广东省家具出口现状与对策分析

陈辉五邑大学

【摘要】@@ 广东家具产业经过30多年的发展,拥有家具企业约8000家,从业人数130余万人,广东家具产业值占据全国三分之一强,家具总销售额占全国的1/3,出口额接近全国总出口额的50%,目前已经成为中国家具制造业最发达的地区、亚太地区最大的家具出口基地.2008年,受美国次贷危机影响,出口有所下降,但自2009年六月份家具出口退税提高至15%后,广东家具出口规模稳步扩大,同比增速连续回升.

【期刊名称】对外经贸实务

【年(卷),期】2011(000)004

【总页数】3

广东家具产业经过30多年的发展，拥有家具企业约8000家，从业人数130余万人，广东家具产业值占据全国三分之一强，家具总销售额占全国的1/3，出口额接近全国总出口额的50%，目前已经成为中国家具制造业最发达的地区、亚太地区最大的家具出口基地。2008年，受美国次贷危机影响，出口有所下降，但自2009年六月份家具出口退税提高至15%后，广东家具出口规模稳步扩大，同比增速连续回升。2009年，广东累计出口家具及其零件99.6亿美元，比上年同期下降2.9%，到2010年前2个月，广东家具及其零件出口超过金融危机前水平，为18.1亿美元，比去年同期大幅增长36.7%。广东家具出口高速增长的同时，也存在出口市场过于集中，抗风险能力弱，出口产品附加值低，自主品牌少等问题，所以必须及时采取相应的对策，突破制约，以开创广东家具出口的新局面。

办公家具买卖合同范本

办公家具买卖合同范本需方：（以下简称甲方）供方：（以下简称乙方）经双方洽谈，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签订以下合同：一、合同内容：甲方委托乙方生产_________园区办公家具（包含桌椅、书柜、货架、前台等办公室内家具），甲方负责园区内家具的销售，提供家具的展示场地；乙方提供展示样品，样品交付甲方后，甲方按样品出厂价交付所有货款做为压金，压金在样品展示完退还乙方后退还给甲方；办公家具的规格、款式、尺寸由乙方现场量取后制作。价格为价格协议上的价格（出厂价高于其它厂家，甲方有权提出调整价格），含税费，安装，及运费等，需方不再承担其它任何费用。二、质量要求：乙方按甲方保证质量和材料环保要求，按样板生产、交货，如有制作问题由乙方负责修改。（注：用料、材质、尺寸必须按甲方客户要求，如果末按甲方客户要求生产，而导致甲方客户无法使用由乙方负责更换，并承担相对应的经济责任。）三、加工、售后服务方式：乙方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。___年保修，终生保养。四、交货时间及地点：交货时间在甲方向乙方下定单前双方协商确定，并在订货单上注明交货时间。乙方如未按时交货，导致的损失由乙方承担。交货地点_________________________. 五、验收标准及方式：乙方交货给甲方实行验收，验收以样品为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，乙方负责修改或

更换直至验收合格为止。甲方提出小批量的增补，乙方应按原价和甲方提出的交货时间，保质保量地按时完成。六、包装、装卸、运输方式及费用：包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由乙方负责。七、付款方式及期限：甲方向乙方下定单时付总货款的__%，即货到验收合格后付总货款的__%，扣留__%货款为期质量保证金。保证金一周内无质量问题付清。八、违约责任： 1，甲方违约责任： a 甲方如下料后中途变更订做，应赔偿乙方所以而造成的损失。 b 甲方如中途废止合同，应赔偿乙方所以造成的损失。 C甲方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。 2，乙方违约责任： a 乙方如中途变更订做，应赔偿甲方所以造成的损失。 b 乙方如中途废止合同，应赔偿甲方所以造成的全部经济损失。 c乙方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。 d乙方如未经甲方准许，私自在园区内与园内公司交易，乙方偿付甲方总交易额50%做为违约金。九、甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如因为人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或相关机关证明，可免予承担经济责任。

中国家具行业现状及趋势分析

此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。欧浦家具网摘录文章如下。一、行业概况——家具制造大国（一）历史悠久家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成。据中国家具协会资料，目前中国家具生产企业达到5万家，从业人员近500万人，2004年行业产值达到2650亿元人民币，是中国各类行业中较具影响力的行业。目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富。按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等，各种新材料均有所应用。按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等，各种使用用途的家具都有生产。（二）发展迅猛

