力高阳光海岸2019年度营销推广的策略的报告57页PPT
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2019东城国际项目定位报告及营销策略97p-98页PPT精选文档
东城国际项目定位报告 及营销策略
建筑无极限 广阔新生活
2008.3.18
销售目标解析 项目深度解析
市场解读 营销攻略
我们的目标
●打造广物地产品牌物业，展示广物地产 全新形象 ●预期价格目标——挑战10000元/M2
●当年实现100%销售
工程时间已尽量前提
原计划7月开始销售，现预计10月，可能继续前提； 加快工期，确保展示形象；
黄埔
165831 391968
怡港花园
黄埔
天伦东时区 （金港 华园）
黄埔
41436
125281. 7
推货时间 2019十一 2019.1 2019十一 2019.12 2019.10 2019.1 2019十一
2019.12
在售组团
主力户型
以130-150多M²和
3栋
170-190多M²的
中大户型为主
项目分期开发
大沙地 本案
黄埔 公园
地铁5号线，带动地铁经济
本案
项目属性
区域属性 未来的商业金三角之一 产品属性 商圈、口岸、地铁、公寓
投资属性 安全、稳定、升值、长期
土地性质：商业写字楼 50年 商业命名
项目的经济指标
总用地面积 总建筑面积 其中
公寓面积 商业面积 公寓总套数 容积率 覆盖率 停车位 土地使用年限
在黄埔或黄埔周围的片区。
黄埔客户类型
用途 选择户型
投资 单房和一 房一厅， 二房二厅
人口特征
本区高收入人群、小商家、 私营企业主、公务员、外区 客户。主要投资地铁沿线物 业
购买特征 重视价格、位置及发展前景； 重视投资回报率； 喜购小面积的低层单位； 对年限敏感。
建筑无极限 广阔新生活
2008.3.18
销售目标解析 项目深度解析
市场解读 营销攻略
我们的目标
●打造广物地产品牌物业，展示广物地产 全新形象 ●预期价格目标——挑战10000元/M2
●当年实现100%销售
工程时间已尽量前提
原计划7月开始销售，现预计10月，可能继续前提； 加快工期，确保展示形象；
黄埔
165831 391968
怡港花园
黄埔
天伦东时区 （金港 华园）
黄埔
41436
125281. 7
推货时间 2019十一 2019.1 2019十一 2019.12 2019.10 2019.1 2019十一
2019.12
在售组团
主力户型
以130-150多M²和
3栋
170-190多M²的
中大户型为主
项目分期开发
大沙地 本案
黄埔 公园
地铁5号线，带动地铁经济
本案
项目属性
区域属性 未来的商业金三角之一 产品属性 商圈、口岸、地铁、公寓
投资属性 安全、稳定、升值、长期
土地性质：商业写字楼 50年 商业命名
项目的经济指标
总用地面积 总建筑面积 其中
公寓面积 商业面积 公寓总套数 容积率 覆盖率 停车位 土地使用年限
在黄埔或黄埔周围的片区。
黄埔客户类型
用途 选择户型
投资 单房和一 房一厅， 二房二厅
人口特征
本区高收入人群、小商家、 私营企业主、公务员、外区 客户。主要投资地铁沿线物 业
购买特征 重视价格、位置及发展前景； 重视投资回报率； 喜购小面积的低层单位； 对年限敏感。
酒店营销推广方案ppt课件(34张)
• 2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐 饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
• 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
• 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
• 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订 房差价提差方法。
合论坛； 旅游论坛：专业性论坛，面向旅游人群的论坛。
200家
方式说明
精选200个群成员比较多的 QQ群组，进行病毒覆盖传播。 配合论坛传播及其它传播方式， 扩大传播覆盖区域及受众人群。
执行目标 经过对本地区QQ群组覆盖群发，达到品牌知名度提升与引起关注的目的。
KPI 执行期间内累计覆盖5万人次以上。
• 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。
• 其它宣传
• （1）新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时 抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提店间夜数分别为1650万和540万，较上年增长26%和15%，在线市场的 增长率是整体市场的5-8倍。为了提高网络订房的管理效率和实际效果，最关键的就是网络营销。
谷歌其他产品
Google广告：内容联盟
在线预订
知道 兴趣 考虑 购买冲动
