房地产逼定技巧
如何逼定客户买房
如何逼定客户买房买房是许多人生中最大的决定之一，通常需要进行仔细的考虑和决策。
但是，当你作为房产销售代理人时，你的职责是向客户展示他们满意的房产并帮助他们做出购买决定。
在这篇文章中，我们将探讨如何逼定客户购买房产。
了解客户需求了解客户的需求是逼定客户购买房产的重要步骤之一。
你需要了解客户的家庭大小，预算，必备要求和期望，并据此帮助他们找到他们可能感兴趣的房产。
了解客户的需求还可以帮助你找到适合他们的实际房产，并提高你成功逼定客户的机会。
展示合适的房产成功逼定客户购买房产的关键是展示合适的房产。
当你了解客户需求后，你需要带他们去看符合他们要求和期望的房地产。
如果你不能提供他们喜欢的房产，那么他们可能会去寻找其他房产代理人，从而减少你成功逼定他们的机会。
创造紧迫感一旦你展示了合适的房产，你需要创造一些紧迫感来逼定客户购买房产。
这可能是因为客户目前价格合适，或者有其他潜在客户也对他们喜欢的房产表现出兴趣。
你可以通过提供价格优惠、强调市场竞争和其他促销活动来创造紧迫感。
解决客户担忧在逼定客户购买房产的过程中，客户可能会产生很多担忧和疑虑。
你需要解决这些担忧，帮助他们确信购买房产是明智的决定。
例如，如果客户担心访问不便或者周围的邻居不友好，你可以强调该房地产的位置，并介绍周围的安全和友好的邻居。
确认购买决定当你成功地解决了客户的担忧后，你需要确认他们的购买决定。
同时，你需要确定他们对贷款、定金和交易的细节和条件的理解。
你还需要提供有关此过程的详细信息，并为他们提供支持和建议。
总结逼定客户购买房产并不容易，但是，通过了解客户需求，展示合适的房产，创造紧迫感，并解决客户的担忧，你可以成功逼定客户。
最终，确认购买决策并提供支持和建议，有助于确保客户的满意度。
希望这些技巧能够帮助你在未来获得成功的销售结果。
房地产销售培训之逼定技巧培训
房地产销售培训之逼定技巧培训房地产销售是一个竞争激烈的行业，要成为优秀的销售人员，除了具备相关的知识和技能，还需要掌握一些逼定技巧。
逼定指的是在销售过程中，通过巧妙的问询和引导来促使客户做出购买决策的方法。
下面是一些逼定技巧的培训内容：1. 了解客户：在与客户交谈之前，首先要了解客户的需求和背景。
通过与客户对话和观察，搜集客户的信息，包括购房意愿、预算、购买理由等。
这些信息将有助于你更好地了解客户，并在逼定中有针对性地引导他们做出决策。
2. 建立信任：要想成功逼定客户，建立良好的信任关系是非常重要的。
通过与客户真诚地交流，回答他们的问题，提供专业的建议和意见，树立自己的权威性和可信度。
只有客户信任你，才会更愿意接受你的建议并做出购买决策。
3. 有效引导：逼定的关键是通过巧妙的引导，让客户自己找到购买房产的理由。
在与客户交谈时，要倾听客户的需求，并针对性地提供相关的信息和房产资料。
通过这种方式，帮助客户理性地分析，让他们意识到购买房产的好处和必要性。
4. 创造紧迫感：逼定过程中，创造紧迫感是推动客户做出决策的重要因素。
通过提供有限的优惠或折扣，告诉客户现在是一个良机，并强调机会有限。
这样可以加强客户的购买意愿，促使他们尽快做出决策。
5. 克服客户疑虑：客户在购买房产时往往会有各种疑虑和担忧，这是很正常的。
作为销售人员，你需要了解客户的疑虑，并针对性地提供解决方案。
通过清晰地回答客户的问题，提供有力的证据和参考案例，帮助客户消除顾虑，增强购买的信心。
以上是房地产销售逼定技巧的一些培训内容。
逼定并不是强迫客户购买，而是通过巧妙的引导和激发客户需求，让他们理性地做出决策。
在培训中，除了理论的学习，还需要不断的实践和经验积累，才能将这些技巧运用到实际销售中，提高自己的销售业绩。
房地产销售培训之逼定技巧培训（续）6. 制定个人销售目标：在进行房地产销售之前，要制定个人销售目标。
这些目标可以是每月或每季度的销售额、签约数或客户满意度等。
房地产意向客户逼定方法
房地产意向客户逼定方法概述房地产行业是一个竞争激烈的行业，为了获取潜在客户的认可和支持，销售团队需要采用一些方法来逼定客户。
本文将介绍一些房地产行业常用的意向客户逼定方法，帮助销售团队提高客户接受度和签约率。
1. 客户调研在逼定客户之前，首先要了解客户的需求和意向。
通过实施调研，可以获得客户关于房地产项目的需求、喜好和购买力等有价值的信息。
可以通过电话调查、在线问卷和面对面访谈等方式来进行客户调研，从而更好地了解和预测客户的需求，有针对性地进行逼定。