此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）自改革开放以来，中国家具行业获得了快速的发展。1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。中国家具行业产值及发展如下图所示。从二十世纪八十年代至今，中国家具业引进了大量国际先进的机械设备，大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期，中国家具行业进入产业发展的成长期，中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升，为行业进一步发展奠定了很好的基础。近十年来迅速崛起，已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。目前内地家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。（三）缺乏可持续竞争优势审思中国家具的粗放发展模式，我们就会发现，中国只是一个家具制造业大国，还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。从80年代开始改革开放后，中国有个相对的优势。第一，在搞特区。当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税，对企业所得税实行了三免一补。很多特区的企业都是这样发

中国家具行业发展分析报告

中国家具行业发展分析报告摘要：中国家具业经过近20年的发展，现已初具规模，逐步走上了现代工业化的道路，但快速发展必然引起行业的整体无秩序，中国家具业仍然是一个被人们所忽视的行业。近年来，行业中所曝露的问题日益显现，整个行业的战略结构亟待改革。本文从中国家具行业成长历程、家具产品风格及行业所处环境进行分析，指出其中的存在的问题并针对问题提出相应的对策。关键词：家具制造业，家具文化，行业标准一、前言家具伴随着人类文明的发展，已有数千年的历史。家具从来就是民族文化的深刻体现。中国家具从古代简单粗糙的案、几到明清富丽堂皇的桌椅、床具无不反映着人们生活方式与改造文明的进步。在中国的近代历史上，几经过制度的变迁，加上现代经济一体化的推进，体现在家具之中的这种中国传统文化正在流失，西方流行家具样式强势入侵，国人似乎已经遗忘了中国还有着明珠美称的明清家具工艺技术。一味地模仿他人的设计，虽然在某方面迎合了一部分人的市场，但是没有属于自己的东西将断送自己的前程。中国家具大规模的工业化制造是近20年的事，这是社会化大生产的必然结果。中国家具业的发展可谓迅速，2003年家具行业总产值达2040亿人民币，出口73.33亿美元。在一些地区，家具行业已成为当地的支柱产业。但是迅速发展起来的行业，都没有建立起一个完整的行业体系，市场竞争很不规范，有建立起来的标准在执行上也很不到位，时常产品抽查合格率在60%以上。另一方面，家具行业的相关产业链和知识服务性机构远远跟不上行业的正常的发展。二、目前中国家具发展现状家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。８０年代初，全国的家具企业为３５００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元；至１９９８年，全国家具企业已达３万家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元。而目前全国现有家具生产企业５万多家，从业人员约５５０万人。预计到明年，我国家具产值可达２５００亿元左右，较２０００年翻一番。从１９９６年的１２．９７亿美元到２００２年的５４．１７亿美元我国家具出口额平均增长３０％以上。而预计明年出口将达７５亿美元左右。尽管如此，我国由于人口众多，人均家具消费不足８美元（６０～７０元人民币），是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费２５～２７美

我国家具产业结构的国际竞争力研究

产业国际竞争力研究课程论文题目:我国家具产业结构的国际竞争力分析姓名: 冯静专业: 产业经济学学院: 经济与管理学院学号: 2008020360

目录一引言 1 （一）我国产业发展历史与现状 1 1.曲折缓慢前30年 1 2. 快速发展的后20年 2 2.1家具产业产值发展现状 2 2.2家具出口贸易现状 2 2.1.1出口总量 2 2.1.2出口市场 3 2.3结构调整现状 3 二文献综述 4 三家具产业范围界定 5 四实证分析 6 （一）数据说明 6 （二）实证分析 6 1.贸易竞争指数 6 2．显示性比较优势指数8 3．市场占有率9 4．进出口价格比10 五结论与建议11 （一）结论11 （二）建议12 1．开拓国内市场12 2．培育品牌意识，提高技术含量12 3．加快产业结构调整，优化国际市场竞争12

