格力空调和大润发谈判方案设计
空调促销策划方案
空调促销策划方案一、引言随着气温的升高，人们对空调的需求也越来越大。
为了满足消费者的需求，我们制定了一套空调促销策划方案，旨在通过有效的营销手段，提升销售额并吸引更多的消费者。
二、市场调研在制定空调促销策划方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
通过调研，我们发现以下几个重要的市场信息：1.消费者对空调的需求主要集中在夏季，特别是高温天气；2.消费者更倾向于购买节能环保、品质可靠的空调产品；3.消费者对空调的使用舒适度和功能性要求较高；4.消费者在购买空调时会比较不同品牌和型号的价格和性能。
三、促销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下几个促销策略：1.优惠价格：通过降低空调产品的价格来吸引消费者购买。
我们将与供应商洽谈，争取获得更低的采购价格，并将一部分利润回馈给消费者，以达到促销的目的。
2.捆绑销售：将空调与其他家电产品进行捆绑销售，如与洗衣机、冰箱等组合销售，以提高销售额和产品的附加值。
3.推出新品：根据市场需求，我们将推出一些全新的空调产品，以满足消费者对功能性和舒适度的要求。
同时，我们将加强对新品的宣传推广，提高消费者的购买欲望。
4.增加售后服务：提供优质的售后服务是吸引消费者的重要因素之一。
我们将加强售后服务团队的培训，提高服务质量，让消费者购买后能够得到及时、高效的支持。
5.线上线下结合：结合线上和线下渠道，开展全方位的促销活动。
我们将通过线上平台进行宣传和销售，同时在实体店铺设置专区，提供产品展示和体验，以增加销售机会。
四、营销活动为了进一步推广和销售空调产品，我们将组织一系列营销活动，包括但不限于以下几种：1.举办空调产品体验活动：在商场或专卖店内搭建空调体验区，邀请消费者亲自体验不同型号的空调产品，感受其舒适度和功能性。
2.举行促销大型抽奖活动：购买空调产品的消费者将有机会参与抽奖活动，赢取丰厚的奖品，以增加购买的动力。
3.推出限时优惠活动：在夏季高温期间，我们将设定一段时间的限时优惠，降低空调产品的价格，吸引更多消费者购买。
谈判方案9篇(最新)
谈判方案9篇一商务谈判开局1营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价1报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价1讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。
通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
【方案】格力空调活动策划方案
【关键字】方案格力空调活动策划方案篇一：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 (3)（二）关键字 (3)（三）正文 (3)1．SWOT分析 (3)2．4PS分析 (4)3．STP分析 (4)4．活动背景 (4)5．活动目的及意义 (5)6．活动名称 (5)7．活动目标 (5)8．活动开展 (5)9．经费预算 (6)10．活动细节和可能出现的问题 (6)（四）参照文献 (6)图片展示 (7)盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. SWOT分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
谈判案例
附件一：谈判主题一：湖南化工职业技术学院与格力空调厂家的谈判谈判A方：格力空调岳阳营销分公司经理及业务代表若干人（卖方）谈判B方：湖南化工职业技术学院（买方）湖南化工职业技术学院确定要从市场上购买大约120台空调，已有许多空调厂家的业务员前来洽谈过，但是具体来讲，该校还没有确定到底购买哪个企业的产品。
假如你们是格力公司设在岳阳的营销分公司成员，而且你们很想拿下这笔订单。
现在湖南化工职业技术学院后勤处负责采购的同志有意和格力公司驻岳阳营销分公司就空调购买进行谈判。
谈判目标：1、解决双方成交前的疑难问题。
2、争取达到合作成功的目的。
附件二：谈判主题二|：保健品项目合资合作模拟谈判谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。
谈判方案范本6篇
谈判方案范本6篇一、商务谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的基本情况和谈判目的，了解对方的底线和需求。
2. 谈判目标：明确双方希望达成的目标，包括价格、质量、服务等方面的要求。
3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如让步策略、威胁策略等。
4. 谈判团队：组建一个专业的谈判团队，明确每个成员的职责和任务。
5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。
6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、酒店等，确保谈判环境舒适、安静。
7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如合同、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。
