SYB 校园自行车租赁店

市场容量的变化趋势：
随着北京，上海等大城市逐步放开异地考生的准入标准，今后越来越多的大学生将出省求学，携带自行车是十分不方便，而且每年都有大量的废旧自行车被丢弃在学校，这既造成学校停车的拥挤，同时也造成资源的浪费，而租赁是一种便捷有效的解决办法。中国政府正在向环境友好型，资源可持续性的服务性政府转变，明确地要求各地可持续地发展。很明显那种浪费的行为势必将不复存在。杭州早已推行公共自行车的租赁，那校园自行车的租赁也将是今后发展的必然。
3源自文库00
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
租金
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
833
10000
营销费用
做出反应。
4．促销
人员推销
/
成本预测
/
广告
/
成本预测
/
公共关系
/
成本预测
/
营业推广
/
成本预测
/
其他
/
成本预测
/
合计
/
1.企业将登记注册成（选择一项并打■）：
■个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟定的企业名称：校园自行车租赁店
2.企业的员工
职务 月薪
业主3000
员工2000
1432
1418
1388
1345
1135
584
450
13155
税费
企业所得税
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
个体工商户所得税
76
145
182
200
207
215
213
208
202
170
88
68
1973
其他
15
15
15
16
16
16
16
16
16
15
15
14
183
净收入（税后）
415
806
1016
1118
1160
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他（不可预见费）
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
总成本
11217
11217
11217
11217
11217
11217
11217
11217
11217
11217
11217
11217
134600
利润
506
967
1214
1333
1383
12734
12166
12028
152325
流转税（增值税等）
363
377
384
388
390
391
391
390
389
382
365
361
4570
销售净收入
11722
12183
12431
12550
12599
12649
12634
12605
12562
12352
11801
11667
147755
成本
业主工资
3000
106955
111883
116281
120642
1321646
现金流出
现金采购支出（列出项目）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（1）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（2）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（3）
0
0
0
37000
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
社会保险费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
登记注册费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
原材料（列出项目）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（1）
6000
6000
6000
6000
6000
72000
月销售额
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
72000
（6）项目
租赁数量
平均单价
月销售额
合计
租赁数量
500
552
563
565
568
571
570
568
565
560
502
496
6580
销售总收入
3200
3200
3200
3200
3200
3200
3200
2800
2800
37200
（2）
项目
租赁数量
85
86
95
94
95
96
95
93
90
90
84
80
1083
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
月销售额
1275
1290
1425
1410
1425
1440
1425
1395
1350
1350
SYB创业计划书
企业名称杭州市校园自行车租赁店
创业者姓名
日期2013
通信地址
邮政编码
电话/手机
传真/
电子邮件
国际劳工组织
InternationalLabor Organization
主要经营范围：
以高校园区为服务范围，旨在面向群体在校人员，旨在满足学生与教职工在校的交通运输需求。这里的自行车以多档次，多型号的自行车品种及电动车自行车，来更为有效地服务不同消费阶层的不同需求。通过各高校的校园卡来实现自行车的租赁，并协助建立高校的学生信用评定体系。通过自行车的租赁，实现自行车的循环利用，充分地节约能源，同时也能减轻贫困学生的买车负担。另外我们也进行自行车篮的广告出租。
1
200
200
各类设配
1
300
300
合计
2000
供应商名称
地址
电话或传真
中国电信
1000
容大后勤集团
浙江工业大学
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备（20%）
180000
36000
交通工具（10%）
办公家具和设备（20%）
2000
400
店铺装修（20%）
3000
600
自建厂房建筑（5%）
3.企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照1200
4.企业的法律责任（社会保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
社会保险（月）1500
员工的薪酬（年）24000
纳税（年）6726
5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
租金或建筑成本
浙工大学校停车库
20
10000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
1.贴近生活区
2.地租便宜
3.人流密集
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：■最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
省去中间环节，能降低价格，节约成本，同时便于对大学生的不同需求快速
合计
185000
37000
1.原材料或包装
项目
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3000
雇员的工资
2000
租金
10000
一年费用一次性支付
营销费用
0
与4.4一致
公用事业费
300
水电、卫生等费用
维修费
300
社会保险费
1500
1202
1189
1165
1128
950
482
368
10999
月 份
金 额
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
0