我国家具产业结构的国际竞争力分析冯静 (华南师范大学经济与管理学院，广东广州 510006) 摘要：中国家具产业是一个历史悠久的传统产业，我国家具产业经过十几年的快速发展，近五年，中国家具出口快速增长．平均每年以30％的高速递增。已成为世界家具生产和出口大国。本文按照裴长洪教授产业国际竞争力显示性与分析性指标体系中的几个代表性指标如贸易竞争指数、显示性比较优势指数、国际市场占有率及进出口价格比来衡量我国家具产业结构国际竞争力。得出我国高端家具产业竞争力整体较弱，家具产业优势体现在低端产品的结论。并提出了几个可行的建议。关键词：家具产业、产业国际竞争力一、引言（一）我国家具产业发展历史与现状建国50年来，我国家具行业的发展大体可分为：曲折缓慢的前30年和快速发展的后20年两个时期。 1、曲折缓慢的前30年从1949年到1978年，我国家具工业的发展缓慢，经历了坎坷不平的发展道路。1949至1957年，家具业从业人员已达到32．4万人，产量达4500万件，产值15．8亿元(张蒂树，2001)。但从20世纪50年代后期到70年代，在计划经济的体制下，家具行业生产的发展受到制约。大跃进时，家具产值急剧下滑，家具企业转业，花色品种也从1957年的2100种，减少到1960年的1450种(钟佳，2003)。到1963年跌到了低谷，产值还不及1957年的1／4。1965年后由于中央政策方向的调整，家具产业得以恢复发展。1966年的“文革”时期，又有大批的家具厂改行转业。到1970年，全国家具的产值仅为1966年的2／3(张蒂树，2001)。由于生产下降，市场家具供应长期处于严重短缺状态。 2、快速发展的后20年 2．1家具产业产值发展现状：改革开放后，我国的家具产业得到了快速发展。20世纪80年代世界发达国家的家具消费量年平均增长4.4％，同期发展中国家的年平均增长率为12％。据统计，我国家具工业产值1978年为13亿元，1985年增加到29亿元，平均年递增12％(钟佳，2003)。从1985年到1995年，家具产值猛增到446．21亿元，年平均增长率高达32％。短短的10年，家具总产值增长了14．38倍，产量按件计算增长了12倍，从业人数增加了1.7倍，发展速度位居世界前列(张蒂树，2001)。从最近几年来看，我国家具年产值平均以20％左右的速度递增。本世纪初，我国家具年产值只有1450亿元，出口近40亿美元；到2003年，产值已经达到2040亿元，出口额达到137亿美元，分别增加41％和242％；到2006年，年产值激增到2800亿元．出口总值更是高达170亿美元，稳居全球领先水平，把连续多年世界家其出第一的意大利抛在身后(后者年出口90亿美元)。我国家具产业无论从生产总值或是出口价值看，其增长的幅度都已经远远超过我国国内生产总值和出口价值的增长率。成为我国诸多产业中一个快速发展的产业。2．2家具出口贸易现状： 2．2．1出口总量：从1997年开始，中国家具出口几乎保持着30%左右的增长率，出口增速更高达34－

南康家具产业发展情况调研报告

南康市家具产业发展情况调研报告一、基本情况 1、产业规模不断壮大。截止到2010年10月31日，南康家具企业达5670家，比去年新增629家，同比增长13.9%；新增固定资产投资达15.5亿元，同比增长244.4%；实现工业总产值39亿元，同比增长43.9%；实现工业增加值10.9亿元，同比增长34.6%；实现销售收入37亿元，同比增长42.3%；实现税收2500万元，同比增长25%。办理木材放行78.8万立方米，同比增长39.4%.，其中进口橡胶木42.6万方，同比增长40.6%；直接和间接从事家具产业的人员达20万人。在5000多家企业中，生产成品的家具企业有2200多家，年产值超亿元的有2家，家具产业已成为南康的“富市产业”、“富民产业”。 2、产品结构不断优化。南康家具产品结构品种齐全，种类繁多，主要有实木、板式、皮（布）艺、藤制、玻璃、五金六大类，已成为江西省最大的床俱、皮件布艺沙发、床垫和办公转椅的生产基地。同时，积极实施品牌战略，大力打造“南康家具”区域品牌，积极扶持鼓励企业创品牌。目前，南康本地家具企业有效注册商标226个，其中：江西省著名商标5个，赣州市知名商标15个。 3、产业平台初具规模。家具市场方面，建成国际家私