8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。
9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。
二、采购谈判方案范本1. 谈判背景：了解采购产品的市场行情、供应商情况等。
2. 谈判目标：明确采购产品的质量、价格、交货期等方面的要求。
3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如价格谈判、质量谈判等。
4. 谈判团队：组建一个专业的采购谈判团队，明确每个成员的职责和任务。
5. 谈判时间：确定谈判时间，确保双方都有足够的时间准备和进行谈判。
6. 谈判地点：选择一个合适的谈判地点，如会议室、供应商处等，确保谈判环境舒适、安静。
7. 谈判材料：准备相关的谈判材料，如采购清单、报价单、产品说明书等，以便在谈判过程中展示和讨论。
8. 谈判技巧：学习一些谈判技巧，如倾听、沟通、说服等，以提高谈判效果。
9. 谈判记录：在谈判过程中做好记录，包括双方的观点、意见、承诺等，以便后续跟进和执行。
三、合作谈判方案范本1. 谈判背景：明确双方的合作意向和合作领域，了解对方的资源和优势。
2. 谈判目标：明确合作的目标和预期成果，包括合作期限、利益分配等方面的要求。
3. 谈判策略：根据谈判背景和目标，制定合适的谈判策略，如合作模式谈判、利益分配谈判等。
格力空调促销活动方案
格力空调促销活动方案1. 活动背景格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。
本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。
2. 活动目标•提升格力空调品牌知名度•增加销量并提高市场份额•加强与经销商的合作关系•提高消费者的忠诚度3. 活动内容3.1 促销优惠•打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。
•赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空调产品。
3.2 门店促销•门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识和宣传内容，吸引顾客的眼球。
•演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特点和性能，增强购买欲望。
•产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的特点、性能以及售后服务。
3.3 线上推广•社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。
•短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手等平台传播，吸引年轻人的关注。
•电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略4.1 合作经销商与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。
同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。
4.2 广告投放在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。
此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。
4.3 口碑营销开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。
与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。
百大三联与格力空调的谈判
格力空调
格力电器股份有限公司成立于1991年， 是目前全球最大的集研发、生产、销、 格力标志服务于一体的专业化空调企业。 格力电器旗下的格力空调，业务遍及全 球100多个国家和地区。1995年至今，格 力空调连续16年产销量、市场占有率位 居中国空调行业第一；2005年至今，家 用空调产销量连续4年位居世界第一； 2008年，格力全球用户超过8800万。
• 4、期限策略：指出我方的谈判时间有限，以此给 、期限策略：指出我方的谈判时间有限， 对方压力 • 5、以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方 、以柔克刚的策略： 坚持不让步时， 坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎 接对方的硬态度，坚持以理服人， 接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜 的目的。 的目的。 • 6、难得糊涂的策略：当谈判出现对我方不利的时 、难得糊涂的策略： 可以糊涂一下，以此麻痹对手的意志， 候，可以糊涂一下，以此麻痹对手的意志，以达 到蒙混过关的策略 到蒙混过关的策略 • 7、权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做 、权利有限策略： 出让步时，比如说价格让800美元时，我方的谈判 美元时， 出让步时，比如说价格让 美元时 人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为 理由迫使对方让步。 理由迫使对方让步。
