保险新产品说明会-文档资料
新版少儿保险产品说明会国寿福星少儿
专
强
安
项
制
全
性
性
性
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中国老百姓的储蓄消费习惯
目标
买车
换房
股票 始终无法 达成目标
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必究
时间
本应该早为孩子准备好的教育金
却总是“准备不足”！
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更无论他有多么的顽皮、淘气…
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只要我们看到他们纯真的眼 神… …
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而位列小儿恶性肿瘤之首的白大血病病，治每疗年即费有1万个新发病例，随 着环境污染的加重，发病率还在平每均年增18加万。在！科技进步的今天，很多少儿
疾病，甚至小儿白血病只要及时医治就完全有可能挽救孩子的生命。然而 高额的治疗费用，往往令普通家庭难以承受，因经济原因耽误孩子看病的 悲剧时有发生。但按照现行的医疗制度，这一年龄段的孩子基本上处于无 医保或保障不足状态。
足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连 带责任。
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私人理财资产三分法
A
30％家企庭 业资产
B
40％个人资产
C
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《公司法》规定，私营企业和
追索保单解约的现金价值来偿债
——2004年11月18日 《中国保险报》
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保险产品说明会企划方案7页
XX公司XX产品说明会企划方案一．企划总体思路：以产品销售为背景，结合市场需求，针对中、高端特定目标市场由经过选拔和会前产品培训训练合格的推广人员进行目标市场开拓、说明，由公司组织该产品推荐会进行统一促成，从而达到帮助营销人员“开发好一个市场，卖好一个产品，学会一项技能”的目的，实现保费收入目标，提高业绩平台的增长。
二. 企划总体目标：保费预收x万，回收x万三.人员组织架构：1．筹划及行政组组长：副组长：组员：工作职责：（1）时间的安排，人员的管理，会场的选择，晨会上的宣导发动等。
（2）负责客户的落实，说明会门票的预订，各机构具体工作的布置等。
（3）各种资料的打印及分装，说明会门票的印制，各种物品及奖品的采购，课程准备等。
2．礼仪组组员：工作职责：（1）迎宾（2）保证每位来宾到会时签到，并且务必使每位来宾领取资料袋等物品（3）引导每位来宾入座（4）为获奖来宾颁奖（5）在来宾离开会场时，礼仪人员要表示感谢并恭送离场。
1．接待组组长：组员：工作职责：（1）对重要客户进行重点接待。
（2）负责物品的管理和分发。
（3）营销员主要是将自己所约的嘉宾迎送到场并陪伴。
4．后援组组长：组员：工作指责：（1）会场的选定（2）会场的布置5．会议核心组组员：（1）理财讲师：（2）产品讲师：（3）主持人：（4）音控师：工作职责：（1）运用激情、自信和控场能力带动会场气氛。
（2）对会场的节奏进行有效的把握。
（3）音控师应与讲师、主持人等进行默契的配合，以使整个会议在谐和的音效中顺利进行。
6. 培训支持组组长：组员：工作职责：（1）对业务员进行激励，增加业务员的展业欲望，提升业务员自主经营的动力。
（2）使业务员能够精通产品，并提升业务员的展业技能技巧。
（3）协助业务员通过“计划100”积累目标客户，并协同业务员对目标客户进行有效的邀约。
四. 会议流程安排：五. 会议筹备行事历：六.会议操作细则：1、名称：XX产品发布暨投资理财演示会2、时间：X年X月X日3、地点：4、人数：5、门票价格：1.售价x元2.套票售价x元（客户带家属参会）6、奖品设定：进场小礼品、签单礼品、抽奖礼品、7.相关要求（1）各机构需事前筛选客户，并于x月x日至x月x日将客户名单上报做统计。