城、家居博览中心、光明家具城等市场，集中连片占地面积达500亩，建筑面积50万平方米，店铺5000多间。引进北京北方投资集团投资10亿元，高标准规划建设占地面积1000亩，建筑总面积达100万平方米的泓泰家具大市场，目前已开工占地面积500亩、建筑面积25万平方米，在今年年底前可峻工并交付使用。规划在建的市场还有家具城中心市场、家具板材市场等项目。生产基地方面，成功申报了5000亩家具产业基地项目，首期1334亩已开工建设，土地平整和市政工程进展顺利，明年初可供企业入园；二期3000多亩用地指标也已经获得批准，正在组织征地拆迁。在龙回、蓉江、镜坝、太窝、龙岭、东山、唐江等家具企业集中的乡镇规划返乡农民工家具创业园9个，规划建设面积达4200亩。物流方面，有专门的家具物流企业217家，主要运输线路612条，覆盖了除西藏和港澳台等的全国大部分地区，为家具产品流通带来了广阔的市场空间和便利。 4、行业服务管理水平明显提升。组织机构健全，市级层面有南康市家具产业发展领导小组，统筹调度产业发展工作；工作机构有家具产业促进局和市场办、基地办、物流办以及家具研发中心，专门负责家具产业综合管理服务和市场、基地、物流的规划建设管理与研发、服务等工作；行业自律管理有家具行业协会和物流协会，经常性开展合作交流和维权等服务。同时，专门设立家具市场治安巡逻中队、城管执法中队和物流执法队，为家具市场的发展壮大提供了有

办公家具购销合同(样本)

办公家具购销合同甲方（需方）：日照德兴国际贸易有限公司乙方（供方）：浙江安吉和春家具有限公司根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，双方本着平等互利的原则，经双方协商，就乙方为甲方提供办公家具项目，一致达成如下协议：一、质量要求：以甲方的要求为准。二、技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准（详见附件1）。三、验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合甲方的验收标准。要求外观无瑕疵，结构无松动，货物名称、规格、颜色、材质、数量符合甲方要求。家具摆放形式依甲方提供的图纸为准。并随机抽取一款进行破坏性实验。验收合格以甲方最终认可为准。四、交货时间：自2010年10月22日内，乙方将货物送达甲方指定地点，并安装到位。五、交货地点：日照德兴国际贸易有限公司六、合同总价款(含税)：6797040元，大写：陆佰柒拾玖万柒仟零肆拾元整。包括货款、运费、组装费等交付甲方使用前的一切费用。七、付款方式：货到指定地点组装完毕，经甲方验收合格，30个工作日后，乙方向甲方提供全额发票之日15个工作日内支付合同总价款的95%；剩余合同总价款的5%作为质量保证金，保修期满后无质量问题支付。八、甲方责任： 1、甲方应配合乙方向楼上运送货物，提供安装场地照明。 2、甲方应按合同约定的时间及金额付款。九、乙方责任： 1、乙方所提供的产品，必须达到合同约定的规格、材质及相关质量、技术标准。否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣除总货款的20％～50％的违约金。 2、乙方应保障在合同约定的保修期内，为甲方无偿提维修服务，除非人为损坏，否则不得以任何理由收取任何费用。 3、乙方应提供长期维护的技术支持。家具的清洗、维护由甲方负责，乙方