2. 个性化定制计划根据客户的调研结果，销售团队可以针对不同的客户需求制定个性化的定制计划。
通过细致入微地满足客户需求，提供个性化的服务和解决方案，使客户感到被重视并得到专业的支持。
这样能够提高客户的满意度，增加签约的可能性。
3. 提供丰富的信息客户在购买房地产项目之前通常会进行充分的了解和比较。
销售团队应该主动提供丰富的信息，包括项目的房型、面积、价格、交通、配套设施等，以及该项目的发展前景和竞争优势等。
通过提供全面准确的信息，可以增强客户对该项目的兴趣和认可度，促使其更加倾向于签约购买。
4. 专业的解释和咨询客户在购买房地产项目时，通常有很多疑虑和问题，销售团队需要具备专业知识和良好的沟通能力，能够对客户提出的问题进行解释和咨询。
通过提供准确的解答和建议，帮助客户消除疑虑和担忧，增加客户的信任感和购买意愿。
5. 演示和实地考察为了与客户建立更直接、真实的连接，销售团队可以组织演示和实地考察。
通过演示可以直观地展示房地产项目的优势和特点，实地考察则能够让客户更加亲身地感受项目的环境和现场情况。
这种面对面的交流和体验方式可以更有针对性地解答客户的问题，激发客户的购买欲望。
6. 优惠和礼品房地产开发商可以提供一些优惠政策和额外福利，来吸引和逼定客户。
例如，提供一定的折扣、赠送装修材料或家居家电等。
这些优惠和礼品可以激发客户购买的欲望，增加签约的可能性。
2024房地产盘客待客控客逼定销售技巧提升培训
2024房地产盘客待客控客逼定销售技巧提升培训在房地产行业，销售技巧的提升对于销售人员来说至关重要。
随着市场竞争的加剧，如何有效盘客、待客、控客以及逼定销售，已经成为了每一个房地产销售人员需要掌握的重要技能。
首先，在销售过程中，盘客成为了首要的一环。
盘客是指通过各种渠道吸引潜在客户，引起他们的兴趣，让他们成为潜在的购买者。
而如何有效盘客可以从以下几个方面提升技巧：1.深入了解产品：作为销售人员，首先要对自己所销售的房地产产品有充分的了解。
只有了解产品的特点、优势，才能准确地向潜在客户传递信息，吸引他们的兴趣。
2.筛选目标客户：通过市场调研和数据分析，销售人员可以筛选出最有可能购买自己产品的目标客户。
然后，可以有针对性地开展市场推广活动，提高盘客的效果。
3.个性化推销：每个客户都有自己的需求和偏好，销售人员应该根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
这样可以让客户觉得自己被重视，增加购买的意愿。
接下来，待客是销售过程中非常重要的一环。
待客是指销售人员在和客户接触的过程中，通过良好的服务和态度，增加客户的满意度和信任感。
待客的关键点如下：2.耐心倾听：销售人员应该耐心倾听客户的需求和意见，了解他们的关注点和疑虑。
只有真正理解客户的需求，才能提供更有效的解决方案，增加销售的成功率。
3.及时回访：在销售过程中，销售人员应该及时回访客户，了解他们的购买进展，并及时提供帮助和支持。
这样可以让客户感受到销售人员的关心和付出，增加对销售的信任感。
控客是指销售人员在整个销售过程中，通过合适的方法和技巧，控制和引导客户的行为和决策。
控客的关键点如下：1.采用有效的沟通技巧：销售人员应该学习和掌握一些有效的沟通技巧，例如积极倾听、提问技巧、言语表达等。
这样可以更好地与客户沟通，引导他们的决策。
2.了解竞争对手：在销售过程中，销售人员应该了解竞争对手的产品和优势。
这样可以在谈判中更好地应对客户的异议和比较，控制客户的购买决策。
房地产销售逼定技巧
房地产销售技巧（逼定的技巧）在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原则。
举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢？1．锁定唯一可让客户满意的一套房子，然后促其下决心：1）抢购方式（利用现场SP让客户紧张）；2）直接要求下决心；3）引导客户进入议价阶段；4）下决心付定金；2．强调优点：（根据各个项目不同优点强化）1）地理位置好；2）产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）；3）视野开阔，景观好；4）建筑物外观风格独特；5）小区环境好，绿化率高；6）周边设施齐全，生活便利等；7）开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；以上可以采取聊天的方式，观察客户的反映，掌握客户的心理，促成其下决心。