“谷歌”广告产品
可以找专业公司
其它渠道
BBS
优选5家济南本地高人气社区进行炒作引导；
QQ群
精心优选济南本地QQ群200个，对开业信息进行大面积传播扩散；
视频推广
通过对8家国内一线视频门户的视频推广，引导目标人群关注万达广场开业；
邮件营销
济南地区100万封邮件覆盖，及时方便有效传达开业信息。
炒作推广
方式说明
• 3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
• 4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
• 5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订 房差价提差方法。
合论坛； 旅游论坛：专业性论坛，面向旅游人群的论坛。
200家
方式说明
精选200个群成员比较多的 QQ群组，进行病毒覆盖传播。 配合论坛传播及其它传播方式， 扩大传播覆盖区域及受众人群。
执行目标 经过对本地区QQ群组覆盖群发，达到品牌知名度提升与引起关注的目的。
KPI 执行期间内累计覆盖5万人次以上。
• 6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房。
• 其它宣传
• （1）新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时 抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提店间夜数分别为1650万和540万，较上年增长26%和15%，在线市场的 增长率是整体市场的5-8倍。为了提高网络订房的管理效率和实际效果，最关键的就是网络营销。
谷歌其他产品
Google广告：内容联盟
在线预订
知道 兴趣 考虑 购买冲动
“谷歌”广告产品
可以找专业公司
其它渠道
BBS
优选5家济南本地高人气社区进行炒作引导；
QQ群
精心优选济南本地QQ群200个，对开业信息进行大面积传播扩散；
视频推广
通过对8家国内一线视频门户的视频推广，引导目标人群关注万达广场开业；
邮件营销
济南地区100万封邮件覆盖，及时方便有效传达开业信息。
炒作推广
方式说明
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
某地块阶段推广策略报告ppt(61张)
投资客户更多考虑的是成熟商业区域或配套完善的办公环境。
项目前景
作为同庆楼集团旗下开发项目，未来建成以后，会在此开设同庆楼新店，届时每天会为本项目 带来大量的餐饮消费人群。
项目前景
然而，作为一个综合体项目，其中商业部分由开发商支持，而仅有商务写字楼 产品对客户进行销售。
不够的！ 因此，仅仅一个同庆楼是远远
某地块阶段推广策略报告(PPT61页)
某地块阶段推广策略报告(PPT61页)
阶段推广策略
8月份—10月份
12月份—4月份
5月份—10月份
推广节奏 推广策略
渠道 软新闻 硬广告 客户线
体验线
活动线
首期形象推广 安徽首家“酒店式”商务办
公中心，吸引舆论关注
项目价值阐述 外展中心包装、各种营销物料的制作
同庆楼长江路地块阶段推广策略报告
中坚POWER
2016年7月
项目思考
地块所属区域的有何特点，未来能够给予客 户怎样的价值？ 本项目自身有何优势，能否给予市场足够的 信心？ 基于项目进度，下一步如何部署市场的传播 工作？
区域特质——地铁线路
2012年，合肥交通开始了新的纪元。 2013年，合肥地铁二号线正式开工建 设。 预计到2017年6月份，地铁二号线开放 通车。 地铁二号线自东向西，贯穿整个长江路， 共设有23个进出站口，其中潜山路站则 是承接城西与市区的重要枢纽……
总建规模近达3300㎡。 【V】的经营核心是为客户提供最优质的服务式办公空间，“拎-包-即-驻”，是【V】的最大特色。 V酒店式商务中心颠覆了传统写字楼的概念，不仅配备成熟的人力资源、完善的商务配置、360度企
业服务等，提供了一个低成本高效率的商务平台；更开创出“精品商务”新运营理念，提倡人性化的沟通 与交流，注重办公空间对企业文化和员工素质的培养和提高，提供更多舒适共享交流空间，将商务、餐饮、 休闲、娱乐等设施，无缝配套到【V】中，使在【V】的办公人士，尊享便捷、愉悦的工作方式。
项目前景
作为同庆楼集团旗下开发项目，未来建成以后，会在此开设同庆楼新店，届时每天会为本项目 带来大量的餐饮消费人群。
项目前景
然而，作为一个综合体项目，其中商业部分由开发商支持，而仅有商务写字楼 产品对客户进行销售。
不够的！ 因此，仅仅一个同庆楼是远远
某地块阶段推广策略报告(PPT61页)
某地块阶段推广策略报告(PPT61页)
阶段推广策略
8月份—10月份
12月份—4月份
5月份—10月份
推广节奏 推广策略
渠道 软新闻 硬广告 客户线
体验线
活动线
首期形象推广 安徽首家“酒店式”商务办
公中心，吸引舆论关注
项目价值阐述 外展中心包装、各种营销物料的制作