我国木制家具出口形势研究

我国木制家具出口形势研究摘要: 随着经济全球化的不断发展，以及贸易自由化的不断深入，我国制造业的规模逐年加大，尤其以劳动密集型产业为代表，木制家具行业就是一个典型。在2005年，中国首次超越了意大利，成为世界上木制家具出口第一大国，并且以每年约30%勺增速发展。我国的木制家具已经出口到了超过200个国家或地区，遍布各个大洲，如此庞大的市场对于中国的木制家具行业来说既是机遇，又是挑战。尽管我国已经成为了国际家具市场上的“老大”，但是我国在家具商场仍然存在的问题，必须做出一定程度的改变才能保持家具出口良好的发展态势。正文: 1,现状：以下是我国从1992年到2008年木制家具进出口额图表。年份出口进口 1992 2.08 0.21 1994 3.72 0.41 1996 5.15 0.15 1998 8.6 0.26 2000 12.86 0.17 200220.84 0.31 200328.38 0.52 200436.81 0.58 200546.56 0.69 200657.51 0.91 200766.42 1.73 200868.25 2.4 我国木制家具业的出口明显大于进口，明显显现出顺差，且出口增长快速，是典型的出口型产业。从占有率角度来看，1992年，我国的木制家具在国际市场上的占有率仅为1.65%当时意大利的占有率为19.25，德国的占有率为14.97% 而在2006年的时候，我国占有率上升到了21.95%意大利为14.60%德国为8.14%在这十多年来，中国的木制家具国际市场占有率已经全面超越了意大利和德国，2004年之后就一直排在第

一位，并且持续扩大市场份额。我国木制家具业的增长速度已经远超过我国经济增速，这是由于多种原因造成的。第一，中国相比原来的木制家具三大出口国意大利，德国和丹麦具有更加良好的价格优势，这主要源于中国更加低廉的劳动力成本。第二，中国加入WT（后,贸易自由化得到不断深入，便于家具生产厂商向外出口产品，另外，政策的鼓励也使得厂商可以在更好的环境下发展。第三，中国的木制家具行业逐渐规范化，质量在一定程度上得到了国际的认可。第四，外资的注入加速了中国家具行业的发展与壮大，使得中国木制家具行业接触到国外先进技术，并且迅速与国际接轨。我国的木制家具厂商比起意大利，德国及其他欧美国家的厂商具有更低的劳动力成本和原材料成本。这也是我国木质家具出口能够持续增长的主要原因，木制家具产业是劳动密集型产业，需要大量的工人来维持生产，我国拥有大量而且廉价的劳动力来支持生产。我国同样拥有大量的原材料，厂商可以以较低廉的价格购买到所需的原材料。尽管我国具有以上两点优势，但是这种优势会越来越小。首先，劳动力成本已经增长并且仍会以较快的速度增长，尤其是在木制家具厂商聚集的珠三角地区和长三角地区。其次，中国的木材等原材料已经无法满足中国厂商的大规模生产，大量的木材需要从外国进口，而且随着生活水平的提高，木材的供给会更加紧张，原材料成本会继续上涨。 2.存在的问题：（1汇率我国木制家具出口的主要贸易国分别为：美国（41.15%，英国（7.39%,日本（6.86% ,澳大利亚（4.6%）,加拿大（4.38% {2008年数据} 可以看出，美国是我国最大的木制家具出口合作伙伴。近年来，人民币相比美元升值趋势明显，我国劳动密集型产业出口的价格优势逐渐削弱，木制家具行业尤为明显。（2）缺乏品牌价值我国的木制家具生产厂商过于注重眼前利益，过度的低价竞争，盲目扩张，不注重品牌价值的推广。导致我国的木制家具产业一直处于产业价值链的最低端，很难形成品牌效应，只能用数量的优势弥补质量的不足，在国际市场上也就缺乏了竞争优势。前景：我国木制家具行业正处于一个艰难的时期，尽管出口数量稳居第一，但是正在或者即将面临各种挑战，其中有内部的挑战，例如原材料紧张，劳动力成本增加，也有来自外部的挑战，例如贸易摩擦的增加，新兴木制家具出口国家的竞争。因此，我国的木制家具行业需要改变现状，寻求一条可持续发展的道路，提高竞争力，克服内部困难，积极应对外部挑战。

家居行业现状分析

变革之时，终有破冰之举 ——家居行业现状分析随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。许多业内人士认为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。生产企业面临重重困境许多业内人士感叹；现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。目前，中国家居行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家居行业产能过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而，大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的事情就是降低成本，以保持价格优势，但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨，令厂商叫苦不迭。如今，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。对生产企业而言，除了人工和原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：按08年以前的统计，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市在20-80元/ M2/月左右，依次计算每年的场租（300 M2），一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。

浙江省家具出口贸易国际竞争力的实证研究[文献综述]