如未能顺利进入议价阶段，不妨根据客户的喜好，反复强调产品的优点，再次促成其下决心。
记住，在客户犹豫不决的时候，一定要一紧一松，反而让客户更紧张，如一味很紧张地逼定，有可能适得其反。
3．直接强定如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：1）客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；2）客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买；3）客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户；4）客户已付少量定金，购其他的房产，而你想要说服他改变。
4．询问方式在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点，打消其购房时可能存在的疑虑。
询问的方式可以有以下几种：1）看房过程中询问其需求的面积、房数、预算、喜好等；2）在洽谈区可以借助销售资料进行询问。
如：“由于房型很多，你可以将喜欢的房型告诉我，我可以为你推荐一户合适的房子”等。
5．热销房屋：对于受客户欢迎，相对比较好的房型，可以通过强调很多客户在看，甚至制造现场热销的场面（如当场有人成交等）达到成交的目的。
该方式是否有效，取决该客户是否非常信任你，所以此方法只适用于：为了制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。
房地产客户逼定技巧
开盘前销售技巧及逼定逼定的原则（1）快不给客户留有任何回旋时间的余地，打消其顾虑促其尽快成交。
（2）狠不要为客户考虑太多，这样会增加客户购买的心理压力。
（3）准一定要准确无误的把握客户真正意向的户型和需求的面积及承受的总价，从而一步到位一举拿下。
（4）闹故意制造旺销氛围和忙碌的局面，让乱客户正常思维，促使其仓促下定。
（5）戏必要时和案场主管、经理或者其他销售员合演一台假戏，互相配合一下唱台苦肉计给客户看看。
为什么要逼定（1）客户交定金或者保留金，是我们销售现场最基本的要求，不可缺少的一个程序。
（2）客户如果下定后去看其他楼盘并做对比时：⑴如果别的楼盘比我们的差，我们就会胜出。
⑵如果其他楼盘与我们的楼盘不分上下，各有优势，客户肯定会犹豫，但他会考虑到自己已付定金，先入为主，可能会选择我们，她自己会找理由说服自己。
⑶其他项目比我们好，不想买时，我们起码还有个定金的机会去说服对方。
（3）若客户回家和亲人家属商量时，会找出我们楼盘的优点说明自己下定的原因。
（4）判定客户是否真的有购买意向，不愿下定的真正原因是什么？逼定的基本要求（1）心态要保持平和客户掏钱时一般会出现会紧张、敏感，这时候置业顾问要放松，而且在心中给自己一个信念，即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。
（2）对客户心理揣摩要到位一般置业顾问谈客心理会出现:意向不大，想买、资金不到位，想定但是身上没带多少钱等等，这时候销售员一定要摸清客户的真正意向，不购买的原因是什么，要购买的动机是什么。
（3）把握好成交时机不要怕提出逼定、或者只抱有一次成交的信念，如果当时不定，就有可能永远失去了（小插曲：就像追女朋友，你喜欢人家但是不去提，机会可能就这样失去了）（4）逼定把握好尺度逼定时要张弛有度，不要穷追猛打，当发现客户出现不耐烦、侧目、目光乱飘时，请不要在逼定了（5）注意力集中能让客户集中精力来听你讲解，二是销售员不要随便介绍其他房源打乱客户。
下定的过程如果客户没有下定，那他绝对不会再回头，他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，那当客户下定之后，设想他去看其他的楼盘。
房地产逼定方法(二)2024
房地产逼定方法（二）引言概述：房地产市场是一个复杂的领域，而房地产逼定方法是一种通过各种手段来促成房地产交易的策略和技巧。
本文将探讨房地产逼定方法的一些关键要点，帮助读者更好地理解和应用这些方法。
正文：一、有效利用市场信息1. 收集市场数据：了解当前房地产市场的供求情况、价格走势以及竞争对手的情况，为逼定房地产做出合理的定价提供依据。
