国际贸易术语1国际贸易是在长期的国际贸易实践中产生的
国际贸易术语下的风险转移与规避
国际贸易术语下的风险转移与规避本文从风险转移和规避的角度，以FOB、CFR、CIF为例，对贸易术语风险转移的一般规则和特殊规则进行了分析，同时，对贸易术语如何进行风险规避进行了分析，并给出了合理的建议。
关键词：贸易术语风险转移风险规避理论回顾和问题提出不同的学者对国际贸易中“风险”的定义并不相同，但国际货物贸易中的风险又具有某些独特特征：第一，货物的风险主要存在于运输途中，运输是不可或缺的环节，而且往往需要通过多种运输方式辗转运输，所以风险常常发生。
第二，风险的发生并不是因为买卖当事人的过错造成的，也不是因为买卖当事人的违约所造成，而是指标的物的意外毁损或灭失，也就是说任何一方当事人对此损失都无故意或者过失。
第三，风险有不确定性。
这种不确定性是不能确定风险发生与否，不能确定风险发生的具体时间，不能确定风险造成的后果与影响程度。
第四，买卖合同项下的货物毁损或灭失才具有法律意义，也才构成法律上的风险。
风险转移理论的关键是风险从卖方转移给买方的时间界限。
国际上关于风险转移的时间划分，主要倾向于三种划分方法：第一种是风险于合同成立时转移理论，以合同成立的时间作为风险转移的时间，合同一经订立，风险也立即发生转移。
即使卖方没有交付，买方也没有付款，货物受损的责任也随即由卖方转移到买方承担。
世界上奉行合同成立主义的有罗马法和瑞士债务法。
第二种是所有者承担风险理论，是指将货物风险转移与所有权转移联系在一起，以货物的所有权转移的时间决定风险转移的时间。
采取所有者承担风险原则的主要是大陆法系国家，如法国、意大利、日本等，同时英美法系的代表国英国也采取了这一规则。
第三种是交货时间决定风险理论，以卖方支付标的物的时间为风险转移的时间，是指风险随标的物的交付而转移，以标的物的实际交付作为风险转移的确定标志。
FOB、CFR、CIF贸易术语风险转移的规则贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，其含义的确定依赖于有关的国际贸易惯例的解释。
贸易术语
7.1贸易术语概述 •7.1.1 贸易术语的含义和作用
1.贸易术语Trade Terms概念 是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构 成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题 的，以文字或缩写字母表示的专门用语。例如：FOB WUHAN、 CIF NEWYORK It is 确定了交货条件 really 商品的价格构成 2.作用： useful! •有利于买卖双方商定合同，节省交易时间，简化交易内容 •有利于买卖双方核算成交价格和交易成本 •有利于解决双方在履约中的争议
货物已被正式地、适当 地划归于国际贸易合同 ，即被清楚地划出或以 其他方式确定为合同项 下的货物。单独堆放、 建立台账、加贴标签、 包装好标明运输地等方 式都可以将货物特定化 。
7-1EXW合同下买方未及时提货致损案
• 【案情简介】
•
1997年4月，在广州春交会上，香港某进口商(以下简称A) 与汕头市某出口公司(以下 简称B) 签订了一份出口尼龙皱纹布跑步衫上装3 000打的合同。合同规定每打15美 元EXW汕头，纸箱装，每箱5打，6月15日前交货，支付方式为经A验货合格后电汇 。6月9日B通知A货已备妥速来验收。6月10日A派代表来汕头，由B陪同赴汕头市某 服装厂(以下简称C) 验货。
• 6月11日该批货全部验收合格后，在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头一 一装箱刷唛。随即该代表向港商A发出电传，称货已验收、刷唛完毕，B方等货款汇到 后即可提供商业发票和其他有关的单证。12日B方收到港商汇来的货款45 000美元 ，随即B方将有关票证交给港方代表。这时该代表向B提出货物暂放C厂，等其与汕头 某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。B当即与C厂联系，C回 答该批货物已单独存放，随时可供提取。13日下午港方代表来电话称，货运代理要到 14日上午才能安排车来C厂拉货。不料，在14日凌晨C厂突遭火灾，全部厂房及物资 化为乌有。A闻讯后立即来汕头要求B退还货款，理由是他并未提货，货物被焚应由B 方负责。B拒不同意，理由是着火属不可抗力，而且他已按时履行了交货手续，该损 失应由A自己承担。A却认为C工厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B方。双方 各执一词，最后A向汕头市人民法院控告B未履行交货义务，理应承担退还货款的责任 。
作业二 合同中的价格条款
作业二价格条款部分班级姓名学号成绩一、单项选择题1．根据《INCOTERMS 2010》的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是 ( A )A．FOB B．FCA C．CIP D.CPT2．《INCOTERMS 2010》共解释了（ C ）种贸易术语。