毕业论文文献综述题目：浙江省家具出口贸易国际竞争力的实证研究前言对“竞争力”进行系统的研究始于1980年，在达沃斯举办的欧洲经济论坛年会结束后参会者将国际竞争力作为一个重要课题开始进行研究，并与1986年发表了首份国际竞争力报告。从此，竞争力逐渐被国家政府和企业界所重视，竞争力理沦也逐渐在经济领域被广泛使用，并延伸出国家竞争力、产业竞争力、区域竞争力、企业竞争力等一系列相关概念。一、产业国际竞争力的概念产业国际竞争力是20世纪80年代初出现的概念，目前对于产业国际竞争力的理论很多，但没有能够完全的定论何为产业国际竞争力。 1985年，世界经济论坛(World Economic Forum，WEF)就首次提出了产业为国际竞争力的概念，认为国际竞争力是“一国企业能够提供比国内外竞争对手更优质量和更低成本的产品与服务的能力”。 1991年，瑞士国际管理发展学院(International Institute for Management Development，IMD)和世界经济论坛将国际竞争力的概念定义为“在世界范围内一国企业设计、生产和销售产品与服务的能力，其价格和非价格特性比国内外竞争对手更具有市场吸引力”[1]。 1994年，瑞士国际管理发展学院和世界经济论坛修改了国际竞争力的定义和评价准则，认为“国际竞争力是指一国或公司在世界市场上均衡地生产出比其竞争对手更多财富的能力”[2]。 1996年，世界经济论坛将国际竞争力定义为“一国使人均国内生产总值实现持续高速增长的能力”。 2003年，瑞士国际管理发展学院认为，国际竞争力是“一国创造与保持一个能够使企业持续产出更多价值、人民拥有更多财富的环境的能力”[3]。经济合作与发展组织(OECD)把国际竞争力定义为“一国能够在自由公正的市场条件下生产产品和服务，而这些产品和服务既能达到国际市场的检验标准，又能使该国人民的实际收入保持不变并有所提高的能力”[4]。

办公家具买卖合同范本

合同订立原则平等原则：根据《中华人民共和国合同法》第三条：“合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方”的规定，平等原则是指地位平等的合同当事人，在充分协商达成一致意思表示的前提下订立合同的原则。这一原则包括三方面内容：①合同当事人的法律地位一律平等。不论所有制性质，也不问单位大小和经济实力的强弱，其地位都是平等的。②合同中的权利义务对等。当事人所取得财产、劳务或工作成果与其履行的义务大体相当；要求一方不得无偿占有另一方的财产，侵犯他人权益；要求禁止平调和无偿调拨。③合同当事人必须就合同条款充分协商，取得一致，合同才能成立。任何一方都不得凌驾于另一方之上，不得把自己的意志强加给另一方，更不得以强迫命令、胁迫等手段签订合同。自愿原则：根据《中华人民共和国合同法》第四条：“当事人依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预”的规定，民事活动除法律强制性的规定外，由当事人自愿约定。包括：第一，订不订立合同自愿；第二，与谁订合同自愿，；第三，合同内容由当事人在不违法的情况下自愿约定；第四，当事人可以协议补充、变更有关内容；第五，双方也可以协议解除合同；第六，可以自由约定违约责任，在发生争议时，当事人可以自愿选择解决争议的方式。公平原则：根据《中华人民共和国合同法》第五条：“当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务”的规定，公平原则要求合同双方当事人之间的权利义务要公平合理具体包括：第一，在订立合同时，要根据公平原则确定双方的权利和义务；第二，根据公平原则确定风险的合理分配；第三，根据公平原则确定违约责任。诚实信用原则：根据《中华人民共和国合同法》第六条：“当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则”的规定，诚实信用原则要求当事人在订立合同的全过程中，都要诚实，讲信用，不得有欺诈或其他违背诚实信用的行为。