2. 分析市场趋势：根据市场数据和宏观经济指标，判断房地产市场的走势，确定逼定策略的方向和目标。
3. 调整策略：根据市场反馈和动态变化，及时调整逼定策略，以适应市场的需求和变化。
二、提高谈判技巧1. 建立互信关系：与房地产买卖双方建立良好的合作关系和互信，为逼定房地产创造良好的谈判环境。
2. 技巧性提问：通过巧妙的提问方式，探测对方的底线和承受能力，为逼定过程中争取更多的议价空间。
3. 理性讨论：在谈判中保持冷静、理性的态度，善于分析和研究对方的诉求，找出彼此的共同利益点，为逼定达成共识奠定基础。
三、灵活运用逼定策略1. 精确定价：通过熟悉市场、掌握逼定要点等手段，准确判断房地产的价值，并提出相应的逼定价位。
2. 发起竞价：利用竞价方式逼定房地产，通过引发买家的竞相出价，推动价格的上涨，提高逼定效果。
3. 资金压力逼定：通过迅速支付定金、备有充足的资金等方式，向卖方传递出自己有能力和意愿购买的信号，进一步逼定对方。
四、适当运用妥协和威胁1. 合理妥协：在逼定过程中，适当妥协一些条件和利益，以换取其他更为重要的利益和目标。
2. 威胁和警告：在必要的情况下，通过威胁和警告来向对方施加压力，迫使对方接受自己的逼定要求。
五、风险控制与总结1. 风险评估：在逼定过程中，及时评估可能存在的风险，制定相应的风险控制措施，避免损失和不必要的风险。
2. 结果总结：对逼定结果进行总结和反思，分析逼定过程中的成功和失败因素，为今后的逼定提供经验和借鉴。
总结：房地产逼定方法是一种在房地产交易中常用的策略和技巧，本文讨论了有效利用市场信息、提高谈判技巧、灵活运用逼定策略、适当运用妥协和威胁以及风险控制等关键要点。
房地产销售人员现场逼定技巧
如何逼定1.关于逼定的认知 (1)理论 (1)销售进程的需求 (2)我们理解的逼定 (2)2.逼定时机的判断 (2)逼定的前提 (2)）逼定的信号 (3)3.逼定的技能 (4)逼定前的准备 (4)心理素质 (4)行为素质 (5)逼定 (6)逼定的方法 (6)逼定中的说服技巧 (8)?异议的处理 (12)成交方法 (12)逼定的相关说辞 (37)逼定的注意事项 (52)逼定十二忌 (52)逼定十三宜 (52)4.逼定技能延展 (53)5.附件 (53)\1.关于逼定的认知理论没有成交，何谈销售对于任何一个销售人员来说，无论过程多么艰辛和完美，倘若客户最终不认购，其结果也会以失败告终。
而逼定环节就是购买洽谈的最后一个环节。
逼定简单的说就是促使客户第一时间购买（俗称：要钱）。
作为销售，如果想等待客户主动提出购买，就像等一群牛主动回家一样。
高质量的成交是销售的最终目的，没有成交一切都是枉然。
销售进程的需求；购买洽谈: #自我介绍了解需求寒暄.产品说明满足需求卖点放大[解决客户问题由兴趣到欲望;促成成交(配合)<我们理解的逼定很少有客户会主动提出购买，若是经过购买洽谈的每个阶段，客户已经从兴趣到了欲望，你却没有进行促成，那等于为周边同类项目培养了一个准客户.敢于逼定，逼定是促使成交必不可少的一步。
销售就是把话说出来，把钱拿回来。
逼定就是把钱拿回来的开始。
无论客户多么任性、成熟，事实上70%—80%都是感性客户，可以当场做决定。
2.逼定时机的判断]逼定的前提（1）客户在购买产品之前需满足：a.客户的信赖感，他必须真的信任你，信任你的公司。
b.他必须充分了解你的产品与服务，只有他知道你的产品对他有帮助，使他受益或解决他的异议，你才可以进行结束交易的工作！c.最重要的一点：客户必须要对你的产品产生占有的欲望，必须有想要购买的冲动，没有欲望逼定无从谈起。
（2）销售在促成成交之前需满足：a.让双方舒服的谈判氛围b.；c.必须非常清楚了解客户的需求，你必须深信你的产品或服务能满足他们的需求。
房地产逼定方法
房地产逼定方法房地产逼定方法1. 引言房地产逼定方法是指通过一系列的调研和分析，将房地产的价格压缩到最低限度的方法和策略。
在房地产市场竞争激烈的背景下，逼定方法可以帮助房地产投资者、开发商和买家获得更有利的交易条件。
本文将介绍房地产逼定方法的几个关键步骤和技巧。
2. 了解市场在开始逼定房地产价格之前，首先需要了解市场情况。
这包括研究当地的房地产市场供求关系、价格变动趋势、竞争对手等因素。
通过研究市场，可以更准确地确定一个合理的底价。
3. 策略定位逼定房地产价格需要根据房地产的特点和周边环境来制定策略定位。