A．12 B．13 C．11 D．143. 我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同中规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是( C )A. CIF Liner Terms SingaporeB.CIF Landed SingaporeC. CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD.CIF Ex Tackle Singapore 4．在使用下列何种贸易术语进行交易时，卖方及时向买方发出“已装船通知”至关重要，因为它将直接影响买卖双方对运输途中的风险承担。
（ D ）A. CIPB. DESC. FCAD. CFR5．根据《INCOTERMS2000》的解释，以 CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限（风险责任）是（ A ）。
A．货物在装运港越过船舷以前 B．货物在装运港卸下卖方车辆以前C．货物在装运港装上船为止 D．货物在目的港装上买方车辆以前6. 根据《INCOTERMS2010》的解释，以 CIF汉堡成交，卖方对货物所承担的风险界限（风险责任）是（ C ）。
A．货物在装运港越过船舷以前 B．货物在装运港卸下卖方车辆以前C．货物在装运港装上船为止 D．货物在目的港装上买方车辆以前7．根据《INCOTERM2010》，买方负责出口报关的贸易术语是（ A ）。
A．EXW B．FOB C．CIF D．FAS8. 根据《INCOTERM2010》下列贸易术语卖方承担义务最大的是（ C ）。
A. CIPB. EXWC. DDPD. FOB9. 根据《INCOTERM2010》下列贸易术语卖方承担义务最小的是（ D ）。
国际贸易术语的含义及作用
从上述例子中可以看出，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三 个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点、风险、责 任、费用划分等问题的专门术语。
不同的贸易术语有其特定的含义，表示
特定的交易条件。如果买卖双方选用的贸易
术语要求卖方承担的责任越大，支付的费用
越多，则出口报价越高；反之，报价就越低。
一旦买卖双方在合同中选定采用某种贸易术
语成交，则合同中的条款内容就应与其相适
应，并根据有关惯例的规定来确定买卖双方
的权利和义务。
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国际贸易术语的含义及作用
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所有问题，在国际贸易的每笔交易中都必须明确下来。贸易术语就是为了解决这些问题，在实 践中产生和发展起来的。例如，出口运动衫的报价：“运动衫每打80美元CIF纽约”，其中的贸易术 语CIF表示了以下有关信息：
国际贸易术语的作用
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③ 有利于解决贸易争端
买卖双方在履约中产生的争议，如果
不能依据合同的规定解决，在此情况下，可
援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为贸易术语的一般解释已成为国际
惯例，被国际贸易界从业人员和法律界人士
国际贸易实务(第三版)冷柏军-教材介绍
《国际贸易实务》（第三版）教材介乡【教材介绍】国际贸易实务是以国际贸易的货物买卖为主要对象, 研究国际货物交换的具体过程, 并具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学的课程, 它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与国际保险等学科的基本原理与基本知识, 并在此基础上综合运用。
本书共分十二章, 主要内容包括: 国际贸易规范、贸易术语及相关的国际贸易惯例、国际货物买卖合同中的基本条款、国际贸易货款收付及融资、进出口合同的商订和履行、国际贸易中传统的和新型的贸易方式等。
通过本书的学习, 可使学生掌握国际贸易实务的基本理论、基本知识和基本技能。
全书专业性、实用性和针对性比较强, 在学习和实践工作中会给读者一定的指导和帮助。
本课程的基本内容, 主要包括下列五个方面：（一）国际贸易规范国际贸易是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
在国际贸易实际业务中, 由于交易客户和交易条件不同, 其中的业务环节内容也有所不同, 但其基本流程一般来说还是相似的。
进出口贸易的基本流程在通常情况下可分为: 交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段, 以及合同履行阶段三大环节。
为保证国际贸易能够顺利进行, 使国际贸易得到法律的承认与保护, 国际贸易业务必须符合法律规范。
概括起来, 国际贸易所适用的法律法规主要有: 国际条约、国际贸易惯例、国内法等。
（-）国际贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中出现和逐步发展起来的, 它说明商品的价格构成、交货地点及确定买卖双方有关风险、费用和责任的划分的专业商务用语, 即规定了买卖双方在交货和接货过程中的权利与义务。
每种贸易术语都有其特定的含义, 不同的贸易术语, 不仅表示买卖双方各自承担不同的风险、费用和责任, 而且也影响成交商品的价格。