家居行业现状分析

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年8月

正文目录 1、国内外家具业及定制家具的发展现状 (4) 1.1家具行业近年来持续发展，近年增速有所下降 (4) 1.2家具行业的产业政策规划 (5) 1.3欧洲定制家具发展现状：发展较成熟，稳定增长，渗透率高 (7) 1.4我国定制家具发展现状:定制橱柜市场渗透率较高，定制衣柜渗透率仍有较大空间 (8) 2、定制家具力压传统家具 (11) 2.1定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (11) 2.2定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (14) 3、定制家具三大趋势：行业集中化、全品类化，以及传统家具的柔性化改造 (15) 4、定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 4.1传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 4.2定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (22) 5、主要公司分析 (23) 5.1欧派家居 (23) 5.2索菲亚 (27) 图表目录图表1.家具制造业自2001年收入规模发展状况 (4) 图表2.家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3.中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4.2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5.欧洲定制家具行业构成占比图 (8) 图表6.定制家具公司增长率 (9)

图表7.定制家具渗透率图表 (10) 图表8.2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率 (10) 图表9.家具代表性公司营收增长率对比 (11) 图表10家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12.家具代表性公司存货周转率对比(次) (13) 图表13.家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14.家具消费年龄分布 (15) 图表15.上市公司橱柜业务（2016） (16) 图表16.上市公司衣柜业务情况（2016） (17) 图表17.上市公司定制橱柜毛利率 (18) 图表18.上市公司品类划分及盈利状况 (19) 图表19.一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%) (20) 图表20.商品房销售面积与家具零售额走势对比(%) (21) 图表21.家具消费装修状态 (21) 图表22.索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23.近三年上市公司橱柜业务情况对比 (23) 图表24.欧派家居2014年-2016年主营构成 (24) 图表25.欧派家居毛利率水平变化走势图 (25) 图表26.欧派家居门店类别分布 (26) 图表27.定制家具公司总门店数量对比(2016) (26) 图表28.定制家具公司总经销商数量对比(2016) (27) 图表29.索菲亚衣柜柔性生产线 (27) 图表30.索菲亚毛利率水平变化趋势 (28) 图表31.索菲亚2016年产品分类及毛利状况 (28) 图表32.近三年上市公司定制衣柜业务状况 (29) 图表33.上市公司定制衣柜毛利率 (29) 图表34.索菲亚橱柜业务快速扩张 (30) 图表35.司米橱柜浪漫双城系列样图 (30) 图表36.索菲亚康纯板介绍 (31)

家具购买合同范本

家具购买合同甲方：有限公司乙方：办公家具厂家根据双方协商签订如下业务合同：甲乙双方本着互惠互利的原则，根据国家法律的相关规定，经过认真协商达成如下协议： 1.甲方于2012年月日委托乙方购买甲方所需办公家具及饰品。 2.甲方每次采购前向乙方发采购订单，采购订单样本见附件。乙方在收到甲方订单后对订单内容进行书面确认。 3.乙方在收到甲方采购订单后负责现场量取尺寸。办公家具材料，规格，款式及尺寸需由经乙方提供甲方确认后方可进行家具生产。 4.交货时间：为甲方向乙方所发订单上注明的日期。 5.交货地点：甲方在订单上注明的办公地点，运费由乙方负责;乙方负责将家具运送到甲方指定办公地点并安装调试。 6.质量要求：乙方必须严格按照甲方要求的办公家具材料，规格，款式及尺寸进行采购，乙方不得无故中途变更家具制作，例如但不限于材料，规格，款式及尺寸等。乙方提供的家具必须附合国家有关环保标准。 7.货物验收：甲方在乙方交货并安装调试后，对家具外观，颜色，商标，数量等进行当场验收。如果在交货后，甲方发现家具有质量问题，乙方负责进行相应更换或维修。如果甲方发现家具有害物质超标，有权要求无条件换货或退货。 8.付款方式：合同签订当日付款30%，家具安装完毕十个工作日内，支付尾款70%。甲方尾款支付完毕后，三个工作日内乙方向甲方开具增值税发票。 9.违约责任：如果乙方未按合同规定日期交货，晚到一日每日按照未到货款的千分之一计算向甲方偿付违约金。如果乙方在规定交货日期后累计十五个工作日仍然不能交货，甲方有权无条件终止合同，甲方不承担由此产生的一切经济损失和责任。乙方延迟交货十五个工作日后，甲方有权决定继续接受违约金作为赔偿还是无条件终止合同。