这包括考虑房地产的地理位置、交通便利程度、配套设施等因素。
根据房地产的定位，可以制定不同的逼定策略。
4. 资金准备逼定房地产价格可能需要进行一些降价促销或者提供其他优惠条件来吸引买家。
因此，需要提前准备一定的资金。
通过合理的资金准备，可以在逼定房地产价格的时候更有底气和优势。
5. 提供附加价值除了降价促销，还可以通过提供附加价值来逼定房地产价格。
比如可以提供装修、家具或者其他附加设施，以增加房地产的吸引力。
通过提供附加价值，可以更好地吸引潜在买家，并在价格谈判中获得更大的优势。
6. 与买家谈判在逼定房地产价格的过程中，与买家的谈判是非常关键的环节。
需要灵活运用各种谈判技巧，包括拉锯战、拒绝让步等，来获取最有利的价格。
同时，需要了解买家的需求和底线，以便更好地制定谈判策略。
7. 定价灵活调整在逼定房地产价格的过程中，可能需要根据市场变化和买家反馈对定价进行灵活调整。
这需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时采取调整措施，以确保价格的竞争力。
8. 结论房地产逼定方法是一种帮助房地产投资者、开发商和买家获得更有利交易条件的重要策略。
通过了解市场、制定策略定位、准备资金、提供附加价值、与买家谈判和定价灵活调整等步骤，可以成功地逼定房地产价格。
然而，需要注意的是，逼定方法并不适用于所有情况，需要根据具体的市场环境和房地产特点来进行调整和运用。
房地产sp配合技巧及销售逼定技巧
2 非此即彼成交法
地面作战
这是常用的、非常受欢迎的方法。 ”不是A，就是B“。记住！给顾客选择时一定不能超过 两个，否则他会迷茫不容易下决定。可以这样问：”您 是交现金还是刷卡”/：您是一次性付款还是按揭。”
3
“人质”策略成交法
在销售中，尽量说服客户交定金，先交10000/5000/… 1000元临定也行。这样客户反悔的几率小很多。
当一个人的眼睛张得越来越大，表明他在认真听，听得越多，购买的可能性就 越大。
如： 在你与顾客交谈时，顾客前倾，更靠近你； 再次看你给他计算的楼价表，反复翻看楼书等； 当顾客在不停摆弄手中的东西时，突然停止摆弄； 当顾客坐在沙发时，整个人躺在沙发上，舒展身体； 要求再看一次样板房，并他细观察细节的东西； 要求再一次看楼 几套房源对比后，集中到某套时 关注销售员谈话并不时点头表示认同
地理位置好； 产品品质优越； 产品配套完善； 开发商、物业服务好等
3、直接强定：
客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行； 客户熟悉附近房价，直截了当要求一合理价位购买； 客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户
4、询问方式：
在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的 心理，并根据其喜好，重点突出产品的优势，打消其购 房时产生的疑虑。
7 蜜月成交法
是指在一方（男方或女方）由于之际博得另一方的好感， 由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”， 对年轻的夫妻尤为有效。
8 退让成交法
当客户快要被说服了，还有一点动摇，需要一点外力时可 运用这种方法。在房地产销售中，客户的着眼点往往在折 扣、付款方式、是否送装修、是否免1-2年的物业管理费 等，退让成交法需要销售主管和精力的配合。如：“您今 天能否交足定金，3天内签约的话，我去向领导申请看能 不能帮您申请到98折”，客户在表面上占了上风，因此他 会乐意接受。
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房地产逼定技巧（房产销售技巧)
一、逼订意义
逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详见现场标准作业流程中“现场逼订”）。
二、客户下订的原因总结
1、喜欢本案产品,而且产品合乎他的要求
2、对销售人员产生依赖感、亲切感、好感
3、认为产品价格合理（合理利润+成本+附加价值）甚至物超所值
4、在成交的关键上，认为必须立即采取购买行动，否则会被人捷足先登。
补充：客户认为他的问题都被慎重的获得解答,或转移注意力，从而得到满足感和被尊重.