客户定位及邀约话术—保险公司产品说明会经营策略技巧培训课程教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料
一、产说会产说优会是势进球：前踢进的临门一脚
借助产说会，向客户更好的宣传公司品牌，培养客户 对公司的信心及关注度
培养客户全面风险保障及理财意识，使其理性的分析 且认可保险在生活中的作用，为现场签单或加保做铺 垫；
创造保险签单氛围，便于促成大单，山里买卖一群羊， 让客户感受到市场对保险的认同。
产说会是进球前踢进的临门一脚
从利率到CPI再到专家理财
• 一年期固定存款利率：3.25% • 专家理财必然要超过的底限 • 当前的CPI：8.3% • 专家理财必须要考虑的因素 • 保监会对保险公司的盈余分配规定：70% • 专家理财对保险公司的责任
产说会是进球前踢进的临门一脚
理财保险的总结
• 保险公司对时间价值的利用 • 专家理财的威力 • 专家理财对个人理财的最基本的好处 • ①时间价值的积累 • ②养成个人存款习惯
• 客户：哪里哪里!。。。。。。
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简单的切入点
• 身边的物价 • 孩子的教育金 • 家庭存款
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一个重要的沟通
• CPI概念的引入
产说会是进球前踢进的临门一脚
CPI在生活中的具体表现
• 1月份，食品类价格同比上涨18.2%。其 中，粮食价格上涨5.7%，油脂价格上涨 37.1%，肉禽及其制品价格上涨41.2%， 猪肉价格上涨58.8%，鲜蛋价格上涨4.6%， 水产品价格上涨8.7%，鲜菜价格上涨 13.7%，鲜果价格上涨10.3%，调味品价 格上涨4.1%。
• 客户：有这么好吗？或者是有哪些好处？ • 业务员：张大哥，我们先不谈保险，现在有几个观念和你
沟通一下，(谈CPI、谈基金、谈教育、谈房产、谈储蓄等 等)，如果说现在有一份投资，你愿不愿意考虑：进入产 品说明，重点沟通理念。
保险产品讲解会发言稿范文
今天，非常荣幸能在这里与大家共同探讨保险产品的重要性，并为大家详细讲解保险产品的一些注意事项。
首先，请允许我简要介绍一下我国保险市场的现状。
近年来，随着我国经济的快速发展，保险行业得到了长足的进步。
越来越多的人开始认识到保险的重要性，购买保险已成为一种趋势。
然而，面对琳琅满目的保险产品，许多消费者在购买时感到迷茫。
为此，我们举办这次保险产品讲解会，旨在帮助大家更好地了解保险，挑选适合自己的保险产品。
一、合规展业首先，我要强调的是，合规展业是保险行业的基本准则。
作为一名保险代理人，我们要始终坚持合规操作，遵守国家法律法规，确保客户的合法权益。
在这里，我想提醒大家，在选择保险产品时，一定要关注公司的合规性，以免造成不必要的损失。
二、保险责任保险责任是保险合同的核心内容。
在讲解保险产品时，我们要详细说明以下事项：1. 保障范围：该保险产品能够提供哪些保障，如意外伤害、疾病、身故等。
2. 保障额度：该保险产品的保障额度是多少，能否满足您的需求。
3. 理赔流程：在发生保险事故时，如何进行理赔，理赔所需材料有哪些。
4. 报销比例和报销范围：在理赔过程中，保险公司会按照什么比例进行报销，报销范围包括哪些。
5. 等待期和免赔额：等待期是指保险合同生效后，一定时间内发生的保险事故不予赔付；免赔额是指保险公司在理赔时，需要自行承担的部分。
三、保险期限保险期限是保险合同的有效期。
在讲解保险产品时，我们要明确以下事项：1. 主险保障期限：主险是指保险合同中最基本的保险责任，保障期限一般较长。
2. 附加险保障期限：附加险是指主险以外的保险责任，保障期限可能较短。
3. 交费期间和交完后保障期限：交费期间是指客户缴纳保险费的期限，交完后保障期限可能发生变化。
四、交费方式保险产品的交费方式一般有年缴、季缴和月缴等。
在讲解保险产品时，我们要说明以下事项：1. 交费频率：年缴、季缴还是月缴。
2. 交费金额：根据客户需求，确定合适的交费金额。
保险公司产品说明会(养老理财模板).共81页文档
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
保险公司产品说明会(养 老理财模板).
