.再次确认物业的详细信息包括面积,价格,楼层,装修情况,小区物业费等总结房屋的优缺点,提前准备说辞应对客户提问;4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事;5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套包括客户的6.针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边环境的脏乱差,避开中介密集的道路,选择能够突出房屋优点交通便利、配套齐全、环境优美的路线,增加印象分;7.约客户在小区附近标志性建筑见面,避免约在中介密集或者小区门口,防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫,为带看带来不必要的麻烦;8.提高对复看的重视程度,如果过多沉醉于初次带看的成功中,那么爆单的可能性就非常大了,所以一定要在复看的时候继续努力的作秀,传递紧张气氛,尽量不要马上答应客户,其他连锁店好像已经下了定金了,问问再给客户回话,让客户以为房子很抢手,也可要求客户带着定金来看房,促使下定;二、带看中：1.守时,一定要比客户早到;2.刚见客户时,假意联系房东时接到同事的电话,表示有意向客户复看;斥责对方,表示我方客户也有意向我方要先看;在看房前表示对客户的尊重性,是客户感到优越感;3.带看路上的沟通：要多问多听,所谓言多必失,我们可从中了解买方的家庭构成,找出核心人物;适当渗透定金概念与中介费收费标准,可引用其他客户的例子,不易直接提出,以免引起客户的反感;C.路上告诉他“其他同事还不知道这个房子,他们有好几个诚意客户想要这样的房子”,“别的店好像有客户看中了这套房子,正在考虑,我们一定要抓紧去看”拉近与客户的距离,传递紧迫感;4.讲房子：A.讲房子首先必须详细了解房屋的情况房型,结构,小区环境,物业公司,开发商及周边生活设施,未来规划,升值潜力,总结房屋的优缺点,根据客户的需求,针对性的进行介绍;B.赞美并放大房子的优点价格低,房型好等,引导客户发现一些不容易发现的优点认同有缺点,轻描淡写把缺点说出来,说这是“唯一的缺点”,对于客户指出的缺点不要过分掩盖,利用话题将其注意力引到房子的优点上,并指出房子是没有十全十美的;C.用比较法说房子,用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修,引导客户先入为主进行思考;造成先入为主的效果;D要有适当的提问,了解客户的感觉;5.传递紧张气氛,造成促销局面A.根据提前安排好的多组带看时间间隔,要保证彼此碰面,形成聚焦;B.当着客户的面,置业顾问的手机来电,假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了,准备付预定金,恭喜同事,表达自己的客户现在还在考虑,透露非常遗憾的态度;C.假装接到自己客户的电话,客户在电话中明确表示经过家人商量,已经准备预定这套房屋,询问相关后续事宜,耐心解答的同时,赞美客户的眼光,电话结束后,婉转表达意思,表示遗憾的态度,询问客户的意向;D.电话斥责同事：“已经与你说过了,我带老客户先看,怎么你又带客户看了,怎么能这么没有信用呢”既做了辛苦度,让客户感觉受到重视,又传递了紧迫感;E.带看过程中接到同事电话,询问钥匙,假装同事的客户现在正在路上,带钱复看,准备下定,借机逼迫客户;F.带看结束后,同事适时出现,焦急的拿过房屋钥匙,兴奋的告知,他的客户马上带钱来复看,基本上没有问题就要下定了,借机逼迫客户;G.偶遇同事,同事激动的表示,房子确实很不错,客户第一眼看上了,现在让他算款费了,如果没有太大问题就考虑下定了,借机给客户造成紧迫感;6.在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家,尽量在意向强时当面议价,我们可以帮助客户向房东杀价格,以便摸其心理价格,获得好感,并尽力在第一时间议价,逼定;7.