同庆楼长江路地块阶段推广策略报告
中坚POWER
2016年7月
项目思考
地块所属区域的有何特点，未来能够给予客 户怎样的价值？ 本项目自身有何优势，能否给予市场足够的 信心？ 基于项目进度，下一步如何部署市场的传播 工作？
区域特质——地铁线路
2012年，合肥交通开始了新的纪元。 2013年，合肥地铁二号线正式开工建 设。 预计到2017年6月份，地铁二号线开放 通车。 地铁二号线自东向西，贯穿整个长江路， 共设有23个进出站口，其中潜山路站则 是承接城西与市区的重要枢纽……
总建规模近达3300㎡。 【V】的经营核心是为客户提供最优质的服务式办公空间，“拎-包-即-驻”，是【V】的最大特色。 V酒店式商务中心颠覆了传统写字楼的概念，不仅配备成熟的人力资源、完善的商务配置、360度企
业服务等，提供了一个低成本高效率的商务平台；更开创出“精品商务”新运营理念，提倡人性化的沟通 与交流，注重办公空间对企业文化和员工素质的培养和提高，提供更多舒适共享交流空间，将商务、餐饮、 休闲、娱乐等设施，无缝配套到【V】中，使在【V】的办公人士，尊享便捷、愉悦的工作方式。
最新文档-房地产楼盘推广策划案例-44页-PPT精品文档
有效运用“战略地图”，通过对现场、售楼处的包装，突 破对周边的客群或潜在客群的影响，营造商业氛围。
*PART2-策略 STRATEGIES
说在前面：
2019年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简 单的重复演绎过程，而是以核心客群的分析定位为
依据后，通过建立口碑效应，完善与客户Βιβλιοθήκη 的互动沟通 ，建立多层手段的营销方式。
理器为项目核心定义，达到“CPU”作为商业 、
居住和办公的集中体现；
本项目的地缘、历史价值，召唤那些曾经居住在本地， 对本项目有着高品质追求的人们，以对本地文化记忆中的 情感积淀，追求高品质的生活……
Working shopping drinking,……Modern life is my life.
由此，我们的结论是： 客群定位：商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通 员工为主的核心客圈 客群构成：通过对2019年的销售分析，我们的核心客群 主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用 的国家公务员、高级白领等构成
客群定位：ORIENTATION——————————————————
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（辽宁路围墙）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告1）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告2）
资源集成性——项目的绝对优势，构成新商业圈。
客群定位：ORIENTATION——————————————————
资源集成性具体表现在： 1、项目本身； 2、地理位置的优越； 3、配套设施的齐全； 4、二期项目业态综合性的推广需要。
*PART2-策略 STRATEGIES
说在前面：
2019年我们带给青岛特别是市北区人民的不能再是简 单的重复演绎过程，而是以核心客群的分析定位为
依据后，通过建立口碑效应，完善与客户Βιβλιοθήκη 的互动沟通 ，建立多层手段的营销方式。
理器为项目核心定义，达到“CPU”作为商业 、
居住和办公的集中体现；
本项目的地缘、历史价值，召唤那些曾经居住在本地， 对本项目有着高品质追求的人们，以对本地文化记忆中的 情感积淀，追求高品质的生活……
Working shopping drinking,……Modern life is my life.
由此，我们的结论是： 客群定位：商业以私营企业主为主、住宅以自用型普通 员工为主的核心客圈 客群构成：通过对2019年的销售分析，我们的核心客群 主要由私营企业主、想通过投资理财带来额外收入或自用 的国家公务员、高级白领等构成
客群定位：ORIENTATION——————————————————
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（辽宁路围墙）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告1）
平面表现：DESIGN—————————————————————— Graphic Style 平面版式（车体广告2）
资源集成性——项目的绝对优势，构成新商业圈。
客群定位：ORIENTATION——————————————————
资源集成性具体表现在： 1、项目本身； 2、地理位置的优越； 3、配套设施的齐全； 4、二期项目业态综合性的推广需要。
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景