劣势 产权不清，渠道受限。 产权不清，渠道受限。格力集团是传统 国企，格力电器虽是股份制企业， 国企，格力电器虽是股份制企业，但管 理层之间的互相争斗影响了整个格力的 形象。随着国美、 形象。随着国美、苏宁等新业态大鳄的 崛起，特别是一、 崛起，特别是一、二级市场随着连锁渠 道的快速扩张， 道的快速扩张，格力原有渠道受到严峻 的挑战。陷入“信誉门”事实表明， 的挑战。陷入“信誉门”事实表明，无 论是海尔，还是华宝， 论是海尔，还是华宝，他们获得国家科 技进步奖的时间都比格力空调早14年时 技进步奖的时间都比格力空调早 年时 间。
谈判方案(7篇)(最新)
谈判方案（通用7篇）一商务谈判开局1、营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。
气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。
我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。
我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。
2、具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。
3、开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。
主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。
以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。
二商务谈判报价1、报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。
2、报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。
3、报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。
4、报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。
三讨价还价1、讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。
通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。
格力空调营销策划方案
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
空调促销策划方案
空调促销策划方案一、引言随着气温的升高，空调作为家庭和办公场所的必备家电，受到了越来越多消费者的关注和需求。
为了满足市场需求，提高销量，制定一套合理的空调促销策划方案势在必行。
本文将从市场分析、目标设定、促销策略和宣传推广四个方面，提出一套可行的空调促销策划方案。
二、市场分析在进行促销策划之前，我们需要对市场进行全面的分析。
首先，根据市场调研数据显示，空调市场竞争激烈，消费者对空调的需求呈现多样化和个性化的趋势。
其次，消费者在购买空调时，更加注重产品的品质、能效以及售后服务。
最后，消费者对价格的敏感度较高，价格优惠是他们购买的重要考虑因素。
三、目标设定基于市场分析的结果，我们制定以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加销量，扩大市场份额；3. 提升客户满意度和忠诚度。
四、促销策略1. 价格优惠策略针对消费者对价格的敏感度，我们可以采取价格优惠策略，例如打折、降价等。
可以根据不同季节和节日，设置不同的促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以与供应商进行谈判，争取更低的进货价格，从而提高利润空间。
2. 产品质量和能效突出策略在市场竞争激烈的情况下，产品质量和能效是消费者购买的重要考虑因素。
因此，我们可以着重宣传产品的质量和能效，并提供相关数据和证书作为支持。
可以组织产品比较试验，展示产品的优势，增加消费者对产品的信任和认可。
3. 客户关怀策略提升客户满意度和忠诚度是促销策略中至关重要的一环。
我们可以通过建立客户数据库，定期发送产品使用和维护的提示，提供优质的售后服务和技术支持。
此外，可以通过会员制度、积分兑换等方式，激励消费者继续选择我们的产品。
4. 渠道拓展策略除了传统的销售渠道，我们还可以通过拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，增加产品的曝光度和销售渠道的多样性。
可以与电商平台合作，开展专场促销活动，吸引更多的潜在消费者。
五、宣传推广1. 媒体广告可以选择在电视、广播、报纸等主流媒体投放广告，突出产品的特点和优势。