防止跳单：带看确认书一定要客户填写,保障我们的权益;看房时盯紧双方,避免客户和房东有过多的交流,永远出现在客户与房东中间;虚拟之前自行成交案例,向买卖双方讲解,讲危害性夸大;三、带看后：1、根据客户反应,判断客户意向,询问客户价格;一般情况下,如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修,家具摆放发表建议,打电话询问家人意见,主动询问价格浮动以及过户贷款问题,如果客户具备以上诸多行为其中之一,我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向;2、如果客户有意向,立刻拉回店谈;大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动,如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢最好的办法就是拉回店内,不要让客户独自离开,否则不仅意向会随时间变淡,而且可能收到其他方面的影响,对房屋产生不好的影响;3、其他同事配合推荐该房屋,打动客户;客户回到店内,一定事先告知店内同事,做好准备,利用团队的优势打击客户心理,通常使用的是赞美,虚拟,辛苦度几项,也可以考虑使用假电话;A:赞美：其他同事使用——您的眼光真不错,您如果对这套房屋感兴趣,证明您是对二手房市场比较了解,懂行的,这套房屋不仅价格低,而且房质好,是最近难得一出的好房子;您的眼光确实独到;B:虚拟：您对这套房屋感兴趣这可怎么办,我的客户也对这套房屋非常感兴趣,但是他最近很忙,要周末才能看房,要我为他保留,没想到您先看上了,我只有再给他找一套了,唉现在出这样一套房子太不容易了C:辛苦度：先生您是不知道,我们同事为了给您找这套房子,付出了很多的努力,他专门为您量身收集的房源,不仅如此,还事先和房东议价,说他的老客户诚心买房,房东缠不过他,才勉强答应以这个价格出售D:店内接到咨询同套房屋的电话,造成促销,借机逼迫客户;“您好,宜人易居,什么您想看看房子,对,报纸上打的广告,好的,您什么时候有时间”“哦,是李先生,您好,什么房子您已经考虑好了,您想预定啊,好的,您一会过来面谈是么好的”4.针对带看过的顾客,运用比较法,对比以前带看过的房子,突出优点,掩饰大缺点;5.一直不给价的客户虚拟一个客户出的价格判断客户的意向,争取客户出价通过询问付款方式,算贷款,了解顾客心里价位,争取客户出价对客户说：“我看你对房子还是较满意,我帮你约下房东,砍砍价”,争取出价6.如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后,置业顾问要控制自己的情绪,千万不能表现出很兴奋的样子,也不要透露意向价格肯定谈得下来,更要坚持做辛苦度,表示这个价格只能表示去谈一下,争取一下,房东态度十分的坚决,难度会比较大;7.针对出价低的客户坚决的说房东不可能同意;早有人出这个价了,要是这个价的话,房子早卖出去了,还不知道卖了多少回呢你出的价格肯定买不到房子您还是重新考虑一下吧看房后还价太低还想看第二次,直接拒绝不用看,房东知道您的报价了,根本不考虑把房子卖给您了,给你另外推荐一套吧;要拒绝客户,让自己占主动如果客户还价始终很低,并且坚决不涨,就直接告诉他房子卖了,他确实喜欢的话,他会很失落的,推荐其他房子,下次再看房子,会很配合的;或者再编个话说房子由于什么原因还在;他应当会有失而复得的感觉,会很冲动8.如果客户不满意此房又有意向买房,我们可以说：“现在跟我们回店,我们可以帮你算下费用,目的了解其经济实力,我们内网上有千条房源,我们可以在网上查下其它房源等,主要目的让他跟我们回店,再配房子;9.买卖双方约到店内,请他们互相确定价格,打消他们对我们的不信任的感觉;10.如果客户坚决不回店内,则一定要讲客户远送走,既通过路上沟通判断意向,而且防止客户回去跟房东私下联络,如果客户主动提出要置业顾问先走,我们可以回答：“我一会儿还有一个客户要来看这套房子,我等他”,断绝客户跳单的机会;。
房产经纪人带看技巧超经典
房产经纪人带瞧技巧-超经典1、来到房源现场,详细了解客户的需求、动机、背景、经济能力、就是否就是KEYMAN等等,探寻客户的理想及要求。
准,尽量避免与客户纠缠于带瞧确认书的条款。
2、填写带瞧确认书,首先询问客户带证件没有,向客户表示瞧房需要做个登记,如果确实没有带证件则要求客户按手印,并给客户强调说明瞧房就是免费的,简要的说明带瞧确认书的用途、我们的服务与收费标。
3、到现场前要提前与房东再行确认一下。
敲门后要后退一步,露出胸卡或公司证件,以便房东从猫眼辨认。
4、现场带瞧时须注意带瞧物件数量及“配菜”技巧;对于经纪人而言,带瞧过程所花费的时间很多,因此每一次带瞧务必讲求绩效;否则会浪费大量许多时间成本,产生所谓“无效带瞧”,为了降低无效带瞧的机率,除了做好评估需求之外,带瞧的物件件数及物件之间的搭配比较,亦就是非常重要;并且在带瞧的过程中,即要探测出客户对哪一个物件偏好,即以该物件为强攻,利用其她物件来衬托其优点;5、至现场瞧房前务必请客户填写带瞧确认书,以作为将来向房东回报之依据与跳单预防。
6、指出客户容易忽视的地方或者需要重点查瞧的地方。
房屋的优点一定要反复讲,同时经纪人自己也要流露出赞许的语气。
7、对客户问题有把握回答时,语气应重,音量要高,但当对问题不就是较清楚时,语调、音量应中等。