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！81ຫໍສະໝຸດ
健康理财产品保险产品说明会
—加大初始开户
时间长雪球大 万 —延长期缴年限 损坏小雪球大 能 —满足需要领取
积雪厚雪球大
—随时追加资金
任何投资如同
“滚雪球”
因需赋形 百变万能
1.企业家：是“合理避税、保全资产” 帐户 2.生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户 3.工薪层：是“无风险、保本增值” 养老帐户 4.少 儿：是“解决教育费用和两代人养老” 帐
桥梁、地铁等国家重点科研、大型特大型工程项目
打破规律，实现盈利：开业两年内实现盈利，打破保险公司的盈利周期规律 斩获荣誉：获得“十大最值得信赖保险公司”、“最佳金融产品”、中华“十大
儒商”，新近评金融业最佳雇主等一系列荣誉
传奇领导 引领寿险璀璨新星
2005年度“中国十大保险人物” 2005年度“中国保险业年度人物” 2006年度“十大人民尊敬的企业家” 2007年度“亚洲品牌十大最具影响力人物”
讲师介绍
•
生活其乐融融 笑容更加灿烂
所谓理财， 就是追求长期而 稳定的收益。它 不同于投资，更 和投机无关。
—— 李嘉诚
投资关注盈利能力 理财关注资金安全
我们的担心
• 通货膨帐的问题 • 投资风险的问题 • 缴税纳税的问题 • 人生风险的问题
通货膨胀问题
适度的通货膨胀，有利于刺激投 资，保持经济的持续、健康发展。对 于企业意味着投资成本的隐性增加和 实际利润的减少；对于家庭，则意味 着家庭资产隐形缩水。面对通货膨胀 和利率波动，您准备好了吗？在您的 理财中有能够规避它们的工具吗？
保守性
30%
30%
40%
稳健性
40%
35%
25%
激进型
50%
30%
20%
某人寿保险公司保险产品说明会(ppt 56页)
富
双
帐
附加不缴费 健康有保障
户
十
大
提前支取 免收费用
优
势
帐户管理 免收费用
免债免冻 合法避税
特别提示：
期交保费初始费用比例：
您所交保费需要收取一部分费用后进入保单价值，收取的这部分就是初始费用
先高后低 逐年降低 定期支付 终身理财 终身保障
每期期交保险费
0～6000元的部分（年 交）
超出6000元 追加保费
20000元
20000元
8
万
20000元
20000元
举例:某客户李先生,30周岁, 儿子刚出生.期交两万,交费期十年.
领取教育金8万元
• 李先生60岁时，开始领 取养老金
• 15000元/年，直至80岁 • 共领取养老金30万元 • 最后一次领取后，李先
生帐户价值1081213元 • 20万元重疾、20万元的
能
—加大初始开户 —延长期缴年限 —满足需要领取 —随时追加资金
任何投资如同
“滚雪球”
假设：李先生
同样在儿子19岁时 逐年领取1教35育31金66计元：8万元
在60岁时
1081213元 帐户价值余额
因需赋形 百变万能
1.企业家：是“合理避税、保全资产” 帐户 2.生意人：是“现金流灵活、只赚不赔”帐户 3.工薪层：是“无风险、保本增值” 养老帐户 4.少 儿：是“解决教育费用和两代人养老” 帐户 5.45岁以上是“终身还本、长寿受益” 帐户
通货膨胀问题
适度的通货膨胀，有利于刺激投 资，保持经济的持续、健康发展。对 于企业意味着投资成本的隐性增加和 实际利润的减少；对于家庭，则意味 着家庭资产隐形缩水。面对通货膨胀 和利率波动，您准备好了吗？在您的 理财中有能够规避它们的工具吗？
保险公司产品说明会发言
保险公司产品说明会发言
尊敬的各位客户，大家好！
我是XXX保险公司的代表，很荣幸能够在这里向大家介绍我们的产品。
我们公司是一
家具有多年经验的专业保险公司，致力于为客户提供全面的保险保障和优质的服务。
首先，我想给大家介绍一下我们的主要产品之一——人寿保险。
人寿保险是一种长期
的保险形式，它能够为您和您的家人提供财务保障。
我们的人寿保险产品有多种选择，包括定期寿险、终身寿险和养老保险等，您可以根据自己的需求和偏好选择适合您的
保险计划。
此外，我们还提供健康保险产品，旨在为客户的医疗费用提供全面的保障。
我们的健
康保险计划包括住院保险、门诊保险和重大疾病保险等，可以为您和您的家人提供全
方位的医疗保障。
我们的保险产品还涵盖了意外伤害保险和财产保险等多个领域，以
满足客户在不同方面的需求。
作为一家专业的保险公司，我们非常重视客户的利益和需求。
为了给客户提供更好的
服务，我们不仅提供灵活多样的保险产品选择，还致力于提高理赔效率和客户满意度。
我们的客服团队将全天候为您提供咨询和帮助。
最后，我想强调的是，购买保险是为了给自己和家人的未来提供保障，是一项重要的
金融决策。
我们希望能够成为您可信赖的保险伙伴，并为您提供优质的保险产品和服务。
谢谢大家的聆听！如有任何问题或需要进一步了解，欢迎随时与我们联系。
祝大家生
活愉快，健康平安！。
保险公司产品说明会共24页文档
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
保险公司产品说明会
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
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拒绝处理
客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯
，很值的。要不这每月的800元钱，您根本不会在意，不知 不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就象您随手 把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就象捡到钱 一样的惊喜。您说对不？
客户：万一我有急用怎么办？
• 您看是这样吗？ • 我们正热销的就是这样一款产品，您好福
气呀！
需求激发
李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推 出了一个新的代理产品——“国寿新鸿泰两全保 险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您 这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？
刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保 产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版， 也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版 产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。
三、保险责任
身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病 身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）