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格力空调与大润发谈判方案设计XX：吴海超，晓波，秀，叶蒙露，玲，高冬梅，束艳赟班级：12广告2班日期：2015年5月4日格力空调和大润发谈判方案设计一、谈判双方背景〔一〕甲方〔我方格力空调〕分析成立于1991年的格力电器股份XX是目前全球最大的集研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业。
2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。
自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先〞产品，填补了行业空白。
好空调，格力造！连续八年上榜美国?财富?杂志“中国上市公司100强〞。
格力电器旗下的“格力〞品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌〞产品，业务普及全球90多个和地区。
1995年至今，格力空调连续13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；2007年，格力全球用户超过7000万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有、、、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调等一系列高端产品填补了国空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造〞走向“中国创造〞的典，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
〔二〕乙方〔大润发〕分析1997年，大润发在大陆成立「XX大润发XX」，截止到2011年1月14日，大润发的最新门店数是150家。
2008年，中国大润发营收335.46亿元人民币，年增率约31.04%，获利10.42亿人民币，年增38.9%。
2009年，中国大润发营收为人民币404.3169亿元，单店业绩3.36亿，较去年同期成长20.5%。
2010年，营收人民币404亿元(约合新台币1854.5亿元)取代家乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
经营理念：“新鲜、廉价、舒适、便利〞。
二、方案制定〔一〕谈判目标1.战略目标尽快达成合作共识，进一步商榷在合作中的相关具体事项，并能建立并维护长期的合作关系。
这一战略目标的意图是：对方为国乃至国际的知名品牌供给商，我们需要长期有这样的合作伙伴。
2.合作目标最优目标：对方承受我方的最低报价，顺利的达成合作协议。
我方开出的最低报价为16000元。
合作底线：我方能够承受的最高报价上线为每年2万元成交。
如果谈判必要，可以在每年15000～18000元之间进展选择。
〔二〕谈判议程2015年5月4日上午〔三〕谈判分工●主谈：吴海超，我方谈判全权代表。
●决策人：束艳赟，负责重大问题决策。
●技术参谋：秀，负责经费的核算和确认。
●法律参谋：叶蒙露，负责相关法律、规章制度问题。
●记录：高冬梅，玲。
●此外，秀和晓波负责全程陪同乙方。
三、竞争者分析我方核心利益：双方尽快达成合作关系，防止拉锯战。
要求对方以尽量低的价格租货柜给我们。
双方建立并维护长期合作关系。
1，我方优势格力在全球围是一个信誉好、覆盖面广、有较大影响力的家电公司。
一、格力空调的技术性能比拟过硬。
二、节能环保技术先进。
〔绿色低碳的空调并非仅局限于节能〕三、品牌影响深远，经受住了市场考验。
近年来，格力推出和实施的高新技术就有六项：〔1〕智能化人体感应技术；〔2〕一氧化碳自然感应报警技术；〔3〕智能换新风技术；〔4〕数字直流变频技术；〔5〕多折式蒸发器技术；〔6〕数字化湿度控制技术。
面对空调市场混乱无序的竞争，格力一贯坚持专一化经营，坚持创新。
2,我方劣势空调品牌众多，竞争剧烈。
因时间紧迫，不可进入拉锯战，以免给其他品牌“趁虚而入〞，应尽快达成协议。
美的空调美的空调的优势：1、节能。
2、温控精度高。
能够准确到1度，是人体感到舒适3、运转平衡。
震动减少可以降噪4、调温速度快5、对电压的适应性强6、环境温度要求低美的空调的劣势：1、不能与外界进展气体交换2、广告做的好，容易坏，大毛病没有，小毛病不断3、侧出风，机身部位变成死角，也许美的会说，空调要有流动性，但是谁都不愿意空调有死角4、格力专注于空调生产，而美的半路出家，技术上有劣势〔格力好在用料和售后效劳〕海信空调海信毕竟是通过电视机行业发家的企业，在电视机行业她做的很优秀很强大，但当进入一个新的领域——空调领域，相对于一些已经长时间在空调行业打拼的企业相比，自然有很多劣势，主要有以下几个方面：W1：承受者和进入壁垒。
海信属于在空调行业的新进企业，虽然实力雄厚，但在空调工程相对于其他同类厂家来说，等于是从零开场，无论是在价格还是质量上在一定程度上要受到其他空调生产厂家的制约，可以说没有议价或者制定标准的权利，只能作为一个承受者。
W2：战略容易受其他厂家影响。
海信进军空调行业时，虽然是进展了深入的市场分析和实地考察，但毕竟没有真正的涉足空调产业，决策者会去考虑其他空调厂家的案例，一方面能够学习，但更容易受到一些厂家的过时的战略和不符合自身实际特点的策略，导致战略上的方向失误。
W3：开发团队也要从零开场。
前面提到，海信拥有一批能力强和敬业的开发团队，这是企业的财富。