若不能回答,对提问一无所知时,说话要有底气,不过音量不要太高。
如果对应该知道却不能回答时,要注意技巧,不能太过正面回答,要能迂问。
8、发现房东与买方双方互通相关信息,应果断中止。
(电话、住址、工作)。
9、合适的带瞧程序,房源不宜太多,以2-3套为宜,以免混乱了客户的选择,反而适得其反。
以坏--坏---好为带瞧原则,就就是先瞧差的房源,好的房源最后瞧,让客户自己对比,感觉越来越好。
10、“说一分、听二分、想三分”多瞧、多听、多想,做适当的回应。
不要喋喋不休,让客户感觉到您在推销,比如说: 陈先生,这个小区的绿化环境还不错,您觉得呢？刺探客户的反应,加深客户对房子的理解。
房产经纪人带看技巧
经纪人要对客户有所了解
判断客户带看真实目的
一、带看前的准备工作及注意事项 客户代理方经纪人
经纪人要仔细向客户介绍房产情况，合理展示房产优势， 房产的明显缺陷要如实告知客户，不要隐瞒或回避.
明确告知客户在看房过程中无论满意与否都不要评价房产 并表现出来，只需仔细看房即可。 明确告知客户不要在看房过程中和业主进行价位磋商。 对决策人影响很大的人如决策人的父母或妻子，要求其参 与看房，避免二次带看。
内 容 一、带看前的准备工作及注意事项 二、带看中的方法技巧及注意事项
三、带看后的业主和客户的跟进
四、特殊情况的应对
三、带看后的业主和客户跟进 业主代理方
客户代理方
内 容 一、带看前的准备工作及注意事项 二、带看中的方法技巧及注意事项 三、带看后的业主和客户的跟进 四、特殊情况的应对
四、特殊情况的应对 业主或客户任何一方迟到或未到 带看过程中业主和客户互留联系 方式
带看
主讲：
什么是带看？ 带看是指房地产经纪人带 客户，对客户有购买（承租） 意向的房产进行实地核实、查 看、营销展示的过程。
培训的目的 通过培训了解带看的重要性 熟练掌握并运用带看技巧，增加带看成功率 树立房地产经纪人的专业、职业形象
带看的重要性 带客户看房对一个销售人员来说是至 关重要的，“带看”的过程实质是对一名 房地产经纪人能力、学识和推销的检验。 房地产经纪人如果综合素质高，客户有可 能通过一次看房一次成交。即使一次不成 交，因为你给客户留下了良好的印象，也 为日后的成交奠定了基础，因此经纪人要 特别珍惜任何一次带看机会，千方百计的 提高带看成功率。
内 容 一、带看前的准备工作及注意事项 二、带看中的方法技巧及注意事项
三、带看后的业主和客户的跟进
约看、带看技巧篇
❖客：“这条马路很大、很静啊，这里的人 很少，好像有点偏僻。”
❖营：“这样清净一点，而且最要紧是交通方 便，路通财通嘛！单看这马路就知道政府有 多重视这边的建设，如果消防车、救护车开 不进去的物业，送给您也不敢要啊！人少好 啊，上下班坐车一定有座位，你看有些地方 上下班的人连上车都挤不上，多难受啊！另 外，如果您有车的话，开在这样宽敞的道路 会不会觉得更舒服？”
合理化建议：
——无人住的物业应提前上去开窗通风，并查看物业情况； ——太热的房屋应提前上去开窗或空调； ——较暗的房屋应把灯都打开； ——周围较吵闹的房屋应尽量拉下窗帘或关上窗户。
2. 房东沟通
关照房东，不要和客户乱讲话、联系
注意表达的技巧；
以对方的利益作为游说的筹码，如“您如果表 现得太过于热情，客户会趁机压价”，“现时 治安不佳，中介不在场须提防陌生人敲门或要 求看房”等
不要在话语间带有要挟的意味，这不仅输了生 意，更会输了客户
例1
❖ 营：陈先生，您好，我是21世纪的小张！
❖ 业：哦，是你！
❖ 营：陈先生，我刚刚向一位客户推荐了您的房子，他听了以 后比较感兴趣，想下午3点左右过来看看您的房子，方便吗？
❖ 业：可以啊！
❖ 营：好的，谢谢您！我这客人啊，看了不少房子，老喜欢当 着房东面还很低的价，所以您可不要放在心上！
❖ 营：刘小姐，还有一件事要告诉您，这房子的房东 是个精明人，他很会看客人的反应，之前几次，有 客人在看房时多问了几个问题，房东回头便跳价了！ 所以不管您喜欢不喜欢，在屋子里可不要表现出来， 而且仅仅看十分钟就好了，看好后就走，看久了房 东也会察觉。我到时会催您走的。
❖ 客：哦，原来是这样。
❖ 营：刘小姐，您知道谈价钱不容易，为了保障您能 够以最低价格买到这套房子，希望您能多多配合哦。
房产经纪人带看前与带看后的大技巧
房产经纪人带看前与带看后的大技巧Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
一、带看前1、准备物品名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）2、确认时间地点认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