58232
63055
68088
73223
78399
83617
88823
94005
99149
104115
108614
现金销售收入
12085
12560
12815
12938
12989
22
21
20
277
平均单价
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
月销售额
1200
1260
1380
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1320
1260
1200
16620
（5）项目
广告出租数量
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
平均单价
6000
6000
6000
6000
6000
6000
6000
1260
1200
16245
（3）项目
租赁数量
45
45
45
46
48
50
50
50
50
48
47
46
570
平均单价
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
18
月销售额
810
810
810
828
864
900
900
900
900
864
846
828
10260
（4）项目
租赁数量
20
21
23
25
25
25
25
25
25
12085
12560
12815
12938
12989
13040
13025
12995
12950
12734
12166
12028
152325
九、销售和成本计划
金额 月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
12085
12560
12815
12938
12989
13040
13025
12995
12950
市场容量或本企业预计市场占有率：
随着大学的扩建，高校占地面积日益增加。仅以XXX大学的XX校区为例 ，学校占地2150亩，若每天仅以步行，从东18到法学楼，最快仍需18分钟左右，而以常速则可能要二三十分钟，所以校区内自行车配比至少为1:1.若加上往届遗留则远远不止此数，可能有1:1.1。而现有经贸管理学院、人文学院、外国语学院等共10个学院，总计17000人（仅为2010年数据），若有10%的人使用租赁的自行车则有近2000人，那么仅留下高校园区，下沙高校园区就有10余所高校，届时都将有至少过万人的市场规模，而这么大的市场，却至今没有一家公司着手去做。这将意味这我们在起步，没有过多的外在竞争，可以有充分时间根据市场来完善内部的管理与技术。而租赁作为一项耗时较长的项目，这意味着我们在起步就将有广大的占有率。
企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造□零售□批发■服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
目标顾客描述：
顾客主体为在校大学生及在校的教职工。在大学，被偷车是一件几乎都习以为常的事情，而被偷车后多数不能被找回。但被偷仅仅只是厄运的开始，如果校区偏僻，那一周的课程只能靠走解决。这个时候他们需要什么？家境一般，身居外省，去花钱买一辆不易带回去的自行车，造成资源的浪费。这种情况他们需要什么？自行车经常损坏，又不方便出去维修，或是零件在学校修车店难以匹配。这样情景他们有需要什么？同学来玩，校区太大，步行太累，这般遭遇他们需要什么？而我们就是面向这些需求，来提供服务的。同时每个人喜好不同，其消费能力也各异，所以我们也会针对不同的客户群提供不同档次的服务。
13040
13025
12995
12950
12734
12166
12028
152325
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他现金流入
250000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
250000
可支配现金（A）
262085
70792
75870
81026
86212
91439
96642
101818
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
公用事业费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
维修费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
折旧费
3083
3083
3083
3083
3083
3083
3083
3083
3083
3083
3083
3083
每月
登记注册费
1200
其他
100
不可预见费
合计
18400
八、销售收入预测（
销售情况
月 份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
项目
租赁数量
350
400
400
400
400
400
400
400
400
400
350
350
4650
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
月销售额
2800
3200
3200
竞争对手的主要优势：
1.资金强，可以购买更多的设备，抗风险能力强。
2.管理，技术成熟。有良好的公司结构，合理的分工。
3.经验丰富，良好的品牌效应。
竞争对手的主要劣势：
1.远离学校，难以快速地做出反应
2.不能及时地了解大学生的想法
3.尚未对该市场做出有效的反应
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.反应快，我们自身就是大学生，我们更清楚大学生的需求，因而能更快做出调整。
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
永久越野山地车
400
200
80000
18速双V刹山地ZXC自行车
100
400
40000
永久山地车自行车
50
600
30000
永久电动车奇锋
25
1200
30000
合计
180000
供应商名称
地址
电话或传真
淘宝网店
/
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下机动车辆交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
合计
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
校园消费机
1
500
500
套装桌椅
1
1000
1000
电话
产品或服务
成本价
租赁价
竞争对手的价格
一类自行车
200
96/年（1元/小时）
100/年
二类自行车
400
180/年（2元/小时）
200/年
三类自行车
600
216/年（2.5/小时）
350/年
电动自行车租赁
1200
720元/年（5元/小时）
800/年
折扣销售
/
赊账销售
/
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
2.亲和力强，顾客群是我们的学长或学妹，我们去推介，将比社会上的人更具感染力
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.技术，管理相对落后。
2.资金相对不足，起步时难以形成规模。
3.缺乏市场营销的经验。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
一类自行车
低廉
二类自行车
美观
三类自行车
时尚
电动自行车租赁
高档
2.价格