家具行业营销渠道的现状及其对策分析

家具行业营销渠道的现状及其对策分析【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。文章首先对家具销售渠道的类型作一个简单的分析对比。而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。【关键词】家具竞争格局渠道策略维护家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。一、家具营销渠道的多样性目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有: 1．展会渠道。展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。 2．代理、经销模式。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。 3．第三方卖场。一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。 4．产销分离模式。产销分开的典范就是“芝华仕”。芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。 5．自建终端。自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。另一种是区域品牌渠道。二、家具营销渠道目前存在的问题 1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。 3．忽视终端管理。多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。三、自建渠道维护策略 1．政策支持。 1． 1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。这样能让一部分专卖店先优化起来。 1． 2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。相应的渠道政策要求也应有所降低。不能用单一的渠道政策来针对所有市场。 2．产品策略。 2． 1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。 2． 2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。__ 3．价格策略。 3． 1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。3． 2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。 4．促销策略。 4． 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。保证促销方案的实用性及可操作性。 4． 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理

我国家具出口贸易国际竞争力的实证研究_刘欣

《国际贸易问题》2009年第1期表1 1996-2007年我国家具出口增长情况（单位：亿美元、%）资料来源：中国海关、中国家具协会。我国家具出口贸易国际竞争力的实证研究刘欣摘要：改革开放以来，我国的家具出口贸易发展迅速。我国已成为全球家具的出口大国。本文先从出口总量、产品结构和市场结构三个方面对我国家具出口贸易的现状进行介绍，然后选取贸易竞争指数和显性比较优势指数，对我国家具出口贸易的国际竞争力进行测算，最后分析制约我国家具出口的因素及相应对策。关键词：家具业；出口贸易；国际竞争力；实证研究改革开放以来，我国的家具制造业获得了巨大发展，家具产业已初具规模。据国家统计局数据显示，2007年我国家具的工业总产值达2416亿元，跃居世界首位，成为全球家具的生产大国和制造中心。我国家具产业生产能力的增强也带动了家具出口贸易的快速增长，家具产业已成为我国出口创汇的重要行业。因此，在经济全球化背景下，研究我国家具的出口贸易如何继续保持快速增长势头、如何提升国际竞争力具有很强的现实意义。一、我国家具出口贸易的发展现状 1.出口贸易总量分析随着家具行业的迅速发展，我国家具的贸易出口额一直保持快速增长态势（详见表1和图1）。1996年，我国的家具出口额仅为12.98亿美元，而到2005年，我国家具出口额猛增至135亿美元，成为全球家具出口量最多的国家，高于第二大家具出口国意大利的108.97亿美元和第三大家具出口国德国的61.95亿美元。2006年我国家具出口量达171.3亿美元，占全球家具贸易总量的1/5。据中国海关最新统计数据显示，2007年1-12月我国家具出口总额达226.17亿美元，同比增长32%。我国家具业的崛起，使得传统家具生产大国面临巨大的竞争压力。在过去的5年中，波兰、墨西哥、马来西亚等新兴家具出口国的家具出口年均增长率仅为10%左右，而以意大利、美国、德国为代表的传统家具出口国的家具出口则基本上没有增长。自1997至2007年，我国家具出口额的年均增长率保持在30%左右，远远高于传统的家具出口大国。 2.出口结构分析目前，我国的家具产业主要包括木质家具、金属家具、塑料家具和竹藤家具等几大类。从产品结构上看，2006年，木质家具占出口总额的32.11%，金属家具占出口总额的13.38%，塑料家具占出口总额的1.69%，家具零件占4.8%，坐具及零件占42.4%，床垫占出口总额的0.67%。2007年，木质家具占家具出口总量的29.4%，其次为金属家具，占13.6%，家具零件占13%，塑料家具占1.5%，而竹藤家具和其他材料家具只占据微小的一部分（详见表2）。对比2006年的数据，虽然木质家具出口比例略有下降，但以实木为主要[基金项目]本文受到上海高校选拔培养优秀青年教师科研专项基金资助（批准号06SYQ31）。刘欣：上海对外贸易学院工商管理学院200336电子信箱：anne9037@https://www.360docs.net/doc/c74668920.html, 。经贸论坛 DOI:10.13510/https://www.360docs.net/doc/c74668920.html,ki.jit.2009.01.009

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