国际贸易术语在国际贸易业务中的使用缩短了买卖成交过程, 节省了交易时间和费用, 继而大大提高了经济效益, 从而促进了经济贸易的迅速发展。
浅析《2O1O年国际贸易术语解释通则》
运输方 式产生 的责任 划分 问题 ，另一 方面也 提醒术 语使用 者 ，不要 纯粹 的 内贸合 同 ，在美 国 ，人们 更 愿 意选 择 《 国 际贸 易术 语 解 释 将仅 适合 水运方式的术语 用于其他运输 方式。适用于各种 运输方式的 通 则 》而不是 《 统 一商 法典 》的装 运和 交货 条款 运用 于 国内 贸易 。 术语 ：ＥＸＷ 、ＦＣＡ 、ＣＰＴ、ＣＩ Ｐ、ＤＡＴ、ＤＡ Ｐ和 ＤＤ Ｐ ；仅适 另一 方 面 ，考虑 到对于一 些大 的区域 贸易集 团 ，如欧 洲单一 市场而 用于水上运输方式的术语 ： ＦＡ Ｓ、ＦＯ Ｂ、Ｃ Ｆ Ｒ和 ＣＩ Ｆ。 言 ，国与 国之间 的边界 手续 已不那么 重要 了 ，新版本 首次正 式明确
免 贸 易纠 纷 ，减 少 贸 易风 险 ，防 患 于未 然 。
【 关键 词 】 《 ２ ０ １ ０年 国际 贸 易术语 解释 通 则 》 ；变化 ；适 用性
文章 编 号 ： Ｉ Ｓ Ｓ Ｎ １ ０ ０ ６ －６ ５ ６ Ｘ （ ２ ０ １ ４ ） ０ １ — ０ ０ １ ２ － ０ １
于２ ０ １ ０年 ９月 ２ ７日公布 ，２ ０ １ １ 年１ 月 １日在 全球正 式实施 。 ｌ 、Ｉ Ｎ Ｃ Ｏ Ｔ Ｅ Ｒ ＭＳ ２ ０ １ ０的约束性虽然 Ｉ Ｎ Ｃ Ｏ Ｔ Ｅ ＲＭＳ ０１ ２ ０于 ２ ０ ｌ １ 年
符合 当前 国际 贸易 实务 的需要 。《 ２ ０ １ ０年 国际 贸易术 语解 释通 则 》 １月 １ 日正 式 生效 ，但 是 Ｉ ＮＣ ＯＴ ＥＲＭＳ ２ ０ １ ０实 施 之后 并非
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商 品与质 量
财经 与金 融
浅析 《 ２ Ｏ １ Ｏ年 国际 贸 易术 语解 释通 则 》
第十二章 国际贸易常用价格术语及有关成本核算
FOB规定买方负责租船订舱（卖方可替买方代办租 船、但不承担责任）
案例分析：我某公司以FOB出口一批冻鸡。合同签 订后接到买方来电，称租船比较困难委托我方代 为租船，费用由买方来付。为方便合同的履行， 我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规 定装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意 改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船， 买方因销售季节即将结束，便来函以我方未租到 船而未按时履行交货义务为由撤销合同，问：我 方应如何处理？
（五）CIF （C+保险费
成本+运
卖方主要义务： （1）签定从指定转运港承运货物的合同，在买卖合同规定 的港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运 费，装船后及时通知买方。 （2）承担将货物装上船之前的一切费用和风险。 （3）按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险。
保险问题（卖方只需投保最低险别） CIF简称“到岸价”，这种理解不完全正确。 （六）CFR（Cost and Freight） 成本+运费 买卖双方责任 大体上同CIF术语，不同之处在于CFR合同的卖方不负责 任办理保险手续和支付保险费。
注意事项： 装船通知的重要性 由于卖方负责装运，买方负责投保， 则卖方在装船后，应立即告知买方，以便买方投保，如未 及时通知买方，造成买方漏保，则运输过程中的风险由卖 方承担。
2、收取货物并支付货款 3、承担交货后的一切风险和费用 4、办理进口许可证和进口海关手续 注意问题： 1、<<90通则>>卖方不负责出口清关的手续，<<2000通则 >>要求卖方办理。 2、船货衔接问题。卖方负责把货物运至装运港的船边， 买方负责装船。当买方的船只无法靠岸时，卖方负责把 货物用驳船运至船边。当卖方按约定的时间将货物送到 指定地点，但由于买方的原因无法装船，则风险和所造 成的费用由买方承担。
国际贸易中CIF和FOB的区别是什么
国际贸易中CIF和FOB的区别是什么在国际贸易中，CIF和FOB这两个术语是经常用到的词，需要了解其中的不同区别。
CIF 是指成本加保险费、运费价格；FOB 是指装运港船上交货。
下面由店铺为你详细介绍CIF和FOB的相关法律知识。
国际贸易中CIF和FOB的区别CIF和FBO的区别主要如下：1、费用构成不一样，报价不一样FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而 CIF 则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
2、价格术语后港口性质不一样FOB后的港口指卖方所在国的海港或河港，而CIF后的港口指买方所在国的海港或河港，CIF价格术语后目的港后应注明港口所属国别，如维多利亚港，在香港有，英国有，巴西有，必须加注国别来区分。
3、价格术语国际惯例不同FOB价格在美国惯例和国际商会的1990及2000年通则惯例，CIF大多数为国际商会的1990年/2000年惯例，订立贸易合同或客户开出信用证中注意加以区别。