3、再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4、提前与客户房东沟通A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
5、约房东客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）6、约客户A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。
7、防止跳单A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。
二手房经纪人带看技巧课件
26.01.2021
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7
带看前工作及注意事项
展业工具：名片 看房确认书 鞋套 买卖双方电话 税费等 确定看房时间：第一次提前一个小时，第二次提前半个小
时 约客户、约房东时间段在20分钟左右。
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8
带看前工作及注意事项
约房东： 客户可能会在10点至10点15左右到，因为他同时还考虑另 外一套房屋，看完那套才能看这套（给房东造成紧迫感）
9. 如果客户不满意此房又有意向买房，让客户回公司根据 客户经济实力，重新匹配房子。
10. 如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户先走，通过在 路上沟通判断意向。如客户要求经纪人先走，我们可以 告知：“我一会还有个客户要来看着房子，我等他”断 绝客户跳单的机会。
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9
带看前工作及注意事项
约客户： ➢ A你一定要准时10点到，房东一会还有事情，要出去； ➢ B我的其他同事还有客户要看，意向非常强，如果你迟到
了，恐怕就没了 ➢ 对带看该小区的了解
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带看前工作及注意事项
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带看中-带
1.守时，一定要比客户先到 2.带看路上的沟通 A 介绍自己和公司 B 要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭
构成，找出核心人物 ①了解购房目的，分析需求类型 ②了解付款方式，分析消费能力 ③了解看房历程，分析购房抗性 ④拉家常，拉近客户之间的距离
认同有缺点，轻描淡写把缺点说出来，对于客户指出的缺点不要过分掩 盖，利用话题将其助于里引到房子的优点上，并指出房子是没有十全 十美的。
房地产带看PPT授课
询问业主是否还有降价空间：告知客户出价、询问业主低价、 询问付款方式是否会影响价格
目录 Contents
01 带看-成交的关键 02 带看前-做好充分的准备 03 带看中-主动交流、有序讲解 04 带看后-带客回店、当日回访 05 带看注意事项
带看后-带客回店、当日回访
➢ 当日跟进客户
跟进客户的具体内容
客户是否安全到家 看房人及家人对于房子的意向 约定下次看房时间
告知客户我们可以为他做什么
为客户亲自拜访业主 与业主再一次交谈 内网中再一次为客户寻找房源 让同事协助寻找房源
带看后-带客回店、当日回访
➢ 当日回访业主
反馈客户的情况：看房人信息、看房意向等
（范例）： Xห้องสมุดไป่ตู้女士，您看，这就是我们在公司
内网上登记的那套房，和网上的照片一样。这个 小区离最近的地铁站XX站，步行举例为约15分钟， 附近最大的购物中心为万达广场，步行约5分钟。 这套房在整个小区的中间位置，一点都不临街， 非常安静。
带看前-做好充分的准备
➢ 带看方式确定—多人带看
什么情况下选择多人带看？ 客户来的人比较多 有跳单意向的客户 不好把握的客户
什么样的房子适合集中带看？ 新上房源 看房不方便的（租户/业主时间不方
便或者难配合的） 钥匙房源/聚焦房源
带看前-做好充分的准备
➢ 带看工具准备
带看资料夹
名片
PS：为了避免客户空跑一趟的情况发生，请多为客户准备房源（2-3套），可以在客户需求的基础上扩大范围寻找。
带看前-做好充分的准备
➢ 突发状况应对
带看注意事项