但要面对这样一个问题：其他厂家是属于多年开展形成的空调技术开发团队，在定速空调方面应该是海信空调公司现状分析和战略选择有很强水准，因此海信如果走定速之路，必然导致水平长时间落后，引进别人的技术又没有竞争力。
W4：企业在新产品上的消费者认可度。
由于新进企业，如果产品没有特色，企业产品一定没有那些已经做了很长时间的企业的产品更容易被认可，这也是海信的劣势。
海尔空调优势：1、高效节能，较之常规空调电费节省25％，低碳环保，传热性强，运转效率高；根据室温度与设定温度的温差自动调整，智能除湿；2、“杀菌〞“换新风〞，安康生活新时尚，无催化剂消耗，机器寿命更持久；3、搭配灵活，适配各种房屋构造。
4、使用方便，智能管理模式供您选择，根据室温度与设定温度的温差自动调整，智能除湿。
5、“五段全程标准效劳〞让您无任何后顾之忧。
6、依赖海尔集团的声势，海尔空调品牌知名度较高，具有良好的营销策略。
劣势：1、长期使用后空调运转声音会逐渐加大；2、价格稍高于美的；3、消费者认为海尔集团并不是专做空调，因此空调质量不如格力高；4、质量大不如从前，空调市场正在逐渐流失；5、以售后效劳为一大优势的海尔空调，售后效劳质量逐渐下降。
优势详解：第一，高效节能，较之常规空调电费节省25％。
以一套100平方米的房子为例，需要冷量20kW，市面上常规空调，能效比为2.4,运行1小时消耗功率为8.33kW／h，如一年运行时间为180天，每天运行5小时，一千瓦时电0.56元，那一年的电费就是4200元；而海尔“省电强〞中央空调，能效比为3.2kW，按以上运行时间计算，一年电费那么是3156元，较之常规空调年省电费1056元。
第二，“杀菌〞“换新风〞，安康生活新时尚。
海尔“省电强〞参加了换新风仿生呼吸技术，运行时自动启用新风装置，新鲜空气通过全热交换器同室空气进展交换，实现了空气对流。
另外，回风口所安装的强力紫外线和多元光触媒，会杀灭空气中的顽固细菌，吸附烟尘、异味，解决装修污染。
第三，搭配灵活，适配各种房屋构造。
海尔“省电强〞家庭中央空调以室机的多样、搭配方式的灵活备受消费者的喜爱，一台外机最多可控制8台机，机从0.8P－3P可供随意选择。
第四，使用方便，智能管理模式供您选择。
海尔“省电强〞家庭中央空调不但有高科技的网络调控，还具有中枢式智能网络控制功能，既可集中控制又可终端控制。
第五，“五段全程标准效劳〞让您无任何后顾之忧。
此效劳模式表达在采购、设计、安装、监理、维保五大环节，由海尔专业人员为用户提供“售前、售中、售后〞三位一体的效劳，让消费者选得放心，用得省心。
四、产品特点1、权威检测格力电器设有业独一无二的筛选分厂，400多名员工利用先进的检测设备，对所有外协外购的空调零部件进展100%的全检，这是一项不产生任何经济效益的工作，但就是这样的笨方法保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证。
2、高要求，高品质格力认为，没有高品质产品就没有一流的高端市场占有，同样，也就没有一流的品牌。
因此，格力生产的空调，其质量标准高于标准和国际标准，如一般空调按常年最高气温43℃的气候设计，而格力空调的标准那么是常年最高温度在52℃也能正常使用。
按照标准，电容外表温度只要到达70℃，能正常运行600小时就合格。
格力的电容必须在此条件下运行1000小时才合格。
空调用铜管，格力坚持采用全球最大的铜管制造商的铜管，其质量是业公认最好的，当然价格也比其他铜管高5%以上。
3、完善的售后由于产品具有更高的质量标准，格力也敢于冲击行业的使用标准，2005年元月1日，对外宣布：格力空调整机六年免费包修！成为全球家电业售后效劳的最高标准，这是格力对自己在推行一流的效劳方面，格力坚持售前、售中、售后一体化全程效劳，即售前：不拿消费者当实验品，提供优质产品；售中：在消费者购机时为其提供适用的咨询设计效劳；售后：提供专业化的安装与调试效劳，并指导消费者正常使用好空调，格力造，这是格力空调深入人心的广告语。
目前格力已经成长为国空调的第一品牌，销售量、销售额以及知名度、美誉度甚至超过很多知名的国际品牌，在南方某些地区更是占据了一半左右的市场份额核心技术:G-Matrik直流变频技术G-Matrik直流变频技术，低频可达1赫兹，在舒适和节能方面都创造了新的技术标杆，入选2008~2009年火炬方案。
新型高效离心机：填补国际制冷行业空白，入选科技部“十一五〞科技支撑方案重大工程。
格力新型高效离心机组能效比(COP)高达9.18，较一级能效水平节能40%以上，该产品使用在大型公共建筑中，可降低能耗30%～50%。
格力“智能化霜〞技术格力“智能化霜〞技术：第十届中国专利奖优秀奖，行业唯一获得中国专利奖优秀奖的技术。
格力电器“智能化霜〞技术解决了众多世界级难题，大大提高了空调的舒适性，使制热效果比传统空调提高了30%，经统计，截至2010年5月，仅智能化霜一项技术，格力电器已经累计节电30亿度，约合人民币18亿元，相当于一个大型发电厂一年的发电量，取得巨大的经济和社会效益。
生产管理生产线采用条形码自动化管理，可同时生产和测试不同机型，所有机组的测试全部实现了条形码自动化管理，电脑对测试产品进展自动定位和识别，计算机根据条形码自动设定控制参数和合格判定参数，测试数据自动记录，对不合格项进展实时报告并打印出不合格标签〔注明具体不合格参数及机身编码〕，具有快速、准确的特点，不仅大大提高了成效，而且有效消除了人工主管判断失误的风险，使产品质量更有保障。