4、保险费支付、办理不同FOB保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方;CIF保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。
5、THC码头作业费的支付对象不同按照谁支付海运费谁支付THC费用的塬则，FOB价格条款中THC 费用应由买方承担，CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。
6、装船通知告知买方时间不同FOB价格和CNF在装船前告知买方，装船内容、装船细节以便买方有充足的时间办理货物海上保险;而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。
7、租船订船不同FOB价格由买方指定船公司/船代公司甚至货代公司安排船运，买方能否及时租船订舱，会影响卖方的及时交货以及银行交单等。
CIF价格则由卖方自主选择船公司或货代公司。
8、空运货物FOB卖方只承担货物上飞机之前的所有费用空运费，空运目的港费用由买方承担。
贸易术语
多式联运Multimodal Transport 一批货物从装运地运抵目的地使用任意两种或者两种以上的运 输方式 第一承运人
CPI
Carriage and Insurance Paid to 运费、保险付至
指卖方向其指定的承运人交货，但卖还必须支 付将货物运至目的地的运费，亦即买方承担卖 方交货之后的一切风险和额外费用。但是，按 照CIP术语，卖方还必须办理买方货物在运输 途中灭失或损坏风险的保险。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
Commercial Invoice 写明所需商业发票份数。 如:1(Duplicate) 2Copies。 Packing List 写明所需包装单份数。 Bill of Lading 写明所需提单份数。 Insurance Policy 写明所需保险单份数。 下方空白栏 如还有其它单据随附，请填于下方空白栏。 右下方空白栏 填写出口商公司名称。 Manager of Foreign Trade Dept. 负责人签字。与商业发票相同，应由出口商签署。
使用FOB贸易术语的注意事项
1.注意船货的衔接，避免发生空舱费用（托运人 因没有准时或没有将足量的托运货物交给承运人， 承运人因此向托运人收取罚金） 2.注意某些国家对此惯例的不同解释。 3.货物装船以后，卖方应该及时（在货物装上指 定远洋货轮以后的24小时以内）通知卖方，以便 卖方能够及时办理货运保险。
中文翻译 工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险加运费 运费付至 运费、保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货
交货地点
F 组
国际贸易实务-第2章 国际贸易惯例
通常是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一 般习惯做法制定成文的规则
且这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上 普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。
<一>国际贸易适用的法律和惯例
国际贸易惯例
通常是指国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一 般习惯做法制定成文的规则
若买卖双方没有在进出口合同中约定解决合同争议所适用的 法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据与合同有最 密切联系的国家的法律来处理合同项下的争议。考虑到本案合 同的签约地、标的物和仲裁地都在都在中国，根据最密切联系 的原则，可以裁定本案应按中国国内有关法律来裁决。
<一>国际贸易适用的法律和惯例
但是，在本案中，由于双方营业地都在中国香港，所以不 满足“营业地分处于不同缔约国”这个条件，由此看出，本案 不适用《联合国国际货物销售合同公约》。
案例分析
2、我国《合同法》第26条规定：“涉外合同当事人可以选择处 理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同 当事人没有选择的，适用于合同有密切联系的国家的法律”。
➢ 国际货物买卖《联合国国际货物销售合同公约》 （我国核准时，对其适用范围提出了保留）
应仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立 的货物买卖合同，才适用此公约。
<一>国际贸易适用的法律和惯例
如果A国/B国的国内法与A国B国之间所签署的双 边协定产生了矛盾，应该优先遵循？
案例分析
2017年1月2日，营业地均在香港的交易双方在中国 内地签订买卖2万公吨锰矿的合同，合同在签署时没有约 定处理合同争议的准据法，后在履约中发生争议。卖方提 请中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。申请人认为，本案 不适用《联合国国际货物销售合同公约》，而被申请人则 主张本案应该优先使用该《公约》，你认为，本案应该适 用什么法律？并说明理由。