三、逼订方式-—战略高招
1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。
注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子,引起欲望.
2、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
注：也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它.
3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。
”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。
"“相信自己的第一感觉.”
“下周我们的楼盘就要涨价了,你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会."“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。
"
4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。
注：即为利诱。
例如价格,价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说,套入网中。
5、假设一切已解决,草拟付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。
6、商议细节问题，多投入、了解,彼此付出。
注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
7、采取一种实际行动。
注：如填写订单,起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。
8、诱发客户惰性。
客户在订时需要勇气。
业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多,合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧!订下来,了却一件心事。
"
9、举一实例，暗示××客户错过机会的遗憾。
意味深长的告诉他:“失去这次机会你会后悔的。
”
逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的较量。
最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它.应从客户角度去分析,要掌握时机，使客户了解产品,喜欢产品，切勿操之过急.不要盲目逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。
总结：强势推销的基本原则
10、充分认识产品的优点及缺点，对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰，否则转移注意力。
11、采用坚定语气，充满自信地扼要介绍优点.
12、不要主动暴露产品缺点，当客户提出缺点，必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化。
13、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧，来挖掘买家需求,住房偏好及其个性.
14、透过与购房局势有关的*＊**话题（例如政策问题、货币分房对房市影响等)来引导买家发表意见，往往可以了解买家个性，购房诚意度,购房需求。
15、买家发表意见及看法时，必须耐心并且专注地倾听，但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断加以否决，并带到优点上。
16、对价格必须具备信心.
17、进行议价阶段的谈判时，不能有能够以底价成交就可以的消极想法。
18、以最高价成交为唯一目标.
19、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除,甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死。
2017。
1.17。