带看策划 参与人：经纪人+维护人+店长（师傅）+机动人员（客户数量）；着装得体（正装干净整洁），工牌，领带； 见面地点：提前约定地点等候，公交接站/车位提前准备； 到店讲盘：到店讲盘+房源介绍； 带看路上：主动介绍，认真倾听，沟通铺垫； 带看路线：提前空看+规划路线； BAC法则（房源优质程度）+门店为中心由远及近+正确看房时间（三者结合，确定最优路线）； 带看回店：回店梳理房源，挖掘需求，重新匹配； 送别：送别客户上车离开； 工具：房源纸+电子版链接；服务承诺书（用案例说明白）；房源税费精算清单；
房地产经纪人带看技巧以及流程
带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
一、带看前：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段（在20分钟左右），防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东：客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准时10点到,房东一会儿还有事情,要出去；B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧!D。
不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！2.提前与客户房东沟通，防止跳单。
A。
对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的,根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话,恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意,也不要当面说太多，我再帮您找房子,我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3。
再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况,小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
5.准备物品:名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）6.针对房源的了解选择带看路线,尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。
房产经纪人带人看房的技巧
房产经纪人带人看房的技巧房产经纪人是连接买卖双方的重要中介角色，他们不仅需要熟悉市场情况，还需要掌握一套有效的带人看房技巧。
本文将介绍一些房产经纪人带人看房的技巧，帮助他们更好地满足客户的需求。
首先，房产经纪人在带人看房前需要提前了解客户的需求和预算。
通过与客户的沟通，了解他们的房屋类型、面积、地理位置等要求，以及可承受的价格范围。
这样有针对性地搜索符合客户需求的房源，避免浪费时间和精力。
其次，房产经纪人带人看房时需要根据客户需求，给予专业的建议和意见。
他们可以根据自己对市场的了解，向客户提供相关的房屋信息，如房屋的优势和不足之处，周边环境、交通便利度等。
这样可以帮助客户更清楚地了解房屋的真实情况，有助于客户做出理性的决策。
第三，房产经纪人带人看房时需要注意细节。
在看房之前，经纪人需要提前确认好看房的时间和地点，并向房主索取好房屋的相关资料。
带人看房时，经纪人应该提前检查房屋的卫生情况，确保房屋整洁干净。
在带人进入房屋时，房产经纪人还应该提前介绍房屋的基本情况，如房屋的结构、朝向、装修情况等。
同时，注重观察客户的反应，根据他们的表情和提问，及时调整自己的介绍和讲解内容，以及时满足客户的需求。
第四，房产经纪人带人看房时需要注意个人形象和言行举止。
经纪人的外表形象和举止可以直接影响客户对其专业度和可信度的判断。
因此，在带人看房时，经纪人应该穿着整洁得体，表情自然友好，语言文明优雅。
他们需要尽量回答客户提出的问题，积极发现客户的需求，并尊重客户的意见和选择。
第五，房产经纪人在带人看房时要善于感知客户的意愿，给予恰当的引导。
有些客户可能没有明确的购房计划或是犹豫不决，这时经纪人可以根据客户的需求，适当介绍一些优质的房源，帮助客户确定自己的需求，并尽量满足客户的要求。
同时，经纪人还要正确理解客户的意愿，避免对客户的购房决定进行干预或强迫。
第六，房产经纪人带人看房后要及时进行跟进和回访。
在看房结束后，经纪人可以向客户征求意见和建议，并做好记录。