被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数
投保示例一
–李先生 –30岁 –趸交10万元 –6年满期
另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一 个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您 每年只要再加100元，您就可以享受接近××万元的高额健康 保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的 问题，多划算哪！
拒绝处理
客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行 的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。
客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个 新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特 别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常 划算的。
客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。
客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起 到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低 标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不 是仅依靠社保就能支撑的。
• 购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的 同时，即可投保附加重疾险。
在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。
附加康友重大疾病保险（2010版）
投保范围
健康者
30天—60周岁
附加康友重大疾病保险（2010版） 保险期间与交费方式
搭配险种
附加康友重大疾病保险（2010版）
保险责任
投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金
保险期间内，将获得如下利益
一次交清保费100000元
六年满期
六年累积红利收益
疾病生命保障 100000元 意外生命保障
身故保险金=107800 元 身故保险金=107800元
满期保险金 107800元
年龄
30
31
32
33
34
35
36
投保示例二
–王பைடு நூலகம்生 –30岁 –10年缴费，年缴1万元 –十年满期
5.趸期并进 6.保单借款 7.固定收益 8.分红领取
目录
背景分析 产品介绍
产品分析 销售理由 销售建议
给渠道三个
1 更大投保范围 固化更多客户
2 更大销售便利
增加大单概率
3 更多销售组合 增加销售借口
给我们六个
目录
背景分析 产品介绍
产品分析 销售理由 销售建议
需求激发
• 和您聊了会儿，看来您是希望 –产品“安全性”要高 –收益要相对稳定，起伏不要太大 –急用钱时可取 –不用花任何费用
柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动 用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业， 以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我 的吧。
10000元 10000元
10000元
疾病生命保障 10000元
王先生的保险利益演示
缴费十年
满期领取：106800元
十年累积红利收益
身故保险金=10680元×身故时的交费年数
满期保险金 106800元
意外生命保障
身故保险金=10680元×身故时的交费年数
年龄
30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
一、投保范围
出生30天至75周岁
身体健康者
二、保险期间和交费方式
趸交
五年 六年
十年
期交
十年期交 十年满期
三、保险责任 满期返还
一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额
分期交付保险费的：满期金=基本保险金额×交费年数
红利收益
通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营 成果，以此实现资金的保值增值。
二十种重大疾病保障范围
一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或 造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终 末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚 急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严 重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重Ⅲ度烧伤；十五、严重运动神经元 病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症； 十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力
产品推介
我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐 户上，10年您就投入10万元，十年期满可以领取106900元的 固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算 多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一 部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看 ，这是多好的一件事啊！
投保示例：
甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划， 选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。
保 重疾保障92160元
险
期 间 内
生命保障107800元
，
将
获
得
保
险
利
益
：
满期保险金
107800
30岁
36岁
目录
背景分析 产品介绍
产品分析 销售理由 销售建议
产品特色
1. 投保范围 2. 保险期间 3. 实时出单 4. 重疾保障